Fake It Till You Make It：それは本当に良いアドバイスなのか？
Science of People
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「Fake It Till You Make It（成功するまで成功しているふりをする）」は本当に効果があるのでしょうか？なぜそれがうまくいくのか、そしてこのアドバイスに従うべきではないのはどのような時なのか、詳しく探っていきましょう。
毎日、新しいアドバイスを耳にすることがあるでしょう。
よく聞く提案の一つに、特に新しい仕事などを始める際に「できるまで、できるふりをする（Fake it till you make it）」というものがあります。しかし、これは本当に良いアドバイスなのでしょうか？
この記事では、「できるまで、できるふりをする」ことについて、知っておくべきすべての概要を説明します。
「Fake It Till You Make It」とは何か？
「Fake it till you make it」とは、自分が取り組んでいることで成功するために必要な自信やスキルを模倣し、最終的にそれが本物だと感じられるようになることを期待する表現です。この考え方の支持者は、自信があるふりをすることで、最終的にそれが本物の自信を引き起こすと主張しています。
このフレーズを聞いたことがないなら、こんなシナリオを想像してみてください。新しい仕事の初日、あなたは目の前のタスクに圧倒され、威圧感を感じているかもしれません。「自分は何をすべきか分かっている」と感じられますか？
より自信を持つために、「できるまで、できるふりをする」戦略を採用するかもしれません。最良のシナリオでは、この戦略を使って望ましい結果を得るのに十分なことを学び、成功に必要なツールを身につけることができます。一部の人にとって、このアプローチはうまくいきます。しかし、他の状況では注意が必要です。
「Fake It Till You Make It」がうまくいくのはいつか？
限界はあるものの、このフレーズがよく使われるのには理由があります。特定の状況では効果があるからです。この戦略を使うのに最適な時期は、自分自身を向上させるために行動を変えようとしている時かもしれません。
専門家はこれを心理療法における「～であるかのように振る舞う（acting as if）」処方と呼んでおり、なりたい自分になるための自信を得ることを可能にします。
「できるまで、できるふりをする」戦略は、根本的な自分自身を変えることよりも、行動を変えることに重点を置いています。
例えば、仕事でもっと生産的になりたいとしましょう。次の四半期にアウトプットを10%増やすことを目標にするかもしれません。どうすればその地点に到達できるでしょうか？自分よりも生産性の高い同僚からインスピレーションを得て、今の自分を生産的だと思っていなくても、目標を達成するまで彼らの行動を模倣することができます。「ふり」をしている間に、将来より優れた、より生産的な従業員になるための新しい戦略を学ぶことができるのです。
私生活では、周囲の人に対してもっとフレンドリーで温かく接したいと願うかもしれません。この行動の変化は最初は不自然に感じるかもしれませんが、長期的には同僚、家族、友人とのより良い関係を築くことにつながります。
「Fake It Till You Make It」がうまくいかないのはいつか？
残念ながら、「できるまで、できるふりをする」ことが常に明るい未来をもたらすわけではありません。特定の状況では機能しますが、あまり成功しない例もあります。ハードスキル（専門技術）を扱う場合、誰かを支援する場合、そして自分自身を捏造する場合には機能しません。また、不誠実であるという感覚につながることもあります。
例えば、テクニカルなスキルや能力を偽ることは非常に困難です。職場において、これらは偽ることが極めて難しい要素です。ある銀行の採用担当者が、特定のソフトウェアで少なくとも5年の経験を必要とするポジションの候補者を面接していると想像してください。採用後の最初の数日、あるいは数週間で、その人物が主張通りの経験を持っているかどうかが明らかになります。
「できるまで、できるふりをする」ことで苦労するもう一つの状況は、誰かを助けたり、誰かから助けを受けたりする場合です。例えば、自分が教えている内容を理解していなければ、他人に教えることは容易ではありません。これは、前述の能力の要素に関連しています。
