ビジネスと人生の両方でパートナーを見つける方法

科学を活用して、ビジネスと人生のパートナーを見つけましょう。このガイドでは、真に相性の良い相手を見極めるための、譲れない特徴を特定するプレイブックを提供します。

会社を共に築く共同創業者を探しているにせよ、人生を共に歩むパートナーを探しているにせよ、あなたの脳はバックグラウンドで身元調査を行っています。信頼、共有された価値観、ストレスへの対処法といった、非常に深い人間的特性をスキャンしているのです。

これらは、あらゆる長期的なパートナーシップを成功させるための柱です。ビジネスチームを繁栄させる科学は、愛を見つけることについて驚くべき教訓を与えてくれます。その逆もまた然りです。

完璧なパートナーを見つけることについて科学が語ること

スタートアップを立ち上げるにせよ、ソウルメイトを探しているにせよ、成功はしばしばたった一つの選択、つまりパートナーにかかっています。しかし、強力なパートナーシップを予測するものは一体何でしょうか？

科学は、共同創業者を評価する場合でも、人生のパートナーを評価する場合でも当てはまる、いくつかの普遍的な真実を指し示しています。

1. 同じ「なぜ（Why）」を共有している： 研究[^1]によると、ビジネスの創業者は多くの場合、2つの核心的な動機のいずれかに突き動かされています。それは、「王様（King）」（創造的なコントロールを維持すること）であり続けたいという欲求か、「金持ち（Rich）」（富を最大化すること）になりたいという欲求です。ここでの不一致は、災難を招く元となります。全く同じ原理が人生のパートナーにも当てはまります。根本的な「なぜ」において一致している必要があります。二人とも冒険と旅の人生を求めているのか、それとも安定とコミュニティを求めているのか。
2. 強みが補完的である： あなたは自分のクローンを探しているのではありません。最も成功している創業チームは、補完的なスキルを持っています。例えば、作る人と売る人、ビジョナリーと実務家といった具合です。人生のパートナーシップにおいては、一人が几帳面なプランナーである一方で、もう一人が自発的で社交的であるといった形かもしれません。お互いの欠落を埋め合い、個々の力の合計よりも強いチームを作り上げるのです。
3. 健全な意見の相違がある： 最高のパートナーとは、決して喧嘩をしない相手ではなく、「上手に」喧嘩ができる相手のことです。ビジネスパートナーであれば、プロフェッショナルな摩擦をどう処理するかを見ることを意味します。人生のパートナーであれば、ゴットマンは、これを批判的な攻撃ではなく、対立に対する「穏やかな立ち上がり（gentle start-ups）」と呼んでいます。どちらの場合も、あなたを軽んじることなく、あなたの「アイデア」に反対できる人を探しているのです。
4. 相手に対して心理的安全性を感じている： チームの有効性に関するGoogleの大規模な研究「プロジェクト・アリストテレス[^2]」では、成功するチームの第1の予測因子は「心理的安全性」であることがわかりました。これは、報復を恐れることなく、弱さを見せ、質問し、間違いを認めることができる能力のことです。これはまさに、恋愛関係における親密さの定義そのものです。ビジネスでも人生でも、素晴らしいパートナーとは、その人の前で失敗することを恐れなくて済む相手です。「失敗しちゃった」と言ったときに、「わかった、一緒にどうやって直そうか？」と答えてくれる相手のことです。

仕事と人間関係で素晴らしいパートナーを見極める9つの方法

さて、抽象的なアイデアから、現実世界でのパートナー探しへと移る準備が整いました。それは人生を根本から変えることではなく、小さく実行可能なステップから始まります。

相手の社会的寛容さをチェックする

心理学者のアダム・グラントは、そのベストセラー本『GIVE & TAKE』の中で、人間を2つのタイプに分類しています。それは「ギバー（与える人）」と「テイカー（奪う人）」です。テイカーは常に他人から何を得られるかを計算しています。ギバーは本能的に助ける方法を探します。テイカーは短期的には成功を収めるかもしれませんが、グラントの研究によれば、長期的により強く、より成功し、より回復力のあるパートナーシップを築くのはギバーです。

ビジネスにおいて、「テイカー」のパートナーはあなたのエネルギーとリソースを使い果たします。「ギバー」は、上げ潮はすべての船を押し上げると信じて、見込み客やアイデア、手柄を惜しみなく共有します。

社会的に寛容なパートナーは、友人の成功を心から喜びます。彼らは誇りを持ってあなたを自分のサークルに紹介し、あなたの世界を縮小させるのではなく拡大させてくれます。人脈に対する彼らの寛容さは、彼らの精神の寛容さを物語る大きな手がかりとなります。

それを見極めたいですか？最近誰を助けたか尋ねてみてください。ギバーは常に誰かを助けています。テイカーは答えに詰まるでしょう。

「固定マインドセット」ではなく「成長マインドセット」を探す

失敗について尋ねることについて話したのを覚えていますか？これが、そのテクニックが非常にうまく機能する理由の背後にある科学です。すべては、研究者キャロル・ドゥエックによる概念に集約されます。これは、あらゆるパートナーシップにおける成功の最も重要な予測因子の1つである「成長マインドセット」を持つことです。

簡単に説明すると以下の通りです。

• **固定マインドセット（Fixed Mindset）**は、才能や知能は石に刻まれたように不変であると考えます。何かが得意か不得意かのどちらかです。そのため、失敗が永続的な汚点のように感じられ、挑戦を避けます。
• **成長マインドセット（Growth Mindset）**は、能力は努力によって向上させることができると考えます。挑戦を学ぶ機会と捉えます。失敗は最終的な宣告ではなく、単なる役立つフィードバックに過ぎません。

