¿Cuáles son los consejos secretos para sacar el máximo provecho de tu experiencia de networking? Desde encontrar oportunidades de networking hasta causar impacto en un evento, te tenemos cubierto con estos consejos.
Cuando aprendes a hacer networking, no solo mejora tu carrera, sino también tu vida personal. ¡Echa un vistazo a nuestro video sobre networking a continuación!
¡Voy a darte consejos de networking paso a paso para mejorar tus habilidades!
Aquí tienes un resumen rápido del artículo: El networking es clave para construir relaciones valiosas y hacer crecer tu carrera. Crea un Plan de Acción de Relaciones para enfocarte en contactos clave, colócate donde la gente sale de la barra para captarlos en un estado de ánimo relajado y utiliza la Regla de los Dos Minutos para conectar con las personas adecuadas sin perder el tiempo. El networking estratégico conduce a nuevas oportunidades, colaboraciones y conocimientos que pueden ayudarte a tener éxito.
Aquí tienes los mejores consejos para hacer networking en cualquier momento y lugar. Ya sea que estés en un evento de trabajo o simplemente conociendo gente nueva, estos consejos prácticos te ayudarán a construir relaciones valiosas y a hacer crecer tu carrera.
Cuando envíes correos electrónicos de cortesía a viejos amigos o colegas, comparte ocasionalmente tus objetivos actuales y luego pregunta: “¿Has conocido a alguien recientemente a quien yo deba conocer?”.
¡Esta es una excelente manera de que tus contactos investiguen por ti! Asegúrate de decirles el tipo de personas que te gustaría conocer para que puedan hacer buenas conexiones.
Aquí te explicamos cómo poner en práctica esta estrategia:
¿Alguna vez te has sentado a planificar tus esfuerzos de networking o simplemente vas improvisando? En su libro, Never Eat Alone, Keith Ferrazzi dice que un error fatal que comete la gente es no darse cuenta de que construir una red sólida es como cualquier otro objetivo, y tener una forma de medir tu éxito es crucial.
Necesitas un plan claro para conectar con las personas adecuadas y fortalecer esas relaciones.
Y tampoco tiene por qué ser difícil. Aquí te explicamos cómo crear tu Plan de Acción de Relaciones en solo tres pasos:
| Categoría | Personas que ya has conocido | Personas que quieres conocer |
|---|---|---|
| Colegas | Jane Doe (Marketing) | John Smith (CEO) |
| Contactos de eventos | Alex Johnson (Conocido en conferencia tech) | Dra. Emily Brown (Ponente principal) |
| Conocidos | Sarah Lee (Vecina y dueña de negocio) | Michael Jordan (Ícono del deporte) |
| Líderes | Robert Green (Líder de equipo) | Sheryl Sandberg (COO de Facebook) |
| Comunidad | Linda White (Voluntaria en refugio local) | Greta Thunberg (Activista ambiental) |
| Influencers | Tom Black (Blogger de la industria) | Tim Ferriss (Autor y podcaster) |
| Celebridades | - | Oprah Winfrey (Magnate de los medios) |
| Categoría | Personas que ya has conocido | Plan de acción | Personas que quieres conocer | Plan de acción |
|---|---|---|---|---|
| Colegas | Jane Doe (Marketing) | Programar cafés mensuales para discutir proyectos y compartir ideas. | John Smith (CEO) | Solicitar una reunión breve para discutir tus ideas y pedir consejo sobre crecimiento profesional. |
| Contactos de eventos | Alex Johnson (Conocido en conferencia tech) | Enviar un correo de seguimiento para ponerse al día y sugerir colaborar en un proyecto. | Dra. Emily Brown (Ponente principal) | Enviar un mensaje por LinkedIn mencionando la conferencia y expresando interés en su investigación. |
| Conocidos | Sarah Lee (Vecina y dueña de negocio) | Invitarla a un evento local de networking empresarial. | Michael Jordan (Ícono del deporte) | Interactuar en redes sociales comentando sus publicaciones y compartiendo artículos relevantes. |
| Líderes | Robert Green (Líder de equipo) | Programar reuniones individuales regulares para discutir objetivos del equipo y feedback. | Sheryl Sandberg (COO de Facebook) | Asistir a eventos donde ella hable e intentar presentarte después. |
| Comunidad | Linda White (Voluntaria en refugio local) | Ser voluntarios juntos en el refugio con más frecuencia y proponer nuevas iniciativas. | Greta Thunberg (Activista ambiental) | Escribir una carta expresando tu admiración y preguntar cómo puedes apoyar sus iniciativas. |
| Influencers | Tom Black (Blogger de la industria) | Comentar en sus publicaciones de blog regularmente y sugerir una colaboración de post invitado. | Tim Ferriss (Autor y podcaster) | Compartir su contenido en tus plataformas y enviar un correo proponiendo una entrevista para tu blog. |
| Celebridades | - | - | Oprah Winfrey (Magnate de los medios) | Participar en su comunidad online y asistir a sus eventos públicos o seminarios web. |
El mayor error de principiante que veo es cuando la gente se planta justo en la entrada de un evento de networking para conocer gente. ¡Ese es el peor lugar!
