7 pasos sencillos para un plan de marketing personal exitoso
Science of People
7 min
En este artículo
Tu plan de estrategia de marketing personal se utiliza para mostrar tus objetivos y singularidad. ¡Utiliza estos 6 consejos increíbles para dominar tu industria o nicho!
Los planes de marketing personal son el recurso ideal si buscas estar a la vanguardia en tu carrera.
En este artículo nos ayuda la CEO de Bright Ideas Only, Kim Kaupe. Anteriormente fue nombrada como Forbes 30 Under 30 y ¡es la persona perfecta para un plan de marketing personal!
Plan de Marketing Personal (Definición)
Un plan de marketing personal, o PMP (por sus siglas en inglés), es un documento que comunica ideas y metas relacionadas con la búsqueda de empleo, una estrategia de marketing o una nueva trayectoria profesional. Un plan de marketing personal es un documento orientado al futuro que destaca tu personalidad, profesionalismo y lo que te hace destacar a ti o a tu marca.
Marca (sust.) - Un concepto que ayuda a las personas a identificar una empresa, producto o individuo.
¿Por qué son importantes los planes de marketing personal?
Entre las razones clave por las que los planes de marketing personal deberían encabezar tu lista de tareas pendientes está que muestran tus habilidades, aumentan tu productividad y te ayudan a organizarte.
Echemos un vistazo, empezando por…
Los planes de marketing personal muestran tus habilidades
En lugar de tener un portafolio común como todos los demás, los planes de marketing personal son como el Rolex de los portafolios.
Demuestran que no solo has reunido todos tus recursos en un solo lugar y te conoces a ti mismo, sino también que eres sumamente diligente y has investigado.
Por lo tanto, si muestras tu PMP a otros profesionales, empresas y clientes potenciales, conocerán mucho mejor tus éxitos y tu estilo de trabajo único.
Los planes de marketing personal son como un elevator pitch, pero en papel.
Los planes de marketing personal aumentan la productividad
Un plan de marketing mantiene la productividad fluyendo como un río porque contiene instrucciones paso a paso sobre cómo vas a alcanzar y ejecutar tus metas profesionales y de carrera.
Se acabaron los planes de “ya veré qué hago sobre la marcha”: los PMP son detallados y brindan confianza con solo crearlos, ya que tendrás tu propio plan paso a paso.
¿Y a quién no le gusta un plan bien estructurado?
La ciencia demuestra que funcionan. Un estudio de 2016 reveló que tener un sistema funcional aumenta la productividad.
Sistemas como las agendas o el software de gestión de proyectos ayudan al garantizar la consistencia, lo que, a su vez, hace que tus esfuerzos sean repetibles para obtener el mismo o incluso un mayor nivel de productividad en el futuro.
En otras palabras, los planes de marketing personal son como tener tu propio J.A.R.V.I.S. para mantenerte en el camino correcto.
Los planes de marketing personal te mantienen organizado
Como sabemos, la organización es clave para tener un negocio bien aceitado. Puedes pensar en los planes de marketing como semillas: ¡hacen que los productos y las ganancias crezcan!
Sin un PMP, ¿cómo sabes qué factores impulsan tu negocio o tu crecimiento personal? Y lo que es más importante, ¿cómo vas a mostrar eso a los demás?
Con un plan personal, todas las tensiones se disuelven, dejando que las semillas que plantaste echen raíces.
¡Genial!
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7 consejos sencillos para crear un plan de marketing personal
Ahora, te preguntarás… ¿Qué se necesita para crear un plan de marketing personal?
En resumen, necesitas una identidad de marca, un resumen de tus valores, público objetivo, industria, experiencia y habilidades relevantes.
Aquí te explicamos cómo hacerlo.
Desarrolla una personalidad
Piensa en Red Bull, Tesla y Harley Davidson, y encontrarás personas que aman la marca o la odian con pasión.
¿Por qué?
Porque estas marcas tienen una personalidad fuerte y han acumulado fans que las aman por eso.
Usando un plan de estrategia de marca, tú también puedes crear las características de tu propia personalidad profesional que hagan que la gente te ame o te odie (¡es parte de los negocios!).
Un plan de estrategia de marca describe tres factores principales:
- Corazón: Propósito, visión, valores
- Mensaje: Personalidad/eslogan
- Identidad: logotipo/colores
Prueba este divertido ejercicio de estrategia de marca llamado “El juego de la comparación”. Pregúntate: “Si tu marca fuera un animal, ¿cuál sería?”.
Podrías pensar en tu negocio como un tigre, por ejemplo. Los tigres son valientes, audaces e inteligentes.
Ahora, probablemente no quieras ir proclamando que tu negocio es como un tigre, pero analicémoslo:
- Toma las características principales de lo que hace que el animal elegido sea tan especial. Si es un tigre, puede ser audaz y valiente. O si es un cuervo, puede ser astuto y conocedor. ¡Este es tu factor de corazón que cubre tu propósito y/o valores!
- Usa estos rasgos para imaginar cómo se vería tu marca si tuviera estas características. Este es tu factor de mensaje y la personalidad de tu marca. Incluso puedes añadir un eslogan ingenioso que incluya elementos del animal (mira el mío abajo).
- Finalmente, querrás definir el aspecto del diseño como parte de tu identidad. ¿Qué logotipo y colores representan tu marca personal? ¿Puedes vincularlo con el animal elegido para transmitir el mensaje? ¡Echa un vistazo a la página principal de Science of People para ver un ejemplo de cómo usamos los colores a nuestro favor!
