As 15 melhores dicas para o perfil do LinkedIn para fazer seu perfil se destacar

Aqui está o guia definitivo para levar seu perfil do LinkedIn para o próximo nível. Siga estas 15 dicas e truques e você poderá criar um perfil mais atraente e interessante.

Se você está procurando dicas para o perfil do LinkedIn, provavelmente está em uma destas situações:

• Você não está conseguindo os clientes, o emprego ou os funcionários que deseja.
• Seu perfil carece de visualizações ou popularidade.
• Você não sabe o que escrever no seu perfil do LinkedIn.

Se você respondeu “sou eu!” a qualquer um dos pontos acima, eu entendo completamente!

Quero compartilhar com você minhas 15 melhores dicas para o perfil do LinkedIn para que você possa:

• Encontrar um ótimo trabalho
• Ganhar mais dinheiro
• Obter mais visualizações no perfil
• Construir uma rede incrível

O LinkedIn ostenta mais de 660 milhões de usuários em mais de 200 países e territórios em todo o mundo. Com esse tipo de alcance, você não pode se dar ao luxo de não levar seu perfil do LinkedIn a sério.

Assista ao nosso vídeo abaixo para aprender as dicas de perfil do LinkedIn que farão você ser reconhecido:

Sem mais delongas, aqui estão minhas principais dicas sobre como melhorar seu perfil e sua estratégia no LinkedIn.

Seja um “Curtidor” Estratégico no LinkedIn

Construir uma rede forte envolve fazer e manter conexões. Conectar-se com alguém após um evento de networking é apenas metade da batalha, afinal.

Como você mantém melhores conexões no LinkedIn? Uma palavra: Engajamento.

Aqui estão 2 coisas que você deve evitar e como usar suas curtidas a seu favor.

• Não seja um “crawler” do LinkedIn. Sabe, aquelas pessoas que apenas rolam o feed e navegam sem rumo, sem curtir nada.

Em vez disso, tente isto: Toda vez que você entrar no LinkedIn, reserve alguns momentos para curtir algumas postagens recentes em seu feed de notícias. Sempre que você curte uma postagem, também está demonstrando apreço pela sua conexão!

• Não trate suas curtidas como ouro. Ao contrário do ouro, as curtidas são gratuitas.

Em vez disso, tente isto: Minha regra de ouro é: se a postagem que li forneceu apenas uma pitada de valor, eu dou uma curtida! Mas é importante ser proposital quanto a isso — não saia por aí curtindo toda e qualquer postagem.

As curtidas são a maneira mais fácil de gerar rapport.

Olhe para o quadro geral. Eu costumava ser um julgador em série, mas curtir cria conexões mais profundas. É um ótimo material para conversa na próxima vez que você os vir. Se você curtiu um artigo que eles postaram — mesmo que a postagem não tenha sido excelente — você poderá falar sobre esse artigo na próxima vez que os encontrar. Bingo! Iniciador de conversa e curtidor.

Engajar-se com as postagens de outras pessoas melhora sua imagem profissional de duas maneiras:

• Garante que seu nome apareça regularmente nos feeds de notícias de suas conexões, para que você permaneça relevante na mente delas.
• Mostra às pessoas que olham seu perfil que você é ativo no site e está interessado no trabalho dos outros. Quando você interage com conteúdo interessante, uma nova seção aparece em seu perfil mostrando sua atividade. Tente ser ativo regularmente, para que, quando as pessoas verificarem essa seção do seu perfil, vejam atualizações recentes.

O objetivo é manter-se ativo para que suas conexões se acostumem a ver que você está sempre compartilhando novos insights e para que, quando potenciais novas conexões virem seu perfil, percebam que você tem muito conhecimento e habilidades a oferecer além de suas experiências profissionais.

Agora mesmo: Curta pelo menos três atualizações do seu feed de notícias.

Poste Atualizações Temáticas

Qual é um dos maiores equívocos que as pessoas têm sobre o LinkedIn?

Ter um ótimo perfil é o suficiente.

Choque de realidade: Um ótimo perfil no LinkedIn NÃO é o suficiente.

Relatórios mostram que apenas 1% dos usuários compartilham conteúdo semanalmente, sugerindo que a maioria das pessoas cria seus perfis e ocasionalmente adiciona novas conexões. Esta é uma oportunidade desperdiçada!

Por quê? Porque o LinkedIn dá um espaço valioso para atualizações. Imediatamente após fazer o login no LinkedIn, seus contatos são levados ao feed de notícias, que está repleto de atualizações recentes. Esta é uma maneira fácil de permanecer na mente das pessoas.

Você pode ver que postei 4 vezes na última semana e recebi toneladas de compartilhamentos, comentários e curtidas:

Como faço para que meu conteúdo do LinkedIn seja ranqueado?

Nem todas as postagens foram criadas iguais. Algumas postagens você vê IMEDIATAMENTE ao fazer o login no LinkedIn, enquanto outras ficam enterradas sob uma massa de artigos, textos e fotos, e não veem a luz do dia. Para que seu conteúdo seja visto por outros, há uma coisa importante que você precisa saber como vencer, e ela se chama…

O Algoritmo do LinkedIn

Sim, existe um algoritmo de conteúdo do LinkedIn! Não se preocupe — não há matemática envolvida aqui! Vencer o Algoritmo do LinkedIn é, na verdade, muito fácil, desde que você saiba como ele funciona. Simplificando, o algoritmo trabalha com quatro filtros diferentes:

• Filtro 1: Qualidade. O conteúdo postado não deve ser spam ou oferecer pouco valor. Caso contrário, os bots do LinkedIn descartarão seu conteúdo quase imediatamente!
• Filtro 2: Engajamento. O engajamento é medido com base nas curtidas, comentários e compartilhamentos que sua postagem recebe. Você pode até postar apenas um meme com algumas palavras! Isso sempre arranca uma risada ou um sorriso.
• Filtro 3: Credibilidade. O LinkedIn gosta de pessoas que postam conteúdo de qualidade. Portanto, se você está começando agora, ter postagens consistentemente boas garante que as futuras recebam esse crédito merecido.
• Filtro 4: Editores Humanos. O último filtro é feito por pessoas reais no LinkedIn. Eles decidem se seu conteúdo vale a pena ser espalhado para outros ou se é hora de se juntar ao cemitério de conteúdo do LinkedIn.

