10 conseils garantis pour devenir un pro du réseautage en ligne

Maîtrisez le réseautage en ligne grâce à 10 conseils éprouvés pour établir des relations professionnelles, décrocher des opportunités et faire progresser votre carrière.

Saviez-vous que 85 % de tous les emplois sont pourvus grâce au réseautage ? Et la plupart des gens passent à côté de l’un des meilleurs moyens de nouer des contacts : le réseautage en ligne.

Voici la vérité : le réseautage en ligne est un moyen efficace et facile de rencontrer de nombreuses personnes dans le même domaine ou secteur d’activité.

Que vous soyez introverti ou que vous préfériez simplement établir des liens par voie numérique, voici comment bâtir un réseau en ligne de relations durables.

Qu’est-ce que le réseautage en ligne ?

Le réseautage en ligne est le processus de développement de relations sociales et professionnelles sur Internet. Contrairement au réseautage traditionnel, le processus de réseautage en ligne implique fortement l’utilisation d’outils numériques pour former des relations.

Ma méthode préférée est un mélange de réseautage traditionnel et en ligne. Bien sûr, vous pouvez aussi décider de réseauter à 100 % en ligne, mais considérez cette vérité choquante :

La plupart des gens ne nouent pas de nouveaux contacts lors des événements de réseautage.

Une étude a examiné 100 professionnels réunis lors d’un événement de réseautage organisé. Et devinez quoi ? La plupart d’entre eux ont passé plus de la moitié de leur temps à discuter avec des personnes qu’ils connaissaient déjà ! En fait, le réseauteur le plus efficace de l’événement s’est avéré être… le barman.

Avant d’aborder nos 10 étapes, parlons de votre objectif. Pourquoi voulez-vous faire plus de réseautage en ligne ? Voici quelques idées d’objectifs :

• pour obtenir un nouvel emploi
• pour obtenir des conseils
• pour être social
• pour construire votre réseau
• pour rencontrer de nouvelles personnes
• pour élargir vos connaissances

Soyez au clair sur votre objectif de réseautage en ligne.

Cela vous aidera à vous guider dans ces étapes. Voici comment maîtriser le réseautage en ligne, même dans le confort de votre foyer.

Commencez par des appels chaleureux (pas des appels à froid)

Vous n’avez pas besoin de partir de zéro pour construire votre réseau de travail à domicile. Vous ne l’exploitez peut-être pas, mais il y a de fortes chances que vous ayez déjà un réseau.

Commencez par dresser une liste de tous vos contacts préférés. Il peut s’agir de personnes qui vous ont aidé, qui vous ont inspiré ou qui poursuivent des objectifs similaires. Utilisez ceci pour vous aider :

Je reçois toujours d’excellents conseils de : ____________

J’adore parler à : _________

Un modèle pour moi est : _____________

J’aimerais être plus proche de : ___________

Quelqu’un qui réussit très bien dans sa vie professionnelle est : _________

Je recommande vivement de créer une feuille de calcul pour organiser vos relations :

Créez un tableur regroupant toutes les personnes pertinentes de votre secteur, avec une colonne pour leur numéro de téléphone et/ou leur e-mail et l’historique de vos contacts.

Maintenant, essayez l’appel chaleureux.

Un appel chaleureux consiste à contacter des personnes que vous connaissez déjà pour prendre des nouvelles, obtenir des mises à jour ou demander de l’aide.

C’est différent d’un appel à froid car ils vous connaissent et vous les connaissez, mais vous avez besoin d’un petit rappel.

En fonction de votre objectif, contactez d’anciens professeurs, d’anciens collègues, des parents éloignés, des connaissances, des amis d’amis — tout le monde est de la partie ! Commencez par les contacter, puis employez la méthode de communication de la Tortue (plus de détails ci-dessous).

La clé pour appeler ces personnes — même celles avec qui vous n’avez pas été en contact depuis des années — est de faire vos recherches avant de les contacter. Cela implique de plonger dans leurs comptes sociaux tels que LinkedIn, de contacter des amis proches qui pourraient avoir des informations plus récentes, et de faire des recherches sur leur employeur spécifique.

Une fois que vous avez ces informations, décrochez votre téléphone et passez cet appel ! Voici un petit conseil : avant de téléphoner, essayez de faire un échauffement vocal de 5 minutes pour vous assurer que votre voix fonctionne à 100 %.

Bonus : Si vous êtes prêt pour un défi, essayez la méthode des 100 appels. Cette technique d’appel à froid développée par Brian Tracy vous donne un seul objectif : passer 100 appels aussi vite que possible. L’objectif ultime ici est de passer les 100 appels sans se concentrer sur le résultat. Vous pouvez même vous fixer comme objectif de passer 10 appels par jour, ou même 1 appel par jour pendant 100 jours.

