オンラインネットワーキングのプロになるための10の確実なコツ

専門的な人間関係を築き、チャンスを掴み、キャリアを成長させるための、10の実証済みのヒントでオンラインネットワーキングをマスターしましょう。

全職種の85%がネットワーキングを通じて採用されていることをご存知でしたか？そして、多くの人がコネクションを作るための最良の方法の一つである「オンライン・ネットワーキング」を見逃しています。

真実はこうです。オンラインでのネットワーキングは、同じ分野や業界の多くの人々と出会うための、効果的かつ簡単な方法です。

あなたが内向的であっても、単にデジタルでつながることを好む場合でも、永続的なつながりを持つオンラインネットワークを構築する方法をここでご紹介します。

オンライン・ネットワーキングとは？

オンライン・ネットワーキングとは、オンライン上で社会的・専門的なつながりを構築するプロセスのことです。従来のネットワーキングとは異なり、オンライン・ネットワーキングのプロセスでは、デジタルツールを駆使して人間関係を形成することが大きな特徴です。

私のお気に入りは、従来のネットワーキングとオンライン・ネットワーキングを組み合わせることです。 もちろん、100%オンラインでネットワーキングを行うことも可能ですが、この衝撃的な事実を考慮してみてください。

ほとんどの人は、ネットワーキングイベントで新しい連絡先を作りません。

ある研究では、組織的なネットワーキングイベントに集まった100人の専門家を調査しました。するとどうでしょう。彼らのほとんどは、時間の半分以上をすでに知っている人たちとの交流に費やしていたのです！実際、そのイベントで最も成功したネットワーク構築者は……バーテンダーだったことが判明しました。

10のステップに入る前に、あなたの目標について話しましょう。なぜオンライン・ネットワーキングをもっとやりたいのですか？目標のアイデアをいくつか挙げます。

• 新しい仕事を得るため
• アドバイスをもらうため
• 社交的になるため
• ネットワークを構築するため
• 新しい人に出会うため
• 知識を広げるため

オンライン・ネットワーキングの目標を明確にしましょう。

これが、以下のステップを進める上でのガイドになります。自宅にいながらにしてオンライン・ネットワーキングをマスターする方法は次の通りです。

ウォームコール（コールドコールではなく）から始めよう

在宅ワークのネットワークをゼロから始める必要はありません。活用していないかもしれませんが、おそらくあなたはすでにネットワークを持っています。

まず、お気に入りの連絡先をすべてリストアップすることから始めましょう。あなたを助けてくれた人、刺激を与えてくれた人、あるいは似たような目標を達成している人たちです。以下を参考にしてください。

いつも素晴らしいアドバイスをくれる人： ____________

話すのが大好きな人： _________

私のロールモデル： ____________

もっと親しくなりたい人： ___________

仕事面で素晴らしい活躍をしている人： _________

コネクションを整理するために、スプレッドシートを作成することを強くお勧めします。

自分の業界に関連するすべての人々のスプレッドシートを作成し、電話番号やメールアドレス、連絡履歴の列を設けます。

次に、ウォームコールを試してみましょう。

ウォームコールとは、すでに知っている人に連絡を取り、近況を確認したり、アップデートを得たり、助けを求めたりすることです。

相手があなたを知っており、あなたも相手を知っているという点でコールドコール（面識のない相手への連絡）とは異なりますが、少し記憶を呼び起こす必要があります。

目標に基づいて、かつての先生、元同僚、遠い親戚、知人、友人の友人など、あらゆる人に連絡を取ってみましょう！まずは彼らに連絡し、次に「カメのメソッド」によるコミュニケーション（詳細は後述）を採用します。

こうした人々（たとえ何年も連絡を取っていない相手であっても）にウォームコールをする際の鍵は、連絡する前にリサーチを行うことです。これには、LinkedInなどのソーシャルアカウントを深く掘り下げたり、相手の最新情報に詳しい共通の友人に連絡したり、相手の勤務先について調べたりすることが含まれます。

情報が揃ったら、電話を手に取ってコールしましょう！ちょっとしたヒント：電話をかける前に、5分間の発声練習をして、声が100%の状態であることを確認してください。

ボーナス： 挑戦してみたいなら、「100回コール法」を試してみてください。ブライアン・トレーシーが開発したこのコールドコール・テクニックの目標はただ一つ、できるだけ早く100回電話をかけることです。ここでの究極の目的は、結果にこだわらずに100回電話をかけることです。1日に10回、あるいは100日間毎日1回電話するという目標を立てることもできます。

