スタートアップのピッチデッキ・ベスト＆ワースト20選（テンプレート付き！）
Science of People
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次のプレゼンテーションに最適なピッチデッキの例をお探しですか？参考にすべきベストとワーストのピッチデッキ、さらに無料のピッチデッキテンプレートをご紹介します。
スタートアップには資金が必要であり、投資家は優れたスタートアップについて知る必要があります。
幸いなことに、ピッチデックがあります。
ピッチデックは、スタートアップが認知を得て、潜在的な資金調達を行うために不可欠なツールです。
適切なピッチデックは、会社の将来を左右する可能性があります。
この記事では、YouTubeやAirbnbといった成功した企業の最高のピッチデックを紹介します。
それでは始めましょう！
ピッチデックとは何か？
ピッチデック（スライドデックまたはスタートアップデックとも呼ばれる）は、ビジネスプランの概要を説明するプレゼンテーション資料です。ピッチデックは通常、PowerPoint、Keynote、またはPreziを使用して作成され、提供される製品やサービス、コスト、全体的なビジネスモデルなどの主要なポイントを網羅します。
なぜピッチデックが重要なのか？
ピッチデックは3つのことを達成します：
- 人々にビジネスを「理解」させる
- 人々にビジネスに「関心」を持たせる
- そして最も重要なことに、人々に「行動」を起こさせる
一部の人が考えていることとは異なり、ピッチデックの主な目的（特にシード段階）は、通常、事業資金を調達すること自体ではありません。
なぜでしょうか？
ピッチデックを、あなたのビジネスのための エレベーターピッチ と考えてください。 初めて自己紹介をしたその場で採用されるとは期待しませんよね？
ピッチデックは会社を紹介し、最初の「興味の火種」を生み出すものです。
潜在的なビジネスパートナーが大きな成長の可能性を感じて初めて、財務やロジスティクスなどについて話し合うためのさらなる会議が行われます。
では、何がピッチデックを素晴らしいものにするのか、詳しく見ていきましょう。
最高のピッチデックの例15選（とその理由）
YouTubeのピッチデック1 有名な動画共有プラットフォームであるYouTubeは、最も定評のあるVC投資家の一つであるSequoia Capitalにこのデックを提示しました。プレゼンテーション自体を見ると、最初のスライドのロゴ以外にグラフィックが一切ないことに気づくでしょう。
YouTubeは、テキストのみのシンプルなアプローチを選択しました。白黒の階調以外、色味を一切使っていません。これは、シンプルさが王道であることを示しています。内容が伴っていなければ、派手なグラフィックや色もそれほど役には立ちません。
重要なポイント： ピッチデックを長くしすぎたり、複雑にしすぎたりしないでください。YouTubeのピッチデックはわずか10スライドで、ベンチャーキャピタリストの ガイ・カワサキ によれば、これは完璧な長さです。このピッチデックを使えば、10:20:30の法則を簡単に実践できます！この黄金律の詳細については、以下のヒントのセクションを参照してください。
https://www.slideshare.net/ryangum/airbnb-pitch-deck-from-2008
Airbnbのピッチデック
Airbnbのピッチデックには無駄がなく、視覚的にも心地よいものです。スライドには、さらなる口頭説明が必要になるかもしれない程度の情報が含まれていますが、ほとんどの情報は一目で理解できます。
ピッチデックのレイアウトも一貫しています。スクロールしていくと、すべてのスライドに枠線があり、上部にタイトルとスライド番号があることがわかります。
さらに、洗練された社会的証明を加える素晴らしい推薦文（テスティモニアル）のセクションもあります。
重要なポイント： 可能な限りテキストを最小限に抑え、スライド全体で一貫したテーマを維持してください。さらなる社会的証明のために、実在の人物の写真付きのユーザー推薦文を含めましょう。
Bufferのピッチデック2 ソーシャルメディア ソフトウェア会社であるBufferは、「今日のユーザーが共有する量は、1年前の2倍である」という重要な統計から始めています。これにより、ソーシャルメディアが上昇傾向にあり、将来も重要であり続けることを聴衆に自動的に印象づけています。
このピッチデックを投資家に提示した後、Bufferは350万ドルの資金調達に成功しました。悪くない結果です！
重要なポイント： 自分のビジネスの業界に関する重要な統計から始め、その後、強力で考えさせられる質問を投げかけましょう。
7bridgesのピッチデック
7bridgesは、企業がプロセスを合理化するのを支援するプラットフォームです。そのため、「bridges（橋）」という名前がついています。
このスライドデックは、優れたチーム紹介スライドがあることでも際立っています。
