Cómo pedirle un aumento a tu jefe en el trabajo (¡con ejemplos!)

Descubre exactamente cómo pedir un aumento para incrementar tus ingresos. Aprende a través de ejemplos, consejos y guías.

¿Te sientes listo para aumentar tus ingresos? Si ya tienes un trabajo, la ruta más fácil es pedir un aumento.

Pero pedir un aumento da miedo: solo el 37% de los empleados¹ lo hace. ¡Y aun así, el 70% de las personas que piden aumentos lo consiguen! Las probabilidades están a tu favor.

En este artículo, te ayudaremos a saber todo lo que necesitas para pedir un aumento con confianza.

Si deseas una guía rápida sobre cómo pedir un aumento, ten en cuenta estos consejos rápidos:

Haz esto	Esto no
Planifica una videollamada o una reunión privada en persona.	Preguntar al final de una reunión grupal.
Investiga tu industria para descubrir un pago justo de acuerdo con tus habilidades y antigüedad.	Pedir un aumento solo porque crees que eres genial.
Conoce tu cifra exacta de antemano.	No tener idea de qué cantidad estás pidiendo.
Mantén el profesionalismo.	Hacer que se trate de necesidades personales, justicia, etc.
Usa un lenguaje corporal abierto (siéntate en un ángulo lateral, haz gestos con las palmas abiertas, inclínate hacia adelante al hablar).	Hacer “manspreading” o bloqueo (brazos cruzados, cubrirse la cara, tener objetos entre ustedes).

Lo que tu jefe realmente está pensando (también conocido como “Gafas de jefe”)

Aquí está el secreto: esta conversación no se trata solo de ti. Para tener éxito, tienes que ponerte tus “Gafas de jefe” y ver la reunión desde su lado del escritorio.

Tu jefe es un ser humano, lo que significa que opera bajo algunos disparadores psicológicos ocultos.

1. Tienen su propio jefe: Es probable que tu jefe no sea quien firma el cheque. Tienen que justificar este “nuevo gasto” (tu aumento) ante su gerente o ante Recursos Humanos. Tu trabajo número uno es darles la munición. Tu lista de logros (Consejo #3) no es solo para ti; es un documento que estás construyendo para ellos para que lo usen en tu nombre.
2. Temen el “precedente”: El primer pensamiento de tu jefe suele ser: “Si te doy un aumento, ¿estará [Nombre del compañero] en mi oficina mañana pidiendo uno también?”. Temen abrir las compuertas. Tienes que basar tu caso en tu valor único, no solo en el “tiempo de servicio”.
3. Sienten “aversión a la pérdida”: Este es el punto importante. Una investigación innovadora de los psicólogos Daniel Kahneman y Amos Tversky descubrió que, para la mayoría de los humanos, el dolor de perder algo se siente aproximadamente el doble de poderoso que el placer de ganar algo.

Para el presupuesto de tu jefe, tu aumento de $8,000 se siente como una pérdida.

Tu trabajo es reencuadrar esto. No le estás costando a la empresa $8,000. Les estás haciendo ganar $X al aumentar la retención de clientes. O les estás ahorrando $Y al mejorar un proceso. O bien, les estás ayudando a evitar la pérdida de más de $50,000 que supondría tener que volver a contratar y capacitar a alguien para tu puesto si te vas.

Paso de acción: Lee tu lista de logros. Ahora, añade una columna más: “Cómo esto hizo ganar/ahorrar dinero a la empresa, o ahorró tiempo a mi jefe”. Esa es tu arma secreta.

Cómo prepararse para pedir un aumento

Tendrás las mejores posibilidades de obtener un aumento salarial si llegas a la reunión bien preparado. Aquí te explicamos cómo.

Prepárate para cómo puedes aportar valor

Centrarte en el valor que aportas es el mayor determinante de tu éxito.

Tómalo de Chris Voss, el ex negociador de rehenes del FBI. Chris recomienda cambiar tu perspectiva para una negociación de aumento de sueldo a “¿Cómo puedo avanzar en nuestra agenda? En lugar de tratar de avanzar en mi agenda”. En lugar de centrarte en ti mismo y en obtener más dinero, mira el panorama general.

