Como ser bem-sucedido: 12 dicas dos principais empreendedores

Como ser bem-sucedido: 12 dicas — estilo, rivais e muito mais — dos principais empreendedores!

Como passar de um jovem profissional em dificuldades a um líder de sucesso no seu setor? Independentemente da sua área, destacar-se da concorrência é um desafio. Não se esqueça: se você está nessa posição agora e não sabe o que fazer, lembre-se de que a carreira de toda pessoa de sucesso começou onde você está agora. Muitos estão compartilhando as estratégias que usaram para alcançar níveis extraordinários de sucesso.

Estamos analisando lições de dois dos maiores especialistas em empreendedorismo dos Estados Unidos. Barbara Corcoran compartilha as lições não convencionais que levaram ao seu sucesso nos negócios e os melhores conselhos que aprendeu ao trabalhar com os empreendedores em quem investe. Eric Ries, em seu livro A Startup Enxuta (The Lean Startup), ensina os empreendedores a serem mais inovadores e a construírem negócios de enorme sucesso.

Reunimos as 11 principais dicas que você pode usar para se tornar mais bem-sucedido a partir de hoje.

O Estilo Fala Primeiro

Independentemente de você achar justo ou vaidoso, as pessoas o julgam pela sua aparência mais do que pelo seu currículo. Isso ocorre porque sua aparência — tanto pessoalmente quanto online — cria sua primeira impressão. Não importa o quão inteligente, criativo ou habilidoso você seja; se sua primeira impressão disser o contrário, as pessoas terão dificuldade em enxergar todo o seu potencial.

Embora roupas elegantes possam não parecer um investimento digno quando você é um profissional em dificuldades, Corcoran diz:

Todo o melhor dinheiro que gastei nos negócios foi em coisas que ajudaram a criar uma imagem de sucesso.

Quando ela entrava em reuniões no início de sua carreira com pessoas que poderiam ajudar a expandir seu negócio, as pessoas a respeitavam porque ela parecia adequada ao cargo. Ela não apenas investiu em roupas elegantes, mas também garantiu que seu cartão de visitas, documentos e qualquer outra coisa que as pessoas vissem refletissem a imagem poderosa que ela queria transmitir.

Bônus: Se estilo não é o seu forte, confira nossos conselhos sobre Como se Vestir Adequadamente em Qualquer Situação e Maneiras de Tornar seu Cartão de Visitas Incrível.

Dê Más Notícias com Pantufas de Coelho

Uma das responsabilidades mais difíceis de lidar é dar más notícias. Ninguém quer ouvi-las e existe o risco de as pessoas descontarem a reação negativa em você, o mensageiro.

Felizmente, Corcoran tem um segredo para suavizar o impacto das más notícias: entregue-as com um toque de humor. Quando ela tomou a decisão de que seus gerentes de vendas precisavam demitir os funcionários de menor desempenho que estavam atrasando o negócio, ela sabia que seria difícil. Então, ela entregou a lista de pessoas que precisavam ser demitidas dentro de um par de pantufas de coelho cor-de-rosa com um bilhete dizendo que as pessoas da lista precisavam “dar um pulo para fora” (hop on out). A forma da entrega fez seus gerentes rirem e tirou um pouco da dor de um problema difícil.

Se Você é um Workaholic, Está Apenas se Enganando

Quando você tem grandes objetivos e está construindo sua carreira, pode ser tentador dizer sim a cada oportunidade que lhe é dada. No entanto, é um mito que quanto mais você faz, mais bem-sucedido será. Em algum momento, você não terá tempo ou energia para fazer nada bem feito.

Corcoran aprendeu isso na prática quando, conforme seu negócio crescia, ela se tornou uma workaholic que tentava, e falhava, em gerenciar tudo sozinha. Ela explica:

Percebi que, ao tentar ser tudo para todos na minha empresa iniciante, eu estava apenas me enganando.

Muitos outros empreendedores de sucesso, incluindo Arianna Huffington, tiveram experiências semelhantes de se levarem ao limite apenas para perceber que a qualidade não se refletia na quantidade de trabalho que estavam realizando.

Em vez de se enganar acreditando que pode fazer tudo sozinho, aprenda a pedir ajuda e escolha cuidadosamente quais oportunidades assumir. Ao fazer isso, você alcançará maior sucesso porque terá tempo e energia para produzir um trabalho extraordinário.

Aprenda a Preencher as Lacunas

A sabedoria convencional diz que você deve saber como fazer algo antes de concordar em fazê-lo. Corcoran acredita exatamente no oposto. Ela diz:

O segredo para expandir seu negócio rapidamente é não esperar até estar pronto.

Seja você um empreendedor ou um profissional experiente, se quiser assumir novas oportunidades, não estará preparado no momento em que elas forem oferecidas, e tudo bem. A chave é convencer a pessoa que oferece a oportunidade de que você sabe do que está falando. Para isso, você precisa aprender a preencher as lacunas do que não sabe, focando no que sabe e tranquilizando a pessoa de que terá sucesso. Depois de garantir a oportunidade, invista 110% do seu esforço em aprender o que for necessário para realizar o trabalho.

