20 Maneiras de Negociar o Salário Após a Oferta de Emprego

Use estas dicas baseadas na ciência para aproveitar sua experiência e carisma para negociar um salário mais alto em seu novo emprego!

Pessoas que negociam seu salário aumentam seu pagamento inicial[^1] em uma média de US$ 5.000.

Isso são US$ 5.000 extras apenas por implementar algumas dicas deste artigo! Você consegue!

Até 70% dos empregadores esperam negociação salarial [^2] após uma oferta de emprego inicial. Ainda assim, menos da metade dos candidatos a emprego [^3] negocia de forma alguma. Você não está sozinho se se sentir intimidado ou desconfortável em pedir mais dinheiro.

Aqui está tudo o que você precisa saber sobre como negociar um salário, incluindo o que dizer e quando, além de modelos para negociações por telefone e e-mail.

O que fazer e o que não fazer: Como negociar o salário

Deixar de negociar seu salário pode fazer com que você se sinta subvalorizado ou menos satisfeito com seu trabalho. Mas pode ser estressante negociar um salário, especialmente após uma longa busca por emprego.

• E se eles disserem não?
• E se eles tentarem me oferecer um valor muito baixo?
• E se eles retirarem a oferta original?

Esses medos são perfeitamente normais, mas as chances estão a seu favor — mais de 80% dos jovens profissionais que pedem um pagamento maior têm sucesso [^4] em suas negociações. Como diz o velho ditado, “quem não chora, não mama”. Falar abertamente e pedir um pagamento maior pode render mais dinheiro, benefícios e confiança em suas habilidades de negociação.

A chave para uma negociação salarial bem-sucedida é saber como se apresentar de forma profissional e confiante. Aqui está o que fazer e o que não fazer:

Um erro enorme e comum que as pessoas cometem antes das negociações salariais é a falha na preparação. Elas aparecem com opiniões fortes sobre o que merecem, mas sem evidências para sustentar. É nesse momento que as negociações podem fracassar, e os novos contratados muitas vezes saem sentindo-se derrotados.

Negociadores sábios entendem que você não deve se apressar em um acordo sem a pesquisa e o planejamento adequados sobre o que dirá em diferentes cenários. A preparação torna você muito mais confiante e calmo durante o processo de negociação.

Explicaremos esses pontos com mais profundidade abaixo.

É normal pedir um pagamento maior ou mais benefícios antes de aceitar uma oferta de emprego. A maioria dos profissionais concorda que você deve sempre negociar o salário ao iniciar um novo emprego. Este é provavelmente o momento mais direto e crucial para falar sobre dinheiro. Se você negligenciar a negociação no momento da contratação, pode ser ligeiramente mais difícil (mas possível) conseguir um aumento mais tarde.

Você poderia comparar esse processo inicial a namorar alguém antes de ficar sério — você quer testar o terreno e ver como seu novo empregador responderá antes de se comprometer. Sua disposição em defender a si mesmo no processo de entrevista também pode ser percebida como maior profissionalismo e confiança em suas contribuições para o local de trabalho.

No entanto, existem alguns casos em que você não deve negociar seu salário (ou deve esperar para fazê-lo):

• Não negocie seu salário até que a empresa tenha feito uma oferta firme.
• Não negocie o salário durante a primeira entrevista.
• Não tente reiniciar as negociações após aceitar uma oferta.

Por que você deve negociar o salário?

O dinheiro é o motivo mais óbvio para negociar seu salário, mas existem várias outras razões pelas quais você deve falar sobre números durante o processo de contratação. O mercado de trabalho é competitivo e, se um empregador já passou pelo processo de contratação com você, é do interesse dele fechar o negócio.

Você deve negociar seu salário porque:

• Você pode ganhar mais dinheiro: Um estudo do Glassdoor descobriu que o americano médio poderia ganhar cerca de US$ 7.500 [^5] a mais por ano se negociasse seu salário no momento da contratação.
• Eles esperam por isso: Os recrutadores estão preparados para falar sobre dinheiro e geralmente não se sentem ofendidos por candidatos em potencial que tentam negociar. Um estudo descobriu que mais de 80% dos empregadores esperam [^6] que os candidatos a emprego negociem durante as entrevistas. Eles provavelmente já têm uma faixa salarial e estão tentando fazer com que você aceite o limite inferior, mas você pode convencê-los de que merece o valor mais alto.
• Há menos risco do que você pensa: É improvável que você perca uma oferta de emprego apenas por tentar negociar. Em uma pesquisa com 1.000 empresas, quase 90% dos empregadores dizem que nunca rescindiram uma oferta de emprego [^7] devido a negociações durante uma entrevista.
• Você pode parecer melhor: Pessoas que defendem a si mesmas em uma negociação salarial podem ser percebidas de forma mais positiva. Você pode parecer alguém proativo que conhece seu valor! Ao pesquisar, comunicar suas necessidades e chegar a um compromisso, você demonstra exatamente as habilidades que a empresa busca. Afinal, habilidades de negociação são habilidades interpessoais, e as empresas modernas querem trabalhadores emocionalmente inteligentes. A negociação pode mostrar suas habilidades de comunicação e disposição para colaborar.

