As 39 Melhores Dicas de Networking Para Qualquer Pessoa, Incluindo Introvertidos

Quais são as dicas secretas para tirar o melhor proveito da sua experiência de networking? Desde encontrar oportunidades de networking até causar impacto em um evento, estas dicas cobrem tudo o que você precisa.

Quando você aprende a fazer networking, isso não melhora apenas sua carreira — melhora sua vida pessoal também. Confira nosso vídeo sobre networking abaixo!

Vou te dar dicas de networking passo a passo para melhorar suas habilidades!

Aqui está um resumo rápido do artigo: O networking é fundamental para construir relacionamentos valiosos e expandir sua carreira. Crie um Plano de Ação de Relacionamentos para focar em contatos importantes, posicione-se onde as pessoas saem do bar para encontrá-las em um clima relaxado e use a Regra dos Dois Minutos para se conectar com as pessoas certas sem perder tempo. O networking estratégico leva a novas oportunidades, colaborações e insights que podem ajudá-lo a ter sucesso.

39 Melhores Dicas para Fazer Networking a Qualquer Hora, em Qualquer Lugar

Aqui estão as melhores dicas para fazer networking a qualquer hora, em qualquer lugar. Esteja você em um evento de trabalho ou apenas conhecendo pessoas novas, essas dicas práticas o ajudarão a construir relacionamentos valiosos e a expandir sua carreira.

Pergunte Regularmente: “Alguém que eu deva conhecer?”

Quando você enviar e-mails de acompanhamento para velhos amigos ou colegas, ocasionalmente compartilhe seus objetivos atuais e pergunte: “Você conheceu alguém recentemente que eu deveria conhecer?”

Esta é uma ótima maneira de fazer com que seus contatos investiguem por você! Certifique-se de dizer a eles o tipo de pessoa que você gosta de conhecer para que eles possam fazer ótimas combinações.

Aqui está como colocar essa estratégia em ação:

1. Agende contatos regulares: Defina lembretes para entrar em contato com velhos amigos e colegas a cada poucos meses.
2. Compartilhe seus objetivos: Em seu e-mail ou ligação, mencione brevemente no que você está trabalhando atualmente ou o que está buscando.
3. Faça a pergunta mágica: “Você conheceu alguém recentemente que eu deveria conhecer?”
4. Seja específico: Descreva os tipos de pessoas com quem você tem interesse em se conectar.
5. Ofereça reciprocidade: Pergunte se há alguém que eles gostariam de conhecer — você pode se tornar um conector e fazer uma introdução também!
6. Faça o acompanhamento: Se eles sugerirem uma conexão, certifique-se de entrar em contato prontamente e mencionar seu contato mútuo.

Crie um Plano de Ação de Relacionamentos

Você já se sentou e planejou seus esforços de networking ou está apenas improvisando? Em seu livro, Nunca Almoce Sozinho, Keith Ferrazzi diz que um erro fatal que as pessoas cometem é não perceber que construir uma rede forte é como qualquer outro objetivo — e ter uma maneira de medir seu sucesso é crucial.

Você precisa de um plano claro para se conectar com as pessoas certas e fortalecer esses relacionamentos.

E também não precisa ser difícil. Veja como criar seu Plano de Ação de Relacionamentos em apenas três etapas:

1. Faça duas listas. A primeira lista é para pessoas que você já conheceu e quer conhecer melhor. Isso pode incluir colegas, pessoas interessantes que você conheceu em eventos ou outros conhecidos. A segunda lista é para pessoas que você deseja conhecer, como líderes no trabalho, membros de uma comunidade na qual você está interessado, influenciadores em seu nicho ou até celebridades famosas e pessoas interessantes (Oprah, alguém?).

Categoria	Pessoas que Você Já Conheceu	Pessoas que Você Quer Conhecer
Colegas	Jane Doe (Marketing)	John Smith (CEO)
Contatos de Eventos	Alex Johnson (Conhecido em Conferência Tech)	Dra. Emily Brown (Palestrante Principal)
Conhecidos	Sarah Lee (Vizinha e Dona de Pequena Empresa)	Michael Jordan (Ícone do Esporte)
Líderes	Robert Green (Líder de Equipe)	Sheryl Sandberg (COO do Facebook)
Comunidade	Linda White (Voluntária em Abrigo Local)	Greta Thunberg (Ativista Ambiental)
Influenciadores	Tom Black (Blogger do Setor)	Tim Ferriss (Autor e Podcaster)
Celebridades	-	Oprah Winfrey (Magnata da Mídia)

2. Crie um plano de ação. Para cada pessoa em suas listas, decida quais passos você tomará para se conectar ou fortalecer seu relacionamento. Por exemplo, se for alguém que você está conhecendo pela primeira vez, foque em causar uma ótima primeira impressão. Se você já os conhece, encontre maneiras de manter contato, como marcar cafés mensais.

Categoria	Pessoas que Você Já Conheceu	Plano de Ação	Pessoas que Você Quer Conhecer	Plano de Ação
Colegas	Jane Doe (Marketing)	Marcar cafés mensais para discutir projetos e compartilhar insights.	John Smith (CEO)	Solicitar uma breve reunião para discutir suas ideias e pedir conselhos sobre crescimento na carreira.
Contatos de Eventos	Alex Johnson (Conhecido em Conferência Tech)	Enviar um e-mail de acompanhamento para colocar o papo em dia e sugerir colaboração em um projeto.	Dra. Emily Brown (Palestrante Principal)	Enviar uma mensagem no LinkedIn mencionando a conferência e expressando interesse em sua pesquisa.
Conhecidos	Sarah Lee (Vizinha e Dona de Pequena Empresa)	Convidá-la para um evento local de networking de negócios.	Michael Jordan (Ícone do Esporte)	Interagir nas redes sociais comentando em seus posts e compartilhando artigos relevantes.
Líderes	Robert Green (Líder de Equipe)	Agendar reuniões individuais regulares para discutir metas da equipe e feedback.	Sheryl Sandberg (COO do Facebook)	Participar de eventos onde ela for palestrante e tentar se apresentar depois.
Comunidade	Linda White (Voluntária em Abrigo Local)	Voluntariar-se juntos no abrigo com mais frequência e propor novas iniciativas.	Greta Thunberg (Ativista Ambiental)	Escrever uma carta expressando sua admiração e perguntar como você pode apoiar as iniciativas dela.
Influenciadores	Tom Black (Blogger do Setor)	Comentar em seus posts de blog regularmente e sugerir uma colaboração de post convidado.	Tim Ferriss (Autor e Podcaster)	Compartilhar o conteúdo dele em suas plataformas e enviar um e-mail propondo uma entrevista para seu blog.
Celebridades	-	-	Oprah Winfrey (Magnata da Mídia)	Participar de sua comunidade online e frequentar seus eventos públicos ou webinars.

3. Atualize regularmente. Mantenha seu Plano de Ação de Relacionamentos atualizado à medida que faz conexões e define novas metas — digamos, uma vez por mês ou trimestre. Quanto mais intencional você for em seu networking, mais rápido construirá relacionamentos fortes.

Posicione-se Onde as Pessoas Saem do Bar

O maior erro de iniciante que vejo é quando as pessoas se plantam logo na entrada de um evento de networking para conhecer pessoas. Este é o pior lugar!

