Los 20 mejores y peores pitch decks de startups (¡con plantillas!)

¿Buscas los mejores ejemplos de pitch decks para tu próxima presentación? Aquí tienes los mejores y peores pitch decks para aprender, además de plantillas de pitch deck gratuitas.

Las startups necesitan financiación y los inversores necesitan conocer grandes startups.

Por suerte, existe el pitch deck.

Los pitch decks son una herramienta crucial para que las startups obtengan el reconocimiento que necesitan y la financiación potencial.

El pitch deck adecuado puede marcar el éxito o el fracaso del futuro de una empresa.

En este artículo, voy a mostrarte los mejores pitch decks de empresas de éxito como YouTube y Airbnb.

¡Empecemos!

¿Qué es un Pitch Deck?

Un pitch deck, también conocido como presentación de diapositivas o startup deck, es una presentación que ofrece una visión general del plan de un negocio. Los pitch decks suelen crearse con PowerPoint, Keynote o Prezi, y cubren puntos clave como los productos o servicios ofrecidos, los costes y el modelo de negocio general.

¿Por qué es importante un Pitch Deck?

Los pitch decks logran 3 cosas:

• ayudan a la gente a ENTENDER un negocio
• hacen que a la gente le IMPORTE un negocio y, lo más importante…
• hacen que la gente pase a la ACCIÓN

A diferencia de lo que algunos piensan, el propósito principal de un pitch deck (especialmente en la etapa semilla) no suele ser recaudar dinero para el negocio.

¿Por qué?

Piensa en un pitch deck como un elevator pitch para tu negocio. No esperas que te contraten en el acto la primera vez que te presentas, ¿verdad?

Un pitch deck presenta a la empresa y genera esa primera “chispa” de interés.

Solo cuando los socios comerciales potenciales ven un potencial de crecimiento masivo pueden tener lugar reuniones posteriores para discutir finanzas, logística, etc.

Así que profundicemos en lo que hace que un pitch deck sea tan genial:

15 mejores ejemplos de Pitch Deck (¡y por qué son tan increíbles!)

Pitch deck de YouTube¹ La famosa plataforma de intercambio de vídeos compartió este deck con Sequoia Capital, uno de los inversores de capital riesgo (VC) más consolidados. Y echando un vistazo a la presentación en sí, notarás que no hay ningún gráfico aparte del logotipo en la primera diapositiva.

YouTube optó por un enfoque sencillo, solo de texto, sin usar ni un ápice de color que no fueran tonos de blanco y negro. Esto demuestra que la simplicidad es la clave. Si el contenido no está ahí, los gráficos y colores llamativos no pueden hacer mucho.

Conclusión clave: No hagas tu pitch deck demasiado largo o complicado. El pitch deck de YouTube solo tiene 10 diapositivas, que es la longitud perfecta, según el inversor de capital riesgo Guy Kawasaki. ¡Puedes seguir fácilmente la Regla 10:20:30 usando este pitch deck! Consulta la sección de consejos más abajo para saber más sobre esta regla de oro.

https://www.slideshare.net/ryangum/airbnb-pitch-deck-from-2008

Pitch deck de Airbnb

El pitch deck de Airbnb no tiene relleno y es visualmente agradable. Las diapositivas contienen suficiente información como para que sea necesaria una explicación verbal adicional; sin embargo, la mayor parte de la información se puede asimilar de un vistazo.

El diseño de su pitch deck también es consistente: desplázate y verás que cada diapositiva tiene un borde con el encabezado y el número de diapositiva en la parte superior.

Además, tienen una sección de testimonios muy buena que añade esa elegante prueba social.

Conclusión clave: Cuando sea posible, opta por un texto mínimo y mantén un tema coherente en todas tus diapositivas. Incluye testimonios de usuarios con fotos de personas reales para obtener una prueba social adicional.

Pitch deck de Buffer² Buffer, una empresa de software de redes sociales, abre con una estadística importante: “La cantidad que un usuario comparte hoy es el doble de la que compartía hace un año”. Esto predispone automáticamente a la audiencia a que las redes sociales están en una tendencia alcendente y serán relevantes en el futuro.

Tras presentar este pitch deck a los inversores, Buffer consiguió 3,5 millones de dólares en financiación. ¡Nada mal!

Conclusión clave: Empieza con una estadística importante sobre la industria de tu negocio y luego haz una pregunta contundente que invite a la reflexión.

