Domina el networking online con 10 consejos probados para construir relaciones profesionales, conseguir oportunidades y hacer crecer tu carrera.
¿Sabías que el 85% de todos los empleos se cubren a través del networking? Y la mayoría de las personas se están perdiendo una de las mejores formas de hacer contactos: el networking en línea.
Aquí está la verdad: El networking en línea es una forma eficaz y sencilla de conocer a muchas personas en el mismo campo o industria.
Así que, ya seas introvertido o simplemente prefieras establecer vínculos de forma digital, aquí te explicamos cómo construir una red de contactos en línea con conexiones duraderas.
El networking en línea es el proceso de desarrollar conexiones sociales y profesionales a través de internet. A diferencia del networking tradicional, el proceso de networking en línea implica en gran medida el uso de herramientas digitales para formar relaciones.
Mi opción favorita es una mezcla de networking tradicional y en línea. Por supuesto, también puedes decidir hacer networking 100% en línea, pero considera esta impactante verdad:
La mayoría de las personas no hacen nuevos contactos en los eventos de networking.
Un estudio examinó a 100 profesionales que se reunieron en un evento de networking organizado. ¿Y adivina qué? ¡La mayoría de ellos pasó más de la mitad de su tiempo mezclándose con personas que ya conocían! De hecho, el networker más exitoso del evento resultó ser… el camarero.
Antes de entrar en nuestros 10 pasos, hablemos de tu objetivo. ¿Por qué quieres hacer más networking en línea? Aquí tienes algunas ideas de objetivos:
Ten claro tu objetivo de networking en línea.
Esto te ayudará a guiarte en estos pasos. Aquí te explicamos cómo dominar el networking en línea, incluso desde la comodidad de tu propio hogar.
No tienes que empezar tu red de trabajo desde casa desde cero. Puede que no la estés aprovechando, pero lo más probable es que ya tengas una red.
Empieza por hacer una lista de todos tus contactos favoritos. Pueden ser personas que te hayan ayudado, que te hayan inspirado o que estén logrando objetivos similares. Usa esto para ayudarte:
Siempre recibo grandes consejos de: ____________
Me encanta hablar con: _________
Un modelo a seguir que tengo es: _____________
Desearía estar más cerca de: ___________
Alguien a quien le va genial en su vida profesional es: _________
Te recomiendo encarecidamente crear una hoja de cálculo para organizar tus conexiones:
Crea una hoja de cálculo con todas las personas relevantes de tu industria, junto con una columna para su número de teléfono y/o correo electrónico e historial de contacto.
Ahora intenta la llamada tibia.
Una llamada tibia consiste en contactar a personas que ya conoces para saber cómo están, recibir actualizaciones o pedir ayuda.
Es diferente de una llamada en frío porque ellos te conocen y tú los conoces, pero necesitas un pequeño recordatorio.
Basándote en tu objetivo, contacta a antiguos profesores, ex colegas, parientes lejanos, conocidos, amigos de amigos… ¡todos valen! Empieza por contactarlos y luego emplea el método de comunicación de la tortuga (más sobre esto abajo).
La clave para llamar a estas personas —incluso a aquellas con las que no has contactado en años— es investigar antes de contactarlas. Esto implica sumergirse en sus cuentas sociales como LinkedIn, contactar a amigos cercanos que puedan estar más al día con su información e investigar a su empleador específico.
Una vez que tengas esta información, ¡toma el teléfono y haz esa llamada! Un pequeño consejo: antes de llamar, intenta hacer un calentamiento vocal de 5 minutos para asegurarte de que tu voz funcione al 100%.
Bonus: Si te gustan los retos, prueba el método de las 100 llamadas. Esta técnica de llamadas en frío desarrollada por Brian Tracy te da un único objetivo: hacer 100 llamadas lo más rápido posible. El objetivo final aquí es hacer las 100 llamadas sin centrarse en el resultado. Incluso puedes establecer el objetivo de hacer 10 llamadas al día, o incluso 1 llamada al día durante 100 días.
Estar en un gran Mastermind es como recibir una llave de oro que puede abrir un nuevo camino en tu carrera. Y los Masterminds digitales pueden ser igual de buenos.
Y cuando se trata de networking de negocios en línea, tu grupo Mastermind puede ser una gran fuente de conexiones sociales y comerciales para ti. Personalmente, he hecho una gran cantidad de conexiones gracias a mi grupo Mastermind.
Los Masterminds son como grupos de búsqueda de pareja, pero para los negocios.
Hay 2 formas de formar parte de un grupo Mastermind orientado al éxito y a los objetivos: ¡uniéndote a uno o creándolo!