Aqui está a melhor notícia: quanto mais você posta, melhor você ranqueia.

No começo, eu não conseguia muito engajamento. Mas à medida que comecei a postar mais e mais, meu conteúdo passou a ser melhor ranqueado e meus usuários tornaram-se mais engajados.

Qual é a melhor estratégia de conteúdo para o LinkedIn?

Para vencer esses filtros, criei a melhor estratégia de 4 etapas para o LinkedIn, que gira em torno de Temas. Esta é a melhor dica de perfil do LinkedIn para ter conteúdo de nível A. Veja como a estratégia funciona:

Alcance seu Público

Sobre o que sua rede gostaria de ouvir? O que se encaixa na sua estratégia de marca? O que poderia ajudar você? O que poderia ajudar seus contatos?

É fundamental que seu conteúdo permaneça no tópico. Como exemplo, aqui está meu título no LinkedIn:

Como você pode ver, sou uma Investigadora Comportamental. Essa é apenas uma maneira chique de dizer que estudo habilidades interpessoais. E você pode ver isso claramente na minha seção “Sobre”, onde descrevo minha missão:

“[Minha] missão é ensinar a você as habilidades interpessoais que você nunca aprendeu na escola.”

Então, que tipo de conteúdo eu posto para meus seguidores no LinkedIn? Conteúdo sobre habilidades sociais, é claro!

Como sou uma pessoa de habilidades interpessoais, posto coisas sobre habilidades interpessoais. Mas, ocasionalmente, também posto sobre:

• Eventos atuais
• Tópicos de empreendedorismo
• Notícias de todo o setor
• Vídeos engraçados de gatos

Eu apenas permaneço relevante para o maior número possível de pessoas na maior parte do tempo e incluo apenas algumas das minhas “pílulas de personalidade” — aquelas peças de conteúdo que mostram caráter.

Dica: Use a regra 80/20. Embora seja incrível postar um GIF ou meme engraçado (como eu faço!), o LinkedIn prefere o profissional: dicas de negócios, conselhos de carreira, notícias relacionadas ao seu setor. Mas não para por aí. Você também deve dar um toque especial! Não seja chato e fique 100% no estilo “terno e gravata” — mire em 80% de conteúdo profissional e 20% de conteúdo engraçado/motivacional.

Escolha um Tema

Ao escolher um tema, tenha em mente que tipo de conteúdo você deseja postar. É informativo? Divertido? Compartilhando seus próprios conselhos pessoais? Aqui estão os temas que funcionam com mais frequência:

• Notícias do Setor: Você participou de uma conferência do setor e obteve ótimos insights. Compartilhe-os.
• Conhecimento Interno: Você leu um livro e aprendeu algo de que outros em sua rede poderiam se beneficiar. Poste um resumo.
• Inspirador: Você viu uma frase ou ouviu uma história que o inspirou e acha que poderia inspirar outros.
• Pessoal: Você está trabalhando em um projeto pessoal. Compartilhar detalhes sobre ele é uma ótima maneira de permitir que sua rede o conheça fora do seu trabalho.
• Conselhos: Você está procurando um tipo específico de conexão. Precisa de alguém que tenha uma área específica de especialização para ajudá-lo a atingir uma meta? Ao postar sobre isso, você incentiva suas conexões a se promoverem ou recomendarem outros que seriam adequados.

Faça uma Postagem de Qualidade e Engajadora

As postagens do LinkedIn devem ser como um pequeno resumo, em vez do livro completo. Aqui estão algumas maneiras de elevar seu jogo de conteúdo no LinkedIn:

• Mantenha-o curto e direto.
• Use um vídeo para chamar a atenção em vez de uma imagem.
• Não é fã de vídeo? Tente se destacar da multidão com postagens apenas de texto.
• Use um rosto. Você sabia que nossos olhos gravitam naturalmente para rostos humanos? É por isso que adoro postar conteúdo com imagens que apresentam rostos! (aqui está uma postagem minha!)

Mire no Horário Comercial (9 às 17h)

Para obter o máximo de tráfego para sua peça de conteúdo épica, você precisará evitar as horas da madrugada, quando todos estão dormindo. Se você gosta de escrever conteúdo à noite, guarde-o para a manhã! Idealmente, escolha um horário entre 9h e 17h, quando a maioria dos profissionais está no trabalho.

Resumo: Não tenha apenas um perfil no LinkedIn, use-o de verdade.

Agora mesmo: Escolha seu tema e poste uma atualização.

Seu Perfil é Mais do que um Currículo

Muita gente comete o erro de achar que o perfil do LinkedIn é apenas um lugar virtual para exibir seus currículos. É em parte, mas é também muito mais do que isso.

Além das seções de resumo e experiência profissional em que a maioria das pessoas se concentra em preencher, existem também mais de meia dúzia de outras seções que mostram seus interesses e realizações em áreas específicas que não aparecem nas descrições de seus cargos.