Pitch deck de 7bridges

7bridges es una plataforma que ayuda a las empresas a optimizar sus procesos. De ahí el nombre “bridges” (puentes).

El slide deck también destaca por tener una excelente diapositiva de equipo.

No son solo unas fotos exageradas que recuerdan a selfies de internet. En esta diapositiva, puedes ver claramente las fotos de cada miembro del equipo, sus nombres, sus funciones y una breve descripción.

Conclusión clave: Explica claramente quién forma parte de tu equipo y los beneficios que aportan. Evita dar poca información o excederte con las cualificaciones.

Pitch deck de Shopify³ El pitch deck de Shopify es bastante extenso, con un total de 29 diapositivas. Sin embargo, la belleza de este pitch deck es lo exhaustivo que es.

Este pitch deck te guía a través de todo lo que necesitas saber sobre Shopify, empezando por la utilidad de Shopify, pasando por el mercado objetivo, hasta todas las cifras financieras que necesitas conocer.

Conclusión clave: Traza una historia para tu pitch deck antes de empezar. Imagina qué preguntas tendrías y trata de responderlas en tu presentación.

Pitch deck de Dropbox⁴ El pitch deck de Dropbox comienza inmediatamente con una foto de un escritorio de oficina desordenado con el titular “El almacenamiento es un caos”. Esta es una forma estupenda de captar la atención de inmediato con pocas palabras.

El pitch deck también evita el uso de frases completas y, en su lugar, utiliza fragmentos. Esto es ideal para evitar sobrecargar el deck y dar más fuerza a la parte verbal.

Conclusión clave: Empieza con una imagen potente que destaque un problema y deja una impresión duradera en tu audiencia.

Pitch deck de Wunderlist⁵ ¿Muestra tu pitch deck suficiente prueba social? Hay una razón por la que los inversores se preocupan por los testimonios.

Y Wunderlist logra demostrar una gran prueba social, sin siquiera tener que usar personas reales.

Como negocio basado en software, han podido recopilar más de cien mil reseñas positivas de su producto. Y aunque las reseñas técnicamente promedian cerca de 4 estrellas y media, muestran cinco estrellas, porque se ve mejor, así que ¿por qué no?

Conclusión clave: No necesitas personas reales para dar testimonios increíbles. Envía una encuesta online. Pregunta a gente al azar en foros. Contacta con ese tipo que conociste en la universidad. ¡Sé creativo!

Pitch deck de Tinder⁶ El pitch deck de Tinder comienza con una historia atractiva con la que la mayoría de nosotros podemos identificarnos: el miedo al rechazo. Poner un nombre y una cara a la historia añade un impacto aún mayor.

¿Y el resto del pitch deck? El resto es bastante básico, ya que la historia ocupa la mitad de la presentación. Si hubieran podido añadir más, como el equipo o los ingresos actuales, este pitch deck sería aún mejor.

Conclusión clave: Empieza con una historia potente. Hazla lo más identificable posible y úsala para resaltar un problema importante que tu producto o servicio pretende resolver.

Pitch deck de Spotify⁷ Echa un vistazo al pitch deck de Spotify y sabrás que destaca sobre el resto. Este deck tiene nada menos que 70 diapositivas, y la mayoría de ellas contienen solo un puñado de palabras o una imagen sencilla.

Aunque no se recomienda tener un pitch deck tan largo, la variedad de diapositivas puede ser un éxito si puedes pasar por ellas lo suficientemente rápido. Además, algunas de las diapositivas son muy divertidas y definitivamente necesitan una explicación adicional, ya que son diapositivas de una sola palabra.

Conclusión clave: Apunta a diapositivas cortas que necesiten explicación. Utiliza estas diapositivas como un punto de anclaje desde el que saltar y no como el foco principal de la presentación.

Pitch deck de Coinbase⁸ El sencillo pitch deck de Coinbase está orientado a la información e incluye gráficos y datos en solo 11 diapositivas. También incluyen una potente diapositiva que compara su producto con iTunes.

Conclusión clave: Compara tu producto con un producto ya existente y exitoso en el mercado. ¿Es la comparación justa y no exagerada? Úsala a tu favor.

Copper Cow Coffee⁹ Copper Cow Coffee, una empresa propiedad de una mujer vietnamita, destaca su singularidad comenzando con una impactante foto de la CEO junto a su madre.

