15 Dicas Profissionais de Debate para Usar com Amigos ou no Trabalho

Aprenda técnicas críticas de debate que você pode usar na próxima vez que debater com colegas no trabalho ou até mesmo com seus amigos.

Você se vê em debates no trabalho ou com amigos e gostaria de se sentir mais habilidoso?

Não procure mais! Neste artigo, daremos todas as dicas necessárias para se destacar em todos os debates ou discussões intelectuais que você tiver, tanto no trabalho quanto na vida pessoal.

O Que é Debate?

O debate é uma discussão estruturada e formal onde os participantes defendem pontos de vista opostos sobre um tópico específico. O objetivo é persuadir o público ou os juízes sobre a validade da sua posição, enquanto contesta efetivamente o argumento oposto.

Mesmo que a maioria de nós não participe de competições formais de debate com frequência (ou nunca), a maioria encontra divergências e conversas intelectuais que exigem habilidades de debate.

Seja com amigos ou no trabalho, aprimorar sua capacidade de persuadir e argumentar pode fazer maravilhas por você.

Por Que é Útil Ter Habilidades de Debate?

Trabalhar em suas habilidades de debate significa inerentemente que você irá:

• aprimorar seu pensamento crítico
• melhorar suas habilidades de oratória
• atualizar sua capacidade de persuasão

Essas são excelentes habilidades para ajudar em negociações profissionais, defender seu caso em uma sala de aula acadêmica e até mesmo resolver disputas no local de trabalho.

Agora, vamos mergulhar em algumas táticas que você pode usar na próxima vez que estiver em um debate.

12 Táticas de Debate para Usar no Trabalho e na Vida

”Steelman” na preparação

“Strawmanning” (falácia do espantalho) é um erro na comunidade de filosofia/debate e é considerado uma falácia lógica. O strawmanning ocorre quando você não contesta o ponto real do seu oponente, mas, em vez disso, argumenta e refuta uma versão mais fraca do ponto dele.

Em vez do strawmanning, considera-se uma boa prática fazer o “steelman” (argumento de ferro) do seu oponente. O blog racionalista LessWrong define “steelmanning” como “o ato de pegar uma visão, opinião ou argumento e construir a versão mais forte possível dele”.

Embora você não precise necessariamente fazer o steelman do seu oponente durante o debate, é uma ótima ideia fazê-lo durante a preparação!

Em outras palavras — sente-se e faça um brainstorming de todos os pontos de vista mais convincentes que se opõem ao seu. Isso ajudará você a fortalecer sua própria posição.

Passo de Ação: Antes do debate, dedique um tempo lendo artigos e ouvindo podcasts que endossam a opinião oposta à sua. Em seguida, faça o seu melhor para delinear quais são os melhores argumentos contrários. Depois, escreva por que sua posição faz mais sentido.

Reflita o argumento deles para eles.

Você já viu pessoas discutindo onde parecem estar em um debate acalorado, discordando uma da outra com raiva, mas não parece que elas estão realmente se ouvindo ou sequer falando sobre a mesma coisa?

Ao se envolver em seu debate, faça o melhor para ouvir atentamente e entender o que a outra pessoa está tentando dizer.

Isso pode ser útil até mesmo se o seu oponente for desagradável, pois manterá a atenção nos pontos do debate e não em insultos ou emoções.

Se eles se sentirem ouvidos, isso fará com que a discussão flua mais suavemente em um nível emocional. Mas também garantirá que você esteja contestando o argumento real deles e não algo que você ouviu errado.

Vários anos atrás, dois titãs intelectuais, Sam Harris e Jordan Peterson, famosamente se envolveram em uma série de debates. Ambos são pensadores bastante polarizadores, então, mesmo que você não goste dos pontos de vista deles, ainda pode apreciar como a discussão começou.

Peterson iniciou o debate dizendo: “Uma das coisas que Carl Rogers disse… foi que uma boa maneira de ter uma discussão com alguém é dizer a eles o que você acha que eles pensam até que eles achem que o que você disse reflete o que eles disseram… É difícil. Então, vou tentar fazer isso.”