Preencher seu perfil não apenas ajuda as pessoas que pesquisam por você, mas também torna o LinkedIn mais propenso a mostrar seu perfil nos resultados de pesquisa. O LinkedIn favorece perfis que estão “completos”.

Aqui está um exemplo de um perfil incompleto que ilustra por que é tão importante preencher cada seção do seu perfil com detalhes suficientes para mostrar quem você é.

Se você rolasse para ver o restante deste perfil, tudo o que veria seriam mais empregos com descrições igualmente minimalistas e algumas habilidades profissionais.

Sabemos que a pessoa é um diretor regional na Starbucks, mas sem um resumo ou qualquer outra seção preenchida, não sabemos muito mais:

• Não sabemos quais são suas funções de trabalho.
• Não sabemos nada sobre sua experiência passada e educação.
• Habilidades e especialização? Nada.

Em suma, não sabemos nada sobre quem é a pessoa e por que gostaríamos de nos conectar com ela.

Lembre-se, você é muito mais do que seu cargo e precisa provar isso em seu perfil do LinkedIn.

Como Criar um dos Melhores Perfis do LinkedIn?

Esta é uma dica simples de perfil do LinkedIn para lembrar: Obtenha o status de “Campeão” (All-Star). Se você ainda não notou, o LinkedIn vem com um indicador prático integrado da força do seu perfil na sua página de Perfil.

Quanto mais completo for o seu perfil, maior será a força do perfil. Aqui está um gráfico que detalha os níveis de força do perfil:

O objetivo aqui, se você ainda não o alcançou, é atingir o status de Campeão! Para obter o status de Campeão, o LinkedIn recomenda três “itens obrigatórios”:

• Sua foto
• Cargo atual
• O setor em que você trabalha

No entanto, isso é material bem básico. Você deve preencher tudo, desde sua educação, habilidades e recomendações, histórico de trabalho e até mesmo obter uma URL personalizada (idealmente algo como www.linkedin.com/in/seunome) para torná-lo o melhor perfil do LinkedIn que você puder criar.

Eis por que isso é importante: De acordo com o LinkedIn, usuários com perfis completos têm 40 vezes mais chances de receber oportunidades. Isso significa 40 vezes mais ofertas de emprego, clientes, conexões e muito mais!

Compare o exemplo da Starbucks com o meu perfil que, após o resumo e as experiências de trabalho, possui seções adicionais repletas de informações reveladoras:

Preencha cada opção de seção em seu perfil do LinkedIn. Se você acha que não tem realizações ou atividades relevantes além de suas experiências de trabalho, primeiro reavalie os projetos pessoais em que trabalhou.

As chances são de que você demonstrou uma habilidade valiosa e/ou faceta relevante de seus valores que pode listar em seu perfil. Se você ainda tiver dificuldade em pensar em adições, este é o seu sinal para se envolver em mais atividades que possam impulsionar sua carreira.

Aqui estão algumas maneiras fáceis de ganhar conquistas e experiências que incrementam seu perfil:

• Faça um curso que aprimore seu conjunto de habilidades. Temos um curso mestre de comunicação chamado People School se você quiser aumentar sua inteligência interpessoal.
• Seja voluntário em uma organização local que apoie seu papel profissional ou satisfaça uma paixão pessoal.
• Junte-se ao conselho de uma organização sem fins lucrativos que poderia usar sua experiência profissional.
• Participe de competições relacionadas à sua vida pessoal e/ou profissional. Mesmo que você perca as primeiras, ganhará novas habilidades e provavelmente fará conexões valiosas ao longo do caminho. Por exemplo, se você é um empreendedor, participe de competições de planos de negócios; se você é um programador, participe de desafios de código oferecidos por plataformas como Codechef e Topcoder; ou se você é da área de marketing, participe de competições organizadas por sociedades profissionais, como a Society for Marketing and Professional Services. Independentemente da sua área, provavelmente existem maneiras de ganhar reconhecimento. Comece pesquisando por competições em seu setor.

Agora mesmo: Complete todas as seções do seu perfil do LinkedIn.

Remova Todos os Buzzwords (Palavras da Moda)

Quer saber como criar o perfil mais chato e sem graça de todos?

Use as mesmas palavras velhas que todo mundo usa!

Esta dica de perfil do LinkedIn vem diretamente das próprias divindades. O LinkedIn revelou as 10 palavras da moda (buzzwords) de marketing mais usadas em currículos e perfis. Você quer se diferenciar dos outros profissionais do seu setor.

Aqui estão as dez buzzwords mais usadas e com o que você pode substituí-las:

Dê uma olhada nesta seção “Sobre” sem graça que poderia usar uma reformulação e menos buzzwords:

Sou fã da seção “Sobre” de Bill Gates. Praticamente todo mundo no planeta conhece Bill Gates, então aqui está o seu texto curto e simples (note a redação mais elaborada?):

Se você está lutando para criar palavras originais para incrementar seu perfil, coloque as atuais e batidas no Thesaurus.com e escolha substitutas. É fácil assim.

Dica de mestre: Na medida do possível, escolha palavras que você se sentiria confortável em usar para se descrever verbalmente. Seu vocabulário revela muito sobre sua personalidade e estilo de comunicação. Você não quer confundir as pessoas apresentando-se de maneiras diferentes online e pessoalmente.

Agora mesmo: Substitua essas 10 buzzwords em seu perfil.

