Wie man mit jedem eine Verbindung aufbaut: 5 einfache Tricks

Meistern Sie den Aufbau von Bindungen zu jedem mit 5 einfachen Tricks. Knüpfen Sie schnell echte Verbindungen.

In dieser Folge unserer Serie „The World’s Most Interesting People“ habe ich mich mit Dr. Paul Zak zusammengesetzt.

Dr. Paul Zak ist Neuroökonom, Forscher, Lehrer und Autor von Trust Factor: The Science of Creating High-Performance Companies und The Moral Molecule: How Trust Works.

Er hat sich mit mir zusammengesetzt, um über Oxytocin zu sprechen und darüber, wie man soziale Interaktionen hacken kann.

Lernen Sie Dr. Zak kennen

Was genau ist ein Neuroökonom? Was machen Sie?

Dr. Zak liebt es, Menschen zu studieren. In seiner Forschung misst er die Gehirnaktivität, wenn Menschen Entscheidungen treffen. Das können Entscheidungen über uns selbst, Geld, andere Menschen oder andere Situationen sein.

Er wollte unbedingt wissen: Warum sind Menschen eigenartig und woher kommt diese Eigenartigkeit?

Alles, von unserer äußeren Umgebung über unsere Erinnerungen bis hin zu den Menschen um uns herum, prägt unsere einzigartige Eigenartigkeit, und tatsächlich gibt es eine hohe Variation bei diesem Merkmal. Wir denken, wir seien normal und unser Nachbar auf der anderen Straßenseite sei seltsam, aber was denken sie wohl über uns?

Ich entdeckte Dr. Zaks Arbeit ursprünglich auf meiner Suche nach mehr Informationen über Oxytocin. Er wird auch in meinem Buch Captivate: The Science of Succeeding with People vorgestellt.

Die Oxytocin-Odyssee

In Ihrem Buch The Moral Molecule tauchen Sie in Ihre Faszination für Oxytocin ein. Können Sie uns durch Ihren Entdeckungsprozess führen?

Dr. Zak erzählt uns, dass seine Entdeckung ein absoluter „Aha-Moment“ war. Er untersuchte, wie Vertrauen die wirtschaftliche Leistung beeinflusst, während er gleichzeitig untersuchte, warum Eltern so viel Energie in ihre Kinder investieren.

Als Nächstes springen wir in die späten 90er Jahre, in einen Van in Reno, Nevada, wo Dr. Zak die Anthropologin Dr. Helen Fisher trifft. Er erzählt ihr von einigen seiner Forschungsprojekte, und sie fragt ihn, ob er jemals von Oxytocin gehört habe. Das hatte er nicht.

Dies spornte Dr. Zak an, in sein Hotelzimmer zurückzukehren und mit der Suche zu beginnen. Was er findet, ist im Wesentlichen das Unbekannte – es gibt viel Forschung über Oxytocin in der Tierwelt, aber nichts darüber, wie es beim Menschen außerhalb der Fortpflanzung funktioniert.

Was ist Oxytocin? Warum ist es so wichtig? Warum sollten wir davon besessen sein?

Oxytocin ist eine von etwa 200 Chemikalien, die der Körper im Gehirn herstellt.

Hier ist die grundlegende Funktionsweise: Wenn jemand auf positive Weise mit Ihnen interagiert, schüttet Ihr Gehirn Oxytocin aus. Dies motiviert Sie dann dazu, sich zu revanchieren und die andere Person auf eine ähnlich positive Weise zu behandeln.

Es ist wie die biologische Basis für die Goldene Regel.

Dr. Paul Zak

Oxytocin ist unglaublich, denn es hilft, Stress abzubauen, macht uns empathischer und verbessert die Immunfunktion. Es funktioniert wie ein Überlebensmechanismus. Wir begegnen jeden Tag Fremden, und Oxytocin hilft dabei, unser Gehirn darauf zu trainieren, zu wissen, wer sicher ist und wen wir meiden sollten. Laut Dr. Zak ist Oxytocin das entscheidende Signalhormon.

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Oxytocin-Überfluss

Wenn ich neue Leute treffe, zum Beispiel bei einem Networking-Event, kann ich Oxytocin nutzen, um Ängste zu beruhigen und eine Bindung zu den Menschen aufzubauen, die ich treffe?