オンライン・マスターマインドに参加（または作成）する

素晴らしいマスターマインド（Mastermind）グループに所属することは、キャリアの新しい道を切り開く黄金の鍵を手渡されるようなものです。そして、デジタルのマスターマインドも同様に効果的です。

オンラインでのビジネス・ネットワーキングにおいて、マスターマインド・グループは社会的・ビジネス的なコネクションの大きな源泉となります。私自身、マスターマインド・グループから非常に多くのコネクションを得てきました。

マスターマインドは、ビジネス版のマッチンググループのようなものです。

成功志向で目標達成型のマスターマインド・グループに参加する方法は2つあります。既存のグループに参加するか、自分で作成するかです！

• オンラインで参加するには、Meetup、Reddit、またはFacebookでグループを見つけるのが一番簡単です。
• 自分自身のマスターマインド・グループを作成する方法についてはすでに記事を書いているので、自分で結成したい場合はそちらをチェックしてください。

リマインダー： 何かを見返りに期待する前に、この記事の他のヒントを適用して、まずは自分のネットワークを紹介するようにしてください（次のヒント）！また、最高のツールをチェックして、オンライン・コミュニケーションを盤石なものにしましょう。

リモートコミュニケーションツール・ベスト15

自分のネットワーク同士を紹介する

誰でも知っているような人を知っていますか？彼らは「スーパーコネクター」と呼ばれ、ネットワーキング界のスーパーヒーローです。もし自分が誰かを助けられなくても、助けられる人のリストを知っているため、友人として非常に心強い存在です。

あなたはまだスーパーコネクターのような膨大な連絡先リストを持っていないかもしれませんが、毎週少しの時間を割いて、知り合うべき人同士をつなげることで、自分のネットワークに同様の価値を加えることができます。手順は簡単な2ステップです。

1. 自分のネットワークにいる人々が何を必要としているか、そして彼らの強みは何かを常に把握しておく。
2. ある人のニーズと別の人の強みが一致する人々を紹介する。

研究によれば、組織的な紹介を受けた人は、紹介を受けなかった人よりも、より多く、より強いコネクションを築けることが示されています。

二人をつなげるには、例えばマーケティング職への転職を希望している知人にメールを送り、あなたが知っているマーケティングのプロフェッショナルとつなげることができます。

• ヘイ、リン！

• 以前お会いした方で、マーケティングに非常に長けている方がいます。自身のマーケティング会社「Marketing Strawberries」を経営しているジョン・ストロベリーさんです。彼はとても良いアドバイスをくれると思いますし、新しい人材を探している可能性もあります！お二人を紹介してもいいですか？

おさらいしましょう。

紹介することで価値を提供しましたか？ はい！

彼らはあなたを覚え、そのコネクションに感謝するでしょうか？ もちろんです！

これは勝利の戦略でしょうか？ 間違いありません！

特記事項：VIPをつなげる場合は、必ず事前に新しいコネクションを求めているか確認してください。私が執筆休暇（サバティカル）に入っていたとき、親切な数名が私を他の人とつなげようとしてくれましたが、休暇中であることを気まずく伝えなければなりませんでした。まずは確認しましょう！

ウサギではなく、カメになろう

ネットワーキングの世界には、2種類の人間がいます。ゆっくりとコネクションを築く人と、「何をしてくれるの？」といきなり本題に入る人です。

カメは、投資のリターンを得る前に、価値を提供し、ゆっくりと信頼できるコネクションを築く人たちです。

ウサギは、矢のように突き進み、最初からビジネスチャンスを求める人たちです。

ネットワーキングで成功したいなら、通常はスローゲームをプレイするのが正解です。想像してみてください。あなたはどちらに返信したいですか？「こんにちは！あなたのコンテンツを見ましたが素晴らしかったです。特にここが印象に残りました……」と言う人か、「あなたのコンテンツが好きです。何か私にチャンスはありますか？」と言う人か。

