Cómo presentar tus ideas de manera efectiva en 6 sencillos pasos

Una presentación exitosa capta la atención, ofrece una imagen nítida de tu idea y termina con una llamada a la acción irresistible.

Cualquiera puede tener una idea. Pero los ganadores en los negocios y en la vida son aquellos que pueden lograr que otros se sumen y ejecuten de manera efectiva.

¡Los estudios demuestran que el 20% de los mejores vendedores generan el 80% de todas las ventas!

La diferencia entre estos vendedores ultra exitosos y el resto no es el talento innato ni las habilidades de venta naturales: ellos han practicado el arte del pitch.

No importa lo que estés vendiendo, puedes dominar tu pitch personal o de negocios con esta guía paso a paso.

¿Qué es un Pitch?

Un pitch es una presentación corta y convincente que responde a las preguntas:

• ¿Qué tienes para ofrecer?
• ¿Por qué un cliente debería comprar tu producto o servicio?
• ¿Por qué un inversor o dueño de negocio debería darte una oportunidad?

Un pitch exitoso es como tu tarjeta de presentación verbal: resume lo que ofreces y resulta atractivo para quienes lo escuchan. Los pitches son inherentemente persuasivos, pero no deben sentirse insistentes, sórdidos o desesperados. En su lugar, quienes presentan pueden usar su carisma y entusiasmo para exponer de forma estelar por qué su idea es mejor que las demás.

Los pitches se presentan de muchas formas:

• El Pitch de Ventas: El tipo de pitch más común es una presentación de ventas abreviada donde un vendedor convence a un cliente para que compre su producto o servicio. Piensa en un consultor, un vendedor de seguros o alguien que ofrece muestras en el supermercado tratando de que realices una compra.
• El Pitch de Negocios: Un pitch de negocios es una presentación de una idea de startup o de un negocio existente ante inversores que podrían invertir capital para mejorar o recaudar fondos para la empresa. El programa de televisión Shark Tank presenta los pitches de negocios más notables de emprendedores aspirantes.
• El Pitch de Idea: Este pitch genérico puede ser tan formal como uno de negocios o tan casual como una presentación en una reunión. Básicamente, alguien convence a una audiencia para que acepte o implemente su idea. Por ejemplo, un empleado de marketing puede presentar una idea para mejorar su estrategia de redes sociales a sus colegas.
• El Elevator Pitch (Pitch de ascensor): Puedes acortar cualquier pitch a un discurso de 20 a 30 segundos que puedas comunicar durante un viaje en ascensor. Un elevator pitch está diseñado para ser lo más breve y directo posible. Podría explicar qué haces, qué negocio estás iniciando o cómo planeas salvar el mundo. Un buen elevator pitch debe ser tan convincente que la persona quiera escuchar más después del viaje figurado en el ascensor.

Mira nuestro video a continuación para aprender a vender a partir del INCREÍBLE pitch de ventas de Mark Cuban:

¿Qué hace que un Pitch sea exitoso?

Un pitch exitoso capta la atención de quien escucha, le ofrece una imagen cristalina de tu idea o concepto y lo deja con una llamada a la acción a la que no puede resistirse. Se trata de persuasión: ¿por qué esta persona debería elegir tu solución a un problema en comparación con otras?

Existe el mito común de que los emprendedores y vendedores nacen con un talento natural para las ventas. En realidad, vender es una habilidad interpersonal, al igual que contar una historia o iniciar una conversación. ¡Con las herramientas y la práctica adecuadas, cualquiera puede aprender!

Cómo presentar ideas en 6 sencillos pasos

El pitch perfecto utiliza un lenguaje conciso y detalles jugosos para explicar un problema, presentar tu solución y ofrecer una llamada a la acción irresistible. Aquí te explicamos cómo hacerlo:

Paso 1: Comienza con un problema o una historia

Los científicos descubrieron que las personas se forman un juicio instantáneo sobre ti en 1/10 de segundo. Afortunadamente, puedes tomarte un poco más de tiempo para captar la atención de tu prospecto y hacer que esté ansioso por escuchar más. Piensa en estos primeros treinta segundos como la primera impresión de tu pitch. En lugar de ir directamente a un apretón de manos, tus líneas de apertura magnéticas deberían hacer que la audiencia aguce el oído.

Un gran pitch comienza abordando un punto de dolor. Un punto de dolor es un problema persistente del cliente o una necesidad insatisfecha que debe ser satisfecha.

