Comment présenter efficacement vos idées en 6 étapes simples

Un pitch réussi capte l'attention, donne une image limpide de votre idée et se termine par un appel à l'action irrésistible.

N’importe qui peut avoir une idée. Mais les gagnants dans les affaires et dans la vie sont ceux qui parviennent à rallier les autres et à exécuter efficacement.

Des études montrent que les meilleurs 20 % des vendeurs réalisent 80 % de toutes les ventes !

La différence entre ces vendeurs ultra-performants et les autres n’est pas un talent inné ou des compétences de vente naturelles — ils ont pratiqué l’art du pitch.

Peu importe ce que vous vendez, vous pouvez maîtriser votre pitch personnel ou professionnel grâce à ce guide étape par étape.

Qu’est-ce qu’un Pitch ?

Un pitch est une présentation courte et percutante qui répond aux questions suivantes :

• Qu’avez-vous à offrir ?
• Pourquoi un client devrait-il acheter votre produit ou service ?
• Pourquoi un investisseur ou un propriétaire d’entreprise devrait-il vous donner votre chance ?

Un pitch réussi est comme votre carte de visite verbale — il résume ce que vous avez à offrir et est attrayant pour les auditeurs. Les pitchs sont intrinsèquement persuasifs mais ne doivent pas paraître insistants, malhonnêtes ou désespérés. Au lieu de cela, les pitcheurs peuvent utiliser leur charisme et leur enthousiasme pour démontrer brillamment pourquoi leur idée est meilleure que les autres.

Les pitchs se présentent sous plusieurs formes :

• Le Pitch de Vente : Le type de pitch le plus courant est une présentation de vente raccourcie où un vendeur convainc un client d’acheter son produit ou service. Pensez à un consultant, un agent d’assurance ou un démonstrateur en magasin essayant de vous faire faire un achat.
• Le Pitch d’Affaires : Un pitch d’affaires est une présentation d’une idée de startup ou d’une entreprise existante à des investisseurs qui pourraient investir du capital pour améliorer ou financer l’entreprise. L’émission de télévision Shark Tank présente les pitchs d’affaires les plus notables d’entrepreneurs en herbe.
• Le Pitch d’Idée : Ce pitch générique peut être aussi formel qu’un pitch d’affaires ou aussi informel qu’une présentation en réunion. Essentiellement, quelqu’un convainc un public d’adhérer à son idée ou de la mettre en œuvre. Par exemple, un employé en marketing peut présenter une idée pour améliorer sa stratégie sur les médias sociaux à ses collègues.
• Le Pitch d’Ascenseur (Elevator Pitch) : Vous pouvez raccourcir n’importe quel pitch en un discours de 20 à 30 secondes que vous pouvez communiquer pendant un trajet en ascenseur. Un pitch d’ascenseur est conçu pour être aussi court et efficace que possible. Il peut expliquer ce que vous faites, quelle entreprise vous lancez ou comment vous prévoyez de sauver le monde. Un bon pitch d’ascenseur doit être si convaincant que la personne a envie d’en savoir plus après le trajet figuratif en ascenseur.

Regardez notre vidéo ci-dessous pour apprendre à vendre grâce à l’INCROYABLE pitch de vente de Mark Cuban :

Qu’est-ce qui fait un Pitch réussi ?

Un pitch réussi capte l’attention de votre auditeur, lui donne une image cristalline de votre idée ou concept, et lui laisse un appel à l’action auquel il ne peut résister. Il s’agit de persuasion — pourquoi cette personne devrait-elle choisir votre solution à un problème plutôt qu’une autre ?

Il existe un mythe courant selon lequel les entrepreneurs et les vendeurs naissent avec un talent naturel pour la vente. En réalité, la vente est une compétence humaine, tout comme raconter une histoire ou entamer une conversation. Avec les bons outils et de la pratique, n’importe qui peut l’apprendre !