この戦略を使うべきではない3つ目の状況は、自分自身を偽ったり、他人が最終的に虚偽であると証明できることを主張したりすることです。
アンナ・ソロキンはこの状況に陥りました。彼女は極端な例ですが、その物語はこのセクションに当てはまります。ソロキンは身元を偽り、ニューヨークの富裕層、銀行、ホテルを騙しました。彼女は自分のアイデンティティと偽の財務書類に基づいて人々に金を出し、数百万ドルの富を主張しました。彼女の詐欺総額は2013年から2017年の間に約30万ドルに達しました。
ソロキンの物語は、彼女が「デルヴェイ」という姓のドイツ人相続人として身元を偽ったため、Netflixのシリーズ『令嬢アンナの真実（Inventing Anna）』の題材となりました。あなたの人生の物語がソロキンのようになる可能性は低いですが、「できるまで、できるふりをする」戦略には限界があります。新しい行動を学ぶことと、自分のアイデンティティやスキルについて嘘をつくことの間には違いがあります。前者はあなたをより良い労働者や友人に育ててくれますが、後者はトラブルを招く可能性があります。
彼女の「できるまで、できるふりをする」行為は、彼女を大きなトラブルに巻き込みました。
インポスター症候群についてはどうか？
「できるまで、できるふりをする」の欠点の一つは、それがインポスター症候群へと雪だるま式に膨れ上がることです。この感情は、自分の成功が自分の能力によるものではないと考えるときに現れます。周りの誰もが自分よりもうまく仕事をこなしており、上司に正体がバレたら詐欺師だと思われるのではないかと感じてしまうのです。
多くの場合、インポスター症候群は思い込みに過ぎず、自分自身を十分に評価できていないだけです。
残念ながら、「できるまで、できるふりをする」ことは、そのインポスター症候群の感覚を助長する可能性があります。何かをするために自信や能力を偽ることは、生産的であるよりも有害になることがあります。結局、最初よりも自分が詐欺師であるかのように感じてしまうかもしれません。また、人々や自分の問題を避けることにもつながりかねません。インポスター症候群は、ふりをしなければ本当の自分はタスクをこなすのに十分ではないと信じている場合、さらに加速する可能性があります。
バネッサ・ヴァン・エドワーズによるインポスター症候群の専門家へのインタビューをご覧ください：
「できるまで、できるふりをする」は単なる言い回しではありません。研究者たちはこのトピックについて研究を行ってきました。これは、「できるまで、できるふりをする」戦略について執筆している心理学者や社会学者にとって熱い議論のポイントです。ですから、彼らの意見を深く掘り下げる価値があります。
ある研究では、インポスター症候群は思っているよりも一般的であることが分かりました。この研究では、イタリアの脳神経外科医と研修医の特徴を分析し、彼らが自分の能力や業績にどれほど自信を持っているかを調べました。研究者たちは103人の回答者からフィードバックを得ましたが、82%が中程度から強烈なインポスター症候群の感情を抱いているというスコアを出しました。被験者たちは、実績があるにもかかわらず、できるまでできるふりをしなければならないと感じていたのです。
この研究では、「できるまで、できるふりをする」戦略とインポスター症候群が、燃え尽き症候群や脳神経外科医の幸福感の全般的な低下につながる可能性があることが分かりました。これらの感情は、生産性や患者のケアに悪影響を及ぼす可能性があるため、仕事に支障をきたす恐れがあります。
「できるまで、できるふりをする」に関する別の研究では、言語的および非言語的言語が中学生にどのように影響するかを調べました。これらの生徒たちは、科学、技術、工学、数学（STEM）のキャリアを目指していました。研究ではシンディというラテン系の生徒を観察し、インポスター症候群が彼女の繰り返されるテーマであることを発見しました。
この分析において、研究者たちは、シンディが自分の認知的不協和を隠すために「できるまで、できるふりをする」を使おうとしていることを発見しました。シンディは母国語のスペイン語をガイドとして使いながら、コースをやり遂げました。