Eis o porquê: Quando as pessoas entram em um evento, você precisa dar a elas tempo para respirar. Instintivamente, quando estamos em um lugar novo cercados de pessoas novas, queremos duas coisas: Nutrição (geralmente uma bebida ou comida) e observar o ambiente.

Portanto, não se plante logo na porta. Qualquer pessoa sobre a qual você pular logo na entrada estará pensando apenas em pegar algo no bar, encher um prato ou tentar observar a sala sorrateiramente por cima da sua cabeça.

O melhor lugar para ficar é exatamente onde as pessoas saem ao sair do bar. Dessa forma, elas já têm uma bebida na mão e estão prontas para socializar. É sempre onde eu me posiciono quando estou em eventos de networking e isso facilita conversas super fáceis.

Esta dica vem diretamente do meu livro best-seller Captivate, que foi traduzido para 17 idiomas! Confira mais dicas de networking nele.

Rode com Frequência

Eu costumava pular os almoços de conferências e depois percebi que isso era uma enorme oportunidade perdida. Descobri por acidente que, na verdade, eu deveria fazer vários “mini-almoços” e rodar pelas mesas.

Agora, em conferências, pego um prato pequeno, escolho uma mesa com algumas pessoas que parecem divertidas e começo uma conversa. Então, quando todos terminam, volto para a fila, pego outro prato pequeno e sento em uma nova mesa. Repita até que o buffet acabe!

Veja como funciona:

1. Pegue um prato pequeno: Não o encha. Você quer ser capaz de terminar rápido e seguir em frente.
2. Escolha uma mesa estrategicamente: Procure um grupo de pessoas que pareça engajado em uma conversa interessante.
3. Apresente-se e junte-se a eles: Use um dos seus quebra-gelos para iniciar a conversa.
4. Coma e converse: Aproveite sua comida enquanto participa da discussão.
5. Despeça-se educadamente: Assim que terminar de comer e tiver tido uma boa conversa, agradeça ao grupo e siga em frente.
6. Repita: Volte para a fila, pego outro prato pequeno e encontre uma nova mesa.

Seja um Mestre dos Cartões de Visita (e Crie um Contato Compartilhável no Seu Telefone)

Dois problemas sempre acontecem com cartões de visita em eventos de networking:

• Primeiro, procurar desajeitadamente pelo seu cartão de visita quando alguém o pede.
• Ou segundo, perder o cartão de visita de alguém para não conseguir fazer o acompanhamento no dia seguinte.

Evite ter que vasculhar sua bolsa ou carteira para encontrar um cartão de visita ou perder os que recebe usando meu sistema — bolso direito: meus cartões de visita, bolso esquerdo: cartões de visita de outras pessoas. Você nunca mais perderá um cartão e isso torna a troca super fácil. A propósito, se você tiver uma bolsa, use um bolso para os seus e outro para os de outra pessoa.

Certifique-se também de criar um contato compartilhável em seu telefone com seu e-mail, número e até perfil social. Dessa forma, você pode “compartilhar seu contato” facilmente com alguém ao trocar informações.

Passo de Ação: Seu cartão de visita é chato? Leia nosso guia sobre como fazer seus cartões de visita arrasarem.

Use o Truque do Nome para Lembrar Nomes

Lembrar nomes pode ser um pesadelo, especialmente quando você já encontrou alguém várias vezes! Vou te mostrar como nunca mais esquecer um nome.

Pesquisadores da Universidade Emory tentaram melhorar a retenção e a lembrança de nomes das pessoas ao longo de três sessões. Na primeira sessão, cada participante fez um teste de lembrança de rostos para estabelecer sua habilidade base. Nas sessões seguintes, cada participante aprendeu uma estratégia de memória. Após apenas um mês, os participantes melhoraram significativamente sua habilidade de lembrança, alguns em até 69 por cento!

Aqui está o que eles aprenderam: Anexe uma dica visual a uma característica facial ou corporal única. Aqui está um exemplo: Esta é minha amiga Lacy. Se eu a conhecesse em uma festa, pensaria que o cabelo dela se parece com um Ás (Ace) com o topo pontiagudo do A. Ace = L-Ace-Y

Use esta técnica e você sempre se lembrará dos nomes das pessoas. Isso também ajudará a melhorar sua criatividade!

Aproveite Suas Forças de Introvertido

A maioria das pessoas comete o erro de se forçar a fazer networking. Ou fingem ser extrovertidas para fazer novas conexões.

Você não precisa fingir ser um extrovertido para fazer um bom networking.

Ser introvertido tem seu próprio conjunto único de vantagens no jogo do networking.

Passo de Ação: Primeiro as coisas mais importantes — identifique o que o deixa confortável e o que não deixa. Se grandes reuniões o deixam ansioso, mas encontros para café um a um são a sua praia, foque no segundo. Você pode até começar enviando mensagens online se isso for mais o seu estilo. Comece pequeno e, gradualmente, expanda sua zona de conforto à medida que se sentir mais à vontade.

Jogue com suas forças seguindo estas dicas:

• Escuta: Introvertidos geralmente são bons ouvintes. Use isso a seu favor fazendo perguntas ponderadas e ouvindo verdadeiramente o que a outra pessoa tem a dizer. Você também pode causar uma ótima impressão enviando uma mensagem no LinkedIn mencionando um insight único do palestrante, mostrando que você ouviu.

• Profundidade sobre Amplitude: Enquanto os extrovertidos podem se destacar em fazer um grande número de conexões, os introvertidos se destacam em criar relacionamentos mais profundos e significativos. Em um evento de networking, foque sua atenção nas poucas pessoas com quem você realmente “clica”. No entanto, não desanime se não clicar com ninguém e evite ser pegajoso.

• Ponderação: Sua tendência natural de pensar antes de falar pode, na verdade, tornar suas interações mais impactantes. Isso mostra que você está processando o que a outra pessoa está dizendo e respondendo de forma significativa.

• Networking Online: Plataformas como o LinkedIn são fantásticas para introvertidos. Você pode pensar antes de digitar, não há silêncios constrangedores e você pode abordar as pessoas no seu próprio ritmo. Tente se conectar com outras pessoas via LinkedIn antes de se encontrar pessoalmente — mas também certifique-se de que seu perfil no LinkedIn esteja em dia.

• Eventos Virtuais: Webinars, encontros virtuais e até plataformas de mídia social oferecem ambientes menos intimidadores para fazer conexões iniciais.

• Escolha Qualidade sobre Quantidade: Não se desgaste participando de todos os eventos sob o sol. Em vez disso, busque eventos onde você tenha mais probabilidade de conhecer pessoas que se alinhem com sua carreira ou interesses pessoais, como eventos de networking específicos de TI ou específicos para empreendedores.

Conecte-se com o Organizador do Evento

Então, você está em um evento de networking e todos estão correndo para conhecer os figurões do setor e colecionar cartões de visita como se fossem cartas de Pokémon. Embora isso seja bom, vamos focar em um truque que a maioria das pessoas ignora — o organizador do evento.

Os organizadores geralmente sabem quem é quem e podem oferecer apresentações que poderiam levar meses ou até anos para serem feitas de outra forma.

Dica Profissional: Não diga apenas “obrigado por organizar isso” e siga em frente. Destaque-se da multidão com um pouco de estilo extra. Talvez traga um pequeno gesto de apreciação — um cartão de agradecimento escrito à mão ou talvez um livro que você ache que eles vão gostar. Isso não apenas demonstra sua gratidão, mas também sua consideração.