Comment pitcher des idées en 6 étapes simples

Le pitch parfait utilise un langage concis et des détails percutants pour expliquer un problème, présenter votre solution et proposer un appel à l’action irrésistible. Voici comment faire :

Étape 1 : Commencez par un problème ou une histoire

Les scientifiques ont découvert que les gens portent un jugement instantané sur vous en 1/10 de seconde. Heureusement, vous pouvez prendre un peu plus de temps pour capter l’attention de votre prospect et lui donner envie d’en savoir plus. Considérez ces trente premières secondes comme la première impression de votre pitch. Au lieu de simplement chercher une poignée de main, vos phrases d’ouverture magnétiques doivent dresser les oreilles de votre public.

Un excellent pitch commence par aborder un “point de douleur” (pain point). Un point de douleur est un problème client persistant ou un besoin non satisfait qui doit être comblé.

Le monde est plein de problèmes. Les personnes les plus influentes et les plus performantes ont pour mission de les résoudre. En réfléchissant à votre point de douleur, demandez-vous :

• Quel problème votre produit/service/idée résout-il ?
• Qui ressent ce point de douleur ?
• Pourquoi ce point de douleur est-il important pour votre public ?

Il existe deux manières principales de formuler cette ouverture : créer un énoncé de point de douleur ou raconter une histoire qui révèle le problème.

Option 1 : Rédiger un énoncé de point de douleur.

La façon la plus simple d’ouvrir un pitch est de faire une déclaration de 1 à 3 phrases soulignant le point de douleur. Les marketeurs et les rédacteurs utilisent la formule P-A-S pour décrire brièvement un point de douleur :

• Problème : Présentez le problème dans le langage du client ou du public, afin qu’ils sachent que vous les comprenez. Par exemple, les développeurs ont besoin de connaître les termes de codage courants, tandis qu’une marque de sécurité doit utiliser le jargon de sécurité actuel que son client comprend.
• Agiter : Utilisez l’émotion pour rappeler au public à quel point le point de douleur est désagréable.
• Solution : Peignez un tableau de la façon dont votre solution (produit, service ou idée) peut résoudre le problème et améliorer leur vie.

Par exemple, imaginez que vous êtes un coach de vie ou en développement personnel. Au lieu d’une déclaration terne comme “Je suis un coach de vie qui aide les gens à s’améliorer”, vous pouvez pitcher vos services de coaching avec la formule P-A-S :

• Problème : “Lorsque vous avez l’impression de manquer de but, de motivation ou de direction, il peut être difficile de profiter de la vie et d’atteindre vos objectifs.”
• Agiter : “Vous pourriez vous sentir complètement bloqué ou perdu, sans savoir comment arriver là où vous voulez être.”
• Solution : “Mes services de coaching de vie aident à inspirer et à motiver les gens à se remettre sur les rails afin qu’ils puissent créer la vie de leurs rêves.”

Action : Rédigez vos phrases d’ouverture en utilisant l’un de ces modèles et la formule P-A-S. N’oubliez pas de formuler votre point de douleur pour le rendre identifiable et pertinent pour votre public. Utilisez un surligneur pour identifier votre Problème, l’Agitation et la Solution.

• “Pendant des années, [groupe démographique cible] a lutté contre [point de douleur]. Notre produit corrige cela en [comment il résout le problème].”
• “Si vous en avez assez de [point de douleur], il est temps de passer au niveau supérieur et de [résoudre le point de douleur]. Nous aidons les gens à [offre principale].”
• “Trouver le [produit/service] parfait peut être stressant. Chercher toutes les options et lire les avis prend une éternité, et vous devez payer le prix fort. Notre [solution] simplifie le processus, afin que vous obteniez l’offre la plus rapide et la meilleure possible.”

Option 2 : Raconter une histoire qui démontre le problème

Si un énoncé direct de point de douleur ne vous convient pas, une autre façon de présenter un problème est d’utiliser une histoire ou une anecdote. La plupart des 495 pitchs de Shark Tank que nous avons analysés incluaient une histoire inspirante sur l’entreprise ou l’entrepreneur.

