内向的な人を含む、あらゆる人のためのネットワーキングのヒント39選

ネットワーキング体験を最大限に活用するための秘訣は何でしょうか？ネットワーキングの機会を見つけることから、イベントで印象を残すことまで、これらのヒントがあなたをサポートします。

ネットワーキングの方法を学ぶことは、キャリアを向上させるだけでなく、私生活も豊かにしてくれます。まずは以下のネットワーキングに関する動画をチェックしてみてください！

あなたのスキルを向上させるための、ステップバイステップのネットワーキングのヒントをお伝えします！

この記事の簡単な要約： ネットワーキングは、価値のある人間関係を築き、キャリアを成長させるための鍵です。重要な連絡先に集中するための「リレーションシップ・アクションプラン」を作成し、リラックスした状態の人を捕まえるためにバーの出口付近に立ち、時間を無駄にせずに適切な人とつながるために「2分ルール」を活用しましょう。戦略的なネットワーキングは、あなたの成功を助ける新しい機会、コラボレーション、そして洞察をもたらします。

いつでもどこでも使えるネットワーキングの極意39選

ここでは、いつでもどこでも使えるネットワーキングの最高のヒントをご紹介します。仕事のイベントでも、新しい人との出会いでも、これらの実践的なヒントは価値のある人間関係を築き、キャリアを成長させるのに役立ちます。

定期的に「誰か紹介してくれませんか？」と尋ねる

古い友人や同僚に近況報告のメールを送る際、時々現在の目標を共有し、「最近、私が会うべき誰かに出会いましたか？」と尋ねてみましょう。

これは、あなたの連絡先の人たちに「探偵」になってもらう素晴らしい方法です！ 素晴らしいマッチングができるよう、どのようなタイプの人に会いたいかを必ず伝えてください。

この戦略を実行に移す方法は以下の通りです：

1. 定期的な連絡をスケジュールする： 数ヶ月ごとに古い友人や同僚と連絡を取るようリマインダーを設定します。
2. 目標を共有する： メールや電話で、現在取り組んでいることや目指していることを簡潔に伝えます。
3. 魔法の質問をする： 「最近、私が会うべき誰かに出会いましたか？」
4. 具体的に伝える： つながりたい人のタイプを説明します。
5. お返しを提案する： 相手が会いたい人がいないか尋ねます。あなた自身がコネクターになって紹介できるかもしれません！
6. フォローアップする： 紹介された場合は、すぐに連絡を取り、共通の知人の名前を出しましょう。

リレーションシップ・アクションプランを作成する

ネットワーキングの努力を実際に座って計画したことがありますか？ それとも、ただ行き当たりばったりでやっていますか？ キース・フェラッジはその著書『一生モノの「人脈力」』の中で、人々が犯す致命的な間違いは、強力なネットワークを築くことが他の目標と同じであることを認識せず、成功を測定する方法を持っていないことだと述べています。

適切な人とつながり、その関係を強化するための明確な計画が必要です。

そして、それは難しいことではありません。わずか3つのステップでリレーションシップ・アクションプランを作成する方法をご紹介します：

1. 2つのリストを作る。 1つ目のリストは、すでに出会っていて、もっと親しくなりたい人たちのリストです。これには同僚、イベントで会った興味深い人々、その他の知人が含まれます。2つ目のリストは、職場のリーダー、興味のあるコミュニティのメンバー、自分の分野のインフルエンサー、さらには有名なセレブや興味深い人物（オプラ・ウィンフリーなど）など、会いたいと思っている人たちのリストです。

カテゴリ	すでに出会った人	会いたい人
同僚	ジェーン・ドウ（マーケティング）	ジョン・スミス（CEO）
イベントでの連絡先	アレックス・ジョンソン（テック会議で面会）	エミリー・ブラウン博士（基調講演者）
知人	サラ・リー（近所の人、小規模ビジネスオーナー）	マイケル・ジョーダン（スポーツアイコン）
リーダー	ロバート・グリーン（チームリード）	シェリル・サンドバーグ（元Facebook COO）
コミュニティ	リンダ・ホワイト（地元のシェルターのボランティア）	グレタ・トゥンベリ（環境活動家）
インフルエンサー	トム・ブラック（業界ブロガー）	ティム・フェリス（著者、ポッドキャスター）
セレブ	-	オプラ・ウィンフリー（メディア界の大物）

2. アクションプランを作成する。 リストの各人物について、つながりを持ったり関係を強化したりするためにどのようなステップを踏むかを決めます。例えば、初めて会う人の場合は、素晴らしい第一印象を与えることに集中します。すでに知っている人の場合は、毎月のコーヒーミーティングを設定するなど、連絡を取り続ける方法を見つけます。

カテゴリ	すでに出会った人	アクションプラン	会いたい人	アクションプラン
同僚	ジェーン・ドウ（マーケティング）	プロジェクトの議論や洞察の共有のために、毎月のコーヒーミーティングを設定する。	ジョン・スミス（CEO）	アイデアを話し合い、キャリアの成長についてアドバイスを求めるための短い面会を依頼する。
イベントでの連絡先	アレックス・ジョンソン（テック会議で面会）	近況報告のフォローアップメールを送り、プロジェクトでのコラボレーションを提案する。	エミリー・ブラウン博士（基調講演者）	会議について言及し、彼女の研究への関心を伝えるLinkedInメッセージを送る。
知人	サラ・リー（近所の人、小規模ビジネスオーナー）	地元のビジネスネットワーキングイベントに彼女を招待する。	マイケル・ジョーダン（スポーツアイコン）	彼の投稿にコメントしたり、関連する記事を共有したりして、SNSで交流する。
リーダー	ロバート・グリーン（チームリード）	チームの目標やフィードバックを話し合うために、定期的な1対1のミーティングをスケジュールする。	シェリル・サンドバーグ（元Facebook COO）	彼女が登壇するイベントに参加し、終了後に自己紹介を試みる。
コミュニティ	リンダ・ホワイト（地元のシェルターのボランティア）	シェルターでより頻繁に一緒にボランティアをし、新しい取り組みを提案する。	グレタ・トゥンベリ（環境活動家）	称賛の意を表す手紙を書き、彼女の活動をどのようにサポートできるか尋ねる。
インフルエンサー	トム・ブラック（業界ブロガー）	彼のブログ投稿に定期的にコメントし、ゲスト投稿のコラボレーションを提案する。	ティム・フェリス（著者、ポッドキャスター）	自分のプラットフォームで彼のコンテンツを共有し、ブログのインタビューを提案するメールを送る。
セレブ	-	-	オプラ・ウィンフリー（メディア界の大物）	彼女のオンラインコミュニティに参加し、公開イベントやウェビナーに出席する。

3. 定期的に更新する。 つながりができたり新しい目標を設定したりするたびに、リレーションシップ・アクションプランを更新し続けます。月に一度、あるいは四半期に一度程度が良いでしょう。ネットワーキングに意図的になればなるほど、強力な人間関係をより早く築くことができます。

バーの出口付近に立つ

ネットワーキングイベントで初心者が犯す最大のミスは、入り口のすぐそばに陣取って人に会おうとすることです。ここは最悪の場所です！

その理由は： 人がイベント会場に入ってきたとき、一息つく時間を与える必要があります。本能的に、新しい場所で新しい人々に囲まれると、私たちは2つのことを求めます：栄養（通常は飲み物や食べ物）と、部屋の様子を伺うことです。