Seja um “Somador”

Uma das melhores dicas de perfil do LinkedIn para mostrar seu conhecimento ou experiência é não apenas postar sobre isso (veja a dica nº 1 do LinkedIn), mas também comentar nas postagens de outras pessoas. Eu chamo isso de ser um “somador” em oposição a um “subtrator”.

Somadores: Adicionam ao conhecimento de uma atualização com uma anedota, ideia ou exemplo interessante. Eles adicionam gratidão com um obrigado ou uma resposta de apoio.

Subtratores: Ignoram boas postagens ou as depreciam adicionando comentários negativos, inúteis ou sem apoio.

Qual deles você é? Se você quer impressionar alguém, faça-o se sentir impressionante honrando sua ótima postagem. Veja como:

• Adicione mais a ela.
• Agradeça-os.
• Forneça um link relevante ou uma anedota pessoal.
• Faça perguntas de acompanhamento.
• Ofereça feedback construtivo ou uma perspectiva diferente.

Agora mesmo: Adicione algo à postagem de alguém.

Solicite de Forma Inteligente

Uma das melhores partes do LinkedIn é adicionar conexões — podem ser pessoas que você conheceu na vida real, colegas ou novos contatos. A forma como você solicita a conexão de alguém no LinkedIn é incrivelmente importante. Aqui estão algumas práticas recomendadas para adicionar pessoas como conexões.

• Sempre adicione uma mensagem pessoal! Diga ao indivíduo como você o conhece. Não envie solicitações de conexão para pessoas que você não conhece ou não tem um motivo forte para querer conhecer. Se eles recusarem sua solicitação por não conhecê-lo, ela será marcada como spam. Depois de ter algumas de suas solicitações marcadas como spam, o LinkedIn restringirá você de tentar se conectar com mais pessoas.
• Diga a eles por que você quer se conectar. Esquecer de fazer isso pode fazer com que algumas pessoas recusem sua solicitação porque não sabem o que esperar de você se aceitarem. Certifique-se de que seu motivo seja específico para o indivíduo. Motivos genéricos mostram falta de esforço. Aqui está a diferença entre uma resposta vaga e uma específica:

• Dê a eles um motivo para quererem se conectar com você. Algumas maneiras de fazer isso incluem oferecer ajuda, dar seguimento a algo sobre o qual falaram pessoalmente e expressar seu apreço.
• Não espere muito tempo! Eu costumava ter uma pilha de cartões de visita de eventos e me conectava com todos no final do mês. Mas isso demorava muito! As pessoas nem sempre se lembravam e isso me fazia parecer uma procrastinadora. Adicione as pessoas no máximo 24 a 48 horas após conhecê-las.
• Importe seus contatos de e-mail seletivamente: Gosto de adicionar seu catálogo de endereços ao LinkedIn, mas não adicione TODO MUNDO. Isso pode parecer spam e você pode nem se lembrar das pessoas com quem está se conectando. A cada poucos meses, vejo se tenho novos contatos do meu catálogo de endereços para adicionar e envio mensagens pessoais.

Agora mesmo: Importe seletivamente contatos do seu catálogo de endereços.

Junte-se a uma Rede Maior que a Sua

De acordo com a empresa de consultoria e educação em marketing online Quick Sprout, uma das maneiras mais eficazes de obter um retorno positivo pelo tempo que você gasta no LinkedIn é tornar-se ativo em grupos relevantes.

Quando você deseja construir sua reputação como especialista em um assunto específico ou precisa de ajuda de profissionais em um nicho particular, ingressar em grupos costuma ser a melhor maneira de desenvolver os relacionamentos que você procura. Ao contrário da sua rede geral, os grupos são unificados em torno de interesses definidos, o que lhe dá acesso a profissionais que possuem as qualidades que você procura e permite que você mergulhe em conversas significativas.

A impressão inicial que você causa ao ingressar em um grupo é crítica. Tenha em mente estas coisas antes de postar em um grupo do LinkedIn:

1. Leia as diretrizes. Alguns grupos têm restrições sobre os tópicos e tipos de conteúdo que permitem. Você pode encontrar as regras do grupo logo abaixo da seção “Sobre este grupo”.

As regras deste grupo de poesia são super simples!

2. Analise as discussões mais populares para entender quais tópicos geram as conversas mais ativas.

3. Observe o estilo de comunicação dominante. As postagens e comentários são formais e cheios de jargões? As pessoas escrevem casualmente, como se estivessem se correspondendo entre amigos, ou algo intermediário? Combine com esse estilo.

O estilo de comunicação é super simples — poste em poemas!

4. Não entre em um grupo com a única intenção de se promover. Sim, você vai querer obter valor do grupo, mas deve oferecer valor e tornar-se um membro respeitado antes que as pessoas queiram lhe fazer favores.

5. Faça as perguntas! Os grupos são feitos para conversas de ida e volta, então não há mal nenhum em perguntar! Quando você busca informações, automaticamente aciona o Efeito Ben Franklin — quando as pessoas ajudam você, elas passam a gostar mais de você também!

6. Responda-as também. O especialista em marketing online Neil Patel recomenda que, ao ingressar em um grupo, você deve começar a interagir respondendo a perguntas. Esta é uma maneira mais sutil de se estabelecer do que postar imediatamente e mostra que você está interessado em outras pessoas e em ajudá-las.

7. Faça a conexão. Depois de se envolver em algumas discussões e oferecer valor ao grupo, entre em contato com os membros com quem você mais se conectou e comece a construir relacionamentos individuais.

