政治心理学：脳が勝者を選ぶ4つの驚くべき方法
Science of People
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政治心理学：嫌悪感、単純さ、開放性、脳のトリックという4つの視点から、なぜあなたがそのように投票するのかを解き明かします！
今年の選挙をめぐるあらゆる論争の中で、政治やスキャンダル、激しい意見の対立は一旦脇に置いて、純粋に科学的な視点から投票について考えてみる時期だと思います。
この記事では、以下のような疑問に答えていきます。
- なぜ私たちは投票するのか？
- 何が選挙の勝敗を左右するのか？
- そして、なぜ私たちは今の信念を持っているのか？
この記事のためにリサーチをした際、私はこれらの問いに対する答えに衝撃を受けました。科学は、投票に対する私たちの見方を完全に変えてしまうような、魅力的な発見を明らかにしています。
それでは、投票の科学について深掘りしていきましょう。
なぜ人は投票するのか：
なぜ人は投票するのでしょうか？当たり前の答えは「政府の役員を選出するため」です。しかし、それだけではない何かがあると私は考えています。研究者たちは、人々が投票するかどうかを決定する3つの主要な要因を発見しました。
政治的自己効力感（Political efficacy）
「政治的自己効力感」とは、自分には政治に影響を与える力があるという信念を指す、少し難しい言葉です。
政治的自己効力感の重要性は、イギリスの研究者たちが、なぜ自国の若者が年配の大人に比べて投票率が著しく低いのかを調査した際に発見されました。その理由は、若者が怠慢だからでも、政治に関心がないからでもありませんでした。実はその逆だったのです。問題は、彼らが政府から疎外されていると感じていることでした。結局のところ、政府がどうせ耳を貸さないのであれば、なぜ投票する必要があるのでしょうか？
逆もまた真なりです。もしあなたが政治プロセスを強く信じており、自分が投票した人物や取り組みが変化をもたらすのを目の当たりにしてきたなら、あらゆる選挙に参加しようと努力するでしょう。
社会的圧力
アメリカ経済学会が発表した研究によると、権利を行使すべきだと考えて投票する人もいますが、私たちの多くは「同調圧力」によって投票していることがわかりました。
それは高校時代のようなものです。もし友人が皆政治に関心を持ち、誰に投票するかを頻繁に話していれば、あなたも政治に注目し、仲間外れにされないように投票所へ足を運ぶようになります。
同じ原理が、政治に参加する頻度にも当てはまります。大統領選挙だけにしか関心がないのか、あるいは市役所の会議に毎回出席するのかにかかわらず、あなたは友人に圧力をかけているか、あるいは友人から同じレベルで参加するように圧力をかけられているかのどちらかです。それは意図的なものである必要はありませんが、周囲の人と同じでありたいという私たちの本能的な欲求が、誰が投票し、誰がしないかを決定する役割を果たしています。
投票のしやすさ
ここで、怠慢さや人々の多忙な生活が関係してきます。ヒューストン大学は、人々が投票するかどうかを予測する、最も単純かつ正確な指標の一つを発見しました。それは「有権者登録をしているかどうか」です。全体として、アメリカの成人の投票率はわずか53.6%ですが、有権者登録をした人々に限れば、その割合は84.3%にまで上昇します。
アメリカのように市民が投票のために登録しなければならない国では、書類手続きを面倒くさがるために、投票する人がはるかに少なくなります。
外見が投票に与える驚くべき影響
私たちは、誰に投票するかは個人の信念や政治的信条に基づいていると考えがちですが、現実には、投票はそのようには機能していません。あなたの脳はあなたを欺き、実際に優れたリーダーであるかどうかに関わらず、最高のリーダーに見える候補者を好きにさせようとします。
その仕組みは以下の通りです。
研究者たちは、顔の外見が投票行動にどの程度の役割を果たすのかに興味を持ち、何百人もの人々に過去の連邦議会選挙の対立候補の写真を見せ、どちらが勝ったと思うかを尋ねました。候補者について何も知らず、ただ写真を見ただけで、人々は68.8%の確率で勝者を正しく言い当てました。
さらに衝撃的なことに、候補者の写真を見て「一緒に旅に出たい船の船長」を選んでいると考えた小さな子供たちも、大人と同じくらい正確に選挙の勝者を選び出しました。この結果は、異なる国の子供たちに、彼らの母国ではない国の候補者の写真を見せてテストした際も同様でした。驚きですよね。
これが示唆しているのは、私たちの脳は、特定の顔の特徴を持つ人を「有能なリーダー」だと考えるようにあらかじめプログラムされており、私たちの第一印象は非常に強いため、候補者を見た後に考えを変えることはめったにないということです。