**ビジネスにおいて、**固定マインドセットを持つパートナーはイノベーションの毒となります。彼らは自分の知っていることに固執し、状況が悪くなると市場のせいにします。成長マインドセットを持つパートナーは、常に学び、ピボットする準備ができている回復力を備えているため、最大の資産となります。

**人生において、**これはさらに重要です。固定マインドセットのパートナーは、努力をやめる言い訳として「これが私の性格だから」と言います。成長マインドセットのパートナーは、「私たちは「まだ」これが得意ではないだけだ。だから一緒に解決策を見つけよう」と言います。

それを見極めたいですか？得意なことをどうやって身につけたか尋ねてみてください。固定マインドセットの人はしばしば「昔から得意だった」と言うだけです。成長マインドセットの人は、練習や努力、間違いから学んだ物語を語ってくれるでしょう。

「ウェイターへの接し方」ルール

これは古くからある定番ですが、定番であるのには理由があります。おそらく地球上で最も信頼でき、即座にできる性格テストだからです。私は、相手が勘定を頼むために指を鳴らしただけで、潜在的なコラボレーションへの期待が完全に萎んでしまったことがあります。

客であるという一時的なものも含め、パワーバランスに差があるとき、その人の本当の性質が明らかになります。自分を印象づける「必要がない」相手に対して、彼らはどう振る舞うでしょうか？その一度のやり取りが、彼らの敬意の基準についてほぼすべてを物語っています。それは、重要な人物が見ていないときの、彼らのエゴと思いやりの能力を直接映し出しています。

ビジネスにおいて、「ウェイター」とは、会議に同席しているジュニアアナリストや受付係、あるいはノートパソコンを修理しているIT担当者のことです。

**人生において、**それはUberの運転手やレジ係、電話口のカスタマーサービス担当者のことです。

究極のテストは、小さなミスが起きたときです。付け合わせのフライドポテトを忘れられた際に見せる寛大さと忍耐は、青信号（グリーンフラッグ）です。特権意識や怒りは、大きなレッドフラッグ（危険信号）です。

初デートの前に価値観の監査を行う

創造性、安全性、冒険、誠実さといったあなたの核心的価値観を、あなた自身の個人的なオペレーティングシステム（OS）だと考えてください。互換性のあるシステムを実行している誰かとチームを組めば、物事はうまく運びます。

では、悪いデートや無意味な会議で時間を無駄にする「前」に、どうやってこれを見極めるのでしょうか？2つのステップで簡単な価値観の監査を行います。

1. まず、自分にとって譲れないものを明確にします。最も簡単な方法は、自分が信じられないほど誇りに思ったり、充実感を感じたりした瞬間を思い出すことです。その時、何が起きていましたか？その瞬間の原動力となった価値観（創造的でしたか？誰かを助けていましたか？大きな課題を克服していましたか？）こそが、あなたを真に動かしているものです。さらに深く掘り下げたい場合は、こちらの完全ガイドをお読みください：仕事、人間関係、人生に必要な300以上の核心的価値観
2. 次に、少し調査をします。会う前に、相手のLinkedInのプロフィールや個人サイトをチェックしましょう。ビジネスパートナー候補なら、投稿は個人の勝利ばかりですか、それともチームを称えていますか？仕事そのものに心から興奮しているように見えますか、それとも給料だけですか？人生のパートナー候補なら、マッチングアプリのプロフィールは情報の宝庫です。あなたがボードゲーム好きのインドア派なのに、相手は一人でのスカイダイビングの写真ばかりではありませんか？正解・不正解はありませんが、「あなたにとって」の正解・不正解はあります。

週末旅行テスト

現実を見ましょう。一緒に旅行をするまで、その人のことを本当に知ることはできません。旅行は、予期せぬ小さな課題が次々と起こる「パーフェクト・ストーム」です。彼らは問題を見て思考停止しますか、それとも解決すべきパズルだと考えますか？物事がうまくいかなくなったとき、誰かのせいにし始めますか、それともあなたの腕を掴んで、目を輝かせながら「よし、新しい計画だ！」と言いますか？

人生のパートナーの場合、このテストは文字通りの意味です。気軽な週末旅行を計画しましょう。48時間で、3ヶ月間の丁寧なディナーよりも多くのことを、相手の忍耐強さ、ユーモアのセンス、チームワークについて学べるかもしれません。

ビジネスパートナーの場合、いきなり旅行を提案するのは少し奇妙かもしれません。そこで、ビジネス版のテストとして、プロジェクト・スプリントを行います。

「ねえ、ただ話すだけじゃなくて、来週の土曜日にコワーキングスペースを予約して、小さなプロトタイプを作ってみない？」と言ってみましょう。厳しい締め切りの下で、一つの困難な課題に一緒に取り組むことは、究極のプロフェッショナル版「週末旅行」です。

創造的な意見の相違をどう処理するか、疲れているときにどうコミュニケーションをとるか、そして何より、8時間ぶっ続けで一緒に過ごした後も、まだ同じ部屋にいたいと思えるかどうかがわかります。

直近3つの失敗について尋ねる

私がほぼすべての重要な「最初の面談」で使っている秘密を知りたいですか？私は相手の最大の成功については尋ねません。その話は磨き上げられ、練習され、印象づけるように設計されているからです。その人が本当はどんな人かを知りたければ、何かが劇的にうまくいかなかった時のことについて尋ねてみてください。

まず、あなた自身の最近