39 meilleurs conseils de réseautage pour tous, y compris les introvertis

Quels sont les conseils secrets pour tirer le meilleur parti de votre expérience de réseautage ? De la recherche d'opportunités de réseautage à l'impact lors d'un événement, nous avons ce qu'il vous faut avec ces conseils.

Apprendre à réseauter n’améliore pas seulement votre carrière, cela améliore aussi votre vie personnelle. Découvrez notre vidéo sur le réseautage ci-dessous !

Je vais vous donner des conseils de réseautage étape par étape pour améliorer vos compétences !

Voici un résumé rapide de l’article : Le réseautage est essentiel pour établir des relations précieuses et faire progresser votre carrière. Créez un plan d’action relationnel pour vous concentrer sur les contacts clés, placez-vous là où les gens sortent du bar pour les aborder dans un moment de détente, et utilisez la règle des deux minutes pour vous connecter avec les bonnes personnes sans perdre de temps. Un réseautage stratégique mène à de nouvelles opportunités, des collaborations et des perspectives qui peuvent vous aider à réussir.

39 meilleurs conseils pour réseauter n’importe quand, n’importe où

Voici les meilleurs conseils pour réseauter n’importe quand, n’importe où. Que vous soyez à un événement professionnel ou que vous rencontriez simplement de nouvelles personnes, ces conseils pratiques vous aideront à établir des relations précieuses et à faire progresser votre carrière.

Demandez régulièrement : « Y a-t-il quelqu’un que je devrais rencontrer ? »

Lorsque vous envoyez des e-mails de courtoisie à d’anciens amis ou collègues, partagez occasionnellement vos objectifs actuels, puis demandez : « As-tu rencontré quelqu’un récemment que je devrais rencontrer ? »

C’est un excellent moyen de transformer vos contacts en détectives pour vous ! Assurez-vous de leur préciser le type de personnes que vous aimeriez rencontrer afin qu’ils puissent faire des mises en relation pertinentes.

Voici comment mettre cette stratégie en action :

1. Planifiez des prises de contact régulières : Définissez des rappels pour reprendre contact avec d’anciens amis et collègues tous les quelques mois.
2. Partagez vos objectifs : Dans votre e-mail ou votre appel, mentionnez brièvement ce sur quoi vous travaillez actuellement ou ce que vous visez.
3. Posez la question magique : « As-tu rencontré quelqu’un récemment que je devrais rencontrer ? »
4. Soyez spécifique : Décrivez les types de personnes avec lesquelles vous souhaitez entrer en contact.
5. Offrez la réciprocité : Demandez s’il y a quelqu’un qu’ils aimeraient rencontrer — vous pourriez devenir un connecteur et faire une présentation vous aussi !
6. Faites un suivi : S’ils suggèrent une connexion, assurez-vous de les contacter rapidement en mentionnant votre contact mutuel.

Créez un plan d’action relationnel

Avez-vous déjà pris le temps de planifier vos efforts de réseautage, ou improvisez-vous simplement ? Dans son livre, Never Eat Alone, Keith Ferrazzi affirme qu’une erreur fatale consiste à ne pas réaliser que la construction d’un réseau solide est un objectif comme un autre — et qu’avoir un moyen de mesurer votre succès est crucial.

Vous avez besoin d’un plan clair pour vous connecter avec les bonnes personnes et renforcer ces relations.

Et cela n’a pas besoin d’être difficile non plus. Voici comment créer votre plan d’action relationnel en seulement trois étapes :

1. Faites deux listes. La première liste est destinée aux personnes que vous avez déjà rencontrées et que vous souhaitez mieux connaître. Cela peut inclure des collègues, des personnes intéressantes rencontrées lors d’événements ou d’autres connaissances. La seconde liste est destinée aux personnes que vous voulez rencontrer, comme des dirigeants au travail, des membres d’une communauté qui vous intéresse, des influenceurs dans votre niche, ou même des célébrités et des personnes inspirantes (Oprah, ça vous dit ?).

Catégorie	Personnes que vous avez déjà rencontrées	Personnes que vous voulez rencontrer
Collègues	Jane Doe (Marketing)	John Smith (PDG)
Contacts d’événements	Alex Johnson (Rencontré à la Tech Conf)	Dr Emily Brown (Conférencière)
Connaissances	Sarah Lee (Voisine et entrepreneuse)	Michael Jordan (Icône du sport)
Dirigeants	Robert Green (Chef d’équipe)	Sheryl Sandberg (COO de Facebook)
Communauté	Linda White (Bénévole au refuge local)	Greta Thunberg (Activiste écolo)
Influenceurs	Tom Black (Blogueur industriel)	Tim Ferriss (Auteur et podcasteur)
Célébrités	-	Oprah Winfrey (Magnat des médias)

2. Créez un plan d’action. Pour chaque personne sur vos listes, décidez des étapes que vous allez entreprendre pour vous connecter ou renforcer votre relation. Par exemple, s’il s’agit de quelqu’un que vous rencontrez pour la première fois, concentrez-vous sur le fait de faire une excellente première impression. Si vous les connaissez déjà, trouvez des moyens de rester en contact, comme organiser des cafés mensuels.

Catégorie	Personnes que vous avez déjà rencontrées	Plan d’action	Personnes que vous voulez rencontrer	Plan d’action
Collègues	Jane Doe (Marketing)	Organiser des cafés mensuels pour discuter des projets.	John Smith (PDG)	Demander une brève réunion pour discuter de vos idées.
Contacts d’événements	Alex Johnson (Tech Conf)	Envoyer un e-mail de suivi et suggérer une collaboration.	Dr Emily Brown (Conférencière)	Envoyer un message LinkedIn mentionnant sa conférence.
Connaissances	Sarah Lee (Voisine)	L’inviter à un événement de réseautage local.	Michael Jordan (Icône du sport)	Interagir sur les réseaux sociaux en commentant ses posts.
Dirigeants	Robert Green (Chef d’équipe)	Planifier des réunions individuelles régulières.	Sheryl Sandberg (COO de Facebook)	Assister à des événements où elle s’exprime.
Communauté	Linda White (Bénévole)	Faire du bénévolat ensemble plus fréquemment.	Greta Thunberg (Activiste)	Écrire une lettre exprimant votre admiration.
Influenceurs	Tom Black (Blogueur)	Commenter régulièrement ses articles de blog.	Tim Ferriss (Auteur)	Partager son contenu et proposer une interview.
Célébrités	-	-	Oprah Winfrey (Magnat)	Participer à sa communauté en ligne.

3. Mettez à jour régulièrement. Tenez votre plan d’action relationnel à jour au fur et à mesure que vous établissez des connexions et fixez de nouveaux objectifs — disons une fois par mois ou par trimestre. Plus vous serez intentionnel dans votre réseautage, plus vite vous construirez des relations solides.

Placez-vous là où les gens sortent du bar

La plus grande erreur de débutant que je vois est celle des gens qui s’installent juste à l’entrée d’un événement de réseautage pour rencontrer du monde. C’est le pire endroit !

Voici pourquoi : Quand les gens entrent dans un événement, vous devez leur laisser le temps de respirer. Instinctivement, quand nous sommes dans un nouvel endroit entourés de nouvelles personnes, nous voulons deux choses : nous restaurer (généralement une boisson ou de la nourriture) et observer la salle.

Donc, ne vous postez pas juste dans l’encadrement de la porte. Toute personne sur laquelle vous bondissez dès son entrée ne pensera qu’à obtenir quelque chose au bar, à remplir son assiette ou à essayer d’observer discrètement la salle par-dessus votre épaule.

Le meilleur endroit pour se tenir est juste là où les gens sortent après être passés au bar. De cette façon, ils ont un verre à la main et sont prêts à socialiser. C’est toujours là que je m’installe lors des événements de réseautage, et cela facilite énormément les conversations.

