20 Wege, das Gehalt nach dem Jobangebot zu verhandeln
Science of People
7 min
In diesem Artikel
Nutzen Sie diese wissenschaftlich fundierten Tipps, um Ihre Erfahrung und Ihr Charisma einzusetzen und ein höheres Gehalt in Ihrem neuen Job auszuhandeln!
Menschen, die ihr Gehalt verhandeln, erhöhen ihr Einstiegsgehalt[^1] um durchschnittlich 5.000 $.
Das sind zusätzliche 5.000 $, nur weil Sie einige Tipps aus diesem Artikel umsetzen! Sie schaffen das!
Sogar 70 % der Arbeitgeber erwarten Gehaltsverhandlungen [^2] nach einem ersten Jobangebot. Dennoch verhandelt weniger als die Hälfte der Arbeitssuchenden [^3] überhaupt. Sie sind nicht allein, wenn Sie sich eingeschüchtert oder unwohl fühlen, nach mehr Geld zu fragen.
Hier finden Sie alles, was Sie über Gehaltsverhandlungen wissen müssen, einschließlich der Frage, was Sie wann sagen sollten, sowie Vorlagen für Verhandlungen per Telefon und E-Mail.
Do’s und Don’ts: Wie man das Gehalt verhandelt
Wenn Sie Ihr Gehalt nicht verhandeln, fühlen Sie sich möglicherweise unterbewertet oder sind mit Ihrem Job weniger zufrieden. Aber es kann nervenaufreibend sein, ein Gehalt zu verhandeln, besonders nach einer langen Jobsuche.
- Was, wenn sie Nein sagen?
- Was, wenn sie versuchen, mich mit einem zu niedrigen Angebot abzuspeisen?
- Was, wenn sie ihr ursprüngliches Angebot zurückziehen?
Diese Ängste sind völlig normal, aber die Chancen stehen gut für Sie – über 80 % der jungen Berufstätigen, die nach einer höheren Bezahlung fragen, haben Erfolg [^4] bei ihren Verhandlungen. Wie das alte Sprichwort sagt: „Wer nicht fragt, der nicht gewinnt.“ Wenn Sie Ihre Stimme erheben und nach einer höheren Bezahlung fragen, könnten Sie mehr Geld, bessere Zusatzleistungen und mehr Vertrauen in Ihre Verhandlungsfähigkeiten gewinnen.
Der Schlüssel zu einer erfolgreichen Gehaltsverhandlung liegt darin, zu wissen, wie man sich professionell und selbstbewusst präsentiert. Hier sind die Do’s und Don’ts:
| Do’s der Gehaltsverhandlung | Don’ts der Gehaltsverhandlung |
|---|---|
| Recherchieren Sie Gehaltsklassen für ähnliche Positionen | Erscheinen Sie nicht unvorbereitet |
| Seien Sie selbstbewusst | Entschuldigen Sie sich nicht |
| Verwenden Sie positive Formulierungen | Sagen Sie nicht einfach „Nein“. |
| Nutzen Sie die Stille | Überstürzen Sie das Gespräch nicht |
| Bitten Sie andere um Rat | Lügen Sie nicht über Ihr aktuelles Einkommen |
| Machen Sie sich Notizen | Vergessen Sie die schriftliche Dokumentation nicht (diese kann nach der Verhandlung erfolgen) |
| Bleiben Sie am Ball (Follow-up) | Gehen Sie nicht, ohne sich zu bedanken |
| Konzentrieren Sie sich auf Zusammenarbeit und Win-Win-Lösungen | Versuchen Sie nicht zu konkurrieren oder ein „Ich gegen Sie“ daraus zu machen |
Ein großer und häufiger Fehler, den Menschen vor Gehaltsverhandlungen machen, ist eine mangelnde Vorbereitung. Sie erscheinen mit starken Meinungen darüber, was sie verdienen, haben aber keine Beweise, um dies zu untermauern. In solchen Fällen können Verhandlungen scheitern, und neue Mitarbeiter gehen oft mit einem Gefühl der Niederlage nach Hause.
Kluge Verhandlungsführer wissen, dass man keine Vereinbarung überstürzen sollte, ohne vorher gründlich zu recherchieren und zu planen, was man in verschiedenen Szenarien sagen wird. Vorbereitung macht Sie während des Verhandlungsprozesses weitaus selbstbewusster und ruhiger.
Wir werden diese Do’s und Don’ts weiter unten ausführlicher erläutern.
