Découvrez exactement comment demander une augmentation pour accroître vos revenus. Apprenez grâce à des exemples, des conseils et des guides.
Vous sentez-vous prêt à augmenter vos revenus ? Si vous avez déjà un emploi, la voie la plus simple consiste à demander une augmentation.
Mais demander une augmentation fait peur — seulement 37 % des employés1 le font. Et pourtant, 70 % des personnes qui demandent une augmentation l’obtiennent ! Les probabilités sont en votre faveur.
Dans cet article, nous allons vous aider à savoir tout ce qu’il faut pour demander une augmentation avec assurance.
Si vous souhaitez un guide rapide sur la façon de demander une augmentation, gardez ces quelques conseils à l’esprit :
| À faire | À ne pas faire |
|---|---|
| Planifiez un appel vidéo ou une réunion privée en personne. | Demander à la fin d’une réunion de groupe. |
| Faites des recherches sur votre secteur pour découvrir le salaire juste selon vos compétences et votre ancienneté. | Demander une augmentation juste parce que vous pensez être génial. |
| Connaissez votre chiffre exact à l’avance. | N’avoir aucune idée du montant que vous demandez. |
| Restez professionnel. | En faire une question de besoins personnels, d’équité, etc. |
| Utilisez un langage corporel ouvert (asseyez-vous de biais, faites des gestes avec les paumes ouvertes, penchez-vous en avant en parlant). | Faire du “manspreading” ou du blocage (bras croisés, se couvrir le visage, avoir des objets entre vous). |
Voici le secret : cette conversation ne concerne pas seulement vous. Pour réussir, vous devez chausser vos “Lunettes de patron” et voir la réunion de leur côté du bureau.
Votre patron est un être humain, ce qui signifie qu’il réagit à quelques déclencheurs psychologiques cachés.
Pour le budget de votre patron, votre augmentation de 8 000 $ ressemble à une perte.
Votre travail consiste à recadrer cela. Vous ne coûtez pas 8 000 $ à l’entreprise. Vous leur rapportez X $ en augmentant la fidélisation des clients. Ou vous leur économisez Y $ en améliorant un processus. Ou encore, vous les aidez à éviter la perte de plus de 50 000 $ liée au recrutement et à la formation d’un remplaçant si vous partiez.
Étape d’action : Relisez votre liste d’accomplissements. Maintenant, ajoutez une colonne supplémentaire : “Comment cela a fait gagner/économiser de l’argent à l’entreprise, ou a fait gagner du temps à mon patron.” C’est votre argument massue.
Vous aurez de meilleures chances d’obtenir une augmentation de salaire si vous arrivez à la réunion bien préparé. Voici comment faire.
Se concentrer sur la valeur que vous apportez est le principal déterminant de votre succès.
Prenez conseil auprès de Chris Voss, ancien négociateur d’otages du FBI. Chris recommande de changer votre perspective pour une négociation d’augmentation de salaire en se demandant : “Comment puis-je faire avancer notre programme commun ? Au lieu d’essayer de faire avancer mon propre programme.” Au lieu de vous concentrer sur vous-même et sur le fait d’obtenir plus d’argent, regardez la situation dans son ensemble.
Cela produit trois effets :
Une façon de procéder consiste à examiner les tâches et responsabilités qui vous ont été confiées au premier jour dans l’entreprise. Comparez-les ensuite avec votre situation actuelle. Montrez à votre patron que même s’il vous a embauché pour un ensemble de tâches, vous avez été proactif en acceptant de nouvelles missions et en vous impliquant dans des projets significatifs.
Ensuite, transformez la conversation en un dialogue sur la manière dont vous pouvez continuer à contribuer davantage à l’entreprise.
Si vous pouvez entamer la conversation en ayant déjà formulé votre proposition d’une manière qui soutient la vision de l’entreprise, vous serez en excellente position.
