Wie man erfolgreich wird: 12 Tipps von Top-Unternehmern

Wie man erfolgreich wird: 12 Tipps – Stil, Konkurrenten + mehr – von Top-Unternehmern!

Wie wird man von einem strebenden jungen Berufstätigen zu einer erfolgreichen Führungspersönlichkeit in seiner Branche? Unabhängig davon, in welchem Bereich Sie tätig sind, ist es eine Herausforderung, sich von der Konkurrenz abzuheben. Vergessen Sie nicht: Wenn Sie sich gerade in dieser Position befinden und nicht wissen, was Sie tun sollen, denken Sie daran, dass die Karriere jeder erfolgreichen Person genau dort begann, wo Sie jetzt stehen. Viele teilen die Strategien, mit denen sie außergewöhnliche Erfolge erzielt haben.

Wir analysieren die Lektionen von zwei der führenden Unternehmensexperten Amerikas. Barbara Corcoran teilt die unkonventionellen Lektionen, die zu ihrem geschäftlichen Erfolg führten, und die besten Ratschläge, die sie durch die Zusammenarbeit mit den Unternehmern, in die sie investiert, gelernt hat. Eric Ries lehrt in seinem Buch The Lean Startup Unternehmer, wie sie innovativer sein und extrem erfolgreiche Unternehmen aufbauen können.

Wir haben die 11 wichtigsten Tipps zusammengestellt, mit denen Sie ab heute erfolgreicher werden können.

Stil spricht zuerst

Unabhängig davon, ob Sie es für fair oder eitel halten, Menschen beurteilen Sie mehr nach Ihrem Aussehen als nach Ihrem Lebenslauf. Das liegt daran, dass Ihr Auftreten – sowohl persönlich als auch online – Ihren ersten Eindruck prägt. Es spielt keine Rolle, wie intelligent, kreativ oder qualifiziert Sie sind; wenn Ihr erster Eindruck etwas anderes vermittelt, werden die Leute Schwierigkeiten haben, Ihr volles Potenzial zu erkennen.

Obwohl ein gepflegtes Outfit vielleicht nicht wie eine lohnende Investition erscheint, wenn man am Anfang seiner Karriere steht, sagt Corcoran:

Das beste Geld, das ich im Geschäft ausgegeben habe, war für Dinge, die dazu beitrugen, ein Image des Erfolgs zu schaffen.

Als sie zu Beginn ihrer Karriere in Meetings mit Leuten ging, die ihr beim Wachstum ihres Unternehmens helfen konnten, respektierten sie die Leute, weil sie der Rolle entsprechend aussah. Sie investierte nicht nur in stilvolle Kleidung, sondern sorgte auch dafür, dass ihre Visitenkarte, Dokumente und alles andere, was die Leute sahen, das kraftvolle Image widerspiegelten, das sie vermitteln wollte.

Bonus: Wenn Stil nicht Ihre Stärke ist, schauen Sie sich unsere Ratschläge an, wie man sich in jeder Situation passend kleidet und Möglichkeiten, Ihre Visitenkarte großartig zu gestalten.

Überbringen Sie schlechte Nachrichten mit Hasenschuhen

Eine der schwierigsten Aufgaben ist das Überbringen schlechter Nachrichten. Niemand möchte sie hören, und es besteht das Risiko, dass die Leute ihre negative Reaktion an Ihnen, dem Überbringer, auslassen.

Glücklicherweise hat Corcoran ein Geheimnis, um den Schlag abzumildern: Überbringen Sie schlechte Nachrichten mit einem Hauch von Humor. Als sie die Entscheidung traf, dass ihre Verkaufsleiter ihre leistungsschwächsten Mitarbeiter entlassen mussten, die das Unternehmen bremsten, wusste sie, dass es hart werden würde. Also überbrachte sie die Liste der zu entlassenden Personen in einem Paar rosa Hasenschuhen mit einer Notiz, auf der stand, dass die Leute auf der Liste “hinaushüpfen” müssten. Die Art der Übermittlung brachte ihre Manager zum Lachen und nahm einem schwierigen Thema etwas von der Schärfe.