El mundo está lleno de problemas. Las personas más impactantes y exitosas tienen la misión de resolverlos. Al pensar en tu punto de dolor, pregúntate:

• ¿Qué problema resuelve tu producto/servicio/idea?
• ¿Quién siente este punto de dolor?
• ¿Por qué este punto de dolor le importa a tu audiencia?

Hay dos formas principales de hacer esta apertura: crear una declaración de punto de dolor o contar una historia que revele el problema.

Opción 1: Escribe una declaración de punto de dolor.

La forma más sencilla de abrir un pitch es con una declaración de 1 a 3 frases que resalte el punto de dolor. Los especialistas en marketing y redactores publicitarios utilizan la fórmula P-A-S para describir brevemente un punto de dolor:

• Problema (Problem): Presenta el problema en el lenguaje del cliente o de la audiencia, para que sepan que los entiendes. Por ejemplo, los desarrolladores necesitan conocer los términos comunes de programación, mientras que una marca de seguridad debe usar la jerga de seguridad actualizada que su cliente entienda.
• Agitar (Agitate): Usa la emoción para recordarle a la audiencia lo malo que es el punto de dolor.
• Solución (Solution): Pinta una imagen de cómo tu solución (producto, servicio o idea) puede resolver el problema y mejorar sus vidas.

Por ejemplo, supongamos que eres un coach de desarrollo personal o de vida. En lugar de una declaración mediocre como “Soy un coach de vida que ayuda a las personas a mejorar”, puedes presentar tus servicios de coaching con la fórmula P-A-S:

• Problema: “Cuando sientes que te falta propósito, motivación o dirección, puede ser difícil disfrutar de la vida y alcanzar tus metas”.
• Agitar: “Es posible que te sientas completamente estancado o perdido y no estés seguro de cómo llegar a donde quieres estar”.
• Solución: “Mis servicios de coaching de vida ayudan a inspirar y motivar a las personas para que retomen el rumbo y puedan crear la vida de sus sueños”.

Paso de acción: Escribe tus líneas de apertura utilizando una de estas plantillas y la fórmula P-A-S. Recuerda redactar tu punto de dolor para que sea identificable y relevante para tu audiencia. Usa un resaltador para señalar tu Problema, Agitación y Solución.

• “Durante años, [demografía del cliente] ha luchado con [punto de dolor]. Nuestro producto soluciona eso mediante [cómo resuelve el problema]”.
• “Si estás cansado de [punto de dolor], es hora de subir de nivel y [resolver el punto de dolor]. Ayudamos a las personas a [oferta principal]”.
• “Encontrar el [producto/servicio] perfecto puede ser estresante. Buscar todas las opciones y leer reseñas lleva una eternidad, y además tienes que pagar un precio elevado. Nuestra [solución] agiliza el proceso para que obtengas el mejor trato lo más rápido posible”.

Opción 2: Cuenta una historia que demuestre el problema

Si una declaración directa del punto de dolor no es lo tuyo, otra forma de presentar un problema es con una historia o anécdota. La mayoría de los 495 pitches de Shark Tank que analizamos incluyeron una historia inspiradora sobre la empresa o el emprendedor.

El cerebro humano se siente intrigado por las historias de forma natural. Las historias crean una cultura y un sentido de pertenencia. Lo más importante es que los científicos han descubierto que las historias construyen conexiones humanas.

Una anécdota personal relevante es una oportunidad poderosa para mostrarte más auténtico y cercano. Esto puede ayudar a tu audiencia a sentirse conectada con tu producto o idea. Al incluir una historia, recuerda:

• Resaltar los puntos de dolor: El propósito clave de una anécdota es enfatizar cómo tu idea resuelve el punto de dolor en la vida real. Usa un lenguaje que agrave el problema del cliente objetivo. Por ejemplo: “Era frustrante tener todas mis listas de tareas pendientes dispersas en diferentes papeles y aplicaciones. ¡No podía mantener el orden! Por eso finalmente inventé este sistema de productividad todo en uno para personas ocupadas”.
• Mantener la relevancia: La historia de tu pitch puede ser algo personal, pero mantenla enfocada. Lo más importante es que sea identificable para que construya la conexión que buscas con la audiencia. Al presentar ante posibles inversores, la historia debe ser relevante para el negocio. Escríbela y recorta cualquier detalle que no sea específicamente relevante para el punto de dolor y la solución empresarial.
• Ser breve: La historia de un pitch debe ser lo suficientemente corta como para contarla en 2 minutos o menos. Puede ser más larga que una declaración de punto de dolor, pero debe tener un ritmo lo suficientemente rápido como para mantener la atención de la audiencia. No cuentes toda tu vida. Resume el panorama general y ve directo al punto principal.

