10 Dicas Garantidas para se Tornar um Pro em Networking Online

Domine o networking online com 10 dicas comprovadas para construir relacionamentos profissionais, conquistar oportunidades e impulsionar sua carreira.

Você sabia que 85% de todos os empregos são preenchidos por meio de networking? E a maioria das pessoas está perdendo uma das melhores maneiras de fazer conexões: o networking online.

Aqui está a verdade: Fazer networking online é uma maneira eficaz e fácil de conhecer muitas pessoas na mesma área ou setor.

Portanto, seja você um introvertido ou apenas prefira fazer conexões digitalmente, veja aqui como construir uma rede online de conexões duradouras.

O que é Networking Online?

O networking online é o processo de desenvolver conexões sociais e profissionais online. Ao contrário do networking tradicional, o processo de networking online envolve fortemente o uso de ferramentas digitais para formar relacionamentos.

O meu favorito é uma mistura de networking tradicional e online. Claro que você também pode decidir fazer networking 100% online, mas considere esta verdade chocante:

A maioria das pessoas não faz novos contatos em eventos de networking.

Um estudo examinou 100 profissionais que se reuniram em um evento de networking organizado. E adivinhe? A maioria deles passou mais da metade do tempo conversando com pessoas que já conheciam! Na verdade, o networker de maior sucesso no evento acabou sendo… o barman.

Antes de passarmos para os nossos 10 passos, vamos falar sobre o seu objetivo. Por que você quer fazer mais networking online? Aqui estão algumas ideias de objetivos:

• conseguir um novo emprego
• obter conselhos
• ser social
• construir sua rede
• conhecer novas pessoas
• expandir seu conhecimento

Tenha clareza sobre o seu objetivo de networking online.

Isso ajudará a guiá-lo nestes passos. Veja como dominar o networking online, mesmo no conforto da sua própria casa.

Comece com Chamadas “Quentes” (não chamadas “frias”)

Você não precisa começar sua rede de trabalho em casa do zero. Você pode não estar aproveitando, mas as chances são de que você já tenha uma rede.

Comece fazendo uma lista de todos os seus contatos favoritos. Podem ser pessoas que te ajudaram, que te inspiraram ou que estão alcançando objetivos semelhantes. Use isto para ajudar:

Sempre recebo ótimos conselhos de: ____________

Adoro falar com: _________

Um modelo que eu tenho é: _____________

Eu gostaria de estar mais próximo de: ___________

Alguém que está indo muito bem em sua vida profissional é: _________

Eu recomendo fortemente criar uma planilha para organizar suas conexões:

Crie uma planilha com todas as pessoas relevantes em seu setor, junto com uma coluna para o número de telefone e/ou e-mail e histórico de contato.

Agora tente a chamada quente.

Uma chamada quente (warm call) é entrar em contato com pessoas que você já conhece para saber como estão, obter atualizações ou pedir ajuda.

É diferente de uma chamada fria (cold call) porque eles te conhecem e você os conhece, mas você precisa de uma pequena atualização.

Com base no seu objetivo, entre em contato com antigos professores, ex-colegas, parentes distantes, conhecidos, amigos de amigos — todos valem! Comece contatando-os e, em seguida, empregue o método Tartaruga de comunicação (mais sobre isso abaixo).

A chave para fazer chamadas quentes para essas pessoas — mesmo aquelas com quem você não se conecta há anos — é fazer sua pesquisa antes de contatá-las. Isso envolve mergulhar profundamente em suas contas sociais, como o LinkedIn, entrar em contato com amigos próximos que possam estar mais atualizados sobre as informações deles e pesquisar sobre o empregador específico.

Assim que tiver essas informações, pegue o telefone e faça a ligação! Aqui vai uma pequena dica: antes de pegar o telefone, tente fazer um aquecimento vocal de 5 minutos para garantir que sua voz esteja funcionando 100%.

Bônus: Se você estiver disposto a um desafio, tente o método das 100 chamadas. Esta técnica de cold calling desenvolvida por Brian Tracy te dá um objetivo: fazer 100 chamadas o mais rápido possível. O objetivo final aqui é fazer as 100 chamadas sem focar no resultado. Você pode até definir uma meta de fazer 10 chamadas por dia, ou até 1 chamada por dia durante 100 dias.