Dica Bônus: Além do organizador, não esqueça da equipe. Eles frequentemente têm insights sobre quem é quem e podem fazer apresentações.

Olhe para os Outros Crachás Antes de Preencher o Seu

Qual é uma das primeiras coisas que você faz em um evento de networking? Preenche um crachá. Não pensa muito nisso? Isso está prestes a mudar!

Aqui está uma dica de quem entende de crachás: sempre, sempre olhe para os crachás de outras pessoas antes de preencher o seu.

Não consigo contar quantas vezes aconteceu comigo de eu parecer um nerd gigante porque preenchi meu nome completo e empresa e todo mundo só tinha o primeiro nome. Ou pior, eu escrevo apenas meu primeiro nome e todo mundo praticamente tem o currículo escrito no peito. Poupe-se da dor e adquira o hábito de verificar os outros primeiro.

Dica Bônus: Quando puder, adicione um quebra-gelo ao seu crachá. Notou que todo mundo está colocando o nome da empresa? A menos que o nome da sua empresa seja intrigante, tente escrever uma frase de efeito como: “Vendedor Não-Spammy” ou “Guru do Marketing” ou “Intérprete de Liderança”.

• História Rápida: Eu costumava colocar “Science of People” nos meus crachás e agora nunca coloco. Por quê? Ninguém realmente perguntava sobre isso. Agora coloco “Investigadora Comportamental” ou “Autora” ou, se eu estiver me sentindo muito corajosa, “Detector de Mentiras Humano.”

Selfies em Vez de Cartões

Se você é um iniciante no networking, duas coisas provavelmente acontecerão:

1. Você acaba esquecendo ou não tendo um cartão de visita… Erro de principiante!
2. Ou você acaba imprimindo um monte de cartões de visita… apenas para entregar três deles.

Esqueça os cartões de visita e tente uma selfie em vez disso_._

Ao tirar uma selfie descontraída em vez de trocar cartões de visita, você cria uma dica de memória de camada dupla. Primeiro, as pessoas têm mais probabilidade de lembrar do seu rosto após uma foto personalizada. Segundo, o ato em si é um quebra-gelo único e um gancho de memória.

Após uma troca memorável, diga algo como: “Ei! Foi ótimo te conhecer. Posso tirar uma selfie com você para lembrar desta ótima noite juntos?” Certifique-se de que a câmera do seu telefone esteja pronta para evitar atrapalhações. Tenha em mente que algumas pessoas podem não querer tirar uma selfie, então respeite os desejos delas também.

Envie uma mensagem para elas mais tarde, usando a selfie como ponto de referência: “Foi ótimo discutir [Tópico X] com você. Aqui está uma lembrança do nosso encontro!”

Dica Profissional: Em vez de apenas um close-up dos rostos, inclua algum fundo relacionado ao evento. Isso também adiciona contexto à memória!

Use as Filas a Seu Favor

Nunca perca a oportunidade de conhecer alguém enquanto espera na fila. É a maneira mais fácil e menos estranha de conhecer a pessoa à sua frente e possivelmente até a que está atrás de você.

O bônus é que, se você não gostar de falar com eles, pode facilmente encerrar a conversa assim que pegar sua bebida ou comida. Em um evento de networking onde eu realmente não conheço ninguém, eu volto para a fila quando ela está extra longa para poder conhecer mais pessoas facilmente. Se precisar de ajuda para pensar em algo para dizer, confira nossos quebra-gelos matadores.

Vá em Dupla (Tag Team)

Tem um amigo acompanhando você? Ótimo!

Eles podem ser usados como apoio social. No entanto, se você quiser se ramificar e conhecer novas pessoas, tente isto: Assim que estiver no evento, separem-se, mas mantenham contato via texto. Dessa forma, se um de vocês conhecer alguém com quem o outro deveria se conectar, vocês podem coordenar rapidamente.

Quando você apresentar seu colega a um novo contato, não mencione apenas o nome e o cargo dele. Compartilhe um fato ou conquista única sobre ele para tornar a conexão mais memorável. Seu colega deve fazer o mesmo por você.

Eu amo essa técnica porque é ótima para eventos de networking realmente grandes!

Use a Inclinação da Cabeça

Pode ser difícil fazer conexões reais em eventos de networking, mas é possível. E eu faço isso usando a linguagem corporal. Meu movimento favorito é a inclinação da cabeça. A inclinação da cabeça é o sinal universal da linguagem corporal para “Estou ouvindo”. Você pode fazer isso quando alguém estiver falando para mostrar que está prestando atenção e animado em conhecê-lo. Isso faz com que você pareça mais carismático.

Precisa de mais estratégias para se conectar com as pessoas?

• Primeiras Impressões: 8 Estratégias Baseadas na Ciência para Deixar uma Primeira Impressão Duradoura
• Elevator Pitches: Eu posso te ajudar com seu pitch de elevador!

Tenha um Objeto (Prop) Pronto

Eventos de networking muitas vezes podem parecer um mar infinito de “mais do mesmo”. As pessoas apertam as mãos, trocam cartões de visita e perguntam: “Então, o que você faz?”. Mas e se você pudesse mudar a dinâmica e criar engajamento instantâneo?

Entre no poder dos objetos (props).

Objetos podem agir como quebra-gelos e dão às pessoas algo pelo qual se lembrar de você. Em vez de ser apenas o João ou a Maria da Empresa XYZ, você se torna “A pessoa com aquele [insira o objeto aqui] legal”.

Aqui estão alguns objetos únicos que você pode tentar:

• Gadget Tecnológico: Se você está no setor de tecnologia, uma nova peça de hardware ou um gadget fascinante (ou até a última tecnologia de IA) pode ser um quebra-gelo instantâneo.
• Caderno Artístico: Para profissionais criativos, um caderno com seus próprios esboços na capa pode envolver os outros com uma espiada no seu trabalho.
• Pin de Lapela Personalizado: Pode representar uma causa pela qual você é apaixonado, e está bem ali no seu peito chamando a atenção.
• Livro Interessante: Segurar um livro que seja relevante para o seu setor (ou apenas um livro que muda a vida em geral) pode não apenas gerar conversas, mas também dar uma ideia dos seus interesses profissionais.
• Um Modelo Miniatura Impresso em 3D: Itens impressos em 3D podem oferecer uma experiência tátil que fotos simplesmente não conseguem igualar, e eles rendem conversas intrigantes sobre tecnologia, design ou sua linha de trabalho específica.
• Lembrança de Viagem: Se você viaja muito, uma pequena lembrança de uma viagem recente pode ser tanto um ponto de discussão quanto uma história para compartilhar.
• Xícara de Café Especial: Se você é um conhecedor de café, sua própria xícara de café especial — talvez com um design ou recurso tecnológico fascinante — pode preparar algumas conversas interessantes.
• Bio-Monitor Vestível: Para aqueles em tecnologia de saúde, esportes ou apenas apaixonados por bem-estar, um dispositivo vestível de alta tecnologia que monitora sinais vitais ou algum fator biológico único pode ser um fantástico quebra-gelo. Com dados em tempo real em um aplicativo móvel, você pode instantaneamente tornar suas interações mais interativas e informativas.

Construa uma Rede Ampla

Cada pessoa que você conhece é um cofre contendo uma riqueza de insights, conhecimento e experiência. Mas se você está apenas começando, pode não ter o mesmo “alcance” de um networker mais experiente.

