10 garantierte Tipps, um ein Online-Networking-Profi zu werden

Meistern Sie Online-Networking mit 10 bewährten Tipps, um berufliche Beziehungen aufzubauen, Chancen zu nutzen und Ihre Karriere voranzutreiben.

Wussten Sie, dass 85 % aller Stellen über Networking besetzt werden? Und die meisten Menschen lassen eine der besten Möglichkeiten aus, Kontakte zu knüpfen: Online-Networking.

Hier ist die Wahrheit: Online-Networking ist ein effektiver und einfacher Weg, um viele Menschen aus demselben Fachbereich oder derselben Branche kennenzulernen.

Egal, ob Sie introvertiert sind oder es einfach vorziehen, Kontakte digital zu knüpfen – hier erfahren Sie, wie Sie ein Online-Netzwerk aus dauerhaften Verbindungen aufbauen.

Was ist Online-Networking?

Online-Networking ist der Prozess des Aufbaus sozialer und beruflicher Verbindungen im Internet. Im Gegensatz zum traditionellen Networking werden beim Online-Networking verstärkt digitale Werkzeuge genutzt, um Beziehungen aufzubauen.

Mein Favorit ist eine Mischung aus traditionellem und Online-Networking. Natürlich können Sie sich auch dafür entscheiden, zu 100 % online zu netzwerken, aber bedenken Sie diese schockierende Wahrheit:

Die meisten Menschen knüpfen auf Networking-Events keine neuen Kontakte.

Eine Studie untersuchte 100 Fachleute, die sich bei einer organisierten Networking-Veranstaltung trafen. Und wissen Sie was? Die meisten von ihnen verbrachten mehr als die Hälfte ihrer Zeit damit, sich mit Leuten zu unterhalten, die sie bereits kannten! Tatsächlich stellte sich heraus, dass der erfolgreichste Netzwerker der Veranstaltung … der Barkeeper war.

Bevor wir zu unseren 10 Schritten kommen, lassen Sie uns über Ihr Ziel sprechen. Warum wollen Sie mehr Online-Networking betreiben? Hier sind einige Zielideen:

• um einen neuen Job zu finden
• um Rat einzuholen
• um sozial aktiv zu sein
• um Ihr Netzwerk aufzubauen
• um neue Leute kennenzulernen
• um Ihr Wissen zu erweitern

Werden Sie sich über Ihr Online-Networking-Ziel klar.

Dies wird Ihnen bei den folgenden Schritten als Orientierung dienen. So meistern Sie Online-Networking, sogar bequem von zu Hause aus.

Beginnen Sie mit Warm Calls (nicht mit Kaltanrufen)

Sie müssen Ihr Home-Office-Netzwerk nicht bei Null anfangen. Vielleicht nutzen Sie es noch nicht, aber die Chancen stehen gut, dass Sie bereits ein Netzwerk haben.

Erstellen Sie zunächst eine Liste all Ihrer Lieblingskontakte. Das können Menschen sein, die Ihnen geholfen haben, die Sie inspiriert haben oder die ähnliche Ziele verfolgen. Nutzen Sie dies als Hilfe:

Ich bekomme immer tolle Ratschläge von: ____________

Ich liebe es, mit _________ zu sprechen.

Ein Vorbild für mich ist: _____________

Ich wünschte, ich stünde ___________ näher.

Jemand, der in seinem Berufsleben Großartiges leistet, ist: _________

Ich empfehle dringend, eine Tabellenkalkulation zu erstellen, um Ihre Verbindungen zu organisieren:

Erstellen Sie eine Tabelle mit allen relevanten Personen in Ihrer Branche, zusammen mit einer Spalte für deren Telefonnummer und/oder E-Mail und die Kontakthistorie.

Versuchen Sie es nun mit dem Warm Call.

Ein Warm Call bedeutet, Menschen zu kontaktieren, die Sie bereits kennen, um sich nach ihnen zu erkundigen, Updates zu erhalten oder um Hilfe zu bitten.

Er unterscheidet sich von einem Kaltanruf (Cold Call), weil sie Sie kennen und Sie sie kennen, aber Sie brauchen eine kleine Auffrischung.

Basierend auf Ihrem Ziel können Sie ehemalige Lehrer, Ex-Kollegen, entfernte Verwandte, Bekannte, Freunde von Freunden kontaktieren – sie alle kommen infrage! Beginnen Sie mit der Kontaktaufnahme und wenden Sie dann die “Schildkröten-Methode” der Kommunikation an (mehr dazu weiter unten).