ウサギが成功しにくいのは、ソーシャルなつながりにおいて十分なラポール（信頼関係）を築けていないからです。

結局のところ、すべては信頼に行き着きます（パターンに気づきましたか！？）。人間に対する信頼は、オキシトシンと呼ばれる単一の分子によって制御されています。研究者のポール・ザックは、この分子の力に関する最新の研究を先導しています。

自分にとってのメリットや、どのようなビジネス取引ができるかに焦点を当てるのではなく、「インターネット上の見知らぬ人」から「頼れる友人」へと移行することに集中しましょう。

いくつかのアイデアを挙げます。

• 会話に少しのユーモアを取り入れる。
• 新しいコンテンツを褒めるプライベートメッセージを送る。
• 相手のコンテンツに「いいね」をしたり、投稿にコメントしたりする時間を設ける。
• 電話やビデオチャットをして、相手の興味や趣味を知る。
• 信頼を築く方法についてもっと読む。

あなたはどちらですか？カメですか、それともウサギですか？

普通郵便（スネイルメール）でサプライズを送ろう

研究によると、私たちは人々が「感謝の手紙」を受け取ることをどれほど喜ぶかを大幅に過小評価していることをご存知ですか？手書きの手紙を送ることは、感謝の気持ちを伝える最良の方法の一つだと私は考えています。

私は感謝のカード、サプライズ、ポストカード、メモを普通郵便（スネイルメール）で送るのが大好きです。再生紙と花の種でできた封筒を使っているほどです。相手が感謝のカードを植えると花が咲き、それを見るたびに私の感謝の気持ちを思い出してくれるのです！

「人々はあなたが言ったことを忘れ、あなたがしたことも忘れるでしょう。しかし、あなたが彼らにどう感じさせたかは決して忘れません。」

— マヤ・アンジェロウ

これは、過去に助けてくれた人々とつながる素晴らしい方法でもあります。次のようにしてみてください。過去の同僚、メンター、上司、その他何らかの形で助けてくれた思い当たるすべての人を書き出します。友人や、連絡先リストで眠っている人でも構いません。

そして、パーソナライズされたメッセージを書き、普通郵便で送ります。手紙が届くと、相手はデジタルでメッセージを送り、お礼を言ってくれる可能性が高いでしょう。長期的には素晴らしい会話のきっかけになるかもしれません！

この小さな親切は、あなたのネットワーキングの貯金箱を満たすのに大きな役割を果たします。

ハイステークスな活動に参加しよう

オンライン・スカイダイビングやポーカーの話ではありません。オンラインでネットワーキングをする素晴らしい方法は、オンライン・アクティビティに参加することです！

ハーバード・ビジネス・レビューによると：

「強力なネットワークは、カジュアルな交流を通じてではなく、多様な他者とあなたを結びつける、比較的ハイステークス（利害関係の大きい）な活動を通じて形成される。」

— リチャード・L・トーマス、ケロッグ経営大学院

人々とネットワーキングをする最良の方法の一つは、共通の関心事を見つけることですので、自分が興味のあることに参加しましょう。マスターマインド・グループと同様に、Facebook、Reddit、Meetupを通じて自分の趣味のグループを見つけ、つながることができます。

ソーシャルメディアでオンライン・ネットワーキング

ソーシャル・ネットワーキングと呼ばれるのには理由があります。ソーシャルメディアは、人々とつながるための最も効果的な方法の一つです！

全成人のほぼ3分の2が利用しており、参加できるグループが何千もあるFacebookは、コネクションを得るための最高のプラットフォームの一つです。コネクションを作るために参加するグループを見つけることをお勧めします。ただし、ヒントがあります。ターゲットとするグループに活発なユーザーがいて、良い議論が行われており、スパムがほとんどないことを確認してください。

グループを見つけるには、Facebookグループの発見セクションに移動し、ネットワーキングに関連するグループを探します。参加するのに最適なグループは、自分の業界・職業、場所、専門知識に関連するものです。定期的に投稿、コメント、良いコンテンツへの「いいね」を行い、グループ内のトッププレイヤーにメッセージを送るようにしましょう。いくつかのグループに絞って活動することが、時間対効果を最大化することにつながります。

