LinkedInプロフィールを際立たせる15のベストヒント

LinkedInプロフィールを次のレベルへと引き上げるための究極のガイドです。これら15のヒントとコツを実践すれば、より魅力的で興味深いプロフィールを作成できます。

LinkedInのプロフィールに関するヒントをお探しなら、おそらく以下のいずれかの状況に当てはまるのではないでしょうか。

• 希望するクライアント、仕事、または従業員を獲得できていない。
• プロフィールの閲覧数や人気が足りない。
• LinkedInのプロフィールに何を書けばいいのかわからない。

もし上記のいずれかに「自分のことだ！」と思ったなら、その気持ちは痛いほどよくわかります！

あなたが以下のことを実現できるよう、私の最高のLinkedInプロフィール・チップス15選を共有したいと思います。

• 素晴らしい仕事を見つける
• より多くの収入を得る
• プロフィールの閲覧数を増やす
• 素晴らしいネットワークを構築する

LinkedInは、世界200以上の国と地域で6億6,000万人以上のユーザーを抱えています。これほどのリーチがある以上、LinkedInのプロフィールを真剣に考えない手はありません。

以下のビデオを見て、注目を集めるためのLinkedInプロフィールのヒントを学んでください。

それでは早速、LinkedInのプロフィールと戦略を改善するためのトップチップをご紹介します。

戦略的なLinkedInの「いいね」活用術

強力なネットワークを構築するということは、つながりを作り、それを維持することです。結局のところ、ネットワーキングイベントの後で誰かとつながることは、戦いの半分に過ぎません。

どうすればLinkedInでのつながりをより良く維持できるでしょうか？一言で言えば、**「エンゲージ（関与）」**です。

ここでは、避けるべき2つのことと、自分の「いいね」を有利に使う方法を紹介します。

• LinkedInのクローラー（閲覧専門）にならないこと。 フィードをただスクロールし、何も「いいね」せずに目的もなく閲覧している人たちのことです。

代わりにこれを試してください： LinkedInを開くたびに、ニュースフィードにある最近の投稿をいくつか「いいね」する時間を数分作ってください。投稿に「いいね」をするたびに、つながりのある相手に感謝の気持ちを示していることになります！

• 「いいね」を金（ゴールド）のように扱わないこと。 金とは違い、「いいね」は無料です。

代わりにこれを試してください： 私の経験則では、読んだ投稿がほんのわずかでも価値を提供してくれたなら、「いいね」をします！ただし、目的を持って行うことが重要です。何でもかんでも「いいね」して回ればいいというわけではありません。

「いいね」は、ラポール（信頼関係）を築く最も簡単な方法です。

広い視野で見てみましょう。以前の私は批判的な人間でしたが、「いいね」はより深いつながりを生み出します。次にその人に会った時の素晴らしい会話のネタになります。相手が投稿した記事に「いいね」をしていれば（たとえその投稿が素晴らしいものではなかったとしても）、次に会った時にその記事について話すことができます。ビンゴ！会話のきっかけになり、好感度も上がります。

他人の投稿にエンゲージすることは、2つの方法であなたのプロフェッショナルなイメージを高めます。

• あなたの名前がつながりのある人々のニュースフィードに定期的に表示されるようになり、相手の記憶に残り続けることができます。
• あなたのプロフィールを見た人に、あなたがサイトで活動的であり、他人の仕事に興味を持っていることを示せます。興味深いコンテンツとやり取りすると、あなたのプロフィールにアクティビティを示す新しいセクションが表示されます。定期的に活動するように心がけ、人々がこのセクションをチェックしたときに最新の更新が見えるようにしましょう。

ポイントは、あなたが常に新しい洞察を共有していることに周囲が慣れるように活動を続けることです。そうすれば、潜在的な新しいつながりがあなたのプロフィールを見たときに、あなたが仕事の経験以上に多くの知識やスキルを提供できる人物であることを理解してもらえます。

今すぐ： ニュースフィードから少なくとも3つの更新に「いいね」をしてください。

テーマ性のあるアップデートを投稿する

LinkedInについて人々が抱いている最大の誤解の一つは何でしょうか？

それは、「素晴らしいプロフィールがあれば十分だ」という考えです。

現実を見てください： 素晴らしいLinkedInプロフィールだけでは不十分です。

調査によると、毎週コンテンツを共有しているユーザーはわずか1%に過ぎず、大多数の人はプロフィールを作成した後、たまに新しいつながりを追加するだけであることを示唆しています。これは非常にもったいないことです！

なぜなら、LinkedInはアップデート（投稿）に貴重なスペースを割いているからです。LinkedInにログインするとすぐに、連絡先の人々は最近のアップデートでいっぱいのニュースフィードに誘導されます。これは、人々の記憶の最前線に留まるための簡単な方法です。

先週、私が4回投稿したところ、大量のシェア、コメント、「いいね」を獲得したのがわかります。

LinkedInのコンテンツをランク付けさせるには？

すべての投稿が平等に作られているわけではありません。LinkedInにログインしてすぐに目に飛び込んでくる投稿もあれば、大量の記事、テキスト、写真の下に埋もれて日の目を見ない投稿もあります。自分のコンテンツを他の人に見てもらうためには、打ち勝つべき重要な要素を知る必要があります。それは……

LinkedInのアルゴリズム

そうです、LinkedInにはコンテンツのアルゴリズムが存在します！心配しないでください。数学は必要ありません！LinkedInのアルゴリズムを攻略するのは、その仕組みさえ知っていれば実はとても簡単です。簡単に言うと、アルゴリズムは4つの異なるフィルターで機能しています。

