Die 39 besten Networking-Tipps für alle, auch für Introvertierte

Was sind die Geheimtipps, um das Beste aus Ihrer Networking-Erfahrung herauszuholen? Vom Finden von Networking-Möglichkeiten bis hin zum Hinterlassen eines bleibenden Eindrucks bei einer Veranstaltung – mit diesen Tipps sind Sie bestens gerüstet.

Wenn du lernst, wie man netzwerkt, verbessert das nicht nur deine Karriere – es verbessert auch dein Privatleben. Schau dir unten unser Video zum Thema Networking an!

Ich werde dir Schritt-für-Schritt-Networking-Tipps geben, um deine Fähigkeiten zu verbessern!

Hier ist eine kurze Zusammenfassung des Artikels: Netzwerken ist der Schlüssel zum Aufbau wertvoller Beziehungen und zum Ausbau deiner Karriere. Erstelle einen Beziehungs-Aktionsplan, um dich auf wichtige Kontakte zu konzentrieren, stelle dich dorthin, wo die Leute die Bar verlassen, um sie in entspannter Stimmung abzufangen, und nutze die Zwei-Minuten-Regel, um dich mit den richtigen Leuten zu verbinden, ohne Zeit zu verschwenden. Strategisches Networking führt zu neuen Möglichkeiten, Kooperationen und Erkenntnissen, die dir zum Erfolg verhelfen können.

Die 39 besten Tipps für Networking – jederzeit und überall

Hier sind die besten Tipps für Networking jederzeit und überall. Egal, ob du auf einer Arbeitsveranstaltung bist oder einfach nur neue Leute kennenlernst, diese praktischen Tipps helfen dir, wertvolle Beziehungen aufzubauen und deine Karriere voranzutreiben.

Frage regelmäßig: „Gibt es jemanden, den ich kennenlernen sollte?“

Wenn du Check-in-E-Mails an alte Freunde oder Kollegen schickst, teile gelegentlich deine aktuellen Ziele mit und frage dann: „Hast du in letzter Zeit jemanden getroffen, den ich kennenlernen sollte?“

Dies ist eine großartige Möglichkeit, deine Kontakte für dich suchen zu lassen! Sag ihnen unbedingt, welche Art von Menschen du gerne treffen möchtest, damit sie passende Vorschläge machen können.

So setzt du diese Strategie in die Tat um:

1. Plane regelmäßige Check-ins: Setze dir Erinnerungen, um dich alle paar Monate bei alten Freunden und Kollegen zu melden.
2. Teile deine Ziele mit: Erwähne in deiner E-Mail oder deinem Anruf kurz, woran du gerade arbeitest oder was du anstrebst.
3. Stelle die magische Frage: „Hast du in letzter Zeit jemanden getroffen, den ich kennenlernen sollte?“
4. Sei spezifisch: Beschreibe die Arten von Menschen, mit denen du gerne in Kontakt treten möchtest.
5. Biete Gegenseitigkeit an: Frage, ob es jemanden gibt, den sie gerne treffen würden – vielleicht kannst du selbst zum Connector werden und eine Vorstellung machen!
6. Bleib dran: Wenn sie eine Verbindung vorschlagen, melde dich zeitnah und erwähne euren gemeinsamen Kontakt.

Erstelle einen Beziehungs-Aktionsplan

Hast du dich eigentlich schon einmal hingesetzt und deine Networking-Bemühungen geplant, oder machst du das einfach nach Gefühl? In seinem Buch Never Eat Alone sagt Keith Ferrazzi, dass ein fataler Fehler darin besteht, nicht zu erkennen, dass der Aufbau eines starken Netzwerks genau wie jedes andere Ziel ist – und dass es entscheidend ist, eine Methode zu haben, um deinen Erfolg zu messen.

Du brauchst einen klaren Plan, um dich mit den richtigen Leuten zu verbinden und diese Beziehungen zu stärken.

Und es muss auch nicht schwierig sein. So erstellst du deinen Beziehungs-Aktionsplan in nur drei Schritten:

1. Erstelle zwei Listen. Die erste Liste ist für Personen, die du bereits getroffen hast und besser kennenlernen möchtest. Dazu können Kollegen, interessante Leute, die du auf Veranstaltungen getroffen hast, oder andere Bekannte gehören. Die zweite Liste ist für Personen, die du treffen möchtest, wie Führungskräfte bei der Arbeit, Mitglieder einer Gemeinschaft, für die du dich interessierst, Influencer in deiner Nische oder sogar berühmte Promis und interessante Persönlichkeiten (Oprah, jemand?).

Kategorie	Personen, die du bereits getroffen hast	Personen, die du treffen möchtest
Kollegen	Jane Doe (Marketing)	John Smith (CEO)
Event-Kontakte	Alex Johnson (Auf Tech-Konferenz getroffen)	Dr. Emily Brown (Keynote-Speakerin)
Bekannte	Sarah Lee (Nachbarin und Kleinunternehmerin)	Michael Jordan (Sportikone)
Führungskräfte	Robert Green (Teamleiter)	Sheryl Sandberg (COO von Facebook)
Gemeinschaft	Linda White (Freiwillige im örtlichen Tierheim)	Greta Thunberg (Umweltaktivistin)
Influencer	Tom Black (Branchen-Blogger)	Tim Ferriss (Autor und Podcaster)
Prominente	-	Oprah Winfrey (Medienmogulin)

2. Erstelle einen Aktionsplan. Entscheide für jede Person auf deinen Listen, welche Schritte du unternehmen wirst, um eine Verbindung aufzubauen oder deine Beziehung zu stärken. Wenn es zum Beispiel jemand ist, den du zum ersten Mal triffst, konzentriere dich darauf, einen großartigen ersten Eindruck zu hinterlassen. Wenn du sie bereits kennst, finde Wege, um in Kontakt zu bleiben, wie zum Beispiel monatliche Kaffeetermine.

Kategorie	Personen, die du bereits getroffen hast	Aktionsplan	Personen, die du treffen möchtest	Aktionsplan
Kollegen	Jane Doe (Marketing)	Monatliche Kaffeetermine vereinbaren, um Projekte zu besprechen und Erkenntnisse auszutauschen.	John Smith (CEO)	Um ein kurzes Treffen bitten, um deine Ideen zu besprechen und um Rat für das Karrierewachstum zu bitten.
Event-Kontakte	Alex Johnson (Auf Tech-Konferenz getroffen)	Eine Follow-up-E-Mail senden, um sich auszutauschen und eine Zusammenarbeit an einem Projekt vorzuschlagen.	Dr. Emily Brown (Keynote-Speakerin)	Eine LinkedIn-Nachricht senden, die Konferenz erwähnen und Interesse an ihrer Forschung bekunden.
Bekannte	Sarah Lee (Nachbarin und Kleinunternehmerin)	Sie zu einem lokalen Business-Networking-Event einladen.	Michael Jordan (Sportikone)	In sozialen Medien interagieren, indem du seine Beiträge kommentierst und relevante Artikel teilst.
Führungskräfte	Robert Green (Teamleiter)	Regelmäßige Einzelgespräche planen, um Teamziele und Feedback zu besprechen.	Sheryl Sandberg (COO von Facebook)	Veranstaltungen besuchen, auf denen sie spricht, und versuchen, dich danach vorzustellen.
Gemeinschaft	Linda White (Freiwillige im örtlichen Tierheim)	Häufiger gemeinsam im Tierheim helfen und neue Initiativen vorschlagen.	Greta Thunberg (Umweltaktivistin)	Einen Brief schreiben, in dem du deine Bewunderung ausdrückst und fragst, wie du ihre Initiativen unterstützen kannst.
Influencer	Tom Black (Branchen-Blogger)	Regelmäßig seine Blogbeiträge kommentieren und eine Gastbeitrag-Kooperation vorschlagen.	Tim Ferriss (Autor und Podcaster)	Seine Inhalte auf deinen Plattformen teilen und eine E-Mail senden, in der du ein Interview für deinen Blog vorschlägst.
Prominente	-	-	Oprah Winfrey (Medienmogulin)	In ihrer Online-Community teilnehmen und ihre öffentlichen Veranstaltungen oder Webinare besuchen.

3. Regelmäßig aktualisieren. Halte deinen Beziehungs-Aktionsplan auf dem neuesten Stand, während du Verbindungen knüpfst und neue Ziele setzt – etwa einmal im Monat oder Quartal. Je bewusster du beim Netzwerken vorgehst, desto schneller wirst du starke Beziehungen aufbauen.

Stelle dich dorthin, wo die Leute die Bar verlassen

Der größte Anfängerfehler, den ich sehe, ist, wenn sich Leute direkt am Eingang eines Networking-Events positionieren, um Leute zu treffen. Das ist der schlechteste Ort!

Hier ist der Grund: Wenn Leute eine Veranstaltung betreten, musst du ihnen Zeit zum Atmen geben. Instinktiv wollen wir an einem neuen Ort unter neuen Menschen zwei Dinge: Verpflegung (normalerweise ein Getränk oder Essen) und den Raum sondieren.