Esto logra tres cosas:

1. Evita que tu jefe vea tu solicitud como algo egoísta.
2. Le deja claro a tu gerente cómo le beneficiará mantenerte cerca.
3. Mantiene tu carrera en una trayectoria ascendente.

Una forma de hacerlo es observar qué tareas y responsabilidades recibiste el primer día en tu empresa. Luego, compáralo con tu situación actual. Muéstrale a tu jefe que, aunque te contrataron para un conjunto de tareas, has sido proactivo al asumir nuevas responsabilidades y participar en proyectos significativos.

Luego, convierte la conversación en un diálogo sobre cómo puedes seguir contribuyendo más a la empresa.

Si puedes entrar en la conversación habiendo enmarcado ya tu propuesta de una manera que impulse la visión de la empresa, estarás en excelente forma.

Decide cuánto quieres pedir

Antes de programar esa reunión con tu jefe, necesitas un objetivo claro. No querrás estar en una situación en la que tu jefe te pregunte qué quieres y te sientas así:

Entra en la reunión con un número exacto o un rango específico con lo mínimo que estarías dispuesto a aceptar.

Ten en cuenta estas consideraciones:

• ¿Cuáles son las tendencias de tu industria? Investiga cuánto ganan otros en tu campo y posición. Aquí tienes una calculadora de salarios en PayScale que estimará cuánto deberías ganar según tu cargo, experiencia y ubicación. Glassdoor es otro gran recurso para ver el salario promedio de tu puesto.
• ¿Has mejorado tus cualificaciones? ¿Has obtenido recientemente una nueva certificación o título? Quizás has dominado una habilidad que es muy demandada en tu industria. Estos factores pueden justificar una petición más alta.
• ¿Ha cambiado la naturaleza de tus responsabilidades? Si la descripción de tu trabajo ha evolucionado o se ha ampliado desde tu última negociación salarial, es hora de tomar nota. Más responsabilidad debería equivaler a más compensación.
• ¿Cuál es la posición financiera actual de la empresa? El contexto es clave. ¿La empresa está prosperando o se habla de recortes presupuestarios? Comprender el clima financiero general puede ayudarte a tantear cuánto pedir.

Si no estás seguro de cuánto pedir, considera que el aumento anual promedio es de aproximadamente 3-5%². Podrías aumentar eso unos puntos porcentuales si has asumido grandes responsabilidades nuevas o te has certificado profesionalmente hace poco.

Haz una lista de tus logros.

A continuación, prepárate con una lista de tus logros recientes del último año. Esto te ayudará a llegar a la reunión con un caso sólido y convincente.

Aquí hay algunos posibles logros para tener en cuenta:

• Proyectos importantes que has liderado o en los que has contribuido significativamente.
• El impacto medible que has tenido, como el aumento de los ingresos o la mejora de la eficiencia.
• Reconocimientos que has recibido de superiores o partes interesadas clave.

Prepárate para preguntas y objeciones

Como última parte de tu preparación, llega esperando que tu jefe no esté listo para decir que sí de inmediato.

Prepara respuestas para preguntas como:

• “¿Por qué crees que mereces este aumento?”
• “¿Qué aportarás a la empresa de ahora en adelante?”
• “¿Puedes proporcionar ejemplos específicos de cómo has superado las expectativas de tu puesto actual?”

Y también, prepárate para escuchar la palabra “no”. El 30% de las veces³, un gerente dirá “no” a un aumento. La razón más común por la que un gerente niega un aumento es porque no hay espacio en el presupuesto. Así que prepárate para esta respuesta.

¡Si te encuentras con este “no”, no te conformes con nada!

Primero, aclara si tu gerente te daría un aumento si pudiera.

Si la respuesta es “no”, pide comentarios sobre cómo mejorar tu trabajo para obtener un aumento y luego solicita volver a hablar después de 6 o 12 meses.

Si la respuesta es “sí”, pide volver a hablar después de 6 o 12 meses para ver si el presupuesto ha cambiado, o podrías pedir beneficios no salariales, tales como:

• Más días de vacaciones
• Oportunidades de desarrollo profesional
• Trabajo remoto
• Horarios de trabajo flexibles
• Mejores beneficios de salud

Si deseas más consejos sobre cómo mejorar tu capacidad de negociación, consulta este artículo.

