12 Wege, Menschen besser zu verstehen

Wenn Sie zwischenmenschliche Fähigkeiten meistern wollen, müssen Sie verstehen, was Menschen wertschätzen. Sie müssen herausfinden, was Menschen motiviert. Wenn ich jemanden treffe, ist das alles, was ich will...

Wenn Sie Ihre zwischenmenschlichen Fähigkeiten meistern wollen, müssen Sie verstehen, was Menschen wertschätzen. Sie müssen herausfinden, was Menschen motiviert.

Wenn ich jemanden treffe, ist das alles, was ich wissen will. Es ist ihre verborgene Seite. Ich nenne es ihre Wertesprache.

Eine Wertesprache ist das, was jemanden dazu antreibt, Lebensentscheidungen zu treffen, was ihn morgens aufstehen lässt und seine Ziele und Handlungen beeinflusst.

Wenn Sie jemanden verstehen wollen, müssen Sie wissen, was ihn antreibt, was er will und was er schätzt. Sobald Sie das herausgefunden haben, ergeben alle seine Entscheidungen einen Sinn; Sie können eine Verbindung zu ihm aufbauen, mit ihm interagieren und, wenn Sie geschäftlich tätig sind, ihn für sich gewinnen.

Wertesprachen helfen Ihnen dabei:

• Das Verhalten oder die Entscheidungen von jemandem vorherzusehen
• Zu verstehen, warum manche Menschen Sie in den Wahnsinn treiben – sie sprechen eine andere Wertesprache
• Zu lernen, dass die meisten Missverständnisse aus einfachen Unterschieden in dem resultieren, was Menschen wertschätzen
• Zu wissen, wie man jemanden für sich gewinnt, indem man das anspricht, was ihm wichtig ist, anstatt das, was Ihnen wichtig ist

Ich habe festgestellt, dass es im Großen und Ganzen 10 verschiedene Wertesprachen gibt. Sie können diese nutzen, um die Menschen um Sie herum zu identifizieren (und besser mit ihnen zu kommunizieren) … und vergessen Sie nicht zu schauen, in welche Kategorie Sie selbst fallen:

Die 10 Wertesprachen

Image

Die erste Wertesprache beschreibt Menschen, die Image, Schönheit oder ästhetisches Erscheinungsbild über alles andere schätzen. Diese Menschen investieren enorme Mengen an Zeit und Geld in ihr Aussehen, sei es durch Kleidung, plastische Chirurgie oder Schönheitskuren. Diese Menschen neigen dazu, uns zu nerven, indem sie zu viel Zeit mit der Vorbereitung verbringen und Freunde eher nach dem Aussehen als nach gemeinsamen Erfahrungen auswählen. Sie wählen ihre romantischen Partner konsequent nach dem Physischen statt nach der Persönlichkeit aus und neigen zur Eitelkeit.

Geld

Geld ist einer der stärksten Motivatoren. Diejenigen, die sich dieser Wertesprache verschrieben haben, scheren sich nicht darum, wie sie Geld verdienen oder welche Konsequenzen die Beschaffung hat; sie wollen einfach nur mehr davon. Es sind nicht nur Wirtschaftskriminelle; es sind auch diejenigen, die uns irritieren, indem sie beim weihnachtlichen Geschenkaustausch geizig sind oder als „Goldgräber“ ständig auf der Suche nach kostenlosen Mahlzeiten sind.

Macht

Autorität, Dominanz und das Erlangen von mehr Macht sind die größten Antreiber für diese Menschen. Diejenigen, die Macht schätzen, möchten in der Lage sein, andere zu beeinflussen oder zu überreden, das zu tun, was sie sich wünschen. Sie nerven uns, indem sie versuchen, in unpassenden Situationen Dominanz zu zeigen (indem sie die Planung einer Veranstaltung an sich reißen), machthungrige Schachzüge machen (die Lorbeeren für ein Arbeitsprojekt ernten, das sie nicht gemacht haben) oder „beiläufig“ ihren Titel, ihren Bildungsgrad oder ihre Auszeichnungen erwähnen.

Ruhm

Ruhm, Popularität, Vermächtnis und Bekanntheit sind hier die großen Motivatoren. Wir sehen Menschen, die online nach Likes jagen. Während Meetings nerven sie uns, indem sie immer das Rampenlicht suchen, wenn der Chef hereinkommt, auf Partys im Mittelpunkt stehen wollen und alles tun, um Anerkennung zu erhalten.

Perfektion

Diese Sprache ist knifflig, aber sehr wichtig. Manche Menschen legen Wert darauf, so nah wie möglich an das heranzukommen, was sie als Ideal erachten. Sie werden auch als Perfektionisten bezeichnet. Für manche mag das bedeuten, die perfekte „Hausfrau“ mit 2,5 Kindern, einem Golden Retriever, einem weißen Lattenzaun und viel Zeit für Kuchenbasare zu spielen. People-Pleaser und Perfektionisten sind besessen vom „Ideal“ und davon, dass jeder sie und das, was sie tun, mag. Im Büro setzen sich idealorientierte Mitarbeiter extrem unter Druck, um so zu wirken, als hätten sie alles unter Kontrolle. Sie bitten nie um Hilfe und lehnen nie Arbeitsprojekte ab. Sie haben auch Schwierigkeiten, sich Freunden gegenüber verletzlich zu zeigen, sich ehrlich zu öffnen (aus Angst, ihre schmutzige Wäsche zu zeigen) und bitten nie um Hilfe, wenn sie sie brauchen.