Le cerveau humain est naturellement intrigué par les histoires. Les histoires créent une culture et un sentiment d’appartenance. Plus important encore, les scientifiques ont découvert que les histoires créent des liens humains.

Une anecdote personnelle pertinente est une occasion puissante de vous rendre plus authentique et accessible. Cela peut aider votre public à se sentir connecté à votre produit ou idée. Lorsque vous incluez une histoire, n’oubliez pas de :

• Souligner les points de douleur : Le but principal d’une anecdote est de souligner comment votre idée résout le point de douleur dans la vie réelle. Utilisez un langage qui aggrave le problème du client cible. Par exemple, “C’était frustrant d’avoir toutes mes listes de tâches éparpillées sur différents papiers et applications. Je n’arrivais pas à m’organiser ! C’est pourquoi j’ai fini par inventer ce système de productivité tout-en-un pour les gens occupés.”
• Rester pertinent : L’histoire de votre pitch peut être quelque peu personnelle, mais restez sur le sujet. Il est primordial qu’elle soit identifiable afin de créer le lien que vous recherchez avec le public. L’histoire doit être pertinente pour l’entreprise lors d’un pitch devant des investisseurs potentiels. Écrivez-la et supprimez tous les détails qui ne sont pas spécifiquement liés au point de douleur et à la solution commerciale.
• Être bref : Une histoire de pitch doit être assez courte pour être racontée en 2 minutes ou moins. Elle peut être plus longue qu’un énoncé de point de douleur, mais elle doit tout de même être assez rythmée pour maintenir l’attention de votre public. Ne racontez pas toute votre vie. Résumez la situation globale et allez droit au but.

Par exemple, ce pitch de Shark Tank de l’entrepreneur Dave Vasen inclut un puissant élément de storytelling. Son application, Brightwheel, résout le problème des parents qui ne savent pas comment leurs enfants passent leurs journées à la garderie. Apprennent-ils ? Se comportent-ils bien ? Sa présentation comprend des vidéos mignonnes d’enfants utilisant l’application et une histoire identifiable sur la raison pour laquelle les parents veulent savoir ce que font leurs enfants toute la journée.

Il rend cela personnel en montrant comment il peut voir ce que sa petite fille Serena fait tout au long de la journée grâce à l’application. Au final, Vasen a obtenu un accord double avec Mark Cuban et Chris Sacca, investissant un total de 600 000 $ pour 6,67 % du capital. De toute évidence, cette histoire personnelle a fonctionné !

Conseil de pro : En introduisant votre point de douleur, profitez de cette occasion pour montrer votre excellente première impression. Les personnes ayant le langage corporel d’un gagnant ont tendance à être plus appréciées et compétentes dès le départ. N’oubliez pas de :

• Établir un contact visuel
• Montrer vos mains
• Faire un signe de la main
• Sourire sincèrement
• Se tenir droit
• Ouvrir légèrement la poitrine

Étape 2 : Partagez une proposition de valeur concise et claire

Votre proposition de valeur est le point décisif de votre pitch ! Une fois que vous les avez accrochés, il est temps de partager une déclaration axée sur les résultats soulignant les avantages de votre offre. C’est ce qu’on appelle souvent une UVP ou proposition de valeur unique.

Une proposition de valeur unique est une déclaration de 1 à 2 phrases qui explique ce qui différencie votre entreprise de la concurrence et fait de votre produit ou service la meilleure option absolue.

Une proposition de valeur résume pourquoi ils devraient vous choisir. Demandez-vous :

• Quelle valeur votre offre ajoute-t-elle à leur vie ?
• Pourquoi votre idée/produit/service est-il meilleur que celui des concurrents ?
• Quels “soulageurs de douleur” spécifiques votre idée propose-t-elle pour résoudre les points de douleur ?
• Qu’est-ce que les prospects gagneraient avec votre offre ?