Avant de planifier cette réunion avec votre patron, vous avez besoin d’un objectif clair. Vous ne voulez pas vous retrouver dans une situation où votre patron vous demande ce que vous voulez, et que vous vous sentiez démuni.
Allez à la réunion avec un chiffre exact ou une fourchette spécifique avec le montant minimum que vous seriez prêt à accepter.
Prenez en compte ces éléments :
Si vous ne savez pas combien demander, considérez que l’augmentation annuelle moyenne est d’environ 3 à 5 %2. Vous pourriez augmenter ce chiffre de quelques points de pourcentage si vous avez assumé de nouvelles responsabilités importantes ou si vous avez récemment obtenu une certification professionnelle.
Ensuite, soyez prêt avec une liste de vos accomplissements récents de l’année écoulée. Cela vous aidera à aborder la réunion avec un dossier solide et convaincant.
Voici quelques accomplissements possibles à noter :
Pour la dernière partie de votre préparation, attendez-vous à ce que votre patron ne soit pas prêt à dire oui immédiatement.
Préparez des réponses à des questions telles que :
Et préparez-vous également à entendre le mot “non”. Dans 30 % des cas3, un manager dira “non” à une augmentation. La raison la plus courante pour laquelle un manager refuse une augmentation est l’absence de marge budgétaire. Soyez donc prêt à cette réponse.
Si vous essuyez un “non”, ne vous contentez pas de rien !
Tout d’abord, demandez si votre manager vous accorderait une augmentation s’il le pouvait.
Si la réponse est “non”, demandez alors des commentaires sur la manière d’améliorer votre travail pour obtenir une augmentation, puis demandez à refaire le point après 6 ou 12 mois.
Si la réponse est “oui”, demandez soit à refaire le point après 6 ou 12 mois pour voir si le budget a évolué, soit demandez des avantages non salariaux, tels que :
Si vous souhaitez plus de conseils sur la façon d’améliorer vos compétences en négociation, consultez cet article.
Et si vous voulez des conseils non seulement sur la demande d’augmentation mais aussi sur l’évolution de votre carrière en général, vous pourriez apprécier cette formation gratuite.
Soyons réalistes. Votre cœur bat la chamade rien qu’en y pensant. Vos mains deviennent moites. Votre voix pourrait même trembler.
C’est normal ! Cela signifie que cela vous tient à cœur. Mais vous ne pouvez pas laisser cette peur vous saboter.
L’erreur que nous commettons est d’essayer de se calmer. Avez-vous déjà essayé de “juste vous calmer” quand vous êtes anxieux ? C’est impossible.
Voici une meilleure astuce : Recadrez votre anxiété comme de l’excitation.
Une étude fascinante menée par Alison Wood Brooks, chercheuse à la Harvard Business School, a révélé que lorsque les gens qualifiaient leur anxiété d’ “excitation”, ils obtenaient de meilleurs résultats dans des situations à enjeux élevés (comme parler en public ou… demander une augmentation).
Pourquoi ? L’anxiété et l’excitation sont toutes deux des états de “forte activation”. Votre cœur bat vite, votre taux de cortisol augmente, votre corps est en état d’alerte. La seule différence est l’histoire que vous vous racontez.
Étape d’action : Avant d’entrer dans cette réunion, ne vous dites pas : “Je suis si nerveux.” Dites — à voix haute, si vous le pouvez — “Je suis ravi de partager mes accomplissements.”
Vous n’y allez pas pour mendier une faveur. Vous y allez pour avoir une “mise au point” professionnelle afin de vous assurer que votre rémunération correspond à votre valeur. Ce n’est pas un plaidoyer ; c’est un entretien d’évaluation que vous avez vous-même sollicité.
Avant de fixer votre réunion, faites une pause pour clarifier quand vous devriez demander une augmentation. Voici quelques-uns des meilleurs moments pour entamer la conversation :
Analysons chacun de ces points.
