胴体のボディランゲージ：プロのように人を読み解く20のヒント

FBIの専門家が使用する20の胴体のボディランゲージを解読しましょう。腕組み、胴体の向き、服装のシグナルが実際に何を意味するのかを学びます。

胸を隠す、胸に手を当てる、背中を叩く。これらの胴体の合図にはどのような意味があるのでしょうか？

元FBI捜査官のジョー・ナヴァロによれば、胴体は体の「広告板」です。¹ 開いているか閉じているか、誰かの方を向いているか斜めに逸らしているか、高く保たれているか丸まっているか。胴体は、その人が本当はどう感じているかを放送しています。落とし穴は？ ほとんどの人は、顎より下をめったに見ないということです。

このガイドでは、以下の内容を含む20の胴体のボディランゲージの合図について学びます。

• なぜおへそは常に最も信頼している人の方を向くのか
• 腕組みが「実際には」何を意味するのか（あなたが思っていることとは違います）
• 服装が脳の働きをどのように変えるか
• 笑顔で接していても、その人が立ち去りたがっていることを明らかにする唯一の胴体の信号

胴体の真実：なぜほとんどの人がボディランゲージを逆さまに読んでいるのか

ここに、人の読み方を変えるフレームワークがあります。ナヴァロは「正直さの階層」を教えています。これは、体の部位によって真実味のレベルが異なるという考え方です。¹ ほとんどの人は顔に注目しますが、それは「最も」信頼できない部分です。

正直な順（最も正直なものから順に）：

1. 足と脚 — 最も正直。私たちはそれらをコントロールしようとは考えません。
2. 胴体 — 非常に正直。重要な臓器が収まっているため、脳は本能的にそれを保護しようとします。
3. 腕と手 — 適度に正直。表現力は豊かですが、意識的にコントロールしやすい部分です。
4. 顔 — 最も不正直。私たちは子供の頃から表情を偽るように訓練されています（「おばあちゃんに笑顔を見せて！」など）。

胴体は、正直さの絶妙な位置にあります。表情よりもはるかに信頼できますが、注目されることはめったにありません。誰かの顔が笑っていても、胴体がドアの方を向いているなら、胴体を信じてください。

誰かの顔が笑っていても、胴体がドアの方を向いているなら、胴体を信じてください。

以下のビデオを見て、人の読み方と7つのボディランゲージの合図を解読する方法を学びましょう。

ポジティブな胴体のボディランゲージ

これらの合図は、快適さ、自信、そして開放性を示します。

#1. おへそのルール（腹側正面提示）

これは、あなたが学べる最も有用な胴体の合図です。おへそがどこを向いているかが、あなたの本当の関心がどこにあるかを明らかにします。¹

体の前面（すべての重要な臓器がある場所）は、体の中で最も脆弱な部分です。このため、脳は誰にそれをさらすかについて、常に瞬時に判断を下しています。誰かを心から好きだったり、信頼していたり、関わりを感じていたりするとき、おへそは直接その人の方を向きます。ナヴァロはこれを「腹側正面提示（Ventral Fronting）」と呼んでいます。

使い方：

• 会議中、誰のおへそが話し手の方を向いているか注目してください。その人が最も熱心に参加しています。
• グループに近づくとき、彼らがあなたを輪に入れるために胴体を回転させるかどうかを見てください。頭だけを向けるなら、彼らは礼儀正しく振る舞っていますが、会話を続けたいと思っています。
• デート中、相手が部屋を見渡しているときでも、胴体があなたの方を向いたままかどうかを確認してください。持続的な腹側正面提示は、真の関心の強い信号です。

特筆すべき点として、人の胴体があなたの方を向いていても、足が向いていない場合、それは短時間しか注意を払わないことを意味している可能性があります。足は、別の目的地へ歩き続けたいと思っていることを示す良い指標です。

アクションステップ： 次にグループで会話をするときは、胴体を話し手の方にまっすぐ向けてください。相手がより生き生きと、オープンになることに気づくでしょう。あなたの体が、自分が完全にそこに存在していることを伝えているからです。

#2. 前のめりになる

誰かが胴体をあなたの方に傾けるとき、それは非言語コミュニケーションにおける最も強い接近信号の一つです。非言語研究の先駆者であるアルバート・メラビアンは、前のめりの姿勢を、距離を縮め、肯定的な評価を合図する重要な「即時性の合図」として特定しました。²

