SMARTゴール：目標設定を成功させるための5つのヒント

明確で測定可能、かつ実行可能な目標を設定する人は、より成功し、モチベーションも高いことが証明されています。このガイドを活用して、あなたのSMARTゴールの記述を明確にしましょう。

目標を設定する人は、より成功し¹、自信に満ち²、意欲的³です。しかし、実行計画がなければ、曖昧な目標はすぐに果たされない夢に終わってしまいます。

SMART目標設定法は、目標を定義し明確にすることで、それを実現させるのに役立ちます。SMARTとは、Specific（具体的）、Measurable（測定可能）、Attainable（達成可能）、Realistic/Relevant（現実的/関連性がある）、Time-bound（期限がある）の頭文字をとったものです。

小さなプロジェクトであれ、大きなビジネス目標であれ、この科学的根拠に基づいたフレームワークを使用して、個人的および職業的な目標を実現する方法を以下に示します。

この目標設定クラスは、目標設定の技術と実践的な実行をマスターするのに役立ちます。

SMART目標とは何か？

SMART目標とは、曖昧な目標を達成可能な計画に変える、成果に基づいた記述のことです。SMARTは以下の頭文字をとったものです。

• 具体的（Specific）：誰が、何を、いつ、どこで、なぜ、どれを、といった正確なターゲットを定義します。
• 測定可能（Measurable）：成功か失敗かをどのように測定しますか？定量化可能な指標を使用します。
• 達成可能（Attainable）：目標を達成するために必要なツールは何ですか？成果を達成するために自由に使えるものがすべて揃っていますか？
• 現実的/関連性がある（Realistic/Relevant）：ターゲットが達成可能で実用的であり、個人的または組織的な目標と一致しているかを確認します。これを可能にするために、方法や組織を変更する必要がありますか？この目標はより大きなミッションに貢献しますか？
• 期限がある（Time-bound）：目標を達成するための具体的なタイムラインを計画します。締め切りから逆算して、完了させる必要のある具体的なフェーズとステップ、およびそれらを達成すべき期間の概要を説明します。

SMART目標を計画することで、プロジェクトの実行から推測を排除し、戦略的なブレインストーミングと計画のためのスペースを作り、確実に成功へと導きます。

バスケットボールのスター、マイケル・ジョーダン、AppleのCEOティム・クック、オリンピック競泳選手のマイケル・フェルプスは、いずれも最大の野望を達成するためにSMART目標を使用していると伝えられています。

SMART目標設定理論は、1981年にManagement Review誌に掲載された画期的な研究論文⁴において、企業ビジネスコンサルタントのジョージ・ドーラン、アーサー・ミラー、ジェームズ・カニンガムによって提唱されました。

SMART目標の例

「経済的に自由になりたい」とか「会社は売上を伸ばす必要がある」と言うのは簡単です。しかし、これらの曖昧な目標には明確さや方向性が欠けています。

計画のない夢は、ただの空想に過ぎないことを忘れないでください。

目標設定は、プロジェクトや夢を達成可能な現実に構造化するための鍵です。目標に具体的、測定可能、達成可能、現実的/関連性がある、期限があるといった指標を加えることで、達成の可能性が大幅に高まります。

以下は、SMART目標ステートメントの例です。

• 昇給を求め、週200ドルのフリーランス写真の副業を構築し、収入の15%をRoth IRA口座に投資することで、2024年までに7万ドルを稼ぎます。
• マーケティングチームは、3つの新しいファネルを構築し、ソーシャルメディアに週2回投稿し、地元の企業をターゲットにしたキャンペーンを行うことで、2023年12月までにメール購読者数1,000人に達するよう、メールのオプトイン率を30%向上させます。
• 私の目標は、トレーナーとの週3回のウェイトトレーニング、親友との週2回のヨガクラス、そして1日100グラムのクリーンなタンパク質（天然の魚、鶏肉、オーガニック卵）を摂取することで、誕生日までに20ポンド減量することです。

このシンプルなテンプレートは、始めるのに最適な場所です。

「私（たち）の目標は、[期限]までに[定量化可能な目標]を達成することです。[主要な人物またはチーム]は、[実行するステップ]によってこの目標を達成し、それが[主要な成果]につながります。」

SMART目標をインデックスカードに書き、鏡や机など、定期的に目に入る場所に貼っておくことができます。

また、ボブ・プロクターのゴールカード・メソッドを試すこともできます。彼はラミネート加工したゴールカードを作り、ポケットに入れて持ち歩くことを勧めています。1日のうちに何度もカードを読み、ポケットの中で定期的に触れることで、自分が何を達成しようとしているのかを思い出させます。

