In diesem Artikel
Fragen zu stellen steigert Ihre Sympathiewerte. Aber auch die Art und Weise, wie Sie Fragen stellen, ist wichtig. Stellen Sie offene Fragen, um Ihre Gespräche zu verbessern!
Wussten Sie schon? Wenn Sie jemandem Fragen über sich selbst stellen, macht Sie das sympathischer[^1]. Aber die Forschung zeigt, dass auch die Art und Weise, wie Sie eine Frage stellen[^2], einen großen Unterschied macht.
Schauen Sie sich unser Video unten an, um zu erfahren, wie Sie mit diesen genialen Gesprächsstartern mit jedem ein Gespräch beginnen können:
Einige der besten Gespräche beginnen mit offenen Fragen, die Menschen dazu bringen, sich zu öffnen und tiefere Verbindungen aufzubauen.
In diesem Artikel schauen wir uns offene Fragen an, ihre Vorteile und verschiedene Szenarien, in denen Sie sie einsetzen können, um Ihre Gesprächsfähigkeiten (und Ihre Beliebtheit!) zu steigern.
Was sind offene Fragen?
Offene Fragen sind Fragen, die darauf ausgelegt sind, Menschen dazu zu ermutigen, mehr als nur eine Ein-Wort-Antwort zu geben, und beginnen typischerweise mit Wörtern wie „was“, „wie“ oder „warum“. Offene Fragen helfen Menschen, eine Idee oder ein Thema näher zu erläutern und das Gespräch voranzubringen, ohne in potenziell unangenehmem Schweigen zu verharren oder zu wenig Informationen zu liefern, an die jemand anderes anknüpfen könnte.
Einige der besten Gelegenheiten für den Einsatz offener Fragen sind:
- Soziale Zusammenkünfte
- Dates
- Networking-Events
- Vorstellungsgespräche
- Feedback-Gespräche
- Verkaufsgespräche
- Brainstorming-Sitzungen
- Qualitative Umfragedatenforschung
- Beratungs- und Therapiesitzungen
- Gespräche mit Kindern (oder jedem!)
- Arzttermine
„Stellen Sie Fragen, die der andere gerne beantwortet.“ — Dale Carnegie
Um zu vermeiden, dass Ihre Gespräche ins Stocken geraten, sollten Sie sich von geschlossenen Fragen fernhalten. Aber was ist der Unterschied? Schauen wir uns an, wie man dieses unangenehme Schweigen vermeidet.
Was ist der Unterschied zwischen geschlossenen und offenen Fragen?
Geschlossene Fragen führen dazu, dass Menschen eine Ein-Wort-Antwort wie „Ja“ oder „Nein“ geben, während offene Fragen großartige Gesprächsstarter oder -verstärker sind, die helfen, Schwung in eine Interaktion zu bringen.
Wie Sie offene im Vergleich zu geschlossenen Fragen stellen oder formulieren, hängt von ein paar einfachen Anpassungen der gewählten Wörter ab.
Um eine offenere Frage zu formulieren, überlegen Sie, wohin Sie das Gespräch führen möchten, und passen Sie Ihre Einleitungswörter an.
Offene Fragen beginnen oft mit Wörtern wie diesen:
- Was…
- Wie…
- Warum…
- Erzähl mir von…
- Beschreibe…
Geschlossene Fragen beginnen tendenziell mit Wörtern wie diesen:
- Wann…
- Sind…
- Hast/hast du…
- Kannst…
- Wirst…
- Haben…
Geschlossene Fragen führen nicht immer nur zu „Ja“- oder „Nein“-Antworten. Manchmal können sie auch zu kurzen Antworten führen. Zum Beispiel:
Geschlossen: Was ist deine Lieblingsfarbe?
Die Antwort auf diese Frage wird wahrscheinlich kurz ausfallen, wie zum Beispiel „Blau“.
Ein einfacher Weg, diese Frage in eine offene Frage zu verwandeln, besteht nicht unbedingt darin, die geschlossene Frage ganz zu verwerfen, sondern sie mit einer offenen Frage zu ergänzen. Zum Beispiel:
Offen: Was ist deine Lieblingsfarbe und warum?
