Como Começar um Discurso: As Melhores (e Piores) Aberturas de Discurso

Uma das coisas mais difíceis sobre falar em público é saber como começar um discurso. Sua frase de abertura é sua primeira impressão. É como você captura a atenção....

Uma das coisas mais difíceis em falar em público é saber como começar um discurso. Sua frase de abertura é sua primeira impressão. É como você captura a atenção. É como você cativa o público. Então, como garantir que você acerte em cheio todas as vezes?

A melhor maneira de saber como abrir um discurso é observar o que funcionou no passado. Quando examinamos os melhores discursos de todos os tempos e as palestras TED mais populares de todos os tempos, encontramos alguns padrões de fala interessantes.

A Time identificou os 10 maiores discursos de todos os tempos. Eles são:

Frases de Abertura dos 10 Maiores Discursos de Todos os Tempos

#1: Sócrates – “Apologia”

#2: Patrick Henry – “Dê-me a Liberdade ou Dê-me a Morte”

#3: Frederick Douglass – “A Hipocrisia da Escravidão Americana”

#4: Abraham Lincoln – “Discurso de Gettysburg”

Frase de Abertura: “Há oitenta e sete anos, nossos pais deram origem, neste continente, a uma nova nação, concebida na liberdade e dedicada à proposição de que todos os homens são criados iguais.”

#5: Susan B. Anthony – “O Direito das Mulheres ao Sufrágio”

#6: Winston Churchill – “Sangue, Labuta, Lágrimas e Suor”

#7: John F. Kennedy – “Discurso de Posse”

Frase de Abertura: “Celebramos hoje não uma vitória de partido, mas uma celebração da liberdade — simbolizando um fim, bem como um começo — significando renovação, bem como mudança.”

#8: Martin Luther King, Jr. – “Eu Tenho um Sonho”

#9: Lyndon B. Johnson – “A Promessa Americana”

#10: Ronald Reagan – “Discurso no Portão de Brandemburgo”

Como todos esses grandes nomes históricos começam seus discursos? Existe uma diferença entre esses e algumas das palestras TED modernas mais populares?

Antes de mergulharmos, vamos recapitular alguns “fazer” e “não fazer” críticos ao abrir um discurso:

Frases de Abertura das 10 Melhores Palestras TED de Todos os Tempos

Aqui estão as frases de abertura das 10 melhores palestras TED de todos os tempos, de acordo com o número de visualizações:

#1: Sir Ken Robinson – “As escolas matam a criatividade?”

Frase de Abertura: “Bom dia. Como vocês estão? Tem sido ótimo, não tem? Fiquei impressionado com tudo isso. Na verdade, estou indo embora.”

#2: Tim Urban – “Por dentro da mente de um mestre da procrastinação”

Frase de Abertura: “Na faculdade, eu cursava governo, o que significa que eu tinha que escrever muitos trabalhos.”

#3: Simon Sinek – “Como grandes líderes inspiram a ação”

#4: Brené Brown – “O Poder da Vulnerabilidade”

Frase de Abertura: “Então, vou começar com isto: há alguns anos, uma organizadora de eventos me ligou porque eu ia fazer uma palestra.”

#5: Mary Roach – “10 coisas que você não sabia sobre o orgasmo”

Frase de Abertura: “Tudo bem. Vou mostrar a vocês algumas imagens de um artigo muito divertido no The Journal of Ultrasound in Medicine.”

#6: Julian Treasure – “Como falar para que as pessoas queiram ouvir”

Frase de Abertura: “A voz humana: é o instrumento que todos nós tocamos.”

#7: Jill Bolte Taylor – “Meu mergulho na consciência”

Frase de Abertura: “Eu cresci para estudar o cérebro porque tenho um irmão que foi diagnosticado com um transtorno cerebral: esquizofrenia.”

#8: James Veitch – “É isto que acontece quando você responde a um e-mail de spam”

Frase de Abertura: “Alguns anos atrás, recebi um daqueles e-mails de spam.”

#9: Cameron Russell – “A aparência não é tudo; acredite em mim, sou modelo”

Frase de Abertura: “Oi. Meu nome é Cameron Russell e, há pouco tempo, sou modelo.”

#10: Dan Pink – “O enigma da motivação”

Frase de Abertura: “Preciso fazer uma confissão logo de início aqui.”

O que podemos aprender com essas frases de abertura? Existem alguns padrões que podem nos ajudar. Primeiro, vamos começar com o que você não deve fazer. Você já cometeu algum desses pecados capitais da oratória?