ですから、入り口のすぐそばに立たないでください。入ってきた直後に声をかけられた人は、バーで何か飲み物を手に入れること、皿に食べ物を盛ること、あるいはあなたの頭越しにこっそり部屋をチェックすることしか考えていません。

立つのに最適な場所は、バーを出る人が通る場所です。 こうすれば、彼らは手に飲み物を持っていて、交流する準備ができています。私はネットワーキングイベントではいつもここに陣取りますが、会話が非常にスムーズに進みます。

このヒントは、17言語に翻訳された私のベストセラー『人脈の科学（Captivate）』から引用したものです！ ぜひチェックしてみてください。

頻繁に席を移動する

以前はカンファレンスのランチをスキップしていましたが、それが大きな機会損失であることに気づきました。偶然、いくつかの「ミニランチ」を食べてテーブルを回るべきだということに気づいたのです。

今ではカンファレンスでは、小さな皿を手に取り、楽しそうな人たちがいるテーブルを選んで会話を始めます。全員が食べ終わったら、また列に並んで別の小さな皿を取り、新しいテーブルに座ります。ビュッフェが終わるまでこれを繰り返します！

やり方は以下の通りです：

1. 小さな皿を取る： 山盛りにしないでください。早く食べ終えて移動できるようにするためです。
2. 戦略的にテーブルを選ぶ： 面白い会話に夢中になっているグループを探します。
3. 自己紹介をして加わる： 会話のきっかけ（会話スターター）を使って、緊張をほぐします。
4. 食べて話す： 議論に参加しながら食事を楽しみます。
5. 丁寧に席を外す： 食べ終わり、良い会話ができたら、グループにお礼を言って移動します。
6. 繰り返す： また列に並び、別の小さな皿を持って、新しいテーブルを見つけます。

名刺マスターになる（そしてスマホに共有可能な連絡先を作成する）

ネットワーキングイベントでの名刺には、常に2つの問題がつきまといます：

• 1つ目は、誰かに名刺を求められたときに、気まずそうに名刺を探すこと。
• 2つ目は、誰かの名刺を失くしてしまい、翌日にフォローアップができないこと。

バッグや財布をかき回して名刺を探したり、もらった名刺を失くしたりしないように、私のシステムを使ってみてください。右のポケットには自分の名刺、左のポケットにはもらった名刺を入れます。これでカードを失くすことはありませんし、交換も非常にスムーズになります。ちなみに、バッグを持っている場合は、1つのポケットを自分用、もう1つを相手用に使いましょう。

また、メールアドレス、電話番号、SNSのハンドルネームを入れた共有可能な連絡先をスマホに作成しておきましょう。こうすれば、情報を交換する際に簡単に「連絡先を共有」できます。

アクションステップ： あなたの名刺は退屈ですか？ 名刺を最高のものにするためのガイドを読んでください。

名前を覚えるために「名前トリック」を使う

名前を覚えるのは悪夢のようなこともあります。特に、何度も会っている人の名前を忘れてしまったときは！ 二度と名前を忘れない方法をお教えしましょう。

エモリー大学の研究者たちは、3回のセッションを通じて人々の名前の保持と想起能力を向上させようと試みました。最初のセッションでは、各参加者が顔の想起テストを受け、基準となる能力を確認しました。その後のセッションでは、各参加者に記憶戦略が教えられました。わずか1ヶ月後、参加者の想起能力は大幅に向上し、中には69%も向上した人もいました！

彼らが学んだことはこれです：顔や体のユニークな特徴に視覚的な手がかりを関連付けることです。例を挙げましょう：これは私の友人のレイシー（Lacy）です。パーティーで彼女に会ったら、彼女の髪が尖った「A」の形をした「エース（Ace）」のようだと考えます。Ace = L-Ace-Y（レイシー）。

このテクニックを使えば、常に人の名前を覚えられるようになります。また、あなたの創造性を高めるのにも役立ちます！

内向的な強みを活かす

多くの人は、無理にネットワーキングをしようとする間違いを犯します。あるいは、新しいつながりを作るために社交的なふりをします。

ネットワーキングをうまくやるために、外向的なふりをする必要はありません。

内向的であることには、ネットワーキングにおいて独自の利点があります。

アクションステップ： まず最初に、自分が何に心地よさを感じ、何に感じないかを特定しましょう。大人数の集まりは不安だけど、1対1のコーヒーミーティングなら得意だという場合は、後者を目指しましょう。オンラインでのメッセージのやり取りから始めるのも良いでしょう。小さく始めて、慣れてきたら徐々にコンフォートゾーンを広げていきましょう。

以下のヒントに従って、自分の強みを活かしてください：

• 傾聴： 内向的な人は一般的に聞き上手です。思慮深い質問をし、相手の言うことに真剣に耳を傾けることで、これを有利に使いましょう。また、登壇者のユニークな洞察に言及したLinkedInメッセージを送ることで、しっかり聞いていたことを示し、素晴らしい印象を与えることができます。

• 広さより深さ： 外向的な人は多くのつながりを作ることに長けているかもしれませんが、内向的な人はより深く、意味のある関係を築くことに長けています。ネットワーキングイベントでは、本当に「気が合う」数人に注意を向けましょう。ただし、誰とも気が合わなくても落胆しないでください。また、しがみつきすぎるのも避けましょう。

• 思慮深さ： 話す前に考えるという自然な傾向は、実際にはあなたの交流をよりインパクトのあるものにします。それは、相手の言っていることを処理し、意味のある方法で反応していることを示します。

• オンラインネットワーキング： LinkedInのようなプラットフォームは内向的な人に最適です。入力する前に考えることができ、気まずい沈黙もなく、自分のペースでアプローチできます。直接会う前にLinkedInでつながってみましょう。ただし、LinkedInのプロフィールがしっかり整っていることを確認してください。

• バーチャルイベント： ウェビナー、バーチャル交流会、SNSなどは、最初のつながりを作るためのハードルが低い環境を提供します。

• 量より質を選ぶ： 手当たり次第にイベントに参加して自分を消耗させないでください。代わりに、IT特化のネットワーキングイベントや起業家特化のイベントなど、自分のキャリアや個人的な興味に合致する人々に会えそうなイベントを狙いましょう。

イベント主催者とつながる

ネットワーキングイベントでは、誰もが業界の大物に会おうと急ぎ、ポケモンのカードを集めるように名刺を集めています。それはそれで良いのですが、私たちはほとんどの人が見落としているトリック、つまり「イベント主催者」に注目します。

主催者は通常、誰が誰であるかを知っており、普通なら数ヶ月、あるいは数年かかるような紹介をしてくれることがあります。

プロのヒント： 単に「開催してくれてありがとう」と言って立ち去らないでください。少し工夫して群衆から目立ちましょう。手書きのお礼状や、相手が喜びそうな本など、小さな感謝の印を持っていくのも良いでしょう。これは感謝の気持ちだけでなく、あなたの思慮深さも示します。