Para encontrar o(s) grupo(s) certo(s) para você, confira o Diretório de Grupos do LinkedIn. Aqui estão alguns grupos populares para você começar:

• Marketing: Media and Marketing Professionals Worldwide
• Líderes: Leadership Think Tank
• Relações Públicas: Public Relations and Communications Professionals
• Vendas: Sales Best Practices
• Segurança da Informação: Information Security Network
• Profissionais de Ciência de Dados: Data Science Central

Agora mesmo: Junte-se a um grupo e responda a 3 perguntas!

Teste sua Foto de Perfil do LinkedIn

Se você é como eu, tem muita dificuldade em escolher a foto de perfil perfeita. A questão é que essa não é uma preocupação boba. Nossa foto de perfil diz MUITO sobre nós. De acordo com uma pesquisa publicada na revista Psychological Science:

• pequenas variações na forma como um rosto individual é visto podem levar as pessoas a desenvolverem primeiras impressões significativamente diferentes desse indivíduo.

Embora ninguém possa mudar seu rosto, temos controle sobre o que a foto representa e como queremos que ela seja percebida.

Dica bônus: É uma ótima ideia tirar uma foto profissional em vez de apenas usar a câmera do seu celular. Estatísticas mostram que fotos de perfil do LinkedIn com retratos profissionais recebem 14 vezes mais visualizações!

Aqui está outra dica para a foto do LinkedIn:

Teste sua foto de perfil. Fizemos uma parceria com um site chamado PhotoFeeler. O PhotoFeeler é uma ferramenta gratuita de teste de fotos de perfil que ajuda as pessoas a escolherem fotos melhores, dando pistas sobre o que suas fotos realmente estão dizendo. Eu testei essa ferramenta. Aqui estão as 3 fotos minhas e como elas foram classificadas:

Com os votos atuais, a segunda foto obteve a pontuação mais alta em todas as 3 áreas! Como testar sua foto de perfil do LinkedIn:

1. Carregue sua foto no PhotoFeeler.
2. Vote nas fotos de outras pessoas (ou compre créditos de voto).
3. Aguarde os resultados.

Bônus: 8 Etapas para Escolher a Foto de Perfil Perfeita

Quer algumas dicas extras para escolher? Usamos as fotos do PhotoFeeler para fazer um grande estudo. Por exemplo, o pesquisador Farhod Karimov, da Universidade de Bruxelas, descobriu que quando as pessoas tiram fotos de baixo para cima, são vistas como mais autoconfiantes, sociáveis e atraentes.

Isso vem da nossa infância, quando literalmente olhávamos para cima para os adultos que admirávamos. Se você quer que as pessoas pensem que você é mais confiável, de mente aberta e simpático, tire sua foto de frente.

Ficar de frente para a câmera transmite o sinal de linguagem corporal de “fronting”, que é quando você vira todo o seu corpo para alguém para mostrar que o respeita e está totalmente engajado na interação.

Confira todas as nossas dicas de perfil.

Melhore o Dia de Alguém no LinkedIn

Imagine isto: você passa minutos intermináveis criando a atualização de status perfeita no LinkedIn. Você a envia e… BUM!

Alguém a compartilha com o público deles.

Dose. Instantânea. De Dopamina!

Compartilhar é a demonstração máxima de apoio! Quando você compartilha as postagens de outras pessoas, ganha um ótimo capital social. Além de mostrar seus interesses e aumentar seu nível de atividade, esta é uma ótima maneira de mostrar às pessoas que você está pensando nelas sem precisar entrar em contato pessoalmente.

Sempre que quiser ser mais memorável, lembre-se desta dica de perfil do LinkedIn. Isso ocorre porque a dopamina é a substância química no seu cérebro que realmente auxilia na memória e no processamento de informações — quanto mais dopamina for liberada no cérebro, mais memorável você será!

Quer mais dicas interessantes? Eu falo tudo sobre a ciência de criar conversas prazerosas e memoráveis no Capítulo 3 do meu livro mais recente, Captivate.

Agora que você está no caminho para aperfeiçoar sua marca digital, quero mostrar como ter sucesso com as pessoas — seu chefe, seus colegas, seus amigos e familiares.

Este é o primeiro manual abrangente, baseado na ciência e na vida real sobre o comportamento humano e uma abordagem completamente nova para construir conexões.

Você pode ter todas as melhores dicas de perfil do LinkedIn do mundo, mas tudo começa com suas habilidades sociais para construir uma grande rede.

Incentive a Eficiência

Aqui está uma dica de perfil do LinkedIn para quem é ocupado:

• Você é ocupado.
• Seus seguidores são ocupados.
• Seus VIPs no LinkedIn são especialmente ocupados.

As pessoas são ocupadas. Então, qual é a melhor coisa que você pode fazer?

Ajude as pessoas a se engajarem com você da maneira mais rápida possível. Elas não têm tempo para passar horas toda semana rolando a plataforma em busca de insights. Por isso, são atraídas por postagens que entregam o máximo de informação exigindo o mínimo de tempo. Esse fato é apoiado pela própria pesquisa do LinkedIn. Eles descobriram:

• Postagens com estatísticas e links para artigos para mais informações recebem uma taxa de cliques 37% maior do que aquelas que não apresentam estatísticas.
• Indivíduos que criaram postagens com 150 caracteres ou menos (geralmente com um link acompanhando) receberam um aumento de 18% na taxa de engajamento.
• A escolha das palavras pode ter efeitos dramáticos na forma como sua postagem é percebida. A pesquisa do LinkedIn encontrou vastas variações nas taxas de engajamento entre postagens que eram idênticas, com exceção de uma ou duas palavras-chave. Embora não exista uma fórmula mágica para escolher as palavras-chave certas, você deve considerar cuidadosamente as conotações de suas palavras para garantir que elas atraiam seu público-alvo. A maneira mais fácil de fazer isso é imitar o jargão que seu público-alvo usa para descrever a si mesmo e o que faz.
• Se você escreve artigos, diga ao seu público exatamente o que ele vai receber. As pessoas não querem perder tempo clicando em um artigo, lendo alguns parágrafos e percebendo que ele não é relevante para elas.

