Der Benjamin-Franklin-Effekt: Wie man (sofort!) sympathisch wird
Science of People
7 min
In diesem Artikel
Erfahren Sie, wie der Benjamin-Franklin-Effekt Ihre Beziehungen verbessern kann. Entdecken Sie praktische Strategien, um dieses psychologische Phänomen für tiefere Verbindungen und mehr Wohlbefinden zu nutzen.
Wussten Sie, dass Menschen, die regelmäßig teilen, glücklicher sind? Eine Studie1 ergab, dass Menschen, die sich an Akten des Gebens und Teilens mit anderen beteiligen, ein höheres Maß an Glück empfinden.
Konkret zeigte die Studie, dass Personen, die häufig mit anderen teilen – sei es Zeit, Ressourcen oder Hilfe – etwa 50 % wahrscheinlicher angeben, sich in ihrem Leben glücklich zu fühlen, verglichen mit denjenigen, die seltener teilen!
Nun tauchen wir in das Phänomen des Benjamin-Franklin-Effekts ein und erfahren, wie Sie ihn nutzen können, um eine gute Beziehung zu anderen aufzubauen!
Schauen Sie sich unser Video unten an, um einen schnellen Tipp zu erhalten, wie Sie sympathischer werden:
Was ist der Benjamin-Franklin-Effekt?
Der Benjamin-Franklin-Effekt, auch einfach als Ben-Franklin-Effekt bekannt, ist ein psychologisches Phänomen, das nach einem der Gründerväter Amerikas, Benjamin Franklin, benannt wurde. Wenn Sie jemandem einen Gefallen tun, insbesondere jemandem, dem Sie nicht nahestehen, arbeitet Ihr Gehirn daran, Ihre Gefühle mit Ihren Handlungen in Einklang zu bringen. Dieser Prozess wird als kognitive Dissonanz bezeichnet und ist subtil, aber kraftvoll.
Indem Sie jemandem helfen, beginnt Ihr Gehirn, die Diskrepanz zwischen dem Akt des Gebens und Ihren ursprünglichen Gefühlen gegenüber der Person abzubauen. Allmählich führt dies dazu, dass Sie die Person positiver wahrnehmen. Es ist eine clevere Art und Weise, wie unser Verstand sicherstellt, dass unsere Gedanken und Handlungen synchron sind, indem er unsere Wahrnehmung anderer durch unsere eigenen Taten der Freundlichkeit transformiert. Zahlreiche Studien2 haben zudem bestätigt, dass das Bitten um Gefallen die Sympathie ihnen gegenüber erhöht, sogar kulturübergreifend3.
Lassen Sie uns das Ganze etwas spielerisch betrachten. Stellen Sie sich vor, Sie sind wieder in der Highschool und da ist diese Person, mit der Sie einfach nicht klarkommen. Dann, eines Tages, bittet sie Sie um einen Bleistift. Sie leihen ihn ihr aus, und plötzlich verdrehen Sie nicht mehr so oft die Augen über ihre Witze. Das ist der Benjamin-Franklin-Effekt in Aktion! Wer hätte gedacht, dass ein einfacher Bleistift so viel Macht besitzen kann?
Wie Sie den Benjamin-Franklin-Effekt zu Ihrem Vorteil nutzen
Fragen Sie bei ALLEM um Rat
Nutzen Sie jede Gelegenheit, um um Rat zu fragen. Fragen Sie nach…
- Restaurantempfehlungen
- Karrierehilfe
- Dating-Tipps
- Einem Freund, Kollegen oder Mentor, der Ihren Lebenslauf überprüft
- Wie Sie Ihr Baby nennen sollten
- …fragen Sie, und Sie werden Rat und mehr Sympathie erhalten!
Fügen Sie ein Kompliment hinzu
Stellen Sie sich vor, Sie sind an den Fähigkeiten eines Kollegen in einem bestimmten Bereich interessiert, zum Beispiel im digitalen Marketing. Um den Benjamin-Franklin-Effekt zu nutzen, gehen Sie nicht nur als Kollege auf ihn zu, sondern als jemand, dessen Fachwissen Sie aufrichtig bewundern.
Versuchen Sie dies: Machen Sie jemandem ein Kompliment zu einer Fähigkeit und bitten Sie ihn um einen Gefallen.
Sagen Sie etwas wie: „Hey [Name], ich bin wirklich beeindruckt von deinen Fähigkeiten im digitalen Marketing. Ich versuche, mich in diesem Bereich zu verbessern. Könntest du mir einige Einblicke oder Strategien verraten, die für dich funktionieren?“ Dieser Ansatz bewirkt zwei Dinge: Die Person fühlt sich für ihre Fähigkeiten geschätzt, und es öffnet die Tür für eine tiefere, kooperative Beziehung.
