So pitchen Sie Ihre Ideen effektiv in 6 einfachen Schritten

Ein erfolgreicher Pitch erregt Aufmerksamkeit, vermittelt ein glasklares Bild Ihrer Idee und endet mit einer unwiderstehlichen Handlungsaufforderung.

Jeder kann eine Idee haben. Aber die Gewinner im Geschäftsleben und im Alltag sind diejenigen, die andere effektiv ins Boot holen und umsetzen können.

Studien zeigen, dass die besten 20 % der Verkäufer 80 % aller Umsätze erzielen!

Der Unterschied zwischen diesen ultra-erfolgreichen Verkäufern und dem Rest ist kein angeborenes Talent oder natürliches Verkaufstalent – sie haben die Kunst des Pitchens geübt.

Egal, was Sie verkaufen, mit dieser Schritt-für-Schritt-Anleitung können Sie Ihren persönlichen oder geschäftlichen Pitch meistern.

Was ist ein Pitch?

Ein Pitch ist eine kurze, überzeugende Präsentation, die folgende Fragen beantwortet:

• Was haben Sie zu bieten?
• Warum sollte ein Kunde Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung kaufen?
• Warum sollte ein Investor oder Geschäftsinhaber Ihnen eine Chance geben?

Ein erfolgreicher Pitch ist wie Ihre verbale Visitenkarte – er sagt kurz und knapp aus, was Sie zu bieten haben, und spricht die Zuhörer an. Pitches sind von Natur aus überzeugend, sollten sich aber nicht aufdringlich, schmierig oder verzweifelt anfühlen. Stattdessen können Pitcher ihr Charisma und ihren Enthusiasmus nutzen, um hervorragend darzulegen, warum ihre Idee besser ist als der Rest.

Pitches gibt es in vielen Formen:

• Der Sales Pitch: Die häufigste Pitch-Art ist eine verkürzte Verkaufspräsentation, bei der ein Verkäufer einen Kunden davon überzeugt, sein Produkt oder seine Dienstleistung zu kaufen. Denken Sie an einen Berater, einen Versicherungsvertreter oder jemanden, der im Supermarkt Kostproben verteilt, um Sie zum Kauf zu bewegen.
• Der Business Pitch: Ein Business Pitch ist die Präsentation einer Startup-Idee oder eines bestehenden Unternehmens vor Investoren, die Kapital in die Verbesserung oder Finanzierung des Unternehmens investieren könnten. Die TV-Show Shark Tank zeigt die bemerkenswertesten Business Pitches angehender Unternehmer.
• Der Idea Pitch: Dieser allgemeine Pitch kann so formell wie ein Business Pitch oder so locker wie eine Präsentation in einem Meeting sein. Im Wesentlichen überzeugt jemand ein Publikum davon, seine Idee zu unterstützen oder umzusetzen. Zum Beispiel könnte ein Marketingmitarbeiter seinen Kollegen eine Idee zur Verbesserung ihrer Social-Media-Strategie präsentieren.
• Der Elevator Pitch: Sie können jeden Pitch auf eine 20-30-sekündige Rede verkürzen, die Sie während einer Aufzugfahrt kommunizieren können. Ein Elevator Pitch ist darauf ausgelegt, so kurz und prägnant wie möglich zu sein. Er könnte erklären, was Sie tun, welches Unternehmen Sie gründen oder wie Sie planen, die Welt zu retten. Ein guter Elevator Pitch sollte so fesselnd sein, dass die Person nach der sprichwörtlichen Aufzugfahrt mehr hören möchte.

Schauen Sie sich unser Video unten an, um zu lernen, wie man verkauft, basierend auf Mark Cubans UNGLAUBLICHEM Sales Pitch:

Was macht einen erfolgreichen Pitch aus?

Ein erfolgreicher Pitch erregt die Aufmerksamkeit Ihres Zuhörers, vermittelt ihm ein glasklares Bild Ihrer Idee oder Ihres Konzepts und hinterlässt einen Call-to-Action, dem er nicht widerstehen kann. Hier geht es um Überzeugung – warum sollte diese Person Ihre Lösung für ein Problem im Vergleich zu anderen wählen?