Participe (ou Crie) um Mastermind Online

Estar em um ótimo Mastermind é como receber uma chave de ouro que pode abrir um novo caminho em sua carreira. E os Masterminds digitais podem ser tão bons quanto.

E quando se trata de networking de negócios online, seu grupo de Mastermind pode ser uma enorme fonte de conexões sociais e de negócios para você. Eu pessoalmente fiz muitas conexões através do meu grupo de Mastermind.

Masterminds são como grupos de matchmaking, mas para negócios.

Existem 2 maneiras de fazer parte de um grupo de Mastermind orientado para o sucesso e para objetivos — ou você entra em um ou cria o seu próprio!

• Para participar de um online, a maneira mais fácil é encontrar um grupo no Meetup, Reddit ou Facebook.
• Eu já escrevi sobre como criar seu próprio grupo de Mastermind, então dê uma olhada se quiser formar o seu.

Lembrete: Antes de esperar algo em troca, certifique-se de aplicar as outras dicas deste artigo, apresentando suas redes primeiro (próxima dica)! Você também pode garantir que sua comunicação online seja sólida conferindo as melhores ferramentas:

15 Melhores Ferramentas de Comunicação Remota

Apresente Suas Redes

Sabe aquelas pessoas que parecem conhecer todo mundo? Elas são conhecidas como superconectores e são os super-heróis do mundo do networking. Se elas não podem ajudar alguém, conhecem uma lista de pessoas que podem, o que as torna ótimas amigas.

Embora você ainda possa não ter a extensa lista de contatos de um superconector, você pode agregar valor semelhante à sua rede dedicando um pouco de tempo a cada semana para conectar pessoas que deveriam se conhecer, em dois passos simples:

1. Mantenha-se atualizado sobre o que as pessoas da sua rede precisam e quais são seus pontos fortes.
2. Apresente pessoas cujas necessidades correspondam aos pontos fortes de outra pessoa.

Estudos mostram até que as pessoas que recebem uma apresentação organizada fazem conexões mais numerosas e fortes do que aquelas que não receberam uma apresentação.

Para conectar duas pessoas, você pode enviar um e-mail para seu conhecido que deseja, por exemplo, fazer a transição para uma carreira de marketing, e conectá-lo com um profissional de marketing que você conhece:

• Olá, Lynn!

• Conheci alguém recentemente que é muito bom em marketing. Essa pessoa é o John Strawberry, dono de sua própria empresa de marketing, a Marketing Strawberries. Acho que ele pode dar ótimos conselhos e acho que ele está até procurando uma nova contratação! Posso apresentar vocês dois?

Vamos recapitular:

Você ofereceu valor ao conectá-los? Sim!

Eles se lembrarão de você e se sentirão gratos pela sua conexão? Com certeza!

Esta é uma estratégia vencedora? Absolutamente!

Nota Especial: Certifique-se de que, se estiver conectando VIPs, você PERGUNTE a eles se desejam mais conexões. Quando eu estava em um período sabático para escrever meu livro, algumas pessoas muito gentis tentaram me conectar com outras e eu tive que dizer, de forma sem jeito, que estava em período sabático. Pergunte primeiro!

Seja a Tartaruga, Não a Lebre

No mundo do networking, existem dois tipos de pessoas: aquelas que constroem conexões lentamente e aquelas que pulam direto para a pergunta: “O que você pode me dar?”

As tartarugas são as pessoas que oferecem valor e fazem conexões lentas e confiáveis antes de verem um retorno sobre seu investimento.

As lebres são aquelas que vão com tudo, como uma flecha, e pedem uma oportunidade de negócio logo de cara.

Se você quer ter sucesso no networking, jogar o jogo lento geralmente é o caminho a seguir. Imagine — a quem você preferiria responder? Ao cara que diz: “Ei! Vi seu conteúdo e foi incrível, aqui está o que me chamou a atenção…” ou à pessoa que diz: “Gosto do seu conteúdo, você tem alguma oportunidade para mim?”

