Wissenschaft des Networkings: 6 Schlüssel, um sich smarter zu vernetzen
Science of People
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In diesem Artikel
Entschlüsseln Sie die Wissenschaft des Networkings mit 6 smarten Schlüsseln. Bauen Sie bessere Verbindungen auf, ohne Schnickschnack.
In dieser Folge unserer Serie World’s Most Interesting People habe ich mich mit meinem Freund Jordan Harbinger zusammengesetzt, um über seine Tipps zu sprechen, wie man ein Networking-Meister wird.
Jordan ist der Gastgeber des Podcasts The Jordan Harbinger Show.
Lernen Sie Jordan kennen
Ist Networking eine Fähigkeit, mit der wir geboren werden?
Laut Jordan glauben die meisten Menschen, dass Networking eine dieser Sachen ist, in denen manche Leute von Natur aus gut sind und andere eben nicht. Außerdem wird oft gedacht, dass bestimmte Menschen in diesen „geheimen Networking-Club“ hineingeboren werden.
Es ist eine Fähigkeit, die lehr- und lernbar ist.
Jordan Harbinger
Networking hat einen ziemlich negativen Beigeschmack, und Jordan erklärt uns, dass Networking viel mehr ist als nur die Frage, wen man kennt.
Jordans Networking-Reise begann während seiner Schulzeit. Er war der Typ Mensch, der erst am Abend vor der Prüfung mit dem Lernen anfing und stolz darauf war, sich mit „Fake it, ‘til you make it“ durchzuschlagen. Doch als er an die University of Michigan ging, änderte sich alles. Alle um ihn herum waren klug und fähig, also kam er mit bloßem Vortäuschen nicht weit. Er ging diese prägenden Jahre mit der Einstellung an, mehr zu arbeiten und weniger zu trinken als die anderen Studenten. Und das funktionierte.
Als Nächstes kam die Wall Street.
Sein Wettbewerbsvorteil, einfach klüger zu sein oder härter zu arbeiten als sein Umfeld, verpuffte. Alle seine Kollegen arbeiteten zwanzig Stunden am Tag, sieben Tage die Woche, und das Hochstapler-Syndrom traf ihn wie ein Schlag.
Ich dachte, ich würde gefeuert werden. Sie werden merken, dass ich hier nicht hergehöre.
Jordan Harbinger
Auftritt Dave. Dave war ein Partner in Jordans Kanzlei, der nie im Büro war und stattdessen von zu Hause aus arbeitete. Jordan dachte, wenn er Daves Geheimnis lüften könnte, würde er verstehen, wie man den Wall-Street-Zirkel knackt. Er traf sich mit Dave auf einen Kaffee und hoffte auf den magischen Code – die Antwort darauf, wie man von zu Hause aus arbeiten kann. Stattdessen erfuhr er Daves wahres Geheimnis: Dass er einen Großteil des Geschäfts für die Kanzlei durch seine persönlichen Beziehungen einbringt. Wie bitte?!
So wie Jordan es verstanden hatte, fanden die Leute ihre Kanzlei über die Gelben Seiten. Er hatte den Beziehungsaufbau oder den „menschlichen“ Teil nie wirklich in Betracht gezogen. Ausgestattet mit neuen Informationen darüber, wie seine Branche funktionierte, beschloss er, seinen Ansatz grundlegend zu dekonstruieren.
Jordan wandte sich zunächst Networking-Kursen zu, um die Details des Prozesses zu entdecken, aber er fand die Informationen zu oberflächlich. Sie verfehlten den Kern dessen, worum es bei echter Verbindung geht:
Wenn die Leute dich nicht mögen, liegt das nicht daran, dass du keinen festen Händedruck hast oder dein Augenkontakt mittelmäßig ist.
Jordan Harbinger
Dave tat etwas anderes. Etwas Größeres und Magischeres als nur ein Händedruck. Als der Markt 2008 zusammenbrach und Partner der meisten großen Anwaltskanzleien in den Ruhestand gezwungen wurden, stieg Dave wie ein Phönix aus der Asche auf und blieb trotz der Umstände erfolgreich.