ボーナスのヒント： 主催者だけでなく、スタッフも忘れないでください。彼らは誰が重要人物かを知っていることが多く、紹介をしてくれることもあります。

他の人の名札を見てから自分のを書く

ネットワーキングイベントで最初にすることの一つは何ですか？ 名札を書くことです。これについてあまり考えたことがありませんか？ それは今から変わります！

名札に関するインサイダーチップです：自分の名札を書く前に、必ず他の人の名札を見てください。

私はフルネームと会社名を書いてしまい、他の全員がファーストネームだけだったために、ひどく浮いてしまったことが何度もあります。あるいはその逆で、自分はファーストネームだけ書いたのに、他の全員が胸に履歴書を書いているかのような状態だったこともあります。そんな思いをしないよう、まず他の人をチェックする習慣をつけましょう。

ボーナスのヒント： 可能であれば、名札に会話のきっかけを加えましょう。他の全員が会社名を入れていることに気づきましたか？ 会社名が特に興味を引くものでない限り、キャッチフレーズを書いてみてください。 例えば、「スパムをしない営業マン」「マーケティングの達人」「リーダーシップの通訳者」などです。

• ちょっとした話： 以前は名札に「Science of People」と書いていましたが、今は絶対に書きません。なぜなら、誰もそれについて聞いてこなかったからです。今は「行動調査官（Behavioral Investigator）」や「著者」、あるいは本当に勇気があるときは「人間嘘発見器」と書いています。

名刺よりも自撮り写真

ネットワーキングの初心者には、2つのことが起こりがちです：

1. 名刺を忘れたり、持っていなかったりする……初心者のミスです！
2. あるいは、大量の名刺を印刷したのに、結局3枚しか配らなかったりする。

名刺のことは忘れて、代わりに自撮り写真を試してみてください。

名刺交換の代わりに明るい雰囲気で自撮り写真を撮ることで、二重の記憶の手がかりを作ることができます。まず、パーソナライズされた写真があると、人々はあなたの顔を覚えやすくなります。次に、その行為自体がユニークな会話のきっかけになり、記憶のフックになります。

思い出に残る交流ができたら、こう言ってみましょう。「お会いできてよかったです！ この素晴らしい夜の思い出に、一緒に自撮りしてもいいですか？」気まずくならないよう、スマホのカメラがすぐに使える状態であることを確認してください。自撮りを嫌がる人もいるので、その意思は尊重しましょう。

後で、その自撮り写真を添えてメッセージを送ります。「[Xのトピック]についてお話しできて楽しかったです。私たちの出会いの記念写真を送ります！」

プロのヒント： 顔のアップだけでなく、イベントに関連する背景も含めましょう。そうすることで、記憶に文脈が加わります！

列（待ち時間）を活用する

列に並んでいる間に誰かと出会う機会を逃さないでください。これは、前の人や、場合によっては後ろの人と出会うための、最も簡単で気まずくない方法です。

さらに良いことに、もし会話が楽しくなければ、飲み物や食べ物を受け取った時点で簡単に会話を終わらせることができます。本当に誰も知らないネットワーキングイベントでは、より多くの人に簡単に会えるよう、列が特に長いときにわざと並び直すこともあります。何を話せばいいか迷ったら、私たちの強力な会話スターターをチェックしてください。

タッグを組む

友人と一緒に参加していますか？ それは素晴らしい！

友人は心の支えになります。しかし、活動範囲を広げて新しい人に出会いたいなら、これを試してみてください。イベント会場に着いたら、別々に行動しますが、テキストメッセージで連絡を取り合います。こうすれば、どちらかが相手とつなげるべき人物に出会ったとき、すぐに連携できます。

同僚を新しい連絡先に紹介するときは、名前と役職を伝えるだけではいけません。その人に関するユニークな事実や実績を共有して、つながりをより印象的なものにしましょう。同僚もあなたのために同じことをすべきです。

このテクニックは、非常に大規模なネットワーキングイベントに最適なので、私は大好きです！

首をかしげる（ヘッドティルト）を使う

ネットワーキングイベントで本当のつながりを作るのは難しいかもしれませんが、可能です。私はボディランゲージを使ってそれを行います。私のお気に入りの動きは「ヘッドティルト（首をかしげる）」です。首をかしげるのは、「私は聞いています」という世界共通のボディランゲージのサインです。相手が話しているときにこれを行うことで、注意を払っており、会えて嬉しいということを示すことができます。これにより、あなたはよりカリスマ的に見えます。

人とのつながり方について、さらに戦略が必要ですか？

• 第一印象：科学的に裏付けられた、永続的な第一印象を残すための8つの戦略
• エレベーターピッチ：エレベーターピッチのお手伝いをします！

小道具を用意する

ネットワーキングイベントは、しばしば似たり寄ったりの人々の海のように感じられることがあります。人々は握手をし、名刺を交換し、「お仕事は何をされているんですか？」と尋ねます。しかし、もしあなたがそのダイナミクスを変え、瞬時に関心を引きつけることができたらどうでしょうか？

そこで小道具の力の出番です。

小道具はアイスブレイク（緊張をほぐすもの）として機能し、人々にあなたを覚えてもらうきっかけを与えます。単に「XYZ会社のジョンやジェーン」ではなく、「あのクールな[ここに小道具を入れる]を持っていた人」になるのです。

試してみる価値のあるユニークな小道具をいくつか挙げます：

• テックガジェット： テック業界にいるなら、新しいハードウェアや魅力的なガジェット（あるいは最新のAI技術）は、瞬時に会話のきっかけになります。
• 芸術的なノート： クリエイティブなプロフェッショナルなら、表紙に自分のスケッチが描かれたノートは、あなたの仕事の一部を垣間見せることで相手を惹きつけます。
• カスタムラペルピン： あなたが情熱を注いでいる活動を表すことができ、胸元で注目を集めます。
• 興味深い本： 業界に関連する本（あるいは一般的に人生を変えるような本）を持っていることは、会話を弾ませるだけでなく、あなたの専門的な関心事についての洞察も与えます。
• 3Dプリントされたミニチュアモデル： 3Dプリントされたアイテムは、写真では伝えられない触覚的な体験を提供し、テクノロジー、デザイン、またはあなたの特定の仕事についての興味深い会話のきっかけになります。
• 旅行の記念品： 旅行好きなら、最近の旅行での小さな記念品は、話題にもなり、共有できるストーリーにもなります。
• こだわりのコーヒーカップ： コーヒー通なら、自分専用のこだわりのコーヒーカップ（魅力的なデザインや機能を持つもの）は、面白い会話を「醸成」してくれるかもしれません。
• ウェアラブル・バイオモニター： ヘルスケア、スポーツ、またはウェルビーイングに情熱を持っている人なら、バイタルやユニークな生物学的要因をモニターするハイテクウェアラブルは、素晴らしいアイスブレイクになります。モバイルアプリのリアルタイムデータを使えば、交流をよりインタラクティブで有益なものにできます。