オンラインの自撮り写真のような大げさな写真ではありません。このスライドでは、各チームメンバーの写真、名前、役割、および簡単な説明を明確に確認できます。
重要なポイント： チームに誰がいるのか、そして彼らがどのようなメリットをもたらすのかを明確に説明してください。情報が少なすぎたり、資格を並べ立ててやりすぎたりしないようにしましょう。
Shopifyのピッチデック3 Shopifyのピッチデックは合計29スライドと、かなりボリュームがあります。しかし、このピッチデックの素晴らしさは、その包括性にあります。
このピッチデックは、Shopifyの有用性からターゲット市場、知っておくべきすべての財務数値まで、Shopifyについて知っておくべきすべてのことを順を追って説明しています。
重要なポイント： 作成を始める前に、ピッチデックのストーリーラインをプロットしてください。どのような質問が出るかを想像し、ピッチデックでそれらに答えることを目指しましょう。
Dropboxのピッチデック4 Dropboxのピッチデックは、「Storage is a mess（ストレージはめちゃくちゃだ）」という見出しとともに、散らかったオフィスのデスクの写真からすぐに始まります。これは、少ない言葉で即座に注意を引く素晴らしい方法です。
また、このピッチデックは完全な文章を避け、断片的なフレーズを使用しています。これは、ピッチデックに情報を詰め込みすぎるのを避け、代わりに口頭での説明に力を与えるのに適しています。
重要なポイント： 問題を強調する強力な画像から始め、聴衆に強い印象を残しましょう。
Wunderlistのピッチデック5 あなたのピッチデックは十分な社会的証明を示していますか？投資家が推薦文を重視するのには理由があります。
Wunderlistは、実在の人物を使わなくても、素晴らしい社会的証明を示すことに成功しています。
ソフトウェアベースのビジネスとして、彼らは製品に対して10万件以上の肯定的なレビューを集めることができました。レビューの平均は厳密には星4.5に近いものですが、彼らは星5つを表示しています。その方が見栄えが良いからです。
重要なポイント： 素晴らしい推薦文を得るために、必ずしも実在の人物（の顔写真など）が必要なわけではありません。オンラインでアンケートを実施したり、フォーラムで見知らぬ人に尋ねたり、大学で会った知人に連絡したりしてみましょう。クリエイティブになりましょう！
Tinderのピッチデック6 Tinderのピッチデックは、私たちの多くが共感できる魅力的なストーリー、つまり 拒絶 への恐怖から始まります。ストーリーに名前と顔を与えることで、さらに大きなインパクトを与えています。
ピッチデックの残りの部分は？ ストーリーがピッチデックの半分を占めているため、残りはかなり最小限です。チームや現在の収益など、さらに情報を追加できていれば、このピッチデックはさらに良くなっていたでしょう。
重要なポイント： 強力なストーリーから始めましょう。できるだけ共感できるものにし、あなたの製品やサービスが解決しようとしている主要な問題を強調するためにそれを利用してください。
Spotifyのピッチデック7 Spotifyのピッチデックを一目見れば、他とは一線を画していることがわかります。このデックはなんと70スライドもあり、ほとんどのスライドには数語の言葉かシンプルな画像しか含まれていません。
これほど長いピッチデックは推奨されませんが、十分に速く進めることができるのであれば、スライドの多様性はヒットするかもしれません。さらに、いくつかのスライドは本当に面白く、一言だけのスライドなどは間違いなくさらなる説明を必要とします。
重要なポイント： 説明を必要とする短いスライドを目指しましょう。これらのスライドを、プレゼンテーションのメインフォーカスとしてではなく、話を展開するためのアンカーポイントとして使用してください。
Coinbaseのピッチデック8 Coinbaseのシンプルなピッチデックは情報指向で、わずか11スライドの中にチャートとデータを詰め込んでいます。また、自社の製品をiTunesと比較する強力なスライドも盛り込んでいます。
重要なポイント： 自分の製品を、市場ですでに存在し成功している製品と比較しましょう。その比較が公平で、法外に誇張されたものでなければ、それを有利に活用してください。
Copper Cow Coffee9 ベトナム人女性がオーナーを務めるCopper Cow Coffeeは、CEOとその母親の印象的なツーショット写真から始めることで、その独自性を強調しています。
この印象的な対比は、彼女の家族にとってコーヒーがいかに重要であるかを示し、世代を超えて受け継がれてきた創設者の深いストーリーを感じさせます。（これ以上に強力なものがあるでしょうか？）
重要なポイント： あなたの独自性は何ですか？自分を差別化する方法を学び、会社に対する情熱を突き動かす ストーリーを語りましょう。
Pelotonのピッチデック10 あなたの会社は競合他社とどう違うのでしょうか？
理由は1つでも素晴らしいですが、2つあればさらに良く、Pelotonはそれ以上を提示しています。