Wenn Sie ein Workaholic sind, machen Sie sich nur selbst etwas vor

Wenn man große Ziele hat und seine Karriere aufbaut, kann es verlockend sein, zu jeder Gelegenheit Ja zu sagen, die sich bietet. Es ist jedoch ein Mythos, dass man umso erfolgreicher ist, je mehr man tut. Irgendwann werden Sie weder die Zeit noch die Energie haben, irgendetwas wirklich gut zu machen.

Corcoran lernte dies aus erster Hand, als sie mit wachsendem Unternehmen zur Workaholikerin wurde, die versuchte – und scheiterte –, alles selbst zu managen. Sie erklärt:

Ich erkannte, dass ich mich nur selbst belog, als ich versuchte, in meinem jungen Unternehmen für jeden alles zu sein.

Viele andere erfolgreiche Unternehmer, darunter Arianna Huffington, haben ähnliche Erfahrungen gemacht und sich bis zum Zusammenbruch gepusht, nur um festzustellen, dass sich die Qualität nicht in der Menge der geleisteten Arbeit widerspiegelte.

Anstatt sich selbst etwas vorzumachen und zu glauben, man könne alles alleine schaffen, lernen Sie, um Hilfe zu bitten und sorgfältig auszuwählen, welche Gelegenheiten Sie wahrnehmen. Wenn Sie dies tun, werden Sie größeren Erfolg erzielen, weil Sie die Zeit und Energie haben, außergewöhnliche Arbeit zu leisten.

Lernen Sie, die Lücken zu füllen

Die herkömmliche Meinung besagt, dass man wissen sollte, wie man etwas tut, bevor man zustimmt, es zu tun. Corcoran glaubt genau das Gegenteil. Sie sagt:

Das Geheimnis, um Ihr Unternehmen schnell wachsen zu lassen, besteht darin, nicht zu warten, bis man bereit ist.

Egal, ob Sie Unternehmer oder ein erfahrener Profi sind: Wenn Sie neue Möglichkeiten ergreifen wollen, werden Sie in dem Moment, in dem sie angeboten werden, nicht vorbereitet sein – und das ist okay. Der Schlüssel liegt darin, die Person, die die Gelegenheit anbietet, davon zu überzeugen, dass Sie wissen, wovon Sie sprechen. Dazu müssen Sie lernen, die Lücken dessen, was Sie nicht wissen, zu füllen, indem Sie sich auf das konzentrieren, was Sie wissen, und der Person versichern, dass Sie Erfolg haben werden. Sobald Sie sich die Gelegenheit gesichert haben, investieren Sie 110 % Ihrer Mühe in das Erlernen dessen, was nötig ist, um den Job zu erledigen.

Corcorans Rezept für großartige Geschäftspartner

Es ist allgemein bekannt, dass die Menschen, mit denen man zusammenarbeitet, einen riesigen Einfluss auf die Zufriedenheit und den Erfolg bei der Arbeit haben. Die Frage ist: Was macht einen guten Geschäftspartner aus?

Laut Corcoran gibt es drei einfache Merkmale: “ein guter Charakter, viel Enthusiasmus und ein echtes Gefühl der Dankbarkeit.”

Obwohl keines dieser Merkmale typischerweise mit Erfolg in Verbindung gebracht wird (wie etwa Fachwissen oder Einfallsreichtum), glaubt Corcoran, dass dies die Eigenschaften sind, die Menschen dazu bringen, engagierte Geschäftspartner zu sein, die auch in schwierigen Zeiten belastbar bleiben.

”Jeder will das, was alle anderen wollen”

Das Geheimnis, um sich selbst, Ihr Produkt oder irgendetwas anderes wertvoll erscheinen zu lassen, besteht nicht darin, den Leuten zu sagen, wie toll es ist. Um etwas zu verkaufen, müssen Sie die Leute glauben lassen, dass das, was Sie anbieten, sehr gefragt ist.