Stelle dich also nicht direkt in den Türrahmen. Jeder, auf den du dich stürzt, sobald er eintritt, wird nur daran denken, etwas an der Bar zu bekommen, sich einen Teller vollzuladen oder zu versuchen, den Raum heimlich über deine Schulter hinweg zu scannen.

Der beste Platz zum Stehen ist genau dort, wo die Leute weggehen, wenn sie die Bar verlassen. Auf diese Weise haben sie ein Getränk in der Hand und sind bereit, sich unter die Leute zu mischen. Das ist immer der Ort, an dem ich mich positioniere, wenn ich auf Networking-Events bin, und es sorgt für super einfache Gespräche.

Dieser Tipp stammt direkt aus meinem Bestseller Captivate, das in 17 Sprachen übersetzt wurde! Schau dir dort weitere Networking-Tipps an.

Wechsle häufig den Platz

Früher habe ich Konferenz-Mittagessen ausgelassen und dann gemerkt, dass dies eine riesige verpasste Chance war. Ich habe durch Zufall herausgefunden, dass ich eigentlich mehrere Mini-Mittagessen zu mir nehmen und die Tische wechseln sollte.

Jetzt schnappe ich mir auf Konferenzen einen kleinen Teller, suche mir einen Tisch mit ein paar lustig aussehenden Leuten und beginne ein Gespräch. Sobald alle fertig sind, stelle ich mich wieder in die Schlange, hole mir einen weiteren kleinen Teller und setze mich an einen neuen Tisch. Wiederhole das, bis das Buffet leer ist!

So funktioniert es:

1. Nimm einen kleinen Teller: Lade ihn nicht voll. Du möchtest schnell fertig sein und weiterziehen können.
2. Wähle einen Tisch strategisch aus: Suche nach einer Gruppe von Menschen, die in ein interessantes Gespräch vertieft zu sein scheinen.
3. Stelle dich vor und mach mit: Nutze einen deiner Gesprächsstarter, um das Eis zu brechen.
4. Essen und plaudern: Genieße dein Essen, während du an der Diskussion teilnimmst.
5. Verabschiede dich höflich: Sobald du fertig gegessen und ein gutes Gespräch geführt hast, bedanke dich bei der Gruppe und ziehe weiter.
6. Wiederholen: Stelle dich wieder an, nimm einen weiteren kleinen Teller und finde einen neuen Tisch.

Werde zum Visitenkarten-Profi (und erstelle einen teilbaren Kontakt in deinem Handy)

Bei Networking-Events passieren immer zwei Probleme mit Visitenkarten:

• Erstens: Das peinliche Suchen nach deiner Visitenkarte, wenn jemand danach fragt.
• Oder zweitens: Das Verlieren der Visitenkarte von jemandem, sodass du am nächsten Tag nicht nachfassen kannst.

Vermeide es, in deiner Handtasche oder Brieftasche wühlen zu müssen, um eine Visitenkarte zu finden, oder die zu verlieren, die du bekommst, indem du mein System nutzt – rechte Tasche: meine Visitenkarten, linke Tasche: die Visitenkarten anderer Leute. Du wirst nie wieder eine Karte verlieren, und es macht den Austausch super einfach. Übrigens, wenn du eine Handtasche hast, benutze ein Fach für deine und eines für die der anderen.

Stelle außerdem sicher, dass du einen teilbaren Kontakt in deinem Handy mit deiner E-Mail, Nummer und sogar deinem Social-Media-Handle erstellst. Auf diese Weise kannst du deinen Kontakt beim Informationsaustausch ganz einfach „teilen“.

Aktionsschritt: Ist deine Visitenkarte langweilig? Lies unseren Leitfaden, wie du deine Visitenkarten rockst.

Nutze den Namenstrick, um dir Namen zu merken

Sich Namen zu merken, kann ein Albtraum sein, besonders wenn man jemanden schon mehrmals getroffen hat! Ich werde dir zeigen, wie du nie wieder einen Namen vergisst.

Forscher der Emory University versuchten, die Namensbehaltung und den Abruf bei Menschen über drei Sitzungen hinweg zu verbessern. In der ersten Sitzung absolvierte jeder Teilnehmer einen Gesichtserkennungstest, um seine Basisfähigkeit festzustellen. In den folgenden Sitzungen wurde jedem Teilnehmer eine Gedächtnisstrategie beigebracht. Nach nur einem Monat verbesserten die Teilnehmer ihre Abruffähigkeit erheblich, einige um bis zu 69 Prozent!

Hier ist, was sie gelernt haben: Verknüpfe einen visuellen Hinweis mit einem einzigartigen Gesichts- oder Körpermerkmal. Hier ist ein Beispiel: Das ist meine Freundin Lacy. Wenn ich sie auf einer Party treffen würde, würde ich denken, dass ihr Haar genau wie ein Ass (Ace) mit der spitzen A-Form aussieht. Ace = L-Ace-Y

Nutze diese Technik, und du wirst dir die Namen der Leute immer merken. Es wird auch helfen, deine Kreativität zu verbessern!

Nutze deine Stärken als Introvertierter

Die meisten Menschen machen den Fehler, sich zum Netzwerken zu zwingen. Oder sie geben vor, extrovertiert zu sein, um neue Kontakte zu knüpfen.

Du musst nicht so tun, als wärst du extrovertiert, um gut zu netzwerken.

Introvertiert zu sein hat seine ganz eigenen Vorteile beim Netzwerken.

Aktionsschritt: Das Wichtigste zuerst – finde heraus, womit du dich wohlfühlst und womit nicht. Wenn große Versammlungen dich ängstlich machen, aber Kaffeetreffen unter vier Augen genau dein Ding sind, strebe Letzteres an. Du kannst sogar damit beginnen, online Nachrichten zu schreiben, wenn dir das eher liegt. Fang klein an und erweitere dann schrittweise deine Komfortzone, wenn du dich sicherer fühlst.

Nutze deine Stärken, indem du diese Tipps befolgst:

• Zuhören: Introvertierte sind im Allgemeinen gute Zuhörer. Nutze dies zu deinem Vorteil, indem du durchdachte Fragen stellst und wirklich zuhörst, was die andere Person zu sagen hat. Du kannst auch einen großartigen Eindruck hinterlassen, indem du eine LinkedIn-Nachricht sendest, in der du eine einzigartige Erkenntnis des Sprechers erwähnst und so zeigst, dass du zugehört hast.

• Tiefe vor Breite: Während Extrovertierte darin glänzen mögen, eine große Anzahl von Verbindungen herzustellen, glänzen Introvertierte darin, tiefere, bedeutungsvollere Beziehungen aufzubauen. Konzentriere dich bei einem Networking-Event auf die paar Leute, mit denen es wirklich „klickt“. Lass dich jedoch nicht entmutigen, wenn es mit niemandem klickt, und vermeide es, anhänglich zu sein.

• Bedachtsamkeit: Deine natürliche Neigung, nachzudenken, bevor du sprichst, kann deine Interaktionen tatsächlich wirkungsvoller machen. Es zeigt, dass du verarbeitest, was die andere Person sagt, und auf sinnvolle Weise antwortest.

• Online-Networking: Plattformen wie LinkedIn sind fantastisch für Introvertierte. Du kannst nachdenken, bevor du tippst, es gibt keine peinliche Stille, und du kannst auf Menschen in deinem eigenen Tempo zugehen. Versuche, dich über LinkedIn mit anderen zu vernetzen, bevor du dich persönlich triffst – aber stelle auch sicher, dass dein LinkedIn-Profil auf Vordermann ist.

• Virtuelle Events: Webinare, virtuelle Meetups und sogar Social-Media-Plattformen bieten weniger einschüchternde Umgebungen für erste Kontakte.

• Wähle Qualität vor Quantität: Verausgabe dich nicht, indem du jede Veranstaltung unter der Sonne besuchst. Strebe stattdessen Veranstaltungen an, bei denen du eher Menschen triffst, die deinen beruflichen oder persönlichen Interessen entsprechen, wie z. B. IT-spezifische Networking-Events oder solche für Unternehmer.

Vernetze dich mit dem Veranstalter

Du bist also auf einem Networking-Event, und alle stürzen sich darauf, Branchengrößen zu treffen und Visitenkarten wie Pokémon-Karten zu sammeln. Das ist zwar alles schön und gut, aber wir konzentrieren uns auf einen Trick, den die meisten Leute übersehen – den Veranstalter.

Organisatoren wissen normalerweise, wer wer ist, und können Vorstellungen machen, für die man sonst Monate oder sogar Jahre brauchen würde.

Profi-Tipp: Sag nicht einfach nur „Danke für die Organisation“ und zieh weiter. Hebe dich mit ein wenig Extra-Flair von der Masse ab. Bring vielleicht eine kleine Aufmerksamkeit mit – eine handgeschriebene Dankeskarte oder vielleicht ein Buch, von dem du denkst, dass es ihnen gefallen könnte. Dies zeigt nicht unter Beweis nur deine Dankbarkeit, sondern auch deine Aufmerksamkeit.

Bonus-Tipp: Vergiss neben dem Organisator auch das Personal nicht. Sie haben oft Einblicke darüber, wer wer ist, und können Vorstellungen machen.

Schau dir andere Namensschilder an, bevor du deins ausfüllst

Was ist eines der ersten Dinge, die du bei einem Networking-Event tust? Ein Namensschild ausfüllen. Denkst du nicht viel darüber nach? Das wird sich jetzt ändern!

