Como Ser Mais Simpático: 6 Passos Comprovados para Brilhar

Domine como ser mais simpático com 6 estratégias fáceis. Conquiste as pessoas sem esforço.

Uma das melhores sensações do mundo é saber que alguém gosta de você. Neste post, exploro 5 maneiras baseadas na ciência para você ser mais agradável.

Não importa se é o seu “crush”, seu chefe, um novo amigo ou seu barista favorito.

É possível que estas quatro palavras sejam algumas das mais poderosas da língua portuguesa:

Eu gosto de você.

Tudo bem, tudo bem, eu te amo também é muito bom. Mas “eu gosto de você” precede o “eu te amo”. Nesse sentido, o “gostar” é como se fosse o aperitivo do amor. E ninguém gosta mais de aperitivos do que eu!

Existe uma ciência fascinante que ajudará você a se tornar mais agradável. E ser alguém de quem as pessoas gostam não é apenas algo “bom de se ter”, é uma necessidade.

A Ciência da Simpatia

Não há dúvida: pessoas altamente agradáveis conquistam mais.

Elas têm mais amigos, fecham mais negócios, conseguem mais encontros. Quando uma pessoa excepcionalmente cativante entra em uma sala, as pessoas querem conhecê-la. Pessoas altamente agradáveis são mais carismáticas e influentes.

Basicamente, pessoas altamente agradáveis são super-heróis… E eu acho que você também pode ser um.

Caso você não acredite em mim, aqui está um pouco de ciência para você:

• O Australia Journal of Psychology descobriu que pessoas agradáveis têm mais probabilidade de manter seus empregos — não devido a habilidades técnicas, não devido ao talento, mas devido à simpatia! Por quê? Porque é mais fácil trabalhar com pessoas agradáveis, elas são ótimas em equipes e fazem as pessoas trabalharem com elas perfeitamente. Na verdade…
• Um estudo da TalentSmart com mais de um milhão de pessoas descobriu que pessoas que são altamente agradáveis superam aquelas que não são.

A simpatia é o maior preditor de popularidade e aceitação social em um grupo de adultos, sendo mais importante do que riqueza, status ou atratividade física.

John Kinnell

É hora de tornar a simpatia uma prioridade. Veja como:

Use a Sinalização

Aqui está algo louco. Nos últimos sete dias, mais de 3.400 pessoas pesquisaram “Como saber se as pessoas gostam de mim” no Google. Ainda mais pesquisaram por “Como saber se um cara gosta de mim” e “Como saber se uma garota gosta de mim”.

Estamos constantemente tentando avaliar se as pessoas gostam de nós. E não é fácil saber. Sabe por quê? Nós tentamos esconder isso! Esse fenômeno é chamado de:

Viés de Amplificação de Sinal: As pessoas tendem a achar que seus sinais sociais são óbvios, mas, na verdade, não são.

Pesquisas descobriram que temos tanto medo da rejeição que escondemos nossos sentimentos de afeição. Em outras palavras:

Temos tanto medo de que as pessoas não gostem de nós de volta que não mostramos que gostamos delas de jeito nenhum.

E isso cria um ciclo terrível.

• Você esconde que gosta da pessoa.
• Então ela esconde que gosta de você.
• E então ninguém sabe se alguém gosta de alguém.
• Repita.

É por isso que milhares de pessoas estão pesquisando no Google por dicas de simpatia!

Vamos parar com essa loucura do ciclo do “gostar”!

Lembra de quando você era pequeno e conhecia um novo amigo no acampamento? Se você gostasse dele, você era muito direto. Lembro-me de um novo amigo me dizendo: “Eu gosto de você. Vamos ser amigos”. Hum, a amizade mais fácil de todas. Agora, como adultos, tentamos nos fazer de difíceis. Isso acontece profissionalmente, romanticamente e até com novos amigos.

A pesquisadora Monika Moore descobriu que, mesmo quando achamos que estamos sendo óbvios, não estamos. Por exemplo:

Quantos olhares diretos uma mulher precisa dar antes que o pretendente se aproxime dela?

1. a. 2
2. b. 5
3. c. 9
4. d. 13

A resposta é D. 13! Sim, 13 olhares. Não sei quanto a você, mas minha amiga olha para um cara uma, talvez duas vezes, e se ele não vier falar com ela, ela assume que ele não gosta dela.