Es gibt den weit verbreiteten Mythos, dass Unternehmer und Verkäufer mit einem natürlichen Verkaufstalent geboren werden. In Wirklichkeit ist Verkaufen eine zwischenmenschliche Fähigkeit, genau wie das Erzählen einer Geschichte oder das Beginnen eines Gesprächs. Mit den richtigen Werkzeugen und Übung kann es jeder lernen!

Wie man Ideen in 6 einfachen Schritten pitcht

Der perfekte Pitch nutzt eine prägnante Sprache und spannende Details, um ein Problem zu erklären, Ihre Lösung zu präsentieren und einen unwiderstehlichen Call-to-Action anzubieten. So geht’s:

Schritt 1: Beginnen Sie mit einem Problem oder einer Geschichte

Wissenschaftler haben herausgefunden, dass Menschen innerhalb einer Zehntelsekunde ein Blitzurteil über Sie fällen. Glücklicherweise können Sie sich etwas mehr Zeit nehmen, um die Aufmerksamkeit Ihres potenziellen Kunden zu gewinnen und ihn neugierig auf mehr zu machen. Betrachten Sie diese ersten dreißig Sekunden als den ersten Eindruck Ihres Pitches. Anstatt direkt zum Händeschütteln überzugehen, sollten Ihre magnetischen Eröffnungssätze das Publikum aufhorchen lassen.

Ein großartiger Pitch beginnt damit, einen Schmerzpunkt (Pain Point) anzusprechen. Ein Schmerzpunkt ist ein dauerhaftes Kundenproblem oder ein ungedecktes Bedürfnis, das befriedigt werden muss.

Die Welt ist voller Probleme. Die einflussreichsten und erfolgreichsten Menschen haben es sich zur Aufgabe gemacht, diese zu lösen. Wenn Sie über Ihren Schmerzpunkt nachdenken, fragen Sie sich:

• Welches Problem löst Ihr Produkt/Ihre Dienstleistung/Ihre Idee?
• Wer spürt diesen Schmerzpunkt?
• Warum ist dieser Schmerzpunkt für Ihr Publikum wichtig?

Es gibt zwei Hauptwege, wie Sie diese Eröffnung gestalten können: Erstellen Sie eine Schmerzpunkt-Aussage oder erzählen Sie eine Geschichte, die das Problem offenbart.

Option 1: Schreiben Sie eine Schmerzpunkt-Aussage.

Der einfachste Weg, einen Pitch zu eröffnen, ist eine Aussage in 1-3 Sätzen, die den Schmerzpunkt hervorhebt. Marketer und Texter verwenden die P-A-S-Formel, um einen Schmerzpunkt kurz zu beschreiben:

• Problem: Präsentieren Sie das Problem in der Sprache des Kunden oder des Publikums, damit diese wissen, dass Sie sie verstehen. Entwickler müssen beispielsweise die gängigen Coding-Begriffe kennen, während eine Sicherheitsmarke die aktuelle Sicherheits-Fachsprache verwenden sollte, die ihr Kunde versteht.
• Agitate (Agitieren/Verstärken): Nutzen Sie Emotionen, um das Publikum daran zu erinnern, wie schlimm der Schmerzpunkt eigentlich ist.
• Solution (Lösung): Malen Sie ein Bild davon, wie Ihre Lösung (Produkt, Dienstleistung oder Idee) das Problem lösen und ihr Leben verbessern kann.

Stellen Sie sich zum Beispiel vor, Sie sind ein Personal Development oder Life Coach. Anstelle einer glanzlosen Aussage wie „Ich bin ein Life Coach, der Menschen hilft, sich selbst zu verbessern“, können Sie Ihre Coaching-Dienstleistungen mit der P-A-S-Formel pitchen:

• Problem: „Wenn Sie das Gefühl haben, dass es Ihnen an Sinn, Motivation oder Orientierung mangelt, kann es schwierig sein, das Leben zu genießen und Ihre Ziele zu erreichen.“
• Agitate: „Sie fühlen sich vielleicht völlig festgefahren oder verloren und sind unsicher, wie Sie dorthin gelangen, wo Sie sein wollen.“
• Solution: „Meine Life-Coaching-Dienstleistungen helfen dabei, Menschen zu inspirieren und zu motivieren, wieder auf Kurs zu kommen, damit sie das Leben ihrer Träume erschaffen können.“

Aktionsschritt: Schreiben Sie Ihre Eröffnungssätze mit einer dieser Vorlagen und der P-A-S-Formel. Denken Sie daran, Ihren Schmerzpunkt so zu formulieren, dass er für Ihr Publikum nachvollziehbar und relevant ist. Markieren Sie Problem, Agitation und Lösung farblich.

