Como pedir um aumento ao seu chefe no trabalho (com exemplos!)

Descubra exatamente como pedir um aumento para aumentar sua renda. Aprenda por meio de exemplos, dicas e guias.

Você se sente pronto para aumentar sua renda? Se você já tem um emprego, o caminho mais fácil é pedir um aumento.

Mas pedir um aumento dá medo — apenas 37% dos funcionários¹ o fazem. E, no entanto, 70% das pessoas que pedem aumentos conseguem um! As chances estão a seu favor.

Neste artigo, ajudaremos você a saber tudo o que precisa para pedir um aumento com confiança.

Se você deseja um guia rápido sobre como pedir um aumento, mantenha estas dicas rápidas em mente:

Faça Isso	Não Isso
Planeje uma chamada de vídeo ou reunião privada pessoalmente.	Peça ao final de uma reunião de grupo.
Pesquise seu setor para descobrir o pagamento justo de acordo com suas habilidades e tempo de casa.	Peça um aumento apenas porque você se acha ótimo.
Saiba seu número exato com antecedência.	Não tenha ideia de qual valor você está pedindo.
Mantenha o profissionalismo.	Torne o assunto sobre necessidades pessoais, justiça, etc.
Use linguagem corporal aberta (sente-se em um ângulo lateral, gesticule com as palmas abertas, incline-se para frente ao falar).	Manspreading ou bloqueio (braços cruzados, cobrindo o rosto, tendo objetos entre vocês).

O Que Seu Chefe Está Realmente Pensando (Ou seja, “Óculos do Chefe”)

Aqui está o segredo: esta conversa não é apenas sobre você. Para ter sucesso, você precisa colocar seus “Óculos do Chefe” e ver a reunião do lado deles da mesa.

Seu chefe é um ser humano, o que significa que ele opera com base em alguns gatilhos psicológicos ocultos.

1. Eles Têm Seu Próprio Chefe: Provavelmente não é o seu chefe quem assina o cheque. Eles precisam justificar essa “nova despesa” (seu aumento) para o gerente deles ou para o RH. Seu trabalho nº 1 é dar a eles a munição. Sua lista de conquistas (Dica nº 3) não é apenas para você; é um documento que você está construindo para eles usarem em seu nome.
2. Eles Temem o “Precedente”: O primeiro pensamento do seu chefe costuma ser: “Se eu te der um aumento, o [Nome do Colega] estará no meu escritório amanhã pedindo um também?” Eles temem abrir as comportas. Você precisa basear seu caso no seu valor único, não apenas no “tempo de serviço”.
3. Eles Sentem “Aversão à Perda”: Aqui está o ponto principal. Pesquisas inovadoras dos psicólogos Daniel Kahneman e Amos Tversky descobriram que, para a maioria dos humanos, a dor de perder algo parece cerca de duas vezes mais poderosa do que o prazer de ganhar algo.

Para o orçamento do seu chefe, seu aumento de $8.000 parece uma perda.

Seu trabalho é reformular isso. Você não está custando $8.000 à empresa. Você está gerando $X para eles ao aumentar a retenção de clientes. Ou você está economizando $Y ao melhorar um processo. Ou, você está ajudando-os a evitar a perda de mais de $50.000 de ter que recontratar e treinar alguém para o seu cargo se você sair.

Passo de Ação: Leia sua lista de conquistas. Agora, adicione mais uma coluna: “Como isso gerou/economizou dinheiro para a empresa, ou poupou o tempo do meu chefe.” Esse é o seu trunfo.

Como se Preparar para Pedir um Aumento

Você terá a melhor chance de conseguir um aumento salarial se for para a reunião bem preparado. Veja como.

Prepare-se para como você pode agregar valor

Focar no valor que você traz é o maior determinante do seu sucesso.

Ouça o que diz Chris Voss, ex-negociador de reféns do FBI. Chris recomenda mudar sua perspectiva em uma negociação de aumento salarial para “Como posso avançar nossa agenda? Em vez de tentar avançar a minha agenda.” Em vez de focar em si mesmo e em ganhar mais dinheiro, olhe para o quadro geral.