広いネットワークを構築する

出会うすべての人は、洞察、知識、経験の宝庫です。しかし、始めたばかりの頃は、経験豊富なネットワークワーカーのような「リーチ」がないかもしれません。

それは大丈夫です！ 本当の問題は、どうやってそれを構築するかです。

• 関連するニッチを選ぶ。 自分がよく出入りするサークルを考えてみてください。それに関連するサークルはありますか？ 例えば、私がオレゴン州ポートランドに引っ越したばかりの頃、街中のあらゆる起業家グループに参加しました。すぐにコミュニティの人々と知り合いましたが、同じ（素晴らしい）人々が繰り返し現れるため、関係の広がりが止まってしまいました。そこで、起業家に近いけれど同じではないサークルは何かと考えました。次に旅行グループを試しました。起業家はバーチャルで仕事ができるため、よく旅行をします。そこで新しい起業家に出会うことができただけでなく、世界中を旅する魅力的な個人とも出会うことができました。
• アンカー・テナントを見つける。 フェラッジは、グループ内で最初につながる人々を「アンカー・テナント」と呼んでいます。その原理は、彼らの尊敬を勝ち取れば、アンカー・テナントの友人たちからも即座に信頼を得られるというものです。これは自分の社交圏外の人々と出会うための素晴らしい戦略であるだけでなく、時間の節約にもなります。グループ全員とつながろうとするのではなく、1人か2人のキーパーソンに集中し、残りの人々とは後で知り合えばよいのです。
• LinkedInを活用する。 イベント前にネットワーキングをしたり、オンラインでネットワーキングをしたりする最良の方法の一つは、LinkedInを活用することです。今すぐLinkedInプロフィールを改善するための15の戦略を実行しましょう。

ビュッフェテーブルに居座らない

バーの出口に立つのは素晴らしいことですが、食べ物の出口に立ってはいけません。これはあまり良くありません。なぜなら、食べ物が山盛りの皿を持っている人に話しかけても、握手をするのが難しく、相手はただ食べたいだけだからです。

フードステーションの出口に立つ代わりに、カクテルテーブルのそばに立つか、人々が食事をしているテーブルに座りましょう。これなら、人々は皿を置いてカジュアルに食事をしながらおしゃべりできるので、ずっと簡単です。さらに、研究によると、誰かと一緒に食事をすることは、ただ話すだけよりも早くラポール（信頼関係）を築けることが示されています。

「何かお手伝いしましょうか？」と尋ねる

「何かお手伝いしましょうか？」と尋ねることは、長続きするつながりを築くための最も効果的な方法の一つです。一度誰かを助ければ、相手のストレスを軽減し、人生に価値を加えたことになるため、あなたは瞬時に好感を持たれます。

感謝の気持ちを示すのと同様に、助けを申し出ることは、自分自身ではなく他人に焦点を当てているため、ポジティブな評判を得るための戦略になります。

助ける人が多ければ多いほど、あなたへの助けも増え、他の人を助けるための助けも増えるのです。——『一生モノの「人脈力」』

人を助ける方法は難しくありません。自分の知識や時間を提供するだけでいいのです。新しい人間関係を築くための、特に多くの助けを必要としている影響力のある人々とつながるための、小さな代償です。

また、好奇心を利用して他人を助けることもできます。これは、より社交的になるための私のお気に入りのヒントの一つです。人と話しているとき、以下の質問に答えることを考えてみてください：

• この人のモチベーションは何だろう？
• この人にとって何が重要なのだろう？
• この人を活気づけるものは何だろう？
• この人が話したくてたまらないことは何だろう？
• この人を黙らせたり、心を閉ざさせたりするものは何だろう？
• この人が価値を置いているものは何だろう？

自分に「社交的なミッション」を課すために、話しているすべての人についてこれらの質問に答えることを目標にしてください。気づかないうちに、相手はあなたを魅力的な人物だと感じるでしょう。あなたはただ相手について知ろうとしていただけなのに！

魅力的な会話の科学を学ぶ

見知らぬ人と会話を弾ませるのは難しいかもしれません。しかし、人を惹きつける会話には秘密があります。会話スキルをレベルアップさせるために、こちらをチェックしてください：

各レベルをマスターする方法を必ず確認してください。

親しい友人や同僚とは異なり、知人はあなたとは異なる社交的な世界で活動しています。その結果、彼らはあなたのインナーサークル（親しい仲間内）の誰も知らないような仕事やネットワーキングの機会を知っています。ですから、知人を軽視しているなら、考え直してください！ 私のお気に入りの会話スターターは以下の通りです：

• 最近、何かワクワクするようなことに取り組んでいますか？
• このあたりで美味しいレストランを知っていますか？
• 主催者とはどういうお知り合いですか？

メンター・メンティーの関係を極める

メンターシップは、投資できる最も価値のある人間関係の一つです。すでに同じ目標を達成した人々と時間を過ごすこと以上に、先を行き、ネットワークを広げる良い方法はありません。

成功するメンターシップの関係には、実用性と感情が等しく必要です。——『一生モノの「人脈力」』

メンターシップの目標は測定可能な進歩を促すことですが、単にアドバイスや結果を共有するだけではありません。最高のメンターはメンティーのことを心から気遣い、彼らのキャリアに個人的に投資しています。メンターシップはしばしば一方的な関係と見なされますが、優れたメンターはメンティーから同じくらいの価値を得ています。

メリットには以下が含まれます：

• メンティーはしばしば、あなたの最も忠実な知人になります。彼らが成功すれば、将来、知識、コネクション、その他の支援という形でお返しをしてくれることが期待できます。
• 彼らは新鮮な視点を提供してくれます。特に若いメンティーは、最新のトレンドを把握するのに役立ちます。
• 彼らがキャリアの障害を克服するのを助けることで、あなた自身も問題を解決する新しい方法を発見できます。

メンターやメンティーに何を尋ねればいいか不安ですか？ ここで確認してください：自己成長を促す、メンターへの強力な質問84選 (scienceofpeople.com)

ソーシャルキャピタル（社会関係資本）を増やす

あなたの目標は、できるだけ多くの人に会うことではなく、誰が誰とつながっているのか、ネットワークの残りの部分がどのようになっているのかを理解することであるべきです。——デビッド・バーカス

実際、ロナルド・バートが行った研究によると、ネットワーク構造について学ぶエグゼクティブは、パフォーマンスが向上する可能性が36%から42%高く、昇進する可能性が42%から74%高いことがわかりました。ソーシャルキャピタルの専門家であるデビッド・バーカスとの対談動画をチェックしてください：

完璧なエレベーターピッチ

洗練されたエレベーターピッチを持つことの重要性は、誰もが耳にタコができるほど聞かされてきました。しかし、多様なプロフェッショナルが集まるイベントにいる場合はどうでしょうか？ 全員に同じ、練習通りの決まり文句を言うと、ロボットのように不自然に聞こえてしまいます。

1つのピッチを持つ代わりに、私はエレベーターピッチの「ジェンガ・タワー」を作るのが好きです。各ブロックは、異なるシナリオ、業界、または会話に合わせて調整された異なるバージョンのピッチを表します。

新しい誰かと話すとき、ジェンガ・タワーから最も関連性の高いブロックを「引き抜き」ます。

やり方は以下の通りです：

• 連絡先を分類する： ネットワーキングイベントで遭遇する典型的なプロフェッショナルのタイプを考えます。投資家、同業界の仲間、潜在的なクライアントなどです。
• 異なるピッチをドラフトする： 各カテゴリに対して、ユニークな30秒のピッチを書きます。それぞれのピッチが、あなたのスキルやサービスがその相手に具体的にどのような利益をもたらすかを強調するようにします。
• 練習する： 自然に出てくるまでこれらを練習します。友人や家族を練習台にするか、自分自身を録音してみてください。
• マインドフルネス： イベント中は、新しい連絡先をあらかじめ設定したカテゴリのいずれかに素早く分類することを意識します。
• 適切なブロックを引き抜く： 最も関連性の高いピッチを出発点として使いますが、そこから自然に会話を発展させることを恐れないでください。