Rejoignez (ou créez) un Mastermind en ligne

Faire partie d’un excellent Mastermind, c’est comme recevoir une clé en or qui peut débloquer une nouvelle voie dans votre carrière. Et les Masterminds numériques peuvent être tout aussi efficaces.

Lorsqu’il s’agit de réseautage d’affaires en ligne, votre groupe Mastermind peut être une source énorme de relations sociales et professionnelles pour vous. J’ai personnellement noué de très nombreux contacts grâce à mon groupe Mastermind.

Les Masterminds sont comme des groupes de rencontre, mais pour les affaires.

Il existe deux façons de faire partie d’un groupe Mastermind axé sur le succès et les objectifs : soit en rejoindre un, soit en créer un !

• Pour en rejoindre un en ligne, le moyen le plus simple est de trouver un groupe sur Meetup, Reddit ou Facebook.
• J’ai déjà écrit sur la façon de créer votre propre groupe Mastermind, alors n’hésitez pas à consulter cet article si vous voulez former le vôtre.

Rappel : Avant d’attendre quoi que ce soit en retour, assurez-vous d’appliquer les autres conseils de cet article en présentant d’abord vos réseaux (prochain conseil) ! Vous pouvez également vous assurer que votre communication en ligne est solide en consultant les meilleurs outils :

15 meilleurs outils de communication à distance

Présentez vos réseaux

Vous connaissez ces personnes qui semblent connaître tout le monde ? On les appelle des super-connecteurs et ce sont les super-héros du monde du réseautage. S’ils ne peuvent pas aider quelqu’un, ils connaissent une liste de personnes qui le peuvent, ce qui en fait d’excellents amis.

Bien que vous n’ayez peut-être pas encore la liste de contacts étendue d’un super-connecteur, vous pouvez apporter une valeur similaire à votre réseau en passant un peu de temps chaque semaine à mettre en relation des personnes qui devraient se connaître, en deux étapes simples :

1. Tenez-vous au courant des besoins des personnes de votre réseau et de leurs points forts.
2. Présentez des personnes dont les besoins correspondent aux points forts d’une autre personne.

Des études montrent même que les personnes qui reçoivent une introduction organisée nouent des liens plus nombreux et plus solides que celles qui n’en ont pas reçu.

Pour mettre en relation deux personnes, vous pouvez envoyer un e-mail à votre connaissance qui souhaite, par exemple, faire une transition vers une carrière en marketing, et la mettre en relation avec un professionnel du marketing que vous connaissez :

• Salut, Lynn !

• J’ai rencontré quelqu’un tout à l’heure qui est vraiment doué en marketing. Il s’agit de John Strawberry, qui possède sa propre agence de marketing, Marketing Strawberries. Je pense qu’il peut donner de très bons conseils, et je crois même qu’il cherche à recruter ! Est-ce que je peux vous présenter l’un à l’autre ?

Récapitulons :

Avez-vous offert de la valeur en les mettant en relation ? Oui !

Se souviendront-ils de vous et vous seront-ils reconnaissants pour cette mise en relation ? Bien sûr !

Est-ce une stratégie gagnante ? Absolument !

Note spéciale : Si vous mettez en relation des VIP, assurez-vous de leur DEMANDER s’ils souhaitent de nouvelles connexions. Quand j’étais en congé sabbatique pour l’écriture de mon livre, quelques personnes très gentilles ont essayé de me mettre en relation avec d’autres et j’ai dû dire maladroitement que j’étais en congé sabbatique. Demandez d’abord !

Soyez la tortue, pas le lièvre

Dans le monde du réseautage, il existe deux types de personnes : celles qui construisent des relations lentement et celles qui passent directement à la question : « Qu’est-ce que tu peux me donner ? »

Les tortues sont les personnes qui offrent de la valeur et créent des liens lents et dignes de confiance avant de voir un retour sur leur investissement.

Les lièvres sont ceux qui foncent tête baissée et demandent une opportunité d’affaires d’emblée.

Si vous voulez réussir votre réseautage, jouer le jeu de la lenteur est généralement la voie à suivre. Imaginez un peu — à qui préféreriez-vous répondre ? Au gars qui dit : « Salut ! J’ai vu ton contenu et c’était génial, voici ce qui m’a marqué… » ou à la personne qui dit : « J’aime ton contenu, as-tu des opportunités pour moi ? »

Les lièvres échouent souvent parce qu’ils n’ont pas établi suffisamment de rapports avec leurs relations sociales.