Votre patron peut vouloir vous accorder une augmentation, mais si vous la demandez après la finalisation du budget, ses mains pourraient être liées. La budgétisation se termine avant la nouvelle année fiscale. Les années fiscales courantes4 sont :
Si vous n’êtes pas sûr, demandez simplement !
Un entretien annuel offre une transition naturelle vers la question du salaire. Vous discuterez déjà de vos objectifs, de vos grandes victoires et de votre avenir dans l’entreprise. Gardez à l’esprit que votre entretien annuel peut ne pas coïncider parfaitement avec le calendrier budgétaire.
Lorsque vous demandez une augmentation, vous voulez tirer parti de vos victoires. N’oubliez pas qu’il s’agit d’une négociation, après tout, et que vous êtes un professionnel confiant qui a beaucoup à offrir. Après avoir terminé un projet ou une tâche importante (et l’avoir réussi avec brio), vous avez apporté la preuve concrète que vous êtes un atout précieux.
Et lorsque cet accomplissement récent est à l’esprit de votre patron, il sera plus enclin à vous offrir une récompense.
Un autre bon moment pour demander une augmentation est si l’on vous a proposé une nouvelle opportunité d’emploi intéressante. Si votre salaire actuel vous fait hésiter à rester à votre poste, c’est le moment de demander plus d’argent.
Bien que ce conseil puisse vous donner un levier, il s’accompagne d’une mise en garde importante que beaucoup de gens négligent. Lorsque vous allez voir votre employeur pour demander une contre-offre, il peut vous percevoir comme déloyal. Même si vous obtenez l’augmentation, son attitude envers vous pourrait changer.
Au lieu d’utiliser une contre-offre de cette manière, en demandant ouvertement une augmentation, essayez de renverser le récit pour évaluer votre avenir au sein de votre entreprise actuelle.
Barbara Corcoran, l’une des femmes d’affaires les mieux payées (et également une investisseuse avisée dans l’émission Shark Tank), suggère de dire :
“J’ai reçu une excellente offre ; j’adore travailler ici et je prévois de rester, mais cela m’amène à me poser une question : quelles sont, selon vous, mes perspectives d’avenir ici ?”
Cela évite d’utiliser l’offre d’emploi comme un rapport de force et vous positionne plutôt comme un employé loyal et précieux. Plus important encore, cela vous montrera si votre patron vous apprécie. S’il répond positivement, vous pouvez profiter de cette occasion pour voir si sa vision s’aligne sur la vôtre. S’il répond de manière évasive, c’est le signal qu’il est temps de partir.
Maintenant que vous savez quand demander une augmentation, ces conseils vous aideront à naviguer habilement dans la conversation elle-même.
Beaucoup d’entre nous ne demandent pas d’augmentation par peur du rejet ou par peur de paraître trop gourmands.
Mais ralentissons un instant et voyons ce qu’il y a réellement à perdre et à gagner.
Quel est le meilleur scénario ? Vous obtenez une augmentation de salaire et vous gagnez en assurance.
Quel est le pire scénario ? Vous gardez le même salaire qu’avant, et vous gagnez en assurance.
Ce serait génial d’obtenir l’augmentation. Mais même si vous la demandez et ne l’obtenez pas, vous pouvez voir cela comme une opportunité de progresser sur votre chemin d’affirmation personnelle.
Ne surprenez pas votre manager en demandant soudainement une augmentation de salaire lors de votre entretien individuel. Prévenez-le plutôt à l’avance que vous aimeriez en discuter, puis assurez-vous de fixer un créneau dans le calendrier. Vous pouvez le faire par e-mail ou à la fin de l’une de vos réunions.
Dites ceci : “J’aimerais que nous nous rencontrions pour discuter de mon salaire actuel. Ce créneau vous convient-il ?”
Ou ceci : “Lors de mon prochain entretien d’évaluation, j’aimerais discuter de ma rémunération. Est-ce que cela s’insère dans ce que vous avez prévu ?”
Concentrez-vous sur vos accomplissements professionnels et votre valeur pour l’entreprise plutôt que sur votre situation personnelle.
