Wie Sie Ihren Chef nach einer Gehaltserhöhung fragen (mit Beispielen!)

Erfahren Sie genau, wie Sie nach einer Gehaltserhöhung fragen, um Ihr Einkommen zu steigern. Lernen Sie durch Beispiele, Tipps und Anleitungen.

Fühlen Sie sich bereit, Ihr Einkommen zu steigern? Wenn Sie bereits einen Job haben, ist der einfachste Weg, nach einer Gehaltserhöhung zu fragen.

Aber nach einer Gehaltserhöhung zu fragen, ist beängstigend – nur 37 % der Arbeitnehmer¹ tun es. Und doch erhalten 70 % der Menschen, die danach fragen, eine! Die Chancen stehen also gut für Sie.

In diesem Artikel helfen wir Ihnen dabei, alles zu erfahren, was Sie wissen müssen, um selbstbewusst nach einer Gehaltserhöhung zu fragen.

Wenn Sie eine Kurzanleitung dazu suchen, wie man nach einer Gehaltserhöhung fragt, beachten Sie diese Tipps:

Tun Sie dies	Nicht das
Planen Sie einen Videoanruf oder ein privates persönliches Treffen.	Fragen Sie am Ende einer Gruppenbesprechung.
Recherchieren Sie in Ihrer Branche, um eine faire Bezahlung entsprechend Ihren Fähigkeiten und Ihrer Betriebszugehörigkeit zu ermitteln.	Fragen Sie nach einer Gehaltserhöhung, nur weil Sie denken, dass Sie großartig sind.
Kennen Sie Ihre genaue Zahl im Voraus.	Keine Ahnung haben, welchen Betrag Sie fordern.
Bleiben Sie professionell.	Machen Sie es zu einer Frage persönlicher Bedürfnisse, Fairness usw.
Nutzen Sie eine offene Körpersprache (sitzen Sie in einem seitlichen Winkel, gestikulieren Sie mit offenen Handflächen, lehnen Sie sich beim Sprechen nach vorne).	Manspreading oder Blockieren (verschränkte Arme, das Gesicht verdecken, Gegenstände zwischen sich haben).

Was Ihr Chef wirklich denkt (Aka, die „Chef-Brille“)

Hier ist das Geheimnis: In diesem Gespräch geht es nicht nur um Sie. Um erfolgreich zu sein, müssen Sie Ihre „Chef-Brille“ aufsetzen und das Treffen von ihrer Seite des Schreibtisches aus betrachten.

Ihr Chef ist ein Mensch, was bedeutet, dass er auf der Grundlage einiger verborgener psychologischer Auslöser agiert.

1. Sie haben ihren eigenen Chef: Ihr Chef ist wahrscheinlich nicht derjenige, der den Scheck unterschreibt. Er muss diese „neue Ausgabe“ (Ihre Gehaltserhöhung) gegenüber seinem Manager oder der Personalabteilung rechtfertigen. Ihre wichtigste Aufgabe ist es, ihm die Argumente zu liefern. Ihre Liste der Erfolge (Tipp Nr. 3) ist nicht nur für Sie gedacht; es ist ein Dokument, das Sie für ihn erstellen, damit er es in Ihrem Namen verwenden kann.
2. Sie fürchten den „Präzedenzfall“: Der erste Gedanke Ihres Chefs ist oft: „Wenn ich dir eine Gehaltserhöhung gebe, steht dann morgen [Name des Teamkollegen] in meinem Büro und will auch eine?“ Sie fürchten, die Schleusen zu öffnen. Sie müssen Ihren Fall mit Ihrem einzigartigen Wert begründen, nicht nur mit der „abgeleisteten Zeit“.
3. Sie empfinden „Verlustaverschwerung“: Das ist der entscheidende Punkt. Wegweisende Forschungen der Psychologen Daniel Kahneman und Amos Tversky haben ergeben, dass für die meisten Menschen der Schmerz, etwas zu verlieren, etwa doppelt so stark empfunden wird wie die Freude, etwas zu gewinnen.

Für das Budget Ihres Chefs fühlt sich Ihre Gehaltserhöhung von 8.000 € wie ein Verlust an.