He aquí por qué: Cuando la gente entra en un evento, tienes que darles tiempo para respirar. Instintivamente, cuando estamos en un lugar nuevo rodeados de gente nueva, queremos dos cosas: nutrición (normalmente una bebida o comida) y observar la sala.
Por lo tanto, no te plantes justo en la puerta. Cualquier persona sobre la que te lances nada más entrar solo estará pensando en conseguir algo de la barra, llenar un plato o intentar echar un vistazo a la sala disimuladamente por encima de tu cabeza.
El mejor lugar para estar es justo donde la gente sale al abandonar la barra. De esta manera, ya tienen una bebida en la mano y están listos para socializar. Aquí es donde siempre me coloco cuando estoy en eventos de networking y facilita conversaciones súper sencillas.
Este consejo viene directamente de mi libro superventas Captivate, ¡que ha sido traducido a 17 idiomas! Consulta más consejos de networking en él.
Solía saltarme los almuerzos de las conferencias y luego me di cuenta de que era una gran oportunidad perdida. Descubrí por accidente que en realidad debería tomar varios “mini-almuerzos” y rotar de mesa.
Ahora, en las conferencias, tomo un plato pequeño, elijo una mesa con gente que parezca divertida y empiezo una conversación. Luego, una vez que todos han terminado, vuelvo a la fila, tomo otro plato pequeño y me siento en una mesa nueva. ¡Repite hasta que se acabe el buffet!
Así es como funciona:
Siempre ocurren dos problemas con las tarjetas de presentación en los eventos de networking:
Evita tener que rebuscar en tu bolso o billetera para encontrar una tarjeta o perder las que recibes usando mi sistema: bolsillo derecho: mis tarjetas; bolsillo izquierdo: las tarjetas de los demás. Nunca volverás a perder una tarjeta y facilita mucho el intercambio. Por cierto, si llevas bolso, usa un compartimento para las tuyas y otro para las de los demás.
Asegúrate también de crear un contacto compartible en tu teléfono con tu correo electrónico, número e incluso redes sociales. De esta manera, puedes “compartir tu contacto” fácilmente al intercambiar información.
Paso de acción: ¿Es aburrida tu tarjeta de presentación? Lee nuestra guía para lograr que tus tarjetas de presentación destaquen.
Recordar nombres puede ser una pesadilla, ¡especialmente cuando has conocido a alguien varias veces! Voy a enseñarte cómo no volver a olvidar un nombre.
Investigadores de la Universidad de Emory intentaron mejorar la retención y el recuerdo de nombres de las personas durante tres sesiones. En la primera sesión, cada participante realizó una prueba de recuerdo de rostros para establecer su capacidad base. En las sesiones siguientes, a cada participante se le enseñó una estrategia de memoria. Después de solo un mes, los participantes mejoraron significativamente su capacidad de recuerdo, ¡algunos hasta en un 69 por ciento!
Esto es lo que aprendieron: Asocia una pista visual a un rasgo facial o corporal único. Aquí tienes un ejemplo: Esta es mi amiga Lacy. Si la conociera en una fiesta, pensaría que su pelo se parece a un “Ace” (as) con la punta de la “A” hacia arriba. Ace = L-Ace-Y.
Usa esta técnica y siempre recordarás los nombres de las personas. ¡También te ayudará a mejorar tu creatividad!
La mayoría de la gente comete el error de forzarse a hacer networking. O fingen ser extrovertidos para hacer nuevas conexiones.
No tienes que fingir ser extrovertido para hacer buen networking.
Ser introvertido tiene su propio conjunto único de ventajas en el juego del networking.
Paso de acción: Lo primero es lo primero: identifica qué te hace sentir cómodo y qué no. Si las grandes reuniones te ponen ansioso pero los cafés uno a uno son lo tuyo, apunta a lo segundo. Incluso puedes empezar enviando mensajes online si eso te resulta más cómodo. Empieza poco a poco y luego amplía gradualmente tu zona de confort a medida que te sientas más seguro.
Juega con tus fortalezas siguiendo estos consejos:
Escucha: Los introvertidos suelen ser buenos oyentes. Usa esto a tu favor haciendo preguntas reflexivas y escuchando de verdad lo que la otra persona tiene que decir. También puedes causar una gran impresión enviando un mensaje por LinkedIn mencionando una idea única del ponente, demostrando que escuchaste.
Profundidad sobre amplitud: Mientras que los extrovertidos pueden destacar haciendo una gran cantidad de conexiones, los introvertidos destacan creando relaciones más profundas y significativas. En un evento de networking, enfoca tu atención en el par de personas con las que realmente “conectes”. Sin embargo, no te desanimes si no conectas con nadie, y evita ser empalagoso.