Isso faz três coisas:

1. Impede que seu chefe veja seu pedido como egoísta.
2. Deixa claro para o seu gerente como manter você por perto os beneficiará.
3. Mantém sua carreira em uma trajetória ascendente.

Uma maneira de fazer isso é olhar para quais tarefas e responsabilidades você recebeu no primeiro dia na empresa. Depois, compare isso com onde você está agora. Mostre ao seu chefe que, embora eles tenham contratado você para um conjunto de tarefas, você tem sido proativo em assumir novas tarefas e se envolver em projetos significativos.

Em seguida, transforme a conversa em um diálogo sobre como você pode continuar contribuindo mais para a empresa.

Se você conseguir entrar na conversa já tendo formulado sua proposta de uma forma que impulsione a visão da empresa, você estará em ótima forma.

Decida quanto você quer pedir

Antes de agendar a reunião com seu chefe, você precisa de um objetivo claro. Você não quer estar em uma situação em que seu chefe pergunta o que você quer e você se sente assim:

Vá para a reunião com um número exato ou uma faixa específica com o valor mínimo que você estaria disposto a aceitar.

Leve em conta estas considerações:

• Quais são as tendências do seu setor? Pesquise quanto outros em sua área e cargo estão ganhando. Aqui está uma calculadora de salários no PayScale que estimará quanto você deve ganhar com base no seu cargo, experiência e localização. O Glassdoor é outro ótimo recurso para ver o salário médio para sua função.
• Você aumentou suas qualificações? Você obteve recentemente uma nova certificação ou diploma? Talvez você tenha dominado uma habilidade que é muito procurada em seu setor. Esses fatores podem justificar um pedido mais alto.
• A natureza de suas responsabilidades mudou? Se a descrição do seu cargo evoluiu ou se expandiu desde sua última negociação salarial, é hora de notar. Mais responsabilidade deve equivaler a mais remuneração.
• Qual é a situação financeira atual da empresa? O contexto é fundamental. A empresa está prosperando ou há conversas sobre cortes no orçamento? Entender o clima financeiro mais amplo pode ajudá-lo a avaliar quanto pedir.

Se você não tiver certeza de quanto pedir, considere que o aumento anual médio é de cerca de 3-5%². Você pode aumentar isso em alguns pontos percentuais se tiver assumido grandes novas responsabilidades ou se tiver obtido uma certificação profissional recentemente.

Faça uma lista de suas conquistas.

Em seguida, esteja pronto com uma lista de suas conquistas recentes do último ano. Isso ajudará você a entrar na reunião com um caso forte e convincente.

Aqui estão algumas conquistas possíveis para observar:

• Projetos importantes que você liderou ou para os quais contribuiu significativamente.
• O impacto mensurável que você teve, como aumento de receita ou melhoria de eficiência.
• Reconhecimentos que você recebeu de superiores ou partes interessadas importantes.

Prepare-se para perguntas e resistência

Para sua última parte da preparação, venha esperando que seu chefe possa não estar pronto para dizer sim imediatamente.

Prepare respostas para perguntas como:

• “Por que você acredita que merece este aumento?”
• “O que você trará para a empresa daqui para frente?”
• “Você pode fornecer exemplos específicos de como superou as expectativas do seu cargo atual?”

E também, prepare-se para ouvir a palavra “não”. 30% das vezes³, um gerente dirá “não” a um aumento. O motivo mais comum para um gerente negar um aumento é porque não há espaço no orçamento. Portanto, esteja preparado para essa resposta.

Se você se deparar com esse “não”, não se contente com nada!

Primeiro, esclareça se o seu gerente lhe daria um aumento se pudesse.

Se a resposta for “não”, peça feedback sobre como melhorar seu trabalho para conseguir um aumento e, em seguida, solicite um novo contato após 6 ou 12 meses.

Se a resposta for “sim”, peça para retomar o assunto após 6 ou 12 meses para ver se o orçamento mudou, ou você pode pedir benefícios não salariais, como:

• Mais dias de férias
• Oportunidades de desenvolvimento profissional
• Trabalho remoto
• Horários de trabalho flexíveis
• Melhores benefícios de saúde

Se você quiser mais conselhos sobre como melhorar seu jogo de negociação, confira este artigo.