Por ejemplo, este pitch de Shark Tank del emprendedor Dave Vasen incluye un poderoso elemento de storytelling. Su aplicación, Brightwheel, resuelve el problema de que los padres no saben cómo pasan sus hijos el día en la guardería. ¿Están aprendiendo? ¿Se están portando bien? Su presentación incluye videos tiernos de niños de la aplicación y una historia con la que es fácil identificarse sobre por qué los padres quieren saber qué hacen sus hijos todo el día.

Lo hace personal al mostrar cómo puede ver lo que su pequeña hija Serena está haciendo durante el día gracias a la aplicación. Al final, Vasen consiguió un trato doble con Mark Cuban y Chris Sacca, quienes invirtieron un total de $600,000 por el 6.67% de participación. ¡Obviamente, esa historia personal funcionó!

Consejo profesional: Mientras presentas tu punto de dolor, aprovecha esta oportunidad para mostrar tu increíble primera impresión. Las personas con el lenguaje corporal de un ganador tienden a ser más agradables y competentes desde el primer momento. Recuerda:

• Mantener contacto visual
• Mostrar tus manos
• Saludar con la mano
• Sonreír genuinamente
• Mantenerte erguido
• Expandir ligeramente el pecho

Paso 2: Comparte una propuesta de valor concisa y clara

¡Tu propuesta de valor es el punto decisivo de tu pitch! Una vez que los hayas enganchado, es hora de compartir una declaración centrada en los resultados que resalte los beneficios de tu oferta. Esto a menudo se llama UVP o propuesta de valor única.

Una propuesta de valor única es una declaración de 1 a 2 frases que explica qué diferencia a tu negocio de la competencia y hace que tu producto o servicio sea la mejor opción absoluta.

Una propuesta de valor resume por qué deberían elegirte. Pregúntate:

• ¿Qué valor añade tu oferta a sus vidas?
• ¿Por qué tu idea/producto/servicio es mejor que el de los competidores?
• ¿Qué “analgésicos” específicos ofrece tu idea para resolver los puntos de dolor?
• ¿Qué ganarían los prospectos con tu oferta?

Por ejemplo, este emprendedor de quince años y su padre en Shark Tank asombraron a los tiburones con su propuesta de valor única para Touch Up Cup. Lograron un pitch excelente, pero la declaración de valor es lo que más destaca inicialmente. Nota cómo su pitch fusiona las partes uno y dos para que el punto de dolor se conecte directamente con la propuesta de valor.

Abre el video en una pestaña adyacente y síguelo mientras resaltamos sus tácticas específicas:

• “¿Se parece en algo su armario de pinturas a este?” [Quita la manta de una demostración de latas de pintura desordenadas] *Presenta el problema del cliente*

• “Si es así, tienen media docena de latas de un galón con solo esta cantidad [pequeño gesto con la mano] de pintura. Fuimos a abrir solo unas pocas latas, ¡y oh! El óxido, los grumos y el olor”. *Agita el problema*

• “Nos miramos y dijimos: ‘¡Tiene que haber una forma mejor!’. Por eso inventé la Touch Up Cup patentada para pintura: la solución más innovadora para todos sus problemas de almacenamiento de pintura”. *Solución y propuesta de valor única*

• “Incluso tiene una esfera de mezcla de acero inoxidable para batir. ¡Solo agita y pinta, baby!” [Hacen la demostración del producto] “Digan adiós a los grumos oxidados para siempre. Touch Up Cup tiene roscas adicionales y un sello de silicona hermético para mantener la pintura fresca por más de diez años”. *Detalles únicos del producto que lo diferencian de cualquier otra cosa en el mercado, además de más agitación del problema*

• Presentan a los tiburones una demostración y resaltan su eslogan: “Agita y pinta con nosotros”. Este pitch terminó inevitablemente en un trato increíble con Blake Mycoskie por $150,000 a cambio de una participación del 17.5%. Su sitio web ahora incluye una declaración de valor cristalina en la parte superior de la página:

• “Con Touch Up Cup, elimina el óxido, los grumos y almacena la pintura por 10 años. Cuando sea el momento de un retoque, ¡solo agita y pinta, BABY!” *La propuesta de valor de dos frases explica exactamente qué hace el producto y cómo resuelve el problema del cliente*

Nota cómo el eslogan es parte de la propuesta de valor. Si ya tienes un eslogan o lema para tu idea de pitch, puedes usarlo para formular una UVP. Sin embargo, aunque un eslogan puede ser pegadizo, es posible que necesite ser más completo para transmitir el punto. Pregúntate:

¿Podría mi audiencia entender mi oferta solo con estas 1 a 3 líneas por sí solas?

Para estas empresas, la respuesta es “¡Sí!”. Aquí hay algunos ejemplos más de propuestas de valor bien conocidas que te dicen exactamente lo que ofrecen en la menor cantidad de palabras posible:

• Uber: La forma más inteligente de moverse
• FedEx: Administra tus entregas a domicilio
• LG: Experiencia de vida de vanguardia
• Subaru: El Subaru Outback más aventurero, confiable, seguro y mejor de todos los tiempos
• Slack: Sé más productivo en el trabajo con menos esfuerzo

Estas propuestas de valor tienen un lenguaje sencillo, resultados específicos y elementos que las diferencian del resto.

Paso de acción: Puedes escribir una declaración de valor sin ser un profesional del marketing. Escribe algunas propuestas de valor de muestra con estas plantillas:

• “Ayudamos a [cliente objetivo] a hacer [problema] proporcionando [solución]”.
• “Para un [cliente objetivo] que necesita/quiere [solución o resultado], nuestro [producto/servicio] transforma su experiencia mediante [cómo funciona]”.
• “La industria de [industria] está llena de [calidad común], pero los clientes quieren/necesitan [nueva solución]. Lo que hace que nuestra [idea/producto/servicio] sea diferente es [diferenciador clave]”.

Consejo profesional: Si quieres que tus prospectos se involucren más, ¡entrega tu declaración de valor con pasión y entusiasmo! ¡Dilo como si creyeras en la idea con cada célula de tu ser!

La confianza es clave para dar una declaración de valor con impacto. Si quieres hablar con más confianza, recuerda:

• Vístete para impresionar: Usa un atuendo apropiado para la industria que te haga ver y sentir lo mejor posible.
• Habla un poco más rápido: Un estudio de la Universidad de Michigan de 2011 encontró que una velocidad de habla moderadamente rápida (alrededor de 210 palabras por minuto) es la forma más efectiva de lograr que la gente escuche.
• Hidrátate: Las investigaciones muestran que la hidratación afecta directamente el rendimiento vocal. Bebe mucha agua en las horas previas a tu pitch.
• Haz un calentamiento vocal: Tonificar tus cuerdas vocales no es solo para cantantes. Los ejercicios de calentamiento vocal, como trabalenguas, cánticos y vibraciones linguales, pueden ayudarte a sonar más seguro en tu pitch.

Mira nuestro video a continuación para aprender 5 ejercicios de calentamiento vocal antes de reuniones, discursos y presentaciones:

Paso 3: Explica qué hará tu idea con un pitch deck o una demostración

Ahora que has presentado un problema y ofrecido una solución valiosa y única, es hora de profundizar en los detalles con un elemento visual. Muestra a tu audiencia tu idea o producto en acción. Puedes usar:

• Pitch Deck: Un pitch deck es una colección de diapositivas digitales que resumen los puntos clave utilizando elementos de diseño atractivos. Puedes diseñar uno con una aplicación como PowerPoint, Keynote o Prezi.
• Demostración: Una demostración visual es excelente para presentar las capacidades de una nueva idea, técnica o producto. Por ejemplo, es mucho más fácil demostrar una máquina de ejercicios en uso que describirla con palabras. En este caso, puedes usar un video de demostración si el producto es demasiado grande para llevarlo a la presentación.

La primera parte de tu pitch ofrece una visión de alto nivel de lo que tienes para ofrecer a posibles clientes o inversores. Este paso es la “sustancia” en el medio. Explica exactamente qué hace tu idea y cómo lo hace.

Por ejemplo, imagina que estás presentando una idea a tu jefe y compañeros de oficina sobre por qué deberían integrar escritorios de pie en su lugar de trabajo. Puedes comenzar con un pitch deck rápido que resuma la ciencia actual de los escritorios de pie y los beneficios de pasar más tiempo de pie (mejor circulación, mejor postura y menos dolor de espalda, ¿alguien?).

