Comment réussir : 12 conseils de grands entrepreneurs

Comment réussir : 12 conseils — style, rivaux et plus encore — de la part de grands entrepreneurs !

Comment passer d’un jeune professionnel en difficulté à un leader accompli dans votre secteur ? Quel que soit votre domaine, se démarquer de la concurrence est un défi. N’oubliez pas que si vous êtes dans cette situation en ce moment et que vous ne savez pas quoi faire, la carrière de chaque personne ayant réussi a commencé là où vous en êtes aujourd’hui. Beaucoup partagent les stratégies qu’ils ont utilisées pour atteindre des niveaux de succès extraordinaires.

Nous analysons les leçons de deux des plus grands experts entrepreneuriaux d’Amérique. Barbara Corcoran partage les leçons non conventionnelles qui ont mené à son succès commercial et les meilleurs conseils qu’elle a appris en travaillant avec les entrepreneurs dans lesquels elle investit. Eric Ries, dans son livre The Lean Startup, enseigne aux entrepreneurs comment être plus innovants et bâtir des entreprises florissantes.

Nous avons rassemblé les 11 meilleurs conseils que vous pouvez utiliser pour devenir plus performant dès aujourd’hui.

Le style parle en premier

Que vous pensiez que ce soit juste ou superficiel, les gens vous jugent sur votre apparence plus que sur votre CV. C’est parce que votre apparence — tant en personne qu’en ligne — crée votre première impression. Peu importe votre intelligence, votre créativité ou vos compétences ; si votre première impression dit le contraire, les gens auront du mal à voir votre plein potentiel.

Bien que des tenues soignées puissent ne pas sembler être un investissement valable lorsque vous êtes un professionnel en difficulté, Corcoran déclare :

Tout l’argent que j’ai le mieux dépensé en affaires l’a été pour des choses qui ont aidé à créer une image de succès.

Lorsqu’elle se rendait à des réunions au début de sa carrière avec des personnes qui pouvaient l’aider à faire croître son entreprise, les gens la respectaient parce qu’elle en avait l’air. Non seulement elle a investi dans des vêtements élégants, mais elle s’est également assurée que sa carte de visite, ses documents et tout ce que les gens regardaient reflétaient l’image puissante qu’elle voulait projeter.

Bonus : Si le style n’est pas votre fort, consultez nos conseils sur Comment s’habiller pour la situation et Les moyens de rendre votre carte de visite géniale.

Annoncez les mauvaises nouvelles avec des chaussons de lapin

L’une des responsabilités les plus difficiles à gérer est d’annoncer de mauvaises nouvelles. Personne ne veut les entendre et il y a un risque que les gens reportent leur réaction négative sur vous, le messager.

Heureusement, Corcoran a un secret pour adoucir le choc des mauvaises nouvelles : les annoncer avec une touche d’humour. Lorsqu’elle a pris la décision que ses directeurs de vente devaient licencier leurs employés les moins performants qui freinaient l’entreprise, elle savait que ce serait difficile. Elle a donc remis la liste des personnes à licencier dans une paire de chaussons de lapin roses avec une note disant que les personnes sur la liste devaient « bondir vers la sortie ». Cette mise en scène a fait rire ses managers et a atténué la douleur d’un problème difficile.

Si vous êtes un bourreau de travail, vous ne trompez que vous-même

Lorsque vous avez de grands objectifs et que vous bâtissez votre carrière, il peut être tentant de dire oui à chaque opportunité qui vous est offerte. Cependant, c’est un mythe de croire que plus vous en faites, plus vous réussirez. À un moment donné, vous n’aurez plus le temps ni l’énergie de bien faire quoi que ce soit.

Corcoran l’a appris de première main lorsque, à mesure que son entreprise grandissait, elle est devenue une bourreau de travail qui essayait, sans succès, de tout gérer elle-même. Elle explique :

J’ai réalisé qu’en essayant d’être tout pour tout le monde dans ma jeune entreprise, je ne faisais que me leurrer.