Ce conseil provient directement de mon best-seller Captivate, qui a été traduit en 17 langues ! Consultez-le pour plus de conseils de réseautage.

Changez de place fréquemment

J’avais l’habitude de sauter les déjeuners de conférence, puis j’ai réalisé que c’était une énorme opportunité manquée. J’ai découvert par accident que je devrais en fait prendre plusieurs “mini-déjeuners” et changer de table.

Maintenant, lors des conférences, je prends une petite assiette, je choisis une table avec des gens qui ont l’air sympathiques et j’entame la conversation. Puis, une fois que tout le monde a fini, je retourne dans la file, je reprends une petite assiette et je m’assois à une nouvelle table. Répétez jusqu’à ce que le buffet soit terminé !

Voici comment ça marche :

1. Prenez une petite assiette : Ne la surchargez pas. Vous voulez pouvoir finir rapidement et passer à autre chose.
2. Choisissez une table stratégiquement : Cherchez un groupe de personnes qui semblent engagées dans une conversation intéressante.
3. Présentez-vous et rejoignez-les : Utilisez l’un de vos lanceurs de conversation pour briser la glace.
4. Mangez et discutez : Profitez de votre nourriture tout en participant à la discussion.
5. Excusez-vous poliment : Une fois que vous avez fini de manger et eu une bonne conversation, remerciez le groupe et passez à la suite.
6. Répétez : Retournez dans la file, prenez une autre petite assiette et trouvez une nouvelle table.

Devenez un maître des cartes de visite (et créez un contact partageable dans votre téléphone)

Deux problèmes surviennent toujours avec les cartes de visite lors des événements de réseautage :

• Premièrement, chercher maladroitement sa carte quand quelqu’un la demande.
• Ou deuxièmement, perdre la carte de quelqu’un d’autre et ne pas pouvoir faire de suivi le lendemain.

Évitez de fouiller dans votre sac ou votre portefeuille pour trouver une carte ou de perdre celles que vous recevez en utilisant mon système : poche droite pour mes cartes, poche gauche pour les cartes des autres. Vous ne perdrez plus jamais une carte et cela rend l’échange super facile. D’ailleurs, si vous avez un sac à main, utilisez une poche pour les vôtres et une autre pour celles des autres.

Assurez-vous également de créer un contact partageable dans votre téléphone avec votre e-mail, votre numéro et même vos réseaux sociaux. De cette façon, vous pouvez “partager votre contact” facilement lors d’un échange d’informations.

Étape d’action : Votre carte de visite est-elle ennuyeuse ? Lisez notre guide pour rendre vos cartes de visite géniales.

Utilisez l’astuce du nom pour vous en souvenir

Se souvenir des noms peut être un cauchemar, surtout quand on a rencontré quelqu’un plusieurs fois ! Je vais vous montrer comment ne plus jamais oublier un nom.

Des chercheurs de l’Université Emory ont tenté d’améliorer la rétention et le rappel des noms sur trois sessions. Lors de la première session, chaque participant a passé un test de rappel de visages pour établir sa capacité de base. Lors des sessions suivantes, chaque participant a appris une stratégie de mémorisation. Après seulement un mois, les participants ont considérablement amélioré leur capacité de rappel, certains jusqu’à 69 % !

Voici ce qu’ils ont appris : Attachez un indice visuel à un trait unique du visage ou du corps. Voici un exemple : Voici mon amie Lacy. Si je la rencontrais à une fête, je penserais que ses cheveux ressemblent à un “Ace” (As) avec le sommet pointu du A. Ace = L-Ace-Y.

Utilisez cette technique et vous vous souviendrez toujours des noms des gens. Cela aidera également à améliorer votre créativité !

Tirez parti de vos forces d’introverti

La plupart des gens font l’erreur de se forcer à réseauter. Ou ils prétendent être extravertis pour établir de nouvelles connexions.

Vous n’avez pas besoin de simuler l’extraversion pour bien réseauter.

Être introverti présente son propre ensemble d’avantages uniques dans le jeu du réseautage.

Étape d’action : Tout d’abord, identifiez ce qui vous met à l’aise et ce qui ne vous met pas à l’aise. Si les grands rassemblements vous angoissent mais que les cafés en tête-à-tête sont votre tasse de thé, visez ces derniers. Vous pouvez même commencer par envoyer des messages en ligne si cela vous convient mieux. Commencez petit et repoussez progressivement votre zone de confort à mesure que vous vous sentez plus à l’aise.

Jouez sur vos forces en suivant ces conseils :

• L’écoute : Les introvertis sont généralement de bons auditeurs. Utilisez cela à votre avantage en posant des questions réfléchies et en écoutant vraiment ce que l’autre personne a à dire. Vous pouvez également faire une excellente impression en envoyant un message LinkedIn mentionnant un point précis soulevé par l’interlocuteur, montrant que vous avez écouté.

• La profondeur plutôt que la largeur : Alors que les extravertis peuvent exceller à établir un grand nombre de connexions, les introvertis excellent à créer des relations plus profondes et plus significatives. Lors d’un événement de réseautage, concentrez votre attention sur les quelques personnes avec qui vous avez un vrai “feeling”. Cependant, ne vous découragez pas si le courant ne passe avec personne, et évitez d’être trop collant.

• La réflexion : Votre tendance naturelle à réfléchir avant de parler peut rendre vos interactions plus percutantes. Cela montre que vous traitez ce que l’autre personne dit et que vous répondez de manière significative.

• Réseautage en ligne : Des plateformes comme LinkedIn sont fantastiques pour les introvertis. Vous pouvez réfléchir avant de taper, il n’y a pas de silences gênants et vous pouvez approcher les gens à votre rythme. Essayez de vous connecter avec les autres via LinkedIn avant de les rencontrer en personne — mais assurez-vous aussi que votre profil LinkedIn est à la hauteur.

• Événements virtuels : Les webinaires, les rencontres virtuelles et même les réseaux sociaux offrent des environnements moins intimidants pour établir des premiers contacts.

• Privilégiez la qualité à la quantité : Ne vous épuisez pas à assister à tous les événements possibles. Visez plutôt des événements où vous êtes plus susceptible de rencontrer des personnes qui correspondent à vos intérêts professionnels ou personnels, comme des événements de réseautage spécifiques à l’informatique ou à l’entrepreneuriat.

Connectez-vous avec l’organisateur de l’événement

Vous êtes à un événement de réseautage, et tout le monde se précipite pour rencontrer les gros bonnets de l’industrie et collectionner les cartes de visite comme des Pokémon. Bien que ce soit très bien, nous allons nous concentrer sur une astuce que la plupart des gens négligent : l’organisateur de l’événement.

Les organisateurs savent généralement qui est qui et peuvent proposer des présentations qui pourraient prendre des mois, voire des années, à obtenir autrement.

Conseil de pro : Ne vous contentez pas de dire « merci d’avoir organisé cela » avant de passer à autre chose. Démarquez-vous avec une petite touche supplémentaire. Apportez peut-être une petite marque d’appréciation — une note de remerciement manuscrite, ou peut-être un livre que vous pensez qu’ils apprécieront. Cela montre non seulement votre gratitude mais aussi votre prévenance.

Conseil bonus : En plus de l’organisateur, n’oubliez pas le personnel. Ils ont souvent des informations sur les personnes présentes et peuvent faire des présentations.

Regardez les autres badges avant de remplir le vôtre

Quelle est l’une des premières choses que vous faites lors d’un événement de réseautage ? Remplir un badge. Vous n’y réfléchissez pas beaucoup ? Cela va changer !

Voici un conseil d’initié sur les badges : regardez toujours, toujours les badges des autres avant de remplir le vôtre.