A Receita de Corcoran para Bons Sócios

É de conhecimento geral que as pessoas com quem você trabalha têm um enorme impacto na sua felicidade e sucesso no trabalho. A questão é: o que faz um bom sócio?

De acordo com Corcoran, existem três características simples: “bom caráter, muito entusiasmo e um senso genuíno de gratidão”.

Embora nenhuma dessas características seja tipicamente atribuída ao sucesso, como especialização ou engenhosidade, Corcoran acredita que essas são as características que levam as pessoas a serem parceiros de negócios comprometidos e resilientes em tempos difíceis.

”Todo Mundo Quer o que Todo Mundo Quer”

O segredo para tornar você mesmo, seu produto ou qualquer outra coisa valiosa não é dizer às pessoas o quão bom ele é. Para vender algo, você precisa fazer as pessoas acreditarem que o que você está oferecendo tem alta demanda.

A razão para isso é que as pessoas naturalmente se comparam aos outros; portanto, quando descobrem que outras pessoas querem algo, pensam que deveriam querer também.

Veja como você pode fazer isso:

• Para vender seu produto ou serviço, use depoimentos de clientes anteriores e enfatize quantas pessoas já compraram o que você está vendendo.
• Para se vender a um cliente ou empregador, mencione as pessoas incríveis que já o contrataram anteriormente ou outras pessoas importantes que você conhece para mostrar que pessoas influentes querem trabalhar com você.

Conclusão: Ao mostrar que outras pessoas amam o que você está oferecendo, você cria a prova social necessária para convencer as pessoas de que você vale o dinheiro delas.

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Você é o que Você Aprende

Eric Ries acredita que a chave para ser inovador e bem-sucedido é estar em constante aprendizado.

No entanto, ele não se refere a absorver o máximo de informações possível. Isso leva à sobrecarga de informações e não ajuda em nada a longo prazo.

No livro, Ries ensina o que chama de “aprendizado validado”, o que significa não apenas aprender, mas provar que o que você aprendeu desempenhará um papel valioso na construção do seu futuro.

Para fazer isso, você precisa se concentrar em aprender as informações certas — coisas como identificar quais responsabilidades agregam mais valor à sua vida e descobrir como você pode realizá-las melhor. Em seguida, aplique o que aprendeu e certifique-se de que isso realmente melhora sua vida.

Teste Hipóteses em Toda a Sua Vida

A menos que você tenha um emprego que envolva o processamento de muitos dados, provavelmente não faz testes de hipóteses desde as aulas de estatística do ensino médio ou da faculdade. Mas não se preocupe, não há necessidade de pegar sua calculadora gráfica; esses testes de hipóteses exigem zero matemática, mas causarão um enorme impacto em sua vida.

O teste de hipóteses é a ideia de que, em vez de criar um grande plano e segui-lo, você constantemente cria e testa muitas pequenas hipóteses sobre coisas em sua vida. Dessa forma, em vez de descobrir que algo não está certo depois de ter investido muito tempo, você pode detectar problemas logo no início.

Aqui está um exemplo: Digamos que você tenha tentado entrar em forma ao longo dos anos, mas nada pareceu funcionar. Este ano, porém, você está determinado a ter sucesso.

A Opção 1 é seguir cegamente qualquer moda atual que supostamente garanta a perda de cinco quilos em duas semanas e garanta que você continue perdendo mais.

A Opção 2 é realizar alguns testes de hipóteses para ver o que realmente funciona para você:

Hipótese 1: Você é uma pessoa matutina e há uma trilha agradável perto de sua casa. Você acha que poderia desenvolver o hábito de correr de manhã e acredita que isso o ajudará a atingir suas metas de perda de peso.

Faça pesquisas para saber quanto tempo leva para ver os resultados da corrida e faça isso como um teste.

Se você progredir, provou que correr funciona para você. Mas se não funcionar ou se você tiver dificuldade em manter o hábito, comece a trabalhar em uma segunda hipótese.

Hipótese 2: Foi difícil para você manter a motivação para correr sozinho. Então, inscreva-se em uma aula na academia local. Teste para ver se estar com outras pessoas o ajuda a ficar mais motivado para ter sucesso.

Continue criando e testando hipóteses até encontrar uma que gere os resultados desejados.

Torne-se o Seu Próprio MVP

Não me refiro ao “Most Valuable Player” (Jogador Mais Valioso), embora você certamente deva se esforçar para ser isso também. Estou falando de se tornar seu próprio Produto Mínimo Viável (Minimum Viable Product).

Um Produto Mínimo Viável é a forma mais simples que algo pode ter e ainda ser considerado tecnicamente completo.