Hier ist ein Insider-Tipp zu Namensschildern: Schau dir immer, wirklich immer, die Namensschilder anderer Leute an, bevor du deins ausfüllst.

Ich kann dir gar nicht sagen, wie oft es mir passiert ist, dass ich wie ein riesiger Nerd aussah, weil ich meinen vollen Namen und meine Firma eingetragen habe und alle anderen nur ihren Vornamen hatten. Oder schlimmer noch, ich schreibe nur meinen Vornamen und alle anderen haben praktisch ihren Lebenslauf auf der Brust stehen. Erspare dir den Schmerz und gewöhne dir an, zuerst die anderen zu checken.

Bonus-Tipp: Wenn du kannst, füge deinem Namensschild einen Gesprächsstarter hinzu. Fällt dir auf, dass alle anderen ihren Firmennamen angeben? Sofern dein Firmenname nicht faszinierend ist, versuche es mit einem Slogan wie: „Nicht-spamiger Verkäufer“ oder „Marketing-Guru“ oder „Führungskräfte-Dolmetscher“.

• Kurze Geschichte: Früher habe ich „Science of People“ auf meine Namensschilder geschrieben, heute mache ich das nie wieder. Warum? Niemand hat wirklich danach gefragt. Jetzt schreibe ich „Verhaltensermittler“ oder „Autor“ oder, wenn ich mich wirklich mutig fühle, „Menschlicher Lügendetektor“.

Selfies statt Visitenkarten

Wenn du ein Anfänger im Networking bist, werden wahrscheinlich zwei Dinge passieren:

1. Du vergisst deine Visitenkarte oder hast keine dabei… Anfängerfehler!
2. Oder du druckst einen Haufen Visitenkarten… nur um am Ende drei davon wegzugeben.

Vergiss die Visitenkarten und versuche es stattdessen mit einem Selfie.

Indem du ein lockeres Selfie machst, anstatt Visitenkarten auszutauschen, erstellst du einen zweistufigen Gedächtnishinweis. Erstens erinnern sich Menschen eher an dein Gesicht nach einem persönlichen Foto. Zweitens ist die Handlung selbst ein einzigartiger Gesprächsstarter und Gedächtnisanker.

Sag nach einem denkwürdigen Austausch so etwas wie: „Hey! Es war toll, dich kennenzulernen. Könnte ich ein Selfie mit dir machen, um mich an diesen tollen gemeinsamen Abend zu erinnern?“ Stelle sicher, dass die Kamera deines Handys einsatzbereit ist, um peinliches Herumfummeln zu vermeiden. Denke daran, dass manche Leute vielleicht kein Selfie machen möchten, also respektiere auch ihre Wünsche.

Sende ihnen später eine Nachricht und nutze das Selfie als Bezugspunkt: „Es war toll, über [Thema X] mit dir zu sprechen. Hier ist ein Andenken an unser Treffen!“

Profi-Tipp: Anstatt nur eine Nahaufnahme von Gesichtern zu machen, beziehe etwas Hintergrund ein, der mit der Veranstaltung zu tun hat. Das verleiht der Erinnerung zusätzlich Kontext!

Nutze Warteschlangen zu deinem Vorteil

Lasse niemals die Gelegenheit aus, jemanden kennenzulernen, während du in der Schlange stehst. Es ist der einfachste, am wenigsten peinliche Weg, die Person vor und möglicherweise sogar hinter dir zu treffen.

Der Bonus ist, dass du das Gespräch leicht beenden kannst, sobald du dein Getränk oder Essen hast, falls es dir nicht gefällt, mit ihnen zu sprechen. Bei einem Networking-Event, bei dem ich wirklich niemanden kenne, stelle ich mich wieder in die Schlange, wenn sie besonders lang ist, damit ich leichter mehr Leute treffen kann. Wenn du Hilfe brauchst, um dir etwas zu überlegen, was du sagen könntest, schau dir unsere genialen Gesprächsstarter an.

Arbeite im Team

Hast du einen Freund dabei? Großartig!

Sie können als soziale Unterstützung dienen. Wenn du dich jedoch abheben und neue Leute kennenlernen möchtest, versuche Folgendes: Sobald ihr auf der Veranstaltung seid, trennt euch, bleibt aber per Textnachricht in Kontakt. Auf diese Weise könnt ihr euch schnell abstimmen, wenn einer von euch jemanden trifft, mit dem der andere sich vernetzen sollte.

Wenn du deinen Kollegen einem neuen Kontakt vorstellst, nenne nicht nur seinen Namen und seine Berufsbezeichnung. Teile einen einzigartigen Fakt oder eine Leistung über ihn mit, um die Verbindung denkwürdiger zu machen. Dein Kollege sollte dasselbe für dich tun.

Ich liebe diese Technik, weil sie großartig für wirklich große Networking-Events ist!

Nutze das Neigen des Kopfes

Es kann schwierig sein, auf Networking-Events echte Verbindungen herzustellen, aber es ist möglich. Und ich mache das mit Körpersprache. Mein Lieblingszug ist das Neigen des Kopfes. Das Neigen des Kopfes ist das universelle körpersprachliche Zeichen für „Ich höre zu“. Du kannst dies tun, wenn jemand spricht, um zu zeigen, dass du aufmerksam bist und dich freust, ihn kennenzulernen. Das lässt dich charismatischer erscheinen.

Brauchst du mehr Strategien, um mit Menschen in Kontakt zu treten?

• Erster Eindruck: 8 wissenschaftlich fundierte Strategien für einen bleibenden ersten Eindruck
• Elevator Pitches: Ich kann dir bei deinem Elevator Pitch helfen!

Halte eine Requisite bereit

Networking-Events können sich oft wie ein endloses Meer aus „immer das Gleiche, nur ein bisschen anders“ anfühlen. Die Leute schütteln Hände, tauschen Visitenkarten aus und fragen: „Und, was machen Sie so?“ Aber was wäre, wenn du die Dynamik ändern und sofortiges Engagement erzeugen könntest?

Hier kommt die Macht der Requisiten ins Spiel.

Requisiten können als Eisbrecher fungieren und geben den Leuten etwas, woran sie sich bei dir erinnern können. Anstatt nur John oder Jane von der Firma XYZ zu sein, wirst du zu „der Person mit diesem coolen [hier Requisite einfügen]“.

Hier sind einige einzigartige Requisiten, die du ausprobieren kannst:

• Tech-Gadget: Wenn du in der Tech-Branche arbeitest, kann ein neues Hardware-Teil oder ein faszinierendes Gadget (oder sogar die neueste KI-Technologie) ein sofortiger Gesprächsstarter sein.
• Künstlerisches Notizbuch: Für Kreativprofis kann ein Notizbuch mit eigenen Skizzen auf dem Cover andere dazu anregen, einen Blick in deine Arbeit zu werfen.
• Individuelle Anstecknadel: Sie kann eine Sache repräsentieren, für die du brennst, und sie ist direkt auf deiner Brust und zieht Aufmerksamkeit auf sich.
• Interessantes Buch: Ein Buch in der Hand zu halten, das für deine Branche relevant ist (oder einfach ein lebensveränderndes Buch im Allgemeinen), kann nicht nur Gespräche anregen, sondern gibt auch einen Einblick in deine beruflichen Interessen.
• Ein 3D-gedrucktes Miniaturmodell: 3D-gedruckte Gegenstände bieten ein haptisches Erlebnis, das Bilder einfach nicht bieten können, und sie sorgen für faszinierende Gesprächsstarter über Technologie, Design oder dein spezifisches Arbeitsfeld.
• Reiseandenken: Wenn du viel gereist bist, kann ein kleines Andenken von einer kürzlichen Reise sowohl ein Gesprächsthema als auch eine Geschichte zum Teilen sein.
• Spezialitäten-Kaffeetasse: Wenn du ein Kaffeekenner bist, kann deine eigene Spezialitäten-Kaffeetasse – vielleicht mit einem faszinierenden Design oder einer technischen Funktion – einige interessante Gespräche „aufbrühen“.
• Tragbarer Bio-Monitor: Für diejenigen in der Gesundheitstechnologie, im Sport oder die sich einfach leidenschaftlich für Wohlbefinden interessieren, kann ein High-Tech-Wearable, das Vitalwerte oder einen einzigartigen biologischen Faktor überwacht, ein fantastischer Eisbrecher sein. Mit Echtzeitdaten in einer mobilen App könntest du deine Interaktionen sofort interaktiver und informativer gestalten.

Baue ein großes Netzwerk auf

Jede Person, die du triffst, ist ein Tresor voller Erkenntnisse, Wissen und Erfahrung. Aber wenn du gerade erst anfängst, hast du vielleicht noch nicht die „Reichweite“ eines erfahreneren Netzwerkers.

Das ist okay! Die eigentliche Frage ist: Wie baut man eines auf?