Par exemple, cet entrepreneur de quinze ans et son père dans Shark Tank époustouflent les investisseurs avec leur proposition de valeur unique pour Touch Up Cup. Ils réussissent tout le pitch, mais la déclaration de valeur ressort le plus au début. Remarquez comment leur pitch fusionne les parties un et deux de sorte que le point de douleur mène directement à la proposition de valeur.

Ouvrez la vidéo dans un onglet adjacent et suivez pendant que nous soulignons leurs tactiques spécifiques :

• “Votre placard à peinture ressemble-t-il à ceci ?” [Il retire la bâche d’une démonstration de pots de peinture en désordre] *Présente le problème du client*

• “Si c’est le cas, vous avez une demi-douzaine de pots d’un gallon avec juste cette quantité [petit geste de la main] de peinture. Nous sommes allés ouvrir quelques pots, et Oh ! La rouille, les grumeaux et l’odeur.” *Agite le problème*

• “Nous nous sommes regardés et avons dit : ‘Il doit y avoir un meilleur moyen !’ C’est pourquoi j’ai inventé le Touch Up Cup breveté pour la peinture : la solution la plus innovante à tous vos problèmes de stockage de peinture.” *Solution et proposition de valeur unique*

• “Il possède même une sphère de mélange en acier inoxydable pour mélanger. Secouez et peignez, bébé !” [Ils font une démo du produit] “Dites adieu aux grumeaux de rouille pour toujours. Touch Up Cup a des filetages supplémentaires et un joint en silicone hermétique pour garder la peinture fraîche pendant plus de dix ans.” *Détails uniques du produit qui le différencient de tout ce qui existe sur le marché, plus une agitation supplémentaire du problème*

• Ils présentent une démo aux investisseurs et soulignent leur slogan, “Secouez et peignez avec nous.” Ce pitch s’est inévitablement terminé par un accord génial avec Blake Mycoskie pour 150 000 $ contre une participation de 17,5 %. Leur site web inclut désormais une déclaration de valeur cristalline tout en haut de la page :

• “Avec Touch Up Cup, éliminez la rouille, les grumeaux et conservez la peinture pendant 10 ans. Quand il est temps de faire une retouche, secouez et peignez, BÉBÉ !” *Une proposition de valeur en deux phrases explique précisément ce que fait le produit et comment il résout le problème du client*

Remarquez comment le slogan fait partie de la proposition de valeur. Si vous avez déjà un slogan ou une accroche pour votre idée de pitch, vous pouvez l’utiliser pour formuler une UVP. Cependant, bien qu’un slogan puisse être accrocheur, il peut avoir besoin d’être plus complet pour faire passer le message. Demandez-vous :

Mon public pourrait-il comprendre mon offre avec ces 1 à 3 lignes seules ?

Pour ces entreprises, la réponse est “Oui !” Voici quelques autres exemples de propositions de valeur bien connues qui vous disent exactement ce qu’elles offrent en le moins de mots possible :

• Uber : Le moyen le plus intelligent de se déplacer
• FedEx : Gérez vos livraisons à domicile
• LG : Une expérience de vie à la pointe de la technologie
• Subaru : La Subaru Outback la plus aventureuse, la plus fiable, la plus sûre et la meilleure de tous les temps
• Slack : Soyez plus productif au travail avec moins d’efforts

Ces propositions de valeur utilisent un langage simple, des résultats spécifiques et des éléments qui les différencient des autres.

Action : Vous pouvez rédiger une déclaration de valeur sans être un marketeur professionnel. Écrivez quelques exemples de propositions de valeur avec ces modèles :

• “Nous aidons [client cible] à faire [problème] en fournissant [solution].”
• “Pour un [client cible] qui a besoin/veut [solution ou résultat], notre [produit/service] transforme son expérience par [comment ça marche].”
• “Le secteur de [industrie] est rempli de [qualité commune], mais les clients veulent/ont besoin de [nouvelle solution]. Ce qui rend notre [idée/produit/service] différent, c’est [différenciateur clé].”