Tudo bem! A verdadeira questão é: como você constrói uma?

• Escolha um nicho tangencial. Pense nos círculos que você frequenta — existem círculos tangenciais? Por exemplo, quando me mudei para Portland, Oregon, entrei em todos os grupos de empreendedores da cidade. Muito rapidamente, conheci a comunidade e parei de expandir meus relacionamentos porque as mesmas (incríveis) pessoas continuavam aparecendo. Pensei em quais círculos poderiam estar próximos aos empreendedores, mas não serem os mesmos. Tentei grupos de viagem em seguida. Empreendedores costumam viajar, já que podem trabalhar virtualmente, e eu consegui conhecer novos empreendedores, bem como indivíduos fascinantes que viajam pelo mundo.
• Encontre inquilinos âncora. Ferrazzi chama as primeiras pessoas com quem você se conecta em um grupo de “inquilinos âncora” e o princípio é que, se você ganhar o respeito deles, ganhará instantaneamente credibilidade com os amigos desses inquilinos âncora. Esta não é apenas uma ótima estratégia para conhecer pessoas fora do seu círculo social, mas também economiza tempo. Em vez de tentar se conectar com um grupo inteiro de indivíduos, você pode focar em uma ou duas pessoas-chave e conhecer o resto depois.
• Aproveite o LinkedIn. Uma das melhores maneiras de fazer networking antes de um evento ou como fazer networking online é aproveitar o LinkedIn. Implemente estas 15 Estratégias para Melhorar seu Perfil no LinkedIn hoje.

Não Fique Parado na Mesa do Buffet

É ótimo ficar onde as pessoas saem do bar, mas NÃO fique onde as pessoas saem com comida. Isso não é tão bom, porque se você começar a falar com alguém com um prato cheio de comida, é difícil apertar as mãos e tudo o que eles querem fazer é comer.

Em vez de ficar onde as pessoas saem da estação de comida, você pode ficar em mesas de coquetel ou sentar-se em mesas onde as pessoas comem. Isso é muito mais fácil porque as pessoas podem colocar o prato na mesa e conversar enquanto comem casualmente. Além disso, estudos mostram que compartilhar uma refeição com alguém constrói rapport mais rápido do que apenas conversar.

Pergunte: “Posso Te Ajudar?”

“Posso te ajudar?” Fazer essa pergunta é uma das maneiras mais eficazes de construir conexões duradouras. Uma vez que você ajuda alguém, você instantaneamente se torna mais simpático porque aliviou parte do estresse dessa pessoa e agregou valor à vida dela.

Assim como mostrar sua apreciação, oferecer ajuda é uma estratégia que lhe renderá uma reputação positiva porque você está focando em outras pessoas e não em si mesmo.

Quanto mais pessoas você ajudar, mais ajuda você terá e mais ajuda você terá para ajudar os outros.—Nunca Almoce Sozinho

Como você ajuda as pessoas não precisa ser difícil. Tudo o que você precisa fazer é oferecer seu conhecimento e/ou seu tempo — um pequeno preço a pagar para ganhar um novo relacionamento, especialmente com pessoas influentes que muitas vezes são as que mais precisam de ajuda.

Você também pode ajudar os outros aproveitando sua curiosidade. Esta é uma das minhas dicas favoritas para ser mais social. Quando estiver falando com as pessoas, pense em responder às seguintes perguntas:

• O que motiva esta pessoa?
• O que é importante para ela?
• O que a energiza?
• Sobre o que ela ama falar?
• O que a desanima ou a fecha?
• O que ela valoriza?

Faça do seu objetivo responder a essas perguntas sobre cada pessoa com quem você está falando para se dar uma missão social. Antes que você perceba, a pessoa o achará fascinante, mesmo que você estivesse apenas tentando aprender sobre ela!

Aprenda a Ciência da Conversa Brilhante

Pode ser difícil puxar conversa com um estranho. No entanto, existe um segredo para uma conversa cativante. Confira isto para elevar suas habilidades de conversação:

Certifique-se de saber como dominar cada nível.

Ao contrário de seus amigos próximos e colegas, seus conhecidos prosperam em um universo social diferente do seu. O resultado é que eles sabem sobre empregos e oportunidades de networking que ninguém mais em seu círculo íntimo conhece. Portanto, se você não valoriza seus conhecidos, pense novamente! Aqui estão meus quebra-gelos favoritos:

• Trabalhando em algo empolgante ultimamente?
• Conhece algum restaurante ótimo por aqui?
• Como você conhece o anfitrião?

Torne-se um Mestre Mentor ou Mentorado

Mentorias são um dos relacionamentos mais valiosos nos quais você pode investir. Não há melhor maneira de progredir e expandir sua rede do que passar tempo com pessoas que já alcançaram seus mesmos objetivos.

Um relacionamento de mentoria bem-sucedido precisa de partes iguais de utilidade e emoção.—Nunca Almoce Sozinho

Embora o objetivo da mentoria seja impulsionar o progresso mensurável, não se trata apenas de compartilhar conselhos e resultados. Os melhores mentores genuinamente se preocupam com seus mentorados e estão pessoalmente investidos em suas carreiras. As mentorias muitas vezes são vistas como um relacionamento unilateral. No entanto, grandes mentores ganham tanto valor quanto seus mentorados.

Os benefícios incluem:

• Os mentorados costumam ser seus conhecidos mais leais. Uma vez que se tornem bem-sucedidos, você pode contar com eles para retribuir o favor na forma de conhecimento, conexões ou outra assistência no futuro.
• Eles oferecem perspectivas frescas. Mentorados mais jovens, em particular, podem ajudá-lo a se manter atualizado com as últimas tendências.
• Você descobre novas maneiras de resolver problemas ao ajudá-los a superar obstáculos em suas carreiras.

Com medo de não saber o que perguntar a um mentor ou mentorado? Descubra aqui: 84 Perguntas Matadoras para Fazer a um Mentor para Melhor Autocrescimento (scienceofpeople.com)

Aumente Seu Capital Social

Seu objetivo não deve ser conhecer o maior número possível de pessoas, mas entender quem mais está conectado a quem e como é o resto da rede.—David Burkus

De fato, um estudo conduzido por Ronald Burt descobriu que executivos que aprendem sobre estruturas de rede têm de 36% a 42% mais chances de melhorar seu desempenho e de 42% a 74% mais chances de serem promovidos. Eu me sentei com o especialista em capital social David Burkus; confira nosso vídeo aqui:

Pitch de Elevador Perfeito

Todos nós já ouvimos sobre a importância de ter um pitch de elevador polido. Mas e se você estiver em um evento com um conjunto diversificado de profissionais? Oferecer o mesmo discurso ensaiado para todos pode fazer você parecer robótico e inautêntico.

Em vez de ter apenas um pitch, eu gosto de construir uma “torre Jenga” de pitches de elevador. Cada bloco representa uma versão diferente do seu pitch adaptada a diferentes cenários, setores ou conversas.

Quando você está falando com alguém novo, você “puxa” o bloco mais relevante da sua torre Jenga de pitches.