Biological Psychology誌に掲載された2011年の研究では、前のめりになることで、欲求や動機に関連する脳の活動が実際に増加することがわかりました。³ 物理的に身を乗り出す行為は、「欲しい」という神経反応を強化します。体は単に関心を反映しているだけでなく、それを増幅させているのです。

見分け方： 会話中にわずか数インチでも微妙に前のめりになるのは、その人があなたの話をもっと聞きたいと思っていることを意味します。急に後ろにのけぞるなら、不快感を与える話題に触れた可能性があります。

アクションステップ： 次の重要な会話の際、自分の傾きに注目してください。後ろにのけぞっていることに気づいたら、少しだけ前にシフトしてみてください。研究によれば、この小さな物理的な変化が、そのトピックに対するあなた自身の関与感を高める可能性があります。³

#3. コミュニケーションとしての服装

服装は単なる外見の問題ではありません。それは、あなたが言葉を発する前に、ステータス、グループへの所属、気分、さらには能力を伝える非言語的な信号です。

研究者のアダム・ガリンスキー博士は、着ているものが他人の認識だけでなく、あなたの「考え方」をどのように変えるかを説明するために「着衣認知（Enclothed Cognition）」という言葉を作りました。⁴ 彼の研究では、「医者の白衣」と説明された白衣を着た参加者は、普段着の人々と比較して、注意力を要するタスクでのミスが約半分になりました。同じコートを「画家の作業着」とラベル付けしても、効果はありませんでした。それを着るだけでなく、それが象徴するものを信じる必要があります。

服装が合図するもの：

• 実績と職業上のランク
• グループへの所属（または除外）
• 祝賀または喪に服すこと
• 態度と現在の気分

服装やアクセサリーは、非言語コミュニケーションにおいて「アーティファクト（人工物）」に分類されます。これらは性格、ステータス、社会的役割に関する情報を伝えるオブジェクトです。ジュエリーのような小さな選択でさえ重みを持ちます。会話中に指輪、ネックレス、時計に触れることは、しばしば自己鎮静のジェスチャーであり、不安やストレスを示す非言語的な「癖（テル）」です。

アクションステップ： 重要な会議やプレゼンテーションの前に、自分が演じたい役割のように感じさせてくれる服を選んでください。能力と結びついているブレザーは、魔法ではなく着衣認知によって、あなたの脳をより鋭い思考へと導くことができます。

#4. 色の力

赤を着ることは有利に働くのでしょうか？ Nature誌に掲載されたヒルとバートンによる有名な2005年の研究では、赤を着用したアスリートが、青を着用したアスリートよりもオリンピックの格闘種目で有意に多く勝利したことがわかりました。⁵ この効果は、実力が伯仲した試合で最も強く、赤を着用した競技者が約60%の確率で勝利しました。

しかし、オリジナルの研究者も共著に加わった、6,500試合以上を対象とした2025年の大規模なメタ分析では、赤の優位性はほとんど消失していることがわかりました。⁶ 考えられる説明は、当初の効果は色そのものではなく、審判の無意識のバイアスによるものだったということです。現代の電子採点やビデオ判定により、赤に有利に働いていた主観的な判断が排除されました。

それでも、霊長類とのつながりは依然として有効です。2011年のダートマス大学の研究では、オスの赤毛ザルは赤を着た実験者を著しく避け、緑や青を着た実験者から食べ物を受け取ることを好むことがわかりました。⁷ 多くの霊長類において、皮膚の赤みは支配性と高いテストステロンを合図します。

プロのヒント： 赤はもう試合に勝たせてくれないかもしれませんが、その色は依然として社会的な場面で心理的な重みを持ちます。プレゼンテーションや交渉で赤を着ることは自信を投影できますが、色がすべての仕事をしてくれるとは期待しないでください。

#5. 背中を叩く

背中を叩くことは解放の信号です。それは「味方だよ」と伝えつつ、抱擁や交流の自然な終わりを告げるものでもあります。ハグの最中に注目してください。叩く動作は、その人が離れる準備ができていることを意味することがよくあります。

プロフェッショナルな場では、背中の上部を軽く叩くことは、過度に親密な領域に踏み込むことなく、励ましと仲間意識を合図します。スピードと強さが重要です。ゆっくりとしっかり叩くのは心からの温かさと受け取られ、素早く軽く叩くのは、その人が接触を早く終わらせたいと思っていることを示します。