• Wähle eine angrenzende Nische. Denke über die Kreise nach, in denen du dich bewegst – gibt es angrenzende Kreise? Als ich zum Beispiel nach Portland, Oregon, zog, trat ich jeder Unternehmergruppe in der Stadt bei. Sehr schnell lernte ich die Community kennen und meine Beziehungen wuchsen nicht mehr weiter, weil immer dieselben (erstaunlichen) Leute auftauchten. Ich überlegte, welche Kreise Unternehmern nahe stehen könnten, aber nicht identisch sind. Als Nächstes probierte ich Reisegruppen aus. Unternehmer reisen oft, da sie virtuell arbeiten können, und ich konnte neue Unternehmer treffen sowie faszinierende Personen, die die Welt bereisen.
• Finde „Ankermieter“. Ferrazzi nennt die ersten Leute, mit denen du dich in einer Gruppe verbindest, „Ankermieter“. Das Prinzip ist: Wenn du ihren Respekt gewinnst, gewinnst du sofort an Glaubwürdigkeit bei den Freunden der Ankermieter. Dies ist nicht nur eine großartige Strategie, um Leute außerhalb deines sozialen Kreises zu treffen, sondern spart dir auch Zeit. Anstatt zu versuchen, dich mit einer ganzen Gruppe von Einzelpersonen zu verbinden, kannst du dich auf ein oder zwei Schlüsselpersonen konzentrieren und den Rest später kennenlernen.
• Nutze LinkedIn. Eine der besten Möglichkeiten, sich vor einer Veranstaltung zu vernetzen oder online zu netzwerken, ist die Nutzung von LinkedIn. Setze diese 15 Strategien zur Verbesserung deines LinkedIn-Profils noch heute um.

Bleib nicht am Buffet stehen

Es ist toll, dort zu stehen, wo die Leute die Bar verlassen, aber stelle dich NICHT dorthin, wo die Leute mit Essen herauskommen. Das ist nicht so gut, denn wenn du anfängst, mit jemandem zu sprechen, der einen vollen Teller Essen hat, ist es schwierig, Hände zu schütteln, und alles, was sie wollen, ist essen.

Anstatt dort zu stehen, wo die Leute die Essensstation verlassen, kannst du dich an Stehtische stellen oder dich an Tische setzen, an denen die Leute essen. Das ist viel einfacher, weil die Leute ihren Teller abstellen und plaudern können, während sie entspannt essen. Außerdem zeigen Studien, dass das gemeinsame Essen mit jemandem schneller Rapport aufbaut als nur das Reden.

Frage: „Kann ich dir helfen?“

„Kann ich dir helfen?“ Diese Frage zu stellen, ist einer der effektivsten Wege, um langanhaltende Verbindungen aufzubauen. Sobald du jemandem hilfst, wirst du sofort sympathischer, weil du einen Teil seines Stresses gelindert und seinem Leben einen Mehrwert hinzugefügt hast.

Genau wie das Zeigen deiner Wertschätzung ist das Anbieten von Hilfe eine Strategie, die dir einen positiven Ruf einbringt, weil du dich auf andere Menschen konzentrierst und nicht auf dich selbst.

Je mehr Menschen du hilfst, desto mehr Hilfe wirst du haben und desto mehr Hilfe wirst du haben, um anderen zu helfen. — Never Eat Alone

Wie du Menschen hilfst, muss nicht schwierig sein. Alles, was du tun musst, ist, dein Wissen und/oder deine Zeit anzubieten – ein kleiner Preis, um eine neue Beziehung zu gewinnen, besonders bei einflussreichen Menschen, die oft am meisten Hilfe benötigen.

Du kannst anderen auch helfen, indem du deine Neugier nutzt. Dies ist einer meiner Lieblingstipps, um sozialer zu sein. Wenn du mit Leuten sprichst, denke daran, die folgenden Fragen zu beantworten:

• Was motiviert diese Person?
• Was ist ihr wichtig?
• Was gibt ihr Energie?
• Worüber spricht sie gerne?
• Was lässt sie verstummen oder verschließt sie?
• Was schätzt sie?

Mache es dir zum Ziel, diese Fragen über jede Person zu beantworten, mit der du sprichst, um dir selbst eine soziale Mission zu geben. Bevor du es merkst, wird die Person dich faszinierend finden, obwohl du nur versucht hast, etwas über sie zu erfahren!

Lerne die Wissenschaft der brillanten Konversation

Es kann schwierig sein, ein Gespräch mit einem Fremden in Gang zu bringen. Es gibt jedoch ein Geheimnis für fesselnde Konversationen. Schau dir das hier an, um deine Konversationsfähigkeiten zu verbessern:

Stelle sicher, dass du weißt, wie du jede Ebene meisterst.

Im Gegensatz zu deinen engen Freunden und Kollegen bewegen sich deine Bekannten in einem anderen sozialen Universum als du. Das Ergebnis ist, dass sie von Jobs und Networking-Möglichkeiten wissen, von denen niemand sonst in deinem inneren Kreis weiß. Wenn du also deine Bekannten nicht wertschätzt, überdenke das noch einmal! Hier sind meine Lieblings-Gesprächsstarter:

• Arbeitest du zurzeit an etwas Spannendem?
• Kennst du hier in der Gegend gute Restaurants?
• Woher kennst du den Gastgeber?

Werde zum Meister-Mentor oder Mentee

Mentorenschaften sind eine der wertvollsten Beziehungen, in die du investieren kannst. Es gibt keinen besseren Weg, um voranzukommen und dein Netzwerk zu erweitern, als Zeit mit Menschen zu verbringen, die deine Ziele bereits erreicht haben.

Eine erfolgreiche Mentoring-Beziehung benötigt zu gleichen Teilen Nutzen und Emotion. — Never Eat Alone

Obwohl das Ziel des Mentorings darin besteht, messbare Fortschritte zu erzielen, geht es nicht nur um den Austausch von Ratschlägen und Ergebnissen. Die besten Mentoren kümmern sich wirklich um ihre Mentees und sind persönlich an deren Karrieren interessiert. Mentorenschaften werden oft als einseitige Beziehung gesehen. Großartige Mentoren ziehen jedoch genauso viel Wert aus ihren Mentees.

Zu den Vorteilen gehören:

• Mentees sind oft deine loyalsten Bekannten. Sobald sie erfolgreich sind, kannst du darauf zählen, dass sie sich in Form von Wissen, Kontakten oder anderer Unterstützung in der Zukunft revanchieren.
• Sie bieten frische Perspektiven. Insbesondere jüngere Mentees können dir helfen, über die neuesten Trends auf dem Laufenden zu bleiben.
• Du entdeckst neue Wege zur Problemlösung, indem du ihnen hilfst, Hindernisse in ihrer Karriere zu überwinden.

Hast du Angst, dass du nicht weißt, was du einen Mentor oder Mentee fragen sollst? Finde es hier heraus: 84 geniale Fragen an einen Mentor für besseres Selbstwachstum (scienceofpeople.com)

Erhöhe dein Sozialkapital

Es sollte nicht dein Ziel sein, so viele Menschen wie möglich zu treffen, sondern zu verstehen, wer sonst noch mit wem verbunden ist und wie der Rest des Netzwerks aussieht. — David Burkus

Tatsächlich ergab eine von Ronald Burt durchgeführte Studie, dass Führungskräfte, die etwas über Netzwerkstrukturen lernen, mit einer Wahrscheinlichkeit von 36 bis 42 Prozent ihre Leistung verbessern und mit einer Wahrscheinlichkeit von 42 bis 74 Prozent eher befördert werden. Ich habe mich mit dem Experten für Sozialkapital, David Burkus, zusammengesetzt; schau dir unser Video hier an:

Der perfekte Elevator Pitch

Uns allen wurde gesagt, wie wichtig ein ausgefeilter Elevator Pitch ist. Aber was ist, wenn du auf einer Veranstaltung mit einer vielfältigen Gruppe von Fachleuten bist? Jedem den gleichen, einstudierten Text vorzutragen, kann roboterhaft und unauthentisch klingen.

Anstatt nur einen Pitch zu haben, baue ich gerne einen „Jenga-Turm“ aus Elevator Pitches. Jeder Block repräsentiert eine andere Version deines Pitches, die auf verschiedene Szenarien, Branchen oder Gespräche zugeschnitten ist.

Wenn du mit jemandem sprichst, „ziehst“ du den relevantesten Block aus deinem Jenga-Turm der Pitches.

Hier ist wie:

• Kontakte kategorisieren: Denke an die typischen Arten von Fachleuten, denen du bei Networking-Events begegnest – Investoren, Kollegen aus deiner Branche, potenzielle Kunden usw.
• Verschiedene Pitches entwerfen: Schreibe einen einzigartigen 30-sekündigen Pitch für jede Kategorie. Stelle sicher, dass jeder hervorhebt, wie deine Fähigkeiten oder Dienstleistungen speziell diesem Publikum zugute kommen können.
• Üben: Probiere diese aus, bis sie sich natürlich anfühlen. Nutze einen Freund oder ein Familienmitglied als Testpublikum oder nimm dich selbst auf.
• Achtsamkeit: Mache es dir während der Veranstaltung zur Aufgabe, neue Kontakte schnell in eine deiner voreingestellten Kategorien einzuordnen.
• Den richtigen Block ziehen: Nutze den relevantesten Pitch als Ausgangspunkt, aber scheue dich nicht, das Gespräch sich natürlich von dort aus entwickeln zu lassen.