[Minutagem: 6:52-7:16]

Passo de Ação: Quando estiver debatendo com seu amigo ou colega, certifique-se de entender totalmente o argumento dele. Sempre que ele apresentar um ponto, garanta que você o compreendeu dizendo: “Quero resumir o que você disse para ter certeza de que entendi”.

Reflita até ouvir a pessoa dizer: “Isso mesmo”; estas são as palavras mágicas que criam um senso de concordância, como aponta o especialista em negociação Chris Voss.

Comece com suas boas intenções.

Se a outra pessoa sentir que está lutando contra você, ela ficará defensiva e não vai querer ceder em nada.

Mas se ela confiar que você não está tentando fazê-la parecer mal ou atacá-la, isso fará com que a conversa flua muito melhor e pode ajudá-la a estar aberta à sua perspectiva.

Uma maneira de fazer isso é ser vocal sobre os pontos em que você concorda com a outra pessoa. Você pode não concordar com a totalidade do ponto dela, mas podem ter os mesmos objetivos ou você pode concordar com partes do argumento.

Passo de Ação: Ao debater, procure os pontos onde você concorda e declare-os.

Por exemplo: “Parece que seu objetivo ao querer mudar esta política é facilitar as coisas para nossos funcionários. Eu definitivamente concordo com seu objetivo e quero a mesma coisa”.

Use a respiração intencional para manter a calma

Manter uma postura calma e controlada sob pressão demonstra seu controle e maturidade, mantendo o foco em seu argumento, não em sua reação.

Além disso, se você perder a calma e agir com agressividade, as coisas vão desandar. Seu argumento sairá desleixado e você não passará uma boa impressão.

Uma abordagem calma ajuda a desescalar a tensão, mantém seu raciocínio claro e faz você parecer mais confiável.

Uma maneira de evitar esse desastre e encontrar a calma é através da respiração! É bem estudado^fonte que a respiração profunda ajuda a acalmar o corpo e reduzir o estresse.

Passo de Ação: Sempre que notar que está começando a ficar tenso ou frustrado, desacelere intencionalmente sua respiração.

Aqui estão algumas práticas de respiração para se acalmar antes do seu debate, se você tiver tempo.

Discorde com perguntas

Vamos tirar uma lição do livro de Sócrates para esta.

Nos livros de Platão, ele escreveu sobre como Sócrates andava pela Grécia, encontrava pessoas e fazia a elas uma série de perguntas. Através de suas perguntas, essas pessoas revelavam sua ignorância e as falhas em seu pensamento.

Essencialmente, Sócrates dominava todos os debates em que entrava fazendo perguntas! Daí surgiu o termo “o método socrático¹”.

Experimente isso você mesmo. Em vez de lançar imediatamente uma réplica ao seu oponente, tente fazer uma série de perguntas. Veja se você consegue realmente entender o pensamento e as crenças subjacentes dele.

Se você fizer perguntas suficientes, provavelmente encontrará uma rachadura no raciocínio dele.

E quando chegar a hora de discordar, você pode até fazê-lo com uma pergunta, o que fará a outra pessoa sentir que a revelação é ideia dela e não você “vencendo-a”.

Aqui está um exemplo fictício:

• Taylor: “Implementar este novo software aumentará significativamente nossa eficiência. É crucial para nos mantermos competitivos.”
• Morgan: “Consideramos como essa mudança pode afetar nossos fluxos de trabalho atuais e a produtividade dos funcionários no curto prazo?”
• Taylor: “A interrupção de curto prazo é um preço pequeno a pagar pelos ganhos de longo prazo.”
• Morgan: “Existe evidência que sugira que os ganhos de longo prazo superarão os desafios iniciais e a potencial perda de produtividade?”
• Taylor: “Bem, existem estudos de caso, mas não os analisamos profundamente para o nosso contexto específico.”
• Morgan: “Entender melhor o nosso contexto poderia nos ajudar a tomar uma decisão mais informada sobre se este software é a escolha certa para nós?”
• Taylor: “Você tem um ponto. Talvez precisemos pesquisar um pouco mais para garantir que seja a melhor jogada para nossa equipe.”

