15 consejos profesionales de debate para usar con amigos o en el trabajo

Aprende técnicas de debate críticas que puedes usar la próxima vez que debatas con colegas en el trabajo o incluso con tus amigos.

¿Te encuentras en debates en el trabajo o con amigos y desearías sentirte más hábil?

¡No busques más! En este artículo, te daremos todos los consejos que necesitas para destacar en cada debate o argumento intelectual que tengas, tanto en el trabajo como en tu vida personal.

¿Qué es el debate?

El debate es una discusión estructurada y formal donde los participantes argumentan puntos de vista opuestos sobre un tema específico. El objetivo es persuadir a la audiencia o a los jueces de la validez de tu posición mientras desafías eficazmente el argumento opuesto.

Aunque la mayoría de nosotros no participamos en competencias de debate formales a menudo (o nunca), la mayoría nos encontramos con desacuerdos y conversaciones intelectuales que requieren habilidades de debate.

Ya sea con amigos o en el trabajo, mejorar tu capacidad para persuadir y argumentar puede hacer maravillas por ti.

¿Por qué es útil tener habilidades de debate?

Trabajar en tus habilidades de debate significa inherentemente que podrás:

• mejorar tu pensamiento crítico
• mejorar tus habilidades de hablar en público
• aumentar tu capacidad de persuasión

Estas son habilidades excelentes para ayudar con las negociaciones profesionales, defender tu caso en un aula académica e incluso resolver disputas en el lugar de trabajo.

Ahora, profundicemos en algunas tácticas que puedes usar la próxima vez que estés en un debate.

12 tácticas de debate para usar en el trabajo y en tu vida

Aplica el “Steelman” en la preparación

El “Strawmanning” (falacia del hombre de paja) es algo prohibido en la comunidad de filosofía/debate y se considera una falacia lógica. El hombre de paja ocurre cuando no argumentas contra el punto de tu oponente, sino que argumentas y refutas una versión más débil de su punto.

En lugar de usar el hombre de paja, se considera de buena educación aplicar el “steelman” (hombre de acero) a tu oponente. El blog racionalista LessWrong define “steelmanning” como “el acto de tomar una visión, opinión o argumento y construir la versión más fuerte posible de este”.

Aunque no necesariamente tienes que aplicar el steelman a tu oponente durante el debate, ¡es una gran idea hacerlo mientras te preparas!

En otras palabras: siéntate y haz una lluvia de ideas sobre todos los puntos de vista más convincentes que se oponen al tuyo. Esto te ayudará a fortalecer tu propia postura.

Paso de acción: Antes del debate, dedica tiempo a leer artículos y escuchar podcasts que respalden la opinión opuesta a la tuya. Luego, haz tu mejor esfuerzo para esbozar cuáles son los mejores argumentos opuestos. Después, escribe por qué tu postura tiene más sentido.

Refleja su argumento hacia ellos.

¿Alguna vez has visto a personas discutir donde parecen estar en un debate acalorado, discrepando con enojo, pero no parece que se estén escuchando en absoluto o que incluso estén hablando de lo mismo?

Cuando participes en un debate, haz tu mejor esfuerzo para escuchar a fondo y entender lo que la otra persona intenta decir.

Esto puede ser útil incluso si tu oponente de debate es desagradable, porque mantendrá la atención en los puntos del debate y no en los insultos o las emociones.

Si se sienten escuchados, la discusión fluirá mucho mejor a nivel emocional. Pero también asegurará que estés rebatiendo su argumento real y no algo que escuchaste mal.

Hace varios años, dos titanes intelectuales, Sam Harris y Jordan Peterson, participaron famosamente en un puñado de debates. Ambos son pensadores bastante polarizantes, por lo que incluso si no te gustan sus puntos de vista, podrías apreciar cómo se abrió la discusión.

Peterson comenzó el debate diciendo: “Una de las cosas que dijo Carl Rogers… fue que una buena manera de tener una discusión con alguien es decirle lo que crees que ellos piensan hasta que ellos piensen que lo que dijiste refleja lo que ellos dijeron… Es difícil. Así que voy a intentar hacer eso”.