もっと知りたいですか？ エレベーターピッチの究極ガイドを読んでください：完璧なエレベーターピッチへの9つのステップ

完璧な握手を学ぶ

誰かと会ったときに最初に行うことの一つは握手です。あなたの握手はどうですか？ 素晴らしいですか？ そうあるべきです！ 強い握手の仕方がわからない場合は、私の握手チュートリアルを読むか、以下の動画を見てください。

自分のネットワーク同士を紹介する

どこにでも知り合いがいるような人を知っていますか？ 彼らはネットワーキング界のスーパーヒーローであるため、「スーパーコネクター」と呼ばれています。彼らは自分が誰かを助けられない場合でも、助けられる人のリストを知っており、友人として非常に頼もしい存在です。

まだスーパーコネクターのような広大な連絡先リストを持っていないかもしれませんが、毎週少しの時間を使って、知り合うべき人々をつなげることで、自分のネットワークに同様の価値を加えることができます。簡単な2つのステップです：

• 自分のネットワーク内の人々が何を必要としており、どのような強みを持っているかを常に把握しておきます。
• ある人のニーズが別の人の強みと一致する人々を紹介します。例えば、マーケティングのキャリアに転向したい知人を、知り合いのマーケティングのプロフェッショナルに紹介します。

これは関係者全員にとってウィンウィンの戦略です。つながった人々はお互いを知ることで利益を得られ、二人とも彼らを引き合わせたあなたに感謝するからです。

プロのヒント： 2人の連絡先をお互いに紹介するときは、なぜ彼らが会うべきだと思うのかという理由を必ず添えてください。

イベントでキーパーソンを見つける

キープレイヤーとネットワーキングをすることは、想像もできないような方法であなたのキャリアやビジネスを加速させることができます。彼らはインサイダーの洞察を提供し、切望される機会へとつなげ、メンターにさえなってくれる可能性のある個人です。

しかし、まず彼らが誰であるかを知る必要があります。

• リサーチプラットフォーム： LinkedIn、Twitter、業界誌、ウェビナーを活用して、一貫して名前が挙がっている人物を探します。彼らは通常、トレンドを作り、価値の高いコンテンツを共有している人々です。例えば、テクノロジー会議に参加する場合、MicrosoftのCEOであるサティア・ナデラのLinkedInの更新をチェックしてください。彼はよく今後のイベントや主要な業界トレンドについて投稿しています。

• 仲間の推薦： 業界の仲間がオンラインで誰をフォローし、引用し、交流しているかに注目してください。これはしばしば影響力のある人物を指し示しています。マーケティングサミットでは、多くの仲間がセス・ゴーディンを引用していることに気づくかもしれません。彼のコンテンツや更新をフォローして、彼が次にどこで登壇するかを確認しましょう。

• スポットライトの先を見る： キーパーソンが常に最も目立つ場所にいるとは限りません。時には舞台裏の有力者であることもあります。業界のコンサルタント、多作なライター、あるいは先駆的な仕事で評価されている人物（例えば、貴重な洞察を提供しているジェーン・フリードマンなど）を探してください。

• ティアリスト（階層リスト）を作成する： これらの主要人物を、自分の特定の目標への関連性に基づいて分類します。ティア1は即座に連絡を取る可能性のある人、ティア2は長期的な目標のための人、といった具合です。例えば、ヘルスケア会議では以下のようになります：

• ティア1: ジョン・スミス博士。基調講演者であり、あなたの専門分野のエキスパート。

• ティア2: エミリー・ブラウン。将来の出版のための著名なヘルスケアジャーナルの編集者。

• ティア3: マーク・ジョンソン。長期的なアドボカシーのための規制機関とのコネクションを持つ政策顧問。

新しい連絡先に永続的な印象を与える

素晴らしい会話ができましたか？ 素晴らしい人たちに出会えましたか？ そして、もう帰る準備はできていますか？ 最後の印象は、第一印象と同じくらい重要です。誰と話していても永続的な印象を残す方法についての簡単なチュートリアルです：

ボーナスのヒント： 相手が話を止めなくて困っていますか？ それは最悪ですね！ 相手を上手に遮る方法についてのヒントをいくつかご紹介します。

フォローアップを忘れない

参加するすべてのネットワーキングイベントをマスターしたとしても、フォローアップをしなければ、本当のつながりを築くことはできません。人々は忙しく、頻繁に連絡を取らなければ忘れられてしまいます。

新しい誰かと出会ってから24時間から48時間以内に、自分が誰で、何を話したかを思い出させる短いメールを送りましょう。そうすることで相手とのつながりが確立され、将来メッセージを送るためのコミュニケーションラインが開かれます。

その後は、知人には四半期に一度、より親密な関係を築こうとしている人には少なくとも月に一度はフォローアップするようにしましょう。

簡単なフォローアップのアイデアをいくつか挙げます：

• 価値を加え、会話のきっかけになるような関連記事を送る。
• 誕生日のメッセージを送る。
• 相手が興味を持ちそうな機会について知らせる。

結論： ネットワーキングは実践が必要な科学です。計算された社交的なリスクをいくつか取れば、素晴らしい新しい人間関係という報酬が得られるでしょう！

ネットワーキングの専門家であるジョーダン・ハービンジャーとの最近のインタビューです。さらなるヒントをチェックしてください！

プロのヒント： 「今日は国際コーヒーの日ですね、あなたのことを思い出しました」といった、あまり一般的ではない（でも楽しい！）祝日を連絡の口実に使ってみましょう。

成功のための服装ハックを学ぶ

ネットワーキングに何を着ていけばいいか判断するのは難しいものです。まず、間違いなく立ちっぱなしになるので、履き慣れた靴を履くようにしてください。イベントの雰囲気に合わせた服装をしましょう。フォーマルなイベントなら、体にフィットしたスーツやプロフェッショナルなドレスを選びます。

カジュアルな設定なら、スマートカジュアルが基本です。仕立ての良いジーンズやチノパンに、きちんとしたシャツやブラウスを合わせます。服は清潔でアイロンがかかっていることを確認し、注目を集めすぎずにスタイルを引き立てるアクセサリーを選びましょう。

次に、私はいつもイベントが求めているよりも一段階フォーマルな服装をするようにしています。いつ大物VIPに会うかわからないからです。また、色や服装のトリックについても考えてみてください。これら2つの貴重な情報をチェックしてください：

• 誰もが知っておくべき、私のトップ11の服装ハック
• 仕事で着るべき最高の色と最悪の色

エコーイング（オウム返し）を使う

エコーイングとは、相手が言った最後の数語を繰り返すことですが、興味を持っていることを示す方法で行います。例えば、誰かが「週末はハイキングに行くのが好きなんです」と言ったら、「週末にハイキングに行くのがお好きなんですね？」と返します。これは、あなたが注意を払っていることを示すだけでなく、相手が実際に楽しんでいることについてもっと話す機会を与えます。

アクションステップ：

• 相手が表現した最後の数語や感情に注意を払う
• それらの言葉や感情を、好奇心旺盛な、あるいは肯定的なトーンで繰り返す
• 心からの関心を示すフォローアップの質問やコメントをする

