Cómo tener éxito: 12 consejos de los mejores emprendedores

Cómo tener éxito: 12 consejos (estilo, rivales y más) de los mejores emprendedores.

¿Cómo pasar de ser un joven profesional con dificultades a un líder exitoso en tu industria? Independientemente del campo en el que te encuentres, diferenciarte de la competencia es un desafío. No olvides que, si estás en esta posición ahora mismo y no sabes qué hacer, la carrera de cada persona exitosa comenzó donde tú estás ahora. Muchos están compartiendo las estrategias que utilizaron para alcanzar niveles extraordinarios de éxito.

Estamos analizando las lecciones de dos de los expertos empresariales más destacados de Estados Unidos. Barbara Corcoran comparte las lecciones poco convencionales que la llevaron al éxito en sus negocios y los mejores consejos que ha aprendido al trabajar con los emprendedores en los que invierte. Eric Ries, en su libro The Lean Startup (El método Lean Startup), enseña a los emprendedores cómo ser más innovadores y construir negocios sumamente exitosos.

Hemos reunido los 11 mejores consejos que puedes usar para ser más exitoso a partir de hoy.

El estilo habla primero

Independientemente de si crees que es justo o vanidoso, la gente te juzga por tu apariencia más que por tu currículum. Esto se debe a que tu apariencia, tanto en persona como en línea, crea tu primera impresión. No importa cuán inteligente, creativo o hábil seas; si tu primera impresión dice lo contrario, a la gente le costará ver todo tu potencial.

Aunque los atuendos impecables pueden no parecer una inversión valiosa cuando eres un profesional con dificultades, Corcoran dice:

Todo el mejor dinero que gasté en negocios fue en cosas que ayudaron a crear una imagen de éxito.

Cuando asistía a reuniones al principio de su carrera con personas que podían ayudar a hacer crecer su negocio, la gente la respetaba porque lucía profesional. No solo invirtió en ropa elegante, sino que también se aseguró de que su tarjeta de presentación, documentos y cualquier otra cosa que la gente viera reflejaran la imagen poderosa que quería transmitir.

Extra: Si el estilo no es tu fuerte, consulta nuestros consejos sobre Cómo vestirse adecuadamente en cualquier situación y Formas de hacer que tu tarjeta de presentación sea increíble.

Entrega las malas noticias con zapatos de conejo

Una de las responsabilidades más difíciles de manejar es dar malas noticias. Nadie quiere escucharlas y existe el riesgo de que la gente descargue su reacción negativa en ti, el mensajero.

Afortunadamente, Corcoran tiene un secreto para suavizar el golpe de las malas noticias: entrégalas con un toque de humor. Cuando tomó la decisión de que sus gerentes de ventas necesitaban despedir a los empleados con menor rendimiento que estaban frenando el negocio, sabía que iba a ser difícil. Así que entregó la lista de personas que debían ser despedidas dentro de un par de zapatos de conejo rosas con una nota que decía que las personas de la lista necesitaban “saltar hacia afuera”. La entrega hizo reír a sus gerentes y le quitó parte del peso a un asunto difícil.

Si eres un adicto al trabajo, solo te estás engañando a ti mismo

Cuando tienes grandes metas y estás construyendo tu carrera, puede ser tentador decir sí a cada oportunidad que se te presente. Sin embargo, es un mito que cuanto más hagas, más éxito tendrás. En algún momento, no tendrás el tiempo ni la energía para hacer nada bien.

Corcoran aprendió esto de primera mano cuando, a medida que su negocio crecía, se convirtió en una adicta al trabajo que intentó, y fracasó, en gestionar todo por sí misma. Ella explica:

Me di cuenta de que al tratar de ser todo para todos en mi incipiente empresa, solo me estaba engañando a mí misma.

Muchos otros emprendedores exitosos, incluida Arianna Huffington, han tenido experiencias similares de llevarse al límite solo para darse cuenta de que la calidad no se reflejaba en la cantidad de trabajo que estaban realizando.

En lugar de engañarte creyendo que puedes hacerlo todo por tu cuenta, aprende a pedir ayuda y elige cuidadosamente qué oportunidades asumes. Cuando hagas esto, alcanzarás un mayor éxito porque tendrás el tiempo y la energía para producir un trabajo extraordinario.

Aprende a llenar los espacios en blanco

La sabiduría convencional dice que deberías saber cómo hacer algo antes de aceptar hacerlo. Corcoran cree exactamente lo contrario. Ella dice:

El secreto para hacer crecer tu negocio rápido es no esperar hasta estar listo.

Ya seas un emprendedor o un profesional experimentado, si quieres asumir nuevas oportunidades, no vas a estar preparado en el momento en que se te ofrezcan, y eso está bien. La clave es convencer a la persona que ofrece la oportunidad de que sabes de lo que estás hablando. Para ello, necesitas aprender a llenar los espacios en blanco de lo que no sabes enfocándote en lo que sí sabes y reafirmando a la persona que tendrás éxito. Una vez que hayas asegurado la oportunidad, invierte el 110% de tu esfuerzo en aprender lo que sea necesario para hacer el trabajo.