Recordatorio: Antes de esperar algo a cambio, asegúrate de aplicar los otros consejos de este artículo, ¡presentando primero a tus redes (siguiente consejo)! También puedes asegurarte de que tu comunicación en línea sea sólida consultando las mejores herramientas:
Las 15 mejores herramientas de comunicación remota
¿Conoces a esas personas que parecen conocer a todo el mundo? Se les conoce como superconectores y son los superhéroes del mundo del networking. Si no pueden ayudar a alguien, conocen una lista de personas que sí pueden, lo que los convierte en grandes amigos.
Aunque es posible que aún no tengas la amplia lista de contactos de un superconector, puedes añadir un valor similar a tu red dedicando un poco de tiempo cada semana a conectar a personas que deberían conocerse, en dos sencillos pasos:
Los estudios incluso muestran que las personas que reciben una presentación organizada establecen conexiones más numerosas y sólidas que aquellas que no la recibieron.
Para conectar a dos personas, puedes enviar un correo electrónico a tu conocido que quiera, por ejemplo, hacer la transición a una carrera de marketing, y conectarlo con un profesional del marketing que conozcas:
¡Hola, Lynn!
Conocí a alguien hace poco que es muy bueno en marketing. Esa persona es John Strawberry, que tiene su propia firma de marketing, Marketing Strawberries. Creo que puede darte muy buenos consejos, ¡e incluso creo que está buscando una nueva contratación! ¿Puedo presentaros?
Recapitulemos:
¿Ofreciste valor al conectarlos? ¡Sí!
¿Te recordarán y se sentirán agradecidos por tu conexión? ¡Por supuesto!
¿Es esta una estrategia ganadora? ¡Absolutamente!
Nota especial: Asegúrate de que si vas a conectar a personas VIP, les PREGUNTES si quieren más conexiones. Cuando estuve en mi año sabático para escribir mi libro, algunas personas muy amables intentaron conectarme con otros y tuve que decir torpemente que estaba de sabático. ¡Pregunta primero!
In the world of networking, there are two types of people: those who build up connections slowly and those who jump straight to the question: “What can you give me?”
Las tortugas son las personas que ofrecen valor y establecen conexiones lentas y confiables antes de ver un retorno de su inversión.
Las liebres son aquellas que van a por todas como una flecha directa y piden una oportunidad de negocio por adelantado.
Si quieres tener éxito en el networking, jugar a largo plazo suele ser el camino a seguir. Imagínate: ¿a quién preferirías responder? Al chico que dice: “¡Hola! Vi tu contenido y fue increíble, esto es lo que más me llamó la atención…” o a la persona que dice: “Me gusta tu contenido, ¿tienes alguna oportunidad para mí?”.
Las liebres a menudo no logran tener éxito porque no han construido suficiente rapport con sus conexiones sociales.
Nuevamente, todo se reduce a la confianza (¿notas un patrón?). Nuestra confianza en las personas está controlada por una sola molécula llamada oxitocina. El investigador Paul Zak ha sido pionero en algunas de las investigaciones más recientes sobre el poder de esta única molécula:
En lugar de centrarte en qué hay para ti o qué tipo de acuerdo comercial vas a cerrar, enfócate en pasar de ser una “persona aleatoria en internet” a un “amigo en el que puedo confiar”.
Aquí tienes algunas ideas:
¿Cuál eres tú? ¿La tortuga o la liebre?
The science-backed training that turns people skills into career results. 12 modules. Live coaching. A community of high-performers.
¿Sabías que los estudios muestran que subestimamos enormemente cuánto le gusta a la gente recibir cartas de agradecimiento? ¡Creo que enviar una carta escrita a mano es una de las mejores formas de mostrar tu aprecio!
Me encanta enviar tarjetas de agradecimiento, sorpresas, postales y notas por correo postal. Incluso tengo sobres hechos de papel reciclado y semillas de flores para que la gente pueda plantar la tarjeta de agradecimiento y crezcan flores, ¡lo que siempre les hará pensar en mi gratitud!
“La gente olvidará lo que dijiste, la gente olvidará lo que hiciste, pero la gente nunca olvidará cómo la hiciste sentir”.
— Maya Angelou
También es una excelente manera de conectar con personas que te han ayudado en el pasado. Esto es lo que puedes hacer: Haz una lluvia de ideas con todos tus antiguos colegas, mentores, jefes y cualquier otra persona que se te ocurra que te haya ayudado de alguna manera. Incluso puede ser un amigo o alguien que esté acumulando polvo en tu lista de contactos.
Luego, escribe un mensaje personalizado y envíalo por correo postal. Cuando la carta llegue a su destinatario, es probable que te envíen un mensaje digital agradeciéndote por recibirla. ¡Incluso podrías iniciar una gran conversación a largo plazo!
¡Este pequeño acto de bondad puede ser de gran ayuda para llenar tu frasco de networking!
No, no me refiero a paracaidismo en línea o póker. ¡Una excelente manera de hacer networking en línea es unirse a una actividad en línea!