Ihre Aufgabe ist es, dies neu zu formulieren. Sie kosten das Unternehmen nicht 8.000 €. Sie bringen ihnen Betrag X ein, indem Sie die Kundenbindung erhöhen. Oder Sie sparen ihnen Betrag Y, indem Sie einen Prozess verbessern. Oder Sie helfen ihnen, den Verlust von über 50.000 € zu vermeiden, der durch eine Neueinstellung und Einarbeitung für Ihre Stelle entstehen würde, falls Sie gehen.

Handlungsschritt: Lesen Sie Ihre Liste der Erfolge durch. Fügen Sie nun eine weitere Spalte hinzu: „Wie dies dem Unternehmen Geld einbrachte/sparte oder meinem Chef Zeit ersparte.“ Das ist Ihre Geheimwaffe.

So bereiten Sie sich darauf vor, nach einer Gehaltserhöhung zu fragen

Sie haben die besten Chancen auf eine Gehaltserhöhung, wenn Sie gut vorbereitet in das Gespräch gehen. So geht’s.

Bereiten Sie sich darauf vor, wie Sie Mehrwert schaffen können

Sich auf den Wert zu konzentrieren, den Sie einbringen, ist der wichtigste Faktor für Ihren Erfolg.

Nehmen Sie es von Chris Voss, dem ehemaligen FBI-Geiselverhandler. Chris empfiehlt, die Perspektive für eine Gehaltsverhandlung zu ändern: „Wie kann ich unsere Agenda voranbringen? Anstatt zu versuchen, meine eigene Agenda voranzutreiben.“ Anstatt sich auf sich selbst und darauf zu konzentrieren, mehr Geld zu bekommen, betrachten Sie das große Ganze.

Dies bewirkt drei Dinge:

1. Es verhindert, dass Ihr Chef Ihre Anfrage als eigennützig ansieht.
2. Es macht Ihrem Manager klar, wie er davon profitiert, Sie zu behalten.
3. Es sorgt dafür, dass sich Ihre Karriere weiter nach oben bewegt.

Eine Möglichkeit, dies zu tun, besteht darin, sich anzusehen, welche Aufgaben und Verantwortlichkeiten Sie am ersten Tag im Unternehmen erhalten haben. Vergleichen Sie das dann mit Ihrem heutigen Stand. Zeigen Sie Ihrem Chef, dass Sie, obwohl Sie für einen bestimmten Aufgabenbereich eingestellt wurden, proaktiv neue Aufgaben übernommen haben und an bedeutenden Projekten beteiligt waren.

Verwandeln Sie das Gespräch dann in einen Dialog darüber, wie Sie weiterhin mehr zum Unternehmen beitragen können.

Wenn Sie in das Gespräch gehen und Ihren Vorschlag bereits so formuliert haben, dass er die Vision des Unternehmens unterstützt, sind Sie in einer hervorragenden Position.

Entscheiden Sie, wie viel Sie verlangen möchten

Bevor Sie den Termin mit Ihrem Chef vereinbaren, benötigen Sie ein klares Ziel. Sie möchten nicht in eine Situation geraten, in der Ihr Chef Sie fragt, was Sie wollen, und Sie sich so fühlen:

Gehen Sie mit einer exakten Zahl oder einer spezifischen Spanne in das Gespräch, wobei Sie das Minimum kennen, das Sie zu akzeptieren bereit wären.

Berücksichtigen Sie diese Aspekte:

• Was sind die Trends in Ihrer Branche? Recherchieren Sie, was andere in Ihrem Bereich und Ihrer Position verdienen. Hier ist ein Gehaltsrechner auf PayScale, der schätzt, wie viel Sie basierend auf Ihrer Berufsbezeichnung, Erfahrung und Ihrem Standort verdienen sollten. Glassdoor ist eine weitere großartige Ressource, um das Durchschnittsgehalt für Ihre Rolle zu sehen.
• Haben Sie Ihre Qualifikationen verbessert? Haben Sie vor Kurzem ein neues Zertifikat oder einen Abschluss erworben? Vielleicht beherrschen Sie eine Fähigkeit, die in Ihrer Branche sehr gefragt ist. Diese Faktoren können eine höhere Forderung rechtfertigen.
• Hat sich die Art Ihrer Verantwortlichkeiten verändert? Wenn sich Ihre Stellenbeschreibung seit Ihrer letzten Gehaltsverhandlung weiterentwickelt oder erweitert hat, ist es an der Zeit, dies festzuhalten. Mehr Verantwortung sollte mit einer höheren Vergütung einhergehen.
• Wie ist die aktuelle finanzielle Lage des Unternehmens? Der Kontext ist entscheidend. Floriert das Unternehmen oder ist von Budgetkürzungen die Rede? Das Verständnis des breiteren Finanzklimas kann Ihnen helfen einzuschätzen, wie viel Sie verlangen können.

Wenn Sie sich nicht sicher sind, wie viel Sie verlangen sollen, bedenken Sie, dass die durchschnittliche jährliche Gehaltserhöhung etwa 3–5 %² beträgt. Sie könnten diesen Wert um einige Prozentpunkte erhöhen, wenn Sie große neue Verantwortlichkeiten übernommen haben oder kürzlich professionell zertifiziert wurden.

Erstellen Sie eine Liste Ihrer Erfolge.

Seien Sie als Nächstes mit einer Liste Ihrer jüngsten Erfolge aus dem vergangenen Jahr bereit. Dies wird Ihnen helfen, mit einer starken und überzeugenden Argumentation in das Treffen zu gehen.

Hier sind einige mögliche Erfolge, die Sie notieren sollten:

• Wichtige Projekte, die Sie geleitet oder maßgeblich unterstützt haben
• Die messbaren Auswirkungen, die Sie erzielt haben, wie z. B. Umsatzsteigerungen oder verbesserte Effizienz.
• Anerkennungen, die Sie von Vorgesetzten oder wichtigen Stakeholdern erhalten haben

Bereiten Sie sich auf Fragen und Gegenwind vor

Als letzten Teil Ihrer Vorbereitung sollten Sie damit rechnen, dass Ihr Chef vielleicht nicht sofort bereit ist, Ja zu sagen.

Bereiten Sie Antworten auf Fragen vor wie:

• „Warum glauben Sie, dass Sie diese Gehaltserhöhung verdienen?“
• „Was werden Sie dem Unternehmen in Zukunft bringen?“
• „Können Sie spezifische Beispiele dafür nennen, wie Sie die Erwartungen an Ihre aktuelle Rolle übertroffen haben?“

Und bereiten Sie sich auch darauf vor, ein „Nein“ zu hören. In 30 % der Fälle³ sagt ein Manager Nein zu einer Gehaltserhöhung. Der häufigste Grund, warum ein Manager eine Gehaltserhöhung ablehnt, ist, dass im Budget kein Platz ist. Stellen Sie sich also auf diese Antwort ein.

Wenn Sie auf dieses „Nein“ stoßen, geben Sie sich nicht einfach mit nichts zufrieden!

Klären Sie zunächst, ob Ihr Manager Ihnen eine Gehaltserhöhung geben würde, wenn er könnte.

Wenn die Antwort „Nein“ lautet, fragen Sie nach Feedback, wie Sie Ihre Arbeit verbessern können, um eine Gehaltserhöhung zu erhalten, und bitten Sie darum, sich nach 6 oder 12 Monaten erneut zusammenzusetzen.

Wenn die Antwort „Ja“ lautet, bitten Sie entweder darum, sich nach 6 oder 12 Monaten erneut zu melden, um zu sehen, ob sich das Budget geändert hat, oder Sie könnten nach nicht-monetären Vorteilen fragen, wie zum Beispiel:

• Mehr Urlaubstage
• Möglichkeiten zur beruflichen Weiterentwicklung
• Remote-Arbeit
• Flexible Arbeitszeiten
• Verbesserte Gesundheitsleistungen

Wenn Sie weitere Ratschläge suchen, wie Sie Ihre Verhandlungskünste verbessern können, lesen Sie diesen Artikel.

Und wenn Sie Tipps suchen, die nicht nur das Fragen nach einer Gehaltserhöhung betreffen, sondern Ihre Karriere im Allgemeinen voranbringen, könnte Ihnen dieses kostenlose Training gefallen.