なぜSMART目標を使用すべきなのか？

SMART目標は、科学と逸話的な経験の両方によって裏付けられています。個人的な成長であれ、職業的な成長であれ、SMARTフレームワークはビジョンに構造を加え、以下のことに役立ちます。

• 明確さを高める：267人の多様な参加者を対象とした研究で、心理学者のゲイル・マシューズ博士は、目標を鮮明に書き留める人は、達成する可能性が42%高い⁵ことを発見しました。
• 説明責任（アカウンタビリティ）の構築：マシューズ博士の研究では、友人に毎週の進捗状況を送った参加者の70%以上が、より多くの目標達成を報告したことも明らかになりました。自分自身に説明責任を持たせる（そして規律を守る）ための7つのスマートな方法
• 集中力を高める：SMART目標は焦点を絞り込むため、頂点への道のりで気が散ることがなくなります。
• モチベーションを向上させる：目的地が明確であれば、そこへ向かう意欲が高まります。SMART目標は、成果を視覚化し、それを自分の価値観や人生の目標という大きな枠組みに当てはめるのに役立ちます。

これは、圧倒されるように感じられたり、現在からは想像もつかないほど遠い先のことのように思えたりする長期的な目標にとって特に重要です。

SMART目標を使用するメリットは？

SMART目標は、以下のような理由から、個人的および職業的な生活においてより大きな成功を収めるのに役立ちます。

• 時間管理の改善
• ストレスの軽減
• 欲しいものを明確に定義
• 達成感の向上
• サポート体制の確保
• 自分自身や他者への説明責任
• 目標達成プロセスの簡素化

目標をSMARTにするための5つのヒント

基本的な目標をSMART目標に変容させるのは、実は非常に簡単です。以下の5つのシンプルなステップに従って、自分が何を望んでいるのか、そしてそれをどのように達成するのかを明確にしましょう。

ステップ1：成功を定義する

成功とは、100万通りの意味を持つシンプルな言葉です。SMARTな最終目標を作るには、まず成功が実際にどのような外見で、どのような感覚であるかという明確なビジョンが必要です。

この目標の最終的な成果は何ですか？それは全体像の中でどのように位置づけられますか？

成功したか失敗したかをどうやって知ることができますか？

成功の定義は、以下に基づいているかもしれません。

• あなたのコアバリュー（核となる価値観）
• 会社のミッション
• あなたのキャリアの軌道と専門能力開発計画
• あなたの健康目標
• あなたが送りたい人生のタイプ

成功のビジョンには、以下の要素を含める必要があります。

• 誰が？目標達成における主要なプレーヤーを考慮します。
• 何を？成功を体現する正確な指標、成果、またはビジョンを定義します。
• いつ/どこで？達成のタイミングと場所は、ビジョンを作成する上で非常に重要です。
• なぜ？目標の背後にある原動力となるコアバリューとミッションを忘れないでください。

成功の定義を1〜2文にまとめることができれば、すでにSMART目標の強固な基盤が築かれています。例えば：

• ソーシャルメディアでのエンゲージメントが高く、1,000件の予約注文があり、ウェブサイトのトラフィックが増加すれば、製品の発売は成功したと判断します。
• 私の最も成功した人生には、企業でのキャリア、信頼できる給与、安定した配偶者、2人の子供、そして美しい水辺の景色が見える家が含まれます。私は、自分よりも大きな目的によって、ワクワクし、意欲的で、活気に満ち、突き動かされていると感じています。
• 招待者の大部分が出席し、参加率が高く、イベント後のアンケートで全体的な満足度が示されれば、このイベントは成功です。

ハイアチーバー（高実績者）へのプロのアドバイス：自分自身に余裕と寛容さを与えることを忘れないでください。上記の最初の例では、990件の予約注文を達成したとしても、製品の発売が失敗したことにはなりません。すべての目標が達成されなかったとしても、それは改善と成長の余地があるということなので、感謝しましょう。成功へのあらゆる試みには、貴重な教訓が含まれています。野心的な指標に少し届かなかったとしても、あなたの努力は称賛されるべきです。