Nunca Comece uma Apresentação com…

Qualquer coisa técnica! Este é um grande erro que as pessoas cometem quando não fizeram uma verificação técnica antecipada ou estão se sentindo nervosas. Nunca comece com estas aberturas:

• Este microfone está funcionando?
• Vocês conseguem me ouvir?
• Uau, estas luzes são fortes!

Seu nervosismo. Muitas pessoas acham que é vulnerável começar dizendo o quão nervosas estão por falar — você pode mencionar isso mais tarde, mas não deve ser a primeira coisa. Por quê? As pessoas passarão a procurar apenas sinais do seu nervosismo. Não comece com:

• Estou tão nervoso agora!
• Uau, tem tanta gente aqui.
• Não sou um grande orador público.

Uma gentileza sem brilho ou pouco convincente. É ótimo ser grato à pessoa que o apresentou, mas não é uma ótima maneira de incluir o público. Não há problema em agradecer ao público por estar lá — mas faça isso no final (não como sua frase de abertura). Estas são todas muito chatas:

• Obrigado por me receberem.
• Obrigado por essa introdução.
• É bom estar aqui.

Chatice total! Tenho uma exceção aqui se você conseguir torná-la engraçada. Ken Robinson começou com uma gentileza e depois a transformou em uma piada. Ele disse: “Bom dia. Como vocês estão? Tem sido ótimo, não tem? Fiquei impressionado com tudo isso. Na verdade, estou indo embora.”

Mais Recursos de Oratória

Obtenha ainda mais dicas de oratória com nossos recursos relacionados:

• 10 Ideias de Apresentação que Melhorarão Radicalmente suas Habilidades de Apresentação
• 6 Aplicativos de Oratória para Experimentar Antes da sua Próxima Apresentação
• Meus 5 Oradores Públicos Favoritos
• 15 Dicas de Oratória Baseadas na Ciência para se Tornar um Mestre Orador
• Como Fazer Apresentações Cativantes
• Como Fazer um Brinde Incrível

https://www.ted.com/talks/sir_ken_robinson_do_schools_kill_creativity

Como Começar uma Apresentação

Uma história. A melhor maneira absoluta de começar uma apresentação é com uma história. Não há nada melhor para capturar a imaginação e a atenção de um público. Tente usar estas aberturas de fala como lacunas para preencher em seu discurso.

• Estou aqui por um motivo. E é uma história interessante…
• A melhor coisa que já me aconteceu foi…
• Era uma vez…

Em sua palestra, “As mentiras que nossa cultura nos conta sobre o que importa”, David Brooks começou com uma ótima frase de abertura E uma história. Ele disse: “Então, todos nós temos fases ruins na vida. E eu tive uma em 2013. Meu casamento tinha acabado de terminar e eu estava humilhado por aquele compromisso fracassado.” Dá vontade de assistir, certo…

https://www.ted.com/talks/david_brooks_the_lies_our_culture_tells_us_about_what_matters_and_a_better_way_to_live

E se você precisar de ajuda com o básico da narrativa, não deixe de conferir alguns dos meus 5 oradores favoritos.

Uma GRANDE ideia. Às vezes, você quer compartilhar sua grande ideia logo de cara. Isso pode ser útil porque é intrigante e faz com que as pessoas se sintonizem imediatamente. Todos os palestrantes do TED tentam integrar sua grande ideia logo no início.

• Você está aqui por um motivo. É…
• A coisa mais importante que quero compartilhar com vocês hoje é…
• Hoje, quero compartilhar uma grande ideia…

Eu adoro como Stacy Smith começa sua palestra com sua grande ideia emoldurada de uma forma interessante. Ela disse: “Hoje, quero falar sobre uma questão social urgente. Agora, não são armas nucleares, não é imigração e não é malária. Estou aqui para falar sobre filmes.”

https://www.ted.com/talks/stacy_smith_the_data_behind_hollywood_s_sexism

Nota Especial: Tenha muito cuidado para NÃO entregar sua frase de efeito relendo o slide do título. Você também deve posicioná-la como algo empolgante e intrigante. Por exemplo, não diga: “Hoje vou falar sobre linguagem corporal”. Em vez disso, diga: “Hoje vou ensinar a vocês a coisa mais importante que podem fazer para melhorar seu carisma… e isso começa com seu corpo.”

Uma frase de efeito peculiar. Se você puder usar o humor — use! Humor ou curiosidade é uma ótima maneira de começar um discurso em alta. Você pode ser criativo com isso! Pense em um fato interessante sobre você, seu público ou seu tópico que possa levá-lo ao seu conteúdo.

• Uma coisa que a maioria das pessoas não sabe sobre mim é…
• Um professor, uma mãe e um pato entram em um bar…
• Quero contar algo surpreendente.