Willst du mehr? Lies unseren ultimativen Leitfaden für Elevator Pitches: 9 Schritte zum perfekten Elevator Pitch

Lerne den perfekten Händedruck

Eines der ersten Dinge, die du tust, wenn du jemanden triffst, ist ein Händedruck. Wie ist deiner? Ist er fantastisch? Das sollte er sein! Wenn du dir nicht sicher bist, wie man einen starken Händedruck gibt, lies mein Händedruck-Tutorial oder schau es dir unten an.

Stelle deine Netzwerke einander vor

Kennst du diese Leute, die scheinbar jeden kennen? Sie werden als Super-Connectoren bezeichnet, weil sie die Superhelden der Networking-Welt sind. Wenn sie jemandem nicht selbst helfen können, kennen sie eine Liste von Leuten, die es können, was sie zu großartigen Freunden macht.

Auch wenn du vielleicht noch nicht die umfangreiche Kontaktliste eines Super-Connectors hast, kannst du deinem Netzwerk einen ähnlichen Mehrwert bieten, indem du jede Woche ein wenig Zeit damit verbringst, Menschen, die sich kennenlernen sollten, in zwei einfachen Schritten zu verbinden:

• Bleibe auf dem Laufenden darüber, was die Menschen in deinem Netzwerk brauchen und was ihre Stärken sind.
• Stelle Menschen vor, deren Bedürfnisse mit den Stärken einer anderen Person übereinstimmen. Verbinde zum Beispiel deinen Bekannten, der in eine Marketingkarriere wechseln möchte, mit einem Marketingprofi, den du kennst.

Dies ist eine Gewinnstrategie für alle Beteiligten, da die Menschen, die du verbindest, davon profitieren, sich kennenzulernen, und beide dir dankbar sind, dass du sie zusammengebracht hast.

Profi-Tipp: Wenn du zwei Kontakte einander vorstellst, gib immer an, warum sie sich deiner Meinung nach treffen sollten.

Finde die Schlüsselpersonen bei deiner Veranstaltung

Das Netzwerken mit Schlüsselpersonen kann deine Karriere oder dein Geschäft auf unvorstellbare Weise vorantreiben. Dies sind die Personen, die Insider-Einblicke geben, dich mit begehrten Möglichkeiten verbinden und sogar Mentoren werden können.

Aber zuerst musst du wissen, wer sie sind.

• Recherche-Plattformen: Nutze LinkedIn, Twitter, Branchenpublikationen und Webinare, um nach Namen zu suchen, die ständig erwähnt werden. Dies sind normalerweise die Leute, die Trends setzen und hochwertige Inhalte teilen. Wenn du zum Beispiel eine Technologiekonferenz besuchst, achte auf Updates von Satya Nadella, dem CEO von Microsoft, auf LinkedIn. Er postet oft über anstehende Veranstaltungen und wichtige Branchentrends.

• Empfehlungen von Kollegen: Achte darauf, wem deine Branchenkollegen online folgen, wen sie zitieren oder mit wem sie interagieren. Dies deutet oft auf einflussreiche Persönlichkeiten hin. Auf einem Marketing-Gipfel bemerkst du vielleicht, dass viele Kollegen Seth Godin zitieren. Folge seinen Inhalten und Updates, um herauszufinden, wo er als Nächstes sprechen wird.

• Gehe über das Rampenlicht hinaus: Schlüsselpersonen sind nicht immer die sichtbarsten. Manchmal sind sie die Strippenzieher hinter den Kulissen. Suche nach Branchenberatern, produktiven Autoren oder solchen, denen Pionierarbeit zugeschrieben wird, wie zum Beispiel Jane Friedman für wertvolle Einblicke.

• Erstelle eine Tier-Liste: Kategorisiere diese Schlüsselfiguren basierend auf ihrer Relevanz für deine spezifischen Ziele. Tier 1 könnten unmittelbare potenzielle Kontakte sein, Tier 2 für langfristige Ziele usw. Auf einer Gesundheitskonferenz könntest du zum Beispiel haben:

• Tier 1: Dr. John Smith, ein Keynote-Speaker und Experte auf deinem speziellen Gebiet.

• Tier 2: Emily Brown, eine Redakteurin einer prominenten Fachzeitschrift für zukünftige Veröffentlichungen.

• Tier 3: Mark Johnson, ein Politikberater mit Verbindungen zu Aufsichtsbehörden für langfristige Interessenvertretung.

Hinterlasse einen bleibenden Eindruck bei neuen Kontakten

Hattest du ein tolles Gespräch? Hast du einige tolle Leute getroffen? Und jetzt bist du bereit zu gehen? Dein letzter Eindruck ist genauso wichtig wie dein erster Eindruck. Hier ist ein kurzes Tutorial, wie du einen bleibenden Eindruck hinterlässt, egal mit wem du sprichst:

Bonus-Tipp: Kann jemand nicht aufhören zu reden? Das ist das Schlimmste! Hier sind ein paar Tipps, wie man jemanden nett unterbricht.

Vergiss das Follow-up nicht

Du könntest der Meister jedes Networking-Events sein, das du besuchst, aber wenn du nicht nachfasst, wirst du daran scheitern, wirklich Verbindungen aufzubauen. Die Leute sind beschäftigt, und wenn du dich nicht oft meldest, wirst du vergessen.

Sende innerhalb von vierundzwanzig bis achtundvierzig Stunden nach dem Kennenlernen einer neuen Person eine kurze E-Mail, in der du sie daran erinnerst, wer du bist und worüber ihr gesprochen habt. Dies festigt deine Verbindung zu ihnen und öffnet einen Kommunikationskanal, sodass du ihnen in Zukunft Nachrichten senden kannst.

Versuche danach, dich einmal im Quartal bei Bekannten zu melden und mindestens einmal im Monat bei Personen, zu denen du eine engere Beziehung aufbauen möchtest.

Hier sind einige schnelle Follow-up-Ideen:

• Leite relevante Artikel weiter, die einen Mehrwert bieten und potenziell ein Gespräch anregen.
• Wünsche den Leuten alles Gute zum Geburtstag.
• Informiere die Leute über Möglichkeiten, an denen sie interessiert sein könnten.

Fazit: Networking ist eine Wissenschaft, die geübt werden muss. Gehe ein paar kalkulierte soziale Risiken ein, und du wirst mit einigen erstaunlichen neuen Beziehungen belohnt!

Hier ist ein aktuelles Interview, das ich mit dem Networking-Experten Jordan Harbinger geführt habe. Schau es dir für weitere tolle Tipps an!

Profi-Tipp: Nutze weniger bekannte (aber lustige!) Feiertage als Vorwand, um dich zu melden – wie „Alles Gute zum Nationalen Kaffeetag, ich musste an dich denken.“

Lerne die Kleidungs-Hacks für den Erfolg

Es ist so schwer zu wissen, was man beim Netzwerken anziehen soll. Stelle erstens sicher, dass du bequeme Schuhe trägst, da du sicher viel auf den Beinen sein wirst. Kleide dich entsprechend dem Vibe der Veranstaltung. Bei formellen Anlässen wähle einen gut sitzenden Anzug oder ein professionelles Kleid.

Für legere Umgebungen ist Smart Casual die richtige Wahl: Denke an eine gut sitzende Jeans oder Chinos mit einem ordentlichen Hemd oder einer Bluse. Achte darauf, dass deine Kleidung sauber und gebügelt ist, und wähle Accessoires, die deinen Look ergänzen, ohne zu viel Aufmerksamkeit zu erregen.

Zweitens versuche ich immer, mich einen Grad formeller zu kleiden, als es die Veranstaltung erfordert. Man weiß nie, wann man einen wichtigen VIP trifft. Du solltest auch über Farben und Kleidungstricks nachdenken. Schau dir diese zwei Goldstücke an:

• Meine Top 11 Kleidungs-Hacks, die jeder kennen sollte
• Die besten und schlechtesten Farben, die man beruflich tragen kann

Nutze das Echoing

Echoing bedeutet, die letzten paar Worte zu wiederholen, die jemand sagt, aber auf eine Weise, die zeigt, dass du interessiert bist. Wenn zum Beispiel jemand sagt: „Ich liebe es, am Wochenende zu wandern“, kannst du antworten: „Du liebst es, am Wochenende zu wandern?“ Dies zeigt nicht nur, dass du aufmerksam bist, sondern gibt der Person auch die Chance, mehr über etwas zu erzählen, das sie wirklich genießt.

Aktionsschritte:

• Achte auf die letzten paar Worte oder Emotionen, die die andere Person ausdrückt.
• Wiederhole diese Worte oder Emotionen in einem neugierigen oder bestätigenden Ton.
• Stelle Folgefragen oder mache Kommentare, die echtes Interesse zeigen.

Erinnerung: Echoing kann leicht übertrieben werden… Achte darauf, Echoing natürlich und in Maßen einzusetzen!

Nutze die Zwei-Minuten-Regel

Beim Netzwerken ist deine Zeit wertvoll. Wenn du länger als zwei Minuten mit jemandem gesprochen hast und das Gespräch nirgendwohin führt, ist es okay, höflich weiterzuziehen. Das Ziel ist es, bedeutungsvolle Verbindungen herzustellen, nicht zu viel Zeit an einem Ort zu verbringen.