No livro, Ries descreve os MVPs como a criação inicial de um produto que uma empresa pode vender. Ele acredita que, para as empresas terem sucesso, é fundamental que estejam dispostas a vender seus produtos em fase inicial, mesmo que não sejam o melhor que podem ser.

Muitas startups falham porque são tão obcecadas em ser “perfeitas” que não percebem todo o potencial do produto até que seja tarde demais — seja porque ficaram sem financiamento para sustentar o negócio ou porque um concorrente assumiu o nicho que elas iriam ocupar.

Embora você mesmo não seja um produto, pode usar essa lição permitindo-se comemorar os marcos ao longo do caminho para alcançar seus grandes objetivos. Fazer isso ajuda você a ver o progresso que está fazendo e a parar para refletir se o caminho em que está é o certo para você.

Descubra as Suas Chaves Únicas para a Produtividade

Muitos conselhos de produtividade afirmam que existem certas coisas universais que qualquer pessoa pode fazer para se tornar instantaneamente mais produtiva. No entanto, assim como não existem duas startups que possam ter sucesso usando exatamente os mesmos processos, não existe conselho de produtividade que funcione garantidamente para todos.

É por isso que, em vez de fazer o que todo mundo está fazendo, Eric Ries diz que você pode trabalhar de forma mais inteligente, não mais difícil, criando planos personalizados para suas necessidades e preferências exclusivas.

Então, como você faz isso?

Combine as habilidades de aprendizado validado, teste de hipóteses e aceitação do seu MVP para garantir que tudo o que você faz o esteja movendo de forma mensurável em direção aos seus objetivos.

Roube o Manual de um Rival

Alguém pode disparar rumo ao sucesso pegando as melhores jogadas de um concorrente e transformando-as em seu próprio ingrediente secreto — nada de clichês genéricos de “trabalhe mais” aqui. Passo um: eles escolhem um rival que está se saindo muito bem — por exemplo, um colega de trabalho que consegue todas as promoções ou uma marca que vende mais que a deles — e observam o jogo deles. Pesquisam postagens no X, ouvem discretamente o discurso de vendas deles em uma cafeteria ou leem aquele desabafo público de “como eu consegui”.

Passo dois: eles selecionam uma tática matadora — como a habilidade do colega de mencionar grandes clientes casualmente — e a testam do seu jeito: “Encontrei a Jane da XYZ na semana passada, ideias incríveis por lá”. Caso real: um freelancer pegou o truque de um rival de enviar GIFs de agradecimento peculiares aos clientes após o trabalho — as reservas dobraram em um mês. Passo três: eles ajustam para se adequar — trocam GIFs por um bilhete manuscrito “Você é uma estrela” se esse for o estilo deles — e acompanham a vitória: mais retornos, negócios maiores?

Eles fazem esse “assalto” trimestralmente — identificam um novo tubarão, pegam uma jogada, remixam. Não é cópia; é ser mais esperto que os outros ao se apoiar nos ombros de alguém. Eles subirão mais rápido do que o resto do grupo que persegue os mesmos velhos conselhos de “esforço”.

Sua Arma Secreta: A Regra dos Cinco

Quando tudo mais falha e você está lidando com um problema que nem sabe por onde começar a resolver, existe uma ferramenta na qual você sempre pode confiar: a Regra dos Cinco.

A Regra dos Cinco é simples: sempre que estiver lutando com um problema complexo, faça a pergunta “Por quê?” cinco vezes. Ao final do exercício, é quase garantido que você terá uma melhor compreensão do problema e um ponto de partida mais fácil.

Aqui está um exemplo da Regra dos Cinco em ação:

Problema: Ultimamente você tem se sentido desmotivado no trabalho, embora ame seu emprego e seus colegas.

1. Por que você se sente desmotivado?

Resposta potencial: Não tenho muita certeza. Nos últimos meses, tenho sentido pavor de ir trabalhar.

2. Por que você tem pavor de ir trabalhar?

Resposta potencial: Meu trabalho é chato e parece que perdeu o sentido.

3. Por que você se sente entediado e sente que seu trabalho perdeu o sentido?

Resposta potencial: Quando comecei a trabalhar, tudo era desafiador e novo, e sinto falta dessa empolgação.

4. Por que seu trabalho não é mais desafiador?

Resposta potencial: Tornei-me muito bom no meu trabalho e não há muito que eu já não saiba fazer.

5. Por que você não busca uma oportunidade que lhe dê mais chances de crescer para que possa se sentir animado com seu trabalho novamente?

Resposta potencial e sua solução: Eu não tinha considerado isso. Talvez eu possa falar com meu chefe para ver se há vagas para uma promoção ou procurar novos empregos fora da minha empresa atual.

Você pode usar a Regra dos Cinco em qualquer situação para ajudá-lo a chegar ao cerne de qual é o problema real. Também funciona muito bem com outras pessoas. Se alguém vier até você com um problema que você não sabe como resolver, fazer perguntas do tipo “Por quê?” é uma ótima maneira de descobrir como você pode ajudá-la.

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