Quando dei minha palestra no TEDx London, comecei com uma frase de efeito peculiar que imediatamente arrancou algumas risadas. Foi: “Oi, eu sou a Vanessa e sou uma pessoa estranha em recuperação.” Funcionou tão bem que também é a primeira frase do meu livro, Captivate.

Eu adoro a maneira como Eve Ensler abre seu discurso com uma frase de efeito interessante: “Por muito tempo, havia eu e meu corpo.”

https://www.ted.com/talks/eve_ensler_suddenly_my_body

Esta é uma ótima dica de Conor Neill. Ele diz que é ótimo começar com uma pergunta que o público esteja se fazendo ou que estaria muito curioso para saber a resposta. Isso pode ser a formulação de um ponto de dor ou preocupação para o seu público.

• Você já se preocupou com…?
• Você já se perguntou…?
• Você pode ter sempre pensado…

Veja os exemplos de Conor Neill aqui:

Você sabia que…? Qualquer fato interessante ou curiosidade certamente intrigará seu público. Isso é ótimo se levar ao seu conteúdo ou a uma história. Eu gosto de começar com “você sabia que…”. Aqui estão alguns que eu uso. Você terá que preencher a lacuna para o seu público:

• Você sabia que leva menos de um segundo para causar uma primeira impressão?
• Você sabia que sua comunicação não verbal é 12,5 vezes mais poderosa que suas palavras?
• Você sabia que mentem para nós 200 vezes por dia?

Jamie Oliver faz isso de forma incrível em sua palestra TED. Ele começa com este fato alucinante: “Infelizmente, nos próximos 18 minutos, enquanto conversamos, quatro americanos que estão vivos estarão mortos por causa da comida que comem.”

https://www.ted.com/talks/jamie_oliver_teach_every_child_about_food

Esperamos que essas frases de abertura lhe deem algumas ideias para usar ao abrir seu discurso.

---

BÔNUS: Como Escolher a Abertura Certa

Agora você tem uma caixa de ferramentas cheia de ótimas técnicas de abertura — uma história, uma pergunta, uma grande ideia. Mas como saber qual ferramenta usar? A “melhor” abertura não é universal; é aquela que é melhor para o público específico à sua frente e para o objetivo do seu discurso.

Antes de escolher sua abertura, pergunte-se: “Com quem estou falando e o que quero que eles sintam?”

• Para Informar um Público Especialista (Objetivo: Credibilidade): Estas são pessoas que já conhecem o básico. Não perca o tempo delas. Sua melhor aposta é começar com uma estatística surpreendente ou sua maior ideia, a mais contraintuitiva. Eles querem informações novas e confiáveis que desafiem seu pensamento.
  • Exemplo: “Você sabia que 86% dos funcionários citam a comunicação ineficaz como causa de falhas no local de trabalho? Hoje, quero mostrar a vocês o maior motivo para isso.”
• Para Persuadir um Público Cético (Objetivo: Rapport): Este público está de braços cruzados (literal ou figurativamente). Você não pode começar com uma afirmação ousada; você tem que construir confiança primeiro. Comece com uma história pessoal identificável que mostre vulnerabilidade ou uma pergunta que valide seu principal ponto de dor. Você precisa encontrar um terreno comum antes que eles sequer considerem seu argumento.
  • Exemplo: “Você já esteve em uma reunião e sentiu que ela poderia ter sido um e-mail? Eu sei que já. Na verdade, uma das piores reuniões da minha vida levou a uma descoberta…”
• Para Entreter um Público Amigável (Objetivo: Energia): Este grupo já está do seu lado (pense em um discurso após o jantar ou uma conversa com sua própria equipe). Eles estão prontos para se divertir. Comece com uma frase de efeito peculiar, um pouco de humor ou uma pergunta interativa. Seu objetivo é igualar e elevar a energia positiva deles desde o início.
  • Exemplo: “Quero contar algo surpreendente. Durante a primeira metade da minha vida, eu fui uma pessoa estranha em recuperação…”
• Para Inspirar um Público Geral (Objetivo: Emoção): Para um público grande e diversificado, como uma cerimônia de formatura ou uma grande conferência, você precisa explorar emoções humanas universais. Comece com uma história poderosa e arquetípica sobre luta e triunfo ou uma pergunta aspiracional que os faça pensar sobre seu próprio potencial.
  • Exemplo: “O que você faria se soubesse que não poderia falhar?”

Quer mais ideias? Leia mais: Melhores Pitches do Shark Tank: 11 Segredos para Ganhar Muito