• フィルター1：品質。 投稿するコンテンツはスパムであってはならず、価値の低いものであってもいけません。そうでなければ、LinkedInのボットによって即座に破棄されてしまいます！
• フィルター2：エンゲージメント。 エンゲージメントは、投稿が得た「いいね」、コメント、シェアに基づいて測定されます。数語のテキストを添えたミームを投稿するだけでも構いません！それは常に笑いや笑顔を誘います。
• フィルター3：信頼性。 LinkedInは良いコンテンツを投稿する人を好みます。始めたばかりであれば、一貫して良い投稿を続けることで、将来の投稿が正当な評価を得られるようになります。
• フィルター4：人間のエディター。 最後のフィルターは、LinkedInの実際の人々によるものです。彼らが、あなたのコンテンツを広める価値があるか、それともLinkedInコンテンツの墓場に送るべきかを判断します。

最高のニュースはこれです：投稿すればするほど、ランクは上がります。

最初は、私自身もそれほど多くのエンゲージメントを得られませんでした。しかし、投稿を重ねるにつれて、コンテンツのランクが上がり、ユーザーの反応も良くなっていきました。

最高のLinkedInコンテンツ戦略とは？

これらのフィルターを攻略するために、私は**「テーマ化（Theming）」**を中心とした最高の4ステップLinkedIn戦略を考案しました。これは、Aクラスのコンテンツを持つための最高のLinkedInプロフィールのヒントです。戦略の仕組みは以下の通りです。

オーディエンスにリーチする

あなたのネットワークは何について聞きたいと思っているでしょうか？あなたのブランド戦略に合致するものは何でしょうか？あなたを助け、連絡先の人々を助けることができるものは何でしょうか？

コンテンツがトピックから外れないことが重要です。例として、私のLinkedInのタイトルを紹介します。

ご覧の通り、私は行動調査家（Behavioral Investigator）です。これは、対人スキルを研究していることを格好良く言っただけです。そして、私の「自己紹介（About）」セクションには、私のミッションが明確に記されています。

「[私の]ミッションは、学校では決して教わらなかった対人スキルをあなたに教えることです。」

では、私はLinkedInのフォロワーにどのようなコンテンツを投稿しているでしょうか？もちろん、ソーシャルスキルのコンテンツです！

私は対人スキルの専門家なので、対人スキルに関するものを投稿します。しかし、たまに以下のようなことも投稿します。

• 時事問題
• 起業家向けのトピック
• 業界全体のニュース
• 面白い猫の動画

ほとんどの時間は、できるだけ多くの人に関連する内容を保ちつつ、キャラクター（個性）を示す「パーソナリティ・バイト（個性の断片）」を少しだけ織り交ぜています。

ヒント：80/20を目指す。 面白いGIFやミームを投稿するのも素晴らしいことですが（私もやっています！）、LinkedInはプロフェッショナルな内容を好みます。ビジネスのヒント、キャリアアドバイス、業界に関連するニュースなどです。しかし、それだけではありません。スパイスも必要です！100%スーツにネクタイのような退屈な人にならないでください。80%のプロフェッショナルな内容と、20%の面白い/モチベーションを高める内容を目指しましょう。

テーマを選ぶ

テーマを選ぶときは、どのような種類のコンテンツを投稿したいかを念頭に置いてください。有益なものか？娯楽的なものか？自分自身のアドバイスを共有するものか？最も効果的なテーマは以下の通りです。

• 業界ニュース： 業界のカンファレンスに参加して得た素晴らしい洞察を共有する。
• インサイダー知識： 本を読んで、ネットワーク内の他の人にも役立つ知識を得た。その要約を投稿する。
• インスピレーション： 自分を鼓舞した名言やストーリーを見聞きし、他の人にも刺激になると考えた。
• パーソナル： 個人的なプロジェクトに取り組んでいる。その詳細を共有することは、仕事以外のあなたをネットワークに知ってもらう素晴らしい方法です。
• アドバイス： 特定のタイプのつながりを探している。目標達成を助けてくれる特定の専門分野を持つ人が必要か？それについて投稿することで、つながりのある人々に自分自身をアピールさせたり、適任な人を推薦させたりすることができます。

品質が高くエンゲージメントを誘う投稿を作る

LinkedInの投稿は、本一冊分ではなく、短い要約のようなものであるべきです。LinkedInのコンテンツの質を上げるための方法をいくつか紹介します。

• 短く簡潔に。
• 画像の代わりに動画を使って注意を引く。
• 動画が苦手？テキストのみの投稿で周囲と差をつけてみましょう。
• 顔を使う。 私たちの目は自然と人間の顔に引き寄せられることを知っていましたか？だから私は、顔が写っている画像を使ったコンテンツを投稿するのが大好きです！（こちらが私の投稿の一つです！）

9時から5時を目指す

あなたの渾身のコンテンツに最大のトラフィックを集めるには、全員が寝静まっている深夜の時間を避ける必要があります。夜にコンテンツを書くのが好きな人は、朝まで保存しておきましょう！理想的には、ほとんどのプロフェッショナルが仕事をしている午前9時から午後5時の間を選んでください。