Podrías tener estadísticas sobre por qué estar sentado demasiado tiempo es malo para la espalda y las caderas. Puede haber un diagrama espinal que muestre la alineación de la columna en posición sentada frente a la posición de pie. Por último, puedes mostrar un video de diferentes escritorios de pie en acción o traer un escritorio de pie para demostrar tu flujo de trabajo.

Paso de acción: Crea un mazo de diapositivas digital o físico que resuma tu idea. Si quieres presentar con una pantalla, crea una presentación con diapositivas diversas. ¡Las imágenes, diagramas, colores y palabras en negrita son clave! Si prefieres que sea verbal, considera usar fichas para resumir lo que quieres decir mientras demuestras visualmente la producto o idea. De cualquier manera, debes tener un guion ensayado y memorizado para guiar tu presentación y explicar tu idea.

Aquí tienes Los 20 mejores y peores Pitch Decks de startups (¡con plantillas!)

Paso 4: Utiliza puntos de prueba, ejemplos reales y éxitos

Cualquiera puede desarrollar una idea figurada, pero ¿cuántas personas proporcionan evidencia de que su concepto funciona en la vida real? Esta es la parte de investigación de tu pitch de idea o producto. ¡Necesitas evidencia sólida para convencer a tus prospectos de que esta es una idea o producto que realmente resuelve el punto de dolor! Intenta introducir tus:

• Finanzas y números
• Puntos de datos y estadísticas
• Testimonios de clientes existentes
• Casos de estudio de clientes
• Hitos personales o de la empresa

Para un pitch de producto o servicio, memoriza tus números clave y, opcionalmente, resáltalos en negrita en tu mazo de diapositivas. Los números significativos incluyen:

• Ventas brutas
• Ventas netas
• Margen de beneficio
• Precio al por mayor
• Precio al por menor
• Costo de adquisición de clientes
• Valoración actual de tu empresa
• Porcentaje de participación en el capital para inversores ángeles

Para otros tipos de pitches, como una nueva idea para tu familia o lugar de trabajo, enfócate en puntos de prueba como:

• Evidencia científica que respalde tu argumento
• Formas específicas en que esta idea transformó tu vida
• Vistas o estadísticas de redes sociales
• Experiencias de otras personas que han implementado la técnica
• Respaldo de celebridades
• Referencias de libros, películas o en línea
• Citas de un cliente o de alguien que haya usado la idea

Aunque esta es una parte del pitch basada en datos y números, puede ser fresca y emocionante. Mantener un ritmo rápido y optimista te hará parecer entusiasmado y orgulloso de tu evidencia. Solo asegúrate de que tus números sean precisos y estén bien comunicados.

En este innovador pitch de idea de un minuto en TEDx Brisbane, notarás qué tan rápido los presentadores profundizan en la evidencia. Con una cantidad de tiempo tan condensada para transmitir su punto, los presentadores deben presentar sus pruebas de inmediato.

¿Quieres ejemplos de gran evidencia en acción? Intenta ver Shark Tank. Analizamos los 495 pitches emprendedores de los episodios de Shark Tank aquí en Science of People. Los resultados mostraron que los presentadores más exitosos tenían diez rasgos en común:

1. Creíbles
2. Agradables
3. Interactivos
4. Cautivadores
5. Relevantes
6. Entretenidos
7. Seguros
8. Poderosos
9. Divertidos
10. Inspiradores

Aprende los secretos detrás de los mejores pitches de Shark Tank de todos los tiempos y cómo puedes aplicar sus fórmulas probadas a tus pitches en nuestro video a continuación:

Paso 5: Aprende el arte de la presencia en el escenario

¿Sabías que hablar en público es en realidad una habilidad? Muchas personas luchan con la ansiedad escénica porque sienten que “se perdieron el instructivo” sobre hablar en público o que les falta algo porque no tienen una presencia natural en el escenario. ¡No es cierto!

La presencia en el escenario y hablar en público son habilidades que deben enseñarse; muy pocas personas las tienen de forma natural.