E se você quiser algumas dicas não apenas sobre como pedir um aumento, mas sobre como melhorar sua carreira em geral, você pode gostar deste treinamento gratuito.

Ok, Mas E Se Eu Estiver… Você Sabe… Apavorado?

Sejamos realistas. Seu coração dispara só de pensar nisso. Suas palmas ficam suadas. Sua voz pode até tremer.

Tudo bem! Isso significa que você se importa. Mas você não pode deixar que esse medo sabote você.

O erro que cometemos é tentar se acalmar. Você já tentou “apenas se acalmar” quando está ansioso? É impossível.

Aqui está um truque melhor: Ressignifique sua ansiedade como empolgação.

Um estudo fascinante da pesquisadora da Harvard Business School, Alison Wood Brooks, descobriu que quando as pessoas rotulavam sua ansiedade como “empolgação”, elas tinham um desempenho melhor em situações de alto risco (como falar em público ou… pedir um aumento).

Por quê? Ansiedade e empolgação são estados de “alta excitação”. Seu coração bate forte, seu cortisol sobe, seu corpo está em alerta máximo. A única diferença é a história que você conta a si mesmo.

• A ansiedade diz: “Isso é uma ameaça. Eu posso falhar.”
• A empolgação diz: “Isso é um desafio. Eu posso ter sucesso!”

Passo de Ação: Antes de entrar naquela reunião, não diga a si mesmo: “Estou tão nervoso”. Diga — em voz alta, se puder — “Estou empolgado para compartilhar minhas conquistas.”

Você não está indo lá para implorar por um favor. Você está indo para ter um “alinhamento” profissional para garantir que sua remuneração corresponda ao seu valor. Isso não é um apelo; é uma avaliação de desempenho que você mesmo convocou.

Quando é o Momento Certo para Pedir um Aumento?

Antes de marcar sua reunião, faça uma pausa para esclarecer quando você deve pedir um aumento. Aqui estão alguns dos melhores momentos para alinhar sua conversa sobre aumento:

• Antes do orçamento
• Durante sua avaliação anual
• Depois de concluir um grande projeto ou tarefa
• Quando você tiver tido uma vitória ou sucesso profissional
• Se você tiver uma nova oportunidade de emprego

Vamos detalhar cada um deles.

Antes que todos os números sejam fechados

Seu chefe pode querer lhe dar um aumento salarial, mas se você pedir depois de finalizar o orçamento, as mãos dele podem estar atadas. O orçamento termina antes do novo ano fiscal. Anos fiscais comuns⁴ são:

• 1º de fevereiro a 31 de janeiro para varejistas e outras empresas
• 1º de outubro a 30 de setembro do ano seguinte para o governo
• 1º de julho a 30 de junho para distritos escolares

Se você não tiver certeza, basta perguntar!

Durante sua avaliação anual

Uma avaliação anual oferece uma transição natural para a questão do salário. Você já estará discutindo seus objetivos, suas grandes vitórias e seu futuro na empresa. Lembre-se de que sua avaliação anual pode não coincidir bem com o cronograma do orçamento.

Depois de ter feito algo incrível

Quando você pede um aumento, você quer aproveitar suas vitórias. Lembre-se, afinal, isso é uma negociação, e você é um profissional de carreira confiante com muito a oferecer. Depois de concluir um grande projeto ou tarefa (e ter um desempenho excepcional), você mostrou evidências concretas de que é um excelente ativo.

E quando essa conquista recente estiver na mente do seu chefe, ele estará mais inclinado a lhe oferecer alguma recompensa.

Se você conseguir outra oportunidade de emprego

Outro bom momento para pedir um aumento é se lhe oferecerem uma ótima nova oportunidade de emprego. Se o seu salário atual faz você questionar se deve permanecer no cargo, este é o momento de pedir mais dinheiro.

Embora essa dica de tempo possa lhe dar vantagem, ela vem com uma ressalva importante que muitas pessoas ignoram. Quando você vai ao seu empregador e pede uma contraproposta, eles podem vê-lo como desleal. Mesmo que você consiga o aumento, a atitude deles em relação a você pode mudar.