[Marca de tiempo: 6:52-7:16]

Paso de acción: Cuando estés debatiendo con tu amigo o colega, asegúrate de entender completamente su argumento. Cada vez que expongan un punto, asegúrate de haberlo escuchado diciendo: “Quiero resumir lo que dijiste para asegurarme de que lo entendí”.

Refleja hasta que los escuches decir: “Así es”; estas son las palabras mágicas que crean una sensación de acuerdo, señala el experto en negociación Chris Voss.

Comienza con tus buenas intenciones.

Si la otra persona siente que está luchando contra ti, se cerrará y no querrá ceder en nada.

Pero si confían en que no estás tratando de hacerlos quedar mal o atacarlos, la conversación fluirá mucho mejor y puede ayudarlos a estar abiertos a tu perspectiva.

Una forma de hacer esto es expresar abiertamente los puntos en los que sí estás de acuerdo con la otra persona. Puede que no estés de acuerdo con la totalidad de su punto, pero es posible que ambos tengan los mismos objetivos, o que estés de acuerdo con partes de su argumento.

Paso de acción: Al debatir, busca los puntos en los que sí estás de acuerdo y menciónalos.

Por ejemplo: “Parece que tu objetivo al querer cambiar esta política es facilitar las cosas para nuestros empleados. Definitivamente estoy de acuerdo con tu objetivo y quiero lo mismo”.

Usa la respiración intencional para mantener la calma

Mantener una actitud tranquila y serena bajo presión demuestra tu control y madurez, y mantiene el enfoque en tu argumento, no en tu reacción.

Además, si pierdes los estribos y actúas con agresividad, las cosas saldrán mal. Tu argumento sonará descuidado y simplemente no quedarás bien.

Un enfoque tranquilo ayuda a desescalar la tensión, te permite pensar con claridad y te hace parecer más creíble.

¡Una forma de evitar este desastre y encontrar la calma es a través de la respiración! Está bien estudiado^fuente que la respiración profunda ayuda a calmar el cuerpo y reducir el estrés.

Paso de acción: Cada vez que notes que empiezas a tensarte o frustrarte, ralentiza intencionalmente tu respiración.

Aquí tienes algunas prácticas de respiración para calmarte antes de tu debate si tienes tiempo.

Discrepa con preguntas

Tomemos una página del libro de Sócrates para esto.

En los libros de Platón, escribió sobre cómo Sócrates caminaba por Grecia, encontraba personas y les hacía un montón de preguntas. A través de sus preguntas, estas personas revelaban su ignorancia y las fallas en su pensamiento.

Esencialmente, ¡Sócrates dominaba cada debate en el que participaba haciendo preguntas! De ahí que se acuñara el término “el método socrático¹”.

Pruébalo tú mismo. En lugar de lanzar inmediatamente una refutación a tu oponente, intenta hacer una serie de preguntas. Mira si realmente puedes entender su pensamiento y sus creencias subyacentes.

Si haces suficientes preguntas, es probable que encuentres una grieta en su razonamiento.

Y cuando llegue el momento de discrepar, incluso podrías hacerlo con una pregunta, lo que hará que la otra persona sienta que la revelación es idea suya y no que tú le estás “ganando”.

Aquí tienes un ejemplo ficticio:

• Taylor: “Implementar este nuevo software aumentará significativamente nuestra eficiencia. Es crucial para seguir siendo competitivos”.
• Morgan: “¿Hemos considerado cómo este cambio podría afectar nuestros flujos de trabajo actuales y la productividad de los empleados a corto plazo?”
• Taylor: “La interrupción a corto plazo es un precio pequeño a pagar por las ganancias a largo plazo”.
• Morgan: “¿Hay evidencia que sugiera que las ganancias a largo plazo superarán los desafíos iniciales y la posible pérdida de productividad?”
• Taylor: “Bueno, hay estudios de caso, pero no los hemos analizado profundamente para nuestro contexto específico”.
• Morgan: “¿Podría entender mejor nuestro contexto ayudarnos a tomar una decisión más informada sobre si este software es el adecuado para nosotros?”
• Taylor: “Tienes un punto. Es posible que necesitemos investigar un poco más para asegurarnos de que sea el mejor movimiento para nuestro equipo”.