Livre-se da “Encheção de Linguiça”

De acordo com o Buzzsumo, aqui estão alguns dos títulos mais populares no LinkedIn:

• Em uma Entrevista de Emprego, é Assim que se Reconhece Suas Fraquezas (33.000 compartilhamentos)
• Se Você Quer Ter Sucesso, Precisa Ser Relevante (32.000 compartilhamentos)
• Por que Você Deve Ter Pelo Menos 1 Hora de Tempo para PENSAR Todos os Dias (16.000 compartilhamentos)”

Observe como cada um desses títulos comunica aos leitores que eles aprenderão uma lição específica que os ajudará a ter mais sucesso.

Antes de postar qualquer coisa no LinkedIn, pergunte-se sempre:

“O que eu postar fornecerá valor para as pessoas que o lerem?”

A resposta determina se algo vale a pena ser compartilhado.

Agora mesmo: Dê um “up” em suas postagens. Torne-as cativantes ou delete-as.

Otimize para o seu Público

Seu perfil do LinkedIn deve ser voltado para as pessoas certas, não para todas as pessoas. Pense no seu público-alvo ou demográfico. Quem são as suas pessoas? O público-alvo que você precisa atrair é o grupo de pessoas de quem você depende para ter mais sucesso. Aqui estão alguns exemplos:

• Se você está subindo na hierarquia do seu setor, precisa provar aos seus pares e superiores que você é a pessoa certa para oportunidades avançadas.
• Se você é um freelancer, seu público-alvo não são outros freelancers — são os clientes que você espera conquistar. Veja o perfil de Elna Cain no LinkedIn, por exemplo:

A introdução de Elna faz uma pergunta imediata que visa clientes que procuram um redator de marketing digital. Ela também lista suas especialidades e trabalhos anteriores, o que ajuda a convencer os clientes de sua experiência. Isso a ajuda a filtrar seu cliente ideal e descartar o restante.

• Se você deseja mudar de setor, esteja por dentro de tudo o que acontece no setor para o qual deseja migrar, compartilhe o que aprender e contribua para discussões online sobre o setor para provar que você seria um trunfo para uma empresa nesse espaço. Além disso, remova jargões da carreira atual do seu perfil que confundirão os recrutadores no setor para o qual você está migrando e adapte suas descrições para atender às necessidades do seu emprego ideal.
• Se você deseja formar conexões com um tipo específico de pessoa, dirija-se a elas diretamente para que saibam que você quer que elas entrem em contato. Aqui está um exemplo:

Como recrutadora, a prioridade de networking de Alexandra é fazer conexões com potenciais candidatos a emprego. Ela faz isso de duas maneiras:

1. Ela descreve o tipo de candidato que está procurando.
2. Ao declarar diretamente que adoraria conversar com pessoas que se encaixam no perfil, ela incentiva seus prospectos ideais a entrarem em contato com ela.

Isso economiza tempo ao reduzir o esforço que ela precisa investir na identificação de pessoas para se conectar e desencoraja pessoas que não se encaixam em seu perfil demográfico de tentar tomar seu tempo para fins não solicitados.

Dica de Especialista: Se você quer que as pessoas entrem em contato com você, certifique-se de que seu perfil inclua suas informações de contato preferidas. Por padrão, você provavelmente tem seu e-mail exibido, mas se sua caixa de entrada estiver constantemente sobrecarregada e as redes sociais forem uma maneira mais eficaz de entrar em contato com você, mencione isso.

Agora mesmo: Adapte seu perfil para o seu público e considere adicionar informações de contato.

Foque no seu Setor

De acordo com o LinkedIn, mais de sessenta por cento dos usuários estão interessados em postagens sobre insights do setor. Quer você reserve um tempo para pesquisar e criar postagens originais, quer opte por compartilhar as postagens de especialistas do setor —

Atualizar suas conexões sobre seu setor, em vez de sua carreira, é uma maneira eficaz de aumentar sua influência.

Fazer isso prova que você está atualizado em seu setor (em outras palavras, você é alguém bem informado e com quem seria ótimo trabalhar) e permite que você forneça valor às suas conexões, que passarão a associar você aos benefícios que obtêm do conhecimento que você compartilha.

Se você optar por escrever artigos, aqui estão algumas dicas para começar. O especialista em otimização de mecanismos de busca e marketing online Paul Shapiro analisou 3.000 artigos no LinkedIn e descobriu estas tendências entre as postagens mais populares:

• Escreva posts do tipo “Como fazer” e listas (como este!). Esses tipos de artigos transmitem diretamente o valor que os leitores obterão deles e superam outros tipos.
• Forneça insights profundos sobre o seu assunto. Os leitores no LinkedIn apreciam conteúdo que lhes ensine informações valiosas para suas carreiras — e isso exige extensão. As postagens de maior sucesso têm entre 1.900 e 2.000 palavras.
• Inclua imagens. Artigos com oito imagens receberam o maior número médio de visualizações.
• Controle sua paixão. Embora você possa ter sentimentos fortes em relação a um evento do setor que está analisando, é melhor guardar suas emoções para si mesmo. Conteúdo com tom neutro supera peças com tom positivo ou negativo. Focar nos fatos e na análise objetiva construirá sua reputação como um profissional competente e evitará que você afaste colegas com opiniões diferentes.