Es sei angemerkt, dass geschlossene Fragen durchaus ihre Zeit und Berechtigung haben. Sie sind nicht von Natur aus „schlecht“, aber sie funktionieren im Allgemeinen nicht so gut, um Gespräche am Laufen zu halten.
Beispiele für offene vs. geschlossene Fragen
| Kontext | Geschlossene Frage | Offene Frage |
|---|---|---|
| Soziale Zusammenkunft | Hattest du Spaß auf der Party? | Was hat dir an der Party am besten gefallen? |
| Date | Magst du deinen Job? | Was gefällt dir an deinem Job am besten? |
| Networking-Event | Gefällt Ihnen die Veranstaltung? | Inwiefern war diese Veranstaltung für Sie nützlich? |
| Vorstellungsgespräch (Interviewer) | Sind Sie eine organisierte Person? | Wie bleiben Sie bei Ihren täglichen Aufgaben organisiert? |
| Vorstellungsgespräch (Bewerber) | Arbeiten Sie gerne hier? | Was gefällt Ihnen an der Arbeit in diesem Unternehmen? |
| Feedback-Gespräch | Ist das Projekt gut gelaufen? | Welche Aspekte des Projekts sind gut gelaufen? |
| Brainstorming-Sitzung | Können wir dieses Problem lösen? | Was sind mögliche Lösungen für dieses Problem? |
| Verkaufsgespräch | Benötigen Sie dieses Produkt? | Welchen Nutzen versprechen Sie sich von diesem Produkt? |
| Umfrage & Forschung | Würden Sie unseren Service weiterempfehlen? | Warum würden Sie unseren Service weiterempfehlen? |
| Beratungsgespräch | Fühlen Sie sich okay? | Wie fühlen Sie sich heute? |
| Arzttermin | Haben Sie irgendwelche Symptome? | Welche Symptome sind bei Ihnen aufgetreten? |
| Gespräch mit Kindern | Hattest du einen schönen Tag in der Schule? | Was war das Beste an deinem Schultag? |
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Was sind die Vorteile von offenen Fragen?
Warum sind offene Fragen wichtig? Einige der besten Gespräche entstehen durch offene Fragen, die Menschen dazu bringen, sich zu öffnen und tiefere Verbindungen aufzubauen.
Hier sind einige der weiteren Vorteile von offenen Fragen:
- Schwung in ein Gespräch bringen. Indem Sie die Sympathie steigern und gleichzeitig anderen das Gefühl geben, selbstbewusster zu sein, entsteht ein natürlicher Schwung im Gespräch!
- Unangenehmes Schweigen reduzieren. Eine geschlossene Frage könnte ein Gespräch abrupt beenden, aber eine offene Frage hält es in Bewegung.
- Das Selbstwertgefühl steigern. Wenn Menschen durch offene Fragen Ihr Interesse an ihnen spüren, kann das ihr Selbstvertrauen stärken. Ihr Interesse gibt ihnen das Gefühl, interessanter zu sein!
- Besseres Feedback liefern. Anstatt einer einseitigen Sichtweise bieten offene Fragen ein klareres Bild aus verschiedenen Perspektiven über eine Situation, was es letztendlich ermöglicht, Probleme besser zu lösen und Themen anzugehen.
- Menschen dazu ermutigen, sich zu öffnen. Offene Fragen wirken wie eine Erlaubnis, Gefühle und Ideen mit anderen zu teilen, die daran interessiert sind, sie zu hören.
Nachdem wir nun verstanden haben, was offene Fragen sind und welche Vorteile sie bieten, tauchen wir in die besten Szenarien ein, in denen wir sie einsetzen können, mit Beispielen für jede Kategorie.
110 Beispiele für offene Fragen
Offene Fragen für jede soziale Zusammenkunft
Offene Fragen eignen sich hervorragend für jede soziale Situation, und wir haben viele tolle Ideen für Fragen, um mit jedem ein Gespräch anzuregen. Hier sind ein paar für den Anfang!
- Worauf freust du dich diese Woche?
