Die Reise des Unternehmertums: 7 wissenschaftlich fundierte Schritte zum Erfolg

Lernen Sie die wissenschaftlich fundierten Schritte der unternehmerischen Reise kennen, von der Umwandlung von Misserfolgen in Antrieb bis hin zum Aufbau der sozialen Fähigkeiten, die den Geschäftserfolg vorhersagen.

Was ist eine unternehmerische Reise?

Eine unternehmerische Reise (Entrepreneurial Journey) ist der gesamte Bogen des Aufbaus eines Unternehmens, vom ersten Funken einer Idee über die Markteinführung und das Wachstum bis hin zur Reife. Sie umfasst fünf Kernphasen: Entdeckung, Konzeptentwicklung, Ressourcenbeschaffung, Markteinführung und Skalierung.[^1] Doch der am meisten übersehene Teil jeder unternehmerischen Reise ist nicht der Businessplan oder die Finanzierungsrunde. Es ist die persönliche Transformation, die auf diesem Weg stattfindet.

Die meisten Ratschläge zum Unternehmertum konzentrieren sich auf die Strategie: Finden Sie Ihren Zielmarkt, schreiben Sie einen Businessplan, sichern Sie sich Kapital. Diese Ratschläge sind wichtig. Aber die Forschung zeigt etwas Überraschendes: Die sozialen und psychologischen Fähigkeiten, die Sie als Person entwickeln, können Ihren finanziellen Erfolg eher vorhersagen als Ihr Geschäftsmodell.[^2]

Beim Gewinnen geht es NICHT darum, Misserfolge zu verhindern. Jeder Misserfolg führt näher zu den größten Siegen. In einem meiner persönlichsten Vorträge habe ich erzählt, wie die Transformation meiner eigenen Misserfolge zur Grundlage für alles wurde, was ich aufgebaut habe. Sie können den vollständigen Vortrag hier ansehen:

Dieser Leitfaden behandelt die Wissenschaft hinter dem, was Unternehmer, die erfolgreich sind, von denen unterscheidet, die ausbrennen, und gibt Ihnen praktische Schritte an die Hand, um diese Fähigkeiten ab heute aufzubauen.

Von Vanessa Van Edwards

Der größte Mythos über das Unternehmertum

Hier ist das, was die meisten Menschen falsch verstehen: Sie denken, erfolgreiche Unternehmer seien geborene Risikofreudige, die den Nervenkitzel der Ungewissheit lieben.

Die Forschung erzählt eine andere Geschichte. Eine Studie der Harvard Business School ergab, dass erfolgreiche Unternehmer sich selbst keineswegs als risikofreudig ansehen. Stattdessen verfügen sie über eine hohe Selbstwirksamkeit, den Glauben, dass sie Ergebnisse durch ihr eigenes Handeln beeinflussen können. Sie spielen nicht um Glück. Sie gehen kalkulierte Wetten ein, bei denen sie glauben, einen Vorteil zu haben.[^3]

Erfolgreiche Unternehmer sind keine Risikoliebhaber. Es sind Menschen, die glauben, dass sie Ergebnisse durch ihr eigenes Handeln beeinflussen können.

Diese Unterscheidung ist wichtig, weil sie verändert, was Sie entwickeln müssen. Sie müssen nicht rücksichtsloser werden. Sie müssen echtes Selbstvertrauen in spezifischen, trainierbaren Fähigkeiten aufbauen.

Hier sind sieben wissenschaftlich fundierte Schritte, um genau das zu tun.

Schritt 1: Nutzen Sie die Failure-Dinner-Technik, um Ihre Beziehung zu Rückschlägen neu zu programmieren

Etwa 90 % der Startups scheitern langfristig, und fast 70 % dieser Misserfolge ereignen sich in den Jahren zwei bis fünf, wenn die anfängliche Begeisterung nachlässt und das Geld knapp wird.[^4] Die Unternehmer, die überleben, sind nicht diejenigen, die Misserfolge vermeiden. Es sind diejenigen, die Misserfolge anders verarbeiten.