Según la Harvard Business Review:
“Las redes potentes no se forjan a través de interacciones casuales, sino a través de actividades de importancia relativamente alta que te conectan con personas diversas”.
— Richard L. Thomas, Kellogg School of Management
Una de las mejores formas de hacer networking con la gente es encontrar intereses comunes, así que únete a algo que te interese. Al igual que con los grupos Mastermind, puedes encontrar y conectar con tu propio grupo de pasatiempos a través de Facebook, Reddit y Meetup.
Se llama redes sociales por una razón: ¡las redes sociales son una de las formas más efectivas de conectar con la gente!
Con casi dos tercios de todos los adultos y miles de grupos potenciales a los que puedes unirte, Facebook es una de las mejores plataformas que puedes usar para ganar conexiones. Recomiendo buscar un grupo al que unirse para formar conexiones. Pero aquí tienes un consejo: asegúrate de que el grupo al que te diriges tenga una población activa, buena discusión y poco o nada de spam.
Para encontrar tu grupo, dirígete a la sección Descubrir de los grupos de Facebook y busca un grupo relevante para hacer networking. Los mejores grupos para unirse son los relevantes para tu industria/profesión, ubicación y experiencia. Querrás publicar, comentar y dar “me gusta” regularmente al buen contenido que veas, así como enviar mensajes a los miembros más destacados del grupo. Considero que estar activo en un puñado de grupos maximiza tu relación tiempo/esfuerzo.
Twitter (X) también es una plataforma social alternativa para formar relaciones de uno a uno. Primero, deberás seguir a tu objetivo. Cuando envíen un gran tuit, ¡retuitéalo, dale a favorito y compártelo! También puedes mencionarlos en tus propios tuits para captar su atención. Encuentro que las tasas de éxito en Twitter pueden ser variables, ya que puede ser difícil captar la atención de grandes influencers.
Reddit también es un gran lugar para construir tu presencia, lo creas o no. Aunque es anónimo, hay un montón de oportunidades para conectar con personas de tu campo, como r/ProtectAndServe para oficiales de la ley, r/Entrepreneur para negocios o r/Medicine para trabajadores de la salud.
Si no puedes atraer a una buena red, ¿por qué no hacer que vengan a ti? Construir una audiencia requiere mucho tiempo inicial. Pero puede ahorrarte tiempo a largo plazo al traerte seguidores que ya confían en ti.
Dependiendo de tus habilidades y experiencia, hay algunas formas de promocionarte.
La primera y más popular es a través de los blogs. Para mí, esta fue mi estrategia de referencia para ganar tracción, pero empecé allá por 2013. Bloguear lleva tiempo, pero con un buen blog puedes:
Todo lo cual puede ayudarte a crear una red más grande. Si los blogs no son para ti, también puedes construir tu audiencia a través de la curaduría. Publica artículos o videos excelentes de toda la web que creas que le gustarán a tu red. ¡No tienes que ser el autor, pero puedes encontrar otros grandes autores para destacar!
¿Sabías que existen varias aplicaciones de networking que te conectan con profesionales con ideas afines? Además de la aplicación oficial de LinkedIn, aquí tienes algunas alternativas que puedes usar para hacer crecer tu red:
Una vez que hagas una conexión en la vida real, ¡no dejes que se escape! Todos hemos hecho grandes conexiones en persona, solo para dejar que se desvanezcan porque ya no nos vemos.
Este es un mal hábito. ¿Por qué dedicar tanto tiempo a construir tus conexiones solo para dejar que se desvanezcan?
Para combatir esto, un par de veces al año reviso mi lista de contactos y envío un mensaje personalizado a las personas que rara vez llego a ver. Después de todo, nunca sabes quién te va a aportar un gran valor a TI.
Lo contrario también es cierto: cuando establezcas una relación sólida en línea, ¡llévala fuera de línea! Si viven cerca de ti, invítalos a tomar un café o a almorzar. Siempre tengo por costumbre tener al menos una reunión anual o semestral con mi equipo virtual.
Piénsalo de esta manera: cuantas más conexiones hagas, más amplia será tu “red” de contactos. ¡Y cuanto más puedas extender la red, más peces podrás pescar (y a más peces podrás alimentar en el proceso)! Aquí tienes ayuda para hacer networking en la vida real:
Si quieres saber cómo gestionar empleados remotos después de todo tu networking, tengo la guía perfecta para ti:
12 consejos fiables para gestionar empleados remotos
Aquí tienes tu desafío de networking: Elige cualquier consejo de networking en línea de esta lista… ¡y hazlo HOY MISMO!
Una vez que tu red crezca, ¡tu éxito y felicidad en la vida le seguirán! ¡Diviértete haciendo networking!
Por tu éxito,
Vanessa