以下では、これらの指標を定量化し、成功のアイデアを最終的なSMART目標ステートメントに当てはめる方法について詳しく説明します。

ビジネス目標のアクションステップ：ズームアウトして全体像を考えましょう。ホワイトボードを用意し、チームでブレインストーミングセッションを行います。一番上に「成功とはどのようなものか？」と書き、メンバーに単語、フレーズ、数字、指標を出してもらいます。全員の意見が聞き入れられ、尊重されていると感じられるよう、すべてのアイデアを書き留めます。

アイデアを寝かせた後、再び集まって、この特定のプロジェクトに対する成功の定義を戦略的に作成します。「成功とは……のようなものです」というフレーズから始めましょう。

また、以下を作成することもできます。

• 画像や写真のインスピレーションボード
• ブランドガイド
• プロジェクトのミッションステートメント
• 店舗デザイン、マーケティングキャンペーンなどのデジタルモックアップ
• 財務目標を記したスプレッドシート

個人目標のアクションステップ：SMARTな個人目標を設定する前に、人生全体のバランスを考慮してください。紙またはダウンロード可能な目標設定ワークシートに、人生の各分野を1から5のスケールで評価します（1は非常に不満、5は非常に満足）。

• ビジネス：仕事、キャリア、またはビジネスの有効性と成功についてどう感じていますか？
• 友人：社会生活はどうですか？友人関係やサポート体制は？
• 家族：個人的な人間関係はどうですか？パートナーや配偶者は？
• 個人的な情熱：あなたを満足させる個人的な情熱プロジェクト、趣味、または楽しい活動はありますか？
• スピリチュアル：これは好きなように解釈して構いません。信仰、メンタルヘルス、個人的な旅、またはマインドセットなどが考えられます。
• 健康：身体的な健康とウェルネスに満足していますか？

完成したゴールホイールは、各分野の「感情的な温度」がわかるように線が引かれます。例えば、これは今の私のものです。

2019年の私の目標が、ビジネス、友人、スピリチュアルに焦点を当てたものになることがすぐにわかります。このちょっとしたエクササイズは、自分自身をチェックし、目標が自分の深い価値観やライフスタイルと一致していることを確認するための非常に簡単な方法です。

プロのアドバイス：私は自分のゴールホイールをすべて保存しておき、パターンがないかチェックします。これらのワークシートを何度も使用して、実施頻度に応じて、数ヶ月前や数年前からどれだけ進歩したかを確認できます。

ステップ2：成果を測定する

科学は、測定可能な目標の方が実行しやすいことを示しています⁶。数字のない損益報告書や科学的研究を信頼することはないでしょう。目標達成の最大の障害の一つは、実際の指標に関する明確さの欠如です。成果を視覚化するのは簡単ですが、それをどのように測定しますか？

成功を定義したら、SMARTフレームワークでは、具体的かつ測定可能にすることを求めています。

測定可能とは、単に数字や量が含まれていることを意味します。例えば：

• 金額（例：純利益を1,000ドル増やす）
• アウトプットの量（例：1日1,000語書く）
• リード数（例：5,000人の新しいフォロワーまたは100万回の再生回数を獲得する）
• パーセンテージ（例：収益性を30%向上させる）
• 重量測定（例：10ポンド減量する）
• 成績（例：GPA 3.5）
• 平均（例：従業員1人あたり平均10時間のトレーニング）

以下は、成果を定量化可能なプロセスに変える方法の例です。

基本的な目標（測定不可）	測定可能なSMART目標
キャリアをレベルアップしてお金を稼ぐ	15%の昇給と月500ドルの副業収入を目指す
マーケティング活動を改善して、より多くの人にリーチし、助ける	マーケティング会社を雇ってウェブトラフィックを30%増加させ、メールリストを400人増やす
友人をサポートし、より定期的に連絡を取るための時間を確保する	1日1人の友人にメールを送り、毎週末に1時間、母とコーヒーを飲む時間を確保する
体を引き締め、持久力を高める	100ポンドのデッドリフト10レップと、1マイル10分のペースを目指す
絵の描き方を学び、読書に時間を費やすことで、よりクリエイティブになる	隔週で1時間の絵画教室に申し込み、月に1冊本を読む

ステップ3：主要なリソースを評価し、獲得する

現実的で達成可能な目標は、すでに手元にある（または簡単に入手できる）ツールやリソースがあれば可能です。

信用が低かったり、不動産のリソースがゼロだったりする場合、数百万ドルのAirbnbレンタルビジネスを構築するのはあまり現実的ではありません。しかし、すでに持っている収入、信用スコア、ネットワークを活用して、1軒のデュプレックス（2世帯住宅）物件に投資し、片側に住むことはより現実的かもしれません。