Aktionsschritt: Halte einen höflichen Abschiedssatz bereit, wie: „Es war toll, mit Ihnen zu plaudern, aber ich möchte nicht zu viel von Ihrer Zeit in Anspruch nehmen.“ So kannst du das Gespräch positiv beenden und die Dinge im Fluss halten.

So wendest du die Regel effektiv an:

• Setze dir einen mentalen Timer. Obwohl zwei Minuten keine strikte Regel sind, ist es ein guter Richtwert. Wenn das Gespräch nicht natürlich fließt, ist es wahrscheinlich Zeit, weiterzuziehen.
• Lies den Raum. Achte auf die Körpersprache. Wenn die andere Person abgelenkt wirkt oder kurze Antworten gibt, ist sie vielleicht auch bereit, weiterzuziehen.
• Halte einen Abschiedssatz bereit. Etwas Einfaches wie: „Ich habe unser Gespräch genossen, aber ich sehe dort jemanden, mit dem ich mich noch kurz austauschen muss“, kann dir helfen, reibungslos überzugehen.
• Nachfassen. Wenn du ein kurzes, aber vielversprechendes Gespräch hattest, fasse später nach. Eine kurze Nachricht wie: „Schön, Sie auf der Veranstaltung getroffen zu haben. Lassen Sie uns unser Gespräch bald fortsetzen“, kann die Verbindung lebendig halten.

Denke daran, es ist besser, ein paar gute Gespräche zu führen als viele oberflächliche (mehr dazu im nächsten Tipp). Außerdem wirst du dich NICHT mit jedem dort verbinden, und manche Leute haben vielleicht sogar einen schlechten Tag. Die Zwei-Minuten-Regel kann dir helfen, dein Networking fokussiert und produktiv zu halten.

Konzentriere dich auf Qualität, nicht auf Quantität

Beim Netzwerken geht es nicht darum, so viele Menschen wie möglich zu treffen, sondern darum, bedeutungsvolle Verbindungen aufzubauen. Anstatt einen Stapel Visitenkarten zu sammeln, solltest du versuchen, ein paar tiefe und fesselnde Gespräche zu führen, die einen bleibenden Eindruck hinterlassen.

Hier sind einige Tipps, die du beachten solltest:

• Bevor du zu einer Veranstaltung gehst, recherchiere ein wenig. Wähle ein paar Schlüsselpersonen aus, die du gerne treffen würdest, wie potenzielle Mentoren, Branchenführer oder Kollegen. Oder, wenn du dort niemanden kennst, stelle dir die ideale Person vor, die du auf der Veranstaltung treffen möchtest – was mag sie, was sind ihre Werte, was arbeitet sie?
• Tausche allgemeine Fragen wie „Was machen Sie so?“ gegen fesselndere aus, wie: „An welchen spannenden Projekten arbeiten Sie gerade?“ oder „Was war das Highlight Ihres Jahres?“ Gehe in tiefere Diskussionen über, die über Smalltalk hinausgehen. Das hilft dir, aufzufallen, und macht die Interaktion denkwürdiger.
• Sende nach dem Treffen mit jemandem eine personalisierte E-Mail oder Nachricht. Erwähne etwas Bestimmtes aus eurem Gespräch, wie: „Ich habe unser Gespräch über [spezifisches Thema] genossen. Es hat mich wirklich zum Nachdenken über [verwandte Themen] gebracht.“

Erinnerung: Es ist wichtig, sich auf bedeutungsvolle Interaktionen zu konzentrieren, aber verschließe dich nicht davor, neue Leute kennenzulernen. Das Verlassen deiner Komfortzone kann manchmal zu unerwarteten und wertvollen Gelegenheiten führen. Finde ein Gleichgewicht – führe tiefe Gespräche, aber nimm dir auch Zeit, dein Netzwerk zu erweitern.

Nutze sichere Gesprächsthemen

Networking kann einschüchternd sein, besonders wenn man introvertiert ist. Eine der größten Herausforderungen besteht darin, herauszufinden, worüber man mit neuen Leuten sprechen soll. Ein häufiger Fehler ist es, zu früh in sensible oder persönliche Themen einzusteigen. Dies kann das Gespräch peinlich machen und hinterlässt vielleicht nicht den besten Eindruck.

Hier ist ein Tipp: Wenn du jemanden zum ersten Mal triffst, halte das Gespräch leicht und einfach. Vermeide schwere Themen wie Politik, Religion oder persönliche Lebensgeschichten. Bleibe bei „sicheren“ Themen, mit denen sich jeder identifizieren kann.

Du kannst zum Beispiel über die Veranstaltung selbst plaudern – erwähne, wie schön der Veranstaltungsort ist, kommentiere den Keynote-Speaker oder frage, wie sie von der Veranstaltung erfahren haben. Diese Themen sind großartige Eisbrecher, weil sie neutral und einfach zu diskutieren sind. Du kannst auch über leichtere Themen wie aktuelle Filme, beliebte TV-Serien oder allgemeine Trends in deiner Branche sprechen.

Ein weiterer guter Tipp, besonders für Introvertierte, ist es, offene Fragen zu stellen, die es der anderen Person ermöglichen, mehr über sich selbst zu erzählen. Fragen wie: „Was war das Highlight Ihrer Woche?“ oder „Was gefällt Ihnen an Ihrem Job am besten?“ sind großartig, um das Gespräch am Laufen zu halten und können zu interessanteren Diskussionen führen.

Erinnerung: Achte auf die Körpersprache der anderen Person und darauf, wie sie reagiert. Wenn sie sich unwohl fühlt oder nicht sehr interessiert wirkt, versuche das Thema zu wechseln oder lass das Gespräch natürlich pausieren. Dies hilft sicherzustellen, dass sich jeder wohlfühlt und die Interaktion positiv bleibt.

Setze Humor angemessen ein

Humor ist eine großartige Möglichkeit, das Eis zu brechen und bei Networking-Events mit anderen in Kontakt zu treten, aber es ist wichtig, ihn angemessen einzusetzen.

Hier ist der Grund: Jemanden zum Lachen zu bringen, kann eine positive Stimmung erzeugen und dich sympathischer machen. Es hilft, Spannungen abzubauen und sorgt dafür, dass sich die Leute in deiner Nähe wohlfühlen. Sei jedoch vorsichtig mit der Art von Humor, die du verwendest. Halte dich von Witzen fern, die beleidigend oder kontrovers sein könnten, da sie die Situation schnell peinlich machen und die Stimmung ruinieren können.

Ein toller Tipp ist es, Humor zu nutzen, um Gemeinsamkeiten zu finden. Wenn dir zum Beispiel etwas Amüsantes an der Veranstaltung auffällt – wie ein übermäßig schicker Snack oder eine skurrile Eigenschaft des Veranstaltungsorts – könntest du sagen: „Hat noch jemand die Mini-Quiche probiert? Ich glaube, ich habe gerade etwas gegessen, das schicker war als meine letzten drei Mahlzeiten zusammen!“ Dieses gemeinsame Lachen kann helfen, Barrieren abzubauen und das Gespräch denkwürdiger zu machen.

Um zu meistern, wie man mit jedem und überall schlagfertigen Humor einsetzt, lies hier weiter: Werde zum Experten für schlagfertigen Wortwitz… Wie du mit deinen Worten charmant bist

Nutze strategisches Freiwilligenengagement

Du bist also auf einem Networking-Event, und alle sind damit beschäftigt, Visitenkarten zu verteilen und zu versuchen, Schlüsselpersonen zu treffen. Das ist zwar alles schön und gut, aber es gibt einen cleveren Trick, den viele Leute übersehen – strategisches Freiwilligenengagement.

Sich bei Veranstaltungen freiwillig zu melden, ist eine fantastische Möglichkeit, Leute kennenzulernen und deine Bereitschaft zu zeigen, etwas beizutragen. Es kann dir die Chance geben, mit Teilnehmern und Organisatoren auf eine sinnvollere Weise zu interagieren.

Profi-Tipp: Melde dich nicht einfach nur um des Helfens willen freiwillig; wähle Rollen, die dir Sichtbarkeit und Zugang zu den Teilnehmern verschaffen. Zum Beispiel kann die Hilfe bei der Registrierung oder als Assistent eines Sprechers dich in direkten Kontakt mit vielen einflussreichen Personen bringen. Außerdem gibt es dir einen natürlichen Grund, Gespräche zu beginnen und dich vorzustellen.

Bonus-Tipp: Vergiss das Personal der Veranstaltung nicht. Sie haben oft Einblicke darüber, wer wer ist, und können dich Schlüsselpersonen vorstellen.

Nutze die „Ein-Getränk“-Regel

Networking-Events können viel Spaß machen, aber man verliert leicht den Fokus, wenn man sich zu sehr auf den sozialen Aspekt einlässt. Hier kann die „Ein-Getränk“-Regel wirklich helfen, den Überblick zu behalten.

Die Idee ist einfach: Halte dich während der gesamten Veranstaltung an nur ein alkoholisches Getränk. Das hält dich wachsam, professionell und präsent in all deinen Gesprächen. Es hilft dir auch, einen großartigen Eindruck zu hinterlassen, ohne dich auf Alkohol verlassen zu müssen.

