Wie man jemanden dazu bringt, ein Geständnis abzulegen oder die Wahrheit zu sagen

Wissenschaftlich fundierte Techniken, um jemanden dazu zu bringen, ein Geständnis abzulegen oder Informationen preiszugeben – unter Einsatz von Empathie, strategischen Beweisen und aktivem Zuhören.

Wissen Sie, wie treffsicher der Durchschnittsmensch beim Erkennen einer Lüge ist? Etwa 54 % – kaum besser als ein Münzwurf.

Laut der Forscherin Pamela Meyer werden Sie möglicherweise zehn- bis zweihundertmal am Tag belogen. Fremde belügen sich gegenseitig etwa dreimal innerhalb der ersten zehn Minuten nach dem Kennenlernen. Und die meisten von uns haben keine Ahnung, dass es passiert.

Sie brauchen keinen Lügendetektor, um der Wahrheit näher zu kommen. Sie brauchen ein wenig Verhaltenspsychologie. Dies sind evidenzbasierte Techniken, mit denen Sie jemanden dazu ermutigen können, die Wahrheit zu sagen, zu gestehen oder Informationen preiszugeben – egal, ob es sich dabei um einen Kollegen, einen Teenager, einen Freund oder einen Immobilienmakler handelt, der etwas zu enthusiastisch über diese „gemütliche“ Souterrainwohnung spricht.

Eine kurze Anmerkung zum Rahmen: Einige dieser Techniken kommen zur Anwendung, wenn Sie jemanden eines Fehlverhaltens verdächtigen und ein Geständnis wollen. Andere sind nützlich, wenn jemand lediglich Informationen zurückhält – nicht, weil er etwas falsch gemacht hat, sondern weil er nervös oder verschlossen ist oder unsicher, ob er Ihnen vertrauen kann. Nutzen Sie diese Tipps für eine positive Suche nach der Wahrheit – die harte Wahrheit ist besser als selige Unwissenheit. Am Ende dieses Artikels finden Sie zudem einen wichtigen Abschnitt darüber, warum ethische Grenzen wichtig sind, denn ein erzwungenes „Geständnis“ ist überhaupt keine Wahrheit.

In der Praxis nennen wir die Person, die wir befragen oder von der wir Informationen erhalten wollen, unser Subjekt – Ihr Kind, Ihr Ehepartner, Ihr Kollege, Ihr Autoverkäufer.

Lassen Sie die Stille die Arbeit machen

Der größte Fehler, den Wahrheitssucher machen, ist, zu viel zu reden. Nachdem Ihr Subjekt zu Ende gesprochen hat, warten Sie mindestens 3 bis 5 Sekunden, bevor Sie etwas sagen.

Untersuchungen des ORBIT-Modells (Observing Rapport-Based Interpersonal Techniques) haben ergeben, dass Probanden fünfmal häufiger einen umfassenden Bericht abgaben, wenn die Interviewer Stille mit Empathie kombinierten. Lügner fühlen sich mit Stille besonders unwohl – sie füllen sie oft mit zusätzlichen Details, Korrekturen oder sogar Geständnissen aus.

Praxisschritt: Stellen Sie Ihre Frage und zählen Sie dann im Stillen bis fünf, bevor Sie wieder sprechen. Widerstehen Sie dem Drang, umzuformulieren oder nachzuhelfen. Lassen Sie die Stille wirken.

Nutzen Sie das dreifache Nicken

Wenn jemand zu Ende gesprochen hat, nicken Sie dreimal in einem langsamen, stetigen Rhythmus. Dies signalisiert Interesse und ermutigt die Person, weiterzusprechen. Die Forschung von Dr. Joseph Matarazzo ergab, dass Nicken die Antwortlänge der Sprecher in etwa verdreifacht. Eine Studie der Hokkaido University ergab, dass Nicken die wahrgenommene Sympathie um etwa 30 % erhöht.