Wissen

Menschen, die diese Wertesprache sprechen, werden am häufigsten als Besserwisser bezeichnet; sie haben immer eine Meinung und einen obskuren Zeitungsartikel parat, den sie einmal gelesen haben, um diese zu untermauern. Oft schätzen sie nur andere, die ebenfalls „eingeweiht“ sind. Sie nerven uns, indem sie niemanden sonst eine Meinung haben lassen, zum Spaß streiten und einem pompös von all den Büchern auf ihrem Nachttisch erzählen. Sie neigen dazu, akademische Grade wie Luxusautos zu sammeln.

Erfahrung

Diese Menschen schätzen aufregende und beeindruckende Erlebnisse. Sie erzählen Ihnen ständig, dass sie schon überall waren und alles gemacht haben. Vielreisende, Restaurant-Liebhaber und Adrenalinjunkies leben fast immer nach dieser Wertesprache, weil sie Erfahrungen über alles andere schätzen. Sie können uns nerven, indem sie mit ihren häufigen Auslandsreisen, ihrem Airline-Status und ihren überlegenen Kenntnissen über lokale Restaurants prahlen.

Einzigartigkeit

Diejenigen, die die Wertesprache der Einzigartigkeit sprechen, lieben es, dreist, radikal und anders zu sein. Wir finden sie oft dabei, wie sie Regeln brechen, versuchen aufzufallen und alles tun, was nicht traditionell ist. Sie können uns nerven, indem sie widersprüchlich sind, Aktivitäten und Kleidung wegen des Schockeffekts wählen oder aus reinem Vergnügen gegen alles und jeden protestieren. Sie hassen Dresscodes und es, wenn man ihnen sagt, was sie tun sollen.

Beziehungen

Menschen, die nach der Wertesprache der Beziehungen leben, legen großen Wert auf zwischenmenschliche Verbindungen. Sie sind oft soziale Netzwerker, die über große Kontaktnetzwerke verfügen und ständig darüber sprechen, wen sie kennen. Sie glauben, dass man Macht durch die Nähe zu Menschen erlangt. Sie nerven uns durch Name-Dropping, soziales Karrierestreben und den Drang, in die „In-Crowd“ zu gelangen – sei es im sozialen oder geschäftlichen Umfeld. Sie haben eine unglaubliche Anzahl von Freunden auf Facebook und ein riesiges LinkedIn-Netzwerk, das sie ständig aktualisieren.

Kontrolle

Die Wertesprache der Kontrolle ist selten, definiert aber Menschen, die sowohl ihr inneres als auch ihr äußeres Umfeld kontrollieren wollen. Menschen, die Kontrolle über alles andere schätzen, haben das ständige Bedürfnis, alles zu regulieren – von ihrem Aussehen über ihre Gefühle bis hin zum Verhalten anderer. Frauen werden oft damit aufgezogen, dass sie versuchen, ihre Welt und die Menschen um sie herum zu kontrollieren. Sie nerven uns, indem sie gemeinschaftliche Projekte an sich reißen, sich weigern, jemals um Hilfe zu bitten, und mehr auf sich nehmen, als sie bewältigen können. Sie könnten zwanghafte Störungen haben oder extreme Stubenhocker sein, aus Angst, das, was außerhalb ihres Zuhauses liegt, nicht kontrollieren zu können.

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Achten Sie auf Werte-Hinweise in lockeren Gesprächen

Wollen Sie wissen, wie Sie Menschen besser verstehen können? Achten Sie auf ihre alltäglichen Worte. Jemand, der von „neuen Abenteuern“ besessen ist, schätzt vielleicht Erfahrung, während ein Freund, der mit „meiner neuesten Beförderung“ prahlt, eher zur Macht neigen könnte. Wenn Sie das nächste Mal einen Kaffee trinken gehen, hören Sie darauf, was die Person begeistert – das Prahlen mit einem seltenen Fund (Einzigartigkeit) oder einem eng verbundenen Team (Beziehungen)? Es ist wie das Entschlüsseln eines geheimen Signals. Wenn Sie diese Hinweise erkennen, werden Sie verstehen, wie sie ticken, ohne direkt fragen zu müssen.

Passen Sie sich ihrem Vibe mit Persönlichkeitshinweisen an

In unserem Webinar How to Deal with Difficult People at Work teilt Vanessa Van Edwards einen Trick, um Menschen besser zu verstehen: Beobachten Sie ihre Persönlichkeitsmerkmale. Versuchen Sie dies:

• Hohe Energie? Extrovertierte (wie Ruhmsuchende) lieben den direkten Kontakt – sprechen Sie sie an.
• Detailverliebte? Gewissenhafte Menschen (Perfektionsliebhaber) sehnen sich nach Struktur – halten Sie es klar und deutlich.
• Herausforderer? Wenig verträgliche Typen (Kontrolltypen) brauchen Raum – drängen Sie sie nicht.

Wollen Sie mehr? Schauen Sie sich How to Deal with Difficult People at Work kostenlos an und meistern Sie diese Verbindungen:

Jetzt sind Sie an der Reihe. Hier ist, was ich von Ihnen möchte:

1. Denken Sie an 3 Personen, die Ihnen nahestehen. Welche Wertesprachen haben sie?
2. Welche Wertesprache klingt Ihrer Meinung nach nach Ihnen? Es ist extrem schwer, die eigene Wertesprache anzuerkennen. Fragen Sie einen Freund, was er denkt!

Es ist sehr hilfreich, diese Übung zu machen, denn sobald Sie verstehen, was Sie wertschätzen, wird es Ihnen helfen zu sehen, wie andere ihre Wertesprache nutzen und danach handeln. Wollen Sie mehr? Entschlüsseln Sie Menschen schneller, indem Sie weiterlesen: 13 verborgene nonverbale Signale, die Sie kennen sollten: Nacken-Körpersprache