Os 20 Melhores e Piores Pitch Decks de Startups (com Modelos!)
Science of People
8 min
Neste artigo
Procurando pelos melhores exemplos de pitch deck para sua próxima apresentação? Aqui estão os melhores e piores pitch decks para aprender, além de modelos de pitch deck gratuitos.
As startups precisam de financiamento, e os investidores precisam conhecer ótimas startups.
Felizmente, existe o pitch deck.
Os pitch decks são uma ferramenta crucial para as startups obterem o reconhecimento de que precisam e o financiamento potencial.
O pitch deck certo pode definir ou destruir o futuro de uma empresa.
Neste artigo, vou mostrar os melhores pitch decks de empresas de sucesso como YouTube e Airbnb.
Vamos começar!
O que é um Pitch Deck?
Um pitch deck, também conhecido como slide deck ou startup deck, é uma apresentação que fornece uma visão geral do plano de um negócio. Os pitch decks são geralmente criados usando PowerPoint, Keynote ou Prezi, e cobrem pontos-chave como os produtos ou serviços oferecidos, custos e o modelo de negócio geral.
Por que um Pitch Deck é Importante?
Os pitch decks realizam 3 coisas:
- ajudam as pessoas a ENTENDEREM um negócio
- fazem as pessoas se IMPORTAREM com um negócio e, o mais importante…
- fazem as pessoas tomarem uma ATITUDE
Ao contrário do que alguns pensam, o objetivo principal de um pitch deck (especialmente no estágio seed) geralmente não é arrecadar dinheiro para o negócio.
Por quê?
Pense em um pitch deck como um elevator pitch para o seu negócio. Você não espera ser contratado na hora quando se apresenta pela primeira vez, certo?
Um pitch deck apresenta a empresa e gera aquela primeira “faísca” de interesse.
Somente quando potenciais parceiros de negócios veem um enorme potencial de crescimento é que reuniões posteriores podem ocorrer para discutir finanças, logística, etc.
Então, vamos mergulhar no que torna um pitch deck tão excelente:
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15 Melhores Exemplos de Pitch Deck (e por que eles são tão incríveis!)
Pitch deck do YouTube[^1] A famosa plataforma de compartilhamento de vídeos compartilhou este deck com a Sequoia Capital, um dos investidores de VC mais estabelecidos. E ao olhar para a apresentação em si, você notará que não há nenhum gráfico além do logotipo no primeiro slide.
O YouTube optou por uma abordagem simples, apenas com texto — sem usar sequer um toque de cor além de tons de preto e branco. Isso apenas mostra como a simplicidade é fundamental. Se o conteúdo não estiver lá, gráficos e cores extravagantes só podem fazer até certo ponto.
Lição Principal: Não torne seu pitch deck muito longo ou complicado. O pitch deck do YouTube tem apenas 10 slides, que é a duração perfeita, de acordo com o investidor de capital de risco Guy Kawasaki. Você pode facilmente seguir a Regra 10:20:30 usando este pitch deck! Veja a seção de dicas abaixo para saber mais sobre essa regra de ouro.
https://www.slideshare.net/ryangum/airbnb-pitch-deck-from-2008
Pitch deck do Airbnb
O pitch deck do Airbnb não tem enrolação e é visualmente agradável. Os slides contêm informações suficientes para que uma explicação verbal adicional possa ser necessária; no entanto, a maioria das informações pode ser absorvida de relance.
O layout do pitch deck deles também é consistente — role a tela e você verá que cada slide tem uma borda com o título e o número do slide no topo.
Além disso, eles têm uma ótima seção de depoimentos que adiciona aquela prova social atraente.
Lição Principal: Quando possível, opte por texto mínimo e mantenha um tema consistente em todos os seus slides. Inclua depoimentos de usuários com fotos de pessoas reais para prova social extra.
Pitch deck do Buffer[^2] O Buffer, uma empresa de software de mídias sociais, abre com uma estatística importante: “A quantidade que um usuário compartilha hoje é o dobro da quantidade que compartilhava há um ano.” Isso prepara automaticamente o público para o fato de que as mídias sociais estão em uma tendência de alta e serão relevantes no futuro.
Após apresentar este pitch deck a investidores, o Buffer conseguiu arrecadar US$ 3,5 milhões em financiamento. Nada mal!
Lição Principal: Comece com uma estatística importante sobre o setor do seu negócio e, em seguida, faça uma pergunta forte e instigante.
Pitch deck da 7bridges
A 7bridges é uma plataforma que ajuda as empresas a otimizarem seus processos. Daí o nome “bridges” (pontes).
O slide deck também se destaca por ter um ótimo slide de equipe.
Não são apenas algumas fotos exageradas que lembram selfies online. Neste slide, você pode ver claramente as fotos de cada membro da equipe, seus nomes, seus cargos e uma breve descrição.
Lição Principal: Explique claramente quem está na sua equipe e os benefícios que eles trazem. Evite informações insuficientes ou exagerar nas qualificações.
Pitch deck do Shopify[^3] O pitch deck do Shopify é bastante robusto, com um total de 29 slides. No entanto, a beleza deste pitch deck é o quão abrangente ele é.
Este pitch deck guia você por tudo o que você precisa saber sobre o Shopify, começando pela utilidade do Shopify, passando pelo mercado-alvo, até todos os números financeiros que você precisa conhecer.
Lição Principal: Trace um enredo para o seu pitch deck antes mesmo de começar. Imagine quais perguntas você teria e tente respondê-las no seu pitch deck.
Pitch deck do Dropbox[^4] O pitch deck do Dropbox começa imediatamente com a imagem de uma mesa de escritório bagunçada com o título “O armazenamento é uma bagunça”. Esta é uma ótima maneira de capturar a atenção imediatamente com poucas palavras.