注意： エコーイングはやりすぎると不自然になります……自然に、適度に使用するようにしてください！

2分ルールを活用する

ネットワーキングにおいて、あなたの時間は貴重です。誰かと2分以上話していて、会話がどこにも向かっていないと感じたら、丁寧に次に移動しても大丈夫です。目標は意味のあるつながりを作ることであり、一つの場所に長く留まりすぎることではありません。

アクションステップ： 「お話しできて楽しかったですが、あまりお時間を取らせてしまってもいけませんので」といった、丁寧な退出のセリフを用意しておきましょう。これにより、ポジティブな雰囲気で会話を終え、次に進むことができます。

このルールを効果的に適用する方法は以下の通りです：

• 心のタイマーをセットする。 2分は厳密なルールではありませんが、良い目安になります。会話が自然に流れていないなら、おそらく次に進むべき時です。
• 空気を読む。 ボディランゲージに注意を払いましょう。相手が注意散漫に見えたり、短い返事しかしてこなかったりする場合、相手も次に進みたいと思っているかもしれません。
• 退出のセリフを用意しておく。 「お話しできて楽しかったですが、他にも挨拶したい人がいますので」といったシンプルな言葉が、スムーズな移行を助けます。
• フォローアップする。 短いけれど有望な会話ができた場合は、後でフォローアップしましょう。「イベントでお会いできてよかったです。またいつかお話の続きをしましょう」といった短いメッセージが、つながりを維持します。

多くの浅いつながりよりも、少数の良い会話を持つ方が良いということを忘れないでください（これについては次のヒントで詳しく説明します）。さらに、会場にいる全員とつながることはできませんし、中には機嫌が悪い人もいるかもしれません。2分ルールは、ネットワーキングを集中して生産的なものにするのに役立ちます。

量より質に集中する

ネットワーキングに関して言えば、目標はできるだけ多くの人に会うことではなく、意味のあるつながりを形成することです。名刺の山を集める代わりに、永続的な印象を残すような、深く魅力的な会話を数回行うことを目指しましょう。

考慮すべきヒントをいくつか挙げます：

• イベントに行く前に、少しリサーチをしましょう。潜在的なメンター、業界のリーダー、同僚など、会いたいキーパーソンを数人選びます。あるいは、誰も知らない場合は、そのイベントで会いたい理想の人物を視覚化してください。その人は何が好きで、どのような価値観を持ち、どのような仕事をしているでしょうか？
• 「お仕事は何をされていますか？」といったありきたりな質問を、「今、どんなワクワクするプロジェクトに取り組んでいますか？」や「今年一番のハイライトは何でしたか？」といった、より魅力的な質問に置き換えましょう。世間話を超えた深い議論に入りましょう。それはあなたが目立つのを助け、交流をより記憶に残るものにします。
• 誰かと会った後は、パーソナライズされたメールやメッセージを送りましょう。「[特定のトピック]についてのお話、とても楽しかったです。おかげで[関連する事柄]について考えるきっかけになりました」といった、会話の中の具体的な内容に触れてください。

注意： 意味のある交流に集中することは重要ですが、新しい出会いに対して心を閉ざさないでください。コンフォートゾーンから一歩踏み出すことが、予期せぬ価値のある機会につながることもあります。深い会話をすることと、ネットワークを広げるための時間を作ることのバランスを見つけましょう。

無難な会話のトピックを使う

ネットワーキングは、特に内向的な人にとっては威圧的に感じることがあります。最大の課題の一つは、新しい人と何を話せばいいかを見極めることです。よくある間違いは、あまりに早くデリケートな話題や個人的な話題に飛び込んでしまうことです。これは会話を気まずくさせ、あまり良い印象を与えないかもしれません。

ヒント：初めて誰かに会うときは、会話を軽やかで簡単なものに保ちましょう。政治、宗教、個人的な身の上話などの重い話題は避けてください。 誰もが共感できる「無難な」トピックにこだわりましょう。

例えば、イベントそのものについて話すことができます。会場の素晴らしさに触れたり、基調講演者についてコメントしたり、どうやってこのイベントを知ったか尋ねたりします。これらのトピックは中立的で話しやすいため、素晴らしいアイスブレイクになります。また、最近の映画、人気のテレビ番組、業界の一般的なトレンドなど、より軽い話題について話すこともできます。

もう一つの良いヒントは、特に内向的な人にとって、相手が自分自身についてより多くを語れるようなオープンエンド（開かれた）質問をすることです。「今週一番のハイライトは何でしたか？」や「仕事のどんなところが一番好きですか？」といった質問は、会話を続けるのに最適で、より興味深い議論につながる可能性があります。

注意：相手のボディランゲージや反応に注意を払いましょう。相手が居心地が悪そうだったり、あまり興味がなさそうだったりする場合は、話題を変えるか、自然に会話を中断させましょう。これにより、全員が心地よく感じ、交流がポジティブなまま保たれます。

ユーモアを適切に使う

ユーモアを使うことは、ネットワーキングイベントで緊張をほぐし、他者とつながるための素晴らしい方法ですが、適切に使うことが重要です。

その理由は： 誰かを笑わせることは、ポジティブな雰囲気を作り出し、あなたをより好感の持てる人物にします。緊張を和らげ、人々があなたのそばでリラックスできるようにするのに役立ちます。ただし、使うユーモアのタイプには注意してください。不快感を与えたり物議を醸したりする可能性のあるジョークは、状況を急速に気まずくさせ、雰囲気を台無しにする可能性があるため、避けてください。

素晴らしいヒントは、共通点を見つけるためにユーモアを使うことです。例えば、イベントについて何か面白いこと（凝りすぎた軽食や会場の奇妙な特徴など）に気づいたら、「ミニキッシュを試した人はいますか？ 最近の3食分を合わせたよりも高級なものを食べた気がします！」と言ってみるのもいいでしょう。この共有された笑いは、壁を取り払い、会話をより記憶に残るものにするのに役立ちます。

誰とでも、どこでも、軽妙な機知に富んだ会話をマスターするには、こちらを読んでください：機知に富んだ会話の達人になる……言葉で魅了する方法

戦略的なボランティアを活用する

ネットワーキングイベントでは、誰もが名刺を配り、キープレイヤーに会おうと忙しくしています。それはそれで良いのですが、多くの人が見落としている賢いトリックがあります。それが「戦略的なボランティア」です。

イベントでボランティアをすることは、人々と出会い、貢献する意欲を示すための素晴らしい方法です。参加者や主催者とより意味のある方法で交流するチャンスを与えてくれます。

プロのヒント：単にボランティアをするのではなく、参加者への露出度が高く、アクセスしやすい役割を選びましょう。例えば、受付を手伝ったり、登壇者のアシスタントを務めたりすると、多くの影響力のある人々と直接接することができます。さらに、会話を始めたり自己紹介をしたりするための自然な理由が生まれます。

ボーナスのヒント：イベントスタッフを忘れないでください。彼らは誰が重要人物かを知っていることが多く、キーパーソンを紹介してくれることもあります。

「1杯ルール」を活用する

ネットワーキングイベントはとても楽しいものですが、社交的な側面に夢中になりすぎて、集中力を失いがちです。そこで「1杯ルール」が、あなたのパフォーマンスを維持するのに役立ちます。

考え方はシンプルです。イベント全体を通して、アルコール飲料は1杯だけに留めるというものです。これにより、すべての会話において鋭敏で、プロフェッショナルで、存在感を保つことができます。また、アルコールに頼らずに素晴らしい印象を与えるのにも役立ちます。