**Twitter（現X）**も、1対1で関係を築くための代替ソーシャルプラットフォームです。まず、ターゲットをフォローする必要があります。彼らが素晴らしいツイートをしたら、リツイートし、お気に入り（いいね）にし、共有しましょう！また、自分のツイートで彼らに言及して注意を引くこともできます。Twitterでの成功率は、大きなインフルエンサーの注意を引くのが難しいため、当たり外れがあると感じています。

Redditも、信じられないかもしれませんが、自分の存在感を高めるのに最適な場所です。匿名ではありますが、法執行官向けのr/ProtectAndServe、ビジネス向けのr/Entrepreneur、医療従事者向けのr/Medicineなど、自分の分野の人々とつながる機会が山ほどあります。

フォロワーを増やそう

良いネットワークを引き寄せられないなら、向こうから来てもらうのはどうでしょうか？フォロワーを増やすには、事前の時間がかかります。しかし、すでにあなたを信頼しているフォロワーが集まることで、長期的には時間を節約できます。

あなたのスキルや経験に応じて、自分をプロモーションする方法はいくつかあります。

最も一般的で人気のある方法はブログです。私にとって、これは注目を集めるための頼りになる戦略でしたが、始めたのは2013年のことでした。ブログには時間がかかりますが、良いブログがあれば以下のことが可能です。

• メール購読者を集める
• 自分の個性と専門知識を披露する
• 志を同じくする人々を引き寄せる

これらすべてが、より大きなネットワークの構築に役立ちます。ブログが苦手なら、キュレーションを通じてフォロワーを増やすこともできます。自分のネットワークが好みそうな素晴らしい記事や動画をネット上から投稿するのです。あなたが著者である必要はありませんが、紹介すべき他の素晴らしい著者を見つけることはできます！

右スワイプでネットワークを見つけよう

志を同じくするプロフェッショナルとつなげてくれるネットワーキングアプリがいくつかあることをご存知ですか？公式のLinkedInアプリ以外に、ネットワークを広げるために使える代替アプリをいくつか紹介します。

• Shaprは、毎日スワイプして関連するプロフェッショナルを表示する、人気の「Tinderスタイル」のネットワーキングアプリでした。しかし、ShaprはLincoln Groupに買収された後、2023年にサービスを終了しました。同様の体験を求めるなら、LinkedInの「知り合いかもしれません」機能や、AIを使用してプロフェッショナルを1対1のミーティングにマッチングさせるLunchclubを試してみてください。
• Invitlyは、厳選されたプロフェッショナルなコネクションとメンタリングを提供する会員制のネットワーキングアプリでした。このサービスは現在アクティブではありません。代替案として、自分の業界に特化したSlackやDiscordの招待制コミュニティへの参加を検討してください。

ギャップを埋める

現実の世界でコネクションができたら、それを逃さないようにしましょう！私たちは皆、現実の世界で素晴らしいコネクションを作っても、会わなくなったために疎遠になってしまうことがあります。

これは悪い習慣です。せっかく時間をかけて築いたコネクションを、なぜ消えさせてしまうのでしょうか？

これに対抗するために、私は年に数回、連絡先リストを見直し、めったに会えなくなった人々にパーソナライズされたメッセージを送っています。結局のところ、誰があなたに大きな価値を提供してくれるかは分からないのです。

逆もまた真なりです。強力なオンライン上の関係ができたら、それをオフラインに持ち込みましょう！相手が近くに住んでいるなら、コーヒーに誘ったりランチを食べたりしましょう。私はいつも、バーチャルチームと少なくとも年1回か2回は会うようにしています。

このように考えてみてください。コネクションが増えれば増えるほど、あなたのネットワーキングの「網」は広がります。そして網を広げれば広げるほど、より多くの魚を捕まえることができ（そしてその過程でより多くの魚を他の人に分け与えることができ）ます！現実世界でのネットワーキングについては、こちらが役立ちます。

もっと知りたいですか？現実世界でネットワーキングするための18のステップ

ネットワーキングの後にリモート従業員を管理する方法を知りたい場合は、こちらのガイドが最適です。

リモート従業員を管理するための12の信頼できるヒント

ここでのネットワーキング・チャレンジ： このリストにあるオンライン・ネットワーキングのヒントをどれか一つ選び……今日、実行してください！

ネットワークが成長すれば、人生の成功と幸福もそれに続きます！ネットワーキングを楽しんでください！

あなたの成功を願って。

ヴァネッサ