Je ne compte plus le nombre de fois où je me suis sentie ridicule parce que j’avais écrit mon nom complet et mon entreprise alors que tout le monde n’avait mis que son prénom. Ou pire, je n’écris que mon prénom et tout le monde a pratiquement son CV écrit sur la poitrine. Évitez-vous cette peine et prenez l’habitude de vérifier d’abord les autres.

Conseil bonus : Quand vous le pouvez, ajoutez un lanceur de conversation à votre badge. Vous remarquez que tout le monde met le nom de son entreprise ? À moins que le nom de votre entreprise ne soit intrigant, essayez d’écrire une phrase d’accroche comme : « Le commercial qui ne spamme pas » ou « Gourou du marketing » ou « Interprète du leadership ».

• Petite anecdote : J’avais l’habitude de mettre « Science of People » sur mes badges et maintenant je ne le fais plus jamais. Pourquoi ? Personne ne posait de questions à ce sujet. Maintenant, je mets « Enquêtrice comportementale » ou « Auteure » ou, si je me sens vraiment courageuse, « Détecteur de mensonges humain ».

Des selfies plutôt que des cartes

Si vous débutez en réseautage, deux choses risquent d’arriver :

1. Vous finissez par oublier ou ne pas avoir de carte de visite… Erreur de débutant !
2. Ou, vous finissez par imprimer une tonne de cartes de visite… pour n’en donner que trois.

Oubliez les cartes de visite et essayez plutôt le selfie.

En prenant un selfie décontracté au lieu d’échanger des cartes de visite, vous créez un double ancrage mémoriel. Premièrement, les gens sont plus susceptibles de se souvenir de votre visage après une photo personnalisée. Deuxièmement, l’acte lui-même est un lanceur de conversation unique et un crochet mémoriel.

Après un échange mémorable, dites quelque chose comme : « Hé ! C’était super de vous rencontrer. Est-ce que je pourrais prendre un selfie avec vous pour me souvenir de cette super soirée ? » Assurez-vous que l’appareil photo de votre téléphone est prêt pour éviter les manipulations maladroites. Gardez à l’esprit que certaines personnes peuvent ne pas vouloir prendre de selfie, respectez donc leur choix.

Envoyez-leur un message plus tard, en utilisant le selfie comme point de référence : « C’était génial de discuter de [Sujet X] avec vous. Voici un souvenir de notre rencontre ! »

Conseil de pro : Au lieu d’un simple gros plan sur les visages, incluez un peu d’arrière-plan lié à l’événement. Cela ajoute aussi du contexte au souvenir !

Utilisez les files d’attente à votre avantage

Ne manquez jamais l’occasion de rencontrer quelqu’un en faisant la queue. C’est le moyen le plus simple et le moins gênant de rencontrer la personne devant vous et éventuellement celle derrière vous.

Le bonus est que si vous n’appréciez pas de parler avec eux, vous pouvez facilement mettre fin à la conversation une fois que vous avez votre boisson ou votre nourriture. Lors d’un événement de réseautage où je ne connais vraiment personne, je retourne faire la queue quand elle est particulièrement longue pour pouvoir rencontrer plus de gens facilement. Si vous avez besoin d’aide pour trouver quoi dire, consultez nos lanceurs de conversation redoutables.

Travaillez en binôme

Un ami vous accompagne ? Super !

Il peut servir de soutien social. Cependant, si vous voulez sortir de votre bulle et rencontrer de nouvelles personnes, essayez ceci : une fois à l’événement, séparez-vous mais restez en contact par SMS. De cette façon, si l’un de vous rencontre quelqu’un avec qui l’autre devrait se connecter, vous pouvez rapidement vous coordonner.

Lorsque vous présentez votre collègue à un nouveau contact, ne vous contentez pas de mentionner son nom et son titre. Partagez un fait unique ou une réussite à son sujet pour rendre la connexion plus mémorable. Votre collègue devrait faire de même pour vous.

J’adore cette technique car elle est idéale pour les très grands événements de réseautage !

Utilisez l’inclinaison de la tête

Il peut être difficile de créer de vraies connexions lors d’événements de réseautage, mais c’est possible. Et je le fais en utilisant le langage corporel. Mon mouvement préféré est l’inclinaison de la tête. L’inclinaison de la tête est le signe universel du langage corporel pour dire « J’écoute ». Vous pouvez faire cela quand quelqu’un parle pour montrer que vous êtes attentif et ravi de le rencontrer. Cela vous fait paraître plus charismatique.

Besoin de plus de stratégies pour vous connecter avec les gens ?

• Premières impressions : 8 stratégies basées sur la science pour laisser une première impression durable
• Elevator Pitches : Je peux vous aider avec votre pitch d’ascenseur !

Ayez un accessoire prêt

Les événements de réseautage peuvent souvent ressembler à une mer infinie de choses identiques mais différentes. Les gens se serrent la main, échangent des cartes de visite et demandent : « Alors, que faites-vous ? » Mais et si vous pouviez changer la dynamique et créer un engagement instantané ?

C’est là qu’intervient le pouvoir des accessoires.

Les accessoires peuvent servir de brise-glace et donner aux gens quelque chose pour se souvenir de vous. Au lieu d’être simplement John ou Jane de la société XYZ, vous devenez « La personne avec ce super [insérez l’accessoire ici] ».

Voici quelques accessoires uniques que vous pouvez essayer :

• Gadget technologique : Si vous êtes dans l’industrie de la tech, un nouveau matériel ou un gadget fascinant (ou même la dernière technologie IA) peut être un lanceur de conversation instantané.
• Carnet artistique : Pour les créatifs, un carnet avec vos propres croquis sur la couverture peut intriguer les autres en leur donnant un aperçu de votre travail.
• Pin’s de revers personnalisé : Il peut représenter une cause qui vous passionne, et il est juste là sur votre poitrine pour attirer l’attention.
• Livre intéressant : Tenir un livre pertinent pour votre industrie (ou simplement un livre qui change la vie en général) peut non seulement susciter des conversations mais aussi donner un aperçu de vos intérêts professionnels.
• Modèle miniature imprimé en 3D : Les objets imprimés en 3D offrent une expérience tactile que les photos ne peuvent égaler, et ils constituent des sujets de conversation intrigants sur la technologie, le design ou votre domaine spécifique.
• Souvenir de voyage : Si vous voyagez beaucoup, un petit souvenir d’un voyage récent peut être à la fois un sujet de discussion et une histoire à partager.
• Tasse à café spécialisée : Si vous êtes un connaisseur de café, votre propre tasse à café spécialisée — peut-être avec un design ou une caractéristique technique fascinante — peut infuser des conversations intéressantes.
• Bio-moniteur portable : Pour ceux qui travaillent dans la health tech, le sport ou qui sont simplement passionnés par le bien-être, un appareil portable high-tech qui surveille les signes vitaux ou un facteur biologique unique peut être un fantastique brise-glace. Avec des données en temps réel sur une application mobile, vous pourriez instantanément rendre vos interactions plus interactives et informatives.

Développez un vaste réseau

Chaque personne que vous rencontrez est un coffre-fort contenant une mine d’idées, de connaissances et d’expériences. Mais si vous débutez, vous n’avez peut-être pas la même “portée” qu’un réseauteur plus expérimenté.

Ce n’est pas grave ! La vraie question est : comment en construire un ?