結論： LinkedInのプロフィールを持っているだけでなく、実際に活用しましょう。

今すぐ： テーマを選んでアップデートを投稿してください。

プロフィールは履歴書以上のもの

多くの人が、LinkedInのプロフィールは単に履歴書を表示するための仮想的な場所だと誤解しています。確かにその側面もありますが、それ以上のものです。

ほとんどの人が記入に集中する「概要」や「職務経験」セクション以外にも、職務内容には含まれない特定の分野での興味や実績を紹介するセクションが半ダース以上あります。

プロフィールを充実させることは、あなたを検索する人を助けるだけでなく、LinkedInが検索結果にあなたのプロフィールを表示しやすくすることにもつながります。LinkedInは「完成された」プロフィールを優先します。

プロフィールのすべてのセクションに、あなたが誰であるかを示す詳細を記入することがなぜ重要なのかを示す、不完全なプロフィールの例を挙げます。

このプロフィールの続きをスクロールしても、同じように最小限の説明しかない職歴と、いくつかのスキルが見えるだけです。

この人物がスターバックスのリージョナルディレクターであることはわかりますが、概要や他のセクションが記入されていないため、それ以上のことはわかりません。

• 職務内容がわからない。
• 過去の経験や教育についても何もわからない。
• スキルや専門知識は？皆無。

一言で言えば、その人がどのような人物で、なぜつながりたいと思うのかが全くわからないのです。

覚えておいてください。あなたは肩書き以上の存在であり、それをLinkedInのプロフィールで証明する必要があります。

最高のLinkedInプロフィールを作るには？

これは覚えておくべきシンプルなLinkedInプロフィールのヒントです。「オールスター」ステータスを獲得しましょう。すでにお気づきかもしれませんが、LinkedInのプロフィールページには、プロフィールの完成度を示す便利なインジケーターが組み込まれています。

プロフィールが完成に近づくほど、プロフィールの強度は高くなります。プロフィールの強度のレベルを示すチャートは以下の通りです。

まだ到達していない場合の目標は、オールスターステータスを達成することです！オールスターステータスを獲得するために、LinkedInは3つの「必須項目」を推奨しています。

• 写真
• 現在の役職
• 勤務している業界

しかし、これだけではかなり不十分です。学歴、スキルと承認、推薦、職歴をすべて記入し、カスタムURL（理想的には www.linkedin.com/in/yourname のようなもの）を取得して、作成できる最高のLinkedInプロフィールにしましょう。

なぜこれが重要なのか： LinkedInによると、プロフィールが完成しているユーザーは、そうでないユーザーに比べて機会を受け取る確率が40倍高くなります。つまり、求人、クライアント、つながりなどが40倍増えるということです！

スターバックスの例と、概要や職務経験の後に、自分自身を明らかにする追加セクションが充実している私のプロフィールを比較してみてください。

LinkedInプロフィールのすべてのセクションオプションを記入してください。 職務経験以外に関連する実績や活動がないと思う場合は、まず自分が取り組んできた個人的なプロジェクトを再評価してみてください。

おそらく、プロフィールに記載できる価値のあるスキルや、あなたの価値観の関連する側面を実証しているはずです。それでも追加する内容に困る場合は、キャリアを前進させるような活動にもっと関わるべきだという合図です。

プロフィールを華やかにする実績や経験を得るための簡単な方法をいくつか紹介します。

• スキルセットを向上させるコースを受講する。 対人知能を高めたいなら、People Schoolというマスター・コミュニケーション・コースを用意しています。
• 地元の組織でボランティアをする。 自分の専門的な役割をサポートするものや、個人的な情熱を満たすものを選びましょう。
• 非営利団体の理事会に加わる。 あなたの専門知識を活かせる場所を探しましょう。
• 個人または仕事に関連するコンペティションに参加する。 最初の数回は負けたとしても、新しいスキルを習得でき、貴重なつながりができる可能性が高いです。例えば、起業家ならビジネスプランコンテストに参加し、プログラマーならCodechefやTopcoderなどのプラットフォームが提供するコードチャレンジに参加しましょう。マーケティング職なら、Society for Marketing and Professional Servicesなどの専門団体が主催するコンペティションに応募しましょう。分野を問わず、評価を得る方法は必ずあります。まずは自分の業界のコンペティションを検索することから始めてください。

今すぐ： LinkedInプロフィールのすべてのセクションを完成させてください。

すべてのバズワードを削除する

最高に退屈で、ありきたりなプロフィールを作る方法を知りたいですか？

それは、他の全員と同じ古い言葉を使うことです！

このLinkedInプロフィールのヒントは、LinkedIn公式からのものです。LinkedInは、履歴書やプロフィールで最も使い古されているマーケティング・バズワード10選を公開しました。あなたは業界の他のプロフェッショナルと差別化したいはずです。

ここでは、最も使い古されたバズワードトップ10と、それらを何に置き換えることができるかを紹介します。

バズワードを減らし、刷新が必要な、ありきたりな「自己紹介」セクションを見てみましょう。

私はビル・ゲイツの「自己紹介」セクションのファンです。地球上のほぼすべての人がビル・ゲイツを知っていますが、彼の短くシンプルな文章を見てください（より工夫された言葉遣いに注目してください）。

プロフィールを華やかにするための独創的な言葉が思い浮かばない場合は、現在のバズワードをThesaurus.com（類語辞典）に入力して、代替案を選んでください。 それだけで簡単です。

プロのヒント： 可能な限り、口頭で自分を説明する際にも違和感なく使える言葉を選んでください。語彙はあなたの個性やコミュニケーションスタイルを多く物語ります。オンラインと対面で自分を異なる方法で提示して、人々を混乱させたくはないでしょう。