Conseil de pro : Si vous voulez plus d’adhésion de vos prospects, livrez votre déclaration de valeur avec passion et dynamisme ! Dites-le comme si vous croyiez en l’idée de toutes vos fibres !

La confiance est la clé pour donner une déclaration de valeur percutante. Si vous voulez parler avec plus d’assurance, n’oubliez pas de :

• S’habiller pour impressionner : Portez une tenue appropriée à votre secteur d’activité qui vous donne de l’assurance.
• Parler légèrement plus vite : Une étude de l’Université du Michigan de 2011 a révélé qu’un débit de parole modérément rapide (environ 210 mots par minute) est le moyen le plus efficace de se faire écouter.
• S’hydrater : La recherche montre que l’hydratation affecte directement la performance vocale. Buvez beaucoup d’eau dans les heures précédant votre pitch.
• Faire un échauffement vocal : Tonifier ses cordes vocales n’est pas réservé aux chanteurs. Des exercices d’échauffement vocal tels que des virelangues, des chants et des trilles de langue peuvent vous aider à paraître plus confiant lors de votre pitch.

Regardez notre vidéo ci-dessous pour apprendre 5 exercices d’échauffement vocal avant des réunions, des discours et des présentations :

Étape 3 : Expliquez ce que votre idée va faire avec un pitch deck ou une démo

Maintenant que vous avez présenté un problème et proposé une solution unique et précieuse, il est temps d’entrer dans les détails avec un élément visuel. Montrez à votre public votre idée ou votre produit en action. Vous pouvez utiliser un :

• Pitch Deck : Un pitch deck est une collection de diapositives numériques qui donnent un aperçu des points clés en utilisant des éléments de design attrayants. Vous pouvez en concevoir un avec une application comme PowerPoint, Keynote ou Prezi.
• Démonstration : Une démonstration visuelle est idéale pour présenter les capacités d’une nouvelle idée, technique ou produit. Par exemple, il est beaucoup plus facile de démontrer une machine de musculation en cours d’utilisation que de la décrire avec des mots. Dans ce cas, vous pouvez utiliser une démo vidéo si le produit est trop volumineux pour être apporté à la présentation.

La première partie de votre pitch donne une vue d’ensemble de ce que vous avez à offrir aux clients ou investisseurs potentiels. Cette étape est le “cœur” du sujet. Elle explique exactement ce que fait votre idée et comment elle le fait.

Par exemple, imaginez que vous pitchez une idée à votre patron et à vos collègues sur la raison pour laquelle vous devriez intégrer des bureaux debout sur votre lieu de travail. Vous pouvez commencer par un pitch deck rapide qui décrit la science actuelle des bureaux debout et les avantages de passer plus de temps debout (meilleure circulation, meilleure posture et moins de maux de dos, ça vous dit ?).

Vous pourriez avoir des statistiques sur les raisons pour lesquelles rester assis trop longtemps est mauvais pour le dos et les hanches. Il peut y avoir un diagramme spinal montrant l’alignement de votre colonne vertébrale en position assise par rapport à la position debout. Enfin, vous pouvez montrer une vidéo de différents bureaux debout en action ou apporter un bureau debout pour démontrer votre flux de travail debout.

Action : Créez un jeu de diapositives numérique ou physique qui décrit votre idée. Si vous souhaitez présenter avec un écran, créez une présentation avec des diapositives variées. Les images, les diagrammes, les couleurs et les mots en gras sont essentiels ! Si vous préférez rester verbal, envisagez d’utiliser des fiches pour noter ce que vous voulez dire pendant que vous démontrez visuellement le produit ou l’idée. Quoi qu’il en soit, vous devez avoir un script répété et mémorisé pour guider votre présentation et expliquer votre idée.

Voici Les 20 meilleurs et pires pitch decks de startup (avec modèles !)