Kombinieren Sie das Nicken mit der Stille aus Tipp Nr. 1, und Sie schaffen eine kraftvolle Kombination, die dem Sprecher das Gefühl gibt, gehört zu werden – ohne dass Sie ein Wort sagen.

Ein kultureller Hinweis: Nicken signalisiert in den meisten westlichen Kulturen Zustimmung, variiert jedoch weltweit. In Bulgarien bedeutet eine Seitwärtsbewegung „Ja“. In Griechenland kann ein Aufwärtsnicken „Nein“ bedeuten. Kennen Sie Ihr Gegenüber.

Lügner fühlen sich mit Stille besonders unwohl. Sie füllen sie oft mit zusätzlichen Details, Korrekturen oder sogar Geständnissen aus.

Wählen Sie einen privaten Rahmen

Privatsphäre reduziert Befangenheit und den sozialen Leistungsdruck. Wenn Menschen keine Angst haben müssen, belauscht oder verurteilt zu werden, öffnen sie sich viel eher. Das Ziel ist Intimität, nicht Einschüchterung.

Praxisschritt: Wählen Sie einen ruhigen Raum, in dem Sie nur zu zweit sind. Eine Ecke im Café funktioniert. Ein gemeinsames Abendessen in der Gruppe nicht.

Verraten Sie nicht, was Sie wissen (Die SUE-Technik)

Die Technik des strategischen Einsatzes von Beweisen (Strategic Use of Evidence, SUE), entwickelt von den Psychologen Pär Anders Granhag und Maria Hartwig, ist einer der wissenschaftlich am besten validierten Ansätze, um die Wahrheit herauszufinden. (Betrachten Sie es als den Schachzug der Wahrheitssuche – Sie wissen bereits, wo die Figuren stehen; Sie warten nur darauf, dass der andere den falschen Zug macht.)

So wenden Sie sie an:

1. Lassen Sie die Person zuerst ihre ganze Geschichte erzählen. Unterbrechen Sie sie nicht und geben Sie keine Hinweise auf das, was Sie wissen.
2. Stellen Sie spezifische Fragen, die sich auf Beweise beziehen, die Sie haben – ohne diese preiszugeben. („Was hast du zwischen 15 und 17 Uhr gemacht?“)
3. Legen Sie dann die Beweise offen. Wenn die Person gelogen hat, ist sie in einem Widerspruch gefangen.

Schuldige Personen vermeiden es, Dinge zu erwähnen, die sie mit den Beweisen in Verbindung bringen. Unschuldige teilen Informationen freiwillig, weil sie davon ausgehen, dass die Wahrheit sie entlasten wird. In Studien erreichten in SUE geschulte Ermittler eine Genauigkeit von 85 % bei der Erkennung von Täuschungen, verglichen mit 56 % bei ungeschulten Interviewern.

Beispiel: Sie vermuten, dass Ihr Teenager Geld aus Ihrem Portemonnaie genommen hat, und haben eine Quittung, die belegt, dass Sie gestern 60 € hatten. Lassen Sie ihn zuerst von seinem Nachmittag erzählen und zeigen Sie dann die Quittung. Wenn seine Geschichte das fehlende Bargeld nicht erklärt, spricht der Widerspruch für sich selbst.

Ermittler, die in der SUE-Technik geschult wurden, erreichten eine Genauigkeit von etwa 85 % beim Erkennen von Täuschungen – verglichen mit nur 56 % bei ungeschulten Interviewern.

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Stellen Sie offene Fragen (und ändern Sie dann die Erzählweise)

Einfache Ja-oder-Nein-Fragen lassen sich leicht durch Lügen beantworten. Stellen Sie Fragen, die Erzählungen erfordern:

• „Erzähl mir, was gestern Abend passiert ist.“
• „Geh mit mir Schritt für Schritt durch, was von Anfang an passiert ist.“

Nutzen Sie dann die Technik der kognitiven Belastung des Psychologen Aldert Vrij: Bitten Sie die Person, die Geschichte auf eine andere Weise zu erzählen – rückwärts oder in der Mitte beginnend. Vrijs Forschung ergab, dass das Erinnern in umgekehrter Reihenfolge die Genauigkeit der Lügenerkennung von etwa 42 % auf rund 60 % verbesserte. Wahrheitssager können eine reale Erinnerung „zurückspulen“; Lügner haben ein einstudiertes Skript, das auseinanderfällt, wenn sich die Reihenfolge ändert.

