Cómo ser más agradable: 6 movimientos probados para brillar

Domina cómo ser más agradable con 6 estrategias fáciles. Gánate a la gente sin esfuerzo.

Una de las mejores sensaciones del mundo es saber que le agradas a alguien. En este post exploro 5 formas respaldadas por la ciencia para ser más agradable.

No importa si es la persona que te gusta, tu jefe, un nuevo amigo o tu barista favorito.

Es posible que estas tres palabras sean algunas de las más poderosas en el idioma:

Me caes bien.

Vale, vale, Te quiero también es muy bueno. Pero “Me caes bien” precede a “Te quiero”. En ese sentido, el agrado es como el aperitivo del amor. ¡Y a nadie le gustan los aperitivos más que a mí!

Existe una ciencia fascinante que te ayudará a ser más agradable. Y ser agradable no es algo que “estaría bien tener”, es algo que “se necesita tener”.

La ciencia de la simpatía

No hay duda de ello: las personas muy simpáticas tienen más.

Tienen más amigos, cierran más tratos, consiguen más citas. Cuando una persona excepcionalmente agradable entra en una habitación, la gente quiere conocerla. Las personas muy simpáticas son más carismáticas e influyentes.

Básicamente, las personas muy simpáticas son superhéroes… Y creo que tú también puedes serlo.

En caso de que no me creas, aquí tienes algo de ciencia:

• El Australia Journal of Psychology descubrió que las personas agradables tienen más probabilidades de conservar sus empleos, ¡no debido a sus habilidades técnicas ni a su talento, sino a su simpatía! ¿Por qué? Porque es más fácil trabajar con personas agradables, son excelentes en equipo y logran que la gente trabaje con ellos sin problemas. De hecho…
• Un estudio de TalentSmart realizado a más de un millón de personas descubrió que las personas que son muy agradables superan a las que no lo son.

La simpatía es el mayor predictor de popularidad y aceptación social en un grupo de adultos, más importante que la riqueza, el estatus o el atractivo físico.

John Kinnell

Es hora de hacer de la simpatía una prioridad. He aquí cómo:

Usa la señalización

Aquí hay algo loco. En los últimos siete días, más de 3,400 personas buscaron en Google “Cómo saber si le agrado a la gente”. Aún más buscaron “Cómo saber si le gusto a un chico” y “Cómo saber si le gusto a una chica”.

Constantemente intentamos medir si le agradamos a los demás. Y no es fácil saberlo. ¿Sabes por qué? ¡Porque intentamos ocultarlo! Este fenómeno se llama:

Sesgo de amplificación de la señal: La gente tiende a pensar que sus señales sociales son obvias pero, de hecho, no lo son.

La investigación ha descubierto que tenemos tanto miedo al rechazo que ocultamos nuestros sentimientos de agrado. En otras palabras:

Tenemos tanto miedo de que no le agrademos a la otra persona que no mostramos en absoluto que nos agrada.

Y esto crea un bucle terrible.

• Ocultas tus sentimientos de agrado.
• Entonces ellos ocultan sus sentimientos de agrado.
• Y luego nadie sabe si le agrada a alguien.
• Repetir.

¡Es por eso que miles de personas buscan en Google consejos sobre simpatía!

¡Detengamos la locura del bucle del agrado!

¿Recuerdas cuando eras pequeño y conocías a un nuevo amigo en el campamento? Si te caía bien, eras muy directo. Recuerdo que un nuevo amigo me dijo: “Me caes bien. Seamos amigos”. Um, la amistad más fácil de la historia. Ahora, como adultos, intentamos hacernos los interesantes. Esto sucede a nivel profesional, romántico e incluso con nuevos amigos.

La investigadora Monika Moore descubrió que incluso cuando pensamos que estamos siendo obvios, no lo somos. Por ejemplo:

¿Cuántas miradas directas tiene que hacer una mujer antes de que su objetivo se acerque a ella?

1. a. 2
2. b. 5
3. c. 9
4. d. 13

La respuesta es D. ¡13! Sí, 13 miradas. No sé tú, pero mi amiga mira a un chico una vez, tal vez dos, y si él no se acerca, ella asume que no le gusta.

Cuando no usamos la señalización, estamos perdiendo oportunidades de agrado mutuo. Si no señalas lo suficiente que alguien te agrada, la gente asumirá que no te agrada y entonces tendrá dificultades para que tú les agrades a ellos.

Conclusión: Crees que la gente sabe cuándo te agrada, pero no es así. He aquí por qué eso es importante…

Nos gusta la gente a la que le gustamos

Aquí tienes el consejo más simple y poderoso que puedo darte sobre la simpatía. Cambió por completo cada interacción que tengo.

Si te agrada más gente, le agradarás a más gente.

Sí, los humanos somos curiosos. En el momento en que sabemos que le agradamos a alguien, esa persona también nos agrada más. ¿Por qué? No hay riesgo de rechazo social. Si sabemos que le agradamos, no corremos ningún riesgo al corresponder ese agrado. Y subconscientemente, si le agradamos a alguien, pensamos: “¡Oye, debe tener muy buen gusto!”.

En mi libro Captivate, comparto un estudio que analizó a los chicos populares en la escuela secundaria. ¿Qué crees que hacía populares a los chicos más populares? Los estudiantes más queridos también eran los que más querían a otras personas. Los chicos más populares no tenían miedo de saludar a la gente en los pasillos, sonreír primero y ser claros con su señalización social.

Conclusión: Que te agrade más gente, y le agradarás a más gente.