Der Grund dafür ist, dass Menschen sich von Natur aus mit anderen vergleichen. Wenn sie also herausfinden, dass andere Leute etwas wollen, denken sie, dass sie es auch wollen sollten.

So können Sie das umsetzen:

• Um Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung zu verkaufen, nutzen Sie Testimonials von früheren Kunden und betonen Sie, wie viele Personen das, was Sie verkaufen, bereits gekauft haben.
• Um sich selbst einem Kunden oder Arbeitgeber zu verkaufen, erwähnen Sie die großartigen Leute, die Sie zuvor eingestellt haben, oder andere wichtige Personen, die Sie kennen, um zu zeigen, dass einflussreiche Leute mit Ihnen zusammenarbeiten wollen.

Fazit: Indem Sie zeigen, dass andere Leute Ihr Angebot lieben, schaffen Sie den sozialen Beweis (Social Proof), der nötig ist, um Leute davon zu überzeugen, dass Sie ihr Geld wert sind.

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Du bist, was du lernst

Eric Ries glaubt, dass der Schlüssel zu Innovation und Erfolg darin liegt, ständig zu lernen.

Damit meint er jedoch nicht, so viele Informationen wie möglich aufzusaugen. Das führt zu Informationsüberlastung und hilft Ihnen auf lange Sicht nicht weiter.

In seinem Buch lehrt Ries das, was er “validiertes Lernen” nennt. Das bedeutet, nicht nur zu lernen, sondern zu beweisen, dass das Gelernte eine wertvolle Rolle bei der Gestaltung Ihrer Zukunft spielen wird.

Dazu müssen Sie sich darauf konzentrieren, die richtigen Informationen zu lernen – Dinge wie die Identifizierung der Aufgaben, die Ihrem Leben den größten Wert verleihen, und herauszufinden, wie Sie diese besser erledigen können. Wenden Sie dann das Gelernte an und stellen Sie sicher, dass es Ihr Leben tatsächlich verbessert.

Hypothesentests für dein ganzes Leben

Sofern Sie keinen Job haben, bei dem es um die Verarbeitung großer Datenmengen geht, haben Sie wahrscheinlich seit dem Statistikunterricht in der Schule oder im Studium keine Hypothesentests mehr durchgeführt. Aber keine Sorge, Sie brauchen keinen Grafikrechner; diese Hypothesentests erfordern null Mathematik, werden aber einen großen Einfluss auf Ihr Leben haben.

Hypothesentests basieren auf der Idee, dass man, anstatt einen großen Plan zu entwerfen und ihn zu befolgen, ständig viele kleine Hypothesen über Dinge in seinem Leben aufstellt und testet. Auf diese Weise können Sie Probleme frühzeitig erkennen, anstatt erst festzustellen, dass etwas nicht stimmt, nachdem Sie viel Zeit investiert haben.

Hier ist ein Beispiel: Nehmen wir an, Sie haben über die Jahre immer wieder versucht, fitter zu werden, aber nichts schien zu funktionieren. Dieses Jahr sind Sie jedoch entschlossen, Erfolg zu haben.

Option 1 ist, blind jedem aktuellen Trend zu folgen, der angeblich garantiert, dass man in zwei Wochen fünf Kilo abnimmt und danach weiter verliert.

Option 2 ist, ein paar Hypothesentests durchzuführen, um zu sehen, was für Sie tatsächlich funktioniert:

Hypothese 1: Sie sind ein Morgenmensch und es gibt einen schönen Pfad in der Nähe Ihres Hauses. Sie glauben, dass Sie eine Gewohnheit entwickeln könnten, morgens zu laufen, und dass dies Ihnen helfen wird, Ihre Gewichtsverlustziele zu erreichen.

Recherchieren Sie, wie lange es dauert, bis man beim Laufen Ergebnisse sieht, und führen Sie dies als Test durch.