• Choisissez une niche tangentielle. Pensez aux cercles que vous fréquentez — y a-t-il des cercles tangents ? Par exemple, quand j’ai emménagé à Portland, dans l’Oregon, j’ai rejoint tous les groupes d’entrepreneurs de la ville. Très vite, j’ai connu toute la communauté et j’ai cessé de développer mes relations car les mêmes personnes (formidables) revenaient sans cesse. J’ai réfléchi aux cercles qui pourraient être proches des entrepreneurs, mais pas identiques. J’ai essayé les groupes de voyage ensuite. Les entrepreneurs voyagent souvent puisqu’ils peuvent travailler virtuellement, et j’ai pu rencontrer de nouveaux entrepreneurs ainsi que des individus fascinants qui parcourent le monde.
• Trouvez des piliers. Ferrazzi appelle les premières personnes avec lesquelles vous vous connectez dans un groupe des « locataires ancres » (anchor tenants) et le principe est que si vous gagnez leur respect, vous gagnez instantanément en crédibilité auprès de leurs amis. Non seulement c’est une excellente stratégie pour rencontrer des gens en dehors de votre cercle social, mais cela vous fait aussi gagner du temps. Plutôt que d’essayer de vous connecter avec tout un groupe d’individus, vous pouvez vous concentrer sur une ou deux personnes clés et apprendre à connaître les autres plus tard.
• Tirez parti de LinkedIn. L’un des meilleurs moyens de réseauter avant un événement ou de réseauter en ligne est d’utiliser LinkedIn. Mettez en œuvre ces 15 stratégies pour améliorer votre profil LinkedIn dès aujourd’hui.

Ne stagnez pas à la table du buffet

C’est génial de se tenir là où les gens sortent du bar, mais NE vous tenez PAS là où les gens sortent avec de la nourriture. Ce n’est pas aussi bien, car si vous commencez à parler à quelqu’un avec une assiette pleine, il est difficile de serrer la main et tout ce qu’il veut, c’est manger.

Au lieu de vous tenir à la sortie du buffet, vous pouvez vous tenir aux tables hautes ou vous asseoir aux tables où les gens mangent. C’est beaucoup plus facile car les gens peuvent poser leur assiette et discuter tout en mangeant de manière décontractée. De plus, des études montrent que partager un repas avec quelqu’un crée un lien plus rapidement que la simple discussion.

Demandez : « Puis-je vous aider ? »

« Puis-je vous aider ? » Poser cette question est l’un des moyens les plus efficaces de construire des connexions durables. Une fois que vous aidez quelqu’un, vous devenez instantanément plus sympathique parce que vous avez soulagé une partie de son stress et ajouté de la valeur à sa vie.

Tout comme montrer votre appréciation, proposer votre aide est une stratégie qui vous vaudra une réputation positive car vous vous concentrez sur les autres et non sur vous-même.

Plus vous aidez de gens, plus vous aurez d’aide et plus vous aurez d’aide pour aider les autres. — Never Eat Alone

La façon dont vous aidez les gens n’a pas besoin d’être compliquée. Tout ce que vous avez à faire est d’offrir vos connaissances et/ou votre temps — un petit prix à payer pour gagner une nouvelle relation, surtout avec des personnes influentes qui ont souvent le plus besoin d’aide.

Vous pouvez également aider les autres en exploitant votre curiosité. C’est l’un de mes conseils préférés pour être plus social. Lorsque vous parlez avec des gens, essayez de répondre aux questions suivantes :

• Qu’est-ce qui motive cette personne ?
• Qu’est-ce qui est important pour elle ?
• Qu’est-ce qui lui donne de l’énergie ?
• De quoi aime-t-elle parler ?
• Qu’est-ce qui la bloque ou la ferme ?
• Quelles sont ses valeurs ?

Fixez-vous comme objectif de répondre à ces questions pour chaque personne avec qui vous parlez afin de vous donner une mission sociale. Avant même de vous en rendre compte, la personne vous trouvera fascinant, même si vous n’avez fait qu’essayer d’en apprendre plus sur elle !

Apprenez la science de la conversation pétillante

Il peut être difficile d’entamer une conversation avec un inconnu. Cependant, il existe un secret pour une conversation captivante. Regardez ceci pour améliorer vos compétences conversationnelles :

Assurez-vous de savoir maîtriser chaque niveau.

Contrairement à vos amis proches et collègues, vos connaissances évoluent dans un univers social différent du vôtre. Le résultat est qu’elles sont au courant d’emplois et d’opportunités de réseautage que personne d’autre dans votre cercle restreint ne connaît. Alors si vous ne valorisez pas vos connaissances, détrompez-vous ! Voici mes lanceurs de conversation préférés :

• Vous travaillez sur quelque chose de passionnant ces jours-ci ?
• Vous connaissez de bons restaurants dans le coin ?
• Comment connaissez-vous l’hôte ?

Devenez un mentor ou un mentoré accompli

Le mentorat est l’une des relations les plus précieuses dans lesquelles vous pouvez investir. Il n’y a pas de meilleur moyen de progresser et d’élargir votre réseau que de passer du temps avec des personnes qui ont déjà atteint vos objectifs.

Une relation de mentorat réussie nécessite autant d’utilité que d’émotion. — Never Eat Alone

Bien que l’objectif du mentorat soit de favoriser des progrès mesurables, il ne s’agit pas seulement de partager des conseils et des résultats. Les meilleurs mentors se soucient sincèrement de leurs mentorés et s’investissent personnellement dans leur carrière. Le mentorat est souvent perçu comme une relation à sens unique. Pourtant, les bons mentors tirent tout autant de valeur de leurs mentorés.

Les avantages incluent :

• Les mentorés sont souvent vos connaissances les plus fidèles. Une fois qu’ils ont réussi, vous pouvez compter sur eux pour vous rendre la pareille sous forme de connaissances, de connexions ou d’autres aides à l’avenir.
• Ils offrent des perspectives fraîches. Les jeunes mentorés en particulier peuvent vous aider à rester au courant des dernières tendances.
• Vous découvrez de nouvelles façons de résoudre les problèmes en les aidant à surmonter les obstacles dans leur carrière.

Peur de ne pas savoir quoi demander à un mentor ou un mentoré ? Découvrez-le ici : 84 questions percutantes à poser à un mentor pour une meilleure croissance personnelle (scienceofpeople.com)

Augmentez votre capital social

Votre objectif ne devrait pas être de rencontrer le plus de gens possible, mais de comprendre qui d’autre est connecté à qui et à quoi ressemble le reste du réseau. — David Burkus

En fait, une étude menée par Ronald Burt a révélé que les cadres qui s’informent sur les structures de réseau ont 36 % à 42 % plus de chances d’améliorer leurs performances et 42 % à 74 % plus de chances d’être promus. J’ai discuté avec l’expert en capital social David Burkus ; regardez notre vidéo ici :

Le pitch d’ascenseur parfait

On nous a tous répété l’importance d’avoir un pitch d’ascenseur (elevator pitch) soigné. Mais que se passe-t-il si vous êtes à un événement avec un ensemble diversifié de professionnels ? Proposer le même discours répété à tout le monde peut vous faire paraître robotique et inauthentique.

Au lieu d’avoir un seul pitch, j’aime construire une “tour Jenga” de pitchs d’ascenseur. Chaque bloc représente une version différente de votre pitch adaptée à différents scénarios, industries ou conversations.

Lorsque vous parlez à quelqu’un de nouveau, vous “tirez” le bloc le plus pertinent de votre tour Jenga de pitchs.

Voici comment faire :

• Catégorisez vos contacts : Pensez aux types typiques de professionnels que vous rencontrez lors d’événements de réseautage — investisseurs, pairs de votre industrie, clients potentiels, etc.
• Rédigez différents pitchs : Écrivez un pitch unique de 30 secondes pour chaque catégorie. Assurez-vous que chacun souligne comment vos compétences ou services peuvent spécifiquement bénéficier à ce public.
• Pratiquez : Répétez-les jusqu’à ce qu’ils deviennent naturels. Utilisez un ami ou un membre de votre famille comme public test, ou enregistrez-vous.
• Pleine conscience : Pendant l’événement, faites-vous un point d’honneur de catégoriser rapidement les nouveaux contacts dans l’une de vos catégories prédéfinies.
• Tirez le bon bloc : Utilisez le pitch le plus pertinent comme point de départ, mais n’ayez pas peur de laisser la conversation évoluer naturellement à partir de là.