Reflexión: Tu tendencia natural a pensar antes de hablar puede hacer que tus interacciones sean más impactantes. Demuestra que estás procesando lo que la otra persona dice y respondiendo de manera significativa.
Networking online: Plataformas como LinkedIn son fantásticas para los introvertidos. Puedes pensar antes de escribir, no hay silencios incómodos y puedes acercarte a la gente a tu propio ritmo. Intenta conectar con otros vía LinkedIn antes de conocerlos en persona, pero asegúrate también de que tu perfil de LinkedIn esté a la altura.
Eventos virtuales: Los seminarios web, las reuniones virtuales e incluso las redes sociales ofrecen entornos menos intimidantes para hacer conexiones iniciales.
Elige calidad sobre cantidad: No te agotes asistiendo a cada evento bajo el sol. En su lugar, busca eventos donde sea más probable conocer a personas que se alineen con tu carrera o intereses personales, como eventos de networking específicos de IT o de emprendimiento.
Estás en un evento de networking y todo el mundo corre para conocer a los peces gordos de la industria y coleccionar tarjetas de presentación como si fueran cartas Pokémon. Aunque eso está muy bien, vamos a centrarnos en un truco que la mayoría de la gente pasa por alto: el organizador del evento.
Los organizadores suelen saber quién es quién y pueden ofrecer presentaciones que, de otro modo, podrían tardar meses o incluso años en producirse.
Consejo profesional: No digas simplemente “gracias por organizar esto” y sigas adelante. Destaca entre la multitud con un toque extra. Quizás lleva un pequeño detalle de agradecimiento: una nota escrita a mano o tal vez un libro que creas que disfrutarán. Esto no solo muestra tu gratitud, sino también tu consideración.
Consejo adicional: Además del organizador, no olvides al personal. A menudo tienen información sobre quién es quién y pueden hacer presentaciones.
¿Qué es una de las primeras cosas que haces en un evento de networking? Llenar una etiqueta con tu nombre. ¿No piensas mucho en esto? ¡Eso está a punto de cambiar!
Aquí tienes un consejo de experto sobre las etiquetas de nombre: siempre, siempre mira las etiquetas de otras personas antes de llenar la tuya.
No puedo decirte cuántas veces me ha pasado que parezco un bicho raro porque he puesto mi nombre completo y mi empresa, y todos los demás solo tienen su nombre de pila. O peor aún, solo escribo mi nombre y todos los demás prácticamente tienen su currículum escrito en el pecho. Ahórrate el mal trago y acostúmbrate a observar a los demás primero.
Consejo adicional: Cuando puedas, añade un iniciador de conversación a tu etiqueta. ¿Notas que todos los demás ponen el nombre de su empresa? A menos que el nombre de tu empresa sea intrigante, intenta escribir una frase ganadora como: “Vendedor no invasivo”, “Gurú del marketing” o “Intérprete de liderazgo”.
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Si eres principiante en el networking, es probable que ocurran dos cosas:
Olvida las tarjetas de presentación e intenta un selfie en su lugar.
Al tomar un selfie desenfadado en lugar de intercambiar tarjetas, creas una pista de memoria de doble capa. Primero, es más probable que la gente recuerde tu rostro después de una foto personalizada. Segundo, el acto en sí es un iniciador de conversación único y un gancho de memoria.
Después de un intercambio memorable, di algo como: “¡Oye! Ha sido genial conocerte. ¿Podría hacerme un selfie contigo para recordar esta gran noche?”. Asegúrate de que la cámara de tu teléfono esté lista para evitar titubeos incómodos. Ten en cuenta que algunas personas pueden no querer hacerse un selfie, así que respeta sus deseos también.
Envíales un mensaje más tarde, usando el selfie como punto de referencia: “Fue genial hablar sobre [tema X] contigo. ¡Aquí tienes un recuerdo de nuestro encuentro!”.
Consejo profesional: En lugar de solo un primer plano de las caras, incluye algo de fondo relacionado con el evento. ¡Eso también añade contexto al recuerdo!
Nunca dejes pasar la oportunidad de conocer a alguien mientras esperas en una fila. Es la forma más fácil y menos incómoda de conocer a la persona que tienes delante y, posiblemente, incluso a la de detrás.
La ventaja es que, si no disfrutas hablando con ellos, puedes terminar la conversación fácilmente una vez que consigas tu bebida o comida. En un evento de networking donde realmente no conozco a nadie, me pongo en la fila cuando es extra larga para poder conocer a más gente fácilmente. Si necesitas ayuda para pensar en algo que decir, consulta nuestros increíbles iniciadores de conversación.
¿Te acompaña un amigo? ¡Genial!
Pueden servir de apoyo social. Sin embargo, si quieres expandirte y conocer gente nueva, intenta esto: una vez que estéis en el evento, separaos pero manteneos en contacto por mensaje de texto. De esta manera, si uno de vosotros conoce a alguien con quien el otro debería conectar, podéis coordinaros rápidamente.