Wenn Sie Fortschritte machen, haben Sie bewiesen, dass Laufen für Sie funktioniert. Wenn nicht oder wenn Sie Schwierigkeiten haben, die Gewohnheit beizubehalten, beginnen Sie mit einer zweiten Hypothese.

Hypothese 2: Es fiel Ihnen schwer, motiviert zu bleiben, wenn Sie alleine laufen gingen. Melden Sie sich also für einen Kurs in Ihrem örtlichen Fitnessstudio an. Testen Sie, ob die Anwesenheit anderer Menschen Ihnen hilft, motivierter zu sein.

Erstellen und testen Sie so lange Hypothesen, bis Sie eine finden, die die gewünschten Ergebnisse liefert.

Werde dein eigener MVP

Damit meine ich nicht “Most Valuable Player” (wertvollster Spieler), obwohl Sie das natürlich auch anstreben sollten. Ich spreche davon, Ihr eigenes “Minimum Viable Product” (minimal lebensfähiges Produkt) zu werden.

Ein Minimum Viable Product ist die einfachste Form, die etwas haben kann, um technisch gesehen als vollständig zu gelten.

In seinem Buch beschreibt Ries MVPs als die früheste Produktversion, die ein Unternehmen verkaufen kann. Er glaubt, dass es für den Erfolg von Unternehmen entscheidend ist, bereit zu sein, ihre Produkte in der Frühphase zu verkaufen, auch wenn sie noch nicht so gut sind, wie sie sein könnten.

Viele Startups scheitern, weil sie so besessen davon sind, “perfekt” zu sein, dass sie das volle Potenzial des Produkts erst erkennen, wenn es zu spät ist – entweder weil ihnen die Mittel ausgegangen sind oder weil ein Konkurrent die Nische besetzt hat.

Obwohl Sie selbst kein Produkt sind, können Sie diese Lektion nutzen, indem Sie sich erlauben, die Meilensteine auf dem Weg zur Erreichung Ihrer großen Ziele zu feiern. Dies hilft Ihnen, die Fortschritte zu sehen, die Sie machen, und innezuhalten, um zu reflektieren, ob der Weg, auf dem Sie sich befinden, der richtige für Sie ist.

Entdecken Sie Ihre individuellen Schlüssel zur Produktivität

Viele Produktivitätsratschläge behaupten, es gäbe bestimmte universelle Dinge, die jeder tun kann, um sofort produktiver zu werden. Doch genau wie keine zwei Startups mit exakt denselben Prozessen erfolgreich sein können, gibt es keinen Produktivitätsratgeber, der garantiert für jeden funktioniert.

Deshalb sagt Eric Ries, dass man klüger, nicht härter arbeiten kann, indem man Pläne erstellt, die auf die eigenen individuellen Bedürfnisse und Vorlieben zugeschnitten sind, anstatt das zu tun, was alle anderen tun.

Wie macht man das also?

Kombinieren Sie die Fähigkeiten des validierten Lernens, des Hypothesentests und des MVP-Konzepts, um sicherzustellen, dass alles, was Sie tun, Sie messbar auf Ihre Ziele zubewegt.

Stehlen Sie das Playbook eines Rivalen

Man kann zum Erfolg katapultiert werden, indem man sich die besten Schachzüge eines Konkurrenten abschaut und sie in sein eigenes Geheimrezept verwandelt – hier gibt es kein generisches “arbeite härter”-Gerede. Schritt eins: Wählen Sie einen Rivalen aus, der gerade richtig abräumt – zum Beispiel einen Kollegen, der jede Beförderung einsackt, oder eine Marke, die Sie übertrumpft – und analysieren Sie deren Vorgehensweise. Durchforsten Sie X-Posts, belauschen Sie deren Pitch im Café oder schnappen Sie sich deren öffentlichen “Wie ich es geschafft habe”-Bericht.