Étape 4 : Utilisez des points de preuve, des exemples réels et des succès

N’importe qui peut élaborer une idée figurative, mais combien de personnes apportent la preuve que leur concept fonctionne dans la réalité ? C’est la partie recherche de votre pitch d’idée ou de produit. Vous avez besoin de preuves solides pour convaincre vos prospects que c’est une idée ou un produit qui résout réellement le point de douleur ! Essayez d’introduire vos :

• Données financières et chiffres
• Points de données et statistiques
• Témoignages de clients existants
• Études de cas de clients
• Jalons personnels ou de l’entreprise

Pour un pitch de produit ou de service, mémorisez vos chiffres clés et, en option, mettez-les en gras sur votre support de présentation. Les chiffres significatifs incluent :

• Ventes brutes
• Ventes nettes
• Marge bénéficiaire
• Prix de gros
• Prix de détail
• Coût d’acquisition client
• Valorisation actuelle de votre entreprise
• Pourcentage de participation au capital pour les investisseurs providentiels

Pour d’autres types de pitchs, comme une nouvelle idée pour votre famille ou votre lieu de travail, concentrez-vous sur des points de preuve tels que :

• Preuves scientifiques soutenant votre argument
• Façons spécifiques dont cette idée a transformé votre vie
• Vues ou statistiques sur les réseaux sociaux
• Expériences d’autres personnes ayant mis en œuvre la technique
• Appuis de célébrités
• Références de livres, de films ou en ligne
• Citations d’un client ou de quelqu’un ayant utilisé l’idée

Même s’il s’agit d’une partie du pitch basée sur les données et les chiffres, elle peut être fraîche et excitante. Rester dynamique et enthousiaste vous fera paraître fier de vos preuves. Assurez-vous simplement que vos chiffres sont exacts et bien communiqués.

Dans ce pitch d’idée innovant d’une minute à TEDx Brisbane, vous remarquerez à quel point les pitcheurs entrent rapidement dans les preuves. Avec un temps aussi réduit pour faire passer leur message, les pitcheurs doivent présenter leurs preuves immédiatement.

Vous voulez des exemples de bonnes preuves en action ? Regardez Shark Tank. Nous avons analysé les 495 pitchs entrepreneuriaux des épisodes de Shark Tank ici chez Science of People. Les résultats ont montré que les pitcheurs les plus performants avaient dix traits en commun :

1. Crédible
2. Aimable
3. Interactif
4. Captivant
5. Pertinent
6. Divertissant
7. Confiant
8. Puissant
9. Drôle
10. Inspirant

Apprenez les secrets des meilleurs pitchs de Shark Tank de tous les temps et comment vous pouvez appliquer leurs formules éprouvées à vos pitchs dans notre vidéo ci-dessous :

Étape 5 : Apprenez l’art de la présence sur scène

Saviez-vous que parler en public est en fait une compétence ? Beaucoup de gens luttent contre l’anxiété de la scène parce qu’ils ont l’impression d’avoir “raté le coche” sur la prise de parole en public ou qu’ils manquent de présence naturelle sur scène. C’est faux !

La présence sur scène et la prise de parole en public sont des compétences qui s’apprennent — très peu de gens les possèdent naturellement.

Regardez notre vidéo ci-dessous pour apprendre 7 étapes pour surmonter le trac et vaincre l’anxiété de performance :

Voici tous les aspects de la prise de parole en public que vous pouvez maîtriser :

• Comment faire une première impression auprès d’un public
• Comment avoir de la présence sur scène
• Le langage corporel puissant
• Comment parler avec une voix assurée
• Que faire de ses mains en parlant

Pour chaque compétence oratoire que vous ajoutez à votre boîte à outils, moins vous ressentirez d’anxiété à l’idée de parler.

Si vous voulez de l’aide pour vraiment approfondir vos compétences de présentation, n’oubliez pas de vous inscrire à notre cours…

Étape 6 : Concluez par un appel à l’action clair

L’ingrédient secret d’un pitch fantastique est la fin. L’effet de position sérielle explique pourquoi les gens sont psychologiquement programmés pour se souvenir davantage du début et de la fin d’une présentation que du milieu. L’appel à l’action (CTA) restera gravé dans leur esprit longtemps après que vous ayez terminé !