今すぐ： プロフィールにあるこれら10個のバズワードを置き換えてください。

「アダー（付加する人）」になる

自分の知識や専門性をアピールするための最高のLinkedInプロフィールのヒントの一つは、投稿するだけでなく（ヒント1参照）、他人の投稿にコメントすることです。私はこれを「サブトラクター（差し引く人）」に対して「アダー（付加する人）」と呼んでいます。

アダー（Adders）： 興味深い逸話、アイデア、または例を挙げて、アップデートの知識に付け加えます。感謝の言葉や支持的な反応で感謝を付け加えます。

サブトラクター（Subtractors）： 良い投稿を無視したり、否定的で役に立たない、あるいは支持的でないコメントを付けて投稿の価値を下げたりします。

あなたはどちらですか？誰かに感銘を与えたいなら、その人の素晴らしい投稿を称えることで、その人に「自分はすごいんだ」と感じさせてあげましょう。 方法は以下の通りです。

• さらに内容を付け加える。
• 感謝を伝える。
• 関連するリンクや個人的な逸話を提供する。
• フォローアップの質問をする。
• 建設的なフィードバックや異なる視点を提示する。

今すぐ： 誰かの投稿に何かを付け加えてください。

スマートにリクエストする

LinkedInの醍醐味の一つは、つながりを増やすことです。これには、実生活で会った人、同僚、あるいは新しい連絡先が含まれます。LinkedInでどのようにつながりリクエストを送るかは非常に重要です。つながりを追加するためのベストプラクティスをいくつか紹介します。

• 常にパーソナルなメッセージを添えること！ 相手に、自分がどのようにして彼らを知ったかを伝えてください。知らない人や、相手があなたを知るべき強い理由がない人につながりリクエストを送らないでください。相手が「知らない人だ」としてリクエストを拒否すると、スパムとしてマークされます。リクエストが数回スパムとしてマークされると、LinkedInはそれ以上のつながりリクエストを制限します。
• なぜつながりたいのかを伝える。 これを忘れると、承認した後に何を期待されるかわからないため、リクエストを拒否する人もいます。理由は相手に合わせた具体的なものにしてください。一般的な理由は努力不足に見えます。曖昧な回答と具体的な回答の違いは以下の通りです。

• 相手があなたとつながりたくなる理由を与える。 相手を助けることを申し出たり、対面で話した内容をフォローアップしたり、感謝の気持ちを伝えたりする方法があります。
• 待ちすぎないこと！ 以前の私は、イベントでもらった名刺の山を月末にまとめてつなげていました。しかし、これでは遅すぎました！相手がいつも覚えているとは限りませんし、後回しにする人だと思われてしまいます。会ってから24時間から48時間以内に追加しましょう。
• メールの連絡先を慎重にインポートする： LinkedInにアドレス帳を追加するのは良いことですが、全員を追加しないでください。スパムのようになりますし、つながっている相手を覚えていない可能性もあります。数ヶ月ごとにアドレス帳から新しく追加する連絡先があるか確認し、パーソナルなメッセージを送りましょう。

今すぐ： アドレス帳から連絡先を慎重に選んでインポートしてください。

自分より大きなネットワークに参加する

オンラインマーケティングのコンサルティングおよび教育会社であるQuick Sproutによると、LinkedInに費やす時間に対してプラスのリターンを得る最も効果的な方法の一つは、関連するグループで活動することです。

特定の主題の専門家としての評判を築きたい場合や、特定のニッチな分野のプロフェッショナルからの助けが必要な場合、グループに参加することは、求めている関係を築くための最良の方法であることが多いです。ネットワーク全体とは異なり、グループは定義された興味を中心に統一されているため、探している資質を持つプロフェッショナルにアクセスでき、有意義な会話に飛び込むことができます。

グループに参加したときの第一印象は非常に重要です。LinkedInグループに投稿する前に、以下の点に注意してください。

1. ガイドラインを読む。 グループによっては、許可されるトピックやコンテンツの種類に制限があります。グループのルールは「このグループについて」セクションのすぐ下にあります。

この詩のグループのルールは非常にシンプルです！

2. 最も人気のあるディスカッションをざっと見る。 どのようなトピックが最も活発な会話を呼んでいるかを理解しましょう。

3. 主流のコミュニケーションスタイルを観察する。 投稿やコメントはフォーマルで専門用語が多いですか？それとも友人間のようなカジュアルな書き方ですか、あるいはその中間ですか？そのスタイルに合わせてください。

コミュニケーションスタイルは非常にシンプルです。詩で投稿すること！

4. 自己宣伝だけを目的にグループに参加しない。 もちろんグループから価値を得たいでしょうが、人々があなたに便宜を図ってくれるようになる前に、あなた自身が価値を提供し、尊敬されるメンバーになる必要があります。

5. 質問をする！ グループはやり取りをするために作られているので、質問しても害はありません！情報を求めて手を差し伸べると、自動的にベンジャミン・フランクリン効果が働きます。人はあなたを助けると、あなたのこともより好きになるのです！

6. 質問に答える。 オンラインマーケティングの専門家ニール・パテルは、グループに初めて参加したときは、質問に答えることから交流を始めることを勧めています。これは、すぐに投稿を始めるよりも控えめな自己確立の方法であり、他人に興味を持ち、助けようとしていることを示せます。