Beaucoup d’autres entrepreneurs prospères, dont Arianna Huffington, ont vécu des expériences similaires, se poussant jusqu’à leur point de rupture pour réaliser ensuite que la qualité n’était pas reflétée dans la quantité de travail qu’ils fournissaient.

Au lieu de vous tromper en croyant que vous pouvez tout faire seul, apprenez à demander de l’aide et choisissez soigneusement les opportunités que vous acceptez. En faisant cela, vous atteindrez un plus grand succès car vous aurez le temps et l’énergie de produire un travail extraordinaire.

Apprenez à remplir les blancs

La sagesse conventionnelle dit que vous devriez savoir comment faire quelque chose avant d’accepter de le faire. Corcoran croit exactement le contraire. Elle dit :

Le secret pour faire croître votre entreprise rapidement est de ne pas attendre d’être prêt.

Que vous soyez un entrepreneur ou un professionnel chevronné, si vous voulez saisir de nouvelles opportunités, vous ne serez pas préparé au moment où elles vous seront offertes, et c’est normal. La clé est de convaincre la personne qui offre l’opportunité que vous savez de quoi vous parlez. Pour cela, vous devez apprendre à remplir les blancs de ce que vous ne savez pas en vous concentrant sur ce que vous savez et en rassurant la personne sur votre réussite. Une fois l’opportunité sécurisée, investissez 110 % de vos efforts pour apprendre tout ce qu’il faut pour accomplir la tâche.

La recette de Corcoran pour d’excellents partenaires commerciaux

Il est de notoriété publique que les personnes avec qui vous travaillez ont un impact énorme sur votre bonheur et votre succès au travail. La question est : qu’est-ce qui fait un bon partenaire commercial ?

Selon Corcoran, il y a trois traits simples : « un bon caractère, beaucoup d’enthousiasme et un véritable sentiment de gratitude. »

Bien qu’aucun de ces traits ne soit typiquement attribué au succès, comme l’expertise ou l’ingéniosité, Corcoran estime que ce sont ces caractéristiques qui poussent les gens à être des partenaires commerciaux engagés et résilients pendant les périodes difficiles.

« Tout le monde veut ce que tout le monde veut »

Le secret pour vous rendre précieux, vous, votre produit ou n’importe quoi d’autre, n’est pas de dire aux gens à quel point c’est génial. Pour vendre quelque chose, vous devez faire croire aux gens que ce que vous proposez est très demandé.

La raison en est que les gens se comparent naturellement aux autres. Ainsi, lorsqu’ils découvrent que d’autres personnes veulent quelque chose, ils pensent qu’ils devraient le vouloir aussi.

Voici comment vous pouvez faire cela :

• Pour vendre votre produit ou service, utilisez des témoignages de clients précédents et soulignez combien de personnes ont déjà acheté ce que vous vendez.
• Pour vous vendre à un client ou à un employeur, mentionnez les personnes formidables qui vous ont embauché précédemment ou d’autres personnes importantes que vous connaissez pour montrer que des personnes influentes veulent travailler avec vous.

L’essentiel : En montrant que d’autres personnes aiment ce que vous proposez, vous créez la preuve sociale nécessaire pour convaincre les gens que vous valez leur argent.

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Vous êtes ce que vous apprenez

Eric Ries pense que la clé pour être innovant et réussir est d’apprendre constamment.

Cependant, il ne s’agit pas d’absorber autant d’informations que possible. Cela mène à une surcharge d’informations et ne sert à rien sur le long terme.

Dans le livre, Ries enseigne ce qu’il appelle l’« apprentissage validé », ce qui signifie non seulement apprendre, mais prouver que ce que vous avez appris jouera un rôle précieux dans le façonnement de votre avenir.

Pour ce faire, vous devez vous concentrer sur l’apprentissage des bonnes informations — comme identifier les responsabilités qui ajoutent le plus de valeur à votre vie et comprendre comment vous pouvez mieux les assumer. Ensuite, appliquez ce que vous apprenez et assurez-vous que cela améliore réellement votre vie.