Encore une fois, tout est question de confiance (remarquez-vous un schéma récurrent ?). Notre confiance envers les gens est contrôlée par une seule molécule appelée ocytocine. Le chercheur Paul Zak a été l’un des pionniers des recherches les plus récentes sur le pouvoir de cette molécule unique :

Au lieu de vous concentrer sur ce que vous pouvez en retirer, ou sur le type de contrat commercial que vous allez conclure, concentrez-vous plutôt sur la transition de « personne au hasard sur Internet » à « ami sur qui je peux compter ».

Voici quelques idées :

• Introduisez un peu d’humour dans vos conversations.
• Envoyez des messages privés pour les féliciter de leur nouveau contenu.
• Passez du temps à aimer leur contenu et à commenter leurs publications.
• Appelez ou faites un chat vidéo pour apprendre à connaître leurs intérêts / passe-temps.
• Lisez-en plus sur comment instaurer la confiance.

Lequel êtes-vous ? La tortue ou le lièvre ?

Envoyez une surprise par courrier postal

Saviez-vous que des études montrent que nous sous-estimons largement à quel point les gens aiment recevoir des lettres de remerciement ? Je pense que l’envoi d’une lettre manuscrite est l’un des meilleurs moyens de montrer votre gratitude !

J’adore envoyer des cartes de remerciement, des surprises, des cartes postales et des notes par courrier postal. J’ai même des enveloppes faites de papier recyclé et de graines de fleurs pour que les gens puissent planter la carte de remerciement et qu’elle fasse pousser des fleurs — ce qui leur rappellera toujours ma gratitude !

« Les gens oublieront ce que vous avez dit, ils oublieront ce que vous avez fait, mais ils n’oublieront jamais ce que vous leur avez fait ressentir. »

— Maya Angelou

C’est aussi un excellent moyen de renouer avec des personnes qui vous ont aidé par le passé. Voici ce que vous pouvez faire : réfléchissez à tous vos anciens collègues, mentors, patrons et à toute autre personne à laquelle vous pouvez penser et qui vous a aidé d’une manière ou d’une autre. Il peut même s’agir d’un ami ou de quelqu’un qui prend la poussière sur votre liste de contacts.

Ensuite, écrivez un message personnalisé et envoyez-le par courrier postal. Lorsque la lettre parviendra à son destinataire, il est probable qu’il vous enverra un message numérique pour vous remercier de l’avoir reçue. Vous pourriez même entamer une excellente conversation à long terme !

Ce petit acte de gentillesse peut faire beaucoup pour remplir votre bocal de réseautage !

Rejoignez une activité à enjeux élevés

Non, je ne parle pas de parachutisme en ligne ou de poker. Un excellent moyen de réseauter en ligne est de rejoindre une activité en ligne !

Selon la Harvard Business Review :

« Les réseaux puissants ne se forgent pas par des interactions occasionnelles, mais par des activités à enjeux relativement élevés qui vous mettent en contact avec des personnes diverses. »

— Richard L. Thomas, Kellogg School of Management

L’un des meilleurs moyens de réseauter avec les gens est de trouver des intérêts communs, alors rejoignez quelque chose qui vous intéresse. Tout comme pour les groupes Mastermind, vous pouvez trouver et rejoindre votre propre groupe de loisirs via Facebook, Reddit et Meetup.

Réseautage en ligne avec les réseaux sociaux

On appelle cela le réseautage social pour une raison : les réseaux sociaux sont l’un des moyens les plus efficaces de se connecter avec les gens !

Avec près des deux tiers de tous les adultes et des milliers de groupes potentiels que vous pouvez rejoindre, Facebook est l’une des meilleures plateformes que vous puissiez utiliser pour gagner des contacts. Je recommande de trouver un groupe à rejoindre pour former des liens. Mais voici un conseil : assurez-vous que le groupe que vous ciblez a une population active, de bonnes discussions et peu ou pas de spam.

Pour trouver votre groupe, rendez-vous dans la section Découvrir des groupes Facebook et trouvez un groupe pertinent pour réseauter. Les meilleurs groupes à rejoindre sont ceux qui sont liés à votre secteur / profession, à votre emplacement et à votre expertise. Vous devrez régulièrement publier, commenter et aimer le bon contenu que vous voyez, ainsi qu’envoyer des messages aux membres les plus influents du groupe. Je trouve qu’être actif dans une poignée de groupes maximise votre ratio temps / effort.