#6. マンハグ（ベアハグ）

マンハグ（握手から片腕での抱擁と背中を叩く動作に移行するもの）は、温かさと境界線のバランスをとっています。これは、完全な脆弱性を見せることなく親愛の情を示したい男性の友人や同僚の間で、デフォルトの挨拶になっています。

ハグの最中の胴体の向きに注目してください。誰かが一人の人をハグしていても、胴体が「あなた」の方を向いているなら、それはおへそのルールが働いています。彼らの体は、本当の注意がどこにあるかをあなたに伝えています。

#7. 胸に触れる

誰かが胸に手を置いたり、首のすぐ下のくぼみ（胸骨上窩：きょうこつじょうか）を覆ったりするとき、それはしばしば脆弱性、驚き、または深い感情を合図します。この領域は体の中で最も神経が豊富なゾーンの一つであり、そこに触れることはストレスを調節するのに役立つ自己鎮静行動です。¹

このジェスチャーは、心からの驚き、心からの感謝の瞬間、または誰かが褒め言葉に感動したときに見られます。これは、感情的な反応が演技ではなく本物であることを示す最も信頼できる指標の一つです。

例えば、2015年にスティーブ・ハーベイがミス・ユニバースの勝者を間違えて発表した際、ミス・フィリピンが自分が本当の勝者だと気づいた瞬間のボディランゲージを見てください。

#8. プライド・ポーズ

プライド・ポーズ（胸を張り、頭を少し後ろに傾け、腕を上げるか腰に当てる）は、非常に高い自信を合図します。ブリティッシュコロンビア大学のジェシカ・トレイシーによる研究では、このプライドの表現は、メディアに触れていない孤立したコミュニティの人々を含め、文化を超えて認識されることがわかりました。⁸ これは普遍的で先天的なディスプレイであるようです。

見られる場所： 勝利後のアスリート、ステージに立つリーダー、何か重要なことを成し遂げたばかりの人。ジェニファー・ローソンのオスカー受賞シーンや、地球上のあらゆるスポーツでの勝利の祝杯は、この同じ拡張された胴体の姿勢を共有しています。

他に誰がプライド・ポーズが得意か知りたいですか？ カマラ・ハリスがいかに自信を醸し出しているかについてのボディランゲージ分析をチェックしてください。

プライド・ポーズ（胸を張り、頭を後ろに傾け、腕を広げる）は、調査されたすべての文化において自信の信号として認識されています。

#9. 開いた手のひら

『ボディランゲージ完全ガイド』の著者アラン・ピーズは、3つの異なる手の位置で同じ指示を出す実験を行いました。⁹ 結果は以下の通りです。

• 手のひらを上にする： 84%の遵守率（「フレンドリー」と評価）
• 手のひらを下にする： 52%の遵守率（「威圧的」と評価）
• 指を指す： 28%の遵守率（「攻撃的」と評価）

同じ言葉でも、胴体と手が何をしていたかに基づいて、3つの全く異なる反応が返ってきました。

進化論的な根拠は単純です。開いた手のひらを見せることは、歴史的に武器を持っていないことを証明しました。これが握手の起源である可能性が高いです。

アクションステップ： 職場で依頼をするときや会話をするときは、手のひらが見えるようにし、上に向けておきましょう。全く同じ言葉でも、より多くの協力を得られるようになります。

#10. ミラーリング（等プラクシス）

二人の間にラポール（信頼関係）があるとき、彼らの胴体は自然に互いをミラーリングし始めます。同じ方向に傾き、似たような姿勢をとり、呼吸さえも同期します。カウンセリングセッションの研究では、ラポールが高い交流は、低い交流よりも有意に多くの胴体のミラーリングが見られることがわかりました。¹⁰

ビジネス交渉において、ミラーリング行動は、成功裏に解決に至る可能性を約55%高めました。¹¹ 顧客の注文を復唱（ミラーリング）したウェイターは、チップが約70%増加しました。⁹

ラポール・テスト： 自分の姿勢を変えてみてください（腕組みを解く、または片側に傾くなど）。そして、相手が20〜30秒以内にそれに続くかどうかを見てください。もし続くなら、真のラポールが築かれています。全く動かない場合は、要求を伝える前に、関係構築にもっと投資する必要があるかもしれません。