Veja como:

• Categorize Contatos: Pense nos tipos típicos de profissionais que você encontra em eventos de networking — investidores, colegas do seu setor, clientes em potencial, etc.
• Rascunhe Diferentes Pitches: Escreva um pitch único de 30 segundos para cada categoria. Certifique-se de que cada um destaque como suas habilidades ou serviços podem beneficiar especificamente esse público.
• Pratique: Ensaios até que soem naturais. Use um amigo ou familiar como público de prática, ou até grave a si mesmo.
• Atenção Plena: Durante o evento, faça questão de categorizar rapidamente os novos contatos em uma de suas categorias predefinidas.
• Puxe o Bloco Certo: Use o pitch mais relevante como ponto de partida, mas não tenha medo de deixar a conversa evoluir naturalmente a partir daí.

Quer mais? Leia nosso guia definitivo para pitches de elevador: 9 Passos para o Pitch de Elevador Perfeito

Aprenda o Aperto de Mão Perfeito

Uma das primeiras coisas que você faz quando conhece alguém é dar um aperto de mão. Como está o seu? É incrível? Deveria ser! Se você não tem certeza de como dar um aperto de mão forte, leia meu tutorial de aperto de mão ou assista abaixo.

Apresente Suas Redes Umas às Outras

Você conhece aquelas pessoas que parecem conhecer todo mundo? Elas são conhecidas como super conectores porque são os super-heróis do mundo do networking. Se elas não conseguem ajudar alguém, conhecem uma lista de pessoas que podem, o que as torna ótimas amigas para se ter.

Embora você possa não ter a lista extensa de contatos de um super conector ainda, você pode agregar valor semelhante à sua rede gastando um pouco de tempo a cada semana conectando pessoas que deveriam se conhecer em dois passos fáceis:

• Mantenha-se atualizado sobre o que as pessoas em sua rede precisam e quais são seus pontos fortes.
• Apresente pessoas cujas necessidades correspondam aos pontos fortes de outra pessoa. Por exemplo, conecte seu conhecido que deseja fazer a transição para uma carreira de marketing com um profissional de marketing que você conhece.

Esta é uma estratégia vencedora para todos os envolvidos, porque as pessoas que você conecta se beneficiam de se conhecerem e ambas se sentem gratas a você por aproximá-las.

Dica Profissional: Ao apresentar dois contatos um ao outro, sempre inclua o motivo pelo qual você acha que eles deveriam se conhecer.

Encontre Pessoas-Chave no Seu Evento

Fazer networking com os principais players pode impulsionar sua carreira ou negócio de maneiras inimagináveis. Estes são os indivíduos que podem fornecer insights privilegiados, conectá-lo a oportunidades cobiçadas e até se tornarem mentores.

Mas primeiro, você precisa saber quem eles são.

• Plataformas de Pesquisa: Use LinkedIn, Twitter, publicações do setor e webinars para procurar nomes que são consistentemente mencionados. Estas são geralmente as pessoas que definem tendências e compartilham conteúdo de alto valor. Por exemplo, se você estiver participando de uma conferência de tecnologia, procure atualizações de Satya Nadella, o CEO da Microsoft, no LinkedIn. Ele costuma postar sobre eventos futuros e tendências importantes do setor.

• Endossos de Pares: Preste atenção em quem seus pares do setor estão seguindo, citando ou interagindo online. Isso muitas vezes aponta para figuras influentes. Em uma cúpula de marketing, você pode notar que muitos pares estão citando Seth Godin. Siga o conteúdo e as atualizações dele para descobrir onde ele falará em seguida.

• Vá Além dos Holofotes: Pessoas-chave nem sempre são as mais visíveis. Às vezes, são jogadores de poder nos bastidores. Procure consultores do setor, escritores prolíficos ou aqueles creditados com trabalhos pioneiros, como Jane Friedman para insights valiosos.

• Crie uma Lista de Níveis (Tier List): Categorize essas figuras-chave com base na relevância para seus objetivos específicos. O Nível 1 pode ser para contatos potenciais imediatos, o Nível 2 para objetivos de longo prazo, etc. Por exemplo, em uma conferência de saúde, você pode ter:

• Nível 1: Dr. John Smith, um palestrante principal e especialista em seu campo específico.

• Nível 2: Emily Brown, editora de uma revista de saúde proeminente para publicações futuras.

• Nível 3: Mark Johnson, um consultor de políticas com conexões com órgãos reguladores para advocacia de longo prazo.

Cause uma Impressão Duradoura com Novos Contatos

Teve uma ótima conversa? Conheceu pessoas incríveis? E agora você está pronto para ir? Sua última impressão é tão importante quanto sua primeira impressão. Aqui está um tutorial rápido sobre como causar uma impressão duradoura, não importa com quem você esteja falando:

Dica Bônus: Não consegue fazer alguém parar de falar? Isso é o pior! Aqui estão algumas dicas sobre como interromper alguém educadamente.

Não Esqueça o Acompanhamento (Follow-up)

Você pode ser o mestre de cada evento de networking que frequenta, mas se não fizer o acompanhamento, falhará em construir conexões verdadeiras. As pessoas são ocupadas e, se você não se conectar com elas com frequência, será esquecido.

Dentro de vinte e quatro a quarenta e oito horas após conhecer alguém novo, envie um e-mail breve lembrando quem você é e sobre o que conversaram. Fazer isso estabelece sua conexão com eles e abre uma linha de comunicação para que você possa enviar mensagens no futuro.

Depois disso, tente fazer o acompanhamento uma vez por trimestre com conhecidos e pelo menos uma vez por mês com pessoas com quem você está tentando construir um relacionamento mais próximo.

Aqui estão algumas ideias rápidas de acompanhamento:

• Envie artigos relevantes que agreguem valor e potencialmente iniciem uma conversa.
• Deseje às pessoas um feliz aniversário.
• Informe as pessoas sobre oportunidades nas quais elas possam estar interessadas.

Conclusão: O networking é uma ciência que precisa ser praticada. Corra alguns riscos sociais calculados e você será recompensado com novos relacionamentos incríveis!

Aqui está uma entrevista recente que conduzi com o especialista em networking Jordan Harbinger. Confira para mais ótimas dicas!

Dica Profissional: Use feriados menos comuns (mas divertidos!) como desculpa para entrar em contato — como “Feliz Dia Nacional do Café, lembrei de você.”

Aprenda os Truques de Vestimenta para o Sucesso

É tão difícil saber o que vestir ao fazer networking. Primeiro, certifique-se de usar sapatos confortáveis, pois você certamente ficará muito tempo de pé. Vista-se de acordo com a vibe do evento. Para eventos formais, vá com um terno bem ajustado ou um vestido profissional.

Para ambientes casuais, o casual elegante (smart casual) é a sua escolha: pense em jeans sob medida ou calças chino com uma camisa ou blusa arrumada. Certifique-se de que suas roupas estejam limpas e passadas, e escolha acessórios que complementem seu visual sem chamar atenção demais.

Segundo, eu sempre tento me vestir um grau mais formal do que o evento exige. Você nunca sabe quando encontrará um grande VIP. Você também deve pensar em cores e truques de vestuário. Confira estas duas pepitas de ouro:

• Meus 11 principais truques de vestuário que todos deveriam saber
• As melhores e piores cores para usar profissionalmente

Use o Eco (Echoing)

Ecoar significa repetir as últimas palavras que alguém diz, mas de uma forma que mostre que você está interessado. Por exemplo, se alguém diz: “Eu amo fazer trilhas nos fins de semana,” você pode responder com: “Você ama fazer trilhas nos fins de semana?” Isso não apenas mostra que você está prestando atenção, mas também dá a eles a chance de falar mais sobre algo que eles realmente gostam.