Sara Blakely, die Gründerin von Spanx, wuchs mit einem ungewöhnlichen Ritual am Abendbrottisch auf. Jede Woche fragte ihr Vater sie und ihren Bruder: “Woran seid ihr diese Woche gescheitert?” Wenn sie nichts zu berichten hatten, war er enttäuscht. Eine fehlerfreie Woche bedeutete, dass sie sich nicht genug angestrengt hatten.[^5]

Diese einfache Frage programmierte Blakelys gesamte Beziehung zu Rückschlägen neu. Als sie zwei Jahre lang von jedem Strumpfwarenhersteller, den sie ansprach, abgelehnt wurde, interpretierte sie diese Absagen nicht als Zeichen zum Aufhören. Sie interpretierte sie als Beweis dafür, dass sie es versuchte.

Blakely schickte einmal einen einzelnen roten Schuh mit hohem Absatz an eine Einkäuferin von Neiman Marcus mit einer Notiz: “Ich versuche nur, einen Fuß in die Tür zu bekommen.” Diese Art von kreativer Beharrlichkeit kommt nicht von Furchtlosigkeit. Sie resultiert aus jahrelangem Üben einer anderen Beziehung zum Wort “Nein”.

So wenden Sie die Failure-Dinner-Technik an:

1. Schreiben Sie am Ende jeder Woche eine Sache auf, die Sie versucht haben und die nicht geklappt hat.
2. Schreiben Sie daneben, welche spezifischen Informationen Ihnen dieser Misserfolg geliefert hat (“Ich habe gelernt, dass meine Preise für dieses Segment zu hoch waren” oder “Ich habe gelernt, dass Kaltakquise-E-Mails ohne eine gemeinsame Verbindung ignoriert werden”).
3. Bewerten Sie Ihre Woche nicht danach, wie viele Dinge gut gelaufen sind, sondern danach, wie viele bedeutungsvolle Versuche Sie unternommen haben.
4. Wenn Sie einen Partner, Mitgründer oder eine Mastermind-Gruppe haben, teilen Sie Ihre Misserfolge wöchentlich mit ihnen.

Aktionsschritt: Fragen Sie sich heute Abend die Frage von Blakelys Vater: “Woran bin ich diese Woche gescheitert?” Wenn die Antwort “nichts” lautet, ist das das eigentliche Problem.

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Schritt 2: Bauen Sie Ihren Grit-Score auf (aber nicht so, wie Sie denken)

Angela Duckworth, Psychologin an der University of Pennsylvania, fand heraus, dass Grit (die Kombination aus Leidenschaft und Ausdauer für langfristige Ziele) den Erfolg besser vorhersagt als IQ oder Talent.[^6] Ihre Forschung zeigte, dass “gritty” West-Point-Kadetten das zermürbende Sommertraining häufiger überstanden als diejenigen mit besseren SAT-Werten oder körperlicher Fitness.

Aber hier ist die Nuance, die die meisten übersehen: Grit besteht aus zwei Komponenten, und sie tragen nicht gleichermaßen zum unternehmerischen Erfolg bei.

• Ausdauer bei der Anstrengung (dranbleiben trotz Rückschlägen) ist der stärkere Prädiktor für unternehmerische Ergebnisse.
• Beständigkeit der Interessen (über lange Zeit an derselben Leidenschaft festhalten) zeigt gemischtere Ergebnisse, da erfolgreiche Unternehmer oft ihr Geschäftsmodell anpassen (pivotieren) müssen.[^7]

Das bedeutet, dass Grit für Unternehmer nicht bedeutet, stur an der ursprünglichen Idee festzuhalten. Es geht darum, dem Problem, das man löst, verpflichtet zu bleiben, während man flexibel bleibt, wie man es löst.

Wie Duckworth es ausdrückt: “Enthusiasmus ist weit verbreitet. Ausdauer ist selten.”

Das Framework für flexiblen Grit:

1. Fixieren Sie Ihre Mission, nicht Ihre Methode. Schreiben Sie das Kernproblem, das Sie lösen, in einem Satz auf. Dies ist Ihr Anker. Alles andere kann sich ändern.
2. Setzen Sie 90-Tage-Pivot-Fenster. Bewerten Sie jedes Quartal, ob Ihr aktueller Ansatz funktioniert. Wenn nicht, ändern Sie den Ansatz, nicht die Mission.
3. Verfolgen Sie den Aufwand, nicht nur die Ergebnisse. Führen Sie ein tägliches Protokoll über die Stunden, die Sie mit Aktivitäten mit hoher Hebelwirkung verbracht haben. Die Grit-Forschung zeigt, dass kontinuierliche Anstrengung über die Zeit das ist, was diejenigen, die Erfolg haben, von denen unterscheidet, die aufgeben.