Se você tem um blog, não se preocupe em criar conteúdo exclusivo para o LinkedIn para evitar conteúdo duplicado. Em vez disso, pegue os artigos do seu blog e adapte-os para parecerem conteúdo novo no LinkedIn. Aqui estão algumas maneiras de transformar seu conteúdo:

• Reescreva o parágrafo de introdução. Tente fazer uma pergunta, começar com uma estatística ou escrever uma história pessoal. Mude!
• Altere o título e os subtítulos. Certifique-se de que as palavras mais importantes do seu artigo estejam no título e nos subtítulos. Isso ajuda os leitores que apenas “escaneiam” o texto e não gostam de ler letras pequenas.
• Adicione novos exemplos. Use imagens, vídeos e anedotas pessoais para conectar seu público ao seu conteúdo.
• Substitua as imagens. Substitua suas imagens antigas/desatualizadas que simplesmente não estão funcionando por novas. Tente o Unsplash ou o Pixabay para imagens gratuitas!
• Edite as frases de introdução de vários parágrafos. Tente detalhar sua introdução para torná-la mais envolvente.
• Adicione ou remova conteúdo. Você também pode tentar adicionar/remover algumas centenas de palavras da extensão do artigo.

Qualquer combinação dessas ações alterará seu conteúdo o suficiente para parecer original para leitores que não são fanáticos.

Se você não tem um site, mas quer escrever um blog, o LinkedIn é um ótimo lugar para começar. Simplesmente escreva e publique artigos como faria se tivesse um site e preste atenção ao feedback que as pessoas lhe dão para que possa melhorar. Para dar maior alcance ao seu conteúdo, compartilhe-o também em suas outras plataformas de mídia social.

Agora mesmo: Escreva um artigo para o seu setor.

Não Dê; Não Tome… Combine! (Match!)

Como os indivíduos obtêm o máximo valor ao usar o LinkedIn? Escolha uma resposta e descubra se você acertou!

Pergunta: Os indivíduos relataram obter o maior valor do LinkedIn quando se concentraram em quê?

1. Procurar novos empregos
2. Compartilhar recursos profissionais
3. Construir sua rede
4. Escrever novo conteúdo

Pergunta difícil, mas a resposta correta é b!

Um estudo publicado no International Journal of Social Media and Interactive Learning Environments descobriu que os indivíduos relatam obter o maior valor do LinkedIn quando se concentram em compartilhar recursos profissionais, e não diretamente em se promoverem.

A razão para isso decorre do desejo que a maioria das pessoas tem de promover relacionamentos recíprocos.

O pesquisador de psicologia organizacional Adam Grant estudou mais de 30.000 profissionais em vários setores e descobriu uma semelhança impressionante entre a maioria dos usuários do LinkedIn: a maioria das pessoas tem uma mentalidade de compartilhamento; elas estão dispostas a oferecer valor aos outros com a expectativa de que outras pessoas ofereçam valor em troca.

Basicamente, os usuários do LinkedIn podem ser agrupados em três categorias diferentes: Givers (Doadores), Takers (Tomadores) e Matchers (Combinadores).

1. Givers constantemente se esforçam para ajudar os outros sem pedir nada em troca.
2. Takers, no outro extremo, perseguem implacavelmente seus objetivos sem consideração pelas pessoas que usam ao longo do caminho.
3. Matchers são aqueles que buscam a justiça e o equilíbrio.

Consegue adivinhar quem teve mais sucesso?

Grant descobriu que as pessoas na categoria Givers falham porque se concentram tanto nos outros que ficam sem tempo e energia para melhorar suas próprias carreiras. Se isso soa como você, tenha em mente que as pessoas esperam que você ocasionalmente peça ajuda e faça alguma autopromoção. Isso não faz de você um fardo para os outros.

E quanto aos Takers? Eles não estavam muito melhor. Os Takers falham porque os Matchers se voltam contra eles. Eles não gostam de pessoas que constantemente pedem ajuda e promovem seus próprios interesses sem dedicar tempo também para apoiar os outros. No LinkedIn, esse desgosto se traduz em pessoas que se recusam a se envolver com os Takers, tanto online quanto offline.

Ambos os grupos tendem a ser menos bem-sucedidos do que os Matchers, que buscam a justiça. Em resumo: quer ter sucesso? Seja um Matcher!

Aqui estão maneiras específicas de retribuir à sua rede e provar que você não é um Taker:

• Seja a ponte entre as pessoas. Se você tem duas ou mais conexões que estão procurando pessoas como elas, apresente-as.
• Recomende as pessoas com quem você teve relacionamentos de trabalho bem-sucedidos. Faça mais do que clicar para endossar as habilidades de suas conexões. Reserve alguns minutos para escrever um depoimento sincero sobre suas habilidades e caráter.
• Compartilhe seus insights. Se você é especialista em um tópico específico, compartilhe informações relevantes para sua rede geral e responda a perguntas relacionadas a ele.

Agora mesmo: Apresente duas pessoas que você acha que deveriam se conhecer.

Networking de Mestre

Você poderia ter um perfil impecável no LinkedIn, com cada seção preenchida com realizações de destaque, mais de quinhentas conexões e dezenas de recomendações de habilidades, mas tudo isso significará pouco se você não mantiver contato com suas conexões.

Aqui está o maior erro que as pessoas cometem no LinkedIn: Você conhece alguém na vida real… conecta-se com ela no LinkedIn… e um ano depois espera que ela o ajude a conseguir um emprego na empresa dela quando você subitamente se vê procurando um novo trabalho.