Testez des hypothèses sur toute votre vie

À moins que vous n’ayez un emploi impliquant le traitement de nombreuses données, vous n’avez probablement pas fait de tests d’hypothèses depuis vos cours de statistiques au lycée ou à l’université. Mais ne vous inquiétez pas, pas besoin de sortir votre calculatrice graphique ; ces tests d’hypothèses ne nécessitent aucune mathématique mais auront un impact énorme sur votre vie.

Le test d’hypothèses est l’idée qu’au lieu de concevoir un grand plan et de le suivre, vous émettez et testez constamment de nombreuses petites hypothèses sur des choses de votre vie. De cette façon, au lieu de découvrir après avoir investi beaucoup de temps dans quelque chose que ce n’est pas bon, vous pouvez détecter les problèmes tôt.

Voici un exemple : Disons que vous avez essayé de vous remettre en forme par intermittence au fil des ans, mais que rien ne semblait fonctionner. Cette année, cependant, vous êtes déterminé à réussir.

L’option 1 consiste à suivre aveuglément la mode actuelle censée vous garantir de perdre cinq kilos en deux semaines et de continuer à en perdre.

L’option 2 consiste à effectuer quelques tests d’hypothèses pour voir ce qui fonctionne réellement pour vous :

Hypothèse 1 : Vous êtes matinal et il y a un joli sentier près de chez vous. Vous pensez pouvoir prendre l’habitude de courir le matin et croyez que cela vous aidera à atteindre vos objectifs de perte de poids.

Faites des recherches pour savoir combien de temps il faut pour voir les résultats de la course à pied et faites-en un test.

Si vous progressez, vous avez prouvé que la course fonctionne pour vous. Mais si ce n’est pas le cas ou si vous avez du mal à garder l’habitude, commencez à travailler sur une deuxième hypothèse.

Hypothèse 2 : Il était difficile pour vous de rester motivé en courant seul. Alors, inscrivez-vous à un cours dans votre salle de sport locale. Testez si le fait d’être avec d’autres personnes vous aide à être plus motivé pour réussir.

Continuez à créer et à tester des hypothèses jusqu’à ce que vous en trouviez une qui génère les résultats souhaités.

Devenez votre propre MVP

Je ne parle pas du « Most Valuable Player » (meilleur joueur), bien que vous devriez certainement viser cela aussi. Je parle de devenir votre propre Produit Minimum Viable (Minimum Viable Product).

Un Produit Minimum Viable est la forme la plus simple qu’une chose puisse prendre tout en étant considérée comme techniquement complète.

Dans son livre, Ries décrit les MVP comme la première création de produit qu’une entreprise peut vendre. Il pense que pour que les entreprises réussissent, il est essentiel qu’elles acceptent de vendre leurs produits en phase initiale, même s’ils ne sont pas encore parfaits.

Beaucoup de startups échouent parce qu’elles sont tellement obsédées par la « perfection » qu’elles ne réalisent pas le plein potentiel du produit avant qu’il ne soit trop tard, soit parce qu’elles n’ont plus de fonds pour soutenir leur activité, soit parce qu’un concurrent a pris la niche qu’elles allaient occuper.

Bien que vous ne soyez pas un produit, vous pouvez utiliser cette leçon en vous autorisant à célébrer les étapes franchies tout au long de la réalisation de vos grands objectifs. Cela vous aide à voir les progrès que vous faites et à vous arrêter pour réfléchir si la voie que vous suivez est la bonne pour vous.

Découvrez vos propres clés de productivité

Beaucoup de conseils de productivité prétendent qu’il existe certaines choses universelles que n’importe qui peut faire pour devenir instantanément plus productif. Cependant, tout comme deux startups ne peuvent pas réussir en utilisant exactement les mêmes processus, il n’y a aucun conseil de productivité garanti pour tout le monde.

C’est pourquoi, au lieu de faire ce que tout le monde fait, Eric Ries dit que vous pouvez travailler plus intelligemment, pas plus dur, en créant des plans personnalisés selon vos besoins et préférences uniques.