Der Schlüssel zu Warm Calls bei diesen Personen – selbst bei denen, mit denen Sie seit Jahren keinen Kontakt mehr hatten – ist, dass Sie recherchieren, bevor Sie sie kontaktieren. Dazu gehört ein tiefer Einblick in deren soziale Profile wie LinkedIn, die Kontaktaufnahme mit gemeinsamen Freunden, die vielleicht aktuellere Informationen haben, und die Recherche über deren spezifischen Arbeitgeber.

Sobald Sie diese Informationen haben, greifen Sie zum Telefon und rufen Sie an! Ein kleiner Tipp: Bevor Sie zum Hörer greifen, versuchen Sie ein 5-minütiges Stimmtraining, um sicherzustellen, dass Ihre Stimme zu 100 % funktioniert.

Bonus: Wenn Sie Lust auf eine Herausforderung haben, probieren Sie die 100-Anrufe-Methode aus. Diese von Brian Tracy entwickelte Kaltakquise-Technik gibt Ihnen ein Ziel vor: Tätigen Sie 100 Anrufe so schnell wie möglich. Das ultimative Ziel dabei ist es, die 100 Anrufe zu tätigen, ohne sich auf das Ergebnis zu konzentrieren. Sie können sich auch das Ziel setzen, 10 Anrufe pro Tag oder sogar 1 Anruf pro Tag für 100 Tage zu tätigen.

Treten Sie einem Online-Mastermind bei (oder gründen Sie eines)

In einem großartigen Mastermind zu sein, ist so, als würde man einen goldenen Schlüssel erhalten, der einen neuen Weg in der Karriere eröffnen kann. Und digitale Masterminds können genauso gut sein.

Wenn es um geschäftliches Online-Networking geht, kann Ihre Mastermind-Gruppe eine riesige Quelle für soziale und geschäftliche Verbindungen für Sie sein. Ich persönlich habe durch meine Mastermind-Gruppe sehr viele Kontakte geknüpft.

Masterminds sind wie Partnervermittlungen, aber für das Geschäftliche.

Es gibt zwei Möglichkeiten, Teil einer erfolgsorientierten, zielgerichteten Mastermind-Gruppe zu sein – treten Sie einer bei oder gründen Sie selbst eine!

• Um online einer Gruppe beizutreten, ist der einfachste Weg, eine Gruppe auf Meetup, Reddit oder Facebook zu finden.
• Ich habe bereits darüber geschrieben, wie man seine eigene Mastermind-Gruppe gründet. Schauen Sie sich das an, wenn Sie Ihre eigene Gruppe bilden möchten.

Erinnerung: Bevor Sie eine Gegenleistung erwarten, stellen Sie sicher, dass Sie die anderen Tipps in diesem Artikel anwenden und zuerst Ihre Netzwerke einander vorstellen (nächster Tipp)! Sie können auch sicherstellen, dass Ihre Online-Kommunikation felsenfest ist, indem Sie sich die besten Tools ansehen:

Die 15 besten Tools für Remote-Kommunikation

Stellen Sie Ihre Netzwerke einander vor

Kennen Sie diese Leute, die scheinbar jeden kennen? Sie werden als “Super-Connectors” bezeichnet und sind die Superhelden der Networking-Welt. Wenn sie jemandem nicht selbst helfen können, kennen sie eine Liste von Leuten, die es können, was sie zu großartigen Freunden macht.

Auch wenn Sie vielleicht noch nicht über die umfangreiche Kontaktliste eines Super-Connectors verfügen, können Sie Ihrem Netzwerk einen ähnlichen Mehrwert bieten, indem Sie jede Woche ein wenig Zeit darauf verwenden, Menschen miteinander zu verbinden, die sich kennenlernen sollten. Dies geschieht in zwei einfachen Schritten:

1. Bleiben Sie auf dem Laufenden darüber, was die Menschen in Ihrem Netzwerk benötigen und was ihre Stärken sind.
2. Stellen Sie Personen vor, deren Bedürfnisse mit den Stärken einer anderen Person übereinstimmen.

Studien zeigen sogar, dass Menschen, die eine organisierte Vorstellung erhalten, mehr und stärkere Verbindungen knüpfen als diejenigen, die keine Vorstellung erhalten haben.

Um zwei Personen zu verbinden, können Sie beispielsweise eine E-Mail an einen Bekannten senden, der in eine Marketing-Karriere wechseln möchte, und ihn mit einem Marketing-Experten verbinden, den Sie kennen:

• Hallo Lynn!

