Die Psychologie dahinter, wie Menschen auf Videos reagieren

Ich würde sagen, es gab einen großen Wendepunkt in meinem Unternehmen. > Es war der Moment, als ich von Print zu Video wechselte. Als ich anfing mit Science of People, schrieb ich...

Ich würde sagen, es gab einen großen Wendepunkt in meinem Unternehmen.

Es war der Moment, als ich von Print zu Video wechselte.

Als ich mit Science of People anfing, schrieb ich Artikel, Kolumnen, E-Books und Bücher. Das ist alles ein Medium. In der Online-Business-Welt gibt es ein paar, in denen man arbeiten kann:

• Schreiben: Artikel, Blogs, Bücher, E-Books
• Visuell: Infografiken, Videos, Grafiken
• Audio: Podcasts, Aufnahmen, Webinare

Jeder konsumiert Inhalte auf unterschiedliche Weise. Ich habe gemerkt, dass mein „Sweet Spot“ für meinen idealen Leser (dich) eigentlich im Visuellen liegt. Ich musste mehr Videos machen.

Wir wussten, dass Videos besser passten als Artikel, weil unsere Videos so viel schneller wuchsen und viral gingen als unsere Artikel! Aber warum?

Ich habe mich mit Dialsmith zusammengetan, um herauszufinden, warum manche Videos funktionieren und andere nicht. Vor ein paar Monaten haben wir zwei Versionen einer Buch-Promo für mein neues Buch Captivate gepostet!

Version #1: Kurz & Weiß

Die kurze weiße Version war eine schnelle Promo und wurde vor einem weißen Hintergrund gedreht (du kannst sie im Video unten sehen).

Version #2: Lang & Grau

Die lange Version fühlte sich eher wie ein Labor an, weil sie auf grauem Hintergrund gefilmt wurde und etwas mehr Erklärungen enthielt (du kannst sie im Video unten sehen).

Dialsmith hat mir geholfen, die emotionale Aktivität zu ermitteln, während die Leute jedes Video ansahen.

Dialsmith verfügt über Tools zur Messung emotionaler Aktivität – Drehregler für persönliche Fokusgruppen und, im Fall unserer Studie, einen Schieberegler für Online-Umfragen. Während die Leute das Video online ansehen, bewegen sie den Schieberegler nach links oder rechts, um anzuzeigen, ob ihnen das, was sie sehen, gefällt oder nicht, sowie die Intensität dieses Gefühls.

Für dieses Projekt hat Dialsmith eine Umfrage entwickelt, um die Attraktivität der beiden verschiedenen Versionen der Promo zu messen. Wir haben 100 Personen befragt und die Teilnehmer nach folgenden Kriterien segmentiert:

• Geschlecht
• Beschäftigungsstatus
• Beziehungsstatus
• Kaufwahrscheinlichkeit des Buches
• Bevorzugtes Buchgenre

Der Gewinner!

Die Version „Lang & Grau“ hat mit Abstand gewonnen – mit einer durchschnittlichen Bewertung von 68. „Kurz & Weiß“ hatte eine 56! Schau dir die Ergebnisse in diesem Video an:

Von Dialsmith nach Sichtung der Bewertungen:

„Die Bewertungen für beide Videos zeigen eine starke Präferenz für die Momente, in denen Vanessa auf dem Bildschirm zu sehen ist, und es gibt einen deutlichen Abfall der Attraktivität während der verschiedenen Montagen mit anderen Charakteren. Die längere Version erhielt eine höhere Gesamtpunktzahl (68 gegenüber 56), was größtenteils auf zwei Segmente mit Vanessa auf dem Bildschirm zurückzuführen ist.“

Mir ist auch aufgefallen, dass die Bewertungen stiegen, wenn ich EMOTIONS-Wörter verwendete. Wie zum Beispiel:

• Ich glaube
• Unterm Strich / Das Fazit ist
• Ich verspreche

Also haben wir tatsächlich ein neues Kombi-Video der Promo erstellt, das die besten Teile beibehält. Hier ist die finale Version unserer Buch-Promo! Ich hoffe, sie gefällt euch!

Fazit: Ich liebe Experimente – und man weiß nie, was passieren wird!

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Außerdem ein großes Dankeschön an:

• Vielen Dank an Dialsmith¹ für die großartige Unterstützung bei diesem Experiment.
• Danke an Maggie Kirkland von Honeysuckle Photography² für das Drehen beider Versionen.
• Danke an das gesamte Science of People-Team UND alle Schauspieler, die uns beim Dreh dieser Videos geholfen haben!

Referenzen