Après les histoires et les déclarations que vous avez partagées, quel est le point essentiel sur lequel vos prospects peuvent agir ?

L’appel à l’action répond à la question de votre public : “Que dois-je faire de toutes ces informations ?”

En ligne, nous voyons des CTA tout le temps avec des déclarations comme :

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Cependant, vous voudrez peut-être paraître moins “vendeur” dans votre pitch d’idée. Utilisez plutôt ces techniques pour susciter une réponse émotionnelle et inciter votre public à agir :

• Utilisez des chiffres : Appuyez-vous sur la section précédente en réinsistant sur les chiffres qui soutiennent votre cause. Par exemple, “Investissez maintenant pour 10 % du capital d’une entreprise qui a doublé ses bénéfices nets chaque année au cours des trois dernières années.”
• Mettez l’accent sur les verbes d’action : Les gens aiment savoir précisément ce que vous voulez qu’ils fassent et où leur argent ou leurs efforts seront canalisés. Les mots d’action sont des verbes puissants comme “acheter, télécharger, donner, investir, appeler, écrire, voter ou manger”. Ils signalent à l’esprit de “passer à l’action !”. Par exemple, “Donnez 25 $ aujourd’hui pour fournir à un animal de refuge de la nourriture, des jouets et des soins médicaux pendant un mois complet.”
• Soyez spécifique : Au lieu d’une demande générale, indiquez très clairement ce que vous aimeriez que votre public fasse. Par exemple, “Je demande une recommandation au conseil d’administration pour faire avancer cette proposition d’ici la fin du mois.”
• Incluez un délai : Un sentiment d’urgence ou d’opportunité pousse les gens à agir plus rapidement. Les magasins le font avec des soldes à durée limitée et des dates d’expiration sur leurs promotions. Pour un pitch d’idée, vous pourriez dire : “Je suggère que nous planifiions une réunion d’équipe pour voter sur cette idée d’ici la fin de la semaine.”

Points clés à retenir : Les meilleurs pitchs résolvent des problèmes et incitent à l’action

Que vous soyez une startup à la recherche de financement ou que vous essayiez de convaincre votre bureau de mettre en œuvre un nouveau protocole, pitcher des idées est un superpouvoir social qui vous aidera tant dans des scénarios professionnels que personnels. Dans un cadre formel, les meilleurs pitchs incluent plusieurs ou tous ces éléments :

• Point de douleur clair : Que vous rédigiez un énoncé de point de douleur ou que vous racontiez une anecdote personnelle, l’objectif principal de tout entrepreneur ou leader d’opinion est de résoudre le problème de quelqu’un. Présentez de manière concise un point de douleur avec le cadre P-A-S — problème, agiter, solution.
• UVP puissante : Une proposition de valeur unique explique pourquoi votre idée est différente et meilleure que les autres. Pensez à un slogan ou à une explication de 1 à 3 lignes qui pourrait suffire à elle seule à expliquer votre concept.
• Preuves pour soutenir l’idée : L’argent parle ! Si vous présentez votre projet à des investisseurs potentiels, n’oubliez pas de connaître vos chiffres. Si vous faites un pitch différent, ayez vos recherches et vos points de données prêts pour expliquer pourquoi les gens devraient agir sur votre idée. Inclure des preuves dans votre pitch peut vous faire paraître plus crédible, préparé et compétent.
• Appel à l’action percutant : Dites à votre public quoi faire avant de terminer tout pitch d’idée ! Au lieu d’être insistant ou exigeant, concluez par une déclaration attrayante et exploitable qui leur permet de savoir comment ils peuvent soutenir votre idée ou lui donner vie.

Si vous voulez apprendre à être plus concis et mémorable dans vos interactions professionnelles et personnelles, utilisez ces 9 étapes pour un pitch d’ascenseur parfait pour répondre magistralement à des questions comme “Que faites-vous ?” ou “Que fait votre entreprise ?”.