• Ich habe vor kurzem jemanden kennengelernt, der wirklich gut im Marketing ist. Das ist John Strawberry, der seine eigene Marketingfirma, Marketing Strawberries, besitzt. Ich denke, er kann dir einige wirklich gute Ratschläge geben, und ich glaube, er sucht sogar nach neuen Mitarbeitern! Darf ich euch beide einander vorstellen?

Fassen wir zusammen:

Haben Sie einen Mehrwert geboten, indem Sie sie verbunden haben? Ja!

Werden sie sich an Sie erinnern und dankbar für die Verbindung sein? Natürlich!

Ist das eine Gewinnstrategie? Absolut!

Besonderer Hinweis: Wenn Sie VIPs miteinander verbinden, fragen Sie sie unbedingt vorher, ob sie weitere Kontakte wünschen. Als ich in einem Sabbatjahr für mein Buch war, versuchten einige sehr nette Leute, mich mit anderen zu verbinden, und ich musste peinlicherweise sagen, dass ich gerade pausierte. Fragen Sie zuerst!

Seien Sie die Schildkröte, nicht der Hase

In der Welt des Networking gibt es zwei Arten von Menschen: diejenigen, die Verbindungen langsam aufbauen, und diejenigen, die direkt zur Frage springen: “Was kannst du mir geben?”

Schildkröten sind die Menschen, die Mehrwert bieten und langsame, vertrauensvolle Verbindungen aufbauen, bevor sie eine Rendite für ihre Investition sehen.

Hasen sind diejenigen, die wie ein Pfeil direkt auf das Ziel zusteuern und sofort nach einer Geschäftsmöglichkeit fragen.

Wenn Sie beim Networking erfolgreich sein wollen, ist das langsame Spiel normalerweise der richtige Weg. Stellen Sie sich vor – wem würden Sie eher antworten? Dem Typen, der sagt: “Hey! Ich habe deine Inhalte gesehen und sie waren großartig, das hier ist mir besonders aufgefallen…” oder der Person, die sagt: “Ich mag deine Inhalte, hast du irgendwelche Möglichkeiten für mich?”

Hasen scheitern oft, weil sie nicht genug Rapport zu ihren sozialen Kontakten aufgebaut haben.

Wieder einmal läuft alles auf Vertrauen hinaus (bemerken Sie ein Muster!?). Unser Vertrauen in Menschen wird durch ein einziges Molekül namens Oxytocin gesteuert. Der Forscher Paul Zak hat Pionierarbeit bei der Erforschung der Macht dieses Moleküls geleistet:

Anstatt sich darauf zu konzentrieren, was für Sie dabei herausspringt oder welche Art von Geschäftsabschluss Sie anbahnen können, konzentrieren Sie sich stattdessen darauf, vom “Zufallstyp aus dem Internet” zum “Freund, auf den ich mich verlassen kann” zu werden.

Hier sind ein paar Ideen:

• Bringen Sie ein wenig Humor in Ihre Gespräche ein.
• Senden Sie private Nachrichten, in denen Sie ihnen zu ihren neuen Inhalten gratulieren.
• Nehmen Sie sich Zeit, ihre Inhalte zu liken und ihre Beiträge zu kommentieren.
• Rufen Sie an oder nutzen Sie den Video-Chat, um ihre Interessen/Hobbys kennenzulernen.
• Lesen Sie mehr darüber, wie man Vertrauen aufbaut.

Wer sind Sie? Die Schildkröte oder der Hase?

Verschicken Sie eine Überraschung per Post (Snail Mail)

Wussten Sie, dass Studien zeigen, dass wir massiv unterschätzen, wie sehr sich Menschen über Dankeskarten freuen? Ich finde, dass das Versenden eines handgeschriebenen Briefes eine der besten Möglichkeiten ist, seine Wertschätzung zu zeigen!

Ich liebe es, Dankeskarten, Überraschungen, Postkarten und Notizen per Post zu verschicken. Ich habe sogar Umschläge aus Recyclingpapier mit Blumensamen, damit die Leute die Dankeskarte einpflanzen können und daraus Blumen wachsen – was sie immer an meine Dankbarkeit erinnern wird!