では、私たちに投票を決意させる魔法のような特徴とは何でしょうか？
男性の場合、私たちの脳は左右対称の特徴、高い額、突き出た眉弓、そして突き出した顎を探します。これらの特徴は、私たちがリーダーに求める強さと支配力を伝えます。
女性についてはあまり分かっていませんが、研究によると、支配力よりも「健康的であること」が当選しやすそうに見える要因であることが示されています。
また、男女ともに「魅力的な人ほど好かれる」という共通の現象の影響を受けます。ですから、次に候補者の主張を詳しく聞く前にその候補者を好きだと感じたら、これらの研究を思い出し、なぜ自分が彼らを好きなのかをもう一度考えてみてください。
ボディランゲージ分析
身体的特徴に加えて、候補者が政治的ライバルに対して「優位」に立つために使用する様々なテクニックがあります。例えば、握手の際によく見られる「腕を掴む」動作は、相手に対する支配力とパワーを誇示する合図です。
候補者の中には、相手のパーソナルスペースに侵入し、大きなスペースを占有することで自分の力を主張する者さえいます。
私は過去20年間の大統領討論会を分析し、ガイドをまとめました。こちらからご覧いただけます。
大統領討論会ボディランゲージ分析ガイド（Presidential Debate Body Language Analysis Guide）
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性格が投票先を変える
あなたの性格は、私たちが認識している以上に政治的意見を形成しています。特に以下の2つの特性が重要です。
開放性（Openness）： 新しいアイデア、想像力、新しいことを試すことをどれだけ好むか。
誠実性（Conscientiousness）： どれだけ組織的か、詳細や計画をどれだけ好むか。
研究者たちは、これら2つの特性が投票「方法」を変えるかどうかを調査しました。あなたはどう思いますか？
開放性が高いのはどちらでしょうか？
- a) リベラル派
- b) 保守派
誠実性が高いのはどちらでしょうか？
- a) リベラル派
- b) 保守派
_Journal of Applied Social Psychology_に掲載された研究によると、答えは以下の通りです。
リベラル派は開放性が高い。
保守派は誠実性が高い。
リベラル派に多い傾向： • 開放性が高い • 誠実性が低い
保守派に多い傾向： • 誠実性が高い • 開放性が低い
これは多くのことを物語っています。例えば、なぜ以下のスローガンが響くのかを説明してくれます。
Make America Great Again（アメリカを再び偉大に）
これは保守派には響きますが、リベラル派には響きません。開放性が低い場合、変化を望まず、古き良き時代を取り戻したいと考えるからです。
一方で、なぜ以下のスローガンが響くのかも説明できます。
Change We Believe In（私たちが信じる変化）
これはリベラル派に響きました。彼らは開放性が高く、変化を渇望しているからです。
政治的信念の背後にある科学
政治的信念は純粋に自分の道徳観や周囲の人々から形成されると思うかもしれませんが、研究者たちは、なぜ人がリベラルになったり保守になったりするのかを説明する驚くべき相関関係を発見しました。
人々の政治的スタンスを予測する3つの重要な質問があります。あなたの意見が彼らの発見にどれほど当てはまるか見てみましょう。
#1 あなたはどれくらい嫌悪感を抱きやすいですか？
心理学者のデビッド・ピサロは、嫌悪感の抱きやすさと、保守寄りかリベラル寄りかの間には直接的な相関関係があることを発見しました。開いた傷口、嘔吐物、排泄物などの不快な画像を見せる一連の実験において、画像に対して最も強い身体的反応を示した人々は最も保守的であり、最もリベラルな人々はそれほど気にしませんでした。
嫌悪感とはこのような表情です。
嫌悪感を強力な感情にしているのは、それが単に不快なものを見た時だけに現れるのではないという点です。人々は、自分が嫌いな人物やアイデアに対しても同じ嫌悪反応を示します。ピサロの発見は、なぜ保守派が伝統的な視点を好み、リベラル派が急進的な変化を受け入れるのかを説明するのに役立ちます。不快だと感じるものに対する自然な閾値が異なっているのです。
この研究が非常に興味深いのは、人々が何を信じるかには生理学的な要素があることを示しているからです。それは単に育った環境や付き合う人々のタイプだけでなく、あなたの自然な反応が思考を形成しているのです。