Pelotonは、自社が「そうではない」人気ブランドにスポットライトを当てることで、差別化要因を強調しています。これにより、Peloton独自の優位性が生まれます。
重要なポイント： 競合でありながら、異なることを行っている人気ブランドを思い浮かべることができますか？これらの違いを強調して、ターゲットオーディエンスが異なること、そしてあなたのサービスや製品の方が優れている可能性さえあることを示しましょう！
AstroPrintのピッチデック11 このピッチデックで即座に気づくのは、写真の使用です。この15スライドのデック全体でフルスクリーンの画像が多用されており、それがさらなる説明を促しています。（視覚的な記憶にも最適です！）
重要なポイント： スライドにフルスクリーンの画像を追加してみてください。画像をご自身の言葉で補強することでインパクトを与え、プレゼンが終わった後も視覚的なイメージを人々の記憶に残しましょう。
Buzzfeedのピッチデック12 Buzzfeedのピッチデックは、2枚目のスライドだけで彼らについて多くを語っていることが明らかです。彼らはすぐに自社の成功事例に飛び込んでいます。
投資家は投資する前に会社のパフォーマンスを見たいと考えているため、これは素晴らしい効果を発揮します。Buzzfeedはそれをすぐに提示しているのです。
重要なポイント： 様子を見るのではなく、最初から最大のインパクトを与えられるように飛び込みましょう。
Fyre Festivalのピッチデック13 Fyre Festivalのピッチデックは一貫した色使いをしており、視覚的に魅力的な画像を使用して目を引きます。
写真はもともと異なる色ですが、ターゲット顧客を惹きつけるために、写真に黒とカラーが交互に入れ替わるフィルターを使用しています。素晴らしいですね！
重要なポイント： プレゼンテーションの色やテーマは何を伝えていますか？若い層を惹きつけるためのモダンな外観を目指していますか、それともスーツを着たプロフェッショナルを惹きつけるためのよりビジネスライクな外観を目指していますか？
避けるべき悪いピッチデックの例5選
反対に、少し整理が必要な（あるいは全面的な作り直しが必要な）企業のピッチデックもあります。
これらのスタートアップのピッチデックと同じ落とし穴にはまらないようにしましょう。
Mozのピッチデック
https://www.slideshare.net/randfish/seomoz-pitch-deck-july-2011
Moz は、検索エンジン最適化（SEO）の成長機会を提供するソフトウェア会社です。SEOは非常にテクニカルであり、専門家でない人には多くの説明が必要ですが、Mozは プレゼンテーション にできるだけ多くの詳細を詰め込むのが良いと考えました。
それが、Mozのピッチデックです。
一言で言えば： 情報過多 です。
このスライドを見て、心の中で「理解できない！」と叫びたくなったとしても、あなただけではありません。
グラフは（控えめに使えば）重要なデータを示すのに役立ちますが、余計な段落や色がスライドをごちゃごちゃした混乱状態に見せています。
スライドにテキスト入りのポップアップボックスをたくさん入れるつもりなら、視覚的に攻めるのではなく、口頭で聴衆に伝えるのが最善でしょう。
Foursquareのピッチデック14 私たちは本を読んでいるのでしょうか、それともピッチデックを見ているのでしょうか？
Foursquareのピッチデックは、100語以上で構成された長いスライドから始まります。これは、このブログ記事のイントロよりも多い単語数です！
言うまでもなく、小さなフォントは、特に後ろの方に座っている人にとっては目に毒です。このスライドは、ピッチデックではなく、情報パンフレットにあるべきものです！
LinkedInのピッチデック15 LinkedInはプロフェッショナル同士をつなぐことには長けていますが、ピッチデックのデザインには長けていないのかもしれません。
DocSendのピッチデック16 大きなフォントと短い文章で、読みやすいピッチデックにしたいですよね？
その逆が、DocSendです。
DocSendはFoursquareと同様の問題を抱えていますが、今回はグラフが追加されています！
次のピッチデックでは、テキストブロックを短くし、フォントサイズを大きくすることを検討してください。
Predictive Indexのピッチデック17 Predictive Indexのスライドは、実際のビジネスピッチデックというよりも、インフォグラフィックやポスターのように見えます。見た目はきれいで興味深いテーマですが、データが不足しているため、投資収益率を求める真剣な投資家にとっては懸念材料になる可能性があります。
重要なポイント： 楽しさは維持しつつ、デックに真剣な統計も加えましょう。結局のところ、あなたの製品やサービスが単に表面上良く見えるだけでなく、実際に成果を上げていることを示したいはずです。
After People School, Debbie got a $100K raise. Bella landed a role created just for her.