Usa el efecto de atracción por similitud

Déjame contarte una historia rápida: Esta historia es sobre mi amigo Elon, quien me envió un correo electrónico hace unos meses con una idea. Para darte un poco de contexto sobre Elon, trabaja para una empresa de eventos deportivos vendiendo boletos de rifa a los asistentes a los juegos. En su trabajo, suele montar una mesa para que los aficionados compren boletos antes del juego, durante el descanso y después del juego. Esto es lo que Elon me escribió:

“Hola Vanessa, espero que este mensaje te encuentre bien. Tenía una pregunta rápida para ti. Como sabes, en mi trabajo actual vendo boletos de rifa. Normalmente, mientras estoy en los juegos, uso un atuendo de negocios tradicional con los colores del equipo local. Sin embargo, he empezado a preguntarme si no solo es poco práctico usar camisa y corbata sino que, para el propósito de vender boletos de rifa, si es ineficaz usar tal vestimenta. Dado tu inmenso conocimiento en el poder del lenguaje corporal, me preguntaba si estarías dispuesta a darme algún consejo sobre el tipo de atuendo que probablemente provoque una respuesta positiva. Con la excepción de un traje de payaso, estoy dispuesto a hacer los cambios de moda necesarios para recaudar más dinero para la caridad. Gracias, Elon”

No te preocupes, no hice que Elon usara un traje de payaso, pero estaba en lo cierto. Elon estaba aprovechando la idea llamada “Efecto de atracción por similitud”.

Efecto de atracción por similitud: Nos gusta la gente que es como nosotros.

Sé que el cliché dice que los opuestos se atraen, pero cuando se trata de simpatía instantánea, tendemos a que nos guste la gente que tiene valores similares a los nuestros, intereses similares y que se parece más a nosotros. En un estudio, los investigadores descubrieron que ayudamos más a los extraños que están vestidos de forma parecida a nosotros. Por ejemplo, si vas vestido con jeans y una camiseta y otra persona lleva lo mismo, y te pide prestado 1 dólar para el metro, es más probable que la ayudes que a alguien vestido con un traje de negocios que pida el mismo favor. Así que le dije a Elon que se vistiera lo más parecido posible a su comprador ideal de rifas y que hiciera un seguimiento de sus números para ver si eso marcaba una diferencia en su tasa de éxito.

Unas semanas más tarde, Elon me dijo que esto afectó enormemente sus ventas. En lugar de presentarse con un traje de negocios, Elon ahora usa ropa del equipo en cada juego. Se parece más a los aficionados a los que les vende y esto hizo que les agradara más.

Entonces, ¿cómo podemos usar el Efecto de atracción por similitud para ser más agradables? Fácil. Resaltas tus similitudes. Los siguientes pasos muestran cómo hacer esto de forma auténtica.

Resalta las similitudes

Cuando conoces a alguien por primera vez, debes estar constantemente atento a las similitudes. ¿Están ambos bebiendo el mismo vino tinto? ¿Ambos conocen al anfitrión por el trabajo? ¿A ambos les encanta la comida tailandesa? Orienta tus primeros temas de conversación para encontrar gustos y aversiones mutuas. Luego, una vez que encuentres una similitud, no dejes que pase de largo. Ejemplos:

• Ellos piensan que el cilantro sabe a jabón (¡porque así es!). Comparte ese asco con ellos y reafirma tu postura sobre esa hierba verde diciendo: “Oh sí, el cilantro es el asesino silencioso de la comida. Estoy totalmente de acuerdo contigo”.
• Escuchas a alguien mencionar que está enganchado a la serie de Netflix The Handmaid’s Tale. Intervén con tus escenas favoritas.
• Alguien es lo suficientemente valiente como para mencionar que algo le pone nervioso, estresado o asustado; no dejes que se sienta solo. Llévatelo aparte y dile que te has sentido exactamente de la misma manera.

Consejo de experto: También soy una gran fan de chocar esos cinco. Si escucho que a alguien le gusta Seinfeld, ¡le digo “choca esos cinco”! Si escucho que a alguien le encanta cenar desayuno, ¡le digo “choca esos cinco”! Si escucho a alguien que también estornuda cuando come chocolate, ¡le digo “choca esos cinco”! Vale, ese es raro y lo entiendo.

Finalmente, quieres ampliar esas similitudes usándolas como un trampolín conversacional. Si a ambos les encanta ver fútbol, pregunta si alguna vez han jugado. Si les gusta mucho el senderismo, pregunta por su ruta favorita. Incluso podrías ir un paso más allá invitándoles a hacer una caminata juntos. Esto refuerza el Efecto de atracción por similitud y crea una buena relación con la otra persona.

Conclusión: Nos gusta la gente que es como nosotros. Así que sé sincero sobre lo que amas y resalta ese amor en los demás.

Sé auténtico

Quiero que resaltes las similitudes, pero estas tienen que ser similitudes reales. Lo peor del mundo es fingir que te gusta algo que no te gusta, fingir ser algo que no eres o adular.

• Una investigación de la UCLA hizo que los participantes calificaran más de 500 adjetivos basándose en su importancia para la simpatía. Los adjetivos mejor valorados no tenían nada que ver con ser extrovertido, inteligente o atractivo (estereotipos de la simpatía). En cambio, los adjetivos principales fueron sinceridad, transparencia y capacidad de comprensión.

En otras palabras, sé real. Si eres auténtico, la gente será más real contigo a su vez.

Paso a seguir: Conoce quién eres. Ser auténtico significa tener opiniones, pasatiempos y valores, y mantenerlos. Haz que sea una prioridad encontrar pasiones que