Vous en voulez plus ? Lisez notre guide ultime sur les pitchs d’ascenseur : 9 étapes pour le pitch d’ascenseur parfait

Apprenez la poignée de main parfaite

L’une des premières choses que vous faites quand vous rencontrez quelqu’un est de lui serrer la main. Comment est la vôtre ? Est-elle incroyable ? Elle devrait l’être ! Si vous n’êtes pas sûr de savoir comment donner une poignée de main ferme, lisez mon tutoriel sur la poignée de main ou regardez ci-dessous.

Présentez vos réseaux les uns aux autres

Vous connaissez ces gens qui semblent connaître tout le monde ? On les appelle des super-connecteurs car ce sont les super-héros du monde du réseautage. S’ils ne peuvent pas aider quelqu’un, ils connaissent une liste de personnes qui le peuvent, ce qui en fait d’excellents amis.

Bien que vous n’ayez peut-être pas encore la liste de contacts expansive d’un super-connecteur, vous pouvez ajouter une valeur similaire à votre réseau en passant un peu de temps chaque semaine à connecter des personnes qui devraient se connaître en deux étapes simples :

• Tenez-vous au courant des besoins des personnes de votre réseau et de leurs points forts.
• Présentez des personnes dont les besoins correspondent aux points forts d’une autre personne. Par exemple, connectez votre connaissance qui souhaite faire une transition vers une carrière en marketing avec un professionnel du marketing que vous connaissez.

C’est une stratégie gagnante pour tout le monde car les personnes que vous connectez bénéficient de leur rencontre et toutes deux se sentent reconnaissantes envers vous pour les avoir réunies.

Conseil de pro : Lorsque vous présentez deux contacts l’un à l’autre, incluez toujours la raison pour laquelle vous pensez qu’ils devraient se rencontrer.

Identifiez les personnes clés de votre événement

Réseauter avec des acteurs clés peut propulser votre carrière ou votre entreprise de manière inimaginable. Ce sont les individus qui peuvent fournir des informations d’initiés, vous connecter à des opportunités convoitées et même devenir des mentors.

Mais d’abord, vous devez savoir qui ils sont.

• Plateformes de recherche : Utilisez LinkedIn, Twitter, les publications de l’industrie et les webinaires pour chercher les noms qui reviennent systématiquement. Ce sont généralement les personnes qui lancent les tendances et partagent du contenu de haute valeur. Par exemple, si vous assistez à une conférence technologique, cherchez les mises à jour de Satya Nadella, le PDG de Microsoft, sur LinkedIn. Il publie souvent sur les événements à venir et les tendances clés de l’industrie.

• Recommandations de pairs : Faites attention à qui vos pairs de l’industrie suivent, citent ou avec qui ils interagissent en ligne. Cela pointe souvent vers des figures influentes. Lors d’un sommet marketing, vous pourriez remarquer que de nombreux pairs citent Seth Godin. Suivez son contenu et ses mises à jour pour savoir où il s’exprimera prochainement.

• Allez au-delà des projecteurs : Les personnes clés ne sont pas toujours les plus visibles. Parfois, ce sont des acteurs de l’ombre puissants. Cherchez des consultants de l’industrie, des auteurs prolifiques ou ceux crédités pour des travaux pionniers, comme Jane Friedman pour des perspectives précieuses.

• Créez une liste par niveaux : Catégorisez ces figures clés en fonction de leur pertinence par rapport à vos objectifs spécifiques. Le niveau 1 pourrait être des contacts potentiels immédiats, le niveau 2 pour des objectifs à long terme, etc. Par exemple, lors d’une conférence sur la santé, vous pourriez avoir :

• Niveau 1 : Dr John Smith, conférencier principal et expert dans votre domaine spécifique.

• Niveau 2 : Emily Brown, éditrice d’une revue de santé de premier plan pour de futures publications.

• Niveau 3 : Mark Johnson, conseiller politique ayant des liens avec des organismes de réglementation pour du plaidoyer à long terme.

Faites une impression durable auprès de vos nouveaux contacts

Vous avez eu une excellente conversation ? Rencontré des gens formidables ? Et maintenant vous êtes prêt à partir ? Votre dernière impression est tout aussi importante que votre première impression. Voici un tutoriel rapide sur la façon de faire une impression durable, peu importe à qui vous parlez :

Conseil bonus : Vous n’arrivez pas à faire taire quelqu’un ? C’est le pire ! Voici quelques conseils sur comment interrompre poliment quelqu’un.

N’oubliez pas le suivi

Vous pourriez être le maître de chaque événement de réseautage auquel vous assistez, mais si vous ne faites pas de suivi, vous échouerez à construire de vraies connexions. Les gens sont occupés et si vous ne communiquez pas souvent avec eux, vous serez oublié.

Dans les vingt-quatre à quarante-huit heures suivant la rencontre avec une nouvelle personne, envoyez un bref e-mail lui rappelant qui vous êtes et de quoi vous avez parlé. Cela établit votre connexion avec elle et ouvre une ligne de communication pour envoyer des messages à l’avenir.

Après cela, essayez de faire un suivi une fois par trimestre avec vos connaissances et au moins une fois par mois avec les personnes avec lesquelles vous essayez de construire une relation plus étroite.

Voici quelques idées de suivi rapide :

• Transmettez des articles pertinents qui ajoutent de la valeur et peuvent susciter une conversation.
• Souhaitez un joyeux anniversaire.
• Informez les gens des opportunités qui pourraient les intéresser.

L’essentiel : Le réseautage est une science qui doit être pratiquée. Prenez quelques risques sociaux calculés et vous serez récompensé par de nouvelles relations formidables !

Voici une interview récente que j’ai menée avec l’expert en réseautage Jordan Harbinger. Regardez-la pour plus de conseils géniaux !

Conseil de pro : Utilisez des fêtes moins communes (mais amusantes !) comme excuse pour reprendre contact — comme « Bonne journée nationale du café, j’ai pensé à vous ».

Apprenez les astuces vestimentaires pour réussir

Il est si difficile de savoir quoi porter lors d’un réseautage. Tout d’abord, assurez-vous de porter des chaussures confortables, car vous serez sûrement debout pendant longtemps. Habillez-vous en fonction de l’ambiance de l’événement. Pour les événements formels, optez pour un costume bien ajusté ou une robe professionnelle.

Pour les cadres décontractés, le “smart casual” est votre allié : pensez à un jean ajusté ou un chino avec une chemise ou un chemisier propre. Assurez-vous que vos vêtements sont propres et repassés, et choisissez des accessoires qui complètent votre look sans trop attirer l’attention.

Deuxièmement, j’essaie toujours de m’habiller un degré plus formel que ce que l’événement exige. On ne sait jamais quand on va rencontrer un VIP important. Vous voulez aussi réfléchir aux couleurs et aux astuces vestimentaires. Découvrez ces deux pépites :

• Mes 11 meilleures astuces vestimentaires que tout le monde devrait connaître
• Les meilleures et les pires couleurs à porter professionnellement

Utilisez l’écho

L’écho consiste à répéter les derniers mots prononcés par quelqu’un, mais d’une manière qui montre que vous êtes intéressé. Par exemple, si quelqu’un dit : « J’adore faire de la randonnée le week-end », vous pouvez répondre : « Vous adorez faire de la randonnée le week-end ? » Cela montre non seulement que vous êtes attentif, mais cela lui donne aussi l’occasion de parler davantage de quelque chose qu’il apprécie vraiment.

Étapes d’action :

• Faites attention aux derniers mots ou aux émotions exprimés par l’autre personne.
• Répétez ces mots ou émotions sur un ton curieux ou affirmatif.
• Posez des questions de suivi ou faites des commentaires qui montrent un intérêt sincère.