The science-backed training that turns people skills into career results. 12 modules. Live coaching. A community of high-performers.
次のピッチデックを成功させるためのヒント
さて、スタートアップのピッチデックの「やるべきこと」と「やってはいけないこと」を見てきました。大きなインパクトを与えるために、より実践的なヒントに分解してみましょう。
10:20:30の法則に従う
ガイ・カワサキのピッチデックの法則は、効果的なピッチデックを作成するための黄金律です。
10:20:30の法則は非常にシンプルです：
- 10スライド。 タイトル、問題、解決策、ビジネスモデル、根底にある魔法、マーケティングと販売、競合、チーム、予測、およびステータス/タイムラインに必要なのは10スライドだけです。それ以上はいりません。
- 20分。 何か問題が起こることを念頭に置いてください。人が遅れたり、プロジェクターが動かなかったりします。20分ですべてのスライドを完了することを目指しましょう。
- 30ポイントのフォント。 フォントサイズを少なくとも30ポイントにしてください。大きな部屋でプレゼンする場合でも、人々が見えるのに十分な大きさです。
こちらのビデオで詳細を確認してください：
感情的なストーリーを呼び起こす
Shark Tank（マネーの虎のアメリカ版）のエピソードを見たことがありますか？このテレビ番組では、起業家が投資家（シャークと呼ばれる）にピッチを行い、合意を取り付けようとします。
Shark Tankのピッチをたくさん見ていくと、やがて感情を揺さぶる涙を誘う場面に出会うでしょう。
感情的な瞬間は、素晴らしいピッチのバックボーンです。涙を流したり、本当に「ホームレスになりかけた」瞬間を語ったりする必要はありませんが、重要なのは……
事実は売れるが、感情はもっと売れる。
自分のピッチデックやビジネスを見直してみてください。感情を呼び起こす本当の機会はありますか？例えば以下のようなことです：
- アンダードッグ（負け犬）のバックストーリー。どん底から這い上がって、ようやく今の場所にたどり着いたのでしょうか？その事実と、それがなぜ競合他社よりもあなたを意欲的、回復力的、情熱的にさせているのかを強調してください。
- 単なる例を挙げるのではなく、それを「リアル」にしてください。例に名前を付けましょう。共感できるようにするのです。例えば、アイスクリームショップを経営しているとします。「X人の人がアイスクリームを好きだが、完璧なフレーバーを見つけられない」と言う代わりに、「ティムは近所のアイスクリームショップに行きますが、毎回バニラを注文してしまいます」といった具合です。
- コミュニティを構築する。あなたの製品には、YouTube、Facebook、Tinderのような巨大なコミュニティがありますか？このコミュニティにいることがいかに素晴らしいか、そして実在の人物がその一員であることをどう感じているかを強調してください。
感情をマスターする方法の詳細については、こちらの資料をチェックしてください： 感情の究極のリストと感情をコントロールする方法
パワーイメージから始める
パワーイメージは、聴衆が最初に目にする画像です。
例えば以下のようなものです：
- Appleのロゴ
- そのビジネスの服を着て微笑んでいる女性の写真
- レジにいる男性の写真。カートはいっぱいだが財布は空っぽ。
パワーイメージは、あなたのビジネスをどのように認識してほしいかというトーンを設定する必要があります：
- ファッショナブル
- パワフル
- 面白い
- クリエイティブ
- 大胆
どのような場合でも、パワーイメージはそれ自体で語るべきです。このスライドにテキストを追加する必要さえないかもしれません。
ビジュアルストーリーテリングの例をもっと見る： 次のピッチをマスターするための10のビジュアルストーリーテリングの例
「詰め込みすぎ症候群」を避ける