ネガティブな胴体のボディランゲージ

これらの合図は、不快感、不同意、またはストレスを示します。

#11. 腕組み — ボディランゲージで最も誤解されている合図

聞いたことがあることは忘れてください。腕組みは自動的にその人が「心を閉ざしている」とか怒っていることを意味するわけではありません。

ジョー・ナヴァロは、腕組みを主に自己鎮静行動、つまり快適さを提供し神経系を落ち着かせる「自分へのハグ」として分類しています。¹ 人々はリラックスしているとき、列に並んでいるとき、そして尊敬する話し手の話を熱心に聞いているときにも腕を組みます。

常識を覆す研究があります。フリードマンとエリオットによる2008年の研究では、難しいパズルに取り組んでいるときに腕を組んだ人々は、手を太ももに置いていた人々よりも、ほぼ「2倍長く」粘り強く取り組みました（約30秒に対して約55秒）。¹² 腕組みグループはより多くの問題を解きました。その姿勢は無意識のうちに脳に決意を促し、参加者は腕の位置が自分に影響を与えていることに全く気づいていませんでした。

腕組みを正しく読む方法 — クラスター法を使う：

見えるもの	おそらくの意味
腕組み + 前のめり + アイコンタクト	深い集中と関与
腕組み + リラックスした顔 + 開いたスタンス	物理的な快適さまたは習慣
腕組み + 握りしめた拳 + 緊張した顎	防衛本能または怒り
腕組み + 自分の腕をさする	ストレス下での自己鎮静

ルール： 単一のジェスチャーを単独で読まないでください。結論を出す前に、体の他の部分が何をしているかを見てください。合図が攻撃的または対立的に見える場合は、反応する前に裏付けとなる信号を確認してください。

難しいパズルを解いているときに腕を組んだ人々は、ほぼ2倍長く粘り強く取り組みました。その姿勢が脳に決意を促したのです。

#12. 胴体の斜め構え（ブレイディング）

誰かがあなたの方を正面から向くのではなく、胴体を約45度そらすとき、ボディランゲージの専門家はそれを「ブレイディング（Blading）」と呼びます。これは腹側正面提示の反対です。その人は無意識のうちに胴体の標的面積を減らしており、これは意見の相違や不快感の際に重要な臓器を保護しようとする原始的な本能です。¹³

「冷たい肩（よそよそしい態度）」は文字通りボディランゲージの用語です。あなたが話しているときに、誰かが肩や胸をわずかでもそらすのに気づいたら、注意を払ってください。あなたの言った何かが摩擦を生んだ可能性があります。

対応方法： それを指摘しないでください。代わりに、オープンエンドの質問をしたり、共通の話題に切り替えたりしてみてください。相手の胴体があなたの方に戻ってくるかどうかを見てください。それが、快適さを再構築できたという信号です。

#13. ボディ・チル（体の冷え）

ストレスは、人々に文字通り寒さを感じさせることがあります。戦うか逃げるか反応が活性化すると、血液は皮膚の表面から主要な筋肉群へと流れ込み、物理的な冷えを生じさせます。緊迫した会話中に、誰かが突然自分の腕を抱え込んだり、腕をさすったり、肩を内側に丸めたりした場合、部屋の温度は変わっていなくても、彼らのストレスレベルは変わっています。

注目すべき点： この合図は、部屋が暖かいときに特に雄弁です。快適な環境で震えたり自分を抱きしめたりしている人は、物理的な寒さではなく、感情的な不快感に反応しています。

#14. 胸骨上窩（きょうこつじょうか）への接触

誰かが鎖骨の間の小さなくぼみ（胸骨上窩）を繰り返し触れたり覆ったりするとき、それは神経質さと安心感の必要性を合図しています。¹ この自己鎮静のジェスチャーは、不確実な瞬間や、誰かが窮地に立たされたと感じたときに特によく見られます。女性はこの合図をより顕著に示す傾向があり、ネックレスに手を伸ばしたり、指先を直接くぼみに置いたりすることがよくあります。女性が非言語的に不快感や好意をどのように示すかについては、フルガイドをご覧ください。

プロのヒント： 交渉や難しい会話の最中にこのジェスチャーに気づいたら、相手は脆弱さを感じています。これは安心感を与えたり、どのような懸念があるか尋ねたりするのに良いタイミングです。相手が心を開いてくれるかもしれません。

#15. 胸を膨らませる

物理的な衝突の前に、体はできるだけ大きく見えようとします。膨らんだ胸（しばしばいかり肩と広いスタンスを伴う）は、動物がライバルを威嚇するために体を膨らませるのと同じ本能に根ざした支配性のディスプレイです。