Es ist normal, nach einer höheren Bezahlung oder mehr Zusatzleistungen zu fragen, bevor man ein Jobangebot annimmt. Die meisten Fachleute sind sich einig, dass man das Gehalt immer verhandeln sollte, wenn man einen neuen Job antritt. Dies ist wahrscheinlich der unkomplizierteste und wichtigste Zeitpunkt, um über Geld zu sprechen. Wenn Sie es versäumen, zum Zeitpunkt der Einstellung zu verhandeln, könnte es etwas schwieriger (aber möglich) sein, später eine Gehaltserhöhung zu bekommen.
Man könnte diesen frühen Prozess mit dem Kennenlernen von jemandem vergleichen, bevor es ernst wird – Sie möchten die Lage sondieren und sehen, wie Ihr neuer Arbeitgeber reagiert, bevor Sie sich binden. Ihre Bereitschaft, sich im Vorstellungsgespräch für sich selbst einzusetzen, kann auch als größere Professionalität und Vertrauen in Ihre Beiträge zum Arbeitsplatz wahrgenommen werden.
Es gibt jedoch einige Fälle, in denen Sie Ihr Gehalt nicht verhandeln sollten (oder damit warten sollten):
- Verhandeln Sie Ihr Gehalt erst, wenn das Unternehmen ein festes Angebot gemacht hat.
- Verhandeln Sie das Gehalt nicht während des ersten Vorstellungsgesprächs.
- Versuchen Sie nicht, die Verhandlungen neu zu starten, nachdem Sie ein Angebot bereits angenommen haben.
Warum sollten Sie Ihr Gehalt verhandeln?
Geld ist der offensichtlichste Grund, Ihr Gehalt zu verhandeln, aber es gibt noch einige andere Gründe, warum Sie während des Einstellungsprozesses über Zahlen sprechen sollten. Der Arbeitsmarkt ist wettbewerbsintensiv, und wenn ein Arbeitgeber den Einstellungsprozess bereits mit Ihnen durchlaufen hat, liegt es in seinem eigenen Interesse, den Sack zuzumachen.
Sie sollten Ihr Gehalt verhandeln, weil:
- Sie mehr Geld verdienen können: Eine Studie von Glassdoor ergab, dass der durchschnittliche Amerikaner etwa 7.500 $ [^5] mehr pro Jahr verdienen könnte, wenn er sein Gehalt zum Zeitpunkt der Einstellung verhandelt hätte.
- Sie es erwarten: Recruiter sind darauf vorbereitet, über Geld zu sprechen, und fühlen sich in der Regel nicht beleidigt, wenn potenzielle Mitarbeiter versuchen zu verhandeln. Eine Studie ergab, dass über 80 % der Arbeitgeber erwarten [^6], dass Bewerber während der Vorstellungsgespräche verhandeln. Wahrscheinlich haben sie bereits eine Gehaltsspanne im Kopf und versuchen, Sie dazu zu bringen, dem unteren Ende zuzustimmen, aber Sie können sie davon überzeugen, dass Sie die höhere Zahl verdienen.
- Das Risiko geringer ist, als Sie denken: Es ist unwahrscheinlich, dass Sie ein Jobangebot verlieren, nur weil Sie versuchen zu verhandeln. In einer Umfrage unter 1.000 Unternehmen gaben fast 90 % der Arbeitgeber an, dass sie noch nie ein Jobangebot aufgrund von Verhandlungen während eines Vorstellungsgesprächs zurückgezogen haben [^7].
- Sie besser dastehen könnten: Menschen, die sich in einer Gehaltsverhandlung für sich selbst einsetzen, können positiver wahrgenommen werden. Sie wirken wie ein Macher, der seinen Wert kennt! Indem Sie recherchieren, Ihre Bedürfnisse kommunizieren und einen Kompromiss eingehen, demonstrieren Sie genau die Fähigkeiten, die das Unternehmen sucht. Schließlich sind Verhandlungsfähigkeiten soziale Kompetenzen, und moderne Unternehmen wollen emotional intelligente [^8] Mitarbeiter. Verhandlungen können Ihre Kommunikationsfähigkeiten und Ihre Bereitschaft zur Zusammenarbeit unter Beweis stellen.
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Wann man das Gehalt verhandelt: Der beste Zeitpunkt für Verhandlungen
Der Einstellungsprozess ist der perfekte Zeitpunkt, um Ihr Gehalt zu verhandeln, aber es ist bewährte Praxis, Gehaltsdiskussionen während eines Vorstellungsgesprächs zu vermeiden. Warten Sie, bis Sie ein offizielles Jobangebot erhalten haben, bevor Sie mit den Verhandlungen beginnen. Dies verschafft Ihnen einen Hebel, da Sie sicher sein können, dass man Sie einstellen möchte. Nachdem Sie das Angebot erhalten haben, haben Sie Zeit, sich auf Ihre Verhandlung vorzubereiten, bevor Sie sich mit dem Recruiter treffen und das Angebot annehmen oder ablehnen.