Cuando presentes a tu colega a un nuevo contacto, no menciones solo su nombre y cargo. Comparte un dato o logro único sobre ellos para que la conexión sea más memorable. Tu colega debería hacer lo mismo por ti.
¡Me encanta esta técnica porque es genial para eventos de networking muy grandes!
Puede ser difícil hacer conexiones reales en eventos de networking, pero es posible. Y yo lo hago usando el lenguaje corporal. Mi movimiento favorito es la inclinación de cabeza. La inclinación de cabeza es el signo universal del lenguaje corporal para “estoy escuchando”. Puedes hacer esto cuando alguien esté hablando para demostrar que estás prestando atención y emocionado por conocerlo. Esto hace que parezcas más carismático.
¿Necesitas más estrategias para conectar con la gente?
Los eventos de networking a menudo pueden parecer un mar interminable de lo mismo pero diferente. La gente se da la mano, intercambia tarjetas y pregunta: “Y tú, ¿a qué te dedicas?”. Pero, ¿y si pudieras cambiar la dinámica y crear un compromiso instantáneo?
Entra en juego el poder de los objetos o “props”.
Los objetos pueden actuar como rompehielos y dan a la gente algo por lo que recordarte. En lugar de ser simplemente Juan o Juana de la empresa XYZ, te conviertes en “la persona con ese genial [inserta objeto aquí]”.
Aquí tienes algunos objetos únicos que puedes probar:
Cada persona que conoces es una bóveda que contiene una gran cantidad de ideas, conocimientos y experiencia. Pero si acabas de empezar, es posible que no tengas el “alcance” de un networker más experimentado.
¡No pasa nada! La verdadera pregunta es, ¿cómo construyes una?
Es genial estar donde la gente sale de la barra, pero NO te quedes donde la gente sale con comida. Esto no es tan bueno, porque si empiezas a hablar con alguien con un plato lleno de comida, es difícil estrechar la mano y lo único que quieren es comer.
En lugar de estar donde la gente sale de la estación de comida, puedes estar en las mesas de cóctel o sentarte en las mesas donde la gente come. Esto es mucho más fácil porque la gente puede dejar su plato y charlar mientras come de forma casual. Además, los estudios muestran que compartir comida con alguien genera confianza más rápido que solo hablar.
“¿Puedo ayudarte?”. Hacer esta pregunta es una de las formas más efectivas de construir conexiones duraderas. Una vez que ayudas a alguien, te vuelves instantáneamente más agradable porque aliviaste parte de su estrés y añadiste valor a su vida.
Al igual que mostrar tu agradecimiento, ofrecer ayuda es una estrategia que te hará ganar una reputación positiva porque te centras en los demás y no en ti mismo.
Cuanta más gente ayudes, más ayuda tendrás y más ayuda tendrás para ayudar a otros. —Never Eat Alone
La forma en que ayudas a la gente no tiene por qué ser difícil. Todo lo que necesitas hacer es ofrecer tu conocimiento y/o tu tiempo; un pequeño precio a pagar para ganar una nueva relación, especialmente con personas influyentes que a menudo son las que más ayuda necesitan.
También puedes ayudar a otros aprovechando tu curiosidad. Este es uno de mis consejos favoritos para ser más social. Cuando hables con la gente, piensa en responder a las siguientes preguntas:
Haz que tu objetivo sea responder a estas preguntas sobre cada persona con la que hables para darte una misión social. ¡Antes de que te des cuenta, la persona te encontrará fascinante, aunque tú hayas estado intentando aprender sobre ella!
Puede ser difícil entablar conversación con un extraño. Sin embargo, hay un secreto para una conversación cautivadora. Echa un vistazo a esto para subir de nivel tus habilidades de conversación:
Asegúrate de saber cómo dominar cada nivel.
A diferencia de tus amigos cercanos y colegas, tus conocidos prosperan en un universo social diferente al tuyo. El resultado es que conocen trabajos y oportunidades de networking que nadie más en tu círculo íntimo conoce. Así que, si no valoras a tus conocidos, ¡piénsalo de nuevo! Aquí tienes mis iniciadores de conversación favoritos:
Las mentorías son una de las relaciones más valiosas en las que puedes invertir. No hay mejor manera de salir adelante y expandir tu red que pasar tiempo con personas que ya han alcanzado tus mismos objetivos.
Una relación de mentoría exitosa necesita partes iguales de utilidad y emoción. —Never Eat Alone
Aunque el objetivo de la mentoría es impulsar un progreso medible, no se trata solo de compartir consejos y resultados. Los mejores mentores se preocupan genuinamente por sus mentees y están personalmente involucrados en sus carreras. Las mentorías a menudo se ven como una relación unilateral. Sin embargo, los grandes mentores obtienen tanto valor de sus mentees como estos de ellos.