Dr. Zak sagt: „Ja!“ Aber das Problem ist, dass wir unser Gehirn nicht dazu bringen können, Oxytocin von selbst zu produzieren. Wir brauchen einen sozialen Reiz.

Wichtigste Erkenntnis: Jemand muss diesen Prozess einleiten, und Dr. Zak entschied, dass er das in seinem eigenen Leben sein würde.

Er bezeichnet sich selbst als „Aufzug-Plauderer“. Das bedeutet, wenn er mit anderen Leuten im Aufzug ist, wird er Hallo sagen. Einige der Aufzugpassagiere sind ein wenig erschrocken darüber, dass er die Interaktion initiiert, aber viele sind angenehm überrascht über die Möglichkeit, sich zu verbinden und zu unterhalten. Dr. Zak hat seine Oxytocin-steigernden Methoden von Aufzügen auf andere Transportmittel ausgeweitet. Er hat sogar seine Frau im Flugzeug kennengelernt, nachdem er ein Gespräch angefangen hatte!

Machen Sie das jetzt die ganze Zeit? Beginnen Sie absichtlich Gespräche mit anderen, weil Sie nicht wissen, ob Sie das Oxytocin sonst bekommen würden?

Dr. Zak stimmt dem zu, aber er hat den Prozess noch nicht ganz auf diese Weise durchdacht. Er erklärt weiter, dass wir Oxytocin für Verbindungen brauchen. Es ist eine Lebensquelle für unsere Gesundheit und unser Glück. Er ist eigentlich ein großer Introvertierter. Es liegt also nicht in seiner Natur, jeden anzuquatschen, den er trifft. Er hat die Kraft des Oxytocins genutzt, um ihm zu helfen, auf andere zuzugehen und dauerhafte Verbindungen zu knüpfen.

Aktionsschritt: Beginnen Sie in den nächsten sieben Tagen ein Gespräch mit einer neuen Person.

Was ist Ihr Standard-Opener in Ihren Aufzug-Gesprächen?

Es ist ein ganz einfacher:

„Hallo, wie geht es Ihnen?“

Und dann nutzt Dr. Zak diesen Kontext, um das Gespräch fortzusetzen. Wenn er eine Fremdsprache erkennt, fragt er, woher jemand kommt. Wenn er in einem Hotel im Aufzug ist, fragt er nach den Reiseplänen von jemandem.

Wir sind gesellige, soziale Wesen. Wir müssen uns verbinden.

Dr. Paul Zak.

Was sind die drei schnellsten Wege, um Oxytocin in sozialen Situationen zu stimulieren?

Einer der Faktoren, die die Oxytocinproduktion hemmen, ist Stress. Stressen Sie niemanden!

In Dr. Zaks Forschung hat er gelernt, dass Berührung (weshalb er ein „Hugger“ ist), Gruppenbewegung – wie Tanzen und Sport –, Geschichten, Filme, Werbespots, Musik, gegenseitiges Ansehen und Sex Oxytocin freisetzen.

Es geht darum, für die Menschen um einen herum voll präsent zu sein.

Dr. Paul Zak

Dr. Zak möchte nicht nur den Menschen um ihn herum seine volle Aufmerksamkeit schenken, er möchte ihnen auch dienlich sein. Er verwendet sogar das Wort „Service“ (Dienst) im Gespräch, um das Gehirn der anderen Person auf dieses Wohlfühl-Gefühl vorzubereiten. Und darüber hinaus unterschreibt er seine E-Mails mit „Hugs, Paul“. Dies ist buchstäblich eine schriftliche Form von Oxytocin!

Können Erinnerungen Oxytocin auslösen?

Dr. Zak sagt, sie hätten sich ein wenig mit Erinnerungen und deren Auswirkungen auf Oxytocin befasst.

Unser Gehirn nutzt unsere Erinnerungen, um spezifische Muster für unsere Interaktionen mit Menschen zu aktivieren. Wenn Dr. Zak jemanden persönlich umarmt und dann in der folgenden Woche „Hugs“ in einer E-Mail verwendet, wird das Gehirn die Erinnerung an die persönliche Umarmung allein durch das Lesen dieses Wortes aktivieren. Dies löst Oxytocin aus.