Esta é uma receita de primeira para o fracasso no LinkedIn!

Mas eu entendo! Você quer manter contato com todos, mas se tiver centenas de conexões, tentar manter contato com elas pode parecer uma tarefa assustadora.

Então, como você mantém contato com suas conexões do LinkedIn?

A chave é que você só precisa manter contato com conexões profissionais uma vez a cada mês ou dois para permanecer relevante na mente delas. Isso pode ser feito em apenas alguns minutos por dia!

Aqui estão algumas maneiras rápidas de manter contato:

• Parabenize as pessoas por promoções e quando a empresa delas aparecer nas notícias por algo positivo. A maneira mais fácil de fazer isso é verificar suas notificações do LinkedIn para ver quem encontrou um novo trabalho ou foi promovido recentemente e, em seguida, configurar alertas do Google para ouvir notícias sobre as empresas em que suas conexões trabalham.
• Quando viajar, avise as pessoas que você está na cidade delas e convide-as para um café. Esta é uma ótima maneira de ter um tempo presencial com contatos que, de outra forma, você poderia passar meses, se não anos, sem ver pessoalmente de novo.
• Seja um cupido profissional! Apresente as pessoas a alguém novo. Uma vez por mês, olhe seus contatos do LinkedIn e atualizações de status e veja se pode fazer alguma conexão.
• Passe adiante informações úteis. Isso pode ser conteúdo, novas oportunidades de emprego, eventos de networking, etc. Postar essas informações para toda a sua rede ver é ótimo. No entanto, nem todo mundo verifica o LinkedIn regularmente. Sempre que encontrar informações que seriam particularmente úteis para uma conexão com a qual você deseja formar um relacionamento mais forte, envie por e-mail pessoalmente para mostrar que deseja ajudá-la a ter mais sucesso.

Bônus: Assista ao nosso vídeo abaixo para aprender como se tornar um mestre do networking e confira nosso artigo: 10 Passos para Ser um Mestre do Networking

Quer aprender mais sobre minhas estratégias de networking? Tenho um guia completo para networking aqui.

Encontre suas Pessoas Relevantes

Quer saber se seu esforço no LinkedIn está valendo a pena? Quer saber como você está sendo visto? Existe uma seção negligenciada do seu perfil do LinkedIn que a maioria das pessoas ignora, e a última dica de perfil do LinkedIn que pode levar você ao próximo nível.

É a seção “As pessoas também viram” no lado direito do seu perfil. Ela é atualizada o tempo todo, com base no que as pessoas que pesquisam por você também estão olhando. Por exemplo, aqui está a minha hoje:

Fiquei chocada ao ver isso! Nunca sei que tipo de perfis as pessoas estão olhando em comparação ao meu, mas fiquei agradavelmente surpresa com esta lista. Esta informação é extremamente útil se você souber como aproveitá-la.

• Quem o LinkedIn acha que está relacionado a você? Você está sendo pareado com pessoas do seu setor similar? Com seu título similar? Você gosta de quem está sendo pareado com você? Você pode ter uma ideia de quem o LinkedIn acha que você é por quem eles o pareiam e, então, aproveitar isso ou mudar. Por exemplo, se você vende software e percebe que está sendo pareado com muitas pessoas de software, isso pode ser bom ou ruim. Você preferiria vendas? Ou tecnologia? Você pode mudar a redação do seu perfil e seus contatos para melhor se adequar ao seu objetivo.
• Você pode se conectar? Se eles estão aparecendo na sua busca relacionada, você provavelmente está aparecendo na deles. Você pode se conectar com eles? Já entrei em contato com grandes VIPs que apareceram na minha seção de buscas relacionadas e disse: “Vi que você apareceu na minha seção ‘As pessoas também viram’ do LinkedIn hoje e pensei que deveríamos nos conectar, já que parecemos estar em círculos semelhantes”. É uma ótima motivação para se conectar.
• Quem está olhando? Você também pode fazer algumas suposições sobre quem está visualizando seu perfil em um determinado dia. Por exemplo, faço muito trabalho como porta-voz e tinha uma leve suspeita de que isso estava mudando minha seção “As pessoas também viram”. Com certeza, minha gerente recebeu um e-mail hoje de uma empresa querendo fazer um acordo de porta-voz. Meu palpite é que ela e sua agência de mídia estavam dando uma olhada. Também suponho que eles também estão considerando Whitney Wolfe Herd, Marie Forleo e Melanie Chandra para o acordo. Agora eu sei quem mais está na disputa!

Agora mesmo: Veja com quem você está pareado e tome uma atitude!

Resumo: Sua Lista de Tarefas com Dicas para o LinkedIn

Aqui está uma lista rápida de tarefas deste artigo que você pode fazer com seu perfil do LinkedIn agora mesmo:

• Escolha seu tema e poste uma atualização.
• Curta pelo menos três atualizações do seu feed de notícias.
• Complete todas as seções do seu perfil do LinkedIn.
• Substitua aquelas 10 buzzwords em seu perfil.
• Adicione algo à postagem de alguém.
• Importe seletivamente contatos do seu catálogo de endereços.
• Junte-se a um grupo e responda a 3 perguntas!
• Dê um “up” em suas postagens. Torne-as cativantes ou delete-as.
• Adapte seu perfil para o seu público e considere adicionar informações de contato.
• Escreva um artigo para o seu setor.
• Apresente duas pessoas que você acha que deveriam se conhecer.
• Veja com quem você está pareado e tome uma atitude!

Comece agora mesmo a impulsionar sua rede no LinkedIn e turbinar seu perfil. E lembre-se, pequenos passos importam.