Paso de acción: Cuando estés a punto de discrepar con la otra persona, haz preguntas para explorar su posición más profundamente o plantea tu desacuerdo como una pregunta.

Usa historias para evocar emociones.

Aristóteles² tenía la idea de que puedes persuadir a otros con tres estilos:

• Logos: Hacer argumentos lógicos.
• Ethos: Apelar a tu credibilidad.
• Pathos: Apelar a los sentimientos.

Cuando la mayoría de la gente debate, asume que solo necesita presentar el punto más lógico y todos estarán de acuerdo. ¡Pero las personas no funcionan así!

Nuestras emociones impactan cómo vemos las cosas, y luego nuestras mentes justifican esos sentimientos. El psicólogo Jonathan Haidt ha realizado muchos experimentos para respaldar este punto.

En un experimento convincente³, hizo que los participantes escribieran sus posturas morales sobre diferentes temas. Cuando los participantes realizan esta actividad en una habitación rociada con “spray de pedos”, ¡su experiencia de asco les hace declarar inconscientemente juicios moralmente más severos!

No necesitas usar spray de pedos, pero puedes avivar las emociones de otras maneras. Si puedes evocar tristeza, pasión o inspiración en el momento adecuado, entonces pueden estar más inclinados a estar de acuerdo contigo.

La mejor manera de evocar emociones es mediante el poder de contar historias.

Paso de acción: Al presentar tu caso, asegúrate de contar al menos una historia.

Si una historia completa parece demasiado, considera incluso pintar un escenario:

• Describiendo la experiencia sensorial
• Usando analogías visuales
• Siendo detallado

Por ejemplo, si estás debatiendo con un amigo sobre la IA y estás defendiendo que la IA será buena para la humanidad, considera decir algo como:

“Imagina un coche autónomo. Piensa en lo cansado que puedes estar al final del día. E imagina que hace un frío que cala los huesos afuera y está lloviendo. Y todo lo que quieres hacer es cruzar la ciudad para ver a tu pareja. Piensa en lo fácil y reconfortante que sería simplemente sentarte en el coche y dejar que te lleve allí. Podrías simplemente soltar un gran suspiro”.

Aquí tienes algunos consejos excelentes sobre cómo contar una historia.

Responde a su lenguaje corporal.

Observar y responder al lenguaje corporal de tu oponente te permite evaluar su estado emocional y nivel de confianza, y reaccionar en consecuencia.

Si dices algo que indican que no les gusta, puedes retroceder y volver a plantearlo. Si parecen desanimados, puedes ofrecer empatía y ayudarlos a ver tu perspectiva.

Paso de acción: Durante tu siguiente conversación o debate, nota conscientemente el lenguaje corporal de la otra persona. Aquí hay dos señales a las que debes estar atento:

• Si se tocan el cuello, podría significar que se sienten inseguros. Tal vez este sea el momento de ofrecerles una escucha activa.
• Si se alejan de la mesa, podrían sentirse a la defensiva, y esto podría justificar ir más despacio y volver a explicar tu último punto.

Si quieres saber más sobre qué lenguaje corporal observar, aquí tienes un gran recurso.

Proyecta confianza con tu lenguaje corporal.

Usar tu lenguaje corporal para proyectar confianza puede influir en cómo se reciben tus argumentos. Un lenguaje corporal asertivo, abierto y sereno puede hacerte parecer más convincente, creíble y en control.

El lenguaje corporal seguro también impacta cómo te sientes contigo mismo y puede aumentar tu seguridad.

Paso de acción: Practica estar de pie con los hombros hacia atrás y la cabeza en alto. Prueba el mantra interno “abrir y expandir”. También puede ayudar mantener un contacto visual intenso.

Aquí tienes un gran artículo que te dará más ideas sobre el lenguaje corporal.

Y si sueles ponerte nervioso al debatir o hablar frente a otros, podrías disfrutar de este entrenamiento sobre cómo mejorar tus habilidades para hablar en público.

Cede estratégicamente

Ceder en puntos menores puede darte credibilidad y desviar el enfoque hacia tus argumentos más fuertes.

Las concesiones demuestran que eres objetivo y honesto, cualidades que pueden hacer que tu audiencia sea más receptiva a tus argumentos principales.

No te pongas quisquilloso con partes del debate que no importan.