O pitch deck também evita o uso de frases completas e, em vez disso, usa fragmentos. Isso é ótimo para evitar a sobrecarga de um pitch deck e dar poder ao lado verbal.
Lição Principal: Comece com uma imagem poderosa destacando um problema e deixe uma impressão marcante no seu público.
Pitch deck do Wunderlist[^5] O seu pitch deck está mostrando prova social suficiente? Há uma razão pela qual os investidores se importam com depoimentos.
E o Wunderlist consegue demonstrar uma ótima prova social, sem sequer precisar usar pessoas reais.
Como um negócio baseado em software, eles conseguiram coletar mais de cem mil avaliações positivas para seu produto. E mesmo que as avaliações tecnicamente tenham uma média próxima de 4 estrelas e meia, eles mostram cinco estrelas — porque parece melhor, então por que não?
Lição Principal: Você não precisa de pessoas reais para dar depoimentos incríveis. Envie uma pesquisa online. Pergunte a pessoas aleatórias em fóruns. Entre em contato com aquele cara aleatório que você conheceu na faculdade. Seja criativo!
Pitch deck do Tinder[^6] O pitch deck do Tinder abre com uma história envolvente com a qual a maioria de nós pode se identificar — o medo da rejeição. Colocar um nome e um rosto na história adiciona um impacto ainda maior.
Quanto ao resto do pitch deck? O resto é bem básico, já que a história ocupa metade do deck. Se eles pudessem ter adicionado mais, como a equipe ou a receita atual, este pitch deck seria ainda melhor.
Lição Principal: Comece com uma história poderosa. Torne-a o mais identificável possível e use-a para destacar um grande problema que seu produto ou serviço visa resolver.
Pitch deck do Spotify[^7] Dê uma olhada no pitch deck do Spotify e você saberá que ele se destaca dos demais. Este deck tem impressionantes 70 slides, com a maioria dos slides contendo apenas algumas palavras ou uma imagem simples.
Embora não seja recomendado ter um pitch deck tão longo, a variedade de slides pode ser um sucesso se você conseguir passar por eles rápido o suficiente. Além disso, alguns dos slides são muito divertidos e definitivamente precisam de explicação adicional, pois são slides de apenas uma palavra.
Lição Principal: Tente criar slides curtos que precisem de explicação. Use esses slides como um ponto de ancoragem para se basear e não como o foco principal da apresentação.
Pitch deck da Coinbase[^8] O pitch deck simples da Coinbase é orientado para a informação e agrupa gráficos e dados em apenas 11 slides. Eles também apresentam um slide poderoso que compara seu produto com o iTunes.
Lição Principal: Compare seu produto com um produto já existente e bem-sucedido no mercado. A comparação é justa e não exagerada? Use isso a seu favor.
Copper Cow Coffee[^9] A Copper Cow Coffee, uma empresa de propriedade de uma mulher vietnamita, destaca sua singularidade começando com uma foto impressionante lado a lado da CEO e de sua mãe.
Essa diferença marcante mostra o quão importante o café é em sua família e fornece uma história de fundadora profundamente enraizada que atravessa gerações. (O que poderia ser mais poderoso do que isso?)
Lição Principal: Qual é a sua singularidade? Aprenda a se diferenciar e conte uma história do que impulsiona sua paixão pela sua empresa.
Pitch deck da Peloton[^10] Como sua empresa se diferencia de seus concorrentes?
Uma razão é ótima, duas é ainda melhor, mas a Peloton oferece mais.
A Peloton destaca seus fatores de diferenciação ao colocar os holofotes em marcas populares que eles NÃO são. Isso dá à Peloton seu ponto de vantagem único.
Lição Principal: Você consegue pensar em marcas populares que são suas concorrentes, mas que também estão fazendo as coisas de forma diferente? Destaque essas diferenças para mostrar que seu público-alvo é diferente e que seu serviço ou produto pode até ser melhor!
Pitch deck da AstroPrint[^11] Uma coisa que você notará imediatamente neste pitch deck é o uso de imagens. Imagens em tela cheia são comuns em todo este deck de 15 slides, o que se presta a explicações adicionais. (Também é ótimo para nossa memória visual!)
Lição Principal: Tente adicionar imagens em tela cheia aos seus slides. Reforce as imagens com suas próprias palavras para causar impacto e fazer com que as pessoas se lembrem de seus visuais muito depois de você ter terminado.
Pitch deck do Buzzfeed[^12] Está claro que o pitch deck do Buzzfeed diz muito sobre eles logo no segundo slide. Eles mergulham direto nos sucessos de sua empresa.
Isso funciona maravilhosamente bem porque os investidores adoram ver o desempenho de uma empresa antes de investir, e o Buzzfeed oferece isso a eles imediatamente.
Lição Principal: Não teste as águas — mergulhe com o maior impacto que puder causar logo de cara.
Pitch deck do Fyre Festival[^13] O pitch deck do Fyre Festival tem uma cor consistente e usa imagens visualmente atraentes para atrair o olhar.
Mesmo que as fotos sejam originalmente de cores diferentes, eles usam um filtro alternado de preto e colorido nas fotos para atrair seu cliente-alvo. Legal!
Lição Principal: O que as cores e os temas da sua apresentação dizem? Você está buscando um visual moderno para atrair o público mais jovem ou um visual mais executivo para atrair o profissional de terno e gravata?
5 Exemplos de Pitch Decks Ruins para Evitar
No lado oposto do espectro, temos pitch decks de empresas que poderiam passar por uma arrumação. (Ou até mesmo uma reformulação completa!)
Evite cair nas mesmas armadilhas que estes pitch decks de startups:
