20 formas de negociar un salario después de la oferta de trabajo

¡Utiliza estos consejos respaldados por la ciencia para aprovechar tu experiencia y carisma para negociar un salario más alto en tu nuevo trabajo!

Las personas que negocian su salario aumentan su pago inicial¹ en un promedio de $5,000.

¡Eso es un extra de $5,000 solo por implementar algunos consejos de este artículo! ¡Tú puedes!

Incluso el 70% de los empleadores esperan una negociación salarial ² después de una oferta de trabajo inicial. Aun así, menos de la mitad de los solicitantes de empleo ³ negocian en absoluto. No estás solo si te sientes intimidado o incómodo al pedir más dinero.

Aquí tienes todo lo que necesitas saber sobre cómo negociar un salario, incluyendo qué decir y cuándo, además de plantillas para negociaciones tanto por teléfono como por correo electrónico.

Qué hacer y qué no hacer: Cómo negociar el salario

No negociar tu salario podría dejarte con la sensación de ser poco valorado o menos satisfecho con tu trabajo. Pero puede ser angustiante negociar un salario, especialmente después de una larga búsqueda de empleo.

• ¿Y si dicen que no?
• ¿Y si intentan ofrecerme una cifra muy baja?
• ¿Y si retiran su oferta original?

Estos temores son perfectamente normales, pero las probabilidades están a tu favor: más del 80% de los jóvenes profesionales que piden un salario más alto tienen éxito ⁴ en sus negociaciones. Como dice el viejo refrán: “el que no habla, Dios no lo oye”. Alzar la voz y pedir un pago mayor podría reportarte más dinero, beneficios y confianza en tus habilidades de negociación.

La clave para una negociación salarial exitosa es saber cómo presentarte de manera profesional y segura. Aquí tienes lo que debes y no debes hacer:

Qué hacer en la negociación salarial	Qué NO hacer en la negociación salarial
Investiga los rangos salariales para puestos similares	No te presentes sin preparación
Ten confianza	No te disculpes
Usa un lenguaje positivo	No digas “No”.
Acepta el silencio	No apresures la conversación
Pide consejo a otros	No mientas sobre cuánto ganas
Toma notas	No olvides la documentación por escrito (esto puede venir después de la negociación)
Haz un seguimiento	No te vayas sin dar las gracias
Enfócate en la colaboración y en soluciones donde todos ganen	No intentes competir ni hagas que sea “tú contra ellos”

Un error enorme y común que comete la gente antes de las negociaciones salariales es no prepararse. Se presentan con opiniones firmes sobre lo que merecen pero sin pruebas que las respalden. Es entonces cuando las negociaciones pueden fracasar, y los nuevos empleados a menudo se van sintiéndose derrotados.

Los negociadores sabios entienden que no se debe apresurar un acuerdo sin la investigación y planificación adecuadas sobre lo que se dirá en diferentes escenarios. La preparación te hace sentir mucho más seguro y tranquilo durante el proceso de negociación.

Explicaremos estos puntos con más detalle a continuación.

Es normal pedir un pago más alto o más beneficios antes de aceptar una oferta de trabajo. La mayoría de los profesionales coinciden en que siempre se debe negociar el salario al comenzar un nuevo empleo. Este es probablemente el momento más sencillo y crucial para hablar de dinero. Si descuidas la negociación en el momento de la contratación, podría ser un poco más difícil (aunque posible) obtener un aumento más adelante.

Podrías comparar este proceso inicial con salir con alguien antes de ponerse serios: quieres tantear el terreno y ver cómo responderá tu nuevo empleador antes de comprometerte. Tu disposición a abogar por ti mismo en el proceso de entrevista también puede percibirse como una mayor profesionalidad y confianza en tus contribuciones al lugar de trabajo.

Sin embargo, hay algunos casos en los que no deberías negociar tu salario (o deberías esperar para hacerlo):

• No negocies tu salario hasta que la empresa haya hecho una oferta firme.
• No negocies el salario durante la primera entrevista.
• No intentes reiniciar las negociaciones después de haber aceptado una oferta.

¿Por qué deberías negociar el salario?

El dinero es la razón más obvia para negociar tu salario, pero hay varias otras razones por las que deberías hablar de números durante el proceso de contratación. El lugar de trabajo es competitivo, y si un empleador ya ha pasado por el proceso de contratación contigo, le interesa cerrar el trato.

Deberías negociar tu salario porque:

• Puedes ganar más dinero: Un estudio de Glassdoor encontró que el estadounidense promedio podría ganar unos $7,500 ⁵ más al año si negociara su salario al momento de la contratación.
• Ellos lo esperan: Los reclutadores están preparados para hablar de dinero y, por lo general, no se sienten ofendidos por los posibles empleados que intentan negociar. Un estudio encontró que más del 80% de los empleadores esperan ⁶ que los candidatos negocien durante las entrevistas. Es probable que ya tengan un rango salarial y estén tratando de que aceptes el extremo inferior, pero tú puedes convencerlos de que mereces la cifra más alta.
• Hay menos riesgo de lo que crees: Es poco probable que pierdas una oferta de trabajo solo por intentar negociar. En una encuesta a 1,000 empresas, casi el 90% de los empleadores dicen que nunca han rescindido una oferta de trabajo ⁷ debido a las negociaciones durante una entrevista.
• Podrías dar una mejor impresión: Las personas que abogan por sí mismas en una negociación salarial pueden ser percibidas de manera más positiva. ¡Puedes parecer alguien proactivo que conoce su valor! Al investigar, comunicar tus necesidades y llegar a un compromiso, demuestras exactamente las habilidades que busca la empresa. Después de todo, las habilidades de negociación son habilidades interpersonales, y las empresas modernas quieren trabajadores emocionalmente inteligentes ⁸. La negociación puede mostrar tus habilidades de comunicación y tu disposición a colaborar.

Cuándo negociar el salario: El mejor momento para negociar

El proceso de contratación es el momento perfecto para negociar tu salario, pero la mejor práctica es evitar las discusiones salariales durante una entrevista. Espera hasta tener una oferta de trabajo oficial para empezar a negociar. Esto te da ventaja porque tienes la certeza de que quieren contratarte. Después de recibir la oferta, tendrás tiempo para prepararte para tu negociación antes de reunirte con el reclutador y aceptar o rechazar la oferta.

Advertencia clave: El momento y los puntos de contacto en la discusión salarial varían según el nivel del puesto y la industria. Un puesto de nivel corporativo puede incluir un proceso de entrevistas de varios niveles donde esperas hasta el final para discutir el salario. Por otro lado, un puesto de nivel inicial puede tener solo 1 o 2 entrevistas, y necesitarás discutir el pago de inmediato. Usa los consejos a continuación para preguntar a personas de tu industria sobre el mejor momento para negociar.

20 consejos para la negociación salarial y cómo responder a “¿Cuáles son tus expectativas salariales?”

Una negociación salarial es un poco como un juego de póker: tu empleador potencial quiere contratarte pero gastar la menor cantidad de dinero posible. Aun así, tú quieres negociar el salario más alto posible. Ganar el juego significa encontrar un punto común donde ambos estén felices: ¡la empresa obtiene una contratación fantástica y tú obtienes el salario que mereces! Aquí te explicamos cómo hacerlo:

Haz tu tarea

El paso más importante (y que más se pasa por alto) de la negociación salarial es el trabajo de preparación. No vayas a una oferta de trabajo sin saber cuánto se le paga habitualmente a las personas en el puesto que deseas. Esto puede ayudarte a aprovechar tus habilidades mientras demuestras que conoces los estándares de la industria.

Ten en cuenta:

• Tu experiencia
• Tus activos únicos
• Tu salario actual
• Los competidores de la empresa
• Otras ofertas de trabajo que tengas
• La ubicación específica en la que te encuentras

Los sitios de listados de empleo son el lugar más accesible para comenzar a investigar. Algunas empresas revelarán su rango salarial para vacantes específicas. Usa estos recursos para saber cuánto pagan otras empresas por puestos similares:

• Glassdoor
• PayScale
• Linkedin Jobs
• Adzuna

Consejo profesional: Si no puedes encontrar ninguna pista salarial para tu puesto, contacta a reclutadores para los trabajos que no quieres. Esto puede sonar contradictorio, pero puede darte información sobre el salario esperado para un rol sin arriesgar una charla salarial prematura con la empresa para la que sí quieres trabajar. Devuelve la llamada a los cazatalentos o reclutadores que te han contactado y pregúntales sobre el salario esperado o un rango salarial para ese puesto.

Puedes decir:

• “Hola John, recientemente me contactaste sobre la posición X abierta en la Compañía XYZ. ¿Tengo curiosidad sobre el rango salarial esperado para este rol?”
• “Hola, gracias por contactarme sobre la posición abierta en la Compañía XYZ. ¿Qué rango salarial están ofreciendo para el puesto?”

Prepara tu respuesta

Después de presentar tu rango, utiliza esta poderosa técnica para obtener más información:

1. Comienza con gratitud: “Gracias por preguntar. He investigado los estándares de la industria para este rol”.

2. Presenta tu rango: “Basado en mi experiencia y las responsabilidades de este puesto, estoy buscando un rango entre X e Y”.

3. Justifica tu rango: “Esto se alinea con la tasa de mercado para profesionales con mi nivel de experiencia en [habilidades específicas] y [años de experiencia] en la industria”.

4. Muestra flexibilidad: “Por supuesto, estoy abierto a discutir esto más a fondo a medida que aprenda más sobre el paquete de compensación total y las oportunidades de crecimiento dentro de la empresa”.

Ejemplo: “Gracias por preguntar sobre las expectativas salariales. He investigado los estándares de la industria para este rol y, basándome en mis 5 años de experiencia en marketing digital y mi experiencia en SEO y estrategia de contenido, estoy buscando un rango entre $75,000 y $90,000. Esto se alinea con la tasa de mercado para profesionales con mi formación. Por supuesto, estoy abierto a discutir esto más a fondo a medida que aprenda más sobre el paquete de compensación total y las oportunidades de crecimiento en [Nombre de la Empresa]”.

Usa la técnica del bumerán

Después de presentar tu rango, utiliza esta poderosa técnica para obtener más información:

1. Pregunta sobre su presupuesto: “¿Puedo preguntar qué rango han presupuestado para este puesto?”

2. Si evaden la pregunta, intenta: “Entiendo si no pueden compartir cifras exactas. ¿Podría darme una idea de dónde se sitúa normalmente este rol dentro de la estructura de compensación de su empresa?”

3. Si insisten en tu cifra: “Basado en mi investigación y el valor que creo que puedo aportar al rol, estoy pensando en [el extremo inferior de tu rango]. ¿Cómo se alinea eso con sus expectativas?”

Y si buscas consejos de negociación más avanzados, echa un vistazo a esto:

Considera el paquete de compensación total

El dinero es importante, pero un trabajo es mucho más que el sueldo. Antes de entrar en una negociación, debes definir qué otros beneficios prefieres obtener de una empresa. Pregúntate: “¿Es esto innegociable?” o “¿Estaría dispuesto a comprometerme por un salario más bajo si recibiera este beneficio?”.

Los beneficios potenciales incluyen:

• Opciones sobre acciones (Stock options)
• Días de vacaciones pagados
• Tiempo de vacaciones extra
• Horarios y jornadas flexibles
• Un título de puesto más alto (por ejemplo, nivel de gerente en lugar de subgerente)
• Seguro médico asequible
• Licencia de maternidad pagada
• Almuerzos gratuitos
• Reembolso de matrícula
• Reembolso de membresía de gimnasio
• Desarrollo profesional
• Bono de contratación
• Oportunidades de ascenso
• Reembolso por trabajo remoto

Cuando una empresa no está dispuesta a ceder en su rango salarial, puedes obtener una ventaja abogando por una compensación no monetaria como parte de tu paquete de beneficios.

Prepárate para las objeciones

En cualquier negociación salarial, estar preparado para las objeciones comunes te da la ventaja.

Antes de entrar en las negociaciones, conoce las posibles objeciones que podrías enfrentar basándote en tu investigación y cómo podría reaccionar tu empleador potencial (o, si te ayuda, ¡mira la tabla de abajo!). Basándote en estas objeciones, desarrolla contraargumentos claros, concisos y basados en hechos para cada una.

Aquí hay algunas objeciones comunes que puedes encontrar durante las negociaciones salariales, junto con algunas cosas que podrías decir:

Objeción común	Ejemplo de respuesta
”No podemos subir más debido a restricciones presupuestarias”.	”Entiendo perfectamente las preocupaciones presupuestarias y agradezco la transparencia. ¿Podríamos explorar otras formas de compensación más flexibles, como bonos por desempeño o tiempo libre remunerado adicional?"
"Tu solicitud de salario excede lo que pagamos a otros en este puesto”.	”Valoro la equidad y la armonía del equipo y mi objetivo es contribuir significativamente. Dados mis talentos únicos y [ejemplos específicos de logros pasados], esperaba que pudiéramos encontrar un punto medio que refleje el valor que aporto y mantenga la equidad interna”.
”Normalmente empezamos a todos en este nivel”.	”Gracias por compartir esa información. Estoy ansioso por crecer con la empresa y aportar toda mi experiencia. Considerando mis [habilidades/experiencias específicas] que se alinean directamente con los requisitos de este puesto, ¿podríamos discutir un paquete de compensación que refleje estas cualificaciones adicionales?"
"Necesitamos a alguien con más experiencia para un salario más alto”.	”Entiendo la importancia de la experiencia. Permítame destacar cómo mis logros únicos [proporcionar ejemplos específicos] y habilidades pueden cerrar esa brecha y aportar valor inmediato al equipo. ¿Quizás también podríamos discutir revisiones basadas en el desempeño después de un período inicial para reevaluar el salario en función de las contribuciones?"
"Ofrecemos más en términos de beneficios que de salario”.	”Estoy realmente impresionado con el paquete de beneficios y veo mucho valor en él. Dado que el salario es un poco más bajo de lo previsto, ¿podríamos mejorar los beneficios para incluir elementos como un fondo de desarrollo profesional o mayores opciones de trabajo remoto, lo que ofrecería beneficios mutuos?”

Al prepararte para estas objeciones comunes y tener respuestas listas, estarás mejor equipado para navegar el proceso de negociación con confianza y eficacia.

No negocies durante las entrevistas de selección inicial.

Si hablas de dinero demasiado pronto, es posible que no obtengas los resultados que esperas. Cuando estés en una llamada de selección de un reclutador o en una entrevista telefónica inicial, desvía cualquier pregunta sobre el salario. Evita ser demasiado específico de inmediato para que haya más margen de negociación más adelante.

Si te presionan para obtener una respuesta a “¿Qué salario quieres para este puesto?”, puedes responder con:

• “Preferiría tener esta discusión después de que se haya hecho una oferta. En cualquier caso, confío en que el paquete de beneficios será apropiado para mi experiencia y la industria. Mientras tanto, ¿podría contarme más sobre el puesto?”
• “Estoy seguro de que una empresa como X compensaría a sus empleados de manera justa basándose en su experiencia y valor añadido”.
• “No quiero limitar las posibilidades porque hay muchas otras cosas importantes para mí, como la cultura, el encaje, los beneficios y el margen de crecimiento”.

Advertencia clave: Esta estrategia funciona mejor para empresas grandes y corporaciones. Si te estás entrevistando con una empresa pequeña o una startup de bajo presupuesto, podría ser mejor comunicar tus expectativas salariales de inmediato para que no haya confusión sobre tus necesidades.

Desvía las preguntas sobre tu salario actual… si no está en el rango que esperas

A veces, un entrevistador usará una táctica similar a la del reclutador anterior, preguntando: “¿Cuál es tu salario actual?”. Es posible que estén tratando de determinar qué tan bajo estás dispuesto a llegar. ¡Pero no quieres darles un punto bajo tan temprano en el proceso de entrevista! También deberías intentar desviar esta pregunta con algo como:

• “Mi empresa actual mantiene la compensación de los empleados de forma confidencial. Lamentablemente, no puedo compartirla con usted. Sin embargo, si comparte el rango salarial para este puesto vacante, puedo confirmar si mi salario actual está o no dentro de ese rango”.
• “No estoy autorizado a revelar mi compensación mientras siga empleado en mi empresa actual, pero puedo confirmar si está dentro del rango salarial que han establecido para este puesto”.
• “Mi paquete de compensación total actual asciende a unos X dólares”.

Consejo profesional: Al incluir el valor de tus beneficios en la cifra que compartes, esta astuta estrategia hace que tu salario actual parezca más alto de lo que es, sin dejar de ser veraz. Por ejemplo, puedes sumar los días de vacaciones pagados, el valor de tu seguro médico y el costo de tu reembolso de matrícula a tu cifra salarial y llamarlo el valor de tu “paquete de compensación total”. Idealmente, solo deberías usar esta estrategia si el número coincide con el punto bajo de tu rango.

Si continúan presionando por una cifra, devuélveles la pregunta y pregunta: “¿Qué rango salarial tienen para ofrecer?”.

Aunque pueda resultar incómodo desviar las preguntas sobre el salario, puede jugar a tu favor más adelante en el proceso de contratación. A veces, hay hasta 2 o 3 rondas de entrevistas para un puesto. En la selección inicial y las entrevistas, es esencial centrarse en vender tu propuesta de valor y evitar las conversaciones sobre dinero.

A continuación, mira si notas algunas señales ocultas que muestran que conseguiste el trabajo después de una entrevista. Pueden significar que es hora de prepararse para la negociación. Algunos indicadores de que podrías recibir una oferta de trabajo después de una entrevista incluyen:

• Cumplidos específicos sobre tus habilidades y experiencia
• Interactuar contigo durante más tiempo del programado inicialmente
• Discutir los beneficios y recompensas del puesto
• Darte una fecha específica en la que puedes esperar noticias de ellos

Pide beneficios adicionales

Este práctico consejo funciona si tienes una oferta salarial pero no estás 100% satisfecho con ella; por ejemplo, si tu salario está un 5 o 10% por debajo de lo que te gustaría.

Intenta pedir un beneficio pequeño y adicional que no formara parte del acuerdo salarial original. Aquí está la clave: asegúrate de plantear esto de manera ligera y no con una actitud de “lo tomas o lo dejas”, ya que los beneficios adicionales son geniales, PERO no a costa de perder una oferta potencial.

Por ejemplo, imagina que acabas de negociar con éxito tu salario con un nuevo empleador que aceptó tus términos. ¡Genial! Ahora, quieres añadir valor a tu paquete pidiendo un fondo de desarrollo profesional, que puede ser necesario para tu crecimiento profesional pero que no se discutió antes.

Así es como podrías abordarlo…

Tú: “¡Muchas gracias por esta oferta, y estoy realmente emocionado por la oportunidad de contribuir al equipo! Para asegurar que pueda aportar las prácticas más actuales e innovadoras a su empresa, ¿podríamos explorar la inclusión de un fondo de desarrollo profesional en mi paquete? Algo que cubra cursos o conferencias relevantes anualmente en esta industria podría beneficiar inmensamente mi crecimiento y el de la empresa”.

De esta manera, no estás reabriendo las negociaciones, sino pidiendo una pequeña adición. Esta solicitud llega después de expresar gratitud y reafirmar tu compromiso con la empresa, lo que ayuda a mantener un tono positivo. Además, al presentar el fondo de desarrollo profesional como beneficioso para ambas partes, aumentas la probabilidad de que el empleador acepte también esta pequeña “petición adicional”.

Comienza el proceso de negociación salarial después de recibir una oferta.

Una vez que te han extendido una oferta de trabajo y salario, es hora de hablar de números por teléfono o correo electrónico. Después de varias rondas de entrevistas, la empresa ya está totalmente interesada en ti. Este es el momento en el que tienes más poder de negociación. Ya has construido una relación personal con ellos, y han invertido mucho tiempo y dinero en el proceso de entrevistas. Los gerentes de contratación suelen estar preparados para esta discusión en el momento de la oferta de trabajo.

La conversación puede ir de dos maneras…

La negociación telefónica:

Empleador: “Estamos encantados de extenderle esta oferta por $ de salario”.

Tú: “¡Gracias! Estoy emocionado por esta oferta, pero es un poco menos de lo que esperaba. ¿Hay algún margen de maniobra?”.

Empleador: “Sí, estamos dispuestos a negociar. ¿Qué rango salarial está buscando?”.

Si ya estás preparado, este es el momento de profundizar en las estrategias de negociación que se detallan a continuación.

El “déjeme responderle más tarde”:

Empleador: “Hola, estamos emocionados de ofrecerle el puesto X por $ de salario”.

Tú: “Muchas gracias por la oferta. Me honra que me hayan tenido en cuenta. Le daré una respuesta en X días”.

Si no estás listo para negociar, esta respuesta te da algo de tiempo para investigar más y considerar tu próximo movimiento. Asegúrate de que tu respuesta sea rápida para que no ofrezcan el puesto a otra persona.

Este es un escenario en el que necesitas usar los recursos de contraoferta que se encuentran a continuación.

Conoce tu cifra de “retirada”

¿Cuál es la oferta mínima que estás dispuesto a aceptar antes de levantarte de la mesa? Conocer esta cifra específica puede mantenerte con los pies en la tierra y defender tu autoestima.

Antes de discutir, aclara esta cifra y prepárate emocionalmente para rechazar ofertas que no alcancen este umbral.

Recuerda, saber cuándo retirarse es tan crucial como saber cuándo decir que sí.

Esta postura poderosa subraya tu valor profesional y, a veces, incluso puede hacer que la otra parte vuelva a la mesa con una oferta mejor.

Consejo profesional: Si tu cifra de retirada es de $80,000 y la empresa te ofrece $75,000, podrías mantenerte firme en tu cifra y decir algo honesto como: “Gracias por la oferta, pero vine a esta sala con una expectativa salarial mínima de $80,000. Estaría más que encantado de considerar la oferta si pudiéramos cerrar esa pequeña brecha salarial; significaría mucho para mí y estaría muy motivado para aportar mis fortalezas al equipo”.

Utiliza el anclaje (¡y apunta alto!)

Cualquier cifra con la que empieces es la cifra que has establecido para ti mismo. En otras palabras, si pides un salario de $75,000 cuando solo quieres $65,000, podrías terminar con más de lo que crees.

La investigación muestra que esta técnica es efectiva porque los números que nos vienen a la mente están influenciados por la primera cifra que se nos da.

Aquí te explicamos cómo usar esto a tu favor:

• Calcula: ¡A estas alturas, ya deberías conocer tu salario ideal (si no, lee los consejos anteriores!). Luego, añade un porcentaje calculado a esta cifra (normalmente entre el 10% y el 20%) para establecer tu ancla. Esta cifra más alta debe estar dentro de un rango razonable para no parecer descabellada, pero lo suficientemente alta como para darte ventaja en la negociación.
• Justifica: Cuando menciones tu salario anclado, prepárate para justificarlo con hechos concretos. Esto podría incluir tu historial comprobado, habilidades específicas que tienen una gran demanda o el valor único que aportas a la empresa.
• Adáptate y reacciona: Después de lanzar tu ancla, calibra la reacción del empleador. Si parecen desconcertados, prepárate para explicar tu método de cálculo, destacando tu investigación y las tasas competitivas para tu rol y experiencia.

Sigues estando en una buena posición si responden con una cifra inferior a tu ancla pero superior a tu objetivo. Si igualan o superan tu ancla, ¡ya has tenido éxito!

Consejo profesional: En lugar de un ancla de una sola cifra fija, puedes proporcionar un rango pequeño en el extremo inferior con tu ancla. Por ejemplo, si tu salario objetivo es de $100,000 y tu ancla es de $120,000, sugiere un rango de $120,000 a $130,000. Esto sigue estableciendo un punto de referencia alto pero también muestra flexibilidad, lo que lo convierte en un movimiento sofisticado para negociadores experimentados.

Cómo negociar el salario por teléfono o en persona

Una vez que se abre la puerta de la conversación salarial, ¡comienza el juego! Ayuda considerar la negociación como un juego de póker amistoso en lugar de una terrible visita al dentista.

• El entrevistador llega a la conversación con un rango predeterminado que quiere pagar por el puesto.
• Quieren que te ofrezcas voluntario o aceptes la cifra más baja.
• Tú quieres la cifra más alta, o quieres salirte de los gráficos para alcanzar tu cifra ideal.
• Pero ninguno de los dos sabe cuáles son las cifras del otro.

Si juegas bien tus cartas, puedes conocer primero el rango de la empresa y luego pedir lo que quieres. La investigación y la preparación anteriores te ayudan a tener más ventaja al respaldar tus declaraciones o peticiones con pruebas objetivas.

Antes de entrar en una negociación, el autor Don Greene de Fight Your Fear and Win ⁹ recomienda establecer una intención obvia. ¿Qué es lo que más quieres de esta negociación? Responde a esta pregunta en una frase antes de proceder, por ejemplo:

• Quiero alcanzar mi objetivo salarial de punto alto.
• Quiero un aumento salarial del 20% respecto a la oferta de trabajo original.
• Quiero un bono de contratación de $5,000.
• Quiero un paquete de beneficios integral con seguro médico, dos semanas de vacaciones pagadas y licencia de maternidad.

A continuación, piensa en cómo puedes redactar este objetivo para que sea mutuamente beneficioso para ti y para tu posible empleador. Usa estos guiones de plantilla para responder a diferentes escenarios de negociación:

• Si el salario propuesto era demasiado bajo: “Me gustaría hablar sobre el salario en su oferta. Después de investigar la compensación para alguien en un rol similar con el mismo nivel de educación y experiencia, esperaba un rango de alrededor de [tu punto medio a punto alto]. Dada mi formación y experiencia, ¿estaría dispuesto a reconsiderar la oferta salarial?”.
• Si preguntan por el rango salarial que estás buscando: “Mi investigación muestra que puestos similares tienen un salario inicial de $. Basado en mis excelentes registros de ventas, actitud positiva y proactiva, y reputación en la industria, estaría encantado con un salario de alrededor de [tu punto medio al punto alto]”.
• Si quieres negociar beneficios: “Aunque estoy satisfecho con el salario base, mi única preocupación es el tiempo de desplazamiento a su oficina del centro. Me encantaría trabajar de forma remota desde mi oficina en casa al menos dos días por semana para ahorrar tiempo. Esto no le costaría a la empresa ningún gasto extra, y estoy seguro de que puedo ser igual de productivo desde casa mientras ahorro en transporte y tiempo. ¿Funcionaría este acuerdo para usted?”.
• Si no ceden en el salario: “Entiendo que tienen un presupuesto establecido para este puesto. Si no pueden alcanzar mi rango salarial solicitado, ¿estarían dispuestos a negociar algunas adiciones a mi paquete de beneficios? Dados mis cinco años de experiencia en gestión y mis habilidades de liderazgo excelentemente valoradas, agradecería una semana extra de vacaciones pagadas y opciones sobre acciones como parte de mi paquete de compensación. ¿Es esto posible?”.

Estos guiones redactados estratégicamente te ponen en posición de ganar porque venden tu valor mientras pides respetuosamente las cantidades exactas de dinero o los beneficios que deseas. Aprende sobre Cómo negociar (con 12 estrategias respaldadas por la ciencia para ganar) en este video con Vanessa Van Edwards:

Habla con confianza

Una entrega segura es imprescindible, ya sea que estés teniendo una negociación salarial por teléfono o en persona. Quieres sonar asertivo y seguro de que tu valor como empleado coincide con el salario solicitado. Una vez que sepas lo que quieres decir, practica exactamente cómo quieres decirlo.

Para sonar más seguro durante una negociación, recuerda:

• Habla más fuerte y más grave: La investigación muestra que las personas que hablan más fuerte y más grave son percibidas como más autoritarias. Esto es especialmente importante si eres mujer, porque hablar demasiado suave puede parecer pasivo. No hagas nada radical para cambiar tu voz; practica hablar en el extremo inferior de tu rango.
• Evita el “upspeak”: El upspeak, o Terminal de Ascenso Alto, es una peculiaridad de la pronunciación que hace que el final de una frase suene como una pregunta. Puede hacerte sonar nervioso, subordinado o menos seguro. En su lugar, imagina que tus frases terminan en un punto. No eleves tu inflexión al final. Por ejemplo, no digas: “¿Mi rango salarial es de $60-70k?”. Declara con confianza: “Mi rango salarial es de $60k a $70k”.
• Habla a una velocidad moderada: Hablar demasiado lento puede hacerte sonar vacilante, pero hablar demasiado rápido puede hacerte sonar apresurado o nervioso. Los estudios han encontrado que las personas que hablan moderadamente rápido ¹⁰ (unas 195 palabras por minuto) parecen más inteligentes, persuasivas y atractivas. Mide tu voz con una aplicación de metrónomo para Android o iOS e intenta situarte en el rango de 150-200 palabras por minuto.
• Evita frases de incertidumbre: “Eh”, “Tal vez”, “Como” y “Creo” hacen que la gente suene insegura de lo que está diciendo. Si te encuentras vacilando o tratando de usar palabras de relleno, permítete hacer una pausa y respirar profundamente antes de continuar.

Paso de acción: Usa esta guía sobre Cómo hablar con confianza y sonar mejor, o mira el video a continuación para encontrar tu punto máximo de resonancia o la tasa óptima donde tu voz suena más como la de un líder seguro.

Aprovecha las sutilezas del lenguaje corporal.

Los gestos correctos, las expresiones faciales y los ajustes posturales pueden influir en una negociación, transmitiendo confianza, apertura y disposición para participar.

Aquí tienes algunos consejos de lenguaje corporal más matizados para mejorar tu destreza en la negociación:

• Espacio: Una cosa común que noto en los negociadores nerviosos es que quieren ocupar el menor espacio posible, ¡casi como si dijeran no verbalmente “por favor, no me vean”! Cambiemos eso. Antes de que comience la reunión, tómate un momento para centrarte: mantente erguido, respira profundamente y extiende ligeramente tus pertenencias sobre la mesa. Recuerda, no estamos aquí para dominar, sino para establecer una presencia. Cuando estés sentado, inclínate ligeramente hacia adelante. Esto muestra compromiso y disposición para encontrar un terreno común.
• Espejo (Mirroring): El efecto espejo consiste en copiar sutilmente el lenguaje corporal de la otra persona, diciendo: “¡Soy igual que tú!”. Si se inclinan, inclínate; si apoyan las manos en la mesa, haz lo mismo. Esto debe ser sutil y natural, no inmediato ni exacto, para evitar parecer robótico o poco sincero. Lee más sobre el efecto espejo aquí: Lenguaje corporal de espejo: 4 pasos para reflejar con éxito a los demás.
• Expresiones faciales controladas: Tus expresiones faciales pueden delatar nerviosismo o incredulidad, socavando tus mensajes verbales. Practica expresiones faciales neutras y agradables. Un ligero asentimiento mientras escuchas muestra acuerdo y comprensión, no necesariamente acuerdo con sus términos, sino reconocimiento de sus posiciones. Cuando hables, mantén un contacto visual suave para transmitir honestidad y confianza, pero evita mirar fijamente, lo que puede percibirse como agresión.
• Sincroniza: Para esto, necesitarás grabarte practicando. Si alguna vez te has fijado en tus manos al negociar, pueden delatarte o ayudarte inmensamente. Al hablar de tus logros o explicar por qué mereces el salario que pides, por ejemplo, usa gestos de palmas abiertas a la altura de tu estómago para significar honestidad y sinceridad. Lo más probable es que no quieras cruzar los brazos ni meterte las manos en los bolsillos. Los gestos deben complementar tu discurso, realzar tus palabras y no distraerte de ellas.
• La pausa y el asentimiento: Después de exponer tu expectativa salarial, haz una pausa y asiente ligeramente. Esta señal silenciosa sugiere que esperas plenamente que se cumplan tus términos y que son razonables. La pausa les da tiempo para considerar seriamente tu petición, mientras que el asentimiento sugiere un acuerdo anticipado, guiándoles sutilmente hacia el resultado deseado.

Hablando de lenguaje corporal, este siguiente consejo es una señal de lenguaje corporal que puedes usar cuando recibes una oferta baja…

Muestra un “respingo” no verbal ante una oferta baja.

¿Alguna vez has recibido una oferta demasiado baja… pero no querías rechazarla de plano?

EXISTE una forma de transmitir sorpresa o decepción sin usar un lenguaje negativo. Usar una señal de “respingo” (flinch) no verbal puede indicar al empleador que su oferta está por debajo de tus expectativas, incitándole a reconsiderar o a presentar una mejor propuesta.

Imagina que estás en una negociación salarial y el empleador presenta una oferta significativamente inferior a tu expectativa, por ejemplo, ofreciendo $95,000 en lugar de los $120,000 que esperabas. En lugar de expresar inmediatamente tu insatisfacción, haz una pausa por un momento, permitiendo que tu expresión facial y tu lenguaje corporal reflejen tu sorpresa.

Podrías inclinarte ligeramente hacia atrás, levantar las cejas y luego respirar profundamente. Esta respuesta física debe ser genuina pero controlada, como un momento de comunicación silenciosa que dice: “Esto no es lo que esperaba”.

Aquí está la clave: Después de dar el respingo, mantén el silencio; deja que la señal visual cale. Deja que el empleador hable primero después de tu reacción. Cuando respondas, mantén un tono respetuoso y profesional: “Agradezco la oferta, pero debo admitir que es bastante más baja de lo que anticipaba, considerando mis [habilidades específicas, experiencias, estándares de la industria]. Esperaba algo más en el rango de [tu salario objetivo]. ¿Podemos discutir esto más a fondo?”.

Cómo no ser demasiado obvio o grosero:

• Controla la reacción. Asegúrate de que tu respingo sea una reacción natural en lugar de una actuación exagerada. Estudiar cómo funcionan las microexpresiones faciales mientras estás en ello podría beneficiarte.
• Sigue con positividad. Después del respingo inicial, dirige la conversación de nuevo hacia una nota positiva reiterando tu interés en el puesto y tu afán por encontrar una cifra mutuamente aceptable.
• Úsalo con moderación. El respingo es más efectivo cuando se reserva para ofertas genuinamente sorprendentes o inaceptables, no como una reacción por defecto a cada aspecto de la negociación.

Aprende a decir no de forma positiva.

A veces, no hay mucho margen para ceder en una negociación, ¡y eso está bien! No es toda tu responsabilidad hacer que una negociación sea un éxito. Si tienes que decir que no, hay una estrategia para ello. Aquí tienes cómo decir no con elegancia:

• Expresa agradecimiento: Empieza dando las gracias al empleador por la oferta. Esto demuestra que valoras su esfuerzo y su tiempo, estableciendo un tono positivo. Por ejemplo, di: “Gracias por la oferta; agradezco la oportunidad y su consideración”.
• Sé claro pero amable: Comunica tu decisión sin dejar lugar a la ambigüedad, pero hazlo con suavidad. Utiliza un encuadre positivo, como: “Aunque el puesto me parece intrigante, la oferta actual no se alinea con mis expectativas profesionales y financieras”.
• Ofrece una alternativa: Intenta ofrecer una solución alternativa siempre que digas que no. Esto demuestra que sigues interesado en negociar y en encontrar un punto medio. Por ejemplo: “Aunque el salario no es el que anticipaba, estoy abierto a discutir otros factores compensatorios, como horarios de trabajo flexibles u oportunidades de desarrollo profesional”.
• Deja la puerta abierta: Concluye reiterando tu interés en el puesto y tu disposición a continuar la conversación. Esto garantiza que los canales de negociación permanezcan abiertos y positivos. Podrías decir: “Estoy muy entusiasmado con la posibilidad de contribuir a su equipo y me encantaría encontrar una forma de que trabajemos juntos que sea mutuamente beneficiosa”.

Si te cuesta decir la palabra “no”, ¡no te preocupes! Es algo con lo que yo también tuve problemas. Puedes aprender a decir no aquí: 6 consejos eficaces para decir no educadamente (¡que funcionan!)

Usa esta plantilla de correo electrónico de contraoferta.

El correo electrónico es posiblemente la forma menos efectiva de negociar un salario, pero puede ser muy eficaz para hacer una contraoferta. Las llamadas telefónicas o las reuniones cara a cara te permiten aprovechar tu carisma como parte de tu negociación, pero algunas circunstancias pueden justificar la negociación por correo electrónico. Usa esta plantilla de contraoferta como guía:

Estimado Sr. Hailey,

Es un honor que me hayan ofrecido el puesto de Vicepresidente Junior de Marketing en la Compañía X. Me apasiona su empresa y creo firmemente que la cultura del lugar de trabajo encaja perfectamente con mi personalidad y mi conjunto de habilidades.

Sin embargo, antes de aceptar este nuevo y emocionante puesto, me gustaría discutir el salario y los beneficios que la Compañía X ha ofrecido.

[Detente aquí si quieres programar una llamada telefónica para discutir una negociación].

En mis ocho años de experiencia en marketing, he logrado X, Y y Z. También he descubierto que puestos similares en la industria ofrecen [rango salarial]. Debido a que este es un puesto de Vicepresidente, un salario más alto coincidiría mejor con mi experiencia. Mi rango ideal es [tu jugosa oferta de contrapunto], más [beneficios adicionales deseados]. Estoy seguro de que puedo lograr los objetivos X, Y y Z para su empresa.

Por favor, hágame saber si esto es una posibilidad. Espero unirme a su equipo.

Gracias,

Rob Hwang

No tengas miedo de pedir lo que quieres. El correo electrónico permite la franqueza, pero debes tener cuidado de no sonar exigente o testarudo. Las negociaciones salariales no consisten en medir una competición entre tú y el gerente de contratación. En su lugar, piénsalo como un proceso de colaboración en el que puedes encontrar un terreno común que haga felices a ambas partes.

Vístete para el éxito de la negociación

Examen sorpresa: ¿preferirías vestir de azul o de rojo durante una negociación? La verdad es que puede que no haya una respuesta 100% correcta, pero el color que vistas puede afectar drásticamente al estado de ánimo y, potencialmente, al resultado de tu negociación:

• Entiende el significado de los colores: Los distintos colores transmiten emociones y rasgos diferentes. Por ejemplo, el azul representa confianza, estabilidad y calma, lo que lo convierte en una excelente opción para las negociaciones, ya que puede crear una sensación de seguridad y confianza. El rojo simboliza poder, energía y pasión, pero úsalo con moderación, ya que también puede desencadenar agresividad. El verde transmite equilibrio, crecimiento y tranquilidad. Elige los colores de tu atuendo en función de las emociones que quieras evocar en tu negociación.
• Vístete según la cultura de la empresa: Investiga la cultura de la empresa y vístete en consecuencia. Si se trata de un entorno corporativo, opta por un atuendo más tradicional y conservador, utilizando toques de color para transmitir personalidad y confianza. Para una empresa más creativa o relajada, puedes permitirte ser más aventurero con el color sin dejar de mantener la profesionalidad.

Los colores pueden tener un efecto no verbal sutil pero sustancial; en caso de duda, ¡elige el color o el atuendo que te haga sentir más seguro! Y mientras estás en ello, lee más: Psicología del color: Cómo afecta el color a tus emociones y por quéC.

Haz un simulacro de negociación con un amigo o familiar

Practicar tu negociación con alguien de confianza es una forma sencilla de prepararte antes del gran día. Los estudios demuestran que las negociaciones simuladas mejoran la confianza, las tácticas de negociación y las estrategias de gestión de conflictos.

Además, un estudio de la Columbia Business School descubrió que uno de los retos críticos de la negociación es que la gente a menudo no sabe cómo perciben los demás su asertividad. ¿Suenas demasiado intenso o demasiado nervioso? Puede ser difícil saberlo sin una opinión externa.

He aquí cómo hacer un simulacro de negociación:

• Busca a un amigo o familiar de confianza, preferiblemente alguien con una experiencia similar en el mundo corporativo o en tu sector. Puntos extra si parece tener una personalidad similar a la de la persona que te entrevista o contrata.
• Dales una lista de posibles preguntas o réplicas que creas que el gerente de contratación podría utilizar.
• Discute varios escenarios, como que el empleador te pregunte por tu rango salarial deseado, que rechace tu petición de un salario más alto o que intente ofrecerte una cifra muy baja.
• Practica diferentes respuestas y posibles retos.
• Pídeles su opinión sincera sobre tus respuestas. ¿Creen que has sido demasiado agresivo o demasiado pasivo?

Pide un aumento antes de dejar tu antiguo trabajo.

Si tienes pensado dejar un trabajo, puede ser una excelente oportunidad para negociar un aumento. Puede sonar extraño, pero pedir un aumento antes de planear renunciar podría jugar a tu favor al aumentar tu tasa salarial base en un nuevo trabajo. Tu nueva tasa base te dará la confianza necesaria para pedir más en el futuro.

O, si no recibes ninguna otra oferta de trabajo, un aumento podría hacer que fuera más probable que te quedaras en tu trabajo actual.

Puesto que ya tienes pensado irte, ¿qué tienes que perder? Mientras hayas mantenido una buena relación con tu jefe, pedir un aumento no debería perjudicar tu reputación (especialmente si puedes respaldarlo con magníficos ejemplos de tu excelente ética de trabajo).

Más información sobre Cómo pedir un aumento de sueldo a tu jefe en el trabajo (¡con ejemplos!). Los puntos clave incluyen:

• El mejor momento para un aumento es antes de la elaboración del presupuesto, durante tu revisión anual, después de haber completado un gran proyecto o si tienes una nueva oportunidad de trabajo.
• Utiliza el “método de combustión lenta” para hacer una venta suave. Antes de planificar directamente una conversación sobre dinero, presenta lentamente la idea de un aumento preguntando por los planes de crecimiento, mostrando tus logros y demostrando tu inversión en la empresa.
• Establece tu punto de referencia con antelación. Un aumento salarial del 3-5% suele ser lo habitual. Asegúrate de investigar antes de entrar en una negociación de aumento.

Conclusiones clave: Aborda las negociaciones salariales como un juego de póker y no reveles tus fichas demasiado pronto

Negociar un salario más alto no tiene por qué ser una experiencia espantosa. Al contrario, es una oportunidad de empoderamiento para poner en práctica tus magníficas habilidades interpersonales y abogar por ti mismo. Para tener el mayor éxito en la negociación, recuerda:

• Evita las negociaciones salariales al principio: El mejor momento para hablar de dinero es después de una oferta de trabajo. Las negociaciones salariales durante las selecciones de los reclutadores o en una entrevista inicial podrían hacer que te vendas por poco o que pierdas la oportunidad de trabajo.
• Conoce tu valor y no te vendas por poco: ¿Cuál fue tu impacto en tu anterior trabajo? ¿Qué les falta sin ti? ¿Qué cualidades únicas aportas que entusiasman a una empresa para contratarte? Escribe y practica una explicación guionizada de lo que te hace merecedor de un salario más alto, incluyendo ejemplos detallados de tu genialidad.
• Haz tus deberes: Investiga el rango salarial de personas en puestos similares con la misma experiencia y nivel de estudios. Equípate con un conocimiento profundo de las escalas salariales de tu sector. No te presentes nunca a una negociación sin estar preparado.
• Establece un rango salarial de punto bajo, medio y alto: ¡Las cifras claras son la clave! Sabe exactamente lo que necesitas y quieres para tu salario.
• No te olvides de los beneficios: Ten clara la compensación no monetaria que esperas recibir, como gratificaciones y beneficios laborales. Pueden ser tácticas de negociación útiles si el empleador se niega a ceder en el salario.

Puede que encuentres obstáculos si intentas conseguir el trabajo de tus sueños o alcanzar un nivel salarial superior. No te desanimes: ¡esto nos pasa a todos! El mercado laboral es increíblemente competitivo y cuesta un poco de trabajo destacar. Aprende a diferenciarte con esta guía completa sobre Cómo conseguir el trabajo que quieres: del currículum a la entrevista.

Referencias

Footnotes (10)

1. onlinelibrary.wiley.com ↩

2. resources.careerbuilder.com. ↩

3. newsroom.fidelity.com ↩

4. newsroom.fidelity.com ↩

5. about-content.glassdoor.com ↩

6. salary.com ↩

7. salary.com ↩

8. heinonline.org ↩

9. amazon.com ↩

10. psycnet.apa.org ↩