Lunch and Learn (Mittagessen und Lernen)
Haben Sie einen Kollegen entdeckt, der ein Profi darin ist, nahrhafte und leckere Mittagessen einzupacken? Nutzen Sie die Gelegenheit für ein kleines Lernen in der Mittagspause. Fragen Sie ihn beiläufig, was seine Lieblingsvideos oder YouTube-Kanäle sind, um neue Fähigkeiten oder etwas Interessantes zu lernen.
Bonus: Teilen Sie auch gerne Ihre Favoriten! Hier sind einige meiner Lieblingskanäle zum Nachdenken:
- Thomas Frank: Die Videos von Thomas Frank konzentrieren sich auf die Steigerung der Produktivität. Sie decken eine Reihe von Themen ab, darunter Lerntipps, Strategien zur Überwindung von Prokrastination, Lese- und Notiztechniken – alles Fähigkeiten, die in der Berufswelt von unschätzbarem Wert sind.
- Crash Course: Ideal für diejenigen, die ihr Wissen erweitern möchten. Crash Course bietet Kurse zu einer Vielzahl von Themen wie Physik, Philosophie, Wirtschaft, US-Regierung und Politik und mehr an. Dies kann eine großartige Ressource für Fachleute sein, die ihren Horizont erweitern möchten.
- Wisecrack: Dieser Kanal bietet eine einzigartige Mischung aus Unterhaltung und Bildung und erkundet große Ideen durch Filme, Fernsehsendungen, Videospiele und Bücher. Er ist perfekt für Fachleute, die sich für Philosophie und kritisches Denken interessieren.
Lampenfieber überwinden
Haben Sie schon einmal beobachtet, wie ein Kollege mühelos ein Publikum in seinen Bann zieht, und sich gefragt: „Wie machen die das?“
Hier ist ein raffinierter Weg, um nicht nur zu lernen, sondern auch eine Verbindung aufzubauen. Wenn Sie das nächste Mal im Pausenraum sind oder von einem Meeting zurückkehren, erwähnen Sie beiläufig Ihre bevorstehende Präsentation.
Erwähnen Sie, dass Ihnen aufgefallen ist, wie leicht ihm das Sprechen vor Publikum fällt, und fragen Sie einfach: „Was ist dein Geheimnis für so fesselnde Präsentationen?“ Dies ist ein natürlicher, druckfreier Weg, um Rat zu suchen, Bewunderung für sein Können zu zeigen und gleichzeitig wertvolle Tipps für das eigene Wachstum zu sammeln.
After People School, Debbie got a $100K raise. Bella landed a role created just for her.
The science-backed training that turns people skills into career results. 12 modules. Live coaching. A community of high-performers.
Aktionsschritt: Versuchen Sie, einen seiner Vorschläge in Ihrer nächsten Präsentation umzusetzen, und erzählen Sie ihm hinterher, wie es gelaufen ist. Dies zeigt nicht nur, dass Sie seinen Rat geschätzt haben, sondern fördert auch einen fortlaufenden, für beide Seiten vorteilhaften Dialog.
Berufliche Verbindungen vertiefen
Networking-Events sind die perfekte Bühne, um den Benjamin-Franklin-Effekt anzuwenden. Anstatt bei Smalltalk zu bleiben, suchen Sie sich jemanden aus, dessen Karriereweg oder Leistungen Sie ansprechen.
Sprechen Sie die Person mit einer spezifischen Bitte an, die zeigt, dass Sie ihr Fachwissen schätzen. Versuchen Sie es mit: „Hallo [Name], ich habe viel Gutes über Ihren Weg in [Branche/Rolle] gehört. Ich beschäftige mich gerade mit [einer spezifischen Herausforderung] in meiner Arbeit. Könnte ich Ihre Perspektive dazu erfahren oder gibt es Ressourcen, die Sie empfehlen würden?“ Dies bricht nicht nur das Eis, sondern legt auch den Grundstein für eine Beziehung, die auf gegenseitigem Respekt und Lernen basiert.
After People School, Debbie got a $100K raise. Bella landed a role created just for her.
The science-backed training that turns people skills into career results. 12 modules. Live coaching. A community of high-performers.
Beispiele für den Benjamin-Franklin-Effekt in Aktion
Fragen Sie sich, wie der Benjamin-Franklin-Effekt in verschiedenen Szenarien funktioniert? Hier sind einige weitere Beispiele:
- Am Arbeitsplatz: Stellen Sie sich vor, Sie leiten ein Projekt mit einem Teammitglied, zu dem Sie bisher keinen guten Draht hatten. Sie entscheiden sich, es um seinen Input zu einem kritischen Aspekt des Projekts zu bitten. Dieser Akt, sein Fachwissen einzuholen, hilft nicht nur, die Kluft zu überbrücken, sondern kann aufgrund des Benjamin-Franklin-Effekts auch dazu führen, dass Sie seine Beiträge mehr schätzen, was eine bessere Arbeitsbeziehung fördert.