同様に、海外への顧客ベース拡大を目指すSAASビジネスは、プログラムが他の言語に翻訳されていないため、まだスペイン語圏の顧客を惹きつけることができないかもしれません。幸いなことに、翻訳者と開発者は、その目標達成を助けることができる、合理的に獲得可能なリソースです。

知的、人的、物理的、金銭的リソースを含む、現在のリソースの棚卸しを行ってください。

• 新しいスキルや経験を習得する必要がありますか？
• 本、研究、またはオンラインのリファレンスからさらに情報を得る必要がありますか？
• チームにもっと人が必要ですか？
• プロジェクトに資金を供給するのに十分なお金がありますか？
• 投資家や貸し手に連絡を取る必要がありますか？

アクションステップ：起こりうる障害を特定し、事前に対策を立てます。以下を問いかけてください。

• 目標達成を困難にする可能性のあるロジスティックな制約は何ですか？
• 目標達成を困難にする可能性のある行動は何ですか？
• 目標達成を困難にする可能性のある人物は誰ですか？

自分の弱点を鋭く認識することで、目標を修正したり、事前に代替案を作成したりするのに役立ちます。

ステップ4：小さな締め切りを設けた現実的な時間枠を作成する

研究によると、締め切りを設定することは先延ばしを防ぐのに役立ちます⁷。月末までに何かを達成する必要がある場合でも、年末までに達成する必要がある場合でも、一連の自己課した締め切りは、組み込みの説明責任とモチベーションを加えます。

「タイムラインのない目標は、ただの夢である。」

—ロバート・ハージャベック

プロジェクトが大きければ大きいほど、気が遠くなるように感じることがあります。研究によると、長い締め切りは効果が低いことが示されています⁸。遠いタイムラインは、労働者に何かが実際よりも難しいと感じさせ、先延ばしにしたり諦めたりする可能性を高める可能性があります。

現実的で達成可能なベンチマークのタイムラインを作成すると、目標は消化しやすくなります。「大きな目標を一口サイズに分割する」というアドバイスは誰もが聞いたことがありますが、それらの「一口サイズ」は時間に基づいたマイルストーンである必要があります。例えば：

• 6ヶ月後に大きな営業会議が予定されているとします。
• まず、イベントのSMART目標（以下の例）と6つの達成可能な締め切りを作成するための戦略会議から始めます。
  • 1ヶ月目の終わりまでに、チームを調整して2日間のイベント旅程を完成させ、必要なすべての予約を行います。
  • 2ヶ月目までに、チームは予算を確定し、上司が資金を承認できるようにします。
  • 3ヶ月目までに、すべての招待状が送信され、ベンダーが確定している必要があります。
  • 4ヶ月目までに、印刷物およびデジタルのマーケティング資料を準備する必要があります。
  • 5ヶ月目までに、イベントのレイアウト、構造、リハーサルを確定させます。
  • イベントの月が来たら、全員が単に細かい仕上げをしているだけだと確信できます。

各マイルストーンごとに小さな自分へのご褒美を許し、すぐに次へ進みましょう。卓越性を急ぐことはできませんが、切迫感を持つことで、より早く魔法を起こすことができます。動いている物体は動き続けます。

プロのアドバイス：過去の経験に基づいてタイムラインを設定してください。通常、記事を書くのに3時間かかるのであれば、1時間の締め切りで自分を罰しないでください。同様に、以前にチームが完了するのに1週間かかったタスクに対して、2日後の締め切りを作るのは不公平です。時にはタイムラインに現実味を持たせる必要があります。物事がワープスピードで起こることを期待するのは非現実的であり、敗北を招く可能性があります。

ステップ5：説明責任とサポート体制を構築する

研究によると、目標を共有すること⁹は、より大きなコミットメントと成功につながります。信頼できる誰かに目標やマイルストーンの達成について伝えることで、この「社会的説明責任」を活用できます。理想的には、この人物はあなたを応援し、集中力を維持させてくれる人であるべきです。

重要な注意点：目標は適切な相手と共有してください！科学者は、目標達成に対して真に説明責任を感じ、ワクワクするためには、自分が「より高いステータス」にあると認識している相手と共有する必要があることを発見しました¹⁰。その人の意見を尊重していない場合、共有した内容に対して自分自身に説明責任を持たせる可能性は低くなります。