Wichtiger Vorbehalt: Rückwärts-Erinnern ist für jeden schwer. Achten Sie auf Abweichungen vom Basisverhalten einer Person, nicht auf Perfektion.

Hören Sie auf ihre Worte, nicht nur auf ihren Körper

Körpersprache zu beobachten, während man versucht, Lügen zu erkennen, macht einen tatsächlich schlechter darin. Eine Studie der University of Portsmouth aus dem Jahr 2025 ergab, dass sich die Genauigkeit der Lügenerkennung fast verdoppelte, wenn sich die Menschen ausschließlich auf das Zuhören konzentrierten – etwa 62 % Genauigkeit für Zuhörer gegenüber 35 % für Beobachter. Der weit verbreitete Glaube, dass Lügner nach oben rechts schauen? Gründlich widerlegt.

Worauf Sie stattdessen hören sollten:

• „Ehrlich gesagt…“ / „Glauben Sie mir…“ – Wahrheitssager haben es selten nötig, ihre Ehrlichkeit anzukündigen.
• Weniger „Ich“- und „mir“-Aussagen – Lügner distanzieren sich unbewusst von der Lüge.
• Häufigere Verwendung des Passivs – „Das Glas ist zerbrochen“ statt „Ich habe das Glas zerbrochen“.
• Weniger verifizierbare Details – Insbesondere spezifische Namen, Orte und Zeiten.

Für einen tieferen Einblick in das Lesen von Menschen schauen Sie sich unseren Leitfaden zu Körpersprache-Signalen und unseren Artikel über das Lesen von Menschen an.

Praxisschritt: Wenn Sie das nächste Mal vermuten, dass jemand nicht ehrlich zu Ihnen ist, schauen Sie weg und hören Sie einfach nur zu. Konzentrieren Sie sich auf den Inhalt, nicht auf die Darbietung.

Spielen Sie „Good Cop“ (aber kennen Sie die Grenzen)

Empathie schlägt Druck. Das ORBIT-Modell ergab, dass Probanden fünfmal häufiger einen umfassenden Bericht abgaben, wenn die Interviewer Empathie zeigten und die Autonomie des Subjekts respektierten.

So sind Sie der „Good Cop“:

• Seien Sie beruhigend. Lassen Sie die Person wissen, dass ihr Handeln verständlich ist.
• Zeigen Sie, dass Sie ihre Perspektive verstehen. Standen sie unter Druck? Hatten sie Angst?
• Nutzen Sie das Autonomie-Paradoxon. Sagen Sie ihnen: „Es liegt ganz bei dir, ob du darüber sprechen möchtest.“ Paradoxerweise führt dies dazu, dass Menschen eher kooperieren.

Ein kritischer Vorbehalt: Das Innocence Project berichtet, dass etwa 29 % der Fälle, in denen Personen durch DNA-Beweise entlastet wurden, falsche Geständnisse beinhalteten – und Minimierungstaktiken sind ein wesentlicher Faktor dafür. Diese Techniken sind für alltägliche zwischenmenschliche Situationen gedacht, nicht um schutzbedürftige Personen in Situationen mit hohem Einsatz unter Druck zu setzen.

Wenn Interviewer Empathie zeigten und die Autonomie des Subjekts respektierten, gaben die Probanden fünfmal häufiger einen umfassenden Bericht ab.

Nutzen Sie die „Schlimmere Version“-Technik

Menschen können nicht anders, als Fehlinformationen zu korrigieren – besonders wenn es um sie selbst geht.