7. つながりを作る。 いくつかのディスカッションに参加し、グループに価値を提供したら、最もつながりを感じたメンバーに連絡を取り、個別の関係を築き始めましょう。

自分に合ったグループを見つけるには、LinkedInのグループディレクトリをチェックしてください。まずは以下の人気グループから始めてみてはいかがでしょうか。

• マーケティング: Media and Marketing Professionals Worldwide
• リーダー: Leadership Think Tank
• 広報: Public Relations and Communications Professionals
• 営業: Sales Best Practices
• 情報セキュリティ: Information Security Network
• データサイエンス: Data Science Central

今すぐ： グループに参加して、3つの質問に答えてください！

LinkedInのプロフィール写真をテストする

私と同じように、完璧なプロフィール写真を選ぶのに苦労している方も多いでしょう。実は、これは些細な悩みではありません。プロフィール写真は私たちについて多くを語ります。学術誌『Psychological Science』に掲載された研究によると、以下のことがわかっています。

• 個人の顔の見え方のわずかな違いが、その人物に対する著しく異なる第一印象を抱かせる可能性がある。

自分の顔を変えることはできませんが、その写真が何を表し、どのように認識されたいかをコントロールすることはできます。

ボーナスヒント： スマホのカメラを使うのではなく、プロにヘッドショット（顔写真）を撮ってもらうのが非常に良いアイデアです。統計によると、プロが撮影したヘッドショットを使っているLinkedInのプロフィール写真は、閲覧数が14倍多くなります！

もう一つのLinkedIn写真のヒント：

プロフィール写真をテストする。 私たちはPhotoFeelerというウェブサイトと提携しました。PhotoFeelerは、自分の写真が実際に何を伝えているかを教えることで、より良いプロフィール写真を選ぶ手助けをしてくれる無料のプロフィール写真テストツールです。私もこのツールを試してみました。私の3枚の写真と、それぞれのランクは以下の通りです。

現在の投票では、2枚目の写真が3つの分野すべてで最高スコアを獲得しました！LinkedInプロフィール写真のテスト方法：

1. PhotoFeelerに写真をアップロードする。
2. 他人の写真に投票する（または投票クレジットを購入する）。
3. 結果を待つ。

ボーナス：完璧なプロフィール写真を選ぶための8ステップ

選び方の追加ヒントが欲しいですか？私たちはPhotoFeelerの写真を使って大規模な調査を行いました。例えば、ブリュッセル大学のFarhod Karimov研究員は、下から撮影された写真は、より自信に満ち、社交的で、魅力的に見えることを発見しました。

これは、私たちが子供の頃、憧れていた大人を文字通り見上げて過ごしたことに由来します。より信頼でき、オープンマインドで、共感的だと思われたいなら、正面から写真を撮りましょう。

カメラを正面から見ることは、ボディランゲージのシグナルである「フロンティング（正面を向くこと）」を伝えます。これは、相手を尊重し、交流に全面的に関与していることを示すために、体全体を相手に向けることです。

すべてのプロフィールのヒントをチェックしてください。

誰かのLinkedInライフを最高にする

想像してみてください。あなたは数え切れないほどの時間を費やして、完璧なLinkedInのステータスアップデートを作成しました。それを投稿すると……バーン！

誰かがそれを自分のオーディエンスにシェアしてくれました。

即座に。ドーパミンが。出ます！

シェアは究極の支持表明です！他人の投稿をシェアすると、素晴らしいソーシャルキャピタル（社会関係資本）が得られます。自分の興味を示し、活動レベルを高めるだけでなく、個人的に連絡を取らなくても、その人のことを考えていることを示す素晴らしい方法です。

より記憶に残る存在になりたいときは、このLinkedInプロフィールのヒントを覚えておいてください。ドーパミンは、実際に記憶や情報処理を助ける脳内の化学物質だからです。脳内で放出されるドーパミンが多いほど、あなたはより記憶に残る存在になります！

もっと興味深いヒントを知りたいですか？私の最新の著書『Captivate』の第3章で、心地よく記憶に残る会話を作る科学について詳しく説明しています。

デジタルブランドを完璧にする道を進んでいる今、上司、同僚、友人、家族など、人々とうまくやっていく方法をお教えしたいと思います。

これは、人間の行動に関する最初の包括的で科学的根拠に基づいた、実生活に即したマニュアルであり、つながりを築くための全く新しいアプローチです。

世界最高のLinkedInプロフィールのヒントをすべて持っていたとしても、素晴らしいネットワークを築くための出発点はあなたのソーシャルスキルです。

効率性を促す

忙しい人のためのLinkedInプロフィールのヒント：

• あなたは忙しい。
• あなたのフォロワーも忙しい。
• LinkedInのVIPたちは特に忙しい。

人々は忙しいのです。では、あなたができる最善のことは何でしょうか？

人々が最も速い方法であなたと関われるように手助けすることです。 彼らには、洞察を求めてプラットフォームを何時間もスクロールする時間はありません。そのため、最小限の時間で最大限の情報を提供してくれる投稿に惹かれます。この事実は、LinkedIn自身の調査によって裏付けられています。調査結果は以下の通りです。

• 統計データや記事へのリンクを含む投稿は、それらを含まない投稿よりもクリック率が37%高くなります。
• 150文字以下の投稿（多くの場合、リンクを伴う）を作成した個人は、エンゲージメント率が18%向上しました。
• 言葉の選択は、投稿がどのように受け取られるかに劇的な影響を与える可能性があります。LinkedInの調査では、1つか2つのキーワードを除いて同一の投稿間で、エンゲージメント率に大きな差があることがわかりました。キーワードを選ぶ魔法の公式はありませんが、ターゲットオーディエンスにアピールできるよう、言葉の含みを慎重に検討する必要があります。最も簡単な方法は、ターゲットオーディエンスが自分自身や自分の仕事を説明するために使っている専門用語を真似ることです。
• 記事を書く場合は、読者が何を得られるかを正確に伝えてください。 人々は、記事をクリックして数段落読んだ後に、自分に関係がないと気づいて時間を無駄にしたくありません。