Passos de Ação:

• Preste atenção nas últimas palavras ou emoções expressas pela outra pessoa
• Repita essas palavras ou emoções em um tom curioso ou afirmativo
• Faça perguntas de acompanhamento ou comentários que mostrem interesse genuíno

Lembrete: O eco pode ser facilmente exagerado… Certifique-se de usar o eco de forma natural e com moderação!

Use a Regra dos Dois Minutos

No networking, seu tempo é valioso. Se você está falando com alguém há mais de dois minutos e a conversa não está indo a lugar nenhum, não há problema em seguir em frente educadamente. O objetivo é fazer conexões significativas, não passar tempo demais em um só lugar.

Passo de Ação: Tenha uma frase de saída educada pronta, como: “Foi ótimo conversar, mas não quero tomar muito do seu tempo.” Isso permite que você saia da conversa com uma nota positiva e mantenha as coisas em movimento.

Aqui está como aplicar a regra de forma eficaz:

• Defina um cronômetro mental. Embora dois minutos não seja uma regra rígida, é uma boa diretriz. Se a conversa não estiver fluindo naturalmente, provavelmente é hora de seguir em frente.
• Leia o ambiente. Preste atenção na linguagem corporal. Se a outra pessoa parecer distraída ou estiver dando respostas curtas, ela também pode estar pronta para seguir em frente.
• Esteja pronto com uma frase de saída. Algo simples como: “Gostei do nosso papo, mas vejo outra pessoa com quem preciso falar,” pode ajudá-lo a fazer a transição suavemente.
• Faça o acompanhamento. Se você teve uma conversa curta, mas promissora, faça o acompanhamento mais tarde. Uma mensagem rápida como: “Foi ótimo te conhecer no evento. Vamos continuar nosso papo em algum momento,” pode manter a conexão viva.

Lembre-se, é melhor ter algumas boas conversas do que muitas superficiais (mais sobre isso na próxima dica). Além disso, você NÃO vai se conectar com todos lá, e algumas pessoas podem até estar tendo um dia ruim. A Regra dos Dois Minutos pode ajudá-lo a manter seu networking focado e produtivo.

Foque na Qualidade, Não na Quantidade

Quando se trata de networking, o objetivo não é conhecer o maior número possível de pessoas, mas formar conexões significativas. Em vez de colecionar uma pilha de cartões de visita, tente ter algumas conversas profundas e envolventes que deixem uma impressão duradoura.

Aqui estão algumas dicas a considerar:

• Antes de ir a um evento, faça um pouco de pesquisa. Escolha algumas pessoas-chave que você gostaria de conhecer, como mentores em potencial, líderes do setor ou colegas. Ou, se você não conhece ninguém lá, visualize a pessoa ideal que gostaria de conhecer no evento — do que ela gosta, quais são seus valores, o que ela faz no trabalho?
• Troque perguntas genéricas como “O que você faz?” por outras mais envolventes como: “Em quais projetos empolgantes você está trabalhando?” ou “Qual foi o ponto alto do seu ano?” Entre em discussões mais profundas que vão além do papo furado. Isso ajuda você a se destacar e torna a interação mais memorável.
• Após conhecer alguém, envie um e-mail ou mensagem personalizada. Mencione algo específico da conversa, como: “Gostei do nosso papo sobre [tópico específico]. Isso realmente me fez pensar sobre [assuntos relacionados].”

Lembrete: É importante focar em interações significativas, mas não se feche para conhecer novas pessoas. Sair da sua zona de conforto às vezes pode levar a oportunidades inesperadas e valiosas. Encontre um equilíbrio — envolva-se em conversas profundas, mas também reserve tempo para expandir sua rede.

Use Tópicos de Conversa Seguros

O networking pode ser intimidante, especialmente se você for introvertido. Um dos maiores desafios é descobrir sobre o que falar com pessoas novas. Um erro comum é pular para tópicos sensíveis ou pessoais cedo demais. Isso pode tornar a conversa estranha e pode não passar a melhor vibe.

Aqui está uma dica: Quando estiver conhecendo alguém pela primeira vez, mantenha a conversa leve e fácil. Evite tópicos pesados como política, religião ou histórias de vida pessoal. Atenha-se a tópicos “seguros” com os quais todos possam se identificar.

Por exemplo, você pode conversar sobre o próprio evento — mencionando como o local é agradável, comentando sobre o palestrante principal ou perguntando como eles souberam do evento. Esses tópicos são ótimos quebra-gelos porque são neutros e fáceis de discutir. Você também pode falar sobre assuntos mais leves, como filmes recentes, programas de TV populares ou tendências gerais em seu setor.

Outra boa dica, especialmente para introvertidos, é fazer perguntas abertas que permitam que a outra pessoa compartilhe mais sobre si mesma. Perguntas como: “Qual foi o ponto alto da sua semana?” ou “O que você mais gosta no seu trabalho?” são ótimas para manter a conversa fluindo e podem levar a discussões mais interessantes.

Lembrete: Preste atenção na linguagem corporal da outra pessoa e em como ela está respondendo. Se ela parecer desconfortável ou não muito interessada, tente mudar de assunto ou deixe a conversa pausar naturalmente. Isso ajuda a garantir que todos se sintam confortáveis e a interação permaneça positiva.

Use o Humor de Forma Apropriada

Usar o humor é uma ótima maneira de quebrar o gelo e se conectar com os outros em eventos de networking, mas é importante usá-lo de forma apropriada.

Eis o porquê: Fazer alguém rir pode criar uma vibe positiva e torná-lo mais simpático. Ajuda a aliviar a tensão e faz com que as pessoas se sintam confortáveis perto de você. No entanto, tenha cuidado com o tipo de humor que você usa. Fique longe de piadas que possam ser ofensivas ou controversas, pois elas podem rapidamente tornar as coisas estranhas e estragar o clima.

Uma ótima dica é usar o humor para encontrar pontos em comum. Por exemplo, se você notar algo divertido no evento — como um lanche excessivamente chique ou uma característica peculiar do local — você poderia dizer: “Mais alguém provou a mini quiche? Acho que acabei de comer algo mais chique do que minhas últimas três refeições juntas!” Esse riso compartilhado pode ajudar a quebrar barreiras e tornar a conversa mais memorável.

Para dominar a arte de injetar humor leve com qualquer pessoa, em qualquer lugar, leia mais: Seja um Especialista em Conversa Afiada… Como Encantar com Suas Palavras

Use o Voluntariado Estratégico

Então, você está em um evento de networking e todos estão ocupados entregando cartões de visita e tentando conhecer os principais players. Embora isso seja bom, há um truque inteligente que muitas pessoas ignoram — o voluntariado estratégico.

Voluntariar-se em eventos é uma maneira fantástica de conhecer pessoas e mostrar sua disposição em contribuir. Pode lhe dar a chance de interagir com participantes e organizadores de uma forma mais significativa.

Dica Profissional: Não se voluntarie apenas por voluntariar; escolha funções que lhe deem visibilidade e acesso aos participantes. Por exemplo, ajudar no credenciamento ou como assistente de um palestrante pode colocá-lo em contato direto com muitas pessoas influentes. Além disso, dá a você um motivo natural para iniciar conversas e se apresentar.