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Quando negociar o salário: O melhor momento para negociar

O processo de contratação é o momento perfeito para negociar seu salário, mas a melhor prática é evitar discussões salariais durante uma entrevista. Espere até receber uma oferta oficial de emprego para começar a negociar. Isso lhe dá poder de barganha porque você tem certeza de que eles querem contratá-lo. Depois de receber a oferta, você terá tempo para se preparar para sua negociação antes de se reunir com o recrutador e aceitar ou recusar a oferta.

Ressalva importante: O momento e os pontos de contato na discussão salarial variam de acordo com o nível do cargo e o setor. Um cargo de nível corporativo pode incluir um processo de entrevista em vários níveis, onde você espera até o final para discutir o salário. Por outro lado, um cargo de nível iniciante pode ter apenas 1 ou 2 entrevistas, e você precisará discutir o pagamento imediatamente. Use as dicas abaixo para pedir conselhos específicos a pessoas do seu setor sobre o melhor momento para a negociação.

20 dicas de negociação salarial e como responder a “Quais são suas expectativas salariais?”

Uma negociação salarial é um pouco como um jogo de pôquer — seu potencial empregador quer contratá-lo, mas gastando o mínimo de dinheiro possível. Ainda assim, você quer barganhar pelo salário mais alto possível. Vencer o jogo significa encontrar um terreno comum onde ambos fiquem felizes: a empresa consegue uma contratação fantástica e você recebe o salário que merece! Veja como fazer:

Faça sua lição de casa

O passo mais importante (e negligenciado) da negociação salarial é o trabalho de preparação. Não vá para uma oferta de emprego sem saber quanto as pessoas em seu cargo desejado costumam receber. Isso pode ajudá-lo a alavancar suas habilidades enquanto mostra que você conhece os padrões do setor.

Leve em conta:

• Sua experiência
• Seus diferenciais únicos
• Seu salário atual
• Os concorrentes da empresa
• Outras ofertas de emprego que você possui
• A localização específica onde você está

Sites de listagem de empregos são o lugar mais acessível para começar a pesquisar. Algumas empresas divulgam sua faixa salarial para vagas específicas. Use estes recursos para saber quanto outras empresas pagam por cargos semelhantes:

• Glassdoor
• PayScale
• Linkedin Jobs
• Adzuna

Dica de mestre: Se você não conseguir encontrar nenhuma pista salarial para o seu cargo, entre em contato com recrutadores para as vagas que você não quer. Isso pode parecer contraintuitivo, mas pode lhe dar insights sobre o salário esperado para uma função sem arriscar uma conversa salarial prematura com a empresa para a qual você quer trabalhar. Retorne a ligação para os headhunters ou recrutadores que entraram em contato com você e pergunte sobre o salário esperado ou uma faixa salarial para aquele cargo.

Você pode dizer:

• “Olá John, você entrou em contato comigo recentemente sobre a vaga aberta para o cargo X na Empresa XYZ. Estou curioso sobre a faixa salarial esperada para esta função?”
• “Olá, obrigado por entrar em contato comigo sobre a vaga aberta na Empresa XYZ. Qual faixa salarial vocês estão oferecendo para o cargo?”

Elabore sua resposta

Depois de apresentar sua faixa, use esta técnica poderosa para obter mais informações:

1. Comece com gratidão: “Obrigado por perguntar. Fiz algumas pesquisas sobre os padrões do setor para esta função.”

2. Apresente sua faixa: “Com base na minha experiência e nas responsabilidades deste cargo, estou buscando uma faixa entre X e Y.”

3. Justifique sua faixa: “Isso está alinhado com a taxa de mercado para profissionais com meu nível de especialização em [habilidades específicas] e [anos de experiência] no setor.”

4. Mostre flexibilidade: “Claro, estou aberto a discutir isso mais a fundo à medida que eu aprender mais sobre o pacote de remuneração total e as oportunidades de crescimento dentro da empresa.”

Exemplo: “Obrigado por perguntar sobre as expectativas salariais. Pesquisei os padrões do setor para esta função e, com base nos meus 5 anos de experiência em marketing digital e minha especialização em SEO e estratégia de conteúdo, estou buscando uma faixa entre US$ 75.000 e US$ 90.000. Isso está alinhado com a taxa de mercado para profissionais com meu histórico. Claro, estou aberto a discutir isso mais a fundo à medida que eu aprender mais sobre o pacote de remuneração total e as oportunidades de crescimento na [Nome da Empresa].”

Use a Técnica do Bumerangue

Depois de apresentar sua faixa, use esta técnica poderosa para obter mais informações:

1. Pergunte sobre o orçamento deles: “Posso perguntar qual faixa vocês orçaram para este cargo?”

2. Se eles se esquivarem, tente: “Eu entendo se você não puder compartilhar números exatos. Você poderia me dar uma ideia de onde esta função normalmente se encaixa na estrutura de remuneração da sua empresa?”

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