Okay, aber was, wenn ich… Sie wissen schon… panische Angst habe?

Seien wir ehrlich. Ihr Herz klopft schon bei dem bloßen Gedanken daran. Ihre Handflächen werden feucht. Ihre Stimme könnte sogar zittern.

Das ist okay! Es bedeutet, dass es Ihnen wichtig ist. Aber Sie dürfen nicht zulassen, dass diese Angst Sie sabotiert.

Der Fehler, den wir machen, ist der Versuch, uns zu beruhigen. Haben Sie jemals versucht, sich „einfach zu beruhigen“, wenn Sie ängstlich sind? Es ist unmöglich.

Hier ist ein besserer Trick: Deuten Sie Ihre Angst in Begeisterung um.

Eine faszinierende Studie der Forscherin Alison Wood Brooks von der Harvard Business School ergab, dass Menschen, die ihre Angst als „Begeisterung“ umetikettierten, in Situationen mit hohem Einsatz (wie öffentliches Reden oder… das Fragen nach einer Gehaltserhöhung) besser abschnitten.

Warum? Angst und Begeisterung sind beides Zustände „hoher Erregung“. Ihr Herz klopft, Ihr Cortisolspiegel steigt, Ihr Körper ist in Alarmbereitschaft. Der einzige Unterschied ist die Geschichte, die Sie sich selbst erzählen.

• Angst sagt: „Das ist eine Bedrohung. Ich könnte scheitern.“
• Begeisterung sagt: „Das ist eine Herausforderung. Ich könnte Erfolg haben!“

Handlungsschritt: Bevor Sie in dieses Treffen gehen, sagen Sie sich nicht: „Ich bin so nervös.“ Sagen Sie – laut, wenn Sie können –: „Ich freue mich darauf, meine Erfolge zu teilen.“

Sie gehen nicht hinein, um um einen Gefallen zu betteln. Sie gehen hinein, um einen professionellen „Abgleich“ durchzuführen, um sicherzustellen, dass Ihre Vergütung Ihrem Wert entspricht. Dies ist kein Flehen; es ist ein Leistungsgespräch, das Sie selbst anberaumt haben.

Wann ist der richtige Zeitpunkt, um nach einer Gehaltserhöhung zu fragen?

Bevor Sie Ihr Treffen ansetzen, halten Sie kurz inne, um zu klären, wann Sie nach einer Gehaltserhöhung fragen sollten. Hier sind einige der besten Zeitpunkte, um Ihr Gehaltsgespräch zu planen:

• Vor der Budgetplanung
• Während Ihres Jahresgesprächs
• Nachdem Sie ein großes Projekt oder eine Aufgabe abgeschlossen haben
• Wenn Sie einen beruflichen Sieg oder Erfolg errungen haben
• Wenn Sie eine neue Jobmöglichkeit haben

Lassen Sie uns jeden dieser Punkte aufschlüssen.

Bevor alle Zahlen feststehen

Ihr Chef möchte Ihnen vielleicht eine Gehaltserhöhung geben, aber wenn Sie fragen, nachdem das Budget finalisiert wurde, sind ihm möglicherweise die Hände gebunden. Die Budgetplanung endet vor dem neuen Geschäftsjahr. Übliche Geschäftsjahre⁴ sind:

• 1. Februar bis 31. Januar für Einzelhändler und andere Unternehmen
• 1. Oktober bis 30. September des Folgejahres für Behörden
• 1. Juli bis 30. Juni für Schulbezirke

Wenn Sie sich nicht sicher sind, fragen Sie einfach nach!

Während Ihres Jahresgesprächs

Ein Jahresgespräch bietet einen natürlichen Übergang zur Gehaltsfrage. Sie werden ohnehin über Ihre Ziele, Ihre großen Erfolge und Ihre Zukunft im Unternehmen sprechen. Denken Sie daran, dass Ihr Jahresgespräch zeitlich möglicherweise nicht gut mit der Budgetplanung zusammenfällt.