Dica Bônus: Não esqueça da equipe do evento. Eles frequentemente têm insights sobre quem é quem e podem apresentá-lo a pessoas-chave.

Use a Regra de “Uma Bebida”

Eventos de networking podem ser muito divertidos, mas é fácil se deixar levar pelo aspecto social e perder o foco. É aí que a Regra de “Uma Bebida” pode realmente ajudá-lo a se manter no topo do seu jogo.

A ideia é simples: limite-se a apenas uma bebida alcoólica durante todo o evento. Isso mantém você afiado, profissional e presente em todas as suas conversas. Também ajuda você a causar uma ótima impressão sem depender do álcool.

Veja como fazer:

• Defina seu limite. Antes de chegar, decida que você tomará apenas uma bebida alcoólica. Dessa forma, é menos provável que você exagere e consiga manter o controle.
• Escolha sua bebida com sabedoria. Escolha algo que você goste e possa saborear lentamente. Isso ajuda você a apreciar a bebida sem se sentir apressado para terminar e pegar outra.
• Controle o ritmo. Use sua bebida para ditar o ritmo da sua noite. Dê pequenos goles e certifique-se de beber água entre eles para se manter hidratado.

Passos de Ação: Lembre-se da regra de uma bebida e por que ela é importante antes de entrar. Ela pode ser seu objeto para ter um bom quebra-gelo. Por exemplo: “Esta bebida está boa, você já provou os aperitivos?” pode ajudar a iniciar um papo. Se você sentir que ficar mais tempo pode levar a beber mais, não há problema em encerrar a noite. Agradeça ao anfitrião e aos novos contatos e saia com uma nota alta.

Quer mais dicas? Confira nosso guia sobre como manter o profissionalismo em eventos de networking: Como Fazer Apresentações (Tanto Profissionalmente quanto Pessoalmente)

Use Perguntas de “Passado, Presente, Futuro”

Uma das melhores maneiras de manter as conversas interessantes e significativas durante o networking é usando perguntas de “Passado, Presente, Futuro”.

Passado: Comece perguntando sobre as experiências passadas deles. Por exemplo, você pode dizer: “Como você entrou na sua área?” ou “O que o levou a escolher sua carreira?” Essas perguntas permitem que eles compartilhem sua trajetória e história, dando a você um bom ponto de partida para sua conexão.

Presente: Em seguida, passe para o que está acontecendo agora. Faça perguntas como: “No que você está trabalhando atualmente?” ou “Qual é a coisa mais empolgante em que você está envolvido no momento?” Isso ajuda você a encontrar interesses comuns (ou se é hora de seguir em frente!).

Futuro: Finalmente, explore seus planos e objetivos futuros. Pergunte: “O que você espera alcançar nos próximos anos?” ou “Qual é um grande objetivo que te deixa animado?” Essas perguntas mostram que você está interessado nas aspirações deles e podem até revelar oportunidades de trabalharem juntos.

Para mais insights interessantes sobre networking, aprenda A Arte e a Ciência do Networking com David Burkus

Use a Técnica do Sanduíche

O networking muitas vezes envolve dar e receber feedback, e a Técnica do Sanduíche é uma ótima maneira de fazer isso de forma eficaz.

Veja como funciona: Comece com um comentário positivo, depois forneça seu feedback construtivo e termine com outra nota positiva. Essa estrutura ajuda a suavizar a crítica e deixa a pessoa se sentindo bem com a interação.

Por exemplo, se a apresentação de um colega foi interessante, mas teve alguns pontos pouco claros, você poderia dizer:

“Sua apresentação foi realmente envolvente, e eu adorei como você introduziu o tópico — realmente chamou a atenção de todos. Uma coisa que pode ajudar na próxima vez é esclarecer alguns dos pontos principais no meio para manter todos no caminho certo. Mas, no geral, seu entusiasmo e conhecimento foram impressionantes, e acho que todos aprenderam muito.”

Passo de Ação: Tente usar a Técnica do Sanduíche na sua próxima oportunidade de networking onde o feedback for necessário. Comece com um elogio genuíno para definir um tom positivo, depois ofereça seu conselho construtivo de forma clara e específica. Termine com outro comentário positivo para reforçar os pontos fortes deles.

Usar a Técnica do Sanduíche no networking ajuda a garantir que seu feedback seja bem recebido e ajuda a construir conexões fortes e positivas.

Use as Filas a Seu Favor

Eu estava em uma conferência no início da minha carreira onde não conhecia ninguém! Então decidi ficar em tantas filas quanto pudesse encontrar. Toda vez que eu entrava na fila, dizia olá para a pessoa à minha frente e atrás de mim.

Foi super fácil puxar conversa (porque estávamos todos ali parados juntos) e me permitiu sair graciosamente e rápido depois que pedíamos. Devo ter tomado quatro cafés naquele dia!

Veja como aproveitar ao máximo essa técnica:

1. Procure por filas: Cafeterias, balcões de credenciamento, buffets — qualquer lugar onde as pessoas estejam fazendo fila.
2. Diga olá: Cumprimente as pessoas à sua frente e atrás de você. Um simples “Oi, como está sendo o seu dia?” pode fazer maravilhas.
3. Use abridores situacionais: Comente sobre o tamanho da fila, pergunte sobre as sessões que eles assistiram ou discuta as opções de café.
4. Troque informações de contato: Se a conversa estiver indo bem, troque cartões de visita ou conecte-se no LinkedIn antes de se separarem.
5. Siga em frente graciosamente: Assim que você tiver feito seu pedido ou chegado à frente da fila, você tem um motivo natural para encerrar a conversa.

Tenha um Plano de Saída Claro

Sair de um evento de networking de forma suave é tão importante quanto a forma como você chega. Ter um plano claro de quando e como sair garante que você encerre as conversas com uma nota positiva e deixe uma boa impressão.

Veja como fazer:

• Fique de olho no relógio. Certifique-se de não abusar da hospitalidade. Preste atenção ao fluxo do evento e às dicas da pessoa com quem você está falando. Se o evento estiver terminando ou se eles parecerem prontos para seguir em frente, é um bom momento para sair.
• Agradeça. Sempre expresse gratidão pela conversa. Um simples: “Foi ótimo conversar com você. Obrigado pelo seu tempo!” funciona bem.
• Mencione um acompanhamento. Se houver algo para acompanhar, mencione. Você pode dizer: “Vou te enviar aquele link que conversamos,” ou “Vamos nos conectar no LinkedIn.”

Um plano de saída claro mostra que você é atencioso e organizado, deixando uma impressão positiva enquanto você passa para sua próxima conversa ou sai do evento. É uma maneira simples de garantir que sua experiência de networking termine em alta.

Fortaleça Seus Laços Fracos para Grandes Oportunidades

Já pensou naquele antigo colega de classe com quem você costumava conversar na aula de química ou no colega de um emprego anterior que você acompanha vagamente nas redes sociais? Esses são seus laços fracos — aquelas conexões casuais que podem não ser sua primeira opção para um brunch de domingo, mas que podem abrir portas que você nem sabia que existiam.