無駄を省く

Buzzsumoによると、LinkedInで最も人気のある見出しのいくつかは以下の通りです。

• 採用面接で、自分の弱点を認める方法 (33,000シェア)
• 成功したいなら、関連性を持つ必要がある (32,000シェア)
• なぜ毎日少なくとも1時間の「考える時間」を持つべきなのか (16,000シェア)

これらの見出しが、読者がより成功するのに役立つ特定の教訓を一つ学べることをどのように伝えているかに注目してください。

LinkedInに何かを投稿する前に、常に自分に問いかけてください。

「私が投稿する内容は、それを読む人にとって価値があるだろうか？」

その答えが、共有する価値があるかどうかを決定します。

今すぐ： 投稿をブラッシュアップしてください。キャッチーにするか、削除しましょう。

オーディエンスに合わせて最適化する

LinkedInのプロフィールは、すべての人ではなく、適切な人々に向けるべきです。ターゲットオーディエンスやデモグラフィック（属性）について考えてください。あなたの「人々」は誰ですか？あなたがアピールすべきターゲットオーディエンスは、あなたがより成功するために依存している人々のグループです。例を挙げます。

• 業界の階段を上っているなら、 同僚や上司に対して、自分が高度な機会にふさわしい人物であることを証明する必要があります。
• フリーランサーなら、 ターゲットオーディエンスは他のフリーランサーではなく、獲得したいクライアントです。Elna CainのLinkedInプロフィールを例に見てみましょう。

Elnaの導入文は、デジタルマーケティングライターを探しているクライアントをターゲットにした質問から始まっています。また、専門分野や過去の作品もリストアップしており、クライアントに自分の経験を納得させるのに役立っています。これにより、ターゲットとなるクライアントを絞り込み、それ以外を排除することができます。

• 業界を変えようとしているなら、 移行したい業界で起きているすべてのことを把握し、学んだことを共有し、その業界に関するオンラインディスカッションに貢献して、自分がその分野の企業にとって資産になることを証明しましょう。また、移行先の業界の採用担当者を混乱させるような現在のキャリアの専門用語をプロフィールから削除し、理想の仕事のニーズに合わせて説明を調整してください。
• 特定のタイプの人とつながりを作りたいなら、 相手に直接語りかけ、連絡してほしいことを伝えましょう。例を挙げます。

採用担当者として、Alexandraのネットワーキングの優先事項は、潜在的な求職者とのつながりを作ることです。彼女は2つの方法でこれを行っています。

1. 探している候補者のタイプを説明している。
2. 条件に合う人とぜひ話したいと直接述べることで、理想的な候補者が彼女に連絡を取るよう促している。

これにより、つながるべき人を特定するために費やす労力を削減し、ターゲット外の人が勧誘目的で時間を奪うのを防ぐことができます。

インサイダーヒント： 人々に連絡してほしい場合は、プロフィールに優先する連絡先情報が含まれていることを確認してください。デフォルトではメールが表示されているはずですが、受信トレイが常にいっぱいで、SNSの方が連絡が取りやすい場合は、その旨を記載しましょう。

今すぐ： あなたの「人々」に合わせてプロフィールを調整し、連絡先情報の追加を検討してください。

業界に焦点を当てる

LinkedInによると、ユーザーの60%以上が業界の洞察に関する投稿に興味を持っています。時間を割いてリサーチを行いオリジナルの投稿を作成するか、業界の専門家の投稿を共有するかを選択しましょう。

自分のキャリアではなく、業界についてつながりを更新することは、影響力を高める効果的な方法です。

そうすることで、あなたが業界の最新情報を把握していること（つまり、情報通で一緒に仕事をするのに適した人物であること）を証明でき、つながりのある人々に価値を提供できます。彼らは、あなたが共有した知識から得た利益とあなたを結びつけて考えるようになります。

記事を書く場合は、以下のヒントを参考にしてください。検索エンジン最適化とオンラインマーケティングの専門家Paul Shapiroは、LinkedInの3,000件の記事を分析し、最も人気のある投稿に共通する以下の傾向を発見しました。

• 「How to（方法）」やリスト形式の投稿を書く（この記事のように！）。 これらのタイプの記事は、読者が得られる価値を直接伝え、他のタイプよりも優れたパフォーマンスを示します。
• 主題について深い洞察を提供する。 LinkedInの読者は、キャリアに役立つ価値のある情報を教えてくれるコンテンツを高く評価します。そのためには長さが必要です。最も成功している投稿は1,900〜2,000語の間です。
• 画像を含める。 8枚の画像を含む記事が、平均閲覧数が最も高くなりました。
• 情熱を抑える。 分析している業界の出来事に対して強い感情を抱いているかもしれませんが、感情は自分の中に留めておくのが最善です。中立的なトーンのコンテンツは、肯定的または否定的なトーンのものよりも優れたパフォーマンスを示します。事実と客観的な分析に焦点を当てることで、有能なプロフェッショナルとしての評判を築き、異なる意見を持つ同僚を遠ざけることを防げます。

ブログを持っている場合、重複コンテンツを避けるためにLinkedIn用に独自のコンテンツを作成することを心配する必要はありません。代わりに、ブログの記事を再利用して、LinkedInで新しいコンテンツのように見えるようにしましょう。コンテンツを変換するためのいくつかの方法を紹介します。