So machst du es:

• Setze dir ein Limit. Bevor du ankommst, entscheide, dass du nur ein alkoholisches Getränk trinken wirst. Auf diese Weise ist es weniger wahrscheinlich, dass du es übertreibst, und du behältst die Kontrolle.
• Wähle dein Getränk weise. Suche dir etwas aus, das du magst und langsam genießen kannst. Das hilft dir, das Getränk zu genießen, ohne dich gezwungen zu fühlen, es schnell auszutrinken und sich ein neues zu holen.
• Teile es dir ein. Nutze dein Getränk, um dein Tempo für den Abend zu bestimmen. Mache kleine Schlucke und trinke zwischendurch Wasser, um hydriert zu bleiben.

Aktionsschritte: Erinnere dich an die Ein-Getränk-Regel und warum sie wichtig ist, bevor du hineingehst. Es kann deine Requisite für einen guten Gesprächsstarter sein. Zum Beispiel: „Dieses Getränk ist gut, haben Sie schon die Vorspeisen probiert?“ kann helfen, ein Gespräch zu beginnen. Wenn du das Gefühl hast, dass ein längeres Bleiben zu mehr Alkoholkonsum führen könnte, ist es okay, den Abend zu beenden. Bedanke dich bei deinem Gastgeber und den neuen Kontakten und gehe dann mit einem guten Gefühl.

Willst du mehr Tipps? Schau dir unseren Leitfaden zur Wahrung der Professionalität bei Networking-Events an: Wie man Vorstellungen macht (sowohl beruflich als auch privat)

Nutze „Vergangenheit, Gegenwart, Zukunft“-Fragen

Eine der besten Möglichkeiten, Gespräche während des Networkings interessant und bedeutungsvoll zu halten, ist die Verwendung von „Vergangenheit, Gegenwart, Zukunft“-Fragen.

Vergangenheit: Beginne damit, nach ihren früheren Erfahrungen zu fragen. Du kannst zum Beispiel sagen: „Wie sind Sie zu Ihrem Fachbereich gekommen?“ oder „Was hat Sie dazu bewogen, Ihren Karriereweg zu wählen?“ Diese Fragen ermöglichen es ihnen, ihren Hintergrund und ihre Geschichte zu teilen, was dir einen guten Ausgangspunkt für eure Verbindung bietet.

Gegenwart: Gehe als Nächstes dazu über, was jetzt gerade passiert. Stelle Fragen wie: „Woran arbeiten Sie zurzeit?“ oder „Was ist das Spannendste, an dem Sie momentan beteiligt sind?“ Dies hilft dir, gemeinsame Interessen zu finden (oder herauszufinden, ob es Zeit ist, weiterzuziehen!).

Zukunft: Erkunde schließlich ihre Zukunftspläne und Ziele. Frage: „Was hoffen Sie in den nächsten Jahren zu erreichen?“ oder „Was ist ein großes Ziel, auf das Sie sich freuen?“ Diese Fragen zeigen, dass du an ihren Bestrebungen interessiert bist und könnten sogar Möglichkeiten für eine Zusammenarbeit aufdecken.

Für weitere interessante Einblicke in das Networking lerne Die Kunst und Wissenschaft des Networkings mit David Burkus

Nutze die Sandwich-Technik

Networking beinhaltet oft das Geben und Empfangen von Feedback, und die Sandwich-Technik ist eine großartige Möglichkeit, dies effektiv zu tun.

So funktioniert es: Beginne mit einem positiven Kommentar, gib dann dein konstruktives Feedback und schließe mit einer weiteren positiven Bemerkung ab. Diese Struktur hilft, die Kritik abzufedern, und sorgt dafür, dass sich die Person nach der Interaktion gut fühlt.

Wenn zum Beispiel die Präsentation eines Kollegen interessant war, aber einige unklare Punkte hatte, könntest du sagen:

„Deine Präsentation war wirklich fesselnd, und ich fand es toll, wie du das Thema eingeführt hast – das hat wirklich die Aufmerksamkeit aller erregt. Eine Sache, die beim nächsten Mal helfen könnte, wäre, einige der Kernpunkte in der Mitte zu klären, damit alle am Ball bleiben. Aber insgesamt waren dein Enthusiasmus und dein Wissen beeindruckend, und ich denke, jeder hat viel gelernt.“

Aktionsschritt: Versuche, die Sandwich-Technik bei deiner nächsten Networking-Gelegenheit anzuwenden, bei der Feedback gefragt ist. Beginne mit einem echten Kompliment, um einen positiven Ton zu setzen, und biete dann deinen konstruktiven Rat klar und spezifisch an. Beende das Gespräch mit einem weiteren positiven Kommentar, um die Stärken der Person zu bekräftigen.

Die Anwendung der Sandwich-Technik beim Netzwerken hilft sicherzustellen, dass dein Feedback gut aufgenommen wird, und trägt zum Aufbau starker, positiver Verbindungen bei.

Nutze Warteschlangen zu deinem Vorteil

Ich war zu Beginn meiner Karriere auf einer Konferenz, auf der ich niemanden kannte! Also beschloss ich, mich in so viele Schlangen zu stellen, wie ich finden konnte. Jedes Mal, wenn ich mich anstellte, grüßte ich die Person vor und hinter mir.

Es war super einfach, ein Gespräch anzufangen (weil wir alle zusammen dort standen), und es ermöglichte mir, mich schnell und elegant zu verabschieden, nachdem wir bestellt hatten. Ich muss an diesem Tag vier Kaffees getrunken haben!

So machst du das Beste aus dieser Technik:

1. Suche nach Schlangen: Kaffeestände, Registrierungsschalter, Buffets – überall dort, wo Menschen anstehen.
2. Sag Hallo: Grüße die Leute vor und hinter dir. Ein einfaches „Hallo, wie läuft Ihr Tag bisher?“ kann Wunder wirken.
3. Nutze situationsbezogene Opener: Kommentiere die Länge der Schlange, frage nach Sitzungen, die sie besucht haben, oder diskutiere über die Kaffeeauswahl.
4. Kontaktdaten austauschen: Wenn das Gespräch gut läuft, tauscht Visitenkarten aus oder vernetzt euch auf LinkedIn, bevor ihr euch trennt.
5. Elegant weiterziehen: Sobald du bestellt hast oder vorne in der Schlange angekommen bist, hast du einen natürlichen Grund, das Gespräch zu beenden.

Habe einen klaren Verabschiedungsplan

Ein Networking-Event reibungslos zu verlassen, ist genauso wichtig wie die Art und Weise, wie du ankommst. Ein klarer Plan dafür, wann und wie du gehst, stellt sicher, dass du Gespräche positiv beendest und einen guten Eindruck hinterlässt.

So machst du es:

• Behalte die Zeit im Auge. Achte darauf, dass du deine Willkommenszeit nicht überschreitest. Achte auf den Fluss der Veranstaltung und die Signale der Person, mit der du sprichst. Wenn die Veranstaltung zu Ende geht oder die Person bereit scheint, weiterzuziehen, ist es ein guter Zeitpunkt für den Abschied.
• Bedanke dich. Drücke immer deine Dankbarkeit für das Gespräch aus. Ein einfaches: „Es war toll, mit Ihnen zu plaudern. Vielen Dank für Ihre Zeit!“ funktioniert gut.
• Erwähne ein Follow-up. Wenn es etwas gibt, das nachbereitet werden muss, erwähne es. Du könntest sagen: „Ich schicke Ihnen den Link, über den wir gesprochen haben“ oder „Lassen Sie uns auf LinkedIn vernetzen.“

Ein klarer Verabschiedungsplan zeigt, dass du rücksichtsvoll und organisiert bist, und hinterlässt einen positiven Eindruck, während du zum nächsten Gespräch übergehst oder die Veranstaltung verlässt. Es ist ein einfacher Weg, um sicherzustellen, dass deine Networking-Erfahrung positiv endet.

Stärke deine schwachen Verbindungen für große Chancen

Denkst du jemals an den alten Klassenkameraden, mit dem du früher in Chemie geplaudert hast, oder an den Kollegen aus einem früheren Job, mit dem du vage über soziale Medien in Kontakt bleibst? Dies sind deine schwachen Verbindungen (Weak Ties) – jene lockeren Kontakte, die vielleicht nicht deine erste Wahl für den Sonntagsbrunch sind, aber Türen öffnen können, von denen du nicht einmal wusstest, dass sie existieren.