La receta de Corcoran para grandes socios comerciales

Es de conocimiento común que las personas con las que trabajas tienen un gran impacto en tu felicidad y éxito en el trabajo. La pregunta es, ¿qué hace a un buen socio comercial?

Según Corcoran, hay tres rasgos simples: “buen carácter, mucho entusiasmo y un sentido genuino de gratitud”.

Aunque ninguno de estos rasgos son los que típicamente se atribuyen al éxito, como la experiencia o el ingenio, Corcoran cree que esas son las características que impulsan a las personas a ser socios comerciales comprometidos y resilientes durante los tiempos difíciles.

”Todo el mundo quiere lo que todo el mundo quiere”

El secreto para hacer que tú mismo, tu producto o cualquier otra cosa parezca valioso no es decirle a la gente lo genial que es. Para vender algo necesitas hacer creer a la gente que lo que ofreces tiene una gran demanda.

La razón de esto es que las personas se comparan naturalmente con los demás, por lo que, cuando descubren que otras personas quieren algo, piensan que ellos también deberían quererlo.

Aquí te explicamos cómo puedes hacer esto:

• Para vender tu producto o servicio, utiliza testimonios de clientes anteriores y enfatiza cuántas personas ya han comprado lo que vendes.
• Para venderte a ti mismo a un cliente o empleador, menciona a las grandes personas que te han contratado anteriormente u otras personas importantes que conoces para demostrar que personas influyentes quieren trabajar contigo.

En resumen: al demostrar que a otras personas les encanta lo que ofreces, creas la prueba social necesaria para convencer a la gente de que vales su dinero.

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Eres lo que aprendes

Eric Ries cree que la clave para ser innovador y exitoso es estar aprendiendo constantemente.

Sin embargo, no se refiere a absorber tanta información como sea posible. Esto conduce a una sobrecarga de información y no ayuda en nada a largo plazo.

En el libro, Ries enseña lo que él llama “aprendizaje validado”, lo que significa no solo aprender, sino demostrar que lo que has aprendido desempeñará un papel valioso en la formación de tu futuro.

Para hacer esto, debes concentrarte en aprender la información correcta: cosas como identificar qué responsabilidades agregan más valor a tu vida y descubrir cómo puedes hacerlas mejor. Luego, aplica lo que aprendas y asegúrate de que realmente mejore tu vida.

Prueba de hipótesis en toda tu vida

A menos que tengas un trabajo que implique procesar muchos datos, probablemente no hayas realizado pruebas de hipótesis desde la clase de estadística de la secundaria o la universidad. Pero no te preocupes, no es necesario sacar tu calculadora gráfica; estas pruebas de hipótesis requieren cero matemáticas pero tendrán un gran impacto en tu vida.

La prueba de hipótesis es la idea de que, en lugar de idear un gran plan y seguirlo, constantemente idees y pruebes muchas pequeñas hipótesis sobre cosas en tu vida. De esta manera, en lugar de descubrir después de haber invertido mucho tiempo en algo que no es lo correcto, puedes detectar los problemas a tiempo.

Aquí tienes un ejemplo: Digamos que has intentado ponerte en mejor forma de vez en cuando a lo largo de los años, pero nada parece funcionar. Este año, sin embargo, estás decidido a tener éxito.

La Opción 1 es seguir ciegamente cualquier moda actual que supuestamente garantice ayudarte a perder cinco kilos en dos semanas y asegure que seguirás perdiendo más.

La Opción 2 es realizar algunas pruebas de hipótesis para ver qué funciona realmente para ti:

Hipótesis 1: Eres una persona matutina y hay un sendero agradable cerca de tu casa. Crees que podrías desarrollar el hábito de correr por las mañanas y crees que eso te ayudará a cumplir tus objetivos de pérdida de peso.

Investiga para saber cuánto tiempo se tarda en ver los resultados de correr y hazlo como una prueba.

Si progresas, has demostrado que correr funciona para ti. Pero si no es así o te cuesta mantener el hábito, empieza a trabajar en una segunda hipótesis.

Hipótesis 2: Te resultó difícil mantener la motivación para salir a correr solo. Entonces, inscríbete en una clase en tu gimnasio local. Prueba para ver si estar con otras personas te ayuda a estar más motivado para tener éxito.

Sigue creando y probando hipótesis hasta que encuentres una que genere los resultados que deseas.

Conviértete en tu propio MVP

No me refiero al Jugador Más Valioso (Most Valuable Player), aunque ciertamente también deberías esforzarte por serlo. Me refiero a convertirte en tu propio Producto Mínimo Viable (Minimum Viable Product).

Un Producto Mínimo Viable es la forma más simple en la que algo puede estar y seguir considerándose técnicamente completo.