• 導入段落を書き直す。 質問から始めたり、統計データを使ったり、個人的なストーリーを書いたりしてみてください。変化をつけましょう！
• タイトルと小見出しを変える。 記事の最も重要な言葉がタイトルと小見出しに含まれていることを確認してください。これは、細かいテキストを読むのが苦手な「スキマー（ざっと読む人）」に役立ちます。
• 新しい例を追加する。 画像、動画、個人的な逸話を使って、オーディエンスとコンテンツを結びつけましょう。
• 画像を置き換える。 古い、あるいは効果的でない画像を新しいものに置き換えてください。無料の画像にはUnsplashやPixabayを試してみてください！
• 各段落の導入文を編集する。 導入部分をより魅力的なものにするために肉付けしてみてください。
• コンテンツを追加または削除する。 記事の長さを数百語増やしたり減らしたりすることも試せます。

これらのアクションを組み合わせることで、熱狂的なファンでない読者にはオリジナルに見えるほどコンテンツを変化させることができます。

ウェブサイトを持っていないけれどブログを書きたい場合、LinkedInは始めるのに最適な場所です。 ウェブサイトを持っている場合と同じように記事を書いて公開し、人々からのフィードバックに注意を払って改善していきましょう。コンテンツのリーチを広げるために、他のSNSプラットフォームでも共有してください。

今すぐ： 自分の業界のために記事を1つ書いてください。

与えるな、奪うな……マッチ（一致）させろ！

LinkedInを使って最も価値を得るにはどうすればいいでしょうか？答えを一つ選んで、正解かどうか確かめてみてください！

質問：LinkedInから最も価値を得られたと報告した個人は、何に焦点を当てていましたか？

1. 新しい仕事を探すこと
2. プロフェッショナルなリソースを共有すること
3. ネットワークを構築すること
4. 新しいコンテンツを書くこと

難しい質問ですが、正解は b です！

『International Journal of Social Media and Interactive Learning Environments』に掲載された研究によると、個人がLinkedInから最も価値を得たと報告するのは、自分自身を高めることに直接焦点を当てるのではなく、プロフェッショナルなリソースを共有することに焦点を当てたときであることがわかりました。

この理由は、ほとんどの人が持っている「相互関係を育みたい」という欲求に由来します。

組織心理学の研究者アダム・グラントは、複数の業界にわたる3万人以上のプロフェッショナルを調査し、ほとんどのLinkedInユーザーに共通する一つの顕著な類似点を発見しました。それは、大多数の人が「共有のメンタリティ」を持っているということです。つまり、他の人もお返しに価値を提供してくれるという期待を持って、他人に価値を提供しようとするのです。

基本的に、LinkedInユーザーは3つの異なるカテゴリーに分類できます：ギバー（与える人）、テイカー（奪う人）、マッチャー（一致させる人）。

1. ギバーは、見返りを求めずに常に他人のために尽力します。
2. テイカーは、その対極にあり、途中で利用する人々のことを考慮せずに執拗に自分の目標を追求します。
3. マッチャーは、公平性を追求する人々です。

誰が最も成功したか予想できますか？

グラントは、ギバーのカテゴリーの人々は、他人に集中しすぎるあまり、自分のキャリアを向上させるための時間とエネルギーがなくなってしまうため、失敗することを発見しました。もしこれがあなたに当てはまるなら、人々はあなたがたまに助けを求めたり、自己宣伝したりすることを期待しているということを覚えておいてください。それは他人の負担にはなりません。

テイカーはどうでしょうか？彼らもあまり良くありませんでした。テイカーが失敗するのは、マッチャーが彼らに背を向けるからです。マッチャーは、他人のサポートをせずに常に助けを求め、自分の利益だけを宣伝する人を嫌います。LinkedInでは、この嫌悪感は、オンラインでもオフラインでもテイカーとの関わりを拒否するという形で現れます。

これら両方のグループは、公平性を追求するマッチャーよりも成功しにくい傾向があります。要するに、成功したいならマッチャーになりましょう！

ネットワークにお返しをし、自分がテイカーではないことを証明する具体的な方法をいくつか紹介します。

• 人々の架け橋になる。 お互いのような人を探している2人以上のつながりがある場合は、彼らを紹介しましょう。
• 良好な仕事関係を築けた人々を承認する。 つながりのある人のスキルを単にクリックして承認する以上のことをしましょう。数分時間を取って、彼らの能力や人柄について誠実な推薦文を書いてください。
• 洞察を共有する。 特定のトピックの専門家であれば、ネットワーク全体に関連する情報を共有し、それに関連する質問に答えましょう。

今すぐ： お互いに知り合うべきだと思う2人を紹介してください。

達人級のネットワーキング

すべてのセクションに際立った実績が記入され、500以上のつながりがあり、数十のスキル承認がある完璧なLinkedInプロフィールを持っていたとしても、つながりのある人々と連絡を取り合わなければ、ほとんど意味がありません。

LinkedInで人々が犯す最大の過ちがこれです： 実生活で誰かに会い、LinkedInでつながり、そして1年後、突然新しい仕事を探すことになったときに、その人が自分の会社で仕事を得るのを助けてくれると期待することです。