• „Seit Jahren kämpft [Kundenzielgruppe] mit [Schmerzpunkt]. Unser Produkt behebt das durch [wie es das Problem löst].“
• „Wenn Sie genug von [Schmerzpunkt] haben, ist es Zeit für das nächste Level und [Schmerzpunkt lösen]. Wir helfen Menschen bei [Kernangebot].“
• „Das perfekte [Produkt/Dienstleistung] zu finden, kann stressig sein. Alle Optionen zu durchforsten und Bewertungen zu lesen dauert ewig, und man muss einen hohen Preis zahlen. Unsere [Lösung] rationalisiert den Prozess, sodass Sie das schnellste und beste Angebot erhalten.“

Option 2: Erzählen Sie eine Geschichte, die das Problem verdeutlicht

Wenn eine direkte Schmerzpunkt-Aussage nicht Ihr Ding ist, besteht eine andere Möglichkeit, ein Problem zu präsentieren, in einer Geschichte oder Anekdote. Die meisten der 495 Shark Tank-Pitches, die wir analysiert haben, enthielten eine inspirierende Geschichte über das Unternehmen oder den Unternehmer.

Das menschliche Gehirn ist von Natur aus von Geschichten fasziniert. Geschichten schaffen eine Kultur und ein Zugehörigkeitsgefühl. Vor allem aber haben Wissenschaftler herausgefunden, dass Geschichten menschliche Verbindungen aufbauen.

Eine relevante persönliche Anekdote ist eine starke Gelegenheit, sich authentischer und nahbarer zu machen. Dies kann Ihrem Publikum helfen, sich mit Ihrem Produkt oder Ihrer Idee verbunden zu fühlen. Wenn Sie eine Geschichte einbauen, denken Sie daran:

• Heben Sie die Schmerzpunkte hervor: Der Hauptzweck einer Anekdote besteht darin, zu betonen, wie Ihre Idee den Schmerzpunkt im wirklichen Leben löst. Verwenden Sie eine Sprache, die das Problem des Zielkunden verdeutlicht. Zum Beispiel: „Es war frustrierend, alle meine To-Do-Listen auf verschiedenen Zetteln und Apps verstreut zu haben. Ich konnte keine Ordnung halten! Deshalb habe ich schließlich dieses All-in-One-Produktivitätssystem für vielbeschäftigte Menschen erfunden.“
• Bleiben Sie relevant: Ihre Pitch-Story kann durchaus persönlich sein, aber bleiben Sie beim Thema. Es ist am wichtigsten, dass sie nachvollziehbar ist, damit sie die Verbindung aufbaut, die Sie zum Publikum suchen. Wenn Sie vor potenziellen Investoren pitchen, muss die Geschichte für das Unternehmen relevant sein. Schreiben Sie sie auf und streichen Sie alle Details, die nicht spezifisch für den Schmerzpunkt und die Geschäftslösung relevant sind.
• Fassen Sie sich kurz: Eine Pitch-Story sollte kurz genug sein, um sie in maximal 2 Minuten zu erzählen. Sie mag länger sein als eine Schmerzpunkt-Aussage, sollte aber dennoch schnell genug voranschreiten, um die Aufmerksamkeit Ihres Publikums zu halten. Erzählen Sie nicht Ihre ganze Lebensgeschichte. Fassen Sie das große Ganze zusammen und kommen Sie direkt zum Hauptpunkt.

Dieser Shark Tank-Pitch des Unternehmers Dave Vasen enthält zum Beispiel ein starkes Storytelling-Element. Seine App, Brightwheel, löst das Problem, dass Eltern nicht wissen, wie ihre Kinder den Tag in der Kita verbringen. Lernen sie etwas? Benehmen sie sich? Seine Präsentation zeigt süße Videos von Kindern aus der App und eine nachvollziehbare Geschichte darüber, warum Eltern wissen wollen, was ihre Kinder den ganzen Tag machen.

Er macht es persönlich, indem er zeigt, wie er dank der App sehen kann, was seine kleine Tochter Serena den ganzen Tag über macht. Am Ende erhielt Vasen einen Doppel-Shark-Deal mit Mark Cuban und Chris Sacca, die insgesamt 600.000 $ für 6,67 % Anteile investierten. Offensichtlich hat diese persönliche Geschichte funktioniert!