¿Temes no saber qué preguntar a un mentor o mentee? Descúbrelo aquí: 84 preguntas clave para hacer a un mentor para un mejor crecimiento personal (scienceofpeople.com)
Tu objetivo no debe ser conocer a la mayor cantidad de gente posible, sino entender quién más está conectado con quién y cómo es el resto de la red. —David Burkus
De hecho, un estudio realizado por Ronald Burt encontró que los ejecutivos que aprenden sobre las estructuras de red tienen entre un 36 y un 42 por ciento más de probabilidades de mejorar su desempeño y entre un 42 y un 74 por ciento más de probabilidades de ser promovidos. Me senté con el experto en capital social David Burkus; mira nuestro video aquí:
A todos nos han dicho la importancia de tener un elevator pitch pulido. Pero, ¿qué pasa si estás en un evento con un conjunto diverso de profesionales? Ofrecer el mismo discurso ensayado a todo el mundo puede hacerte sonar robótico y poco auténtico.
En lugar de tener un solo discurso, me gusta construir una “torre Jenga” de elevator pitches. Cada bloque representa una versión diferente de tu discurso adaptada a diferentes escenarios, industrias o conversaciones.
Cuando hablas con alguien nuevo, “sacas” el bloque más relevante de tu torre Jenga de discursos.
He aquí cómo:
¿Quieres más? Lee nuestra guía definitiva sobre elevator pitches: 9 pasos para el Elevator Pitch perfecto
Una de las primeras cosas que haces cuando conoces a alguien es darle un apretón de manos. ¿Cómo es el tuyo? ¿Es increíble? ¡Debería serlo! Si no estás seguro de cómo dar un apretón de manos firme, lee mi tutorial sobre apretones de manos o mira el video a continuación.
¿Conoces a esas personas que parecen conocer a todo el mundo? Se les conoce como superconectores porque son los superhéroes del mundo del networking. Si no pueden ayudar a alguien, conocen una lista de personas que sí pueden, lo que los convierte en grandes amigos.
Aunque todavía no tengas la extensa lista de contactos de un superconector, puedes añadir un valor similar a tu red dedicando un poco de tiempo cada semana a conectar a personas que deberían conocerse en dos sencillos pasos:
Esta es una estrategia ganadora para todos los involucrados porque las personas que conectas se benefician de conocerse y ambos se sienten agradecidos contigo por haberlos unido.
Consejo profesional: Al presentar a dos contactos entre sí, incluye siempre por qué crees que deberían conocerse.
Hacer networking con actores clave puede impulsar tu carrera o negocio de formas inimaginables. Estas son las personas que pueden proporcionar información privilegiada, conectarte con oportunidades codiciadas e incluso convertirse en mentores.
Pero primero, tienes que saber quiénes son.
Plataformas de investigación: Usa LinkedIn, Twitter, publicaciones de la industria y seminarios web para buscar nombres que se mencionen constantemente. Estas suelen ser las personas que marcan tendencias y comparten contenido de alto valor. Por ejemplo, si asistes a una conferencia de tecnología, busca actualizaciones de Satya Nadella, el CEO de Microsoft, en LinkedIn. A menudo publica sobre próximos eventos y tendencias clave de la industria.
Respaldo de pares: Presta atención a quién siguen, citan o con quién interactúan tus colegas de la industria online. Esto a menudo señala a figuras influyentes. En una cumbre de marketing, podrías notar que muchos colegas citan a Seth Godin. Sigue su contenido y actualizaciones para saber dónde hablará próximamente.
Ve más allá del foco de atención: Las personas clave no siempre son las más visibles. A veces son actores de poder entre bastidores. Busca consultores de la industria, escritores prolíficos o aquellos acreditados con trabajos pioneros, como Jane Friedman para obtener ideas valiosas.
Crea una lista de niveles (Tier List): Categoriza a estas figuras clave según su relevancia para tus objetivos específicos. El Nivel 1 podría ser para contactos potenciales inmediatos, el Nivel 2 para objetivos a largo plazo, etc. Por ejemplo, en una conferencia de salud, podrías tener:
Nivel 1: Dr. John Smith, un ponente principal y experto en tu campo específico.
Nivel 2: Emily Brown, editora de una destacada revista de salud para futuras publicaciones.
Nivel 3: Mark Johnson, un asesor de políticas con conexiones con organismos reguladores para defensa a largo plazo.
¿Has tenido una gran conversación? ¿Has conocido a gente increíble? ¿Y ahora estás listo para irte? Tu última impresión es tan importante como tu primera impresión. Aquí tienes un tutorial rápido sobre cómo causar una impresión duradera sin importar con quién estés hablando:
Consejo adicional: ¿No consigues que alguien deje de hablar? ¡Eso es lo peor! Aquí tienes algunos consejos sobre cómo interrumpir amablemente a alguien.
Podrías ser el maestro de cada evento de networking al que asistas, pero si no haces un seguimiento, fracasarás en la construcción real de conexiones. La gente está ocupada y si no conectas con ellos a menudo, te olvidarán.