Bien sûr, vous avez des besoins financiers personnels. Vous avez peut-être une famille à charge ou un prêt immobilier à rembourser. Mais si vous évoquez ces points dans votre demande d’augmentation, cela peut facilement être perçu comme une “carte de la sympathie” émotionnellement manipulatrice et peu professionnelle.
La façon dont vous vous présentez lors de cette réunion est tout aussi importante que toute la préparation que vous avez faite à l’avance ! Dans cette vidéo, Vanessa Van Edwards explique comment maîtriser votre langage corporel pour compléter ce que vous avez prévu de dire.
Voici quelques règles de base à garder à l’esprit :
Dans les négociations, le silence peut être un outil puissant. Après avoir présenté votre cas et formulé votre demande, laissez à votre patron le temps de répondre sans combler le silence par des bavardages ou en revenant sur votre demande.
Il peut être très tentant de combler ce silence. Vous pourriez vous sentir anxieux après avoir formulé votre demande. Mais restez fort ! Rester silencieux transmet votre confiance et créera un espace pour que votre patron dise “oui”.
Le “non” facile est “Ce n’est pas dans le budget”. Vous vous y êtes préparé.
La réponse redoutable, celle qui vous laisse sans rien, est “L’esquive”. Cela ressemble à :
Votre instinct est de dire : “Oh, d’accord, pas de problème”, et de quitter la pièce discrètement.
Ne faites pas cela.
C’est le moment d’être professionnellement persévérant. Votre objectif est de transformer ce “non” vague en un plan “si-alors” concret.
Étape d’action : Utilisez ce script exact.
Votre patron : “Laissez-moi y réfléchir.”
Vous : “Je comprends parfaitement. Pourrions-nous bloquer 15 minutes dans le calendrier dans deux semaines pour faire le point ?”
Votre patron : “Ce n’est tout simplement pas le bon moment actuellement.”
Vous : “Je l’entends. Pourrions-nous discuter de ce à quoi ressemblerait un ‘bon moment’ ? Est-ce quelque chose que nous pourrions prévoir de réexaminer au début du prochain cycle budgétaire dans [X mois] ?”
Votre patron : “Vous n’y êtes pas encore tout à fait.”
Vous : “C’est exactement le type de retour que j’espérais. Pourrions-nous créer un plan clair ensemble ? J’aimerais savoir quels objectifs ou indicateurs spécifiques je devrais atteindre au cours des 3 à 6 prochains mois pour que cette augmentation devienne un ‘oui’ définitif.”
Remarquez le schéma ? Vous n’êtes pas insistant. Vous êtes un partenaire. Vous transformez un “non” en un “oui, si…”, ce qui est la meilleure chose après un “oui”.
The science-backed training that turns people skills into career results. 12 modules. Live coaching. A community of high-performers.
Vous avez tous les outils pour réussir cette conversation. Si vous souhaitez quelques exemples, lisez la suite.
Voici un modèle de base pour guider votre conversation avec des exemples pour chaque partie.
“Merci d’avoir pris le temps de me recevoir. Je voulais vous parler de mon salaire.”
“Quand j’ai commencé à travailler ici il y a un an, je m’occupais uniquement de XYZ. Mais aujourd’hui, je ne fais pas seulement XYZ, je m’occupe aussi de ABC et je suis ravi de continuer à contribuer davantage.”
“J’ai apprécié votre suivi sur le succès de [projet récent], et je me réjouis des futurs projets réussis. J’ai pensé que c’était une bonne occasion de discuter de mon salaire.”
Ou
“Depuis que j’ai repris ce rôle, nous avons constaté une augmentation constante de [indicateur pertinent]. Je suis heureux de soutenir les objectifs de l’entreprise de cette manière, et il me semble juste à ce stade d’aborder la question de mon salaire avec vous.”
“J’ai pris le temps de me renseigner sur les standards du secteur, et compte tenu de mon rôle et de mes responsabilités, il semble qu’une augmentation de X % serait équitable.”