研究者たちは、シンディの道のりは「生産的な苦闘」と「通常の苦闘」の違いを示していると言います。後者はあまり有益ではありません。生産的な苦闘は、生徒が批判的思考や忍耐といったより良い習慣を形成するのを助けます。それは、その過程で学んでいる限り、苦労しても大丈夫だということを生徒に示します。通常の苦闘は、生徒を落胆させ、途方に暮れさせる可能性があります。
通常の苦闘において、シンディはファシリテーターからの対立を隠し、避けようとしました。それが安全な反応だと感じたからです。彼女は自分の不協和を認めるよりも、黙っていることを選びました。しかし、生産的な苦闘において、シンディはインストラクターから改善を促され、共感と育成を受けました。ここでの言葉の選択がシンディにとって大きな違いを生み、それはあなたにとっても同じことが言えます。
「Fake It Till You Make It」に代わるものは何か？
時として、「できるまで、できるふりをする」だけでは不十分なことがあります。このフレーズは、特にあなたがすでに抱えているかもしれないインポスター症候群を助長することを考えると、ネガティブに感じられます。この表現のキーワードは「フェイク（偽物）」です。あなたは偽物ではないので、「できるまで、できるふりをする」を以下の3つのより親しみやすいフレーズに置き換えることができます。
1. 見たいと思う変化に自分自身がなりなさい（Be the Change You Want to See）
この言葉がガンジーのものだと言われているのを見たことがあるかもしれません。彼がこのフレーズを言ったという記録はありませんが、「できるまで、できるふりをする」よりもポジティブな見通しとして成り立ちます。変化を起こしたいのであれば、自分自身でそれを起こさなければなりません。ここでは何かを偽る必要はありません。世界があなたの代わりにやってくれるわけではないので、具体的な変化を起こすために必要なことを始めなければならないのです。
2. 習うより慣れろ（Practice Makes Perfect）
練習が完璧を作ることを自分に言い聞かせてください。多くの状況において、失敗は問題なく、むしろ期待されるものです。欠点こそが、多くの人が最も多くを学ぶ場所です。失敗への恐怖は社会に蔓延していますが、最初からすべてを完璧にこなすのは非常に困難な挑戦です。一回目で何でも正しくこなす人を見つけるには、フィクションの本を読むしかないでしょう。
3. 課題に正面から向き合う（Face Your Challenges Head-on）
「Face it until you ace it（克服するまで立ち向かえ）」。数文字入れ替えるだけで、この考え方にポジティブなひねりを加え、より実践的なアプローチにすることができます。
あなたは毎日、目の前に課題を抱えています。不安によってそれらが威圧的に見えることもありますが、一歩ずつ解決していけばいいのです。時として、課題そのものよりも、課題について考えることの方が恐ろしく感じられることがあります。
例えば、あなたの課題が、一度も会ったことのない遠方の投資家に会うことだとします。おそらく、投資家そのものよりも、未知のことに対して恐怖を感じている可能性が高いでしょう。
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偽ることなく本物の自信を育む方法
「できるまで、できるふりをする」という言葉を使いたければ使っても構いません。目標を達成できれば、呼び方は何でもいいのです。しかし、どうすればそこに到達できるでしょうか？不誠実だと思われずに自信を高めるために、どのようなステップを踏めればいいのでしょうか？以下の7つの戦略は、不自然さを感じさせることなく、あなたを高めてくれます。
1. 自信を持って部屋に入る
やりすぎることなく、自信を持って部屋に入る方法はいくつかあります。自信は、人々が最初に目にするものの一つです。部屋に入るときは、以下のことを試してみてください。
- 挨拶： 自信を示す最初の方法は、部屋にいる人々に挨拶することです。会議でもディナーパーティーでも、ホストやゲストに挨拶をすることは、あなたがその瞬間の準備ができていることを示します。
- アイコンタクト： アイコンタクトを維持することは、自信の重要な要素です。そうすることで、相手に全神経を集中させており、相手の言うことを熱心に聞いていることを示せます。