Dentro de las veinticuatro a cuarenta y ocho horas posteriores a conocer a alguien nuevo, envía un breve correo electrónico recordándole quién eres y de qué hablaron. Hacerlo establece tu conexión con ellos y abre una línea de comunicación para que puedas enviarles mensajes en el futuro.
Después de eso, intenta hacer un seguimiento una vez al trimestre con conocidos y al menos una vez al mes con personas con las que estés intentando construir una relación más cercana.
Aquí tienes algunas ideas rápidas de seguimiento:
En resumen: El networking es una ciencia que debe practicarse. ¡Toma algunos riesgos sociales calculados y serás recompensado con nuevas e increíbles relaciones!
Aquí tienes una entrevista reciente que realicé con el experto en networking Jordan Harbinger. ¡Échale un vistazo para obtener más consejos geniales!
Consejo profesional: Usa días festivos menos comunes (¡pero divertidos!) como excusa para contactar, como “Feliz Día Nacional del Café, me acordé de ti”.
Es muy difícil saber qué ponerse para hacer networking. Primero, asegúrate de usar zapatos cómodos, ya que seguramente estarás mucho tiempo de pie. Vístete de acuerdo con el ambiente del evento. Para eventos formales, opta por un traje bien ajustado o un vestido profesional.
Para entornos informales, el estilo “smart casual” es tu mejor opción: piensa en jeans ajustados o chinos con una camisa o blusa impecable. Asegúrate de que tu ropa esté limpia y planchada, y elige accesorios que complementen tu look sin llamar demasiado la atención.
Segundo, siempre trato de vestir un grado más formal de lo que requiere el evento. Nunca sabes cuándo conocerás a un gran VIP. También quieres pensar en los colores y trucos de ropa. Echa un vistazo a estas dos pepitas de oro:
Hacer eco significa repetir las últimas palabras que alguien dice, pero de una manera que demuestre que estás interesado. Por ejemplo, si alguien dice: “Me encanta hacer senderismo los fines de semana”, puedes responder: “¿Te encanta hacer senderismo los fines de semana?”. Esto no solo demuestra que estás prestando atención, sino que también les da la oportunidad de hablar más sobre algo que realmente disfrutan.
Recordatorio: El eco puede exagerarse fácilmente… ¡Asegúrate de usarlo de forma natural y con moderación!
En el networking, tu tiempo es valioso. Si has estado hablando con alguien durante más de dos minutos y la conversación no va a ninguna parte, está bien despedirse cortésmente. El objetivo es hacer conexiones significativas, no pasar demasiado tiempo en un solo lugar.
Paso de acción: Ten lista una frase de salida cortés, como: “Ha sido genial charlar, pero no quiero quitarte demasiado tiempo”. Esto te permite abandonar la conversación con una nota positiva y mantiene las cosas en movimiento.
Aquí te explicamos cómo aplicar la regla de forma efectiva:
Recuerda, es mejor tener unas pocas buenas conversaciones que muchas superficiales (más sobre esto en el siguiente consejo). Además, NO vas a conectar con todos los presentes, y algunas personas podrían incluso estar teniendo un mal día. La Regla de los Dos Minutos puede ayudarte a mantener tu networking enfocado y productivo.
Cuando se trata de networking, el objetivo no es conocer a la mayor cantidad de gente posible, sino formar conexiones significativas. En lugar de coleccionar una pila de tarjetas de presentación, intenta tener unas pocas conversaciones profundas y atractivas que dejen una impresión duradera.
Aquí tienes algunos consejos a considerar:
Recordatorio: Es importante centrarse en interacciones significativas, pero no te cierres a conocer gente nueva. Salir de tu zona de confort a veces puede conducir a oportunidades inesperadas y valiosas. Encuentra un equilibrio: participa en conversaciones profundas, pero también dedica tiempo a expandir tu red.
Hacer networking puede ser intimidante, especialmente si eres introvertido. Uno de los mayores desafíos es descubrir de qué hablar con gente nueva. Un error común es saltar a temas sensibles o personales demasiado pronto. Esto puede hacer que la conversación sea incómoda y podría no dar la mejor impresión.
Aquí tienes un consejo: Cuando conozcas a alguien por primera vez, mantén la conversación ligera y fácil. Evita temas densos como política, religión o historias de vida personales. Cíñete a temas “seguros” con los que todo el mundo pueda identificarse.
Por ejemplo, puedes charlar sobre el evento en sí: mencionar lo bonito que es el lugar, comentar sobre el ponente principal o preguntar cómo se enteraron del evento. Estos temas son excelentes rompehielos porque son neutrales y fáciles de discutir. También puedes hablar sobre temas más ligeros como películas recientes, programas de televisión populares o tendencias generales en tu industria.
Otro buen consejo, especialmente para los introvertidos, es hacer preguntas abiertas que permitan a la otra persona compartir más sobre sí misma. Preguntas como: “¿Qué ha sido lo más destacado de tu semana?” o “¿Qué es lo que más te gusta de tu trabajo?” son geniales para mantener la conversación y pueden llevar a discusiones más interesantes.