As lebres muitas vezes não conseguem ter sucesso porque não construíram rapport suficiente com suas conexões sociais.

Mais uma vez, tudo se resume à confiança (notou um padrão!?). Nossa confiança nas pessoas é controlada por uma única molécula chamada Ocitocina. O pesquisador Paul Zak foi pioneiro em algumas das pesquisas mais recentes sobre o poder dessa única molécula:

Em vez de focar no que você ganha com isso, ou em que tipo de negócio você vai fechar, foque em fazer a transição de “pessoa aleatória na internet” para “amigo em quem posso confiar”.

Aqui estão algumas ideias:

• Introduza um pouco de humor em suas conversas.
• Envie mensagens privadas elogiando o novo conteúdo deles.
• Dedique tempo curtindo o conteúdo deles e comentando em suas postagens.
• Ligue ou faça um chat de vídeo e conheça seus interesses/hobbies.
• Leia mais sobre como construir confiança.

Qual deles é você? A tartaruga ou a lebre?

Envie uma Surpresa pelo Correio Tradicional

Você sabia que estudos mostram que subestimamos vastamente o quanto as pessoas amam receber cartas de “agradecimento”? Acho que enviar uma carta escrita à mão é uma das melhores maneiras de mostrar sua gratidão!

Eu adoro enviar cartões de agradecimento, surpresas, cartões-postais e notas pelo correio. Eu até tenho envelopes feitos de papel reciclado e sementes de flores para que as pessoas possam plantar o cartão de agradecimento e ele florescerá — o que sempre as fará pensar na minha gratidão!

“As pessoas esquecerão o que você disse, as pessoas esquecerão o que você fez, mas as pessoas nunca esquecerão como você as fez sentir.”

— Maya Angelou

Também é uma ótima maneira de se conectar com pessoas que te ajudaram no passado. Aqui está o que você pode fazer: Faça um brainstorm de todos os seus antigos colegas, mentores, chefes e qualquer outra pessoa que você consiga lembrar que te ajudou de alguma forma. Pode ser até um amigo ou alguém “pegando poeira” na sua lista de contatos.

Depois, escreva uma mensagem personalizada e envie pelo correio. Quando a carta chegar ao destinatário, é provável que ele te envie uma mensagem digital agradecendo. Você pode até iniciar uma ótima conversa a longo prazo!

Este pequeno ato de bondade pode fazer muito para encher seu pote de networking!

Participe de uma Atividade de “Alto Risco”

Não, não estou falando de paraquedismo online ou pôquer. Uma ótima maneira de fazer networking online é participar de uma atividade online!

De acordo com a Harvard Business Review:

“Redes potentes não são forjadas através de interações casuais, mas através de atividades de risco relativamente alto que conectam você com pessoas diversas.”

— Richard L. Thomas, Kellogg School of Management

Uma das melhores maneiras de fazer networking com as pessoas é encontrar interesses comuns, então participe de algo em que você esteja interessado. Assim como nos grupos de Mastermind, você pode encontrar e se conectar com seu próprio grupo de hobbies através do Facebook, Reddit e Meetup.

Faça Networking Online com as Redes Sociais

É chamado de rede social por um motivo: as mídias sociais são uma das formas mais eficazes de se conectar com as pessoas!

Com quase dois terços de todos os adultos e milhares de grupos potenciais nos quais você pode entrar, o Facebook é uma das melhores plataformas que você pode usar para ganhar conexões. Recomendo encontrar um grupo para participar e formar conexões. Mas aqui vai uma dica: certifique-se de que o grupo que você está visando tenha uma população ativa, boa discussão e pouco ou nenhum spam.

Para encontrar seu grupo, vá até a seção Descobrir dos grupos do Facebook e encontre um grupo relevante para fazer networking. Os melhores grupos para participar são relevantes para o seu setor/profissão, localização e especialização. Você vai querer postar, comentar e curtir regularmente o bom conteúdo que vir, além de enviar mensagens para os principais membros do grupo. Acho que ser ativo em um punhado de grupos maximiza sua relação tempo/esforço.