Y si quieres algunos consejos no solo para pedir un aumento, sino para mejorar tu carrera en general, podrías disfrutar de esta capacitación gratuita.

Vale, pero ¿y si estoy… ya sabes… aterrorizado?

Seamos realistas. Tu corazón late con fuerza solo de pensar en esto. Te sudan las palmas de las manos. Incluso puede que te tiemble la voz.

¡Está bien! Significa que te importa. Pero no puedes dejar que ese miedo te sabotee.

El error que cometemos es tratar de calmarnos. ¿Alguna vez has intentado “simplemente calmarte” cuando estás ansioso? Es imposible.

Aquí hay un truco mejor: Replantea tu ansiedad como entusiasmo.

Un estudio fascinante de la investigadora de la Harvard Business School, Alison Wood Brooks, descubrió que cuando las personas reetiquetaban su ansiedad como “entusiasmo”, se desempeñaban mejor en situaciones de mucho estrés (como hablar en público o… pedir un aumento).

¿Por qué? La ansiedad y el entusiasmo son estados de “alta excitación”. Tu corazón late con fuerza, tu cortisol sube, tu cuerpo está en alerta máxima. La única diferencia es la historia que te cuentas a ti mismo.

• La ansiedad dice: “Esto es una amenaza. Podría fallar”.
• El entusiasmo dice: “Esto es un desafío. ¡Podría tener éxito!”.

Paso de acción: Antes de entrar en esa reunión, no te digas a ti mismo: “Estoy muy nervioso”. Di —en voz alta, si puedes—: “Estoy entusiasmado por compartir mis logros”.

No vas a mendigar un favor. Vas a tener una “reunión de alineación” profesional para asegurar que tu compensación coincida con tu valor. Esto no es una súplica; es una revisión de desempeño que tú mismo convocaste.

¿Cuándo es el momento adecuado para pedir un aumento?

Antes de programar tu reunión, haz una pausa para aclarar cuándo deberías pedir un aumento. Estos son algunos de los mejores momentos para entablar la conversación sobre el aumento:

• Antes de la elaboración del presupuesto
• Durante tu revisión anual
• Después de haber completado un gran proyecto o tarea
• Cuando has tenido una victoria o éxito profesional
• Si tienes una nueva oportunidad de trabajo

Analicemos cada uno de ellos.

Antes de que se calculen todos los números

Es posible que tu jefe quiera darte un aumento salarial, pero si lo pides después de finalizar el presupuesto, sus manos pueden estar atadas. La elaboración del presupuesto termina antes del nuevo año fiscal. Los años fiscales comunes⁴ son:

• Del 1 de febrero al 31 de enero para minoristas y otras empresas
• Del 1 de octubre al 30 de septiembre del año siguiente para el gobierno
• Del 1 de julio al 30 de junio para los distritos escolares

Si no estás seguro, ¡simplemente pregunta!

Durante tu revisión anual

Una revisión anual proporciona una transición natural a la cuestión del salario. Ya estarás discutiendo tus objetivos, tus grandes victorias y tu futuro con la empresa. Ten en cuenta que tu revisión anual puede no coincidir bien con el plazo de elaboración del presupuesto.

Después de haber hecho algo increíble

Cuando pides un aumento, quieres aprovechar tus victorias. Recuerda, después de todo, esto es una negociación, y tú eres un profesional con confianza en su carrera que tiene mucho que dar. Después de haber completado un gran proyecto o tarea (y haberlo bordado), has mostrado evidencia concreta de que eres un activo excelente.

Y cuando este logro reciente esté en la mente de tu jefe, estará más inclinado a ofrecerte alguna recompensa.

Si recibes otra oportunidad de trabajo

Otro buen momento para pedir un aumento es si te han ofrecido una nueva y excelente oportunidad de trabajo. Si tu salario actual te hace dudar de permanecer en tu puesto, este es el momento de pedir más dinero.

Si bien este consejo sobre el momento oportuno puede darte ventaja, viene con una gran advertencia que mucha gente pasa por alto. Cuando vas a tu empleador y pides una contraoferta, pueden verte como alguien desleal. Incluso si obtienes el aumento, su actitud hacia ti podría cambiar.