Nachdem Sie etwas Außergewöhnliches geleistet haben

Wenn Sie nach einer Gehaltserhöhung fragen, möchten Sie Ihre Erfolge als Hebel nutzen. Denken Sie daran, dies ist schließlich eine Verhandlung, und Sie sind ein selbstbewusster Profi mit viel Potenzial. Nachdem Sie ein großes Projekt oder eine Aufgabe abgeschlossen haben (und diese mit Bravour gemeistert haben), haben Sie konkrete Beweise dafür geliefert, dass Sie eine exzellente Bereicherung sind.

Und wenn dieser jüngste Erfolg Ihrem Chef noch präsent ist, wird er eher geneigt sein, Ihnen eine Belohnung anzubieten.

Wenn Sie ein anderes Jobangebot erhalten

Ein weiterer guter Zeitpunkt, um nach einer Gehaltserhöhung zu fragen, ist, wenn Ihnen ein großartiges neues Jobangebot unterbreitet wurde. Wenn Ihr aktuelles Gehalt Sie daran zweifeln lässt, in Ihrer Rolle zu bleiben, ist dies der Zeitpunkt, nach mehr Geld zu fragen.

Obwohl dieser Tipp Ihnen einen Hebel verschaffen kann, ist er mit einem großen Vorbehalt verbunden, den viele Menschen übersehen. Wenn Sie zu Ihrem Arbeitgeber gehen und nach einem Gegenangebot fragen, könnte er Sie als illoyal ansehen. Selbst wenn Sie die Gehaltserhöhung bekommen, könnte sich seine Einstellung Ihnen gegenüber ändern.

Anstatt ein Gegenangebot auf diese Weise zu nutzen, indem Sie offen nach einer Gehaltserhöhung fragen, versuchen Sie, das Narrativ umzudrehen, um Ihre Zukunft in Ihrem aktuellen Unternehmen zu bewerten.

Barbara Corcoran, eine der bestbezahlten Geschäftsfrauen (und auch eine versierte Investorin in der TV-Show Shark Tank), schlägt vor zu sagen:

„Ich habe ein tolles Angebot erhalten; ich arbeite sehr gerne hier und plane zu bleiben, aber es wirft für mich die Frage auf: Wie schätzen Sie meine Perspektiven hier in der Zukunft ein?“

Dies vermeidet es, das Jobangebot als Machtspiel zu nutzen, und positioniert Sie stattdessen als loyalen und wertvollen Mitarbeiter. Vor allem wird es Ihnen zeigen, ob Ihr Chef Sie schätzt. Wenn er positiv reagiert, können Sie diese Gelegenheit nutzen, um zu sehen, ob seine Vision mit Ihrer übereinstimmt. Wenn er abweisend reagiert, ist das Ihr Zeichen zu gehen.

Tipps für das Gespräch über eine Gehaltserhöhung

Da Sie nun wissen, wann Sie fragen sollten, helfen Ihnen diese Tipps dabei, das Gespräch selbst geschickt zu führen.

Betrachten Sie dies als Chance, selbstbewusster zu werden

Viele von uns fragen nicht nach einer Gehaltserhöhung, weil wir Angst vor Ablehnung haben oder befürchten, zu gierig zu wirken.

Aber lassen Sie uns kurz innehalten und sehen, was es wirklich zu verlieren und zu gewinnen gibt.

Was ist das beste Szenario? Sie bekommen mehr Geld und werden selbstbewusster.

Was ist das schlimmste Szenario? Sie haben das gleiche Gehalt wie zuvor und werden selbstbewusster.

Es wäre toll, die Gehaltserhöhung zu bekommen. Aber selbst wenn Sie danach fragen und sie nicht erhalten, können Sie dies als Chance sehen, auf Ihrem Weg der persönlichen Stärkung zu wachsen.

Informieren Sie Ihren Vorgesetzten im Voraus.

Überraschen Sie Ihren Manager nicht, indem Sie plötzlich in Ihrem Einzelgespräch nach einer Gehaltserhöhung fragen. Lassen Sie ihn stattdessen im Voraus wissen, dass Sie dies besprechen möchten, und stellen Sie sicher, dass es im Kalender steht. Sie können dies in einer E-Mail oder am Ende eines Ihrer Meetings tun.