やり方は以下の通りです：

• 制限を決める。 到着する前に、アルコールは1杯だけにすると決めておきます。こうすれば、飲みすぎる可能性が低くなり、自分をコントロールしやすくなります。
• 飲み物を賢く選ぶ。 好きで、ゆっくり楽しめるものを選びましょう。これにより、急いで飲み干して次を注文したくなるのを防ぎ、飲み物を味わうことができます。
• ペースを配分する。 飲み物を使って一晩のペースを調整しましょう。少しずつ飲み、合間に水を飲んで水分を補給するようにしてください。

アクションステップ：会場に入る前に、1杯ルールとその重要性を自分に言い聞かせましょう。それは良い会話のきっかけという「小道具」にもなります。例えば、「この飲み物は美味しいですね、おつまみは試されましたか？」といった言葉が会話のスタートを助けます。もし長く留まることでさらに飲んでしまいそうだと感じたら、その夜を切り上げても大丈夫です。ホストや新しい連絡先に感謝を伝え、良い気分のまま会場を後にしましょう。

さらなるヒントが必要ですか？ ネットワーキングイベントでのプロフェッショナリズムの維持に関するガイドをチェックしてください：紹介の仕方（仕事でもプライベートでも）

「過去・現在・未来」の質問を使う

ネットワーキング中に会話を面白く、意味のあるものに保つための最良の方法の一つは、**「過去・現在・未来」**の質問を使うことです。

過去：まず、相手の過去の経験について尋ねることから始めます。例えば、「どうやってこの分野に入ったのですか？」や「なぜこのキャリアパスを選んだのですか？」と言ってみましょう。これらの質問により、相手は自分の背景やストーリーを共有することができ、つながりのための良い出発点になります。

現在：次に、今起きていることに移ります。「現在はどのようなことに取り組んでいますか？」や「今、関わっていることで最もワクワクすることは何ですか？」といった質問をします。これは共通の関心事を見つける（あるいは、次に進むべき時か判断する）のに役立ちます。

未来：最後に、相手の将来の計画や目標を探ります。「今後数年で何を達成したいですか？」や「楽しみにしている大きな目標は何ですか？」と尋ねます。これらの質問は、あなたが相手の志に興味を持っていることを示し、一緒に仕事をする機会を見つけることさえあるかもしれません。

ネットワーキングに関するさらなる興味深い洞察については、デビッド・バーカスに学ぶネットワーキングの技術と科学を学んでください。

サンドイッチ法を活用する

ネットワーキングにはフィードバックのやり取りが含まれることがよくありますが、サンドイッチ法はそれを効果的に行うための素晴らしい方法です。

やり方は以下の通りです：まずポジティブなコメントから始め、次に建設的なフィードバックを提供し、最後に再びポジティブな言葉で締めくくります。この構造は批判を和らげ、相手が交流に対して良い気分を持ったまま終わるのを助けます。

例えば、同僚のプレゼンテーションが面白かったけれど、不明確な点があった場合、次のように言えます：

「あなたのプレゼンテーションは本当に魅力的でした。トピックの導入の仕方が素晴らしく、全員の注意を一気に引きつけていましたね。次回さらに良くなる点としては、途中のいくつかの重要なポイントを明確にすると、全員が迷わずに済むかもしれません。でも全体として、あなたの熱意と知識には感銘を受けましたし、全員が多くのことを学んだと思います。」

アクションステップ：フィードバックが必要な次のネットワーキングの機会で、サンドイッチ法を試してみてください。ポジティブなトーンを作るために心からの褒め言葉から始め、建設的なアドバイスを明確かつ具体的に伝えます。最後に、相手の強みを強調するために別のポジティブなコメントで締めくくります。

ネットワーキングでサンドイッチ法を使うことは、あなたのフィードバックが好意的に受け取られることを確実にし、強力でポジティブなつながりを築くのに役立ちます。

列（待ち時間）を活用する

キャリアの初期に参加したカンファレンスで、知り合いが一人もいなかったことがあります！ そこで私は、見つけられる限りのあらゆる列に並ぶことにしました。列に並ぶたびに、前の人と後ろの人に挨拶をしました。

（みんな一緒に並んでいるので）会話を始めるのは非常に簡単でしたし、注文した後はすぐに優雅に立ち去ることができました。その日はコーヒーを4杯も飲んだに違いありません！

このテクニックを最大限に活用する方法は以下の通りです：

1. 列を探す： コーヒーショップ、受付、ビュッフェなど、人が並んでいる場所ならどこでも。
2. 挨拶する： 前後の人に挨拶しましょう。シンプルな「こんにちは、今日はどうですか？」という言葉が驚くほどの効果を発揮します。
3. 状況に合わせたオープナーを使う： 列の長さにコメントしたり、参加したセッションについて尋ねたり、コーヒーの選択肢について話し合ったりします。
4. 連絡先を交換する： 会話が弾んだら、別れる前に名刺を交換するか、LinkedInでつながりましょう。
5. 優雅に次に進む： 注文が終わったり列の先頭に着いたりしたら、会話を終わらせる自然な理由ができます。

明確な退出プランを持つ

ネットワーキングイベントをスムーズに去ることは、到着することと同じくらい重要です。いつ、どのように去るかの明確なプランを持つことで、ポジティブな雰囲気で会話を終え、良い印象を残すことができます。

やり方は以下の通りです：

• 時間を意識する。 長居しすぎて迷惑にならないようにしましょう。イベントの流れや、話している相手の合図に注意を払ってください。イベントが終了に近づいているか、相手が次に進みたそうなら、退出するのに良いタイミングです。
• 感謝を伝える。 会話に対して常に感謝の意を表しましょう。シンプルな「お話しできてよかったです。お時間をいただきありがとうございました！」で十分です。
• フォローアップに言及する。 フォローアップすべきことがあれば、それに触れましょう。「お話ししたリンクを送りますね」や「LinkedInでつながりましょう」などと言えます。

明確な退出プランは、あなたが思いやりがあり、整理された人物であることを示し、次の会話に移る際やイベントを去る際にポジティブな印象を残します。ネットワーキングの経験を確実に良い形で終えるためのシンプルな方法です。

弱い紐帯（ウィークタイズ）を強化して大きなチャンスを掴む

化学の授業でよくおしゃべりした昔の同級生や、SNSでなんとなく近況を知っている以前の職場の同僚について考えたことはありますか？ これらがあなたの「弱い紐帯（ウィークタイズ）」です。日曜日のブランチに誘うような仲ではないかもしれませんが、自分でも知らなかった扉を開いてくれる可能性のあるカジュアルなつながりです。