Jordan wusste, dass dies daran lag, dass Daves Beziehungen einem Marktcrash standhalten konnten – dass seine Investitionen über die bloße Pflicht hinausgingen. Nachdem er Daves mysteriösen Fortschritt gesehen hatte, beschloss Jordan, sein eigenes Leben dem Aufbau von Beziehungen und dem Knüpfen dauerhafter Verbindungen zu widmen – um das ganze Thema „Networking“ ein für alle Mal auf authentische, ehrliche Weise zu knacken.
In gewisser Weise ist Networking sowohl die ultimative berufliche Fähigkeit als auch die ultimative Arbeitsplatzabsicherung. Wenn Sie sich woanders bewerben oder, schlimmer noch, jemals entlassen werden, ist es entscheidend, auf Ihr Netzwerk zurückgreifen zu können.
Jordan sagt uns, dass es ein großes Problem beim Networking gibt: Die Leute wollen es nicht tun oder konzentrieren sich lieber auf den Aufbau technischer Fähigkeiten. Und das ist für eine kurze Zeit auch völlig in Ordnung. Aber irgendwann sind Sie vielleicht der fähigste Programmierer, Designer oder Autor in Ihrem Unternehmen, aber Sie sind nicht wirklich für das Management geeignet. Es reicht nicht mehr aus, nur über technische Fähigkeiten zu verfügen. Für die meisten Management- und Führungspositionen sind kompetente zwischenmenschliche Fähigkeiten erforderlich.
Grabe den Brunnen, bevor du durstig bist
Wie hast du also Networking geknackt? Was sind deine Tipps für Introvertierte, Extrovertierte und Ambivertierte?
Es gibt gängige Einwände, um Networking zu vermeiden. Man kennt nicht genug Leute, die eigene Familie ist nicht bekannt, es ist zu spät im Leben, man ist introvertiert oder man hat keine Zeit.
Jordan rät dazu, Beziehungen zu pflegen, bevor man sie braucht. Wenn man eine Reifenpanne auf der Autobahn hat, ist es zu spät, ein Ersatzrad in den Kofferraum zu legen. Es ist wichtig, diese Beziehungen im Laufe der Zeit aufzubauen. Es fühlt sich nicht gut an, wenn sich jemand bei einem meldet, um um einen Gefallen oder Hilfe zu bitten oder einem etwas zu verkaufen, wenn man fünf Jahre lang nicht mit dieser Person gesprochen hat.
Es kann sich anfangs überwältigend anfühlen, diese Kontakte aufzubauen und zu pflegen, aber Jordan hat eine unterhaltsame und einfache Art, über diesen Prozess nachzudenken.
Statt ABC (Always Be Closing – Immer zum Abschluss kommen), mache das ABG (Always Be Generous oder Always Be Giving – Sei immer großzügig oder gib immer). Das bedeutet Geben ohne Bindung oder die Erwartung einer Gegenleistung.
Jordan Harbinger
Dies ist keine Übung in Geben und Nehmen. Es geht darum, in Form von etwas wirklich Nettem für jemanden zu geben oder jemandem zu helfen, ohne irgendeinen hinterhältigen Plan, im Gegenzug etwas Vorteilhaftes für sich selbst zu bekommen.
Jordan sagt uns: Wenn man 100 Menschen hilft und neunzig dieser Menschen nichts für einen im Gegenzug tun, ist das okay! Man baut trotzdem Sozialkapital und Wohlwollen auf. Anderen zu geben führt oft zu Gelegenheiten und Möglichkeiten, von denen man gar nicht wusste, dass sie existieren. Schauen Sie sich das Video oben an, um Jordans Geschichte zu hören, wie Zahnschmerzen einem großzügigen Geber einen Vollzeitjob bescherten.
Aktionsschritt: Nutzen Sie die „Hand heben“-Technik. Fangen Sie an, die Hand zu heben oder sich freiwillig für Dinge zu melden, die jemandem helfen können. Es ist gutes Karma!
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Die Skalierbarkeit des Gebens
Wie lässt sich Geben skalieren? Wie überwinden wir die Einwände, nur in unserer Branche zu geben oder die Zeit dafür zu finden?