Profi-Tipp: Duckworth fand heraus, dass Grit durch vier Phasen wächst: Interesse, Übung, Sinn und Hoffnung. Wenn Sie mit der Ausdauer kämpfen, prüfen Sie, welche Phase am schwächsten ist. Die meisten Unternehmer bleiben beim Sinn stecken und verlieren aus den Augen, warum die Arbeit über das Geldverdienen hinaus wichtig ist.

Schritt 3: Aktivieren Sie die Fehlerreaktion des Growth Mindsets

Carol Dwecks Forschung an der Stanford University führte das Konzept des Growth Mindsets ein – der Glaube, dass Fähigkeiten durch Anstrengung entwickelt werden können, anstatt bei der Geburt festgelegt zu sein. Die überzeugendsten Beweise liefern jedoch Gehirnscans.

Eine Studie von Jason Moser an der Michigan State University aus dem Jahr 2011 stattete Teilnehmer mit EEG-Kappen aus und maß ihre Gehirnaktivität in Echtzeit, während sie Fehler machten. Die Ergebnisse waren verblüffend:[^8]

• Menschen mit einem Growth Mindset zeigten nach Fehlern ein deutlich größeres “Aufmerksamkeits-Signal” im Gehirn (genannt Pe). Ihr Gehirn behandelte Fehler als wertvolle Informationen, die es zu verarbeiten galt.
• Menschen mit einem Fixed Mindset zeigten ein viel kleineres Signal. Ihr Gehirn überging den Fehler im Wesentlichen.
• Die Teilnehmer mit Growth Mindset gaben daraufhin mit höherer Wahrscheinlichkeit die nächste Antwort richtig, gerade weil sich ihr Gehirn intensiver mit dem Fehler auseinandergesetzt hatte.

Eine verwandte Studie, an der Dweck selbst mitschrieb, ergab, dass das Gehirn von Teilnehmern mit Fixed Mindset eine starke emotionale Reaktion zeigte, wenn ihnen gesagt wurde, dass eine Antwort falsch war, sie dann aber abschalteten, wenn die richtige Lösung gezeigt wurde. Teilnehmer mit Growth Mindset taten das Gegenteil: Sie vertieften sich in die Korrektur.[^9]

Gehirne mit Growth Mindset behandeln Fehler als wertvolle Daten. Gehirne mit Fixed Mindset behandeln Fehler als persönliche Bedrohung.

So trainieren Sie die Fehlerreaktion des Growth Mindsets:

1. Stellen Sie sich nach jedem Rückschlag zwei Fragen: “Was genau ist schiefgelaufen?” und “Was werde ich beim nächsten Mal anders machen?” Schreiben Sie die Antworten auf. Dies zwingt Ihr Gehirn, den Fehler zu verarbeiten, anstatt davor zurückzuschrecken.
2. Ersetzen Sie “Ich bin gescheitert” durch “Dieser Ansatz ist gescheitert”. Die Trennung Ihrer Identität vom Ergebnis ist das, was das Gehirn von einer emotionalen Bedrohungsreaktion zu einer Lernreaktion umschaltet.
3. Untersuchen Sie jemanden, der einen erfolgreichen Pivot vollzogen hat. Als Satya Nadella 2014 Microsoft übernahm, galt das Unternehmen weithin als Tech-Dinosaurier. Seine erste unternehmensweite E-Mail verwendete über fünfzig Mal kollektive Pronomen (“wir”, “uns”, “unser”) und signalisierte damit einen Wechsel von einer, wie er es nannte, “Besserwisser-Kultur” (know-it-all) zu einer “Alleslerner-Kultur” (learn-it-all).[^10] Innerhalb eines Jahrzehnts wuchs der Wert von Microsoft von rund 300 Milliarden Dollar auf über 3 Billionen Dollar. Der Auslöser war kein neues Produkt. Es war ein Mindset-Shift.

Schritt 4: Entwickeln Sie Ihren Wert für soziale Kompetenz

Dies ist der Schritt, den die meisten Ratschläge zum Unternehmertum völlig ignorieren, und die Forschung legt nahe, dass er der wichtigste sein könnte.

Eine bahnbrechende Studie von Robert Baron und Gail Markman, veröffentlicht im Journal of Business Venturing, testete 200 Unternehmer in zwei