En lugar de usar una contraoferta de esta manera, donde pides abiertamente un aumento, intenta cambiar la narrativa para evaluar tu futuro con tu empresa actual.

Barbara Corcoran, una de las mujeres de negocios mejor pagadas (y también una inversionista astuta en el programa de televisión Shark Tank), sugiere decir:

“He recibido una gran oferta; me encanta trabajar aquí y planeo quedarme, pero esto pone sobre la mesa mi pregunta: ¿cuáles cree que podrían ser mis perspectivas aquí en el futuro?”.

Esto evita usar la oferta de trabajo como un juego de poder y, en cambio, te posiciona como un empleado leal y valioso. Lo más importante es que te mostrará si tu jefe te valora. Si responden positivamente, puedes aprovechar esta oportunidad para ver si su visión se alinea con la tuya. Si responden con desdén, esa es tu señal para irte.

Consejos sobre cómo tener la conversación para pedir un aumento

Ahora que sabes cuándo pedir un aumento, estos consejos te ayudarán a navegar hábilmente la conversación en sí.

Mira esto como una oportunidad para empoderarte más

Muchos de nosotros no pedimos un aumento porque tenemos miedo al rechazo o miedo a parecer demasiado codiciosos.

Pero detengámonos un segundo y veamos qué hay realmente que perder y qué ganar.

¿Cuál es el mejor de los casos? Obtienes un aumento de sueldo y te empoderas más.

¿Cuál es el peor de los casos? Tienes el mismo sueldo que antes y te empoderas más.

Sería genial conseguir el aumento. Pero incluso si lo pides pero no lo consigues, puedes ver esto como una oportunidad para crecer en tu camino de empoderamiento personal.

Infórmale a tu gerente con anticipación.

No sorprendas a tu gerente pidiendo de repente un aumento de sueldo en tu reunión individual. En su lugar, infórmale con anticipación que te gustaría discutirlo y luego asegúrate de ponerlo en el calendario. Puedes hacerlo en un correo electrónico o al final de una de tus reuniones.

Di esto: “Me gustaría reunirme para discutir mi salario actual. ¿Te viene bien este horario?”.

O esto: “Durante mi próxima revisión de desempeño, me gustaría discutir mi compensación. ¿Encajará eso con lo que tienes planeado?”.

No lo hagas personal.

Céntrate en tus logros profesionales y en tu valor para la empresa en lugar de en tus circunstancias personales.

Por supuesto, tienes necesidades financieras personales. Es posible que tengas una familia que mantener o una hipoteca que pagar. Pero si sacas estos temas en tu solicitud de aumento de sueldo, puede parecer fácilmente una “carta de simpatía” emocionalmente manipuladora y poco profesional.

Lenguaje corporal abierto

¡Cómo te presentas en esta reunión es tan importante como toda la preparación que has hecho de antemano! En este video, Vanessa Van Edwards comparte cómo dominar tu lenguaje corporal para complementar lo que has planeado decir.

Aquí hay algunas reglas generales a tener en cuenta:

• Mantén tus brazos y piernas sin cruzar.
• Mantén la espalda erguida y los hombros relajados.
• Mantén tus manos visibles (en lugar de en tus bolsillos o debajo del escritorio).

Usa el poder del silencio

En las negociaciones, el silencio puede ser una herramienta poderosa. Después de haber presentado tu caso y hecho tu solicitud, dale tiempo a tu jefe para responder sin llenar el silencio con charlas o retractarte de tu petición.

Puede ser muy tentador llenar ese silencio. Es posible que te sientas ansioso después de haber hecho tu petición. ¡Pero mantente firme! Permanecer en silencio transmite tu confianza y creará espacio para que tu jefe diga “sí”.

Maneja “la evasiva” (el “no” vago)

El “no” fácil es “No está en el presupuesto”. Te preparaste para eso.

La respuesta mortal, la que te deja sin nada, es “la evasiva”. Suena como:

• “Sabes, simplemente no es un gran momento para la empresa ahora mismo”.
• “Déjame pensarlo y te respondo”.
• “Estás haciendo un gran trabajo, pero no creo que estés en ese ‘siguiente nivel’ todavía”.