Sagen Sie dies: „Ich würde mich gerne treffen, um über mein aktuelles Gehalt zu sprechen. Passt Ihnen dieser Zeitpunkt?“

Oder dies: „Während meines anstehenden Leistungsgesprächs würde ich gerne über meine Vergütung sprechen. Passt das in Ihre Planung?“

Machen Sie es nicht persönlich.

Konzentrieren Sie sich auf Ihre beruflichen Leistungen und Ihren Wert für das Unternehmen anstatt auf Ihre persönlichen Umstände.

Natürlich haben Sie persönliche finanzielle Bedürfnisse. Vielleicht müssen Sie eine Familie unterstützen oder eine Hypothek abbezahlen. Aber wenn Sie diese in Ihrer Gehaltsforderung vorbringen, kann das leicht als emotional manipulative „Mitleidskarte“ und unprofessionell rüberkommen.

Offene Körpersprache

Wie Sie sich in diesem Treffen präsentieren, ist genauso wichtig wie die gesamte Vorbereitung, die Sie im Voraus geleistet haben! In diesem Video zeigt Vanessa Van Edwards, wie Sie Ihre Körpersprache meistern, um das zu ergänzen, was Sie sagen wollen.

Hier sind ein paar Faustregeln, die Sie beachten sollten:

• Verschränken Sie weder Arme noch Beine.
• Halten Sie den Rücken aufrecht und die Schultern entspannt.
• Halten Sie Ihre Hände sichtbar (anstatt in den Taschen oder unter dem Tisch).

Nutzen Sie die Macht des Schweigens

In Verhandlungen kann Schweigen ein mächtiges Werkzeug sein. Nachdem Sie Ihre Argumente vorgebracht und Ihre Forderung gestellt haben, geben Sie Ihrem Chef Zeit zu reagieren, ohne die Stille mit Geplapper zu füllen oder Ihre Forderung zurückzunehmen.

Es kann so verlockend sein, diese Stille zu füllen. Vielleicht fühlen Sie sich ängstlich, nachdem Sie Ihre Forderung gestellt haben. Aber bleiben Sie stark! Schweigen vermittelt Ihr Selbstvertrauen und schafft Raum für Ihren Chef, „Ja“ zu sagen.

Umgang mit dem „Hinauszögern“ (Das vage „Nein“)

Das einfache „Nein“ lautet: „Es ist nicht im Budget.“ Darauf haben Sie sich vorbereitet.

Die tödliche Antwort, die Sie mit nichts zurücklässt, ist das „Hinauszögern“. Es klingt wie:

• „Wissen Sie, es ist gerade einfach kein guter Zeitpunkt für das Unternehmen.“
• „Lassen Sie mich darüber nachdenken und ich melde mich wieder bei Ihnen.“
• „Sie leisten großartige Arbeit, aber ich glaube nicht, dass Sie schon ganz auf diesem ‘nächsten Level’ sind.“

Ihr Instinkt ist es zu sagen: „Oh, okay, kein Problem“, und aus dem Raum zu schleichen.

Tun Sie das nicht.

Dies ist Ihr Moment, um professionell beharrlich zu sein. Ihr Ziel ist es, dieses vage „Nein“ in einen konkreten „Wenn-Dann“-Plan zu verwandeln.

Handlungsschritt: Verwenden Sie genau dieses Skript.

Ihr Chef: „Lassen Sie mich darüber nachdenken.“

Sie: „Das verstehe ich vollkommen. Könnten wir in zwei Wochen 15 Minuten in den Kalender eintragen, um das weiterzuverfolgen?“

Ihr Chef: „Es ist gerade einfach kein guter Zeitpunkt.“

Sie: „Das weiß ich zu schätzen. Könnten wir darüber sprechen, wie ein ‘guter Zeitpunkt’ aussehen würde? Ist das etwas, das wir für den Beginn des nächsten Budgetzyklus in [X Monaten] einplanen könnten?“

Ihr Chef: „Sie sind noch nicht ganz so weit.“

Sie: „Das ist genau das Feedback, auf das ich gehofft habe. Könnten wir gemeinsam einen klaren Plan erstellen? Ich wüsste gerne, welche spezifischen Ziele oder Kennzahlen ich in den nächsten 3–6 Monaten erreichen müsste, damit diese Gehaltserhöhung ein definitives ‘Ja’ wird.“

Bemerken Sie das Muster? Sie sind nicht aufdringlich. Sie sind ein Partner. Sie verwandeln ein „Nein“ in ein „Ja, wenn…“, was das Nächstbeste zu einem „Ja“ ist.