一部のスライドデックは、私が「詰め込みすぎ症候群」と呼ぶものの犠牲になります。
考え方はシンプルです。プレゼンテーションのスライドデックを木製のボートだと考えてください。適切な量だけ載せれば、潜在的な投資家を惹きつけることができるかもしれません。
しかし、過負荷にするとボートは沈みます。さらに悪いことに、貴重な宝物（つまり、独自の秘密）をすべて載せてしまうと、海賊たちがそれを盗もうとするでしょう！
自分の声を使いこなしましょう！声をマスターし、パワフルにし、注目を集める方法を学びましょう： 自信を持って話し、より良く聞こえるようにする方法
ピッチデックの順序を最適化する
DocSend によるデータ主導の調査では、最大のインパクトを与えるためのスライドの最適な順序が見つかりました。
最適な順序は以下の通りです：
- 会社の目的
- 問題
- 解決策
- なぜ今なのか
- 市場規模
- 製品
- チーム
- ビジネスモデル
- 競合
- 財務状況
さらに深掘りすると、4つの主要なスライド、つまり最初のスライド、問題のスライド、チームのスライド、そして財務のスライドに本当に集中する必要があります。
なぜでしょうか？
- 最初のスライドは 素晴らしい第一印象 を与え、大きな成否を分ける瞬間です。
- 問題のスライドは実際に問題を提示し、潜在的な投資家がそれが重大なことかどうかを判断する機会を与えます。
- チームのスライドは、どんなに優れた製品でも良いチームがなければ失敗する可能性があり（逆に、平凡な製品でも優れたチームがあれば成功することもあるため）、重要です。
- そして財務のスライドは、すべての投資家がお金の話に興味があるからです。
もちろん、これは単なる型通りのテンプレートではありません。サンキューページ、マイルストーン、推薦文など、他の場所にスライドを追加することもできます。
しかし、これら10のポイントを守り、すべてを網羅することが、優れたピッチデックの絶対的な最低条件であるべきです。
デモを含める
製品やサービスが、特にPowerPoint上では理解しにくい場合があります。
可能であれば、製品の実演（デモ）を含めるようにしてください。投資家に実際に試してもらえる具体的なものを提供するか、少なくともピッチデックに製品やサービスのスクリーンショットを載せましょう。
ただし、注意してください。動画は危険な場合があります。インターネットが繋がらない、埋め込みの問題、読み込みが遅いなど、エラーの余地が多いため、ほとんどのスライドデックには動画が含まれていません。
細部を学ぶ
スライドデックだけに集中しないでください。上記のYouTubeのピッチデックで見られるように、非常に簡素なデックでも大きなインパクトを与えることができます。
以下の点を考慮してください：
- 時間はどのくらいありますか？ 常にエラーの余地を残し、他の人が遅れる可能性も考慮してください。
- 電子システムはどうなっていますか？ コンピュータはプロジェクターに正しく接続されていますか？ 照明が邪魔になりませんか？ WindowsかMacか？ プレゼン前にこれらの技術的な詳細を考慮してください。
- 配布資料や回覧する書類はありますか？
- 動きはどうしますか？ ずっと演台の後ろに立っていますか、それともステージ上を自由に動き回りますか？
- 部屋の中で最も重要な人物は誰ですか？ そこにいる潜在的なクライアントや投資家を知っていますか？ 誰を一番感動させたいですか？
- 重要なポイント（テイクアウェイ）は何ですか？ 部屋にいる全員にスライドから何を持ち帰ってほしいですか？ これらの重要なポイントを明確にし、彼らがそれを確実に理解できるようにしてください。
そしてもちろん、練習です！ 私が初めて TEDトーク を行ったとき、スピーチの準備に何ヶ月も費やしました。スライドはスピーチにとって重要でしたが、スライド作成よりも練習にずっと多くの時間を費やしました。
そして、それは報われました！ 私のTEDトークをこちらでご覧ください：
バージョン1と2を用意する