Profi-Tipp: Wenn Sie Ihren Schmerzpunkt vorstellen, nutzen Sie diese Gelegenheit, um Ihren großartigen ersten Eindruck zu präsentieren. Menschen mit der Körpersprache eines Gewinners wirken auf Anhieb oft sympathischer und kompetenter. Denken Sie daran:

• Blickkontakt halten
• Hände zeigen
• Winken
• Ehrlich lächeln
• Aufrecht stehen
• Brustkorb leicht weiten

Schritt 2: Teilen Sie ein prägnantes und klares Wertversprechen

Ihr Wertversprechen ist der entscheidende Punkt Ihres Pitches! Sobald Sie das Interesse geweckt haben, ist es an der Zeit, eine ergebnisorientierte Aussage zu teilen, die die Vorteile Ihres Angebots hervorhebt. Dies wird oft als UVP oder Unique Value Proposition bezeichnet.

Ein Alleinstellungsmerkmal (Unique Value Proposition) ist eine Aussage in 1-2 Sätzen, die erklärt, was Ihr Unternehmen von der Konkurrenz unterscheidet und warum Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung die absolut beste Option ist.

Ein Wertversprechen fasst zusammen, warum man sich für Sie entscheiden sollte. Fragen Sie sich:

• Welchen Wert fügt Ihr Angebot ihrem Leben hinzu?
• Warum ist Ihre Idee/Ihr Produkt/Ihre Dienstleistung besser als die der Konkurrenz?
• Welche spezifischen „Schmerzstiller“ bietet Ihre Idee, um die Schmerzpunkte zu lösen?
• Was würden die potenziellen Kunden durch Ihr Angebot gewinnen?

Zum Beispiel beeindrucken dieser fünfzehnjährige Unternehmer und sein Vater bei Shark Tank die „Sharks“ mit ihrem Alleinstellungsmerkmal für den Touch Up Cup. Sie meistern den gesamten Pitch hervorragend, aber das Wertversprechen sticht anfangs am meisten hervor. Beachten Sie, wie ihr Pitch Teil eins und zwei verschmilzt, sodass der Schmerzpunkt direkt in das Wertversprechen übergeht.

Öffnen Sie das Video in einem neuen Tab und verfolgen Sie mit, wie wir ihre spezifischen Taktiken hervorheben:

• „Sieht Ihr Farbschrank zufällig so aus?“ [Er zieht die Decke von einer unordentlichen Farbdosen-Demo] *Präsentiert das Kundenproblem*

• „Wenn ja, haben Sie ein halbes Dutzend Gallonen-Dosen mit nur noch so viel [kleine Handbewegung] Farbe. Wir wollten nur ein paar Dosen öffnen, und oh! Der Rost, die Klumpen und der Geruch.“ *Verstärkt das Problem*

• „Wir sahen uns an und sagten: ‚Es muss einen besseren Weg geben!‘ Deshalb habe ich den patentierten Touch Up Cup für Farbe erfunden: die innovativste Lösung für all Ihre Probleme bei der Farblagerung.“ *Lösung und Alleinstellungsmerkmal*

• „Er hat sogar eine Mischkugel aus Edelstahl zum Mixen. Einfach schütteln und streichen, Baby!“ [Sie führen das Produkt vor] „Verabschieden Sie sich für immer von verrosteten Klumpen. Der Touch Up Cup hat extra Gewinde und eine luftdichte Silikondichtung, um die Farbe über zehn Jahre lang frisch zu halten.“ *Einzigartige Produktdetails, die sich von allem anderen auf dem Markt unterscheiden, plus weitere Verstärkung des Problems*

• Sie präsentieren den Sharks eine Demo und heben ihren Slogan hervor: „Shake n’ paint with us.“ Dieser Pitch endete zwangsläufig in einem großartigen Deal mit Blake Mycoskie über 150.000 $ für einen Anteil von 17,5 %. Ihre Website enthält jetzt ein glasklares Wertversprechen ganz oben auf der Seite:

• „Mit Touch Up Cup eliminieren Sie Rost und Klumpen und lagern Farbe für 10 Jahre. Wenn es Zeit für eine Ausbesserung ist, einfach schütteln und streichen, BABY!“ *Das Wertversprechen in zwei Sätzen erklärt genau, was das Produkt tut und wie es das Kundenproblem löst*

Beachten Sie, dass der Slogan Teil des Wertversprechens ist. Wenn Sie bereits einen Slogan oder Claim für Ihre Pitch-Idee haben, können Sie diesen zur Formulierung einer UVP verwenden. Ein Slogan kann zwar eingängig sein, reicht aber unter Umständen nicht aus, um den Punkt vollständig zu vermitteln. Fragen Sie sich:

Könnte mein Publikum mein Angebot allein mit diesen 1-3 Zeilen verstehen?

Für diese Unternehmen lautet die Antwort „Ja!“. Hier sind einige weitere bekannte Beispiele für Wertversprechen, die Ihnen mit so wenigen Worten wie möglich sagen, was sie bieten:

• Uber: Der intelligenteste Weg, um von A nach B zu kommen
• FedEx: Verwalten Sie Ihre Hauszustellungen
• LG: Hochmodernes Wohnerlebnis
• Subaru: Der abenteuerlichste, zuverlässigste, sicherste und beste Subaru Outback aller Zeiten
• Slack: Seien Sie produktiver bei der Arbeit mit weniger Aufwand

Diese Wertversprechen verwenden eine einfache Sprache, nennen spezifische Ergebnisse und Dinge, die sie vom Rest unterscheiden.

Aktionsschritt: Sie können ein Wertversprechen schreiben, ohne ein professioneller Marketer zu sein. Schreiben Sie ein paar Beispiel-Wertversprechen mit diesen Vorlagen:

• „Wir helfen [Zielkunde], [Problem] zu lösen, indem wir [Lösung] anbieten.“
• „Für einen [Zielkunde], der [Lösung oder Ergebnis] benötigt/möchte, transformiert unser [Produkt/Dienstleistung] seine Erfahrung durch [wie es funktioniert].“
• „Die [Branche] ist voll von [allgemeine Eigenschaft], aber Kunden wollen/brauchen [neue Lösung]. Was unsere [Idee/Produkt/Dienstleistung] unterscheidet, ist [Haupt-Alleinstellungsmerkmal].“

Profi-Tipp: Wenn Sie mehr Zustimmung von Ihren potenziellen Kunden wollen, präsentieren Sie Ihr Wertversprechen mit Leidenschaft und Elan! Sagen Sie es so, als würden Sie mit jeder Faser Ihres Seins an die Idee glauben!

Selbstvertrauen ist der Schlüssel, um ein Wertversprechen mit Durchschlagskraft zu präsentieren. Wenn Sie selbstbewusster sprechen möchten, denken Sie daran:

• Dress to impress: Tragen Sie ein branchenübliches Outfit, in dem Sie gut aussehen und sich wohlfühlen.
• Sprechen Sie etwas schneller: Eine Studie der University of Michigan aus dem Jahr 2011 ergab, dass eine moderat schnelle Sprechgeschwindigkeit (etwa 210 Wörter pro Minute) der effektivste Weg ist, um Menschen zum Zuhören zu bewegen.
• Hydrieren: Untersuchungen zeigen, dass Flüssigkeitszufuhr die stimmliche Leistung direkt beeinflusst. Trinken Sie in den Stunden vor Ihrem Pitch viel Wasser.
• Machen Sie ein Stimmtraining: Die Stimmbänder zu trainieren ist nicht nur etwas für Sänger. Aufwärmübungen für die Stimme wie Zungenbrecher, Sprechgesänge und Zungenflattern können Ihnen helfen, in Ihrem Pitch selbstbewusster zu klingen.