Rappel : L’écho peut être facilement exagéré… Assurez-vous d’utiliser l’écho naturellement et avec modération !

Utilisez la règle des deux minutes

En réseautage, votre temps est précieux. Si vous parlez à quelqu’un depuis plus de deux minutes et que la conversation ne mène nulle part, il est acceptable de passer poliment à autre chose. Le but est de créer des connexions significatives, pas de passer trop de temps au même endroit.

Étape d’action : Ayez une phrase de sortie polie prête, comme : « C’était un plaisir de discuter, mais je ne veux pas vous prendre trop de temps. » Cela vous permet de quitter la conversation sur une note positive et de continuer à circuler.

Voici comment appliquer efficacement cette règle :

• Réglez un minuteur mental. Bien que deux minutes ne soient pas une règle stricte, c’est une bonne ligne directrice. Si la conversation ne coule pas naturellement, il est probablement temps de passer à autre chose.
• Observez la salle. Faites attention au langage corporel. Si l’autre personne semble distraite ou donne des réponses courtes, elle est peut-être prête à passer à autre chose elle aussi.
• Soyez prêt avec une phrase de sortie. Quelque chose de simple comme : « J’ai apprécié notre discussion, mais je vois quelqu’un d’autre avec qui je dois échanger », peut vous aider à faire la transition en douceur.
• Faites un suivi. Si vous avez eu une conversation courte mais prometteuse, faites un suivi plus tard. Un message rapide comme : « Ravi de vous avoir rencontré à l’événement. Continuons notre discussion à l’occasion », peut maintenir la connexion vivante.

N’oubliez pas qu’il vaut mieux avoir quelques bonnes conversations que beaucoup de discussions superficielles (plus d’infos à ce sujet dans le conseil suivant). De plus, vous n’allez PAS vous connecter avec tout le monde, et certaines personnes pourraient même passer une mauvaise journée. La règle des deux minutes peut vous aider à garder votre réseautage ciblé et productif.

Privilégiez la qualité à la quantité

En matière de réseautage, l’objectif n’est pas de rencontrer le plus de gens possible mais de former des connexions significatives. Au lieu de collectionner une pile de cartes de visite, visez à avoir quelques conversations profondes et engageantes qui laissent une impression durable.

Voici quelques conseils à considérer :

• Avant d’aller à un événement, faites quelques recherches. Choisissez quelques personnes clés que vous aimeriez rencontrer, comme des mentors potentiels, des leaders de l’industrie ou des collègues. Ou, si vous ne connaissez personne, visualisez la personne idéale que vous aimeriez rencontrer — qu’aime-t-elle, quelles sont ses valeurs, que fait-elle comme travail ?
• Remplacez les questions génériques comme « Que faites-vous ? » par des questions plus engageantes comme : « Sur quels projets passionnants travaillez-vous ? » ou « Quel a été le moment fort de votre année ? » Entamez des discussions plus profondes qui vont au-delà du bavardage. Cela vous aide à vous démarquer et rend l’interaction plus mémorable.
• Après avoir rencontré quelqu’un, envoyez un e-mail ou un message personnalisé. Mentionnez un point spécifique de votre conversation, comme : « J’ai apprécié notre discussion sur [sujet spécifique]. Cela m’a vraiment fait réfléchir à [sujets connexes]. »

Rappel : Il est important de se concentrer sur des interactions significatives, mais ne vous fermez pas à la rencontre de nouvelles personnes. Sortir de votre zone de confort peut parfois mener à des opportunités inattendues et précieuses. Trouvez un équilibre — engagez des conversations profondes, mais prenez aussi le temps d’élargir votre réseau.

Utilisez des sujets de conversation sûrs

Le réseautage peut être intimidant, surtout si vous êtes introverti. L’un des plus grands défis est de savoir de quoi parler avec de nouvelles personnes. Une erreur courante est de sauter trop tôt dans des sujets sensibles ou personnels. Cela peut rendre la conversation gênante et ne pas donner la meilleure impression.

Voici un conseil : Lorsque vous rencontrez quelqu’un pour la première fois, gardez la conversation légère et facile. Évitez les sujets lourds comme la politique, la religion ou les histoires de vie personnelles. Tenez-vous-en à des sujets “sûrs” auxquels tout le monde peut s’identifier.

Par exemple, vous pouvez discuter de l’événement lui-même — mentionner la qualité du lieu, commenter le conférencier principal ou demander comment ils ont entendu parler de l’événement. Ces sujets sont d’excellents brise-glace car ils sont neutres et faciles à aborder. Vous pouvez également parler de sujets plus légers comme les films récents, les séries TV populaires ou les tendances générales de votre industrie.

Un autre bon conseil, surtout pour les introvertis, est de poser des questions ouvertes qui permettent à l’autre personne d’en dire plus sur elle-même. Des questions comme : « Quel a été le moment fort de votre semaine ? » ou « Qu’est-ce que vous appréciez le plus dans votre travail ? » sont excellentes pour maintenir la conversation et peuvent mener à des discussions plus intéressantes.

Rappel : Faites attention au langage corporel de l’autre personne et à la façon dont elle répond. Si elle semble mal à l’aise ou peu intéressée, essayez de changer de sujet ou laissez la conversation s’arrêter naturellement. Cela permet de s’assurer que tout le monde se sent à l’aise et que l’interaction reste positive.

Utilisez l’humour de manière appropriée

Utiliser l’humour est un excellent moyen de briser la glace et de se connecter avec les autres lors d’événements de réseautage, mais il est important de l’utiliser de manière appropriée.

Voici pourquoi : Faire rire quelqu’un peut créer une ambiance positive et vous rendre plus sympathique. Cela aide à apaiser les tensions et à mettre les gens à l’aise en votre présence. Cependant, soyez prudent avec le type d’humour que vous utilisez. Évitez les blagues qui pourraient être offensantes ou controversées, car elles peuvent rapidement rendre les choses gênantes et gâcher l’ambiance.

Un excellent conseil est d’utiliser l’humour pour trouver un terrain d’entente. Par exemple, si vous remarquez quelque chose d’amusant à propos de l’événement — comme un amuse-gueule trop sophistiqué ou une caractéristique originale du lieu — vous pourriez dire : « Quelqu’un d’autre a goûté la mini-quiche ? Je crois que je viens de manger quelque chose de plus chic que mes trois derniers repas réunis ! » Ce rire partagé peut aider à briser les barrières et rendre la conversation plus mémorable.

Pour maîtriser l’art d’injecter un humour léger avec n’importe qui, n’importe où, lisez la suite : Soyez un expert en repartie… Comment charmer avec vos mots

Utilisez le bénévolat stratégique

Vous êtes à un événement de réseautage, et tout le monde est occupé à distribuer des cartes de visite et à essayer de rencontrer les acteurs clés. Bien que ce soit très bien, il y a une astuce astucieuse que beaucoup de gens négligent : le bénévolat stratégique.

Faire du bénévolat lors d’événements est un moyen fantastique de rencontrer des gens et de montrer votre volonté de contribuer. Cela peut vous donner la chance d’interagir avec les participants et les organisateurs de manière plus significative.

Conseil de pro : Ne faites pas de bénévolat juste pour le plaisir ; choisissez des rôles qui vous donnent de la visibilité et un accès aux participants. Par exemple, aider à l’inscription ou être l’assistant d’un conférencier peut vous mettre en contact direct avec beaucoup de personnes influentes. De plus, cela vous donne une raison naturelle d’entamer des conversations et de vous présenter.

Conseil bonus : N’oubliez pas le personnel de l’événement. Ils ont souvent des informations sur les personnalités présentes et peuvent vous présenter à des personnes clés.

Utilisez la règle du « verre unique »

Les événements de réseautage peuvent être très amusants, mais il est facile de se laisser emporter par l’aspect social et de perdre de vue son objectif. C’est là que la règle du « verre unique » peut vraiment vous aider à rester au top de votre forme.