Quando não usamos a sinalização, perdemos oportunidades de afeição mútua. Se você não sinalizar simpatia o suficiente, as pessoas assumirão que você não gosta delas e, então, elas terão dificuldade em gostar de você.

Resumo: Você acha que as pessoas sabem quando você gosta delas, mas elas não sabem. Veja por que isso é importante…

Gostamos de Pessoas que Gostam de Nós

Aqui está a dica mais simples e poderosa que posso dar sobre simpatia. Ela mudou completamente todas as interações que eu tenho.

Se você gostar de mais pessoas, mais pessoas gostarão de você.

Sim, os seres humanos são engraçados. No momento em que sabemos que alguém gosta de nós, passamos a gostar mais dessa pessoa também. Por quê? Não há risco de rejeição social. Se sabemos que eles gostam de nós, não corremos risco ao gostar deles de volta. E, subconscientemente, se alguém gosta de nós, pensamos: “Ei, eles devem ter um ótimo gosto!”

No meu livro Captivate, compartilho um estudo que analisou jovens populares no ensino médio. O que você acha que tornava os jovens mais populares? Os alunos mais queridos também eram os que gostavam de mais outras pessoas. Os jovens mais populares não tinham medo de dizer olá para as pessoas nos corredores, sorrir primeiro e ser claros com sua sinalização social.

Resumo: Goste de mais pessoas, e mais pessoas gostarão de você.

Use o Efeito de Atração por Similaridade

Deixe-me contar uma história rápida: Esta história é sobre meu amigo Elon, que me enviou um e-mail há alguns meses com uma ideia. Para contextualizar, Elon trabalha para uma empresa de eventos esportivos vendendo bilhetes de rifa para os torcedores. Em seu trabalho, ele geralmente monta uma mesa para os fãs comprarem bilhetes antes do jogo, durante o intervalo e depois do jogo. Aqui está o que Elon me escreveu:

“Ei Vanessa, espero que esta mensagem te encontre bem. Eu tinha uma pergunta rápida para você. Como você sabe, no meu trabalho atual eu vendo bilhetes de rifa. Normalmente, durante os jogos, eu uso trajes de negócios tradicionais na cor do time da casa. No entanto, comecei a me perguntar se não é apenas impraticável usar camisa e gravata, mas, para o propósito de vender rifas, se é ineficaz usar tal vestimenta. Dado o seu imenso conhecimento no poder da linguagem corporal, eu queria saber se você estaria disposta a dar algum conselho sobre o tipo de roupa que provavelmente provocaria uma resposta positiva. Com exceção de uma fantasia de palhaço, estou disposto a fazer as mudanças de moda necessárias para arrecadar mais dinheiro para a caridade. Obrigado, Elon”

Não se preocupe, eu não fiz o Elon usar uma fantasia de palhaço, mas ele estava no caminho certo. Elon estava explorando a ideia chamada ‘Efeito de Atração por Similaridade’.

Efeito de Atração por Similaridade: Gostamos de pessoas que são parecidas conosco.

Eu sei que o clichê diz que os opostos se atraem, mas quando se trata de simpatia instantânea, tendemos a gostar de pessoas que têm valores semelhantes aos nossos, interesses semelhantes e que se parecem mais conosco. Em um estudo, pesquisadores descobriram que ajudamos mais estranhos que estão vestidos de forma parecida conosco. Por exemplo, se você estiver de jeans e camiseta e outra pessoa estiver usando as mesmas peças, e ela pedir R$ 1 emprestado para o metrô, é mais provável que a ajudemos do que alguém vestido com um terno de negócios pedindo o mesmo favor. Então, eu disse ao Elon para se vestir o mais próximo possível do seu comprador ideal de rifas e para acompanhar seus números para ver se isso fazia diferença em sua taxa de sucesso.

Algumas semanas depois, Elon me disse que isso afetou muito suas vendas. Em vez de aparecer de terno, Elon agora usa roupas do time em todos os jogos. Ele se parece mais com os fãs para quem está vendendo, e isso fez com que eles gostassem mais dele.

Então, como podemos usar o Efeito de Atração por Similaridade para sermos mais agradáveis? Fácil. Você destaca suas semelhanças. Os próximos passos mostram como fazer isso de forma autêntica.

