La psicología de cómo reaccionan las personas a los videos

Diría que hubo un gran punto de inflexión en mi negocio. > Fue el momento en que pasé de lo impreso al video. Cuando empecé Science of People escribí...

Yo diría que hubo un gran punto de inflexión en mi negocio.

Fue el momento en que pasé de lo impreso al video.

Cuando empecé Science of People, escribía artículos, escribía columnas, escribía ebooks y escribía libros. Todo esto es un solo medio. En el mundo de los negocios en línea, hay algunos en los que puedes trabajar:

• Escritura: Artículos, blogs, libros, ebooks
• Visual: Infografías, videos, gráficos
• Audio: Podcasts, grabaciones, seminarios web

Cada persona consume contenido de diferentes maneras. Me di cuenta de que mi punto ideal para mi lector ideal (tú) era, en realidad, lo visual. Necesitaba hacer más videos.

¡Sabíamos que los videos encajaban mejor que los artículos porque nuestros videos crecían y se volvían virales mucho más rápido que nuestros artículos! ¿Pero por qué?

Me asocié con Dialsmith para que me ayudaran a descubrir por qué algunos videos funcionan y otros no. ¡Hace unos meses publicamos 2 versiones de una promoción para mi nuevo libro Captivate!

Versión #1: Corto Blanco

La versión corta en blanco fue una promoción rápida y se filmó sobre un fondo blanco (puedes verla en el video a continuación).

Versión #2: Largo Gris

La versión larga se sentía más como un laboratorio porque fue filmada en gris y tenía un poco más de explicación (puedes verla en el video a continuación).

Dialsmith me ayudó a descifrar la actividad emocional mientras la gente veía cada video.

Dialsmith tiene herramientas para medir la actividad emocional: diales para grupos focales en persona y, en el caso de nuestro estudio, un control deslizante para encuestas en línea. Así, mientras la gente ve el video en línea, mueve el control deslizante hacia la izquierda o hacia la derecha para indicar si les gusta o no lo que están viendo y la intensidad de ese sentimiento.

Para este proyecto, Dialsmith desarrolló una encuesta para medir el atractivo de las dos versiones diferentes de la promoción. Encuestamos a 100 personas y segmentamos a los participantes según:

• Género
• Situación laboral
• Estado civil
• Probabilidad de comprar el libro
• Género de libro preferido

¡El ganador!

La versión Largo Gris ganó por mucho, con una calificación promedio de 68. ¡La versión Corto Blanco tuvo un 56! Mira los resultados en este video:

De Dialsmith después de analizar las calificaciones:

“Las calificaciones de ambos videos muestran una fuerte preferencia por los momentos en que Vanessa está en pantalla y hay una caída notable en el atractivo durante los diversos montajes que presentan a otros personajes. La versión más larga recibió una puntuación general más alta (68 frente a 56), impulsada en gran medida por dos segmentos de Vanessa en pantalla”.

También noté que las calificaciones subían cuando usaba palabras de EMOCIÓN. Como:

• Yo creo
• Aquí está la conclusión
• Lo prometo

Así que, de hecho, hicimos un nuevo video combinado de la promoción manteniendo todas las mejores partes. ¡Aquí está la versión final de la promoción de nuestro libro! ¡Espero que les guste!

Conclusión: Me encantan los experimentos, ¡y nunca se sabe qué pasará!

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También un gran agradecimiento a:

• Muchas gracias a Dialsmith¹ por su increíble ayuda con este experimento.
• Gracias a Maggie Kirkland de Honeysuckle Photography² por filmar ambas versiones.
• ¡Gracias a todo el equipo de Science of People Y a todos los actores que nos ayudaron a filmar estos videos!

Referencias