Hier erfährst du, wie du die Macht der schwachen Verbindungen mit drei schnellen, umsetzbaren Schritten nutzen kannst:

1. Polieren deine Online-Präsenz auf Nimm dir fünf Minuten Zeit, um dein LinkedIn-Profil zu aktualisieren – stelle sicher, dass deine Berufsbezeichnung, deine Fähigkeiten und dein Standort aktuell sind. Ein frisches Profil macht es alten Kontakten leichter, dich zu finden, und weckt die Neugier bei neuen. Bonus: Füge ein freundliches Porträtfoto hinzu, um dich sofort erkennbar zu machen!
2. Gib ein Shout-Out Denke an jemanden, mit dem du zusammengearbeitet oder den du kurz getroffen hast und der einen tollen Eindruck hinterlassen hat. Vielleicht ist es ein ehemaliger Kollege, dessen Kreativität du bewundert hast, oder ein Kontakt, der auf einer Konferenz einen genialen Tipp geteilt hat. Gib ihm auf LinkedIn eine kurze, authentische Bestätigung für eine Fähigkeit, in der er glänzt. Es ist eine kleine Geste, die Wohlwollen aufbaut und dich in seinem Gedächtnis hält.
3. Erweitere deine schwachen Verbindungen durch Lernen Einer der besten Wege, neue schwache Verbindungen zu knüpfen, besteht darin, Gemeinschaften von Gleichgesinnten beizutreten. Ob es sich um einen Online-Kurs, eine Fachgruppe oder einen virtuellen Workshop handelt – gemeinsames Lernen schafft natürliche Verbindungen. Zum Beispiel bringen Gemeinschaften wie die People School ehrgeizige Leute zusammen, die sich gegenseitig in ihrem Wachstum unterstützen. Stell dir vor, wie du während eines Live-Q&A eine Bindung zu High-Achievern aufbaust oder in einem Gruppenforum an Ideen zusammenarbeitest – diese schwachen Verbindungen können zu mächtigen Verbündeten werden!

Profi-Tipp: Behandle deine schwachen Verbindungen wie einen Garten – pflege sie mit gelegentlichen Check-ins oder durchdachten Kommentaren zu ihren Beiträgen. Man weiß nie, wann ein kurzes „Hey, ich fand dein aktuelles Projekt toll!“ zu einer bahnbrechenden Vorstellung führen könnte.

Aktionsschritt: Wähle diese Woche eine schwache Verbindung aus, mit der du wieder Kontakt aufnehmen möchtest. Sende eine kurze Nachricht, die sich auf einen gemeinsamen Moment bezieht, wie: „Hey, ich musste gerade daran denken, wie wir damals dieses Projekt zusammen gestemmt haben – ich hoffe, es geht dir gut!“

Networking-Don’ts (Vermeide diese um jeden Preis!)

Denke daran, dass es beim Netzwerken genauso sehr darum geht, was du nicht tun solltest, wie darum, was du tun solltest. Wenn du dir dieser Fallstricke bewusst bist, kannst du dich effektiver in der Networking-Landschaft bewegen.

• Über-Automatisierung: Vermeide es, generische, automatisierte Nachrichten auf Plattformen wie LinkedIn zu verwenden. Personalisierung ist der Schlüssel.
• Name-Dropping-Overload: Gemeinsame Kontakte zu erwähnen ist in Ordnung, aber übermäßiges Name-Dropping kann unauthentisch wirken.
• Zu früh über das Geschäft sprechen: Pitche deine Dienstleistungen nicht und bitte nicht um einen Gefallen innerhalb der ersten Minuten eines Gesprächs.
• Aufs Handy schauen: Ständig auf dein Handy zu schauen, kann dich desinteressiert oder unhöflich erscheinen lassen. Tatsächlich zeigen Untersuchungen, dass es besser wäre, es gar nicht zu benutzen (wenn du kannst).
• Einseitige Gespräche: Dominiere nicht die Diskussion. Networking sollte ein gegenseitiger Austausch von Ideen und Informationen sein.
• Übermäßiger Genuss: Egal ob Essen oder Alkohol, übermäßiger Konsum kann einen schlechten Eindruck hinterlassen. Behandle das Essen nicht wie ein Buffet – versuche weniger als normal zu essen, um Blähungen zu vermeiden und dich nicht träge zu fühlen.
• Generische Follow-ups: Eine E-Mail mit „Schön, Sie kennenzulernen“ ist leicht zu vergessen. Beziehe dich in deinem Follow-up auf spezifische Punkte aus eurem Gespräch.
• Die Introvertierten ignorieren: Geh nicht nur auf die lauteste Person im Raum zu; manchmal haben die ruhigen Individuen am meisten zu bieten.
• Visitenkarten-Sperrfeuer: Visitenkarten wie Bonbons zu verteilen, verwässert ihren Wert. Reserviere sie für bedeutungsvolle Interaktionen.
• Zeit monopolisieren: Beanspruche nicht die gesamte Zeit von jemandem, besonders wenn du siehst, dass andere darauf warten, mit ihm zu sprechen. Stelle deine Verbindung her und ziehe weiter.
• Körpersprache vernachlässigen: Fehlender Augenkontakt oder verschränkte Arme können unbeabsichtigt negative Signale senden.
• Zu viel versprechen: Zu sagen, dass du etwas tun wirst, und dann nicht nachzufassen, kann deinen Ruf schädigen.
• Junioren unterschätzen: Konzentriere dich nicht nur auf Fachleute auf Führungsebene; auch diejenigen, die weiter unten auf der Karriereleiter stehen, können wertvolle Kontakte sein.
• Das Personal ignorieren: Sprich nicht nur mit den Teilnehmern. Das Personal der Veranstaltung und die Aussteller haben oft ein breites Netzwerk und können einzigartige Vorstellungen vermitteln.
• Das Follow-up auslassen: Jemanden zu „ghosten“, nachdem man anfänglich Interesse gezeigt hat, ist sowohl verwirrend als auch unprofessionell.

Online-Networking vs. persönliches Networking: Vor- und Nachteile

Wenn es um Networking geht, was ist besser: online oder von Angesicht zu Angesicht? Lass es uns aufschlüsseln und dir den Insider-Weg zeigen, wie du das Beste aus beiden Welten machst.

Online-Networking

Vorteile:

• Zugänglichkeit: Du kannst im Schlafanzug netzwerken! Du musst nirgendwohin reisen, was großartig für Introvertierte oder Menschen mit wenig Zeit ist.
• Reichweite: Die schiere Anzahl der Menschen, mit denen du dich verbinden kannst, ist staggering.
• Spezialisierte Gruppen: Du kannst Online-Gruppen finden, die super nischig sind und spezialisiertes Wissen bieten, das du sonst nirgendwo bekommst.

Aktionsschritt: Findest du dich jemals dabei wieder, wie du durch LinkedIn scrollst, aber keine Ahnung hast, wie du den ersten Schritt machen sollst? Schau dir unseren Leitfaden an, wie man das Eis in virtuellen Networking-Szenarien bricht.

Insider-Tipp: Nutze die Funktion „Wer hat Ihr Profil besucht“ auf LinkedIn, um zu sehen, ob jemand bereits an dem interessiert sein könnte, was du zu bieten hast. Eine proaktive Nachricht hier könnte dein bester erster Schritt sein.

Nachteile:

• Mangel an Intimität: Ein digitales „Hallo“ kann die Wirkung eines herzlichen, physischen Händedrucks oder Augenkontakts nicht ersetzen.
• Leichter zu vergessen: Der Mangel an persönlicher Interaktion kann es manchmal einfacher machen, dass Leute dich vergessen.

Persönliches Networking

Vorteile:

• Tiefere Verbindungen: Die Reichhaltigkeit von Face-to-Face-Interaktionen erleichtert tiefere, bedeutungsvollere Beziehungen.
• Sofortiges Feedback: Du kannst sofort das Interesse oder die Langeweile von jemandem einschätzen und deinen Ansatz entsprechend anpassen.
• Physische Präsenz: Einfach persönlich vor Ort zu sein, kann einen bleibenden Eindruck hinterlassen, der online schwer zu replizieren ist.

Nachteile:

• Zeitaufwendig: Im Gegensatz zum Online-Networking musst du physisch anwesend sein, was ein großer Zeitaufwand sein kann.
• Begrenzte Reichweite: Du bist darauf beschränkt, wer sich im Raum befindet, was vielleicht nicht die Leute sind, die du treffen musst.

Aktionsschritt: Wenn deine persönlichen Interaktionen so schal sind wie die Cracker vom letzten Jahr, peppe sie auf! Übung macht den Meister, also ziehe in Erwägung, einer lokalen Rednergruppe beizutreten oder übe, dich selbst aufzunehmen, um deine Konversationsfähigkeiten zu verbessern.

Insider-Tipp: Untersuchungen der Harvard Business School zeigen, dass persönliche Anfragen 34-mal effektiver sind als E-Mails. Wenn du also vorhast, eine große Bitte zu äußern, wie eine Jobempfehlung oder eine Zusammenarbeit, versuche es persönlich zu tun.

Der hybride Ansatz

Warum dich einschränken? Eine Mischung aus persönlichem und Online-Networking kann dir das Beste aus beiden Welten bieten. Beginne online, um zu recherchieren und potenzielle Kontakte zu identifizieren, und vertiefe diese Beziehungen dann durch persönliche Interaktionen.

Aktionsschritt: Nutze die Kalendermethode. Jedes Mal, wenn du eine neue Online-Verbindung herstellst, setze dir eine Erinnerung, dich innerhalb der nächsten drei Monate persönlich (wenn möglich) oder per Videoanruf zu melden. Ganz genau – trag es in deinen Kalender ein!

Bonus: Steht eine Konferenz an? Schau dir meinen Leitfaden an, wie man auf einer Konferenz wie ein Profi netzwerkt.