Esta diferencia notable muestra lo importante que es el café en su familia y ofrece una historia de fundadora profundamente arraigada que se remonta a varias generaciones. (¿Qué podría ser más potente que eso?)

Conclusión clave: ¿Cuál es tu singularidad? Aprende a diferenciarte y cuenta una historia de lo que impulsa tu pasión por tu empresa.

Pitch deck de Peloton¹⁰ ¿Cómo se diferencia tu empresa de tus competidores?

Una razón es genial, dos es aún mejor, pero Peloton ofrece más.

Peloton destaca sus factores diferenciadores poniendo el foco en marcas populares que NO son ellos. Esto le da a Peloton su punto de ventaja único.

Conclusión clave: ¿Se te ocurren marcas populares que sean tus competidores pero que también hagan las cosas de forma diferente? ¡Resalta estas diferencias para mostrar que tu público objetivo es diferente y que tu servicio o producto puede ser incluso mejor!

Pitch deck de AstroPrint¹¹ Una cosa que notarás inmediatamente en este pitch deck es el uso de imágenes. Las imágenes a pantalla completa son comunes en este deck de 15 diapositivas, lo que se presta a una explicación más detallada. (¡También es genial para nuestra memoria visual!)

Conclusión clave: Intenta añadir imágenes a pantalla completa en tus diapositivas. Refuerza las imágenes con tus propias palabras para causar impacto y que la gente recuerde tus visuales mucho después de haber terminado.

Pitch deck de Buzzfeed¹² Está claro que el pitch deck de Buzzfeed dice mucho sobre ellos solo en la segunda diapositiva. Se lanzan directamente a los éxitos de su empresa.

Esto funciona de maravilla porque a los inversores les encanta ver el rendimiento de una empresa antes de invertir, y Buzzfeed se lo da de inmediato.

Conclusión clave: No tantees el terreno: lánzate con el mayor impacto que puedas causar desde el principio.

Pitch deck del Fyre Festival¹³ El pitch deck del Fyre Festival tiene un color consistente y utiliza imágenes visualmente atractivas para atraer la mirada.

Aunque las fotos son originalmente de diferentes colores, utilizan un filtro que alterna blanco y negro con color en las fotos para atraer a su cliente objetivo. ¡Genial!

Conclusión clave: ¿Qué dicen los colores y temas de tu presentación? ¿Buscas un aspecto moderno para atraer a un público más joven, o un aspecto más empresarial para atraer al profesional de traje y corbata?

5 ejemplos de Pitch Deck malos que debes evitar

En el extremo opuesto del espectro, tenemos pitch decks de empresas a las que les vendría bien un poco de orden. (¡O incluso un cambio de imagen completo!)

Evita caer en las mismas trampas que estos pitch decks de startups:

Pitch deck de Moz

https://www.slideshare.net/randfish/seomoz-pitch-deck-july-2011

Moz es una empresa de software que ofrece oportunidades de crecimiento en la optimización de motores de búsqueda (SEO). Aunque el SEO puede ser bastante técnico y necesita mucha explicación para quienes no son especialistas, Moz pensó que sería una gran idea meter tantos detalles como fuera posible en su presentación.

Resultado: El pitch deck de Moz.

Dos palabras: sobrecarga de información.

Si esta diapositiva te hace gritar mentalmente: ¡No entiendo nada!, no estás solo.

Aunque los gráficos (si se usan con moderación) pueden ser buenos para mostrar datos importantes, los párrafos y colores adicionales hacen que la diapositiva parezca un caos total.

Si vas a tener muchos cuadros emergentes con texto en tus diapositivas, probablemente sea mejor contárselo a tu audiencia en lugar de bombardearlos visualmente.

Pitch deck de Foursquare¹⁴ ¿Estamos leyendo un libro o un pitch deck?

El pitch deck de Foursquare comienza con una diapositiva larguísima compuesta por más de 100 palabras. ¡Eso son más palabras que la introducción de este post!

Por no mencionar que la fuente diminuta es una molestia para la vista, especialmente para los que están sentados al fondo. ¡Esta diapositiva parece pertenecer a un folleto informativo, no a un pitch deck!

Pitch deck de LinkedIn¹⁵ LinkedIn es excelente conectando profesionales, pero quizás no tanto diseñando pitch decks.

Pitch deck de DocSend¹⁶ Quieres un pitch deck que sea fácil de leer, con letra grande y frases cortas, ¿verdad?