Veja como aproveitar o poder dos laços fracos com três passos rápidos e práticos:

1. Refine Sua Presença Online Reserve cinco minutos para atualizar seu perfil no LinkedIn — certifique-se de que seu cargo, habilidades e localização estejam atuais. Um perfil atualizado torna mais fácil para as antigas conexões te encontrarem e desperta a curiosidade entre as novas. Bônus: Adicione uma foto de perfil amigável para se tornar instantaneamente reconhecível!
2. Dê um Destaque (Shout-Out) Pense em alguém com quem você trabalhou ou conheceu brevemente que deixou uma ótima impressão. Talvez seja um ex-colega cuja criatividade você admirava ou um contato que compartilhou uma dica matadora em uma conferência. Dê a eles um endosso rápido e autêntico no LinkedIn por uma habilidade na qual eles se destacam. É um pequeno gesto que constrói boa vontade e mantém você no radar deles.
3. Cultive Seus Laços Fracos Através do Aprendizado uma das melhores maneiras de forjar novos laços fracos é participando de comunidades de aprendizes com ideias semelhantes. Seja um curso online, um grupo profissional ou um workshop virtual, o aprendizado compartilhado cria conexões naturais. Por exemplo, comunidades como a People School reúnem pessoas ambiciosas que apoiam o crescimento umas das outras. Imagine criar laços com pessoas de alto desempenho durante um Q&A ao vivo ou colaborar em ideias em um fórum de grupo — esses laços fracos podem se transformar em aliados poderosos!

Dica Profissional: Trate seus laços fracos como um jardim — cultive-os com contatos ocasionais ou comentários atenciosos em seus posts. Você nunca sabe quando um rápido “Ei, adorei seu projeto recente!” pode levar a uma introdução que mudará o jogo.

Passo de Ação: Esta semana, escolha um laço fraco para se reconectar. Envie uma mensagem curta referenciando um momento compartilhado, como: “Ei, eu estava pensando naquela vez que encaramos aquele projeto juntos — espero que você esteja ótimo!”

O Que Não Fazer no Networking (Evite Isso a Todo Custo!)

Lembre-se, o networking é tanto sobre o que você não deve fazer quanto sobre o que deve fazer. Estar ciente dessas armadilhas pode ajudá-lo a navegar no cenário do networking de forma mais eficaz.

• Excesso de Automação: Evite usar mensagens genéricas e automatizadas em plataformas como o LinkedIn. A personalização é fundamental.
• Excesso de “Name-Dropping”: Mencionar conexões mútuas é bom, mas citar nomes excessivamente pode parecer inautêntico.
• Falar de Negócios Cedo Demais: Não venda seus serviços ou peça um favor nos primeiros minutos de uma conversa.
• Checar Seu Telefone: Olhar constantemente para o telefone pode fazer você parecer desinteressado ou rude. Na verdade, pesquisas mostram que seria melhor nem usá-lo (se puder).
• Conversas Unilaterais: Não domine a discussão. O networking deve ser uma troca mútua de ideias e informações.
• Exagerar: Seja na comida ou no álcool, o consumo excessivo pode causar uma má impressão. Não trate a comida como um buffet — tente comer menos do que o normal para evitar ficar estufado e se sentindo letárgico.
• Acompanhamentos Genéricos: Um e-mail de “prazer em conhecê-lo” é esquecível. Refira-se a pontos específicos da sua conversa no seu acompanhamento.
• Ignorar os Introvertidos: Não vá apenas atrás da pessoa mais barulhenta da sala; às vezes, os indivíduos quietos têm mais a oferecer.
• Metralhadora de Cartões de Visita: Entregar cartões de visita como se fossem doces dilui o valor deles. Reserve-os para interações significativas.
• Monopolizar o Tempo: Não tome todo o tempo de alguém, especialmente se vir que outros estão esperando para falar com essa pessoa. Faça sua conexão e siga em frente.
• Negligenciar a Linguagem Corporal: Falhar em fazer contato visual ou cruzar os braços pode enviar sinais negativos não intencionais.
• Prometer Demais: Dizer que fará algo e não cumprir pode manchar sua reputação.
• Desprezar os Iniciantes: Não foque apenas em profissionais de nível sênior; aqueles que estão mais abaixo na escada também podem ser conexões valiosas.
• Evitar a Equipe do Evento: Não fale apenas com os participantes. A equipe do evento e os fornecedores costumam ter uma rede ampla e podem fornecer introduções únicas.
• Pular o Acompanhamento: Dar um “gelo” em alguém após mostrar interesse inicial é confuso e pouco profissional.

Networking Online vs. Presencial: Prós e Contras

Quando se trata de networking, o que é melhor: online ou cara a cara? Vamos analisar e te dar o caminho das pedras para aproveitar o melhor dos dois mundos.

Networking Online

Prós:

• Acessibilidade: Você pode fazer networking de pijama! Não há necessidade de viajar para lugar nenhum, o que é ótimo para introvertidos ou para quem tem pouco tempo.
• Alcance: O número absoluto de pessoas com quem você pode se conectar é impressionante.
• Grupos Especializados: Você pode encontrar grupos online que são super nichados, oferecendo conhecimento especializado que você não obteria em nenhum outro lugar.

Passo de Ação: Já se pegou rolando o LinkedIn, mas sem ideia de como dar o primeiro passo? Confira nosso guia sobre como quebrar o gelo em cenários de networking virtual.

Dica de Especialista: Use o recurso “Quem viu seu perfil” no LinkedIn para ver se alguém já pode estar interessado no que você tem a oferecer. Uma mensagem proativa aqui pode ser o seu melhor começo.

Contras:

• Falta de Intimidade: Um “olá” digital não consegue replicar o impacto de um aperto de mão físico caloroso ou do contato visual.
• Mais Fácil de Esquecer: A falta de interação pessoal pode, às vezes, tornar mais fácil para as pessoas te esquecerem.

Networking Presencial

Prós:

• Conexões Mais Profundas: A riqueza das interações face a face facilita relacionamentos mais profundos e significativos.
• Feedback Instantâneo: Você pode avaliar imediatamente o interesse ou o tédio de alguém e ajustar sua abordagem de acordo.
• Presença Física: Simplesmente estar lá pessoalmente pode causar uma impressão duradoura que é difícil de replicar online.

Contras:

• Consome Tempo: Ao contrário do networking online, você precisa estar fisicamente presente, o que pode ser um grande compromisso de tempo.
• Alcance Limitado: Você está confinado a quem está na sala, que podem ou não ser as pessoas que você precisa conhecer.

Passo de Ação: Se suas interações presenciais estão tão sem graça quanto biscoitos do ano passado, dê um toque especial! A prática leva à perfeição, então considere entrar em um grupo local de oratória ou pratique gravando a si mesmo para melhorar suas habilidades de conversação.

Dica de Especialista: Pesquisas da Harvard Business School mostram que pedidos feitos cara a cara são 34 vezes mais eficazes do que e-mails. Portanto, se você planeja fazer um grande pedido, como uma indicação de emprego ou colaboração, tente fazê-lo pessoalmente.

A Abordagem Híbrida

Por que se limitar? Uma mistura de networking presencial e online pode te dar o melhor dos dois mundos. Comece online para pesquisar e identificar conexões potenciais, depois aprofunde esses relacionamentos através de interações face a face.

Passo de Ação: Use o método do calendário. Sempre que fizer uma nova conexão online, defina um lembrete para entrar em contato pessoalmente (se possível) ou via chamada de vídeo nos próximos três meses. Isso mesmo — coloque no seu calendário!

Bônus: Tem uma conferência chegando? Confira meu guia sobre como fazer networking em uma conferência como um profissional.