説明責任の構築には、以下が含まれます。

• キャリアの抱負について上司とコミュニケーションをとる。あなたが特定のポジションへの昇進を目指していることを上司が知れば、あなたのスキルを試し、成長を助ける「ストレッチ」プロジェクトを割り当ててくれるかもしれません。
• 「愛の鞭」をくれる友人や家族に、説明責任を果たすのを手伝ってくれるよう頼む。来月までに特定の目標を達成できなかったら、100ドル支払うと伝えます。
• メンターやライフコーチとの毎週のチェックインコールをスケジュールする。具体的な計画とタイムラインを伝え、進捗を測定し、軌道から外れないように手助けしてもらいます。
• ソーシャルメディアで目標を公に宣言する。例えば、Etsyビジネスを立ち上げたり、家をリフォームしたりする場合、「ビフォー」の写真を投稿して進捗を共有できます。これは他の人にとっても刺激になるかもしれません。ただし、個人的になりすぎないように注意してください。
• 尊敬する友人（自分よりも健康的な人など）と一緒に、週2回のワークアウトクラスに申し込む。すでに支払い、日程を約束しているので、一緒に参加する可能性が高くなります！

結局のところ、私たちは社会的な存在です。目標を全世界に発表する必要はありませんが、身近な数人と共有することで、モチベーションを高めることができます。

自信を持ってコミュニケーションをとり、社会的スキルをレベルアップさせる方法についてもっと知りたいですか？この特典は、目標を実現するのに役立つ12の高度な対人スキルをマスターするのに役立ちます。

ステップ6：SMART目標ステートメントを完成させる

成功する目標のためのこれらすべての材料が集まったら、それらを簡潔でやる気を起こさせるSMART目標ステートメントにまとめましょう。

このステートメントは、以下に最適です。

• ビジョンボードに貼る
• スマホのメモに書く
• 鏡の横に付箋で貼る
• デスクトップの背景にする
• プロジェクトの協力者やチームメンバーと共有する
• オフィスのホワイトボードに掲示する
• カレンダーで強調する
• 会議やチェックインで繰り返し伝える

SMART目標を組み立てるには、白紙の紙を用意して、以下の手順に従ってください。

1. 中央に、最もシンプルで大まかな言葉で目標を書きます。例：オンラインビジネスを構築したい。

2. 矢印や追加のフレーズを加えて、目標の「なぜ」と「どのように」をより具体的にします。成功のエクササイズを思い出してください。成功がどのようなものか、詳細に記述します。

3. 次に、数字を加えます。測定可能な実際の指標について考えます。

4. これらの数字が現実的で達成可能であることを確認するために、調査を行います。この例では、Amazon FBAビジネスの平均的な利益率についてGoogleで簡単に検索しました。
5. 次に、詳細を絞り込み、これが関連性のある目標であることを確認します。この例では、販売したい製品のタイプと、それらに需要があるかどうかを検討します。次に、このビジネスモデルが個人の価値観にどのように適合するかを評価します。

6. 最後に、目標に締め切りを追加します。2024年5月までに月5,000ドル稼ぎたいので、今後数ヶ月の達成可能なミニ目標をどのように絞り込めるでしょうか？
7. 新しい白紙を用意し、このブレインストーミングを整理されたステートメントにまとめます。

まとめ：スマートな基盤の上に目標を構築する

SMART基準を使用すると、目標のロジスティクスを深く掘り下げることができ、達成とモチベーションのための強固な基盤を築くことができます。以下のことを忘れないでください。

• 具体的（Specific）：正確には何を望んでいますか？成功とはどのようなものですか？
• 測定可能（Measurable）：数字は何ですか？達成したことをどうやって知りますか？
• 達成可能（Attainable）：ツールボックスの棚卸しを行い、成果を達成するために他にどのようなリソースが必要かを戦略的に決定します。
• 現実的/関連性がある（Realistic/Relevant）：この目標は、あなたが行きたい場所にどのように導いてくれますか？ビジネスや人生のより大きなビジョンと一致していますか？
• 期限がある（Time-Bound）：ミニ締め切りに分割し、途中の勝利を祝いましょう。

参考文献

Footnotes (10)

1. psycnet.apa.org ↩

2. sciencedirect.com ↩

3. nationalforum.com ↩

4. community.mis.temple.edu ↩

5. scholar.dominican.edu ↩

6. journals.sagepub.com ↩

7. erationality.media.mit.edu ↩

8. academic.oup.com ↩

9. sciencedaily.com. ↩

10. sciencedaily.com. ↩