日常的な場面では、白熱した会議や議論でこれに注目してください。突然胸を張り、肩をいからせる人は、言葉が穏やかであってもエスカレートしています。類人猿は戦う前に胸を叩くことがよくありますが、人間も同じ行動のより微妙なバージョンを持っています。

#16. ジャケットのボタンを留める

会話中にジャケットのボタンを留めようとするのは障壁行動です。その人は文字通り、胴体の上に保護層を追加しています。それは不快感、形式的な態度への移行、または目上の人への敬意を合図することがあります。

逆もまた同様に雄弁です。誰かがジャケットのボタンを外したり脱いだりするとき、彼らは胴体をさらし、信頼を合図しています。交渉において、熟練した実務家は相手をリラックスさせるためにわざとジャケットのボタンを外すことがあります。¹⁴ プロフェッショナルな場では、人々はしばしば最も地位の高い人が最初にジャケットを脱ぐのを待ちます。それは、リラックスしても安全だという信号を部屋に送るからです。

注目すべき点： 誰かが神経質そうに見えながら突然ボタンを留めたり襟を引っ張ったりする場合、彼らは「換気行動」と呼ばれるストレスへの生理的反応として、体を冷やそうとしている可能性があります。

#17. 激しい呼吸

激しい呼吸による目に見える胸の動きは、体が戦うか逃げるか反応のために酸素を蓄えていることを合図します。会話中に誰かの呼吸が著しく速くなったり深くなったりした場合、たとえ外見が穏やかに見えても、彼らの神経系は警戒モードにシフトしています。

恐怖の化学信号に関する研究がさらなる層を加えます。私たちの体は恐怖を感じているときに独特の化学信号を生成し、他人の脳は、意識的に何も匂いを感じ取れなくても、それらの信号に反応します。¹⁵ ストレスを感じている人の激しい呼吸は、匂いだけで周囲のすべての人に自分の感情状態を放送している可能性があります。

#18. ストレッチ

緊迫した瞬間の突然のストレッチは、何気ないものではありません。ストレスは物理的な緊張（肩のこわばり、筋肉の硬直、制限された呼吸）を生み出します。ストレッチはその緊張を遮断し、体がリセットボタンを押す方法です。会話の途中で誰かがストレッチをするなら、彼らは何か難しいことを処理しているか、あなたの言葉が生み出した不快感を物理的に解放しようとしている可能性があります。効果的なストレス管理テクニックを学ぶことは、自分自身のこれらの物理的な緊張反応を認識し、対処するのに役立ちます。

#19. 誘導する手

誰かの背中に手を置いてドアを通り抜けさせたり、席へ誘導したりするのは、高い支配性の合図です。誘導している人は、相手の動き、ひいては交流をコントロールしていることを主張しています。政治家やエグゼクティブはこのジェスチャーを絶えず使用しています。公式行事で注目してみれば、いたるところで見かけるでしょう。

以下のビデオでは、ジョージ・W・ブッシュ元米大統領がトニー・ブレア元英首相と握手している様子が見られます。ブッシュが廊下を進む際、ブレアの背中を叩きながら誘導している様子に注目してください。非言語的に、自分が主導権を握っていることをブレアに伝えています。

特筆すべき点： このジェスチャーは、特に確立された権威関係がない場合、誘導される側にとって支配的に感じられることがあります。控えめに、そしてその状況で明確な社会的権威がある場合にのみ使用してください。

#20. スプレイング（手足を広げる）

スプレイング（椅子に胴体を広く広げる、隣の席に腕をかける、またはスペースを最大限に占有する）は、縄張り意識による支配性のディスプレイです。それは「私はこのスペースを所有している」と伝えます。ここでは肘が重要な役割を果たします。肘を広げる（腰に手を当てる、椅子の腕に広げる）ことで体が大きく見え、これは高いステータスや自信の普遍的な信号です。肘を肋骨にぴったりつけておくことは、その逆、つまり不安や不快感を合図します。

フォーマルな場では、スプレイングは権威に対する無礼と読み取られることがあります。カジュアルな場では、高い快適さと自信を合図します。文脈によって、それがパワープレイなのか、社会的に不器用なミスなのかが決まります。

全体像を読む：文脈における胴体の合図

ボディランゲージを読む際の最大の過ちは、単一の合図を決定的な証拠として扱うことです。胴体の信号は、クラスター（集合）として、そしてその人のベースライン（基本状態）に照らして読んだときに意味を持ちます。