L’idée est simple : tenez-vous-en à une seule boisson alcoolisée pour toute la durée de l’événement. Cela vous permet de rester vif, professionnel et présent dans toutes vos conversations. Cela vous aide également à faire une excellente impression sans dépendre de l’alcool.

Voici comment faire :

• Fixez votre limite. Avant d’arriver, décidez que vous ne prendrez qu’une seule boisson alcoolisée. De cette façon, vous risquez moins de trop consommer et vous gardez le contrôle.
• Choisissez votre boisson judicieusement. Prenez quelque chose que vous aimez et que vous pouvez savourer lentement. Cela vous aide à apprécier la boisson sans vous sentir pressé de la finir pour en prendre une autre.
• Rythmez-vous. Utilisez votre boisson pour rythmer votre soirée. Prenez de petites gorgées et assurez-vous de boire de l’eau entre-temps pour rester hydraté.

Étapes d’action : Rappelez-vous la règle du verre unique et pourquoi elle est importante avant d’entrer. Cela peut être votre accessoire pour entamer une bonne conversation. Par exemple, « Cette boisson est agréable, avez-vous goûté les amuse-bouches ? » peut aider à lancer une discussion. Si vous sentez que rester plus longtemps pourrait vous inciter à boire davantage, il est tout à fait acceptable de mettre fin à la soirée. Remerciez votre hôte et vos nouveaux contacts, puis partez sur une note positive.

Vous voulez plus de conseils ? Consultez notre guide sur le maintien du professionnalisme lors des événements de réseautage : Comment faire des présentations (professionnelles et personnelles)

Utilisez les questions « Passé, Présent, Futur »

L’un des meilleurs moyens de maintenir des conversations intéressantes et significatives pendant le réseautage est d’utiliser les questions « Passé, Présent, Futur ».

Passé : Commencez par poser des questions sur leurs expériences passées. Par exemple, vous pouvez dire : « Comment êtes-vous entré dans votre domaine ? » ou « Qu’est-ce qui vous a amené à choisir votre parcours professionnel ? » Ces questions leur permettent de partager leur parcours et leur histoire, vous donnant un bon point de départ pour votre connexion.

Présent : Ensuite, passez à ce qui se passe maintenant. Posez des questions comme : « Sur quoi travaillez-vous actuellement ? » ou « Quelle est la chose la plus passionnante dans laquelle vous êtes impliqué en ce moment ? » Cela vous aide à trouver des intérêts communs (ou à savoir s’il est temps de passer à autre chose !).

Futur : Enfin, explorez leurs plans et objectifs futurs. Demandez : « Qu’espérez-vous accomplir dans les prochaines années ? » ou « Quel est le grand objectif qui vous passionne ? » Ces questions montrent que vous vous intéressez à leurs aspirations et pourraient même révéler des opportunités de collaboration.

Pour plus d’idées intéressantes sur le réseautage, apprenez L’art et la science du réseautage avec David Burkus

Utilisez la technique du sandwich

Le réseautage implique souvent de donner et de recevoir des commentaires, et la technique du sandwich est un excellent moyen de le faire efficacement.

Voici comment ça marche : Commencez par un commentaire positif, puis fournissez votre critique constructive, et terminez par une autre note positive. Cette structure aide à amortir la critique et laisse la personne sur une bonne impression de l’interaction.

Par exemple, si la présentation d’un collègue était intéressante mais comportait des points peu clairs, vous pourriez dire :

« Votre présentation était vraiment engageante, et j’ai adoré la façon dont vous avez introduit le sujet — cela a vraiment capté l’attention de tout le monde. Une chose qui pourrait aider la prochaine fois serait de clarifier certains points clés au milieu pour que tout le monde suive bien. Mais dans l’ensemble, votre enthousiasme et vos connaissances étaient impressionnants, et je pense que tout le monde a beaucoup appris. »

Étape d’action : Essayez d’utiliser la technique du sandwich lors de votre prochaine opportunité de réseautage où un feedback est nécessaire. Commencez par un compliment sincère pour donner un ton positif, puis offrez votre conseil constructif de manière claire et spécifique. Terminez par un autre commentaire positif pour renforcer ses points forts.

L’utilisation de la technique du sandwich dans le réseautage permet de s’assurer que votre feedback est bien reçu et aide à construire des connexions solides et positives.

Utilisez les files d’attente à votre avantage

Au début de ma carrière, j’étais à une conférence où je ne connaissais personne ! J’ai donc décidé de faire autant de files d’attente que possible. Chaque fois que je faisais la queue, je disais bonjour à la personne devant moi et à celle derrière moi.

C’était super facile d’entamer la conversation (parce que nous étions tous là à attendre ensemble) et cela me permettait de m’éclipser gracieusement et rapidement après avoir commandé. J’ai dû boire quatre cafés ce jour-là !

Voici comment tirer le meilleur parti de cette technique :

1. Cherchez les files d’attente : Stands de café, bureaux d’inscription, buffets — partout où les gens font la queue.
2. Dites bonjour : Saluez les personnes devant et derrière vous. Un simple « Bonjour, comment se passe votre journée ? » peut faire des merveilles.
3. Utilisez des accroches situationnelles : Commentez la longueur de la file, posez des questions sur les sessions auxquelles ils ont assisté ou discutez des options de café.
4. Échangez vos coordonnées : Si la conversation se passe bien, échangez vos cartes de visite ou connectez-vous sur LinkedIn avant de vous séparer.
5. Partez gracieusement : Une fois que vous avez commandé ou atteint le début de la file, vous avez une raison naturelle de mettre fin à la conversation.

Ayez un plan de départ clair

Quitter un événement de réseautage en douceur est tout aussi important que la façon dont vous arrivez. Avoir un plan clair sur quand et comment partir vous permet de terminer les conversations sur une note positive et de laisser une bonne impression.

Voici comment faire :

• Gardez un œil sur l’heure. Assurez-vous de ne pas abuser de votre présence. Faites attention au déroulement de l’événement et aux signaux de la personne à qui vous parlez. Si l’événement touche à sa fin ou si elle semble prête à passer à autre chose, c’est le bon moment pour partir.
• Remerciez-les. Exprimez toujours votre gratitude pour la conversation. Un simple : « C’était un plaisir de discuter avec vous. Merci pour votre temps ! » fonctionne très bien.
• Mentionnez un suivi. S’il y a quelque chose à suivre, mentionnez-le. Vous pourriez dire : « Je vous enverrai le lien dont nous avons parlé », ou « Connectons-nous sur LinkedIn. »

Un plan de départ clair montre que vous êtes prévenant et organisé, laissant une impression positive alors que vous passez à votre prochaine conversation ou quittez l’événement. C’est un moyen simple de s’assurer que votre expérience de réseautage se termine sur une note positive.

Renforcez vos liens faibles pour de grandes opportunités

Avez-vous déjà pensé à cet ancien camarade de classe avec qui vous discutiez en cours de chimie ou à ce collègue d’un ancien emploi que vous suivez vaguement sur les réseaux sociaux ? Ce sont vos liens faibles — ces connexions occasionnelles qui ne sont peut-être pas vos partenaires de brunch du dimanche mais qui peuvent ouvrir des portes dont vous ne soupçonniez même pas l’existence.