Tu instinto es decir: “Ah, vale, no hay problema”, y salir de la habitación cabizbajo.

No hagas esto.

Este es tu momento para ser profesionalmente persistente. Tu objetivo es convertir ese “no” vago en un plan concreto de “si-entonces”.

Paso de acción: Usa este guion exacto.

Tu jefe: “Déjame pensarlo”.

Tú: “Lo entiendo perfectamente. ¿Podríamos reservar 15 minutos en el calendario para dentro de dos semanas para hacer un seguimiento?”.

Tu jefe: “Simplemente no es un buen momento ahora mismo”.

Tú: “Lo agradezco. ¿Podríamos hablar sobre cómo sería un ‘buen momento’? ¿Es algo que podríamos planear volver a tratar cuando comience el próximo ciclo presupuestario en [X meses]?”.

Tu jefe: “Todavía no estás en ese punto”.

Tú: “Ese es exactamente el comentario que esperaba. ¿Podríamos crear un plan claro juntos? Me encantaría saber qué objetivos o métricas específicas necesitaría alcanzar en los próximos 3 a 6 meses para que este aumento sea un ‘sí’ definitivo”.

¿Notas el patrón? No estás siendo agresivo. Estás siendo un socio. Estás convirtiendo un “no” en un “sí, si…”, que es lo mejor después de un “sí”.

Guiones, ejemplos y plantillas sobre cómo pedir un aumento

Tienes todas las herramientas para bordar esta conversación. Si deseas algunos ejemplos, sigue leyendo.

Aquí tienes una plantilla básica de cómo guiar tu conversación con ejemplos bajo cada parte.

1. Agradece a tu jefe por la reunión y dile que quieres hablar sobre tu salario

“Gracias por tomarte el tiempo para reunirte conmigo. Quería hablar contigo sobre mi salario”.

2. Detalla el valor que has aportado desde que empezaste hasta ahora (mantenlo conciso)

“Cuando empecé a trabajar aquí hace un año, todo lo que hacía era XYZ. Pero en este punto, no solo estoy haciendo XYZ, sino que también estoy haciendo ABC y estoy entusiasmado por seguir contribuyendo más”.

3. Detalla lo que has contribuido recientemente que benefició a la empresa.

“Agradecí tu supervisión sobre el éxito de [proyecto reciente], y espero con interés futuros proyectos exitosos. Pensé que esta era una buena razón para discutir mi salario”.

O

“Desde que asumí este cargo, hemos visto un aumento constante en [métrica relevante]. Me siento feliz de apoyar los objetivos de la empresa de esta manera, y me parece justo en este punto tratar el tema de mi salario contigo”.

4. Presenta tu investigación de la industria y menciona el % de aumento deseado.

“Me tomé un tiempo para investigar los estándares de la industria y, basándome en mi función y responsabilidades, parece que un aumento del X% sería justo”.

5. Transmite cómo estás ayudando a la empresa a lograr sus objetivos.

“Sé que es importante para ti [compartir los objetivos de la empresa o los objetivos del jefe], y creo que estoy en el camino para seguir apoyando esos objetivos”.

6. Devuélvele la palabra (¡y no llenes el espacio vacío!)

“¿Qué te parece?”

Conclusiones sobre cómo pedir un aumento

¡Mucha suerte logrando tu aumento! Tú puedes 💪

Antes de entrar en la reunión, recuerda:

• Decidir cuánto quieres pedir.
• Hacer una lista de tus logros.
• Prepararte para preguntas y objeciones.

Y una vez que estés en la conversación:

• Céntrate en el valor que aportas.
• Mantén el profesionalismo.
• Quédate en silencio después de tu propuesta.

Si deseas más consejos sobre cómo manejar una negociación, aquí tienes 12 consejos de negociación respaldados por la ciencia.

Referencias

Footnotes (4)

1. payscale.com ↩

2. https://www.imercer.com/articleinsights/projected-salary-increase-budgets-holding#:~:text=Off%2Dcycle%20increases,-As%20we’ve&text=Per%20capita%20base%20salary%20changes,merit%20and%204.1%25%20total%20increases. ↩

3. payscale.com ↩

4. smartasset.com ↩