Aquí tienes lo contrario: DocSend.

DocSend tiene un problema similar al de Foursquare, ¡pero esta vez añadieron un gráfico!

Considera acortar tus bloques de texto y aumentar el tamaño de la fuente en tu próximo pitch deck.

Pitch deck de Predictive Index¹⁷ Las diapositivas de Predictive Index parecen más una infografía o un póster que un pitch deck de negocios real. Aunque es bonito de ver y tiene un tema interesante, la falta de datos puede ser una preocupación para los inversores más serios que buscan obtener un retorno de su inversión.

Conclusión clave: Mantén la diversión pero añade también algunas estadísticas serias a tu deck. Después de todo, quieres demostrar que tu producto o servicio está funcionando realmente y no solo que se ve bien en la superficie.

Consejos para clavar tu próximo Pitch Deck

Ahora que has visto algunos aciertos y errores de un pitch deck para startups, vamos a desglosarlo en algunos consejos más prácticos para que puedas causar un gran impacto:

Sigue la Regla 10:20:30

La regla del pitch deck de Guy Kawasaki es un estándar de oro para crear presentaciones efectivas.

La Regla 10:20:30 es bastante sencilla:

• 10 diapositivas. Solo necesitas 10 diapositivas para el título, el problema, la solución, el modelo de negocio, la magia subyacente, el marketing y las ventas, la competencia, el equipo, las proyecciones y el estado/cronograma. Nada más.
• 20 minutos. Ten en cuenta que algo saldrá mal: la gente llegará tarde, el proyector no funcionará, etc. Intenta completar todas tus diapositivas en 20 minutos.
• Fuente de 30 puntos. Haz que tu fuente tenga al menos un tamaño de 30 puntos. Es lo suficientemente grande para que la gente la vea, especialmente si estás presentando en una sala grande.

Mira más del vídeo aquí:

Evoca una historia emocional

¿Has visto alguna vez un episodio de Shark Tank? En este programa de televisión, los negocios presentan sus propuestas a inversores (llamados tiburones) e intentan llegar a un acuerdo con ellos.

Si ves suficientes presentaciones en Shark Tank, acabarás encontrando algún momento emotivo:

Los momentos emocionales son la columna vertebral de las grandes presentaciones. No tienes que derramar lágrimas ni tener un momento real de “casi me quedo sin hogar”, pero la cuestión es…

Los hechos venden, las emociones venden más.

Echa un vistazo a tu pitch deck o a tu negocio. ¿Tienes una oportunidad real de evocar emociones? Podría ser cualquier cosa, desde:

• Una historia de superación. ¿Empezaste desde abajo para llegar finalmente a donde estás hoy? Resalta el hecho y por qué eso te hace estar más motivado/resiliente/apasionado que tus competidores.
• En lugar de dar solo un ejemplo, hazlo REAL. Ponle un nombre a tu ejemplo. Hazlo identificable. Por ejemplo, supongamos que diriges una heladería. En lugar de decir “A X cantidad de personas les gusta el helado pero no encuentran el sabor perfecto”, di algo como “Tim va a su heladería local, pero cada vez parece que pide vainilla”.
• Construye una comunidad. ¿Tiene tu producto una comunidad enorme como YouTube, Facebook o Tinder? Destaca lo increíble que es estar en esta comunidad y cómo se sienten las personas reales al formar parte de ella.

Para más información sobre cómo dominar las emociones, consulta este recurso: La lista definitiva de emociones y cómo controlar tus emociones

Empieza con una imagen potente

Tu imagen potente es la primera imagen que verá tu audiencia.

Piensa en algo como:

• el logotipo de Apple
• una foto de una mujer sonriendo mientras lleva la ropa del negocio
• una foto de un hombre en la caja, con un carrito lleno de comida pero la cartera vacía

Tu imagen potente debe establecer el tono de cómo quieres que se perciba tu negocio:

• a la moda
• poderoso
• divertido
• creativo
• audaz

Sea cual sea el caso, tu imagen potente debe hablar por sí sola. Probablemente ni siquiera necesites añadir texto a esta diapositiva.

Consulta más ejemplos de storytelling visual: 10 ejemplos de storytelling visual para dominar tu próximo pitch

Evita el síndrome de la sobrecarga

Algunos slide decks son víctimas de lo que yo llamo el Síndrome de la Sobrecarga.