En el libro, Ries describe los MVP como la creación de producto más temprana que una empresa puede vender. Él cree que para que las empresas tengan éxito, es fundamental que estén dispuestas a vender sus productos de fase inicial, aunque no sean lo mejor que pueden llegar a ser.

Muchas startups fracasan porque están tan obsesionadas con ser “perfectas” que no se dan cuenta del potencial total del producto hasta que es demasiado tarde, ya sea porque se han quedado sin fondos para sostener su negocio o porque un competidor se apoderó del nicho que iban a ocupar.

Aunque tú mismo no eres un producto, puedes usar esta lección dándote permiso para celebrar los hitos en el camino hacia el logro de tus grandes metas. Hacerlo te ayuda a ver el progreso que estás logrando y a detenerte a reflexionar si el camino en el que estás es el adecuado para ti.

Descubre tus claves únicas de productividad

Muchos consejos de productividad afirman que existen ciertas cosas universales que cualquiera puede hacer para volverse instantáneamente más productivo. Sin embargo, al igual que no hay dos startups que puedan tener éxito utilizando exactamente los mismos procesos, no hay consejos de productividad que garanticen funcionar para todos.

Es por eso que, en lugar de hacer lo que todos los demás están haciendo, Eric Ries dice que puedes trabajar de manera más inteligente, no más dura, creando planes personalizados según tus necesidades y preferencias únicas.

Entonces, ¿cómo se hace eso?

Combina las habilidades del aprendizaje validado, la prueba de hipótesis y la adopción de tu MVP para asegurarte de que todo lo que hagas te esté moviendo de manera medible hacia tus metas.

Roba el manual de un rival

Alguien puede catapultarse al éxito robando los mejores movimientos de un competidor y transformándolos en su propia salsa secreta; nada de consejos genéricos de “trabaja más duro”. Paso uno: eligen a un rival que esté arrasando, por ejemplo, un compañero de trabajo que se lleva todos los ascensos o una marca que vende más que ellos, y acechan su juego. Investigan sus publicaciones en X, escuchan a escondidas su discurso en una cafetería o analizan su discurso público de “cómo lo logré”.

Paso dos: seleccionan una táctica ganadora, como la habilidad del compañero para mencionar a grandes clientes de forma casual, y la prueban a su manera: “Me reuní con Jane de XYZ la semana pasada, tiene ideas increíbles”. Caso real: un freelancer copió el truco de un rival de enviar GIFs de agradecimiento peculiares a los clientes después del trabajo; las reservas se duplicaron en un mes. Paso tres: lo ajustan para que encaje; cambian los GIFs por una nota escrita a mano que diga “Eres una estrella” si ese es su estilo, y rastrean la victoria: ¿más llamadas, acuerdos más grandes?

Realizan este “atraco” trimestralmente: detectan a un nuevo tiburón, copian un movimiento, lo remezclan. No es copiar; es ser más astuto que los demás apoyándose en los hombros de alguien más. Escalarán más rápido que el grupo que sigue los mismos viejos consejos de “esfuerzo constante”.

Tu arma secreta: La regla de los cinco

Cuando todo lo demás falla y te enfrentas a un problema que ni siquiera sabes cómo empezar a resolver, hay una herramienta a la que siempre puedes recurrir y es la Regla de los Cinco.

La Regla de los Cinco es simple: cada vez que tengas dificultades con un problema complejo, haz la pregunta “¿Por qué?” cinco veces. Al final del ejercicio, es casi seguro que comprenderás mejor el problema y tendrás un punto de partida más fácil.

Aquí tienes un ejemplo de la Regla de los Cinco en acción:

Problema: Últimamente te has sentido desmotivado en el trabajo a pesar de que amas tu empleo y a tus colegas.

1. ¿Por qué te sientes desmotivado?

Respuesta potencial: No estoy muy seguro. Durante los últimos dos meses he temido ir a trabajar.

2. ¿Por qué temes ir a trabajar?

Respuesta potencial: Mi trabajo es aburrido y siento que ha perdido su sentido.

3. ¿Por qué te sientes aburrido y sientes que tu trabajo ha perdido su sentido?

Respuesta potencial: Cuando empecé a trabajar, todo era desafiante y nuevo, y extraño esa emoción.

4. ¿Por qué tu trabajo ya no es desafiante?

Respuesta potencial: Me he vuelto muy bueno en mi trabajo y no hay mucho que no sepa hacer ya.

5. ¿Por qué no buscas una oportunidad que te dé más posibilidades de crecer para que puedas sentirte emocionado por tu trabajo de nuevo?

Respuesta potencial y tu solución: No lo había considerado. Tal vez pueda hablar con mi jefe para ver si hay vacantes para un ascenso o buscar nuevos empleos fuera de mi empresa actual.

Puedes usar la Regla de los Cinco en cualquier situación para ayudarte a llegar al núcleo de cuál es el problema real. También funciona de maravilla con otras personas. Si alguien acude a ti con un problema que no sabes cómo resolver, hacerle preguntas de “¿Por qué?” es una excelente manera de descubrir cómo puedes ayudarlo.

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