- Wenn Sie versuchen, jemanden für sich zu gewinnen: Sie sind an jemandem interessiert, haben aber noch keine starke Verbindung aufgebaut. Anstatt zu versuchen, die Person zu beeindrucken, bitten Sie sie um Hilfe bei der Auswahl eines Geschenks für einen Freund oder suchen Sie ihren Rat bei einem persönlichen Projekt. Diese Verletzlichkeit und der Akt, um ihren Input zu bitten, können einen positiveren Eindruck von Ihnen in ihrem Kopf hinterlassen und potenziell zu einer engeren Bindung führen.
- Networking-Events: Bieten Sie bei einem beruflichen Treffen anderen Hilfe oder Rat an, anstatt sich darauf zu konzentrieren, was Sie gewinnen können. Das könnte so einfach sein wie die Vorstellung bei einem Kontakt, der bei ihrem Geschäft helfen kann. Dieser Wechsel in der Dynamik, bei dem Sie derjenige sind, der Unterstützung anbietet, kann Sie für sie sympathischer und unvergesslicher machen.
- Mentoring-Beziehungen: Bitten Sie als Mentor Ihren Mentee um Feedback zu Ihrem Mentoring-Stil oder um Vorschläge zur Verbesserung einer Präsentation, anstatt immer nur in der Position des Ratgebers zu sein. Dies stärkt nicht nur den Mentee, sondern verbessert durch den Benjamin-Franklin-Effekt auch Ihre eigene Wahrnehmung des Mentees und festigt die Mentor-Mentee-Bindung.
Benjamin-Franklin-Effekt FAQs
Was lehrt uns Benjamin Franklin?
Benjamin Franklin lehrt uns die Macht der Diplomatie, der intellektuellen Neugier und der praktischen Weisheit. Sein Ansatz für das Leben und Beziehungen, beispielhaft dargestellt durch den Benjamin-Franklin-Effekt, zeigt, dass das Bitten um einen Gefallen paradoxerweise zu einer besseren Beziehung zu der Person führen kann, von der der Gefallen erbeten wird. Diese Lektion geht über persönliche Interaktionen hinaus und betont die Bedeutung von Demut, den Wert des Suchens und Teilens von Wissen sowie die Auswirkungen strategischen Denkens in sowohl persönlichen als auch beruflichen Beziehungen.
Was ist der umgekehrte Ben-Franklin-Effekt?
Der umgekehrte Benjamin-Franklin-Effekt tritt auf, wenn eine Person jemanden mehr ablehnt, nachdem sie ihm geschadet oder ihn schlecht behandelt hat. Dieses Phänomen basiert auf der Idee, dass wir unsere negativen Handlungen gegenüber einer anderen Person rechtfertigen, indem wir sie in unseren Gedanken weiter abwerten. Es ist das Gegenteil des ursprünglichen Benjamin-Franklin-Effekts, bei dem das Erweisen eines Gefallens zu verstärkten positiven Gefühlen führt. Bei diesem umgekehrten Effekt führen negative Handlungen zu zunehmend negativen Wahrnehmungen, was einen Kreislauf aus Ablehnung und Rechtfertigung verstärkt.
Was sind die Vorteile, wenn man um einen Gefallen bittet?
Um einen Gefallen zu bitten, kann ein mächtiges Werkzeug beim Aufbau und der Verbesserung von Beziehungen sein. Es führt oft zu erhöhter Sympathie aufgrund des Benjamin-Franklin-Effekts, bei dem die Person, die den Gefallen tut, positivere Gefühle gegenüber dem Bittsteller entwickeln kann. Zusätzlich schafft es ein Gefühl von Wohlwollen und Gegenseitigkeit und fördert einen Kreislauf gegenseitiger Unterstützung. Indem man Verletzlichkeit und Vertrauen in die Fähigkeit eines anderen zeigt, zu helfen, baut es Vertrauen auf und vertieft die Beziehung. Es fördert auch die Zusammenarbeit und die gemeinsame Problemlösung, stärkt soziale Bindungen und fördert Empathie, da andere ein besseres Verständnis für Ihre Bedürfnisse und Perspektiven gewinnen.
Wollen Sie mehr darüber erfahren, wie man eine gute Beziehung zu anderen aufbaut? Schauen Sie sich diesen Artikel an: Digitale Körpersprache: 24 Tipps zum Aufbau von Rapport (mit Wissenschaft)