Twitter est également une plateforme sociale alternative pour former des relations sur une base individuelle. Tout d’abord, vous devrez suivre votre cible. Lorsqu’elle envoie un super tweet, retweetez-le, mettez-le en favori et partagez-le ! Vous pouvez également la mentionner dans vos propres tweets pour attirer son attention. Je trouve que les taux de réussite sur Twitter peuvent être aléatoires car il peut être difficile d’attirer l’attention des grands influenceurs.

Reddit est aussi un excellent endroit pour construire votre présence, croyez-le ou non. Bien que ce soit anonyme, il existe une tonne d’opportunités de se connecter avec des gens de votre domaine, comme r/ProtectAndServe pour les agents des forces de l’ordre, r/Entrepreneur pour les affaires, ou r/Medicine pour les travailleurs de la santé.

Développez votre audience

Si vous ne parvenez pas à attirer un bon réseau, pourquoi ne pas le faire venir à vous ? Développer une audience demande beaucoup de temps au départ. Mais cela peut vous faire gagner du temps à long terme en vous apportant des abonnés qui ont déjà confiance en vous.

Selon vos compétences et votre expérience, il existe plusieurs façons de vous promouvoir.

La première et la plus populaire est le blogging. Pour moi, c’était ma stratégie de prédilection pour gagner du terrain, mais j’ai commencé en 2013. Tenir un blog prend du temps, mais avec un bon blog, vous pouvez :

• rassembler des abonnés par e-mail
• présenter votre personnalité et votre expertise
• attirer des personnes partageant les mêmes idées

Tout cela peut vous aider à créer un réseau plus vaste. Si le blogging n’est pas pour vous, vous pouvez également développer votre audience par la curation. Publiez d’excellents articles ou vidéos trouvés sur le web que vous pensez que votre réseau aimera. Vous n’avez pas besoin d’être l’auteur, mais vous pouvez trouver d’autres auteurs formidables à mettre en avant !

Balayez vers la droite pour trouver votre réseau

Saviez-vous qu’il existe un certain nombre d’applications de réseautage qui vous mettent en relation avec des professionnels partageant les mêmes idées ? Outre l’application officielle LinkedIn, voici quelques alternatives que vous pouvez utiliser pour développer votre réseau :

• Shapr était une application de réseautage populaire de style « Tinder » qui vous montrait quotidiennement des professionnels pertinents à balayer. Cependant, Shapr a fermé ses portes en 2023 après avoir été rachetée par le groupe Lincoln. Pour une expérience similaire, essayez la fonction « Personnes que vous pourriez connaître » de LinkedIn ou Lunchclub, qui utilise l’IA pour mettre en relation des professionnels pour des réunions en tête-à-tête.
• Invitly était une application de réseautage réservée aux membres qui proposait des relations professionnelles et du mentorat sélectionnés. Le service n’est plus actif. Comme alternative, envisagez de rejoindre des communautés sur invitation sur Slack ou Discord spécifiques à votre secteur.

Comblez le fossé

Une fois que vous avez établi une connexion dans la vie réelle, ne la laissez pas s’échapper ! Nous avons tous noué d’excellents contacts dans la vie réelle, pour les laisser s’estomper parce que nous ne nous voyons plus.

C’est une mauvaise habitude. Pourquoi passer autant de temps à construire vos relations pour les laisser s’évanouir ?

Pour lutter contre cela, quelques fois par an, je parcours ma liste de contacts et j’envoie un message personnalisé aux personnes que je vois rarement. Après tout, on ne sait jamais qui va VOUS apporter une grande valeur.

L’inverse est également vrai : lorsque vous nouez une relation solide en ligne, passez au mode hors ligne ! S’ils vivent près de chez vous, invitez-les à prendre un café ou à déjeuner. Je me fais toujours un devoir d’avoir au moins une rencontre annuelle ou bisannuelle avec mon équipe virtuelle.

Pensez-y de cette façon : plus vous établissez de connexions, plus votre « filet » de réseautage est large. Et plus vous pouvez étendre le filet, plus vous pouvez attraper de poissons (et plus vous pouvez en nourrir d’autres au passage) ! Voici de l’aide pour réseauter dans la vie réelle :

Envie d’en savoir plus ? 18 étapes pour réseauter dans la vie réelle

Si vous voulez savoir comment gérer des employés à distance après tout votre réseautage, j’ai le guide qu’il vous faut :

12 conseils fiables pour gérer des employés à distance

Voici votre défi de réseautage : Choisissez n’importe quel conseil de réseautage en ligne de cette liste… et faites-le AUJOURD’HUI !

Une fois que votre réseau se développera, votre succès et votre bonheur dans la vie suivront ! Amusez-vous bien à réseauter !

À votre succès,

Vanessa