O Twitter também é uma plataforma social alternativa para formar relacionamentos de um para um. Primeiro, você precisará seguir seu alvo. Quando eles enviarem um ótimo tweet, retuíte, favorite e compartilhe! Você também pode mencioná-los em seus próprios tweets para chamar a atenção deles. Acho que as taxas de sucesso no Twitter podem variar, pois pode ser difícil chamar a atenção de grandes influenciadores.

O Reddit é um ótimo lugar para construir sua presença também, acredite ou não. Embora seja anônimo, há uma tonelada de oportunidades para se conectar com pessoas em sua área, como o r/ProtectAndServe para policiais, r/Entrepreneur para negócios ou r/Medicine para profissionais de saúde.

Construa Seu Público

Se você não consegue atrair uma boa rede, por que não trazê-los até você? Construir um público exige muito tempo inicial. Mas pode economizar tempo a longo prazo, trazendo seguidores que já confiam em você.

Dependendo de suas habilidades e experiência, existem algumas maneiras de se promover.

A primeira e most popular maneira é através de blogs. Para mim, esta foi a minha estratégia principal para ganhar tração, mas comecei lá em 2013. Manter um blog leva tempo, mas com um bom blog, você pode:

• reunir assinantes de e-mail
• mostrar sua personalidade e especialização
• atrair pessoas com ideias semelhantes

Tudo isso pode ajudá-lo a criar uma rede maior. Se ter um blog não é para você, você também pode construir seu público através da curadoria. Poste ótimos artigos ou vídeos da web que você acha que sua rede vai gostar. Você não precisa ser o autor, mas pode encontrar outros ótimos autores para destacar!

Deslize para a Direita para Encontrar Sua Rede

Você sabia que existem vários aplicativos de networking que conectam você com profissionais que pensam como você? Além do aplicativo oficial do LinkedIn, aqui estão algumas alternativas que você pode usar para expandir sua rede:

• O Shapr era um aplicativo de networking popular no estilo “Tinder” que mostrava profissionais relevantes para você deslizar diariamente. No entanto, o Shapr encerrou as atividades em 2023 após ser adquirido pelo Lincoln Group. Para uma experiência semelhante, tente o recurso “Pessoas que você pode conhecer” do LinkedIn ou o Lunchclub, que usa IA para combinar profissionais para reuniões 1:1.
• O Invitly era um aplicativo de networking apenas para membros que oferecia conexões profissionais curadas e mentoria. O serviço não está mais ativo. Como alternativa, considere participar de comunidades apenas para convidados no Slack ou Discord que sejam específicas para o seu setor.

Ponte entre o Online e o Offline

Depois de fazer uma conexão na vida real, não a deixe escapar! Todos nós já fizemos ótimas conexões na vida real, apenas para deixá-las desaparecer porque nunca mais nos vimos.

Este é um mau hábito. Por que gastar tanto tempo construindo suas conexões apenas para deixá-las desaparecer?

Para combater isso, algumas vezes por ano eu percorro minha lista de contatos e envio uma mensagem personalizada para as pessoas que raramente vejo. Afinal, você nunca sabe quem vai fornecer um grande valor para VOCÊ.

O oposto também é verdadeiro: quando você cria um relacionamento online forte, leve-o para o offline! Se eles moram perto de você, convide-os para um café ou para almoçar. Eu sempre tenho o hábito de fazer pelo menos um encontro anual ou semestral com minha equipe virtual.

Pense assim: quanto mais conexões você faz, mais ampla é a sua “rede” de networking. E quanto mais você puder estender a rede, mais peixes poderá pescar (e mais peixes poderá alimentar para os outros no processo)! Aqui está uma ajuda para fazer networking na vida real:

Quer Mais? 18 Passos para Fazer Networking na Vida Real

Se você quer saber como gerenciar funcionários remotos depois de todo o seu networking, eu tenho o guia ideal para você:

12 Dicas Confiáveis para Gerenciar Funcionários Remotos

Aqui está o seu Desafio de Networking: Escolha qualquer dica de networking online desta lista… e faça isso HOJE!

Assim que sua rede crescer, seu sucesso e felicidade na vida virão em seguida! Divirta-se fazendo networking!

Para o seu sucesso,

Vanessa