Die Love-Plus-Regel

Dr. Zaks große Mission ist es, mehr Liebe in die Welt zu bringen. Er ist bestrebt, jeder Unterhaltung und Interaktion Liebe hinzuzufügen. Wir sind dazu geschaffen, einander zu lieben, und Oxytocin kann ein Vehikel sein, um genau das zu tun.

Aktionsschritt: Seien Sie offenherzig und seien Sie den Menschen dienlich. Wie können Sie jeder einzelnen Ihrer Interaktionen Oxytocin hinzufügen?

Spiegeln Sie ihre Ausstrahlung

Bindung ist einfacher, wenn man sich synchronisiert – hier erfahren Sie, wie Sie deren Energie widerspiegeln und es „klick“ macht:

• Passen Sie sich ihrem Tonfall an: Wenn sie laut und gesprächig sind, heben Sie Ihre Stimme eine Nuance an. Ich traf einen Typen in einer Bar, der über Fußball schrie – ich passte mich seinem Hype an, und zur Halbzeit waren wir Kumpels. Ruhiger Typ? Werden Sie leiser.
• Kopieren Sie ihr Tempo: Schneller Sprecher? Beschleunigen Sie Ihre Antworten. Langsam und entspannt? Lassen Sie sich Zeit. Ich habe das bei einem Trödler in einem Café ausprobiert – ich passte mich seinem Rhythmus an, und er erzählte mir 20 Minuten lang alles über seinen Hund.
• Spiegeln Sie ihre Bewegungen: Sie lehnen sich vor? Sie lehnen sich vor. Arme verschränkt? Machen Sie dasselbe. Ich spiegelte die lässige Haltung einer Kollegin während einer Schimpftierade – es fühlte sich an, als wären wir auf einer Wellenlänge, und danach erzählte sie mir von ihren echten Sorgen.
• Anpassen, nicht vortäuschen: Bleiben Sie Sie selbst, passen Sie sich nur leicht ihrem Stil an. Ich habe es einmal bei einer lebhaften Kassiererin übertrieben – das wirkte wie ein Clown. Nehmen Sie es zurück, wenn es sich erzwungen anfühlt.

Probieren Sie es morgen aus: Mimiken Sie beim nächsten Gespräch 2 Minuten lang deren Lautstärke oder eine Geste – wie ein Neigen des Kopfes. Ich habe das bei einem mürrischen Nachbarn gemacht; ich kopierte sein langsames Nicken, und er schenkte mir ein seltenes Lächeln. Es geht nicht um Beweise – es ist eine Bauchsache; man fühlt sich näher, wenn man auf der gleichen Wellenlänge ist. Passen Sie es an – lassen Sie Bewegungen weg, wenn Sie sich verkrampft fühlen –, aber halten Sie es subtil. Sie werden eine Bindung aufbauen, bevor Sie es merken.

Ich weiß, dass Sie tonnenweise Forschung für Ihre Universität und Unternehmen betrieben haben. Haben Sie ein Lieblingsforschungsexperiment?

Dr. Zak teilt zwei unglaubliche Studien mit uns. Erstens wusste er, dass Oxytocin in Industrieländern „ein Thema“ war, aber er war neugierig, ob die Chemikalie in abgelegeneren Gebieten genauso funktionierte. Er tat sich mit einer Organisation in Japan zusammen, um die soziale Evolution zu untersuchen, und reiste in die Regenwälder von Papua-Neuguinea. Dies ist ein Gebiet mit 800 verschiedenen Sprachen und eng verbundenen Stämmen.

Mit Hilfe eines japanischen Anthropologen nahm er den Einheimischen vor und nach einem ritualisierten Kriegstanz Blut ab. Diese Personen waren noch nie bei einem Arzt oder Zahnarzt gewesen. Sie hatten noch nicht einmal gesehen, wie ihr Blut in ein Röhrchen floss!

Unglaublicherweise saß Dr. Zak nach dem Experiment tagelang im Regenwald fest – ohne Toiletten, ohne Strom und ohne fließendes Wasser. Zuerst war er beunruhigt, aber in scheinbar kürzester Zeit nahmen die Menschen Dr. Zak auf, als wäre er einer der ihren. Sie zeigten ihm