Em vez de usar uma contraproposta dessa forma, onde você pede abertamente um aumento, tente inverter a narrativa para avaliar seu futuro na empresa atual.

Barbara Corcoran, uma das mulheres de negócios mais bem pagas (e também uma investidora astuta no programa de TV Shark Tank), sugere dizer:

“Recebi uma ótima oferta; adoro trabalhar aqui e pretendo ficar, mas isso traz à tona minha pergunta: quais você acha que podem ser minhas perspectivas aqui no futuro?”

Isso evita usar a oferta de emprego como um jogo de poder e, em vez disso, posiciona você como um funcionário leal e valioso. Mais importante ainda, mostrará se o seu chefe valoriza você. Se eles responderem positivamente, você pode usar essa oportunidade para ver se a visão deles se alinha com a sua. Se eles responderem com desdém, esse é o seu sinal para sair.

Dicas sobre Como Ter a Conversa de Pedir um Aumento

Agora que você sabe quando pedir um aumento, estas dicas ajudarão você a navegar habilmente pela conversa em si.

Veja isso como uma oportunidade para se tornar mais empoderado

Muitos de nós não pedimos um aumento porque temos medo da rejeição ou medo de parecer gananciosos demais.

Mas vamos desacelerar por um segundo e ver o que realmente há a perder e a ganhar.

Qual é o melhor cenário? Você consegue um aumento salarial e se torna mais empoderado.

Qual é o pior cenário? Você continua com o mesmo salário de antes e se torna mais empoderado.

Seria incrível conseguir o aumento. Mas mesmo que você peça e não consiga, você pode ver isso como uma oportunidade de crescer em seu caminho de empoderamento pessoal.

Avise seu gerente com antecedência.

Não surpreenda seu gerente pedindo subitamente um aumento salarial em sua reunião individual. Em vez disso, avise-os com antecedência que você gostaria de discutir isso e, em seguida, certifique-se de colocar na agenda. Você pode fazer isso por e-mail ou ao final de uma de suas reuniões.

Diga isto: “Gostaria de me reunir para discutir meu salário atual. Este horário funciona para você?”

Ou isto: “Durante minha próxima avaliação de desempenho, gostaria de discutir minha remuneração. Isso funcionará para o que você planejou?”

Não torne pessoal.

Concentre-se em suas conquistas profissionais e no valor para a empresa, em vez de suas circunstâncias pessoais.

Claro, você tem necessidades financeiras pessoais. Você pode ter uma família para sustentar ou uma hipoteca para pagar. Mas se você trouxer isso em seu pedido de aumento salarial, pode facilmente parecer uma “cartada de simpatia” emocionalmente manipuladora e pouco profissional.

Linguagem corporal aberta

Como você se apresenta nesta reunião é tão importante quanto toda a preparação que você fez com antecedência! Neste vídeo, Vanessa Van Edwards compartilha como dominar sua linguagem corporal para complementar o que você planejou dizer.

Aqui estão algumas regras básicas para manter em mente:

• Mantenha braços e pernas descruzados
• Mantenha as costas eretas e os ombros relaxados
• Mantenha as mãos visíveis (em vez de nos bolsos ou debaixo da mesa)

Use o poder do silêncio

Em negociações, o silêncio pode ser uma ferramenta poderosa. Depois de apresentar seu caso e fazer seu pedido, dê tempo ao seu chefe para responder sem preencher o silêncio com conversas ou recuar em seu pedido.

Pode ser muito tentador preencher esse silêncio. Você pode se sentir ansioso depois de fazer seu pedido. Mas mantenha-se firme! Permanecer em silêncio transmite sua confiança e criará espaço para seu chefe dizer “sim”.

Lide com “A Enrolação” (O “Não” Vago)

O “não” fácil é “Não está no orçamento”. Você se preparou para isso.

A resposta matadora, aquela que deixa você sem nada, é “A Enrolação”. Soa como:

• “Sabe, não é um momento muito bom para a empresa agora.”
• “Deixe-me pensar sobre isso e eu te dou um retorno.”
• “Você está fazendo um ótimo trabalho, mas não acho que você esteja nesse ‘próximo nível’ ainda.”