Passo de Ação: Quando estiver prestes a discordar da outra pessoa, faça perguntas para explorar a posição dela mais profundamente ou formule sua discordância como uma pergunta.

Use histórias para evocar emoções.

Aristóteles² tinha a ideia de que você pode persuadir os outros com três estilos:

• Logos: Fazer argumentos lógicos.
• Ethos: Apelar para sua credibilidade.
• Pathos: Apelar para os sentimentos.

Quando a maioria das pessoas debate, elas assumem que só precisam apresentar o ponto mais lógico e todos concordarão com elas. Mas as pessoas não funcionam assim!

Nossas emoções impactam como vemos as coisas, e então nossas mentes justificam esses sentimentos. O psicólogo Jonathan Haidt realizou muitos experimentos para apoiar esse ponto.

Em um experimento convincente³, ele pediu que os participantes escrevessem suas posições morais sobre diferentes questões. Quando os participantes realizavam essa atividade em uma sala borrifada com “spray de pum”, a experiência de nojo fazia com que eles declarassem inconscientemente julgamentos moralmente mais severos!

Você não precisa usar spray de pum, mas pode despertar emoções de outras formas. Se você conseguir evocar tristeza, paixão ou inspiração no momento certo, eles podem estar mais inclinados a concordar com você.

A melhor maneira de evocar emoções é usando o poder do storytelling (narrativa).

Passo de Ação: Ao apresentar seu caso, certifique-se de contar pelo menos uma história.

Se uma história completa parecer demais, considere pintar um cenário:

• Descrevendo a experiência sensorial
• Usando analogias visuais
• Sendo detalhado

Por exemplo, se você estiver debatendo com um amigo sobre IA e estiver defendendo que a IA será boa para a humanidade, considere dizer algo como:

“Imagine um carro autônomo. Pense em quão cansado você pode estar ao final de um dia. E imagine que está um frio de rachar lá fora e chovendo. E tudo o que você quer é atravessar a cidade para ver seu parceiro. Pense em quão fácil e aliviante seria apenas sentar no carro e deixar que ele te leve até lá. Você poderia apenas soltar um grande suspiro.”

Aqui estão algumas ótimas dicas sobre como contar uma história.

Responda à linguagem corporal deles.

Observar e responder à linguagem corporal do seu oponente permite que você avalie o estado emocional e o nível de confiança dele e reaja de acordo.

Se você disser algo que eles indiquem não ter gostado, você pode recuar e reformular. Se eles parecerem desmotivados, você pode oferecer empatia e ajudá-los a ver sua perspectiva.

Passo de Ação: Durante sua próxima conversa ou debate, observe conscientemente a linguagem corporal da outra pessoa. Aqui estão dois sinais para ficar atento:

• Se eles tocarem o pescoço, pode significar que se sentem inseguros. Talvez este seja o momento de oferecer uma escuta ativa.
• Se eles se afastarem da mesa, podem estar se sentindo defensivos, e isso pode exigir desacelerar e reexplicar seu último ponto.

Se você quiser saber mais sobre qual linguagem corporal observar, aqui está um ótimo recurso.

Sinalize confiança com sua linguagem corporal.

Usar sua linguagem corporal para projetar confiança pode influenciar como seus argumentos são recebidos. Uma linguagem corporal assertiva, aberta e composta pode fazer você parecer mais convincente, confiável e no controle.

A linguagem corporal confiante também impacta como você se sente sobre si mesmo e pode aumentar sua autoconfiança.

Passo de Ação: Pratique ficar em pé com os ombros para trás e a cabeça erguida. Tente o mantra interno “abrir e expandir”. Também pode ajudar manter um contato visual intenso.

Aqui está um ótimo artigo que lhe dará mais ideias sobre linguagem corporal.

E se você costuma ficar nervoso ao debater ou falar na frente de outras pessoas, pode gostar deste treinamento sobre como melhorar suas habilidades de oratória.

Conceda estrategicamente

Ceder em pontos menores pode lhe dar credibilidade e desviar o foco para seus argumentos mais fortes.

As concessões mostram que você é objetivo e honesto, qualidades que podem tornar seu público mais receptivo aos seus argumentos principais.

Não seja detalhista com partes do debate que não importam.