Skripte, Beispiele und Vorlagen für die Gehaltsforderung

Sie haben alle Werkzeuge, um dieses Gespräch zu meistern. Wenn Sie ein paar Beispiele möchten, lesen Sie weiter.

Hier ist eine grundlegende Vorlage, wie Sie Ihr Gespräch führen können, mit Beispielen unter jedem Teil.

1. Danken Sie Ihrem Chef für das Treffen und sagen Sie, dass Sie über Ihr Gehalt sprechen möchten

„Vielen Dank, dass Sie sich Zeit für das Treffen genommen haben. Ich wollte mit Ihnen über mein Gehalt sprechen.“

2. Detaillieren Sie Ihren Mehrwert von Ihrem Start bis heute (fassen Sie sich kurz)

„Als ich vor einem Jahr hier angefangen habe, habe ich hauptsächlich XYZ gemacht. Inzwischen mache ich nicht nur XYZ, sondern auch ABC und freue mich darauf, weiterhin mehr beizutragen.“

3. Detaillieren Sie, was Sie kürzlich beigetragen haben, wovon das Unternehmen profitiert hat.

„Ich habe mich über Ihr Feedback zum Erfolg von [jüngstes Projekt] gefreut und freue mich auf zukünftige erfolgreiche Projekte. Ich dachte, dies sei ein guter Anlass, um über mein Gehalt zu sprechen.“

Oder

„Seit ich diese Rolle übernommen habe, konnten wir eine stetige Steigerung bei [relevante Kennzahl] verzeichnen. Ich freue mich, die Unternehmensziele auf diese Weise zu unterstützen, und es fühlt sich an diesem Punkt fair an, mein Gehalt mit Ihnen zu besprechen.“

4. Präsentieren Sie Ihre Branchenrecherche und nennen Sie Ihre gewünschte prozentuale Erhöhung.

„Ich habe mir Zeit genommen, die Branchenstandards zu recherchieren, und basierend auf meiner Rolle und meinen Verantwortlichkeiten scheint eine Erhöhung um X % angemessen zu sein.“

5. Vermitteln Sie, wie Sie dem Unternehmen helfen, seine Ziele zu erreichen.

„Ich weiß, dass es Ihnen wichtig ist, [Unternehmensziele oder Ziele des Chefs teilen], und ich glaube, ich bin auf einem guten Weg, diese Ziele weiterhin zu unterstützen.“

6. Geben Sie das Wort an sie zurück (und füllen Sie den leeren Raum nicht!)

„Was denken Sie?“

Fazit zum Thema Gehaltserhöhung

Viel Erfolg bei Ihrer Gehaltserhöhung! Sie schaffen das 💪

Bevor Sie in das Treffen gehen, denken Sie daran:

• Entscheiden Sie, wie viel Sie verlangen möchten.
• Erstellen Sie eine Liste Ihrer Erfolge.
• Bereiten Sie sich auf Fragen und Gegenwind vor.

Und sobald Sie im Gespräch sind:

• Konzentrieren Sie sich auf den Mehrwert, den Sie einbringen.
• Bleiben Sie professionell.
• Schweigen Sie nach Ihrem Vorschlag.

Wenn Sie weitere Tipps zum Thema Verhandlung suchen, finden Sie hier 12 wissenschaftlich fundierte Verhandlungstipps.

Referenzen

Footnotes (4)

1. payscale.com ↩

2. https://www.imercer.com/articleinsights/projected-salary-increase-budgets-holding#:~:text=Off%2Dcycle%20increases,-As%20we’ve&text=Per%20capita%20base%20salary%20changes,merit%20and%204.1%25%20total%20increases. ↩

3. payscale.com ↩

4. smartasset.com ↩