Wichtiger Vorbehalt: Der Zeitpunkt und die Berührungspunkte bei Gehaltsgesprächen variieren je nach Positionsebene und Branche. Eine Position auf Unternehmensebene kann einen mehrstufigen Interviewprozess beinhalten, bei dem Sie bis zum Ende warten, um über das Gehalt zu sprechen. Andererseits gibt es bei einer Einstiegsposition vielleicht nur 1-2 Vorstellungsgespräche, und Sie müssen sofort über die Bezahlung sprechen. Nutzen Sie die untenstehenden Tipps, um Personen in Ihrer Branche nach spezifischen Ratschlägen zum besten Zeitpunkt für Verhandlungen zu fragen.
20 Tipps zur Gehaltsverhandlung & Wie man auf „Was sind Ihre Gehaltsvorstellungen?“ antwortet
Eine Gehaltsverhandlung ist ein bisschen wie ein Pokerspiel – Ihr potenzieller Arbeitgeber möchte Sie einstellen, aber so wenig Geld wie möglich ausgeben. Dennoch möchten Sie das höchstmögliche Gehalt aushandeln. Das Spiel zu gewinnen bedeutet, eine gemeinsame Basis zu finden, mit der beide Seiten zufrieden sind: Das Unternehmen bekommt einen fantastischen Mitarbeiter, und Sie bekommen den Lohn, den Sie verdienen! So geht’s:
Machen Sie Ihre Hausaufgaben
Der wichtigste (und am häufigsten übersehene) Schritt einer Gehaltsverhandlung ist die Vorbereitungsarbeit. Gehen Sie nicht in ein Jobangebot, ohne zu wissen, wie viel Menschen in Ihrer gewünschten Position normalerweise verdienen. Dies kann Ihnen helfen, Ihre Fähigkeiten einzubringen und gleichzeitig zu zeigen, dass Sie über Branchenstandards informiert sind.
Berücksichtigen Sie dabei:
- Ihre Erfahrung
- Ihre einzigartigen Stärken
- Ihr aktuelles Gehalt
- Die Wettbewerber des Unternehmens
- Andere Jobangebote, die Sie haben
- Den spezifischen Standort, an dem Sie sich befinden
Jobbörsen sind der einfachste Ort, um mit der Recherche zu beginnen. Einige Unternehmen legen ihre Gehaltsspanne für bestimmte Stellenausschreibungen offen. Nutzen Sie diese Ressourcen, um zu erfahren, wie viel andere Unternehmen für ähnliche Positionen zahlen:
Profi-Tipp: Wenn Sie keine Gehaltshinweise für Ihre Position finden können, wenden Sie sich an Recruiter für Jobs, die Sie nicht wollen. Das mag kontraintuitiv klingen, kann Ihnen aber Einblicke in das erwartete Gehalt für eine Rolle geben, ohne verfrühte Gehaltsgespräche mit dem Unternehmen zu riskieren, für das Sie eigentlich arbeiten möchten. Rufen Sie die Headhunter oder Recruiter zurück, die Sie kontaktiert haben, und fragen Sie sie nach dem erwarteten Gehalt oder einer Gehaltsspanne für diese Position.
Sie können sagen:
- „Hallo John, Sie haben mich vor Kurzem wegen der offenen Position X bei der Firma XYZ kontaktiert. Ich bin neugierig auf die erwartete Gehaltsspanne für diese Rolle?“
- „Hallo, danke für die Kontaktaufnahme bezüglich der offenen Stelle bei der Firma XYZ. Welche Gehaltsspanne bieten Sie für die Position an?“
Formulieren Sie Ihre Antwort
Nachdem Sie Ihre Spanne präsentiert haben, nutzen Sie diese wirkungsvolle Technik, um mehr Informationen zu erhalten:
-
Beginnen Sie mit Dankbarkeit: „Vielen Dank für die Nachfrage. Ich habe mich über die Branchenstandards für diese Rolle informiert.“
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Präsentieren Sie Ihre Spanne: „Basierend auf meiner Erfahrung und den Verantwortlichkeiten dieser Position strebe ich eine Spanne zwischen X und Y an.“
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Begründen Sie Ihre Spanne: „Dies entspricht dem