Seu instinto é dizer: “Ah, tudo bem, sem problemas”, e sair de fininho da sala.

Não faça isso.

Este é o seu momento de ser profissionalmente persistente. Seu objetivo é transformar esse “não” vago em um plano “se-então” concreto.

Passo de Ação: Use Este Roteiro Exato.

Seu Chefe: “Deixe-me pensar sobre isso.”

Você: “Eu entendo perfeitamente. Poderíamos colocar 15 minutos na agenda daqui a duas semanas para dar um acompanhamento?”

Seu Chefe: “Simplesmente não é um bom momento agora.”

Você: “Eu entendo. Poderíamos conversar sobre como seria um ‘bom momento’? Isso é algo que poderíamos planejar revisitar quando o próximo ciclo orçamentário começar em [X meses]?”

Seu Chefe: “Você ainda não chegou lá.”

Você: “Esse é exatamente o feedback que eu esperava. Poderíamos criar um plano claro juntos? Eu adoraria saber quais metas ou métricas específicas eu precisaria atingir nos próximos 3 a 6 meses para tornar este aumento um ‘sim’ definitivo.”

Notou o padrão? Você não está sendo insistente. Você está sendo um parceiro. Você está transformando um “não” em um “sim, se…”, que é a melhor coisa depois de um “sim”.

Roteiros, Exemplos e Modelos sobre Como Pedir um Aumento

Você tem todas as ferramentas para dominar esta conversa. Se quiser alguns exemplos, continue lendo.

Aqui está um modelo básico de como guiar sua conversa com exemplos em cada parte.

1. Agradeça ao seu chefe pela reunião e diga que deseja falar sobre seu salário

“Obrigado por reservar um tempo para nos reunirmos. Eu queria falar com você sobre meu salário.”

2. Detalhe seu valor agregado desde quando começou até agora (seja conciso)

“Quando comecei a trabalhar aqui há um ano, eu fazia apenas XYZ. Mas, neste momento, não estou apenas fazendo XYZ, mas também estou fazendo ABC e estou animado para continuar contribuindo mais.”

3. Detalhe o que você contribuiu recentemente que beneficiou a empresa.

“Agradeci sua supervisão no sucesso do [projeto recente] e estou ansioso por futuros projetos de sucesso. Achei que este era um bom motivo para discutirmos meu salário.”

Ou

“Desde que assumi esta função, vimos um aumento constante em [métrica relevante]. Sinto-me feliz em apoiar os objetivos da empresa desta forma, e parece justo neste momento discutir meu salário com você.”

4. Apresente sua pesquisa de mercado e indique a porcentagem de aumento desejada.

“Reservei um tempo para pesquisar os padrões do setor e, com base na minha função e responsabilidades, parece que um aumento de X% seria justo.”

5. Transmita como você está ajudando a empresa a atingir seus objetivos.

“Sei que é importante para você [compartilhar objetivos da empresa ou do chefe], e acredito que estou no caminho certo para continuar apoiando esses objetivos.”

6. Passe a palavra para eles (e não preencha o espaço vazio!)

“O que você acha?”

Conclusões sobre Como Pedir um Aumento

Boa sorte em conseguir seu aumento! Você consegue 💪

Antes de entrar na reunião, lembre-se de:

• Decidir quanto você quer pedir
• Fazer uma lista de suas conquistas
• Preparar-se para perguntas e resistência

E uma vez que você esteja na conversa,

• Focar no valor que você agrega
• Manter o profissionalismo
• Permanecer em silêncio após sua proposta

Se você quiser mais dicas sobre como lidar com negociações, aqui estão 12 dicas de negociação baseadas na ciência.

Referências

Footnotes (4)

1. payscale.com ↩

2. https://www.imercer.com/articleinsights/projected-salary-increase-budgets-holding#:~:text=Off%2Dcycle%20increases,-As%20we’ve&text=Per%20capita%20base%20salary%20changes,merit%20and%204.1%25%20total%20increases. ↩

3. payscale.com ↩

4. smartasset.com ↩