Paso de acción: Si tu oponente presenta puntos que no afectan el tema principal del debate, ¡esté dispuesto a ceder en ellos!

Por ejemplo, si estás en un debate con alguien en el trabajo sobre si la empresa debería financiar una excursión recreativa grupal o no, y te encuentras luchando por el número de furgonetas que requeriría el viaje, haz una pausa y di: “En realidad, probablemente tengas razón. Digamos que el viaje requerirá cinco furgonetas que podemos alquilar por $100 cada una”.

¡Esté dispuesto a equivocarte!

¡El propósito de un debate no debería ser ganar; debería ser encontrar más verdad o el mejor curso de acción!

Aceptar la posibilidad de que puedas estar equivocado no es un signo de debilidad; al contrario, es un testimonio de tu compromiso con la verdad y la integridad intelectual. Estar abierto a equivocarse fomenta una atmósfera más exploratoria y menos combativa en los debates.

Si abordas los debates como una oportunidad de aprendizaje colaborativo en lugar de un campo de batalla, es probable que explores las ideas más profundamente y encuentres la mejor solución.

La próxima vez que entres en un debate, recuérdate el objetivo final: no ganar, sino encontrar la mejor solución o entender la verdad más plenamente.

Paso de acción: La próxima vez que te encuentres en un debate, mira si puedes replantearlo como una conversación colaborativa para encontrar la mejor/más verdadera opción.

Obtén la ventaja de la investigación.

Cuanto mejor entiendas tu tema, con más confianza podrás navegar el debate. Si tienes números, investigaciones, estudios de caso e incluso citas a las que puedas hacer referencia, tendrás una gran ventaja.

Tener la investigación de tu lado aumentará tu confianza, te permitirá contrarrestar datos engañosos y dirigirá el debate hacia tus puntos de datos.

Paso de acción: Si conoces el tema que discutirás, dedica 30 minutos a buscar investigaciones y números relacionados con el tema con anticipación.

Aprende de tu experiencia.

Cada debate es una oportunidad de crecimiento. Reflexionar sobre tus experiencias te ayuda a entender qué hiciste bien y dónde podrías mejorar.

Reflexionar sobre cada debate después del hecho te ayudará a ser más adaptable y a estar mejor preparado para futuras discusiones. Además, fomenta una mentalidad de crecimiento, donde siempre estás evolucionando y perfeccionando tu enfoque.

Paso de acción: Después de cada debate o conversación significativa, tómate un tiempo para reflexionar. Escribe:

• Qué salió bien
• Qué no salió bien
• Qué aprendiste de la experiencia.

Si quieres ir un paso más allá, incluso podrías pedir retroalimentación a la persona con la que estabas hablando.

Conclusiones sobre cómo debatir

Mucha suerte mejorando tus habilidades de debate. Solo recuerda estos consejos:

• Obtén la ventaja de la investigación encontrando estadísticas con anticipación.
• Aplica el “Steelman” en la preparación, donde te preparas contra la versión más fuerte del punto de vista opuesto.
• Refleja el argumento de tu oponente para asegurarte de entender su punto completamente.
• Muestra tus buenas intenciones resaltando las áreas de acuerdo.
• Usa la respiración intencional para mantener la calma porque no ganarás nada explotando.
• Discrepa con preguntas. Imita a Sócrates haciendo preguntas inquisitivas para ayudar a descubrir fallas.
• Usa historias para evocar emociones para que tu argumento sea más identificable y convincente.
• Lee sus gestos no verbales y responde en consecuencia.
• Proyecta confianza con tu lenguaje corporal parándote derecho con los hombros hacia atrás.
• Cede estratégicamente en puntos menores para darte credibilidad y centrar el debate en tus argumentos más fuertes.
• Esté dispuesto a equivocarte y enfócate en encontrar la verdad o la mejor solución.
• Aprende de tu experiencia reflexionando sobre lo que salió bien y lo que podrías mejorar.

Y si no te encuentras en debates sino más bien en discusiones y conflictos, entonces podrías apreciar este artículo.

Referencias

Footnotes (3)

1. law.uchicago.edu ↩

2. stlcc.edu ↩

3. ncbi.nlm.nih.gov ↩