The Art of Startup Fundraising（スタートアップ資金調達の技術）の著者である アレハンドロ・クレマデス は、ほとんどの投資家がピッチデックの確認に費やす時間は平均3分44秒であると述べています。
だからこそ、V1とV2が必要なのです。
バージョン1のピッチデックは、すべての詳細な情報を含むものです。ピッチを理解するために必要なすべての情報を備えた、送付用の「本の最終稿」と考えてください。
バージョン2のピッチデックは、要約版です。派手なグラフィックやイラストを使い、聴衆の前でプレゼンするために使用するものです。
なぜバージョン1のピッチデックが重要なのでしょうか？ 投資家からプレゼンテーションのコピーを求められた際、口頭で再度説明することなく「完全な」詳細を渡すことができます。さらに、プレゼン後の投資家へのフォローアップとして、いつでもV1を送ることができます。
簡潔なコピーを使用する
1,000以上のスライドデック に関する大規模な調査によると、平均的な投資家は1スライドあたり75語しか読みません。
したがって、スライドに言葉が多すぎる場合は、文章を簡潔にして削ってください。さもないと、無駄な情報が多いスライドになってしまうリスクがあります。また、直接的なテキストを、最小限のテキストで補足された画像やチャートに置き換えることも検討してください。
75語とはどのくらいの長さでしょうか？ およそこのヒントセクションと同じくらいの長さです。
ワイルドカードスライドを含める
ワイルドカードスライドは、あなたのピッチデックを型通りのものから記憶に残るものへと変えることができます。成功したピッチデック に関する調査によると、4種類のワイルドカードスライドがあります：
- TL;DRスライド。 このタイプのスライドは通常、冒頭に含まれ、デックの後半にある主要な情報を強調します。TL;DRスライドは、平均以上のピッチデックによく見られました。
- 資本効率スライド。 会社の収益がどのように使われ、それによってどれだけの顧客成長が達成されているかを示したいですか？ このスライドをデックに含めましょう。
- 「解説」スライド。 解説スライドは、技術インフラ、製品、採用計画などの密度の高い情報を扱う際に使用されます。
- 付録（アペンディックス）。 付録は不可欠ではありませんが、情報の裏付けとして役立ちます。
ワイルドカードを必ず含める必要はありませんが、同じようなピッチデックのテンプレートに慣れている投資家にとっては、新鮮な空気を提供することができます。
シリーズA、B、Cの資金調達：その仕組みは？
資金調達を求めるほとんどのスタートアップ企業は、まず シード資金調達段階 に入り、そこで新しい投資家から最初の資金を調達しようとします。シード段階の一般的な投資家には、創設者自身、友人、家族、さらにはベンチャーキャピタル企業が含まれます。
シードラウンドの後、企業がさらなる資金を必要とする場合は、シリーズA資金調達段階に進みます。この段階では、通常、企業には実績があり、顧客の成長や提供する製品を最適化するためにさらなる資金を求めます。この段階で企業が調達する平均額は 1,560万ドル です。
ご想像の通り、シリーズBおよびCの資金調達は、通常、より発展した、あるいはすでに成功している企業向けです。
ピッチデックを作成する際は、会社が現在どの資金調達段階にあるかを念頭に置いてください。段階に応じて、より多くの詳細や写真を含める必要がある場合（初期段階）もあれば、すでに確立されている場合は、より少ない情報で済む場合もあります。
ボーナス：無料のピッチデックテンプレート
次のプレゼンを成功させるために、最高のピッチデックが必要なことはわかっています。だからこそ、私と私のチームは、あらゆるニーズに対応する最高の無料ピッチデックテンプレートをまとめました（あなたが探す手間を省くためです！）。
以下をチェックしてください。
最高のスタートアップピッチデックについて少し詳しくなったところで、あなたにお聞きします。これまでのところ、お気に入りのピッチデックはどれですか？ また、ここに記載されていないピッチデックのヒントはありますか？
下のコメント欄で教えてください！