- ミラーリング： ミラーリングはあまり知られていない戦略かもしれませんが、見知らぬ人と打ち解けるのに効果的です。例えば、相手の声の大きさ、座り方、話すときの手振りを真似してみることができます。
- 握手： 単純なことのように思えるかもしれませんが、握手は大きな効果があります。誰かが手を差し出してきたら、しっかりと握手をしましょう。それは自信の表れです。
- 背筋を伸ばす： 座っていても立っていても、姿勢は自信にとって極めて重要です。猫背は疲れている、あるいは無関心であるように見えてしまいますが、まっすぐ立つことは、あなたが落ち着いており、目の前のことに取り組む準備ができていることを示します。
一方で、避けたい神経質な仕草もあります。「自信が鍵（Confidence is key）」というフレーズは、単なる決まり文句ではありません。以下の癖は控えるようにしましょう。
- ポケット： 慣れない場所にいるとき、つい手をポケットに入れたくなるかもしれません。気づかない人もいますが、この動作は周囲の人に、あなたが緊張している、あるいは居心地が悪いという信号を送る可能性があります。
- フィラーワード（つなぎ言葉）： プレゼンテーションやスピーチは、あなたの自信のバロメーターになります。落ち着きを示すために、「えーと」や「あのー」といったつなぎ言葉を削るようにしましょう。自然に出てしまうこともありますが、準備不足であるという印象を聴衆に与えてしまいます。
- そわそわする： 無意識に貧乏ゆすりをしたり、フィジェットスピナーを使ったりしていませんか？本能的にやっているかもしれませんが、そわそわすることは緊張や退屈の兆候である可能性があります。
- 爪を噛む： この神経質な癖は習慣的にやっていることかもしれませんが、爪をいじったり噛んだりすることは、居心地の悪さを周囲に示してしまいます。公の場では控えましょう。
- 腕を組む： 腕を組んでいる人が必ずしも敵対的であったり居心地が悪かったりするわけではありません。しかし、誰が誤解するかは分かりません。この習慣を自覚することで、より自信があるように見せることができます。
2. 自分の実績を振り返る
自信を築くもう一つの方法は、どうやって今の地点まで来たかを考え、自分の実績を思い出すことです。人生において、小さすぎる達成などほとんどありません。脳神経外科医たちは、平均的な人が同じ勉強をするのにひどく苦労するような困難な分野で学位を取得したにもかかわらず、インポスター症候群に直面しました。
疑念が生じたときは、自分が誰であるか、そしてそこに到達するために成し遂げた素晴らしいことを思い出すのが一番です。実績を記録しておく一つの方法は、日記に書き留めることです。あるいは、クリエイティブになって、瓶を使ったり壁に飾るアートを作ったりして、実績を形にすることもできます。自分の勝利に捧げられたフォトフレームやコラージュを想像してみてください。
3. 一人ではないことを忘れない
繰り返しになりますが、脳神経外科医の例を思い出すことは役に立ちます。103人の脳神経外科医・研修医のうち、80%以上が自分の能力に不十分さを感じていました。
最も恐ろしい感覚の一つは、仕事などの「初めての日」です。オフィスに入ると、すでに確立された友情や力関係があります。あなたは実質的に、シットコムの第9シーズンに登場する新キャラクターのようなものです。
この場合、この経験をしているのは自分だけではないことを思い出すことが不可欠です。誰もが新しいキャリアの初日を経験します。最初は奇妙に思えるかもしれませんし、圧倒されることもあるでしょう。しかし、時間は安らぎをもたらし、慣れは自分自身の中の自信を育みます。
4. メンターシップを求める
インポスター症候群や「できるまで、できるふりをする」誘惑に駆られているのは、あなた一人ではないことを再確認する価値があります。これらの侵入的な思考を止めるもう一つの方法は、部署の同僚やマネージャーと話をすることです。彼らもかつてはあなたの立場にあり、そのような感情を抱くのがどのようなものかを知っています。彼らがどのように恐怖を克服したか尋ねてみてください。彼らの洞察は貴重なものになるはずです。
職場においてメンターシップは非常に重要であり、企業の離職率低下や士気の向上に役立ちます。メンターがいる従業員の約91%が、自分の仕事に満足していると答えています。同じ研究では、メンターがいる従業員の方が、いない従業員（75%）よりも、同僚から評価されていると感じている割合が高い（89%）ことも分かりました。