„Die Leute werden vergessen, was du gesagt hast, die Leute werden vergessen, was du getan hast, aber die Leute werden nie vergessen, wie sie sich bei dir gefühlt haben.“

— Maya Angelou

Es ist auch eine großartige Möglichkeit, mit Menschen in Kontakt zu treten, die Ihnen in der Vergangenheit geholfen haben. Das können Sie tun: Überlegen Sie sich alle ehemaligen Kollegen, Mentoren, Chefs und alle anderen, die Ihnen in irgendeiner Weise geholfen haben. Es kann sogar ein Freund sein oder jemand, der in Ihrer Kontaktliste “verstaubt”.

Schreiben Sie dann eine persönliche Nachricht und schicken Sie sie per Post. Wenn der Brief beim Empfänger ankommt, wird er Ihnen wahrscheinlich digital antworten und sich für den Erhalt bedanken. Vielleicht entfachen Sie so auf lange Sicht ein großartiges Gespräch!

Diese kleine Geste der Freundlichkeit kann viel dazu beitragen, Ihr Networking-Konto zu füllen!

Nehmen Sie an einer Aktivität mit hohem Einsatz teil

Nein, ich spreche nicht von Online-Fallschirmspringen oder Poker. Eine großartige Möglichkeit, online zu netzwerken, ist die Teilnahme an einer Online-Aktivität!

Laut der Harvard Business Review:

„Starke Netzwerke werden nicht durch zufällige Interaktionen geschmiedet, sondern durch Aktivitäten mit relativ hohem Einsatz, die einen mit unterschiedlichen anderen Menschen verbinden.“

— Richard L. Thomas, Kellogg School of Management

Einer der besten Wege, um mit Menschen zu netzwerken, ist das Finden gemeinsamer Interessen. Schließen Sie sich also etwas an, das Sie interessiert. Genau wie bei Mastermind-Gruppen können Sie Ihre eigene Hobbygruppe über Facebook, Reddit und Meetup finden und sich mit ihr verbinden.

Online-Networking über soziale Medien

Es heißt nicht umsonst Social Networking: Soziale Medien sind einer der effektivsten Wege, um mit Menschen in Kontakt zu treten!

Mit fast zwei Dritteln aller Erwachsenen und Tausenden von potenziellen Gruppen, denen man beitreten kann, ist Facebook eine der besten Plattformen, die Sie nutzen können, um Kontakte zu knüpfen. Ich empfehle, eine Gruppe zu finden, der man beitreten kann, um Verbindungen aufzubauen. Aber hier ist ein Tipp: Stellen Sie sicher, dass die Gruppe, die Sie anvisieren, eine aktive Mitgliederbasis, gute Diskussionen und wenig bis gar keinen Spam hat.

Um Ihre Gruppe zu finden, gehen Sie zum Bereich Entdecken der Facebook-Gruppen und suchen Sie eine relevante Gruppe zum Netzwerken. Die besten Gruppen sind solche, die für Ihre Branche/Ihren Beruf, Ihren Standort und Ihr Fachwissen relevant sind. Sie sollten regelmäßig posten, kommentieren und gute Inhalte liken sowie die Top-Akteure in der Gruppe anschreiben. Ich finde, dass die Aktivität in einer Handvoll Gruppen das Zeit-Leistungs-Verhältnis maximiert.

Twitter (X) ist ebenfalls eine alternative soziale Plattform, um Beziehungen auf einer Eins-zu-eins-Basis aufzubauen. Zuerst müssen Sie Ihrem Ziel folgen. Wenn diese Person einen tollen Tweet absetzt, retweeten Sie ihn, markieren Sie ihn als Favorit und teilen Sie ihn! Sie können sie auch in Ihren eigenen Tweets erwähnen, um ihre Aufmerksamkeit zu gewinnen. Ich finde, dass die Erfolgsquoten bei Twitter schwanken können, da es schwierig sein kann, die Aufmerksamkeit großer Influencer zu gewinnen.

Reddit ist ebenfalls ein großartiger Ort, um Ihre Präsenz aufzubauen, ob Sie es glauben oder nicht. Obwohl es anonym ist, gibt es unzählige Möglichkeiten, mit Menschen in Ihrem Bereich in Kontakt zu treten, wie z. B. r/ProtectAndServe für Polizeibeamte, r/Entrepreneur für Unternehmen oder r/Medicine für Beschäftigte im Gesundheitswesen.

Bauen Sie Ihre eigene Fangemeinde auf

Wenn Sie kein gutes Netzwerk anziehen können, warum bringen Sie es dann nicht zu sich? Der Aufbau einer Fangemeinde erfordert anfangs viel Zeit. Aber auf lange Sicht kann es Ihnen Zeit sparen, indem es Ihnen Follower bringt, die bereits Vertrauen zu Ihnen haben.