Voici comment exploiter le pouvoir des liens faibles en trois étapes rapides et concrètes :

1. Peaufinez votre présence en ligne Prenez cinq minutes pour mettre à jour votre profil LinkedIn — assurez-vous que votre titre de poste, vos compétences et votre localisation sont à jour. Un profil frais permet aux anciennes connexions de vous retrouver plus facilement et suscite la curiosité des nouvelles. Bonus : Ajoutez une photo de profil sympathique pour être instantanément reconnaissable !
2. Faites une recommandation Pensez à quelqu’un avec qui vous avez travaillé ou que vous avez rencontré brièvement et qui vous a laissé une excellente impression. C’est peut-être un ancien collègue dont vous admiriez la créativité ou un contact qui a partagé un conseil génial lors d’une conférence. Laissez-lui une recommandation rapide et authentique sur LinkedIn pour une compétence dans laquelle il excelle. C’est un petit geste qui renforce la bienveillance et vous permet de rester dans son radar.
3. Développez vos liens faibles par l’apprentissage L’un des meilleurs moyens de forger de nouveaux liens faibles est de rejoindre des communautés d’apprenants partageant les mêmes idées. Qu’il s’agisse d’un cours en ligne, d’un groupe professionnel ou d’un atelier virtuel, l’apprentissage partagé crée des connexions naturelles. Par exemple, des communautés comme People School rassemblent des personnes ambitieuses qui soutiennent la croissance des uns et des autres. Imaginez-vous créer des liens avec des personnes performantes lors d’un Q&A en direct ou collaborer sur des idées dans un forum de groupe — ces liens faibles peuvent se transformer en alliés puissants !

Conseil de pro : Traitez vos liens faibles comme un jardin — entretenez-les avec des prises de contact occasionnelles ou des commentaires réfléchis sur leurs publications. On ne sait jamais quand un rapide « Hé, j’ai adoré ton récent projet ! » pourrait mener à une introduction décisive.

Étape d’action : Cette semaine, choisissez un lien faible avec lequel renouer. Envoyez un court message faisant référence à un moment partagé, comme : « Hé, je repensais justement à la fois où nous avons bossé sur ce projet ensemble — j’espère que tu vas bien ! »

Ce qu’il ne faut pas faire en réseautage (À éviter à tout prix !)

N’oubliez pas que le réseautage consiste autant à savoir ce qu’il ne faut pas faire qu’à savoir ce qu’il faut faire. Être conscient de ces pièges peut vous aider à naviguer plus efficacement dans le paysage du réseautage.

• Sur-automatisation : Évitez d’utiliser des messages génériques et automatisés sur des plateformes comme LinkedIn. La personnalisation est la clé.
• Abus de “name-dropping” : Mentionner des connexions mutuelles est acceptable, mais citer excessivement des noms connus peut paraître inauthentique.
• Parler business trop tôt : Ne proposez pas vos services et ne demandez pas de faveur dans les premières minutes d’une conversation.
• Consulter son téléphone : Regarder constamment son téléphone peut vous faire paraître désintéressé ou impoli. En fait, la recherche montre que vous feriez mieux de ne pas l’utiliser du tout (si vous le pouvez).
• Conversations à sens unique : Ne dominez pas la discussion. Le réseautage doit être un échange mutuel d’idées et d’informations.
• Excès : Qu’il s’agisse de nourriture ou d’alcool, une consommation excessive peut donner une mauvaise impression. Ne traitez pas la nourriture comme un buffet à volonté — essayez de manger moins que d’habitude pour éviter de vous sentir ballonné et léthargique.
• Suivis génériques : Un e-mail « ravi de vous avoir rencontré » est vite oublié. Faites référence à des points spécifiques de votre conversation dans votre suivi.
• Ignorer les introvertis : Ne vous dirigez pas seulement vers la personne la plus bruyante de la salle ; parfois, les individus calmes ont le plus à offrir.
• Distribution massive de cartes de visite : Distribuer des cartes de visite comme des bonbons dilue leur valeur. Réservez-les pour des interactions significatives.
• Monopoliser le temps : Ne monopolisez pas le temps de quelqu’un, surtout si vous voyez que d’autres attendent pour lui parler. Établissez votre connexion et passez à la suite.
• Négliger le langage corporel : Ne pas établir de contact visuel ou croiser les bras peut envoyer des signaux négatifs involontaires.
• Trop promettre : Dire que vous ferez quelque chose et ne pas le faire peut ternir votre réputation.
• Négliger les profils juniors : Ne vous concentrez pas uniquement sur les professionnels de haut niveau ; ceux qui sont plus bas dans l’échelle peuvent aussi être des connexions précieuses.
• Éviter le personnel de l’événement : Ne parlez pas seulement aux participants. Le personnel de l’événement et les prestataires ont souvent un large réseau et peuvent fournir des introductions uniques.
• Oublier le suivi : Ignorer quelqu’un après avoir initialement montré de l’intérêt est à la fois déroutant et non professionnel.

Réseautage en ligne vs en personne : les avantages et les inconvénients

En matière de réseautage, qu’est-ce qui est le mieux : en ligne ou en face à face ? Analysons cela et donnons-nous les clés pour tirer le meilleur parti des deux mondes.

Réseautage en ligne

Avantages :

• Accessibilité : Vous pouvez réseauter en pyjama ! Pas besoin de voyager, ce qui est idéal pour les introvertis ou ceux qui manquent de temps.
• Portée : Le nombre de personnes avec lesquelles vous pouvez vous connecter est impressionnant.
• Groupes spécialisés : Vous pouvez trouver des groupes en ligne très spécifiques, offrant des connaissances spécialisées que vous ne trouverez nulle part ailleurs.

Étape d’action : Vous arrive-t-il de faire défiler LinkedIn sans savoir comment faire le premier pas ? Consultez notre guide sur la façon de briser la glace dans les scénarios de réseautage virtuel.

Conseil d’initié : Utilisez la fonction « Qui a consulté votre profil » sur LinkedIn pour voir si quelqu’un pourrait déjà être intéressé par ce que vous proposez. Un message proactif ici pourrait être votre meilleur atout.

Inconvénients :

• Manque d’intimité : Un « bonjour » numérique ne peut pas remplacer l’impact d’une poignée de main chaleureuse ou d’un contact visuel.
• Plus facile à oublier : Le manque d’interaction personnelle peut parfois faire en sorte que les gens vous oublient plus facilement.

Réseautage en personne

Avantages :

• Connexions plus profondes : La richesse des interactions en face à face facilite des relations plus profondes et plus significatives.
• Feedback instantané : Vous pouvez immédiatement évaluer l’intérêt ou l’ennui de quelqu’un et ajuster votre approche en conséquence.
• Présence physique : Le simple fait d’être présent en personne peut laisser une impression durable difficile à reproduire en ligne.

Inconvénients :

• Chronophage : Contrairement au réseautage en ligne, vous devez être physiquement présent, ce qui peut représenter un investissement de temps important.
• Portée limitée : Vous êtes limité aux personnes présentes dans la salle, qui peuvent ou non être celles que vous devez rencontrer.

Étape d’action : Si vos interactions en personne sont aussi fades que des biscuits de l’an dernier, pimentez-les ! La pratique rend parfait, alors envisagez de rejoindre un groupe de parole local ou entraînez-vous à vous enregistrer pour améliorer vos compétences de conversation.

Conseil d’initié : Des recherches de la Harvard Business School montrent que les demandes faites en face à face sont 34 fois plus efficaces que les e-mails. Donc, si vous prévoyez de faire une demande importante, comme une recommandation d’emploi ou une collaboration, essayez de le faire en personne.

L’approche hybride

Pourquoi se limiter ? Un mélange de réseautage en personne et en ligne peut vous offrir le meilleur des deux mondes. Commencez en ligne pour rechercher et identifier des connexions potentielles, puis approfondissez ces relations par des interactions en face à face.

Étape d’action : Utilisez la méthode du calendrier. Chaque fois que vous établissez une nouvelle connexion en ligne, fixez un rappel pour prendre contact en personne (si possible) ou via un appel vidéo dans les trois mois suivants. C’est vrai — notez-le dans votre calendrier !

Bonus : Vous avez une conférence de prévue ? Consultez mon guide sur comment réseauter lors d’une conférence comme un pro.