5. 合理的な期待値を設定する
新しい冒険を始めたら、自分に対して正直になり、期待値について現実的になることが重要です。だからこそ、目標を細かく分割し、何度も挑戦できるようにすることが不可欠なのです。
ほとんどの職業で採用すべき優れた戦略は、SMART（具体的、測定可能、達成可能、関連性、期限付き）ゴールの概念です。これらの目標は、あなたの状況に関連した事柄を段階的に改善することを目指しています。SMARTゴールを採用することで、進歩の具体的な証拠が得られるため、自分自身や上司に感銘を与えることができます。
例えば、営業部門で働いているとしましょう。数字は悪くありませんが、次のレベルに引き上げたいと考えています。SMARTゴールは、次の四半期に売上を10%増やすことかもしれません。この目標はSMARTゴールの5つのルールに従っており、一つずつ目標を達成するのに役立ちます。
6. 自分に優しくする
SMARTゴールを設定したら、進捗を追跡し、達成を祝いましょう。繰り返しますが、小さすぎる達成などありません。自分に優しくし、目標を達成したら自分にご褒美や特別なものを与えてください。達成内容は、夜30分早く寝るといった簡単なことでも、脳神経外科医になるといった困難なことでも構いません。
成功への道は直線的ではないので、自分に優しくし、節目を祝いましょう。お気に入りのレストランで夕食を食べたり、友人とゲームナイトを企画したり、ずっと考えていたマッサージの予約を入れたりするのもいいでしょう。
自尊心を高めるための20のアイデアを学ぶには、以下のビデオをご覧ください：
7. 失敗を受け入れる
完璧主義は時として諸刃の剣になります。細心の注意を払い、高い精度を求めることは欠点ではなく特徴です。しかし、それは恐ろしい不十分感につながる可能性があります。失敗を受け入れることは、ネガティブな感情をもたらす完璧主義を食い止める一つの方法です。
失敗を受け入れる素晴らしい例は、『食べて、祈って、恋をして』の著者であるエリザベス・ギルバートから得られます。TEDトークの中でギルバートは、大ヒット作の後に何を書いたとしても聴衆を失望させるだろうと分かっていたが、自分は書くことが大好きだということを思い出すことで、失敗を乗り越えたと語っています。したがって、本の出来が良いか悪いかは重要ではないのです。失敗によって、やりたいことを諦めてはいけません。
「Fake It Till You Make It」はどこから来たのか？
人々は何世代にもわたって「できるまで、できるふりをする」戦略を使ってきました。これを最初に説明した一人に、社会学者のロバート・K・マートンがいます。2003年に亡くなったフィラデルフィア出身のマートンは、現代社会学の父とみなされています。マートンは、ある状況の結果についての予測が、その予測を現実にする新しい行動を引き起こす可能性があると述べました。
言い換えれば、目標を設定することで行動が変わり、その結果、目標を達成できるということです。
ポップカルチャーにおける「Fake It Till You Make It」はどこで見られるか？
英語におけるこの用語の初期の言及は、サイモン＆ガーファンクルの楽曲「Fakin’ It」です。デュオはこのシングルを1968年にリリースし、同年アルバム『ブックエンド』に収録しました。歌詞には「彼女は自分のしたいことをする / 彼女は自分のしたいことを分かっている / そして僕はふりをしている（fakin’ it）と分かっている / 本当にやり遂げている（makin’ it）わけじゃないんだ」とあります。彼は、自信があるふりをして克服しようと努力しているにもかかわらず、自分の不安を自覚しています。
アメリカ映画は、「できるまで、できるふりをする」というテーマが頻繁に登場する場所です。1983年のコメディ映画『大逆転（Trading Places）』は素晴らしい例です。映画の中でエディ・マーフィは、ダン・エイクロイド演じる商品先物ブローカーと立場を入れ替える詐欺師を演じます。マーフィのキャラクターは業界について何も知りません。それでも、彼は金持ちになるために、できるまでできるふりをします。