Schritt zwei: Picken Sie sich eine Killer-Taktik heraus – wie zum Beispiel die Fähigkeit des Kollegen, beiläufig große Kunden zu erwähnen – und testen Sie sie auf Ihre Weise: “Habe letzte Woche Jane von XYZ getroffen, die haben dort wilde Ideen.” Ein echtes Beispiel: Ein Freelancer schnappte sich den Trick eines Rivalen, Kunden nach dem Auftrag skurrile Dankes-GIFs zu schicken – die Buchungen verdoppelten sich innerhalb eines Monats. Schritt drei: Passen Sie es an – tauschen Sie GIFs gegen eine handgeschriebene “Du bist ein Rockstar”-Notiz aus, wenn das eher Ihr Stil ist – und verfolgen Sie den Erfolg: Gibt es mehr Rückrufe, größere Deals?

Führen Sie diesen “Raubzug” vierteljährlich durch – entdecken Sie einen neuen Überflieger, übernehmen Sie einen Spielzug, mischen Sie ihn neu ab. Das ist kein Kopieren; es ist das Überlisten der Konkurrenz, indem man sich auf die Schultern anderer stellt. So werden Sie schneller aufsteigen als die Masse, die denselben alten “Hustle”-Ratschlägen hinterherjagt.

Ihre Geheimwaffe: Die Fünf-Warum-Regel

Wenn alles andere fehlschlägt und Sie mit einem Problem konfrontiert sind, bei dem Sie nicht einmal wissen, wo Sie anfangen sollen, gibt es ein Werkzeug, auf das Sie immer zurückgreifen können: die Fünf-Warum-Regel (Rule of Five).

Die Regel ist einfach: Jedes Mal, wenn Sie mit einem komplexen Problem kämpfen, stellen Sie fünfmal die Frage “Warum?”. Am Ende der Übung werden Sie fast garantiert ein besseres Verständnis des Problems und einen einfacheren Ausgangspunkt haben.

Hier ist ein Beispiel für die Fünf-Warum-Regel in Aktion:

Problem: In letzter Zeit fühlen Sie sich bei der Arbeit unmotiviert, obwohl Sie Ihren Job und Ihre Kollegen lieben.

1. Warum fühlen Sie sich unmotiviert?

Mögliche Antwort: Ich bin mir nicht sicher. In den letzten Monaten habe ich mich davor gefürchtet, zur Arbeit zu gehen.

2. Warum fürchten Sie sich davor, zur Arbeit zu gehen?

Mögliche Antwort: Meine Arbeit ist langweilig und es fühlt sich an, als hätte sie ihren Sinn verloren.

3. Warum fühlen Sie sich gelangweilt und haben das Gefühl, dass Ihre Arbeit ihren Sinn verloren hat?

Mögliche Antwort: Als ich anfing zu arbeiten, war alles herausfordernd und neu, und ich vermisse diese Aufregung.

4. Warum ist Ihre Arbeit nicht mehr herausfordernd?

Mögliche Antwort: Ich bin wirklich gut in meinem Job geworden und es gibt nicht mehr viel, was ich nicht schon kann.

5. Warum streben Sie keine Gelegenheit an, die Ihnen mehr Wachstumschancen bietet, damit Sie wieder Begeisterung für Ihre Arbeit empfinden?

Mögliche Antwort und Ihre Lösung: Das hatte ich noch nicht in Betracht gezogen. Vielleicht kann ich mit meinem Chef sprechen, um zu sehen, ob es Möglichkeiten für eine Beförderung gibt, oder nach neuen Jobs außerhalb meines jetzigen Unternehmens suchen.

Sie können die Fünf-Warum-Regel in jeder Situation anwenden, um zum Kern des eigentlichen Problems vorzudringen. Sie funktioniert auch hervorragend bei anderen Menschen. Wenn jemand mit einem Problem zu Ihnen kommt, das Sie nicht zu lösen wissen, ist das Stellen von “Warum”-Fragen ein großartiger Weg, um herauszufinden, wie Sie helfen können.

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