Al final, tendrás un mensaje personal que dirá algo como esto:
“Mi propósito es difundir la valentía en el mundo. Mi lema es ‘Sé valiente y ruge’”. (con colores amarillo/negro en todo el plan)
¡Ahora escribe tu propio mensaje personal! Una vez que tengas tu personalidad bajo control, los siguientes pasos serán mucho más fáciles.
Pasemos a…
Realiza un análisis FODA personal
Antes de que puedas promocionarte eficazmente ante el mundo, necesitas un mapa claro y objetivo de dónde te encuentras actualmente. En el marketing empresarial tradicional, las empresas utilizan un análisis FODA para crear estrategias, y tú también deberías hacerlo.
FODA significa Fortalezas, Oportunidades, Debilidades y Amenazas (SWOT en inglés).
Aquí te explicamos cómo desglosarlo para tu plan personal:
- Fortalezas (Internas): ¿Qué haces mejor que nadie? ¿Qué recursos o conexiones únicas tienes? Ejemplo: “Tengo sólidas habilidades para hablar en público y una certificación en análisis de datos”.
- Debilidades (Internas): ¿Qué tareas evitas porque no te sientes seguro haciéndolas? ¿Cuáles son tus hábitos de trabajo negativos? Ejemplo: “Tengo dificultades con la gestión del tiempo y aún no tengo un sitio web personal”.
- Oportunidades (Externas): ¿Cuáles son las tendencias interesantes en tu industria? ¿Hay algún nicho que no esté siendo atendido? Ejemplo: “Hay una demanda creciente de consultores que conozcan la integración de la IA”.
- Amenazas (Externas): ¿A qué obstáculos te enfrentas? ¿La tecnología está cambiando la descripción de tu trabajo? Ejemplo: “Los recortes presupuestarios en mi industria están dificultando la contratación a tiempo completo”.
Paso de acción: Toma una hoja de papel y dibuja una cuadrícula de cuatro cuadrados. Sé brutalmente honesto y enumera al menos 3 puntos para cada cuadrante. Este análisis servirá como el “baño de realidad” para el resto de tu plan de marketing.
Identifica tu mercado objetivo
Una vez que tengas definida tu personalidad, es hora de orientarte hacia tu mercado objetivo.
Y quizás te preguntes cuál es la diferencia entre mercado y público.
El mercado objetivo es el grupo completo al que intentas persuadir, mientras que el público objetivo es un tipo particular de individuo dentro de ese mercado.
Imagina esto… tu meta es ser el mejor vendedor de camisas que existe, y vendes camisas azules por teléfono y por computadora.
Tu mercado objetivo sería “compradores de ropa en línea”, mientras que tu público objetivo sería “individuos que buscan camisas azules”.
En otras palabras, tu mercado es una categoría o grupo amplio y general, y tu público es el cliente o individuo real al que te diriges.
Los mercados se utilizan simplemente para definir a tu cliente (es decir, cómo vas a ganar dinero).
El tuyo puede ser uno o varios mercados.
Los mercados objetivo pueden basarse en varios factores, entre ellos:
- Ubicación. ¿Te diriges principalmente a audiencias en Londres o en Estados Unidos? Normalmente, tu ubicación es la misma en la que te encuentras. Para nuestro ejemplo de la camisa azul, digamos que nos dirigimos principalmente a compradores en línea con sede en EE. UU.
- Canales de distribución. Incluso si estás en una ubicación, puedes estar en línea o establecerte en una tienda física. En nuestro ejemplo, podríamos estar distribuyendo a través de Amazon.
- Tipo de producto. ¿Qué es lo que realmente intentas vender o proporcionar? ¿Es un producto físico o un servicio? ¿Informativo, educativo o de entretenimiento?
Si te cuesta encontrar tu mercado objetivo, aquí tienes un par de técnicas que puedes probar:
- El efecto red. Por supuesto, ¡preguntar a tus amigos y seres cercanos puede ser el camino a seguir! Pero mejor aún, que realmente compren tu producto o servicio es una apuesta todavía mejor. Después de todo, es posible que tus amigos y familiares no quieran herir tus sentimientos, o que sean un poco parciales… Como esos concursantes de American Idol cuyos amigos dicen que son “increíbles”.
- ¡Haz encuestas! La siguiente técnica es preguntar a la gente en internet. Puedes hacerlo yendo a Amazon Mechanical Turk o SurveyMonkey y creando una encuesta para que otros la respondan. Sin embargo, esto requiere algo de dinero por adelantado, por lo que debes tener una buena idea de lo que vas a preguntar.
Para obtener una lista de preguntas, consulta estas de Alexa:
- ¿Qué tan probable es que recomiendes nuestra marca a un amigo?
- ¿Desde hace cuánto tiempo eres cliente?
- ¿Qué problema te resuelve [producto/servicio]?
- ¿Cómo encaja el [producto/servicio] en tu flujo de trabajo diario?
- ¿Qué tan bien satisface el [producto/servicio] tus necesidades?
- ¿Qué desearías que tuviera el [producto/servicio] que no tiene actualmente?
- ¿Qué es lo que [más/menos] te gusta de [producto/servicio]?
- ¿Qué te hizo elegirnos a nosotros en lugar de a un competidor