Abhängig von Ihren Fähigkeiten und Ihrer Erfahrung gibt es verschiedene Möglichkeiten, wie Sie sich selbst vermarkten können.

Der erste und beliebteste Weg ist das Blogging. Für mich war dies die Strategie der Wahl, um an Zugkraft zu gewinnen, aber ich habe bereits 2013 damit angefangen. Bloggen braucht Zeit, aber mit einem guten Blog können Sie:

• E-Mail-Abonnenten sammeln
• Ihre Persönlichkeit und Ihr Fachwissen präsentieren
• Gleichgesinnte anziehen

All das kann Ihnen helfen, ein größeres Netzwerk aufzubauen. Wenn Bloggen nichts für Sie ist, können Sie Ihre Fangemeinde auch durch Kuration aufbauen. Posten Sie großartige Artikel oder Videos aus dem Internet, von denen Sie glauben, dass sie Ihrem Netzwerk gefallen werden. Sie müssen nicht der Autor sein, aber Sie können andere großartige Autoren vorstellen!

Wischen Sie nach rechts, um Ihr Netzwerk zu finden

Wussten Sie, dass es eine Reihe von Networking-Apps gibt, die Sie mit gleichgesinnten Fachleuten verbinden? Neben der offiziellen LinkedIn-App gibt es einige Alternativen, mit denen Sie Ihr Netzwerk erweitern können:

• Shapr war eine beliebte Networking-App im “Tinder-Stil”, die Ihnen täglich relevante Fachleute zum Wischen anzeigte. Shapr wurde jedoch 2023 nach der Übernahme durch die Lincoln Group eingestellt. Für eine ähnliche Erfahrung probieren Sie die LinkedIn-Funktion “Personen, die Sie kennen könnten” oder Lunchclub, das KI nutzt, um Fachleute für 1:1-Meetings zusammenzubringen.
• Invitly war eine Networking-App nur für Mitglieder, die kuratierte berufliche Verbindungen und Mentoring anbot. Der Dienst ist nicht mehr aktiv. Als Alternative können Sie in Erwägung ziehen, geschlossenen Communities auf Slack oder Discord beizutreten, die spezifisch für Ihre Branche sind.

Überbrücken Sie die Lücke

Wenn Sie im echten Leben eine Verbindung geknüpft haben, lassen Sie sie nicht wieder entwischen! Wir alle haben schon tolle Kontakte im echten Leben geknüpft, nur um sie dann verblassen zu lassen, weil wir uns nicht mehr sehen.

Das ist eine schlechte Angewohnheit. Warum so viel Zeit in den Aufbau von Verbindungen investieren, nur um sie dann im Sande verlaufen zu lassen?

Um dem entgegenzuwirken, gehe ich ein paar Mal im Jahr meine Kontaktliste durch und sende eine persönliche Nachricht an die Leute, die ich nur noch selten sehe. Man weiß schließlich nie, wer einem einen großen Mehrwert bieten wird.

Das Gegenteil gilt auch: Wenn Sie eine starke Online-Beziehung aufgebaut haben, bringen Sie sie in die Offline-Welt! Wenn die Person in Ihrer Nähe wohnt, laden Sie sie auf einen Kaffee oder zum Mittagessen ein. Ich mache es mir zur Gewohnheit, mindestens einmal im Jahr oder alle zwei Jahre ein Treffen mit meinem virtuellen Team zu veranstalten.

Stellen Sie es sich so vor: Je mehr Verbindungen Sie knüpfen, desto weiter ist Ihr Networking-”Netz”. Und je weiter Sie das Netz auswerfen können, desto mehr Fische können Sie fangen (und desto mehr Fische können Sie dabei an andere verfüttern)! Hier finden Sie Hilfe zum Networking im echten Leben:

Wollen Sie mehr? 18 Schritte zum Networking im echten Leben

Wenn Sie wissen wollen, wie Sie Remote-Mitarbeiter nach all Ihrem Networking führen können, habe ich genau den richtigen Leitfaden für Sie:

12 verlässliche Tipps zur Führung von Remote-Mitarbeitern

Hier ist Ihre Networking-Herausforderung: Wählen Sie einen beliebigen Online-Networking-Tipp aus dieser Liste aus … und setzen Sie ihn HEUTE um!

Sobald Ihr Netzwerk wächst, werden Ihr Erfolg und Ihr Glück im Leben folgen! Viel Spaß beim Netzwerken!

Auf Ihren Erfolg,

Vanessa