Es muy sencillo: piensa en tu presentación como un barco de madera. Añade la cantidad justa y podrías atraer a algunos inversores potenciales.

Pero si lo sobrecargas, el barco se hunde. Peor aún: ¡cárgalo con todos tus tesoros valiosos (es decir, tus secretos de propiedad) y todos los piratas querrán robarlo!

¡Toma el mando de tu voz! Aprende a dominar tu voz, hazla poderosa y capta la atención: Cómo hablar con confianza y sonar mejor

Optimiza el orden de tu Pitch Deck

en un estudio basado en datos realizado por DocSend, encontraron el orden óptimo para presentar tus diapositivas y causar el mejor impacto.

Aquí tienes el mejor orden:

1. Propósito de la empresa
2. Problema
3. Solución
4. Por qué ahora
5. Tamaño del mercado
6. Producto
7. Equipo
8. Modelo de negocio
9. Competencia
10. Finanzas

Y para profundizar más, debes centrarte realmente en cuatro diapositivas principales: la primera diapositiva, la diapositiva del problema, la diapositiva del equipo y las finanzas.

¿Por qué?

• La primera diapositiva proporciona una excelente primera impresión y es tu gran momento decisivo.
• La diapositiva del problema presenta realmente el problema y da la oportunidad a los inversores potenciales de ver si es un asunto importante.
• La diapositiva del equipo porque cualquier gran producto puede fracasar sin un buen equipo (e incluso algunos productos mediocres tienen éxito solo porque tienen uno excelente).
• Y las finanzas porque todos los inversores están interesados en las discusiones sobre dinero.

Por supuesto, esto no es solo una plantilla rígida. Puedes añadir diapositivas en cualquier otro lugar, como una página de agradecimiento, hitos o testimonios.

Sin embargo, ceñirse a estos 10 puntos y cubrirlos todos debería ser el mínimo absoluto para un gran pitch deck.

Incluye una demostración

A veces, tu producto o servicio puede no ser fácil de entender, especialmente en un PowerPoint.

Si puedes, intenta incluir una demostración real de tu producto. Ofrece a tus inversores algo tangible que puedan probar, o al menos pon capturas de pantalla de tu producto o servicio en tu pitch deck.

Pero ten cuidado: los vídeos pueden ser peligrosos. La mayoría de los slide decks no incluyen vídeo, ya que puede haber mucho margen de error, desde que internet no funcione, hasta problemas de incrustación o incluso tiempos de carga lentos.

Aprende los pequeños detalles

No te centres solo en tu presentación; como puedes ver en el pitch deck de YouTube de arriba, puedes tener un deck muy básico pero causar un gran impacto.

Ten en cuenta lo siguiente:

• ¿De cuánto tiempo dispones? Deja siempre margen para el error y ten en cuenta que otros pueden llegar tarde.
• ¿Cómo es el sistema electrónico? ¿Se conectan bien los ordenadores al proyector? ¿La iluminación va a distraer demasiado? ¿Usan Windows o Mac? Ten en cuenta estos detalles técnicos antes de presentar.
• ¿Hay folletos o papeles para repartir?
• ¿Cómo será tu movimiento? ¿Te quedarás detrás del podio todo el tiempo o te moverás libremente por el escenario?
• ¿Quiénes son las personas más importantes de la sala? ¿Conoces a los clientes o inversores potenciales que hay allí? ¿A quién quieres impresionar más?
• ¿Cuáles son los puntos clave? ¿Qué quieres que todos los presentes se lleven de tu diapositiva? Clava estos puntos clave y asegúrate de que los conozcan.

Y, por supuesto, ¡practica! Para mi primera charla TED, pasé meses preparándome con antelación para mi discurso. Y aunque mis diapositivas eran fundamentales para el discurso, pasé mucho más tiempo practicando que con las diapositivas.

¡Y valió la pena! Echa un vistazo a mi charla TED aquí:

Ten una Versión 1 y 2

Alejandro Cremades, autor de The Art of Startup Fundraising, afirma que la mayoría de los inversores dedican una media de 3 minutos y 44 segundos a revisar un pitch deck.

Por eso necesitas una V1 y una V2.

Tu pitch deck Versión 1 es el que incluye todos los detalles minuciosos. Piénsalo como la copia final del libro que vas a enviar, con toda la información que una persona necesita para entender tu propuesta.

Tu pitch deck Versión 2 es la versión resumida; es la que usarás para presentar a tu audiencia, con los gráficos e ilustraciones llamativos.