Recordatorio: Presta atención al lenguaje corporal de la otra persona y a cómo está respondiendo. Si parecen incómodos o no muy interesados, intenta cambiar de tema o deja que la conversación haga una pausa natural. Esto ayuda a asegurar que todos se sientan cómodos y que la interacción siga siendo positiva.
Usar el humor es una excelente manera de romper el hielo y conectar con otros en eventos de networking, pero es importante usarlo de manera apropiada.
He aquí por qué: Hacer reír a alguien puede crear una vibra positiva y hacerte más agradable. Ayuda a aliviar la tensión y hace que la gente se sienta cómoda a tu alrededor. Sin embargo, ten cuidado con el tipo de humor que utilizas. Aléjate de chistes que puedan ser ofensivos o controvertidos, ya que pueden volver las cosas incómodas rápidamente y arruinar el ambiente.
Un gran consejo es usar el humor para encontrar puntos en común. Por ejemplo, si notas algo divertido sobre el evento —como un aperitivo excesivamente sofisticado o una característica peculiar del lugar— podrías decir: “¿Alguien más probó el mini quiche? ¡Creo que acabo de comer algo más elegante que mis últimas tres comidas juntas!”. Esta risa compartida puede ayudar a derribar barreras y hacer que la conversación sea más memorable.
Para dominar el arte de inyectar humor desenfadado con cualquier persona, en cualquier lugar, sigue leyendo: Sé un experto en el ingenio… Cómo encantar con tus palabras
Estás en un evento de networking y todo el mundo está ocupado repartiendo tarjetas de presentación e intentando conocer a los actores clave. Aunque eso está muy bien, hay un truco inteligente que mucha gente pasa por alto: el voluntariado estratégico.
Ser voluntario en eventos es una forma fantástica de conocer gente y mostrar tu disposición a contribuir. Puede darte la oportunidad de interactuar con los asistentes y organizadores de una manera más significativa.
Consejo profesional: No seas voluntario solo por serlo; elige roles que te den visibilidad y acceso a los asistentes. Por ejemplo, ayudar en el registro o como asistente de un ponente puede ponerte en contacto directo con muchas personas influyentes. Además, te da una razón natural para iniciar conversaciones y presentarte.
Consejo adicional: No olvides al personal del evento. A menudo tienen información sobre quién es quién y pueden presentarte a personas clave.
Los eventos de networking pueden ser muy divertidos, pero es fácil dejarse llevar por el aspecto social y perder el enfoque. Ahí es donde la regla de “una sola bebida” puede ayudarte realmente a mantenerte en la cima de tu juego.
La idea es simple: limítate a una sola bebida alcohólica durante todo el evento. Esto te mantiene agudo, profesional y presente en todas tus conversaciones. También te ayuda a causar una gran impresión sin depender del alcohol.
He aquí cómo hacerlo:
Pasos de acción: Recuérdate la regla de una sola bebida y por qué es importante antes de entrar. Puede ser tu apoyo para tener un buen iniciador de conversación. Por ejemplo: “Esta bebida está buena, ¿has probado los aperitivos?” puede ayudar a iniciar una charla. Si sientes que quedarte más tiempo podría llevarte a beber más, está bien dar por terminada la noche. Agradece a tu anfitrión y a tus nuevos contactos, y luego vete con una nota alta.
¿Quieres más consejos? Consulta nuestra guía sobre cómo mantener el profesionalismo en eventos de networking: Cómo hacer presentaciones (tanto profesionales como personales)
Una de las mejores formas de mantener las conversaciones interesantes y significativas durante el networking es utilizando preguntas de “Pasado, Presente, Futuro”.
Pasado: Comienza preguntando sobre sus experiencias pasadas. Por ejemplo, puedes decir: “¿Cómo entraste en tu campo?” o “¿Qué te llevó a elegir tu trayectoria profesional?”. Estas preguntas les permiten compartir sus antecedentes e historia, dándote un buen punto de partida para vuestra conexión.
Presente: A continuación, pasa a lo que está sucediendo ahora. Haz preguntas como: “¿En qué estás trabajando actualmente?” o “¿Qué es lo más emocionante en lo que estás involucrado en este momento?”. Esto te ayuda a encontrar intereses comunes (¡o a saber si es hora de seguir adelante!).
Futuro: Finalmente, explora sus planes y metas futuras. Pregunta: “¿Qué esperas lograr en los próximos años?” o “¿Cuál es un gran objetivo que te entusiasma?”. Estas preguntas demuestran que estás interesado en sus aspiraciones e incluso podrían descubrir oportunidades para trabajar juntos.
Para obtener más ideas interesantes sobre networking, aprende El arte y la ciencia del networking con David Burkus
El networking a menudo implica dar y recibir feedback, y la técnica del sándwich es una excelente manera de hacerlo de forma efectiva.