嫌悪感の奇妙な政治学について詳しく知るには、デビッド・ピサロのTEDトークをご覧ください。
#2 物事は単純な方がいいですか、それとも複雑な方がいいですか？
Journal of Personality and Social Psychologyに掲載された研究では、1年間にわたる45人の米国上院議員の発言を調査しました。その結果、一貫して保守的な法案に賛成票を投じた議員は、リベラルな議員に比べて、はるかに単純な言葉と言い回しを使用していることがわかりました。
ほとんどの保守派にとって、投票の基準は自分の道徳的価値観に基づいて何が正しいか間違っているかという点に集約されます。彼らは決断をシンプルに保ちます。
一方でリベラル派は、投票先を決める際に多種多様な要因を考慮することが示されました。彼らにとって問題は複雑であり、そのように扱われるべきものなのです。
さて、自分に問いかけてみてください。あなたはどうやって投票先を決めていますか？
#3 あなたは探索に積極的ですか？
Journal of Experimental Social Psychologyに掲載された非常に興味深い研究では、参加者に、ポジティブな刺激とネガティブな刺激に遭遇しながら進んでいくコンピュータゲームをプレイしてもらいました。
保守的なプレイヤーは「回避戦略」を取り、一度ネガティブなものに当たると、別の方向へ進むことを学び、慎重に行動しました。一方、リベラルなプレイヤーはネガティブな刺激にそれほど動じず、あらゆる可能性をオープンに探索することでゲームを完了しました。
心理学者たちはこの研究を用いて、罰を通じて学ぶ人は保守的になりやすく、リスクを冒す性格の人はリベラルになりやすいという理論を支持しました。
#4 脳の投票トリックを解読する
「政治心理学」を出し抜き、直感ではなく頭で投票したいですか？この「投票ハック」を使えば、脳の卑怯な投票コードを解読できます。まずは自分の行動を自覚することから始めましょう。次に候補者の「雰囲気」に惹かれたら、立ち止まってください。それは彼らの顎のラインですか、自信満々な態度ですか、それとも耳に残るスローガンですか？すぐにメモしましょう。「彼女の笑顔が好きだと思った。でも、なぜ？」
次に、それを逆転させます。彼らのマイナス面を掘り下げてください。X（旧Twitter）でフィルターを通さない意見をスクロールしたり、投票記録をざっと見たり、編集されていない討論会のクリップを見たりしましょう。「これは私の譲れない条件と一致しているか？」と問いかけてください。もしあなたが混乱を嫌い、秩序を求めているなら、その候補者が安定しているか、それとも予測不能な人物かをテストしてください。複雑さを好むなら、彼らが物事を単純化しすぎていないか確認しましょう。あなたはただうっとりしているのではなく、探偵になっているのです。
ここが決め手です。頭の中で模擬論争をしてみてください。両方の立場から議論するのです。「彼女は大胆だが、計画はめちゃくちゃだ」対「彼は退屈だが、堅実だ」。お気に入りの候補者の欠点を探し、劣勢な候補者を擁護するように自分に強いてください。面倒な作業ですが、これによって自分のバイアスが明るみに出ます。もし胃がムカムカするなら、それはあなたの嫌悪感メーターが反応している証拠です。それに主導権を握らせないでください。
投票する前にこれを試してみてください。3人の候補者を選び、何が自分を惹きつけているか（外見、雰囲気、言葉）をランク付けし、それを彼らの実際の行動と比較してみましょう。脳がどこでハッタリをかましているかが見えてくるはずです。その「強いリーダー」の顔は、中身のない言葉を隠すためのマスクに過ぎないかもしれません。
より合理的な有権者になるために：
無意識が投票方法に影響を与える、魅力的で、かつ少し驚くべき方法をすべて学んだところで、より合理的な有権者になる方法をお教えしたいと思います。
この記事から何かを得られたとしたら、誰に投票するかを決める際に第一印象を信じてはいけない、ということです。第一印象は事実に裏打ちされたものではなく、候補者が実際にどれほど有能であるかについては何も教えてくれません。
候補者のスピーチを読んだり、投票記録を確認したりして、彼らを好きかどうかを判断することで、脳に騙されるのを防ぎましょう。そうすれば、ステージ上で最も優れたパフォーマンスを見せる政治家に感銘を受ける代わりに、あなたと同じ問題を支持する候補者に投票することができます。
もしスピーチやインタビューを見るのであれば、彼らの表情やボディランゲージを観察し、不誠実さの兆候を探してみてください。これは非常に大きなトピックなので、ここでは深く掘り下げませんが、詳しく知りたい方は以下の記事をチェックしてください。