¿Por qué es importante el pitch deck Versión 1? Si un inversor pide una copia de la presentación, podrás darle los detalles “completos” sin tener que volver a presentar verbalmente. Además, siempre puedes enviar la V1 después de la presentación, como seguimiento a los inversores.

Usa un texto conciso

Según un megaestudio sobre más de 1.000 slide decks, el inversor medio lee solo 75 palabras por diapositiva.

Así que si tu diapositiva está llena de demasiadas palabras, mantén tu redacción concisa y recorta, o te arriesgas a tener una diapositiva con demasiado relleno. Considera también sustituir el texto directo por imágenes o gráficos complementados con un texto mínimo.

¿Qué longitud tienen 75 palabras? Aproximadamente lo mismo que esta sección de consejos.

Incluye una diapositiva comodín

Una diapositiva comodín puede convertir tu pitch deck de uno convencional en uno para recordar. Según un estudio sobre pitch decks exitosos, los cuatro tipos de diapositivas comodín son:

1. La diapositiva TL;DR. Este tipo de diapositiva suele incluirse al principio y destaca la información clave que se encuentra más adelante en el deck. La diapositiva TL;DR se encontraba a menudo en pitch decks por encima de la media.
2. La diapositiva de Eficiencia de Capital. ¿Quieres mostrar cómo se están utilizando los ingresos de tu empresa y cuánto crecimiento de clientes se está logrando con ellos? Incluye esta diapositiva en tu deck.
3. La diapositiva “Explicativa”. La diapositiva explicativa se utiliza cuando se cubre información densa, como la infraestructura tecnológica, el producto y los planes de contratación.
4. Apéndice. Los apéndices no son cruciales, pero pueden ser útiles y respaldar tu información.

No tienes que incluir un comodín, pero puede ofrecer un soplo de aire fresco, especialmente para los inversores acostumbrados a las mismas plantillas de pitch deck.

Financiación de Series A, B y C: ¿Cómo funciona todo?

La mayoría de las empresas emergentes que buscan financiación entrarán primero en la etapa de financiación semilla, donde intentarán recaudar la primera cantidad de dinero de nuevos inversores. Los inversores habituales durante la etapa de financiación semilla incluyen a los propios fundadores, amigos, familiares e incluso empresas de capital riesgo.

Después de la ronda semilla, si una empresa necesita más financiación, pasará a la etapa de financiación de Serie A. Durante esta etapa, una empresa suele tener una trayectoria probada y pedirá más financiación para optimizar el crecimiento de sus clientes o los productos ofrecidos. La cantidad media recaudada para una empresa durante esta etapa es de 15,6 millones de dólares.

Y como habrás adivinado, la financiación de las Series B y C suele ser para empresas más desarrolladas o que ya tienen éxito.

Al crear un pitch deck, ten en cuenta la etapa de financiación en la que se encuentra tu empresa actualmente. Dependiendo de la etapa, es posible que tengas que incluir más detalles e imágenes (al principio), pero si ya estás más consolidado, podrías permitirte menos.

Bonus: Plantillas de Pitch Deck gratuitas

Sé que quieres los mejores pitch decks para clavar tu próxima presentación. Por eso, mi equipo y yo hemos reunido las MEJORES plantillas de pitch deck gratuitas para cada una de tus necesidades (¡para que no tengas que hacerlo tú!).

¡Échales un vistazo a continuación!

• las mejores plantillas de presentación de pitch deck
• las mejores plantillas de pitch deck de negocios
  • las mejores plantillas de pitch deck de Canva
• las mejores plantillas de pitch deck para PowerPoint

Ahora que sabes un poco más sobre los mejores pitch decks para startups, te toca a ti: ¿Cuál es tu pitch deck favorito hasta ahora? ¿Y tienes algún consejo sobre pitch decks que no figure aquí?

¡Házmelo saber en los comentarios de abajo!

Referencias

Footnotes (17)

1. slideshare.net ↩

2. slideshare.net ↩

3. slideshare.net ↩

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5. slideshare.net ↩

6. slideshare.net ↩

7. slideshare.net ↩

8. slideshare.net ↩

9. slideshare.net ↩

10. slideshare.net ↩

11. slideshare.net ↩

12. slideshare.net ↩

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14. slideshare.net ↩

15. slideshare.net ↩

16. slideshare.net ↩

17. slideshare.net ↩