以下の3つの迅速で実行可能なステップで、弱い紐帯の力を活用する方法をご紹介します：

1. オンラインでの存在感を磨く 5分かけてLinkedInのプロフィールを更新しましょう。役職、スキル、居住地が最新であることを確認してください。プロフィールを新しくすることで、古い知り合いがあなたを見つけやすくなり、新しい知り合いの好奇心を刺激します。ボーナス：親しみやすい顔写真を追加して、すぐに認識してもらえるようにしましょう！
2. シャウトアウト（称賛）を送る 一緒に働いたことがある人や、短時間会った人で、素晴らしい印象を残した人を思い出してください。創造性を尊敬していた元同僚や、会議で素晴らしいヒントを共有してくれた連絡先などです。彼らが優れているスキルに対して、LinkedInで手短に、心からの推薦（Endorsement）を送りましょう。これは好意を築き、相手の記憶に留まるための小さなジェスチャーです。
3. 学習を通じて弱い紐帯を育てる 新しい弱い紐帯を築く最良の方法の一つは、志を同じくする学習者のコミュニティに参加することです。オンラインコース、プロフェッショナルグループ、バーチャルワークショップなど、共通の学習は自然なつながりを生みます。例えば、People Schoolのようなコミュニティには、お互いの成長をサポートし合う野心的な人々が集まっています。ライブQ&Aで意識の高い人々と交流したり、グループフォーラムでアイデアを出し合ったりすることを想像してみてください。それらの弱い紐帯は、強力な味方に変わる可能性があります！

プロのヒント：弱い紐帯は庭のように扱いましょう。時々の近況報告や、相手の投稿への思慮深いコメントで育ててください。いつ「最近のプロジェクト、素敵ですね！」という短いメッセージが、状況を一変させるような紹介につながるかわかりません。

アクションステップ： 今週、再会したい弱い紐帯を一人選んでください。「あの時一緒にプロジェクトに取り組んだことを思い出していました。お元気だといいのですが！」といった、共有した瞬間に触れる短いメッセージを送ってみましょう。

ネットワーキングでやってはいけないこと（絶対に避けてください！）

ネットワーキングは、何をすべきかと同じくらい、何をすべきでないかが重要であることを忘れないでください。これらの落とし穴を意識することで、ネットワーキングの状況をより効果的に乗り切ることができます。

• 過度な自動化： LinkedInなどのプラットフォームで、定型文の自動メッセージを使うのは避けましょう。パーソナライゼーション（個別化）が鍵です。
• 名前の出しすぎ（ネームドロップ）： 共通の知人に言及するのは構いませんが、過度な名前出しは不誠実に見えることがあります。
• すぐにビジネスの話をする： 会話の最初の数分で、自分のサービスを売り込んだり、お願い事をしたりしないでください。
• スマホをチェックする： 絶えずスマホをチラチラ見ていると、興味がない、あるいは失礼だと思われます。実際、研究によると、（可能であれば）全く使わない方が良いことが示されています。
• 一方的な会話： 議論を独占しないでください。ネットワーキングは、アイデアや情報の相互交換であるべきです。
• 過度な飲食： 食べ物であれアルコールであれ、過剰な摂取は悪い印象を与えます。食べ物をビュッフェのご馳走として扱わないでください。お腹が張って体がだるくなるのを避けるため、通常より少なめに食べるようにしましょう。
• ありきたりなフォローアップ： 「お会いできてよかったです」だけのメールは忘れ去られます。フォローアップでは、会話の中の具体的なポイントに触れてください。
• 内向的な人を無視する： 会場で一番声の大きい人だけを追いかけないでください。時には、静かな人こそが最も多くのものを提供してくれることがあります。
• 名刺の乱発： キャンディのように名刺を配り歩くと、その価値が薄れます。意味のある交流ができたときのために取っておきましょう。
• 時間を独占する： 相手の時間を独占しないでください。特に、他の人がその人と話そうと待っているのが見える場合は注意が必要です。つながりを作ったら次に進みましょう。
• ボディランゲージを疎かにする： アイコンタクトを怠ったり、腕を組んだりすると、意図しないネガティブな信号を送ることになります。
• 約束を守らない： 何かすると言っておきながらフォローアップしないことは、あなたの評判を傷つけます。
• 若手を軽視する： シニアレベルのプロフェッショナルだけに集中しないでください。キャリアの階段を上っている途中の人々も、価値のあるつながりになり得ます。
• イベントスタッフを避ける： 参加者とだけ話すのはやめましょう。イベントスタッフやベンダーは幅広いネットワークを持っていることが多く、ユニークな紹介をしてくれることがあります。
• フォローアップを無視する： 最初に関心を示しておきながら、その後音信不通（ゴースト）になるのは、混乱を招くだけでなく不作法です。

オンライン vs. 対面ネットワーキング：メリットとデメリット

ネットワーキングにおいて、オンラインと対面のどちらが良いのでしょうか？ それぞれのメリットとデメリットを分析し、両方の世界を最大限に活用するためのインサイダー情報をお伝えします。

オンラインネットワーキング

メリット：

• アクセスのしやすさ： パジャマのままでもネットワーキングができます！ 移動の必要がないため、内向的な人や時間に制約がある人に最適です。
• 範囲： つながることができる人々の数は驚異的です。
• 専門グループ： 非常にニッチなオンライングループを見つけることができ、他では得られない専門知識を得ることができます。

アクションステップ： LinkedInをスクロールしているけれど、どうやって最初の一歩を踏み出せばいいかわからないことはありませんか？ バーチャルネットワーキングのシナリオで緊張をほぐす方法についてのガイドをチェックしてください。

インサイダーチップ： LinkedInの「プロフィールの閲覧者」機能を使って、誰かがすでにあなたに興味を持っているかどうかを確認しましょう。ここでの積極的なメッセージは、最高の一歩になるかもしれません。

デメリット：

• 親密さの欠如： デジタルの「こんにちは」は、温かく物理的な握手やアイコンタクトのインパクトを再現することはできません。
• 忘れられやすい： 個人的な交流が欠けているため、相手に忘れられてしまうことが時として容易になります。

対面ネットワーキング

メリット：

• より深いつながり： 対面での交流の豊かさは、より深く、意味のある関係を促進します。
• 即座のフィードバック： 相手の興味や退屈さを即座に察知し、それに応じてアプローチを調整できます。
• 物理的な存在感： 単にそこにいるというだけで、オンラインでは再現しにくい永続的な印象を残すことができます。

デメリット：

• 時間がかかる： オンラインネットワーキングとは異なり、物理的にそこにいる必要があるため、大きな時間のコミットメントになります。
• 範囲の限定： その部屋にいる人々に限定されます。その人々が、あなたが出会う必要のある人々であるとは限りません。

アクションステップ： もしあなたの対面での交流が去年のクラッカーのように味気ないものなら、刺激を加えましょう！ 練習あるのみですので、地元のスピーチグループに参加したり、自分の会話スキルを向上させるために録音して練習したりすることを検討してください。

インサイダーチップ： ハーバード・ビジネス・スクールの研究によると、対面での依頼はメールよりも34倍効果的であることが示されています。ですから、仕事の紹介やコラボレーションなど、大きなお願いをする予定がある場合は、直接会って行うようにしましょう。

ハイブリッドアプローチ

なぜ自分を制限するのですか？ 対面とオンラインの両方のネットワーキングを組み合わせることで、両方の良いとこ取りができます。オンラインでリサーチを行い、潜在的な連絡先を特定することから始め、その後、対面での交流を通じてそれらの関係を深めていきましょう。

アクションステップ： カレンダーメソッドを使いましょう。新しいオンラインのつながりができたら、その後3ヶ月以内に（可能であれば）直接会うか、ビデオ通話で連絡を取るようリマインダーを設定します。そうです、カレンダーに入れましょう！

ボーナス： 近々カンファレンスに参加する予定がありますか？ プロのようにカンファレンスでネットワーキングする方法についてのガイドをチェックしてください。