Alors, comment faire ?

Combinez les compétences de l’apprentissage validé, du test d’hypothèses et de l’adoption de votre MVP pour vous assurer que tout ce que vous faites vous rapproche de manière mesurable de vos objectifs.

Volez le carnet de stratégies d’un rival

Quelqu’un peut grimper vers le succès en piquant les meilleurs coups d’un concurrent et en les transformant en sa propre recette secrète — pas de blabla générique sur le fait de « travailler plus dur » ici. Première étape : choisir un rival qui cartonne — par exemple, un collègue qui décroche toutes les promotions ou une marque qui vend plus qu’eux — et traquer son jeu. Fouillez ses posts sur X, écoutez discrètement son argumentaire dans un café, ou récupérez son coup de gueule public sur « comment j’ai fait ».

Deuxième étape : sélectionner une tactique imparable — comme la capacité du collègue à citer nonchalamment de gros clients — et la tester à sa manière : « J’ai rencontré Jane de chez XYZ la semaine dernière, elle a des idées folles. » Cas réel : un freelance a piqué l’astuce d’un rival consistant à envoyer des GIFs de remerciement originaux aux clients après une mission — ses réservations ont doublé en un mois. Troisième étape : l’ajuster pour qu’elle corresponde — remplacer les GIFs par une note manuscrite « Vous êtes une rockstar » si c’est plus son style — et suivre la victoire : plus de rappels, de plus gros contrats ?

Ils font ce hold-up chaque trimestre — repérer un nouveau requin, piquer un mouvement, le remixer. Ce n’est pas copier ; c’est être plus malin que les autres en montant sur les épaules de quelqu’un d’autre. Ils grimperont plus vite que la meute qui court après les vieux conseils de « productivité ».

Votre arme secrète : La règle des cinq

Quand tout le reste échoue et que vous faites face à un problème que vous ne savez même pas par où commencer à résoudre, il y a un outil sur lequel vous pouvez toujours compter : la règle des cinq.

La règle des cinq est simple : chaque fois que vous êtes aux prises avec un problème complexe, posez la question « Pourquoi ? » cinq fois. À la fin de l’exercice, vous aurez presque certainement une meilleure compréhension du problème et un point de départ plus facile.

Voici un exemple de la règle des cinq en action :

Problème : Ces derniers temps, vous vous sentez démotivé au travail alors que vous aimez votre job et vos collègues.

1. Pourquoi vous sentez-vous démotivé ?

Réponse potentielle : Je ne suis pas vraiment sûr. Depuis quelques mois, j’appréhende d’aller travailler.

2. Pourquoi appréhendez-vous d’aller travailler ?

Réponse potentielle : Mon travail est ennuyeux et j’ai l’impression qu’il a perdu son sens.

3. Pourquoi vous ennuyez-vous et pourquoi votre travail a-t-il perdu son sens ?

Réponse potentielle : Quand j’ai commencé à travailler, tout était stimulant et nouveau, et cette excitation me manque.

4. Pourquoi votre travail n’est-il plus stimulant ?

Réponse potentielle : Je suis devenu vraiment bon dans mon travail et il n’y a plus grand-chose que je ne sache déjà faire.

5. Pourquoi ne poursuivez-vous pas une opportunité qui vous donne plus de chances de grandir pour vous sentir à nouveau enthousiasmé par votre travail ?

Réponse potentielle et votre solution : Je n’y avais pas pensé. Je pourrais peut-être parler à mon patron pour voir s’il y a des ouvertures pour une promotion ou chercher de nouveaux emplois en dehors de mon entreprise actuelle.

Vous pouvez utiliser la règle des cinq dans n’importe quelle situation pour vous aider à atteindre le cœur du problème réel. Cela fonctionne aussi très bien avec les autres. Si quelqu’un vient vous voir avec un problème que vous ne savez pas comment résoudre, lui poser des questions commençant par « Pourquoi ? » est un excellent moyen de comprendre comment vous pouvez l’aider.

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