He aquí cómo funciona: Comienza con un comentario positivo, luego proporciona tu feedback constructivo y termina con otra nota positiva. Esta estructura ayuda a suavizar la crítica y deja a la persona sintiéndose bien con la interacción.
Por ejemplo, si la presentación de un colega fue interesante pero tuvo algunos puntos poco claros, podrías decir:
“Tu presentación fue realmente atractiva y me encantó cómo introdujiste el tema; realmente captó la atención de todos. Una cosa que podría ayudar la próxima vez es aclarar algunos de los puntos clave en el medio para mantener a todos en el camino. Pero en general, tu entusiasmo y conocimiento fueron impresionantes, y creo que todos aprendieron mucho”.
Paso de acción: Intenta usar la técnica del sándwich en tu próxima oportunidad de networking donde se necesite feedback. Comienza con un cumplido genuino para establecer un tono positivo, luego ofrece tu consejo constructivo de manera clara y específica. Termina con otro comentario positivo para reforzar sus fortalezas.
Usar la técnica del sándwich en el networking ayuda a asegurar que tu feedback sea bien recibido y ayuda a construir conexiones sólidas y positivas.
¡Estuve en una conferencia al principio de mi carrera donde no conocía a nadie! Así que decidí ponerme en tantas filas como pude encontrar. Cada vez que me ponía en la fila, saludaba a la persona que tenía delante y a la de detrás.
Era súper fácil entablar conversación (porque todos estábamos allí parados juntos) y me permitía salir con elegancia rápidamente después de pedir. ¡Debo de haber tomado cuatro cafés ese día!
He aquí cómo aprovechar al máximo esta técnica:
Salir de un evento de networking sin problemas es tan importante como la forma en que llegas. Tener un plan claro de cuándo y cómo irte asegura que termines las conversaciones con una nota positiva y dejes una buena impresión.
Un plan de salida claro demuestra que eres considerado y organizado, dejando una impresión positiva mientras pasas a tu siguiente conversación o abandonas el evento. Es una forma sencilla de asegurar que tu experiencia de networking termine con una nota alta.
¿Alguna vez has pensado en ese antiguo compañero de clase con el que solías charlar en química o en el colega de un trabajo anterior al que sigues vagamente en redes sociales? Estos son tus vínculos débiles: esas conexiones casuales que podrían no ser tus preferidas para un brunch de domingo, pero que pueden abrir puertas que ni siquiera sabías que existían.
He aquí cómo aprovechar el poder de los vínculos débiles con tres pasos rápidos y prácticos:
Consejo profesional: Trata tus vínculos débiles como un jardín: nùtrelos con contactos ocasionales o comentarios reflexivos en sus publicaciones. Nunca sabes cuándo un rápido “¡Oye, me encantó tu proyecto reciente!” podría conducir a una presentación que cambie las reglas del juego.
Paso de acción: Esta semana, elige un vínculo débil para reconectar. Envía un mensaje corto haciendo referencia a un momento compartido, como: “¡Hola! Estaba pensando en aquella vez que abordamos ese proyecto juntos. ¡Espero que te vaya genial!”.
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Recuerda, el networking se trata tanto de lo que no debes hacer como de lo que sí. Ser consciente de estos errores puede ayudarte a navegar por el panorama del networking de forma más efectiva.
Cuando se trata de networking, ¿qué es mejor: online o cara a cara? Vamos a desglosarlo y darte la información privilegiada para aprovechar al máximo ambos mundos.
Paso de acción: ¿Alguna vez te has encontrado navegando por LinkedIn pero no tienes ni idea de cómo dar el primer paso? Consulta nuestra guía sobre cómo romper el hielo en escenarios de networking virtual.
Consejo de experto: Usa la función “Quién ha visto tu perfil” en LinkedIn para ver si alguien ya podría estar interesado en lo que ofreces. Un mensaje proactivo aquí podría ser tu mejor carta de presentación.
Paso de acción: Si tus interacciones en persona son tan sosas como las galletas del año pasado, ¡dale sabor! La práctica hace al maestro, así que considera unirte a un grupo local de oratoria o practica grabándote a ti mismo para mejorar tus habilidades de conversación.
Consejo de experto: Investigaciones de la Harvard Business School muestran que las solicitudes cara a cara son 34 veces más efectivas que los correos electrónicos. Así que, si planeas hacer una gran petición, como una recomendación de trabajo o una colaboración, intenta hacerlo en persona.
¿Por qué limitarte? Una mezcla de networking presencial y online puede darte lo mejor de ambos mundos. Empieza online para investigar e identificar conexiones potenciales, luego profundiza esas relaciones a través de interacciones cara a cara.
Paso de acción: Usa el método del calendario. Cada vez que hagas una nueva conexión online, establece un recordatorio para contactar en persona (si es posible) o mediante una videollamada en los próximos tres meses. Así es: ¡ponlo en tu calendario!
Bonus: ¿Tienes una conferencia próximamente? Consulta mi guía sobre cómo hacer networking en una conferencia como un profesional.