Anstatt Ihre Arbeit zu verschenken, für die Sie bezahlt werden (zum Beispiel ein Grafikdesigner, der kostenlose Grafiken für jeden erstellt, den er kennt), finden Sie einen Weg, Ihre Kontakte miteinander zu verbinden. Können Sie zwei Personen vorstellen, die sich kennenlernen sollten? Jordan macht das mit etwas, das er Double-Opt-In-Vorstellung nennt. So funktioniert es:
Wenn er jemanden trifft, der Steuerberatung benötigt, fragt er einen Steuerberater in seinem Netzwerk, ob er die neue Bekanntschaft vorstellen darf. Er fragt auch die Person, die Steuerberatung sucht, ob sie damit einverstanden ist, dem Steuerberater vorgestellt zu werden. Auf diese Weise haben beide Parteien ihre Erlaubnis gegeben, einander vorgestellt zu werden. In diesen Fällen schätzen beide Parteien die Vorstellung mehr, und es vermeidet Peinlichkeiten, etwa wenn sie sich bereits kannten oder diese Person aktiv meiden wollten.
Eine meiner liebsten Arten zu geben hat nichts mit dem Geschäft von Science of People zu tun. Ich betrachte mich als Amateur-Doomsday-Prepper, und je mehr Leute von diesem „Hobby“ erfuhren, desto mehr fragten nach meinen Lieblingstipps und Dingen, die man für den Katastrophenfall bereit halten sollte. Mir wurde klar, dass es viel einfacher wäre, wenn ich etwas Greifbares hätte, das ich auf Anfrage teilen könnte. Also verbrachte ich drei Tage damit, den ultimativen Prepping-Leitfaden zusammenzustellen, den ich jedem, der fragt, kostenlos gebe.
Der überraschendste Teil? Ich habe durch diesen Leitfaden geschäftliche Leads erhalten. Leute lesen meinen Leitfaden oder geben ihn an einen Freund oder einen Freund eines Freundes weiter, und diese Person findet unsere Website, kauft mein Buch oder einen Kurs. Ein riesiger Gewinn!
Säen Sie einen Samen mit einer beiläufigen Bemerkung
Beim Networking geht es nicht nur darum, wen man kennt – sondern darum, woran sie sich erinnern. So bleiben Sie ihnen mit einem lockeren Spruch im Gedächtnis:
- Nutzen Sie einen originellen Aufhänger: Lassen Sie etwas Seltsames, aber Leichtes einfließen – wie „Ich habe einmal einen Schuh verloren, als ich einem Bus hinterhergelaufen bin“.
- Fassen Sie sich kurz: Ein Satz, keine Saga. „Meine Katze verurteilt meine Zoom-Anrufe“ hat bei mir in einem virtuellen Meetup funktioniert – es gab ein Grinsen und ein anschließendes Gespräch. Zu lang, und es wird langweilig.
- Stellen Sie einen Bezug her: Wenn sie Kaffee erwähnen, sagen Sie: „Ich brühe meinen so stark, dass er sich wehrt“.
- Lassen Sie es gut sein: Drängen Sie es nicht auf – lassen Sie den Spruch fallen und machen Sie weiter.
Probieren Sie es beim nächsten Treffen aus: Werfen Sie ein „Ich schwöre, mein Drucker ist verhext“ in ein Gespräch – das dauert 3 Sekunden. Ich habe das bei einem Team-Drink gemacht; Wochen später fragte ein Kollege, ob er wieder Papierstau hätte – zufällig, aber wir kamen ins Gespräch. Es geht nicht um Beweise – es ist ein Gedächtnistrick; sie werden sich eher an Sie erinnern als an die „Hallo, schöne Krawatte“-Menge. Passen Sie es an – passen Sie sich ihrer Stimmung an, wenn sie eher trocken sind – aber halten Sie es originell. Sie werden wie ein gutes Riff im Gedächtnis bleiben.
Führen Sie keine Strichliste
Jordan teilt ein klassisches Beispiel für das Führen einer Strichliste. Sie fahren Ihren Freund zum Flughafen und holen ihn wieder ab, weil Freunde das nun mal tun. Das machen Sie nächste Woche wieder. Und in der darauffolgenden Woche, weil Ihr Freund beruflich viel reist und Sie nicht.
Eine Strichliste zu führen würde bedeuten, jede dieser Fahrten zum Flughafen als eine gute Tat zu verbuchen, mit der Absicht, Ihre Großzügigkeit irgendwann einzulösen. Das könnte in Form der Bitte ges