Schauen Sie sich unser Video unten an, um 5 Aufwärmübungen für die Stimme vor Meetings, Reden und Präsentationen zu lernen:

Schritt 3: Erklären Sie mithilfe eines Pitch Decks oder einer Demo, was Ihre Idee bewirkt

Nachdem Sie ein Problem präsentiert und eine einzigartige, wertvolle Lösung angeboten haben, ist es an der Zeit, mit einem visuellen Element ins Detail zu gehen. Zeigen Sie Ihrem Publikum Ihre Idee oder Ihr Produkt in Aktion. Sie können Folgendes verwenden:

• Pitch Deck: Ein Pitch Deck ist eine Sammlung digitaler Folien, die die wichtigsten Punkte unter Verwendung ansprechender Designelemente im Überblick darstellen. Sie können eines mit einer Anwendung wie PowerPoint, Keynote oder Prezi erstellen.
• Demonstration: Eine visuelle Demonstration eignet sich hervorragend, um die Fähigkeiten einer neuen Idee, Technik oder eines Produkts zu präsentieren. Es ist zum Beispiel viel einfacher, ein Fitnessgerät im Einsatz zu demonstrieren, als es mit Worten zu beschreiben. In diesem Fall können Sie eine Video-Demo verwenden, falls das Produkt zu groß ist, um es zur Präsentation mitzubringen.

Der erste Teil Ihres Pitches gibt einen Überblick über das, was Sie potenziellen Kunden oder Investoren zu bieten haben. Dieser Schritt ist das „Herzstück“ in der Mitte. Er erklärt genau, was Ihre Idee tut und wie sie es tut.

Stellen Sie sich zum Beispiel vor, Sie pitchen Ihrem Chef und Ihren Kollegen die Idee, warum Sie Stehschreibtische an Ihrem Arbeitsplatz integrieren sollten. Sie können mit einem kurzen Pitch Deck beginnen, das den aktuellen Stand der Wissenschaft zu Stehschreibtischen und die Vorteile von mehr Zeit im Stehen skizziert (bessere Durchblutung, bessere Körperhaltung und weniger Rückenschmerzen, jemand?).

Vielleicht haben Sie Statistiken darüber, warum zu langes Sitzen schlecht für Rücken und Hüften ist. Es könnte ein Wirbelsäulendiagramm geben, das die Ausrichtung der Wirbelsäule im Sitzen gegenüber dem Stehen zeigt. Schließlich können Sie ein Video von verschiedenen Stehschreibtischen in Aktion zeigen oder einen Stehschreibtisch mitbringen, um Ihren Arbeitsablauf im Stehen zu demonstrieren.

Aktionsschritt: Erstellen Sie ein digitales oder handfestes Foliendeck, das Ihre Idee skizziert. Wenn Sie mit einem Bildschirm präsentieren möchten, erstellen Sie eine Präsentation mit abwechslungsreichen Folien. Bilder, Diagramme, Farben und fettgedruckte Wörter sind der Schlüssel! Wenn Sie es lieber rein verbal halten, sollten Sie Karteikarten verwenden, um zu skizzieren, was Sie sagen möchten, während Sie das Produkt oder die Idee visuell demonstrieren. In jedem Fall müssen Sie ein einstudiertes und auswendig gelerntes Skript haben, das Sie durch Ihre Präsentation führt und Ihre Idee erklärt.

Hier sind Die 20 besten und schlechtesten Startup Pitch Decks (mit Vorlagen!)

Schritt 4: Nutzen Sie Beweispunkte, echte Beispiele und Erfolge

Jeder kann eine theoretische Idee entwickeln, aber wie viele Menschen liefern Beweise dafür, dass ihr Konzept im echten Leben funktioniert? Dies ist der Recherche-Teil Ihres Ideen- oder Produkt-Pitches. Sie benötigen stichhaltige Beweise, um Ihre potenziellen Kunden davon zu überzeugen, dass dies eine Idee oder ein Produkt ist, das den Schmerzpunkt tatsächlich löst! Versuchen Sie Folgendes einzubauen:

• Finanzkennzahlen und Zahlen
• Datenpunkte und Statistiken
• Referenzen von bestehenden Kunden
• Fallstudien von Kunden
• Persönliche oder unternehmenseigene Meilensteine

Lernen Sie für einen Produkt- oder Service-Pitch Ihre wichtigsten Zahlen auswendig und heben Sie diese optional in Ihrem Foliendeck fett hervor. Wichtige Zahlen sind:

• Bruttoumsatz
• Nettoumsatz
• Gewinnspanne
• Großhandelspreis
• Einzelhandelspreis
• Kundenakquisekosten
• Aktuelle Bewertung Ihres Unternehmens
• Prozentualer Eigenkapitalanteil für Angel-Investoren

Konzentrieren Sie sich bei anderen Arten von Pitches, wie einer neuen Idee für Ihre Familie oder Ihren Arbeitsplatz, auf Beweispunkte wie:

• Wissenschaftliche Belege, die Ihr Argument stützen
• Spezifische Wege, wie diese Idee Ihr Leben verändert hat
• Social-Media-Aufrufe oder Statistiken
• Erfahrungen anderer Personen, die die Technik umgesetzt haben
• Empfehlungen von Prominenten
• Referenzen aus Büchern, Filmen oder Online-Quellen
• Zitate von Kunden oder Personen, die die Idee genutzt haben

Auch wenn dies ein datengesteuerter und numerischer Teil des Pitches ist, kann er frisch und aufregend sein. Wenn Sie das Tempo hochhalten und optimistisch bleiben, wirken Sie begeistert und stolz auf Ihre Belege. Stellen Sie nur sicher, dass Ihre Zahlen korrekt sind und klar kommuniziert werden.

In diesem innovativen einminütigen Ideen-Pitch bei TEDx Brisbane werden Sie bemerken, wie schnell die Pitcher auf die Beweise eingehen. Bei einer so begrenzten Zeit, um ihren Punkt zu vermitteln, müssen Pitcher ihre Beweise sofort präsentieren.

Wollen Sie Beispiele für großartige Beweise in Aktion sehen? Schauen Sie sich Shark Tank an. Wir haben hier bei Science of People alle 495 Unternehmer-Pitches aus den Shark Tank-Folgen analysiert. Die Ergebnisse zeigten, dass die erfolgreichsten Pitcher zehn Merkmale gemeinsam hatten:

1. Glaubwürdig
2. Sympathisch
3. Interaktiv
4. Fesselnd
5. Relevant
6. Unterhaltsam
7. Selbstbewusst
8. Kraftvoll
9. Lustig
10. Inspirierend

Lernen Sie die Geheimnisse hinter den besten Shark Tank Pitches aller Zeiten und wie Sie deren bewährte Formeln in unserem Video unten auf Ihre Pitches anwenden können:

Schritt 5: Lernen Sie die Kunst der Bühnenpräsenz

Wussten Sie, dass öffentliches Reden tatsächlich eine Fähigkeit ist? Viele Menschen kämpfen mit Lampenfieber, weil sie das Gefühl haben, das „Memo“ zum Thema öffentliches Reden verpasst zu haben, oder weil sie glauben, dass es ihnen an natürlicher Bühnenpräsenz mangelt. Das stimmt nicht!

Bühnenpräsenz und öffentliches Reden sind Fähigkeiten, die man erlernen muss – nur sehr wenige Menschen besitzen sie von Natur aus.

Schauen Sie sich unser Video unten an, um 7 Schritte zu lernen, wie Sie Lampenfieber überwinden und Auftrittsangst besiegen können:

Hier sind alle Aspekte des öffentlichen Redens, die Sie meistern können:

• Wie man einen ersten Eindruck beim Publikum hinterlässt
• Wie man Bühnenpräsenz zeigt
• Kraftvolle Körpersprache
• Wie man mit einer gebieterischen Stimme spricht
• Was man während des Sprechens mit den Händen macht

Mit jeder rhetorischen Fähigkeit, die Sie Ihrem Werkzeugkasten hinzufügen, wird Ihre Angst vor dem Reden abnehmen.

Wenn Sie Hilfe dabei suchen, wirklich tief in Ihre Präsentationsfähigkeiten einzutauchen, melden Sie sich unbedingt für unseren Kurs an…

Schritt 6: Schließen Sie mit einem klaren Call-to-Action ab

Das Geheimrezept für einen fantastischen Pitch ist das Ende. Der Serienpositionseffekt erklärt, warum Menschen psychologisch darauf programmiert sind, sich an den Anfang und das Ende einer Präsentation besser zu erinnern als an den Mittelteil. Der Call-to-Action (CTA) wird ihnen noch lange nach dem Ende im Gedächtnis bleiben!

Was ist nach den Geschichten und Aussagen, die Sie geteilt haben, der eine Kernpunkt, bei dem Ihre potenziellen Kunden aktiv werden können?