Destaque as Semelhanças

Ao conhecer alguém pela primeira vez, você deve estar constantemente atento às semelhanças. Vocês dois estão bebendo o mesmo vinho tinto? Ambos conhecem o anfitrião do trabalho? Ambos amam comida tailandesa? Oriente seus primeiros tópicos de conversa para encontrar gostos e aversões mútuos. Então, uma vez que encontrar uma semelhança, não a deixe passar. Exemplos:

• Eles acham que coentro tem gosto de sabão (porque tem!). Compartilhe o desgosto com eles e reforce a opinião sobre essa erva verde dizendo: “Ah sim, o coentro é o assassino silencioso da comida. Estou totalmente na mesma página que você.”
• Você ouve alguém mencionar que está viciado na série The Handmaid’s Tale. Intervenha com suas cenas favoritas.
• Alguém é corajoso o suficiente para mencionar que algo o deixa nervoso, estressado ou com medo — não o deixe sozinho. Chame-o de lado e diga que você se sentiu exatamente da mesma maneira.

Dica de Especialista: Eu também sou uma grande fã de “high-fives”. Se ouço alguém que gosta de Seinfeld, eu mando um “toca aqui!”. Se ouço que alguém ama comer café da manhã no jantar, eu mando um “toca aqui!”. Se ouço alguém que também espirra quando come chocolate, eu mando um “toca aqui!”. Ok, essa é estranha e eu entendo.

Finalmente, você quer estender essas semelhanças usando-as como um trampolim para a conversa. Se ambos amam assistir futebol, pergunte se eles já jogaram. Se eles gostam muito de trilhas, peça a trilha favorita deles. Você poderia até dar um passo adiante convidando-os para fazer uma trilha juntos. Isso reforça o Efeito de Atração por Similaridade e cria um rapport com a outra pessoa.

Resumo: Gostamos de pessoas que são parecidas conosco. Então, seja autêntico sobre o que você ama e destaque esse amor em outras pessoas.

Seja Autêntico

Eu quero que você destaque as semelhanças — mas elas precisam ser semelhanças reais. A pior coisa do mundo é fingir que gosta de algo que não gosta, fingir ser algo que não é ou ser um “puxa-saco”.

• Uma pesquisa da UCLA fez com que os participantes avaliassem mais de 500 adjetivos com base em sua importância para a simpatia. Os adjetivos mais bem avaliados não tinham nada a ver com ser extrovertido, inteligente ou atraente (estereótipos de simpatia). Em vez disso, os principais adjetivos foram sinceridade, transparência e capacidade de compreensão.

Em outras palavras, seja real. Se você for autêntico, as pessoas serão mais reais com você em troca.

Passo de Ação: Saiba quem você é. Ser autêntico significa ter opiniões, hobbies e valores e manter-se fiel a eles. Torne uma prioridade encontrar paixões que você ama, ler mais livros e fortalecer suas perspectivas.

Comece por aqui: 10 Livros para Estimular Conversas Interessantes

Inverta o Holofote

Quer aumentar sua simpatia rapidamente? Aqui está um mini-desafio para fazer as pessoas se sentirem valorizadas — sem bajulação ou fingimento.

Tente Isso Agora:

• Faça uma Pergunta de Ouro Na próxima conversa — no café, em uma reunião, o que for — pule o barulho do “como vai o seu dia”. Pergunte algo que as anime, como “Qual é a coisa que mais te deixou empolgado ultimamente?”
• Espere, Depois Aprofunde Não pule logo com sua própria história. Deixe-os falar — balance a cabeça, solte um “Não brinca, sério?”
• Reflita o Brilho Deles Quando terminarem, ecoe a vibração deles de volta — curto e doce. “Esse jardim parece uma obra-prima!” ou “Essa bicicleta é incrível, hein?”
• Por Que Funciona As pessoas anseiam por serem vistas — não apenas ouvidas.
• Variação do Desafio Faça isso três vezes esta semana — três pessoas, três perguntas.

Dica Bônus: Goste de Você Mesmo

Enquanto escrevia este post, percebi que o maior desafio que enfrentamos na simpatia é interno, não externo. Se não gostamos de nós mesmos, é difícil para os outros gostarem de nós. As pessoas percebem o auto-ódio, a baixa autoestima e o medo. Se você sente que não gosta verdadeiramente de si mesmo, eu diria que seu primeiro passo é trabalhar em quem você é e amar a si mesmo por isso. Você é incrível, os outros precisam conhecer você também.

Lembre-se: Eu gosto de você.

Para o seu sucesso,

Vanessa