これはLinkedInで失敗するための特級のレシピです！

でも、わかります！全員と連絡を取り合いたいけれど、何百人ものつながりがある場合、連絡を取り続けるのは気の遠くなるような作業に思えるかもしれません。

では、どうすればLinkedInのつながりと連絡を取り合えるでしょうか？

鍵となるのは、プロフェッショナルなつながりとは1〜2ヶ月に一度連絡を取るだけで、相手の記憶に残り続けることができるということです。これは1日わずか数分で可能です！

連絡を取り合うための簡単な方法をいくつか紹介します。

• 昇進したときや、その人の会社がニュースでポジティブに取り上げられたときにお祝いを言う。最も簡単な方法は、LinkedInの通知をチェックして、誰が最近新しい仕事を見つけたか、あるいは昇進したかを確認することです。そして、つながりのある人々が働いている会社に関するニュースを聞くためにGoogleアラートを設定しましょう。
• 旅行するときは、その人の街にいることを伝え、コーヒーに誘う。これは、放っておけば数ヶ月、あるいは数年も直接会うことがないような連絡先の人と対面する素晴らしい方法です。
• プロの仲教人になる！ 誰かを新しい人に紹介しましょう。月に一度、LinkedInの連絡先やステータスアップデートを見て、何かコネクションを作れないか確認してください。
• 役立つ情報を伝える。 コンテンツ、新しい求人情報、ネットワーキングイベントなどです。ネットワーク全体が見えるようにこの情報を投稿するのも素晴らしいですが、全員が定期的にLinkedInをチェックしているわけではありません。より強い関係を築きたいつながりのある人にとって特に役立つ情報を見つけたときは、彼らがより成功するのを助けたいと思っていることを示すために、個人的にメールを送りましょう。

ボーナス：以下のビデオを見て、ネットワーキングの達人になる方法を学び、こちらの記事もチェックしてください：ネットワーキングの達人になるための10ステップ

私のネットワーキング戦略をもっと知りたいですか？ネットワーキングに関する完全なガイドをこちらに用意しています。

自分に関連する人々を見つける

LinkedInでの努力が報われているか知りたいですか？自分がどのように見られているか知りたいですか？ほとんどの人が無視しているLinkedInプロフィールの見落とされがちなセクションがあり、それがあなたを次のレベルへと引き上げる最後のヒントになります。

それは、プロフィールの右側にある**「他の人はこんなプロフィールも見ています（People Also Viewed）」セクション**です。これは、あなたを検索している人が他に何を見ているかに基づいて、常に更新されます。例えば、今日の私のものは以下の通りです。

これを見て驚きました！自分のプロフィールと比較して、人々がどのようなプロフィールを見ているのか全く知りませんでしたが、このリストには嬉しい驚きを感じました。この情報を活用する方法を知っていれば、非常に役立ちます。

• LinkedInは、誰があなたに関連していると考えているか？ あなたは似たような業界の人とペアになっていますか？似たような肩書きの人とですか？ペアになっている相手は気に入っていますか？誰とペアにされているかを見ることで、LinkedInがあなたをどのような人物だと考えているかを知ることができ、それを活用するか、あるいは変更することができます。例えば、ソフトウェアを販売していて、ソフトウェア業界の多くの人とペアになっていることに気づいた場合、それは良いことかもしれませんし、悪いことかもしれません。営業職の方がいいですか？それとも技術職？目標に合わせて、プロフィールの文言やつながりを変更することができます。
• つながることはできるか？ 彼らがあなたの関連検索に表示されているなら、あなたも彼らの関連検索に表示されている可能性が高いです。彼らとつながることはできますか？私は、関連検索に表示された大物VIPに連絡を取り、「今日、LinkedInの『他の人はこんなプロフィールも見ています』セクションにあなたが表示されたので、似たようなサークルにいるようですし、つながるべきだと思いました」と伝えたことがあります。これはつながるための素晴らしい動機になります。
• 誰が見ているか？ 特定の日に誰が自分のプロフィールを見ているかについて、ある程度の推測ができるかもしれません。例えば、私はスポークスパーソンの仕事をたくさんしていますが、それが「他の人はこんなプロフィールも見ています」セクションを変えているのではないかという密かな疑いを持っていました。案の定、今日私のマネージャーに、スポークスパーソンの契約をしたいという会社からメールが届きました。私の推測では、彼女とそのメディアエージェンシーが辺りを探っていたのでしょう。また、彼らがWhitney Wolfe Herd、Marie Forleo、Melanie Chandraもその契約の候補として検討していることも推測できます。これで、他に誰が競合しているかがわかりました！

今すぐ： あなたが誰とペアになっているかを確認し、行動を起こしましょう！

まとめ：LinkedInプロフィールのToDoリスト

この記事から、今すぐLinkedInプロフィールで実行できるクイックToDoリストをまとめました。

• テーマを選んでアップデートを投稿する。
• ニュースフィードから少なくとも3つの更新に「いいね」をする。
• LinkedInプロフィールのすべてのセクションを完成させる。
• プロフィールにあるこれら10個のバズワードを置き換える。
• 誰かの投稿に何かを付け加える。
• アドレス帳から連絡先を慎重に選んでインポートする。
• グループに参加して、3つの質問に答える！
• 投稿をブラッシュアップする。キャッチーにするか、削除する。
• オーディエンスに合わせてプロフィールを調整し、連絡先情報の追加を検討する。
• 自分の業界のために記事を1つ書く。
• お互いに知り合うべきだと思う2人を紹介する。
• 誰とペアになっているかを確認し、行動を起こす！

今すぐ始めて、LinkedInのネットワークを強化し、プロフィールをパワーアップさせましょう。そして、小さな一歩が重要であることを忘れないでください。