Der Call-to-Action beantwortet die Frage Ihres Publikums: „Was mache ich jetzt mit all diesen Informationen?“

Online sehen wir CTAs ständig mit Aussagen wie:

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In Ihrem Ideen-Pitch möchten Sie jedoch vielleicht weniger verkäuferisch klingen. Verwenden Sie stattdessen diese Techniken, um eine emotionale Reaktion hervorzurufen und Ihr Publikum in Bewegung zu setzen:

• Nutzen Sie Zahlen: Knüpfen Sie an den letzten Abschnitt an, indem Sie Zahlen erneut betonen, die Ihr Anliegen unterstützen. Zum Beispiel: „Investieren Sie jetzt für 10 % Anteile an einem Unternehmen, das seinen Nettogewinn in den letzten drei Jahren jedes Jahr verdoppelt hat.“
• Betonen Sie Aktionswörter: Menschen möchten genau wissen, was sie tun sollen und wohin ihr Geld oder ihre Bemühungen fließen werden. Aktionswörter sind starke Verben wie „kaufen, herunterladen, spenden, investieren, anrufen, schreiben, wählen oder essen“. Sie signalisieren dem Gehirn: „Los geht’s!“. Zum Beispiel: „Spenden Sie heute 25 $, um ein Tier im Tierheim einen ganzen Monat lang mit Futter, Spielzeug und medizinischer Versorgung zu versorgen.“
• Seien Sie spezifisch: Anstatt einer allgemeinen Bitte machen Sie sehr deutlich, was Ihr Publikum tun soll. Zum Beispiel: „Ich bitte um eine Empfehlung an den Vorstand, diesen Vorschlag bis Ende des Monats voranzutreiben.“
• Nennen Sie einen Zeitrahmen: Ein Gefühl von Dringlichkeit oder Aktualität zwingt Menschen dazu, schneller zu handeln. Geschäfte tun dies mit zeitlich begrenzten Verkäufen und dem Ablauf ihrer Werbeaktionen. Für einen Ideen-Pitch könnten Sie sagen: „Ich schlage vor, dass wir bis Ende der Woche ein Team-Meeting ansetzen, um über diese Idee abzustimmen.“

Fazit: Die besten Pitches lösen Probleme und zwingen zum Handeln

Egal, ob Sie ein Startup sind, das eine Finanzierung sucht, oder ob Sie versuchen, Ihr Büro davon zu überzeugen, ein neues Protokoll einzuführen: Das Pitchen von Ideen ist eine soziale Superkraft, die Ihnen sowohl im beruflichen als auch im privaten Bereich helfen wird. In einem formellen Rahmen enthalten die besten Pitches mehrere oder alle dieser Elemente:

• Klarer Schmerzpunkt: Ob Sie eine Schmerzpunkt-Aussage schreiben oder eine persönliche Anekdote erzählen – das Kernziel eines jeden Unternehmers oder Vordenkers ist es, das Problem von jemandem zu lösen. Präsentieren Sie einen Schmerzpunkt prägnant mit dem P-A-S-Framework: Problem, Agitate (Verstärken), Solution (Lösung).
• Starke UVP: Ein Alleinstellungsmerkmal erklärt, warum Ihre Idee anders und besser ist als der Rest. Denken Sie an einen Slogan oder eine 1-3-zeilige Erklärung, die für sich allein stehen könnte, um Ihr Konzept zu erklären.
• Beweise zur Untermauerung der Idee: Geld regiert die Welt! Wenn Sie vor potenziellen Investoren präsentieren, denken Sie daran, Ihre Zahlen zu kennen. Wenn Sie einen anderen Pitch machen, halten Sie Ihre Recherche und Datenpunkte bereit, um zu erklären, warum die Leute nach Ihrer Idee handeln sollten. Das Einbeziehen von Beweisen in Ihren Pitch lässt Sie seriöser, vorbereiteter und sachkundiger erscheinen.
• Ansprechender Call-to-Action: Sagen Sie Ihrem Publikum, was es tun soll, bevor Sie einen Ideen-Pitch beenden! Anstatt verkäuferisch oder fordernd zu sein, schließen Sie mit einer verlockenden und umsetzbaren Aussage ab, die sie wissen lässt, wie sie Ihre Idee unterstützen oder zum Leben erwecken können.

Wenn Sie lernen möchten, in Ihren beruflichen und persönlichen Interaktionen prägnanter und einprägsamer zu sein, nutzen Sie diese 9 Schritte zum perfekten Elevator Pitch, um Fragen wie „Was machen Sie beruflich?“ oder „Was macht Ihr Unternehmen?“ meisterhaft zu beantworten.