“Je sais qu’il est important pour vous de [partager les objectifs de l’entreprise ou du patron], et je pense être sur la bonne voie pour continuer à soutenir ces objectifs.”
“Qu’en pensez-vous ?”
Dois-je simplement attendre qu’ils me donnent une augmentation ?
Si vous attendez que votre employeur vous donne une augmentation, vous risquez d’attendre très longtemps. Beaucoup de gens évitent de demander parce qu’ils espèrent recevoir une augmentation un jour ou parce qu’ils craignent le rejet. Soyez stratégique et comprenez que même si vous ne recevez pas l’augmentation demandée, de nouvelles opportunités se présenteront. Nous avons vu des gens placer tous leurs espoirs dans un seul moment, une seule entreprise… mais le monde est vaste au-delà de votre cercle actuel, et vous avez des options et des choix. Gardez cela à l’esprit.
Comment demander une augmentation par e-mail ?
Lorsque vous demandez une augmentation par e-mail, soyez clair et concis dans votre objet et vos premières lignes, en indiquant votre intention de discuter de votre rémunération en fonction de vos contributions. Assurez-vous de souligner vos accomplissements et d’exprimer votre souhait d’une réunion pour en discuter plus en détail.
Comment demander une augmentation quand on est sous-payé ?
Si vous vous sentez sous-payé, effectuez une recherche approfondie sur les salaires pour votre poste et vos années d’expérience. Énoncez clairement votre compréhension de votre valeur et exprimez votre attente d’une rémunération équitable.
Comment demander une augmentation basée sur une charge de travail accrue ?
Lorsque vous demandez une augmentation en raison d’une charge de travail accrue, détaillez les responsabilités supplémentaires que vous avez assumées et l’impact de votre travail. Expliquez que votre rémunération devrait refléter l’augmentation significative de vos contributions.
Comment demander une augmentation en raison de l’inflation ?
Si l’inflation a érodé votre pouvoir d’achat, expliquez comment le coût de la vie a augmenté et présentez des données sur les taux d’inflation. Demandez que votre salaire soit ajusté en conséquence pour maintenir sa valeur réelle sur le marché.
Comment demander une augmentation lors de l’entretien d’évaluation ?
Lors d’un entretien d’évaluation, mettez en avant vos accomplissements et vos progrès depuis la dernière évaluation, puis passez à la discussion sur la manière dont ces contributions justifient une révision de votre rémunération. Soulignez votre engagement envers l’entreprise et votre désir que votre salaire reflète l’évolution de votre rôle.
Comment demander une augmentation et une promotion ?
Lorsque vous visez une augmentation et une promotion, expliquez comment vos compétences, vos accomplissements et vos responsabilités accrues correspondent au poste supérieur et justifient une rémunération plus élevée. Exprimez votre dévouement à l’entreprise et votre désir d’y faire carrière.
Comment demander une augmentation ou démissionner ?
Si vous envisagez de partir à moins d’obtenir une augmentation, communiquez votre valeur sur le marché et expliquez que vous appréciez votre poste mais que vous avez besoin que votre rémunération reflète votre valeur. Essayez d’être élégant mais ferme. Indiquez votre espoir de parvenir à un accord, tout en précisant que vous explorez d’autres options pour répondre à vos besoins.
Comment demander une augmentation poliment ?
Pour demander une augmentation poliment, exprimez votre gratitude pour votre poste et les opportunités qui vous ont été offertes, puis faites la transition vers la discussion sur vos contributions et la valeur que vous apportez. Si vous parvenez à aligner vos efforts avec les objectifs de l’entreprise, cela devrait paraître synergique et poli.
Bonne chance pour obtenir votre augmentation ! Vous en êtes capable 💪
Avant d’aller à la réunion, n’oubliez pas de :
Et une fois dans la conversation :
Si vous souhaitez plus de conseils sur la négociation, voici 12 conseils de négociation basés sur la science.