- Stehen bei dir größere Urlaube an?
- Was liebst du am meisten an dem, was du tust?
- Was heitert dich an einem schlechten Tag auf?
- Wenn du fünf beliebige Personen zu einer Dinnerparty einladen könntest, wer wäre dabei und warum?
- Erzähl mir von deiner Familie.
- Was überrascht die Leute normalerweise, wenn sie es über dich erfahren?
- Erzähl mir von der letzten Serie oder dem letzten Film, den du geliebt (oder gehasst) hast.
- Was liebst du am meisten an deinem Wohnort?
- Wer war die inspirierendste Person in deinem Leben und warum?
Offene Fragen für ein Date
Wenn Sie jemanden auf einer tieferen Ebene kennenlernen möchten, sind durchdachte, offene Fragen ein großartiger Weg dorthin. Sie sind auch eine hervorragende Möglichkeit, das Selbstwertgefühl der anderen Person zu steigern, indem Sie engagierter und interessierter an dem wirken, was sie zu teilen hat. Hier sind ein paar offene Fragen für ein Date!
- Wenn Geld keine Rolle spielen würde und du wüsstest, dass du nicht scheitern kannst, was würdest du tun?
- Was war das Letzte, das dich zu Tränen rühren ließ vor Lachen?
- Was hast du als Kind am liebsten gemacht?
- Wo hast du dir als Kind vorgestellt, heute zu sein?
- Bei welchen Aktivitäten vergeht für dich die Zeit wie im Flug?
- Wie würdest du deinen perfekten Tag beschreiben?
- Wofür bist du in dieser Phase deines Lebens am dankbarsten?
- Auf was in deinem Leben bist du stolz?
- Was ist deine wertvollste Erinnerung?
- Wenn du für etwas berühmt sein könntest, wofür würdest du gerne berühmt sein?
Für weitere Eisbrecher beim Dating probieren Sie eine dieser 131 unkomplizierten Ideen aus!
Offene Fragen für Networking-Events
Networking-Events sind klassische Orte für offene Fragen und Eisbrecher mit Menschen, die man zum ersten Mal trifft. Wollen Sie unangenehmes Schweigen vermeiden? Nutzen Sie eine offene Frage!
- Was für Leute hoffen Sie heute hier zu treffen?
- Was ist Ihr Hintergrund und wie sind Sie dorthin gekommen, wo Sie heute stehen?
- Was ist das Spannendste, woran Sie in letzter Zeit gearbeitet haben?
- Wie sieht Ihre aktuelle Arbeitsphase aus?
- Welche Art von Problemen versuchen Sie heutzutage zu lösen?
- In welche Art von Projekten würden Sie gerne einsteigen, wenn Sie mehr Kapazitäten hätten?
- Was sind Ihre Ziele für die nächste Zeit?
- Was inspiriert Sie an einem schwierigen Tag?
- Was würden Sie sich wünschen, dass die Leute über Sie wüssten?
- Was war die größte Wendung oder Überraschung auf Ihrem (beruflichen oder persönlichen) Weg?
Offene Fragen für Vorstellungsgespräche
Vorstellungsgespräche sind ein hervorragender Ort für sowohl den Interviewer als auch den Bewerber, um offene Fragen zu stellen. Dies hilft zu verstehen, was jeder einzubringen hat, um bessere Entscheidungen zu treffen.
Fragen für Interviewer:
- Was ist Ihr größter beruflicher Erfolg?
- Wie würden Ihr Chef oder Ihre Kollegen Sie beschreiben?
- Was motiviert Sie?
- Wie möchten Sie geführt werden?
- Was sollte ich über Sie wissen, das vielleicht nicht in Ihrem Lebenslauf steht?
Fragen für Bewerber:
- Was gefällt Ihnen an der Arbeit in diesem Unternehmen?
- Was sind Ihre Ziele für das nächste Jahr?
- Wie kann diese Rolle Ihnen Ihrer Meinung nach am besten helfen, Ihre Ziele zu erreichen?
- Was sind Ihre größten Chancen im nächsten Jahr?
- Was sind die drei wichtigsten Eigenschaften,