このアイデアが見られるもう一つの有名なコメディは、1993年の『ミセス・ダウト（Mrs. Doubtfire）』です。映画の中でロビン・ウィリアムズは、離婚後に子供の親権を失います。子供たちに再会したいために、彼は女性に成りすまし、ミセス・ダウトという名のイギリス人家政婦になります。ウィリアムズは変装で妻と子供たちを欺くことに成功します。女性の格好をすることで、ウィリアムズは子供たちのことをより深く知り、より良い親になる方法を学びます。
「Fake It Til You Make It」の限界は何か？
残念ながら、できるまでできるふりをすることは、映画のように簡単ではありません。わずか数時間でマインドセットや人生を完全に変えるようなプロットを書くことは期待できません。
では、なぜ人々はこの戦略を使うのでしょうか？どのような限界がそれを困難にしているのでしょうか？「できるまで、できるふりをする」は、目標を達成したいが、自分の弱さを他人に見せたくないという人々の間で顕著であるようです。
できるまでできるふりをすることには制限要因があります。主なものの一つは社交不安であり、これはアメリカで最も一般的なメンタルヘルス障害の一つです。社交不安は、屈辱を受けることへの恐怖を植え付けるため、複雑になることがあります。人との交流がはるかに難しくなり、人と話すときに抑制を感じるかもしれません。
例えば、大手マーケティング会社に就職して1ヶ月の人物を考えてみましょう。彼らはワークフローのコツを掴み始めていますが、社内の他の全員と親しいわけではありません。大きなプレゼンテーションを行う時が来ましたが、緊張が襲ってきます。社交不安は、しっかりとしたパフォーマンスを提供する能力を著しく阻害する可能性があります。ここでは「できるまで、できるふりをする」が機能するかもしれませんが、社交不安のような要因がそれをはるかに困難にします。
社交不安を克服したいですか？私たちがお手伝いします。社交不安は、[大人数](/large-group-icebreakers/ “21 Best (Non-Boring!)の前で話すとき、見知らぬ人と話すとき、あるいは注目の的になるときに現れることがあります。克服する方法はこちらです：社交不安を克服する方法：今すぐ使える6つのヒント。
「Fake It Till You Make It」のまとめ
おさらいすると、「できるまで、できるふりをする」とは、自分がそうなるまで、そのように振る舞う方法です。これは良い戦略でしょうか？一部の人にとってはそうかもしれません。他の人にとっては、インポスター症候群を助長する可能性があります。目の前の課題に対して、よりポジティブな見方に捉え直してみてください。また、自信を築くために以下の7つのヒントに従うこともできます。
- 自信を持って部屋に入る。 ファッションショーに出ているように振る舞う必要はありませんが、さりげない方法で自信を高め、他人に好印象を与えることができます。
- 自分の実績を振り返る。 あなたが今の地位に到達したのには理由があります。あなたは多くのことを成し遂げてきました。それを誇りに思うべきです。
- 一人ではないことを忘れない。 誰もが新しい学校や職場での初日を経験します。気まずく感じるでしょうが、そこにいる全員が同じことを経験してきたのです。
- メンターシップを求める。 最初の1週間の恐怖が圧倒的に感じられるなら、同僚や上司に恐怖を克服するためのアドバイスを求めてください。彼らは仕事をこなすための実践的なアドバイスをくれるはずです。
- 合理的な期待値を設定する。 ローマは一日にして成らず。自分に対して忍耐強くあり、毎日1%ずつ自分を向上させるためにSMARTゴールを設定しましょう。
- 自分に優しくし、道のりでの成功を祝う。 小さすぎる達成などというものはありません。
- 失敗を受け入れる。 常に完璧であることを期待するのは非現実的であり、失敗したときにネガティブな感情を招きます。間違いを成長の機会として捉えることができます。
自信を築くことは、[インポスター症候群を克服する](/impostor-syndrome/ “The 5 Types of Imposter Syndrome (And How to Overcome It!)ための鍵です。内向的な人や内気な人のためのボディランゲージに関するこの記事で、落ち着きと粘り強さで他人にインスピレーションを与える方法についてさらに学びましょう。