まずベースラインを確立する。 もし誰かが常に腕を組んでいる（それがデフォルトの姿勢である）なら、会話中の腕組みは特別な意味を持ちません。重要なのは「変化」です。普段はオープンな姿勢で立っている人が、突然腕を組み、体をそらしたとしたら？ そのシフトは、感情的に何かが変わったことを教えてくれます。

3つのルールを適用する。 1つの合図はヒントです。2つは興味深いです。同じ方向を指し示す3つの合図（例えば、胴体の斜め構え + 腕組み + 唇を固く結ぶ）は、不快感や不同意の信頼できる信号です。

環境を考慮する。 肌寒い会議室では、感情とは無関係に腕組みや肩を丸める動作が起こります。心理的な説明に飛びつく前に、常に物理的な説明を排除してください。

ニュートラルな位置を確認する。 ニュートラルな体の位置（頭を直立させ、肩をリラックスさせ、腕を横に下ろして手が見えるようにし、胴体を相手に向ける）は、落ち着きと受容性を伝えます。このニュートラルな状態からの大きな逸脱は、注目に値します。

1つの合図はヒントです。2つは興味深いです。同じ方向を指し示す3つの合図は、信頼できる信号です。

胴体のボディランゲージのまとめ

あなたの胴体は、顔よりも正直にあなたの本当の感情を放送しています。覚えておくべき主要な原則は以下の通りです。

1. おへそのルールを使う。 誰かのおへそが向いている方向が、その人が誰を信頼し、好きで、関わりたいと思っているかを明らかにします。
2. 単一の合図ではなく、クラスターを読む。 腕組みだけでは何も意味しません。腕組み + 胴体の斜め構え + 唇を固く結ぶ = 不快感です。
3. まずベースラインを確立する。 特定のジェスチャーに意味を見出す前に、その人のデフォルトの姿勢に注目してください。
4. つながりたい相手には胴体をまっすぐ向ける。 腹側正面提示は、真の関心を合図する最も速い方法です。
5. 胴体のシフトに注目する。 突然そらされた角度（たとえ20度でも）は、感情的に何かが変わったことを意味します。
6. 意図を持って服を着る。 服装は他人の見方を変えるだけでなく、着衣認知の研究が示すように、あなたの考え方をも変えます。
7. ミラーリングでラポールをテストする。 自分の姿勢を変えて、相手が30秒以内に続くかどうかを確認してください。

非言語信号を読み、送る方法についてさらに深く知りたいですか？ ヴァネッサの本『Cues』をチェックして、人生のあらゆる場面で使える完全なシステムを手に入れてください。

Footnotes (15)

1. Navarro, J. What Every Body is Saying. HarperCollins. ↩ ↩² ↩³ ↩⁴ ↩⁵ ↩⁶

2. Mehrabian, A. Immediacy cues in nonverbal communication. UCLA research on nonverbal immediacy. ↩

3. Forward lean and approach motivation (2011). Biological Psychology. ↩ ↩²

4. Adam, H. & Galinsky, A. D. (2012). Enclothed cognition. Journal of Experimental Social Psychology, 48(4), 918–925. ↩

5. Hill, R. A. & Barton, R. A. (2005). Red enhances human performance in contests. Nature, 435, 293. ↩

6. Peperkoorn, L. S. et al. (2025). Meta-analysis of the red advantage in combat sports. Scientific Reports. ↩

7. Khan, S. A. et al. (2011). Red signals dominance in male rhesus macaques. Psychological Science. ↩

8. Tracy, J. L. & Robins, R. W. The nonverbal expression of pride. Psychological Science. ↩ ↩²

9. Pease, A. The Definitive Book of Body Language. Bantam Books. ↩ ↩²

10. Torso mirroring in high-rapport counseling sessions. Counselling Psychology Quarterly. ↩

11. Mirroring behavior in business negotiations. Forbes. ↩

12. Friedman, R. & Elliot, A. J. (2008). The effect of arm crossing on persistence. European Journal of Social Psychology, 38(3), 449–461. ↩ ↩²

13. Torso blading as a defensive signal. Forbes. ↩

14. Jacket removal as a trust signal in negotiations. Changing Minds. ↩

15. Mujica-Parodi, L. R. et al. (2009). Fear chemosignals activate the amygdala. Psychological Science. ↩