Mira nuestro video a continuación para aprender 7 pasos para superar el miedo escénico y vencer la ansiedad de ejecución:

Aquí están todos los aspectos de hablar en público que puedes dominar:

• Cómo causar una primera impresión ante una audiencia
• Cómo tener presencia en el escenario
• Lenguaje corporal poderoso
• Cómo hablar con una voz de mando
• Qué hacer con las manos mientras hablas

Por cada habilidad de oratoria que añadas a tu caja de herramientas, menos ansiedad sentirás al hablar.

Si quieres ayuda para sumergirte realmente en tus habilidades de presentación, asegúrate de inscribirte en nuestro curso…

Paso 6: Cierra con una llamada a la acción clara

El ingrediente secreto de un pitch fantástico es el final. El efecto de posición serial explica por qué las personas están programadas psicológicamente para recordar el principio y el final de una presentación más que el medio. ¡La llamada a la acción (CTA) se quedará grabada en sus mentes mucho después de que termines!

Después de las historias y declaraciones que has compartido, ¿cuál es el punto clave sobre el cual tus prospectos pueden tomar acción?

La llamada a la acción responde a la pregunta de tu audiencia: “¿Qué hago con toda esta información?”.

En línea, vemos CTAs todo el tiempo con declaraciones como:

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Sin embargo, es posible que desees sonar menos “vendedor” en tu pitch de idea. En su lugar, utiliza estas técnicas para evocar una respuesta emocional e impulsar a tu audiencia a la acción:

• Usa números: Apóyate en la sección anterior volviendo a enfatizar los números que promueven tu causa. Por ejemplo: “Invierte ahora por un 10% de participación en una empresa que ha duplicado sus beneficios netos cada año durante los últimos tres años”.
• Enfatiza las palabras de acción: A la gente le gusta saber exactamente qué quieres que hagan y hacia dónde se canalizarán su dinero o sus esfuerzos. Las palabras de acción son verbos poderosos como “comprar, descargar, donar, invertir, llamar, escribir, votar o comer”. ¡Le indican a la mente que se ponga en marcha! Por ejemplo: “Dona $25 hoy para proporcionar a un animal de refugio comida, juguetes y atención médica durante un mes completo”.
• Sé específico: En lugar de una solicitud general, deja muy claro qué te gustaría que hiciera tu audiencia. Por ejemplo: “Solicito una recomendación a la junta para que esta propuesta avance antes de fin de mes”.
• Incluye plazos: Un sentido de urgencia o puntualidad obliga a las personas a actuar más rápidamente. Las tiendas hacen esto con ventas por tiempo limitado y fechas de vencimiento en sus promociones. Para un pitch de idea, podrías decir: “Sugiero que programemos una reunión de equipo para votar sobre esta idea antes de que termine la semana”.

Conclusiones clave: Los mejores pitches resuelven problemas e impulsan a la acción

Ya seas una startup que busca financiación o estés tratando de convencer a tu oficina para que implemente un nuevo protocolo, presentar ideas es un superpoder social que te ayudará tanto en escenarios profesionales como personales. En un entorno formal, los mejores pitches incluyen varios o todos estos elementos:

• Punto de dolor claro: Ya sea que escribas una declaración de punto de dolor o cuentes una anécdota personal, el objetivo central de cualquier emprendedor o líder de pensamiento es resolver el problema de alguien. Presenta de forma concisa un punto de dolor con el marco P-A-S: problema, agitación, solución.
• UVP poderosa: Una propuesta de valor única explica por qué tu idea es diferente y mejor que las demás. Piensa en un eslogan o una explicación de 1 a 3 líneas que pueda sostenerse por sí sola para explicar tu concepto.
• Pruebas que respalden la idea: ¡El dinero habla! Si te presentas ante posibles inversores, recuerda conocer tus números. Si haces un pitch diferente, ten tus investigaciones y puntos de datos alineados para explicar por qué la gente debería actuar según tu idea. Incluir evidencia en tu pitch puede hacerte parecer más reputado, preparado y conocedor.
• Llamada a la acción jugosa: ¡Dile a tu audiencia qué hacer antes de terminar cualquier pitch de idea! En lugar de ser exigente o sonar a ventas, cierra con una declaración atractiva y procesable que les permita saber cómo pueden apoyar tu idea o darle vida.

Si quieres aprender a ser más conciso y memorable en tus interacciones profesionales y personales, utiliza estos 9 pasos para el Elevator Pitch perfecto para responder magistralmente a preguntas como “¿A qué te dedicas?” o “¿Qué hace tu empresa?”.