Passo de Ação: Se o seu oponente apresentar pontos que não afetam o tópico maior do debate, esteja disposto a concedê-los!

Por exemplo, se você estiver em um debate com alguém no trabalho sobre se a empresa deve financiar um passeio recreativo em grupo ou não, e se vir lutando pelo número de vans que a viagem exigiria, faça uma pausa e diga: “Na verdade, você provavelmente está certo. Vamos apenas dizer que a viagem exigirá cinco vans que podemos alugar por US$ 100 cada”.

Esteja disposto a estar errado!

O propósito de um debate não deve ser vencer; deve ser encontrar mais verdade ou o melhor curso de ação!

Abraçar a possibilidade de que você possa estar incorreto não é um sinal de fraqueza; em vez disso, é um testemunho do seu compromisso com a verdade e a integridade intelectual. Estar aberto a estar errado encoraja uma atmosfera mais exploratória e menos combativa nos debates.

Se você abordar os debates como uma oportunidade de aprendizado colaborativo em vez de um campo de batalha, provavelmente explorará as ideias mais profundamente e encontrará a melhor solução.

Na próxima vez que entrar em um debate, lembre-se do objetivo final: não vencer, mas encontrar a melhor solução ou entender a verdade de forma mais completa.

Passo de Ação: Na próxima vez que se encontrar em um debate, veja se consegue reformulá-lo como uma conversa colaborativa para encontrar a melhor/mais verdadeira opção.

Obtenha a vantagem da pesquisa.

Quanto melhor você entender seu tópico, mais confiantemente poderá navegar no debate. Se você tiver números, pesquisas, estudos de caso e até citações que possa referenciar, terá uma vantagem enorme.

Ter a pesquisa do seu lado aumentará sua confiança, permitirá que você conteste fatos enganosos e direcione o debate para seus pontos de dados.

Passo de Ação: Se você souber o tópico que será discutido, dedique 30 minutos procurando pesquisas e números relacionados ao tema com antecedência.

Aprenda com sua experiência.

Cada debate é uma oportunidade de crescimento. Refletir sobre suas experiências ajuda você a entender o que fez bem e onde poderia melhorar.

Refletir sobre cada debate após o ocorrido ajudará você a se tornar mais adaptável e melhor preparado para discussões futuras. Além disso, incentiva uma mentalidade de crescimento, onde você está sempre evoluindo e refinando sua abordagem.

Passo de Ação: Após cada debate ou conversa significativa, reserve um tempo para refletir. Escreva:

• O que correu bem
• O que não correu bem
• O que você aprendeu com a experiência.

Se quiser ir além, você pode até pedir feedback à pessoa com quem estava falando.

Conclusões sobre Como Debater

Boa sorte ao melhorar suas habilidades de debate. Apenas lembre-se destas dicas:

• Obtenha a vantagem da pesquisa encontrando estatísticas com antecedência.
• Faça o “Steelman” na preparação, preparando-se contra a versão mais forte do ponto de vista oposto.
• Reflita o argumento do seu oponente para garantir que você entende o ponto dele totalmente.
• Mostre suas boas intenções destacando áreas de concordância.
• Use a respiração intencional para manter a calma, porque você não ganhará nada perdendo o controle.
• Discorde com perguntas. Emule Sócrates fazendo perguntas investigativas para ajudar a descobrir falhas.
• Use histórias para evocar emoções para tornar seu argumento mais relacionável e convincente.
• Leia os gestos não verbais deles e responda adequadamente.
• Sinalize confiança com sua linguagem corporal mantendo-se ereto e com os ombros para trás.
• Conceda estrategicamente em pontos menores para ganhar credibilidade e focar o debate em seus argumentos mais fortes.
• Esteja disposto a estar errado e foque em encontrar a verdade ou a melhor solução.
• Aprenda com sua experiência refletindo sobre o que correu bem e o que você poderia melhorar.

E se você não está se vendo em debates, mas sim em discussões e conflitos, talvez aprecie este artigo.

Referências

Footnotes (3)

1. law.uchicago.edu ↩

2. stlcc.edu ↩

3. ncbi.nlm.nih.gov ↩