La psychologie de la façon dont les gens réagissent aux vidéos

Je dirais qu'il y a eu un tournant majeur dans mon entreprise. > C'est le moment où je suis passé de l'écrit à la vidéo. Quand j'ai commencé Science of People, j'écrivais...

Je dirais qu’il y a eu un tournant décisif dans mon entreprise.

C’était le moment où je suis passée de l’écrit à la vidéo.

Quand j’ai lancé Science of People, j’écrivais des articles, des chroniques, des ebooks et des livres. Tout cela appartient au même support. Dans le monde du business en ligne, il en existe quelques-uns dans lesquels vous pouvez travailler :

• Écrit : Articles, blogs, livres, ebooks
• Visuel : Infographies, Vidéos, Graphiques
• Audio : Podcasts, enregistrements, webinaires

Tout le monde consomme du contenu de différentes manières. J’ai réalisé que mon créneau idéal pour mon lecteur idéal (vous) était en fait le visuel. Je devais faire plus de vidéos.

Nous savions que les vidéos étaient plus adaptées que les articles parce que nos vidéos se développaient et devenaient virales bien plus rapidement que nos articles ! Mais pourquoi ?

Je me suis associée à Dialsmith pour m’aider à comprendre pourquoi certaines vidéos fonctionnent et d’autres non. Il y a quelques mois, nous avons publié deux versions d’une promotion pour mon nouveau livre Captivate !

Version n°1 : Courte sur fond blanc

La version courte sur fond blanc était une promotion rapide filmée sur un fond blanc (vous pouvez la voir dans la vidéo ci-dessous).

Version n°2 : Longue sur fond gris

La version longue ressemblait davantage à un laboratoire car elle était filmée sur fond gris et comportait un peu plus d’explications (vous pouvez la voir dans la vidéo ci-dessous).

Dialsmith m’a aidée à comprendre l’activité émotionnelle des gens pendant qu’ils regardaient chaque vidéo.

Dialsmith dispose d’outils pour mesurer l’activité émotionnelle : des cadrans pour les groupes de discussion en personne et, dans le cas de notre étude, un curseur pour les sondages en ligne. Ainsi, pendant que les gens regardent la vidéo en ligne, ils déplacent le curseur vers la gauche ou la droite pour indiquer s’ils aiment ou n’aiment pas ce qu’ils voient, ainsi que l’intensité de ce sentiment.

Pour ce projet, Dialsmith a développé un sondage pour mesurer l’attrait des deux versions différentes de la promotion. Nous avons interrogé 100 personnes et segmenté les participants en fonction de :

• Sexe
• Statut professionnel
• Situation amoureuse
• Probabilité d’achat du livre
• Genre de livre préféré

Le gagnant !

La version longue sur fond gris a gagné de loin, avec une note moyenne de 68. La version courte sur fond blanc a obtenu 56 ! Regardez les résultats dans cette vidéo :

Commentaire de Dialsmith après avoir examiné les notes :

« Les notes pour les deux vidéos montrent une forte préférence pour les moments où Vanessa est à l’écran, et on note une baisse sensible de l’attrait lors des différents montages mettant en scène d’autres personnages. La version plus longue a reçu un score global plus élevé (68 contre 56), largement soutenu par deux segments où Vanessa est à l’écran. »

J’ai également remarqué que les notes augmentaient lorsque j’utilisais des mots d’ÉMOTION. Comme :

• Je crois
• Voici l’essentiel
• Je vous le promets

Nous avons donc créé une nouvelle vidéo combinée de la promotion en gardant toutes les meilleures parties. Voici la version finale de la promotion de notre livre ! J’espère qu’elle vous plaira !

L’essentiel : J’adore les expériences, et on ne sait jamais ce qui va se passer !

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Un grand merci également à :

• Merci beaucoup à Dialsmith¹ pour leur aide précieuse dans cette expérience.
• Merci à Maggie Kirkland de Honeysuckle Photography² pour avoir filmé les deux versions.
• Merci à toute l’équipe de Science of People ET à tous les acteurs qui nous ont aidés à tourner ces vidéos !

Références